電子科技有限公司 業(yè)務(wù)人員銷售提成方案

業(yè)務(wù)人員銷售提成方案為了充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個(gè)人所創(chuàng)造的銷售總額為標(biāo)準(zhǔn)核1、本制度僅適用于所有銷售部的在職員工(包含試用期員工，不包含離職員工)。2、僅對(duì)回款率達(dá)到90%以上的項(xiàng)目進(jìn)行提成核算。3、如果該季度項(xiàng)目回款大于90%小于100%,則該季度可核算該項(xiàng)目提成的80%,直至貨款全部收回，核算余下的20%;4、當(dāng)個(gè)核算周期只發(fā)放可提取提成的50%,剩余50%在下個(gè)核算周期發(fā)放若當(dāng)季度逾期回款金額大于提成1)提成算法獎(jiǎng)金點(diǎn)售費(fèi)用比例INFI智能無線套裝按銷售額的1%、單次進(jìn)貨超過1000套礎(chǔ)上增加1個(gè)點(diǎn)獎(jiǎng)金。按銷售額的1%、單次進(jìn)貨超過1000只500M有線迷你電力貓按銷售額的1%、單次進(jìn)貨超過1000只500M無線迷你電力貓按銷售額的1%、單次進(jìn)貨超過1000只獎(jiǎng)金點(diǎn)售費(fèi)用比例局端按銷售額的5%、單次500只以上7%、單次1000只以上10%售價(jià)超出公司底終端按銷售額的2%、單次500只以上3%、單次1000只以上5%獎(jiǎng)金點(diǎn)售費(fèi)用比例15%,超出底價(jià)部分額外單獨(dú)電力載波設(shè)備按銷售額的售價(jià)超出公司底財(cái)務(wù)提供項(xiàng)目結(jié)算清單，按照最終利潤(rùn)的50%進(jìn)行獎(jiǎng)金分配。終端產(chǎn)品每個(gè)月初由相關(guān)部門提供具體表格，人事和財(cái)務(wù)部進(jìn)行復(fù)核，最后總經(jīng)理進(jìn)行確認(rèn)，提成核算完畢，該月月底發(fā)放。其他產(chǎn)品每個(gè)季度第一個(gè)月月初由相關(guān)部門提供具體表格，人事和財(cái)務(wù)部進(jìn)行復(fù)核，最后總2、本實(shí)施細(xì)則(含修訂稿)由運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)解釋。本制度于2014年10月份開始實(shí)施。杭州再靈電子科技有限公司總經(jīng)辦精品文檔精心整理銷售員薪酬提成制度適用于xxxxx有限公司銷售分公司全體銷售人員。3、采用公平、公正和公開的管理制度，保障銷售人員的權(quán)利和利益，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的主觀能動(dòng)性，全力做好自己的工作，與公司共4、做為公司考核銷售人員業(yè)績(jī)、核算提成和獎(jiǎng)懲的依據(jù)。三、銷售人員待遇和費(fèi)用公司對(duì)銷售人員實(shí)行“底薪加提成，提成為主，底薪為輔”的薪資政策。1.薪資待遇和費(fèi)用試用期(入職六個(gè)月試用期滿后銷售員底薪(元/月)生活補(bǔ)助(元/月)住房補(bǔ)助(元/月)固定電話公司支付公司支付公司支付樣品費(fèi)，快遞費(fèi)100元/次以下公司承擔(dān)，超過100元/次公司向客戶收費(fèi))交際費(fèi)，差旅費(fèi)經(jīng)公司同意實(shí)報(bào)實(shí)銷公司支付1500元/月客戶來廠參觀招待費(fèi)公司支付公司支付按制度按制度不享受4、每個(gè)駐外辦事處每月有2000元的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，供該駐外辦事處全體銷售人員集體活動(dòng)使用。憑有效發(fā)票到總公司報(bào)銷，報(bào)銷流程同總公司費(fèi)用報(bào)銷流程。如果當(dāng)精品文檔可編輯的精品文檔人民幣2000-3000元/月，具體情況根據(jù)個(gè)人素質(zhì)及特長(zhǎng)面談時(shí)商定，特殊情況括：業(yè)務(wù)操守、業(yè)務(wù)技能、銷售業(yè)績(jī)和個(gè)人綜合素質(zhì)等),合格后正式聘用，2.1.1出貨30天內(nèi)收回貨款、額外獎(jiǎng)勵(lì)回款額的0.5%;2.1.2出貨后30-45天內(nèi)回款，獎(jiǎng)勵(lì)回款額的0.2%出貨后回款時(shí)間超過60天，每延期15天，按貨款總額的0.2%處罰跟進(jìn)此客戶備注：公司給客戶的賬期為：出貨后60天內(nèi)。若客戶要求更長(zhǎng)賬期，銷售員需提出申請(qǐng)，經(jīng)子公司總經(jīng)申請(qǐng)表》申請(qǐng)，經(jīng)批準(zhǔn)做為壞賬處理，除延期扣款外，還將從相關(guān)銷售人員當(dāng)月起的工資和提成中分批扣除壞賬，直到扣除壞賬總額的15%為止。銷售人員不做延期扣款處理。但需由品質(zhì)、商務(wù)和客服等相關(guān)部門簽署意見后提交財(cái)務(wù)部，做為不扣款依據(jù)。銷售人員要積極配合公司，做好客戶的工作，爭(zhēng)取早日精品文檔可編輯的精品文檔收回貨款。如公司對(duì)客戶所投訴的退貨已采取補(bǔ)貨措施，則付款賬期從補(bǔ)貨之2.2.3如客戶連續(xù)三次出現(xiàn)付款延期15天以上，商務(wù)部將對(duì)此客戶資信重新評(píng)2.3涉及退貨(以后不補(bǔ)),如已提成并且是由于是銷售人員本人導(dǎo)致則從當(dāng)月2.4如違反公司財(cái)務(wù)制度給客戶交貨，被客戶惡售人員必須協(xié)助公司調(diào)查清楚，若情況屬實(shí)公司承擔(dān)大部分損失，個(gè)人承擔(dān)損失的40%。若發(fā)現(xiàn)是公司內(nèi)部人員合謀進(jìn)行欺詐的，當(dāng)事人除了承擔(dān)全部損失3.1銷售價(jià)格等同公司報(bào)價(jià)表，銷售提成按2.2%計(jì)；3.2銷售價(jià)格低于公司報(bào)價(jià)表，低于公司規(guī)定價(jià)格的5%(含)以內(nèi)出貨，銷售提成按1.8%提成；價(jià)格低于公司規(guī)定價(jià)格的5%以下出貨，銷售提成按1.2%提3.3高于公司報(bào)價(jià)表成交，除基本提成以外，高出部分銷售人員還可以提成30%,但公司規(guī)定原則上不能超過公司報(bào)價(jià)表的15%,特殊情況需總經(jīng)理批3.4已經(jīng)與公司有正常業(yè)務(wù)往來的客戶轉(zhuǎn)給銷售人員跟進(jìn)的，銷售人員按0.7%-3.5.1大客戶的定義：每月平均潛在電池采購(gòu)金額在100萬(wàn)以上，在行3.5.2若銷售人員發(fā)現(xiàn)有符合上述定義的客戶，可以填寫《大客戶申請(qǐng)表》申請(qǐng)，經(jīng)批準(zhǔn)后正式成為公司的大客戶，公司將組織以技術(shù)、品質(zhì)和客服人員為主的團(tuán)隊(duì)專門配合業(yè)務(wù)。該客戶的公關(guān)交際費(fèi)用由公司承擔(dān)。銷售人員拜訪客戶前填寫《費(fèi)用申請(qǐng)表》報(bào)公司批準(zhǔn)，憑該表借款和報(bào)銷費(fèi)用，并在每次見完精品文檔可編輯的精品文檔精品文檔精心整理3.5.3依公司大客戶制度成交的客戶，銷售提成比例一般為0.8%-1.2%,視最后訂單的價(jià)格高低可適當(dāng)增減，但最低不會(huì)低于0.6%元見備注高于正常限額值一倍以內(nèi)高于正常限額值2倍以內(nèi)高于正常限額值3倍以內(nèi)提成比例(2)上述費(fèi)用是低于3級(jí)報(bào)價(jià)的差額和高于正常費(fèi)用的差額的和，比較于正常費(fèi)用。(3)若售價(jià)高于3級(jí)報(bào)價(jià)，單只費(fèi)用不大于正常費(fèi)用限額，按本制度3.1及3.2執(zhí)行。(4)單只費(fèi)用高于正常限額值3倍以上將不做交易。提成每月結(jié)算一次，在當(dāng)月30日前回到公司賬上貨款的提成，在扣除相應(yīng)費(fèi)用后，按季度發(fā)放。每年1,4,7,10月底發(fā)放上一季度提成額的80%,本年度每月剩余的20%提成額在扣除相應(yīng)扣款后，在次年3月底前一次性發(fā)放。銷售人員連續(xù)六個(gè)月平均回款額超過180萬(wàn)元/月，提升為銷售經(jīng)理，享受公司經(jīng)理級(jí)人員相應(yīng)的待遇，從提升當(dāng)月起算，如果連續(xù)六個(gè)月平均匯款額沒有達(dá)到180萬(wàn)元/月，則相應(yīng)經(jīng)理級(jí)待遇取消。為促進(jìn)公司業(yè)務(wù)工作的快速展開，提升銷售人員的積極性，鼓勵(lì)銷售人員早出6.1連續(xù)五個(gè)月銷售回款額超過人民幣150萬(wàn)元/月，公司將為該銷售人員配備一名專職跟單員，專門為其處理訂單、樣品和其它與業(yè)務(wù)相關(guān)的事情，以提高服務(wù)質(zhì)量，使該銷售人員有更多的時(shí)間和精力投入到業(yè)務(wù)開發(fā)中去，做出更好6.2每一年度銷售回款額超過人民幣1800萬(wàn)元，公司一次性額外獎(jiǎng)勵(lì)該銷售人員人民幣25000元。6.3每一年度銷售回款額超過人民幣3000萬(wàn)元，公司一次性額外獎(jiǎng)勵(lì)該銷售人員人民幣50000元。備注：以上6.2、6.3所涉獎(jiǎng)金在次年度的第二個(gè)月發(fā)放。精品文檔可編輯的精品文檔1.1銷售人員在和新客戶聯(lián)系之前，必須到商務(wù)部查詢?cè)摽蛻羰欠褚呀?jīng)有本公司其他人員在跟進(jìn)。如果有人員已經(jīng)在聯(lián)系，則不準(zhǔn)再以任何方式聯(lián)系該客戶。如果沒有人在與該客戶聯(lián)系，則在商務(wù)部處登記該客戶在自己名下，繼而1.2若銷售人員在與新客戶開展工作以前沒有在商務(wù)部處登記備案，則不但不能享受該客戶帶來的收益，而且還會(huì)視其情節(jié)輕重給予一定的處分，由此給公司帶來嚴(yán)重?fù)p失的還會(huì)根據(jù)本制度第六章第1條予以解雇。2.1必須要有目標(biāo)客戶的公司名稱、詳細(xì)地址和聯(lián)系電話等信2.2客戶下單時(shí)，必須要有客戶的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證和納稅人資格證等資銷售人員辭職，除按公司人事管理制度辦理離職手續(xù)外，還需與跟進(jìn)客戶對(duì)好帳，處理好應(yīng)收賬款和客戶關(guān)系，并轉(zhuǎn)交自己客戶的跟進(jìn)情況。否則，不予結(jié)算工資及提成。若公司發(fā)現(xiàn)客戶賬目不符或資料交接不清，給公司造成損失1.對(duì)公司不忠誠(chéng)、有炒單、搶本公司其他銷售人員的客戶、泄2.過了試用期的銷售人員連續(xù)六個(gè)月銷售額平均低于人民幣20萬(wàn)元/月，且連續(xù)三個(gè)月業(yè)績(jī)都排倒數(shù)第一，根據(jù)末位淘汰制度，公司將勸該銷售人員離職，如經(jīng)公司評(píng)定該銷售員有發(fā)展?jié)撡|(zhì)，或正在跟進(jìn)的客戶短期內(nèi)有較好的發(fā)展前3.嚴(yán)重違反公司財(cái)務(wù)制度，如私自變更銀行匯款賬號(hào)，貪污或精品文檔可編輯的精品文檔精品文檔精心整理客戶產(chǎn)品及使用電池型號(hào)精品文檔可編輯的精品文檔精品文檔精心整理大客戶申請(qǐng)表客戶編號(hào)申請(qǐng)時(shí)間客戶名稱申請(qǐng)人銷售部客戶聯(lián)系人：客戶聯(lián)系方式客戶詳細(xì)地址：客戶公司規(guī)模(員工人數(shù)、注冊(cè)資本、占地面積)