蘋果撇脂定價(jià)策略案例

蘋果撇脂定價(jià)策略案例《蘋果撇脂定價(jià)策略案例》篇一蘋果公司的撇脂定價(jià)策略案例分析

蘋果公司的產(chǎn)品定價(jià)策略，尤其是其早期采用的撇脂定價(jià)（SkimmingPricing）策略，為業(yè)界樹立了一個(gè)經(jīng)典的案例。撇脂定價(jià)是一種在產(chǎn)品生命周期的最初階段，將價(jià)格定得很高，盡可能在短期內(nèi)賺取高額利潤(rùn)，隨后隨著時(shí)間的推移逐漸降低價(jià)格的策略。這一策略的成功與否，很大程度上取決于產(chǎn)品是否能夠創(chuàng)造出獨(dú)特的價(jià)值，以及市場(chǎng)是否愿意為這種價(jià)值支付溢價(jià)。

蘋果公司的第一款革命性產(chǎn)品——Macintosh電腦，就是采用撇脂定價(jià)策略的典型例子。1984年，Macintosh電腦推出時(shí)，其價(jià)格高達(dá)2495美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上其他個(gè)人電腦的價(jià)格。蘋果公司的這一策略是基于幾個(gè)關(guān)鍵因素：

1.創(chuàng)新與獨(dú)特性：Macintosh電腦采用了圖形用戶界面（GUI）和鼠標(biāo)的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，提供了前所未有的用戶體驗(yàn)。這種獨(dú)特的功能使得蘋果能夠?yàn)楫a(chǎn)品定出高價(jià)，因?yàn)槭袌?chǎng)之前從未有過(guò)類似的產(chǎn)品。

2.目標(biāo)市場(chǎng)定位：蘋果將Macintosh電腦定位為設(shè)計(jì)師、藝術(shù)家和追求創(chuàng)新的個(gè)人用戶的理想選擇。這一細(xì)分市場(chǎng)愿意為更好的設(shè)計(jì)、用戶體驗(yàn)和品牌形象支付更高的價(jià)格。

3.品牌建設(shè)：蘋果的品牌形象在當(dāng)時(shí)已經(jīng)建立起來(lái)，成為創(chuàng)新和品質(zhì)的象征。這一強(qiáng)大的品牌資產(chǎn)使得消費(fèi)者愿意為蘋果的產(chǎn)品支付額外的費(fèi)用。

4.有限的供應(yīng)能力：在產(chǎn)品推出的早期階段，蘋果可能面臨生產(chǎn)能力的限制，因此通過(guò)高價(jià)策略可以有效地管理市場(chǎng)需求，避免供應(yīng)短缺。

撇脂定價(jià)策略在Macintosh電腦上取得了顯著的成功，為蘋果公司帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)，并為其后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)和市場(chǎng)擴(kuò)張?zhí)峁┝速Y金。然而，隨著時(shí)間的推移，蘋果逐漸調(diào)整了其定價(jià)策略，開始推出價(jià)格更加親民的產(chǎn)品，如iMac和后來(lái)的iPod、iPhone和iPad等。這些產(chǎn)品雖然在推出時(shí)仍然定位于中高端市場(chǎng)，但價(jià)格相對(duì)于Macintosh電腦來(lái)說(shuō)已經(jīng)更加合理，從而吸引了更廣泛的消費(fèi)者群體。

蘋果公司的撇脂定價(jià)策略并非一成不變，而是隨著市場(chǎng)變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整而演變。例如，在iPhone的推出過(guò)程中，蘋果最初采用了相對(duì)較高的定價(jià)，但隨著安卓（Android）設(shè)備的競(jìng)爭(zhēng)加劇，蘋果開始推出價(jià)格更加親民的iPhoneSE等機(jī)型，以吸引對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，蘋果公司的撇脂定價(jià)策略在特定市場(chǎng)條件下取得了顯著成功，尤其是當(dāng)產(chǎn)品具有創(chuàng)新性、目標(biāo)市場(chǎng)愿意為獨(dú)特價(jià)值支付溢價(jià)，以及品牌具有強(qiáng)大影響力的情況下。然而，隨著市場(chǎng)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，蘋果不得不調(diào)整其定價(jià)策略，以保持其市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位和持續(xù)增長(zhǎng)?！短O果撇脂定價(jià)策略案例》篇二蘋果公司的撇脂定價(jià)策略案例分析

蘋果公司的產(chǎn)品，如iPhone、iPad和MacBook等，長(zhǎng)期以來(lái)一直以其高品質(zhì)、創(chuàng)新設(shè)計(jì)和先進(jìn)技術(shù)而聞名。在產(chǎn)品定價(jià)方面，蘋果經(jīng)常采用撇脂定價(jià)策略，即在產(chǎn)品生命周期的最初階段，將價(jià)格定得很高，以便在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)之前，盡快收回研發(fā)成本并獲得最大利潤(rùn)。這種策略在蘋果公司的歷史上取得了顯著的成功，尤其是在iPhone的推出過(guò)程中。

iPhone的推出是蘋果采用撇脂定價(jià)策略的經(jīng)典案例。在2007年，當(dāng)?shù)谝徊縤Phone問(wèn)世時(shí)，它的售價(jià)高達(dá)599美元至699美元，這相對(duì)于當(dāng)時(shí)的手機(jī)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常高的價(jià)格。蘋果公司的這一決策是基于幾個(gè)關(guān)鍵因素：

1.創(chuàng)新與獨(dú)特性：iPhone不僅僅是一部手機(jī)，它是一款革命性的移動(dòng)設(shè)備，結(jié)合了手機(jī)、音樂(lè)播放器和互聯(lián)網(wǎng)瀏覽器的功能。這種創(chuàng)新性使得蘋果能夠?yàn)楫a(chǎn)品賦予更高的價(jià)值，并相應(yīng)地提高價(jià)格。

2.品牌忠誠(chéng)與形象：蘋果在當(dāng)時(shí)已經(jīng)建立了一個(gè)高端、時(shí)尚的品牌形象。消費(fèi)者愿意為蘋果的品牌價(jià)值和獨(dú)特設(shè)計(jì)支付更高的價(jià)格。

3.市場(chǎng)需求與稀缺性：iPhone的推出引起了極大的市場(chǎng)興趣和需求。由于供應(yīng)有限，蘋果能夠利用消費(fèi)者的迫切需求來(lái)維持高價(jià)。

4.成本結(jié)構(gòu)：蘋果公司的研發(fā)成本高昂，撇脂定價(jià)策略有助于快速收回投資并實(shí)現(xiàn)盈利。

撇脂定價(jià)策略在iPhone的早期階段非常成功，蘋果不僅在財(cái)務(wù)上取得了巨大成功，而且確立了iPhone作為高端智能手機(jī)的市場(chǎng)地位。然而，隨著時(shí)間的推移，競(jìng)爭(zhēng)加劇，蘋果逐漸調(diào)整了其定價(jià)策略，以適應(yīng)市場(chǎng)變化和保持競(jìng)爭(zhēng)力。

盡管蘋果公司的撇脂定價(jià)策略在iPhone的推出時(shí)非常成功，但隨著市場(chǎng)的成熟和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，公司需要不斷調(diào)整其定價(jià)策略以保持競(jìng)爭(zhēng)力。例如，隨著Android系統(tǒng)的推出和普及，蘋果開始面臨來(lái)自三星、華為等公司的有力競(jìng)爭(zhēng)。為了應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)，蘋果采取了一系列措施，包括：

△推出不同價(jià)位的機(jī)型：蘋果不僅繼續(xù)銷售高端機(jī)型，還推出了價(jià)格較低的iPhoneSE等機(jī)型，以吸引不同預(yù)算的消費(fèi)者。

△提供更多支付選項(xiàng)：蘋果開始接受分期付款和以舊換新計(jì)劃，使更多消費(fèi)者能夠負(fù)擔(dān)得起iPhone。

△增加產(chǎn)品線：除了iPhone，蘋果還推出了iPad、AppleWatch等新產(chǎn)品，這些產(chǎn)品線有助于分散風(fēng)險(xiǎn)并擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)。

△優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)：隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大和供應(yīng)鏈的優(yōu)化，蘋果能夠降低成本，從而在一