房地產年度營銷計劃方案

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復制第第頁房地產年度營銷計劃方案只有堅決信念，穩(wěn)住腳步，努力學習，奮力工作，注意品質，追求創(chuàng)新，才能在新的一年里開創(chuàng)出屬于一片屬于自己的美妙天地!來看看房地產年度營銷方案是怎樣的吧!下面是我收集整理的房地產年度營銷方案，歡迎閱讀。

房地產年度營銷方案篇一20xx年，公司要在xx集團的領導下，依托集團的優(yōu)勢，依靠自身地努力，審時度勢，求真務實，克服困難，改進20xx年工作中存在的不足，抓好一期住宅、x項目的建設和交付工作;力促x項目按方案開工建設;狠抓xx項目、xx項目、銷售和資金回籠;在取得舊城改造項目和舊城改造項目的前提下，踏踏實實做好項目建設的各項前期工作。在新的一年里，抓住機遇，完善管理，確保企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)步進展。

一、20xx年要完成的主要經濟指標：

1、工程施工面積萬m2，一期住宅、商鋪萬m2，萬m2，x項目萬m2;其中新開工面積萬m2。

2方案完成投資額萬元，其中xx項目工程完成投資萬元，完成投資萬元，花園完成投資萬元;x項目完成投資萬元;舊城改造項目完成投資萬m2，舊城改造項目完成投資萬m2。

3方案回籠資金萬元，其中xx項目回籠萬元，xx項目回籠萬元，花園回籠萬元，x項目回籠萬元;

4爭取新貸萬元。

5創(chuàng)利稅前萬元，其中花園萬元，x項目萬元，*萬元。

二需要抓好的幾項主要工作

1、以xx項目、x項目尾盤銷售和續(xù)盤銷售工作為重點，保證公司進展的資金來源，爭取全年回籠資金萬元。

據分析，20xx年國家將在前兩年宏觀調控的基礎上加強對房地產市場的合理引導和有效掌握，將來一年，房地產市場將總體維持平穩(wěn)進展的態(tài)勢。全體銷售人員要堅持以飽滿的精神，樂觀的姿勢，堅決的信念來面對銷售工作，培育堅忍不拔的意志，熬煉高效專業(yè)的素養(yǎng)，全力以赴完成銷售任務。在xx項目和xx項目的尾盤銷售中要堅持以下幾點方針：1要一如既往地提高銷售技能，做好售后服務，讓品牌效應不僅停留在建筑上，更體現在銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)上，把最好的服務帶給客戶，讓口碑營銷發(fā)揮最大的功能;2仍要樂觀拓展營銷區(qū)域，重視周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的潛在購買力，爭取最大的客源;3要多學習多借鑒，開拓新奇有效的營銷方法，加快銷售速度，努力實現xx項目全年回籠資金萬元，xx項目萬元。

由于地域差異，銷售有其自身的特點，明年的現房銷售是重頭戲，是能否營銷勝利的關鍵。隨著前期開發(fā)的12幢住宅的竣工交付，小區(qū)綠化和環(huán)境營造的跟進，我們信任必將引來一個良好的銷售年。xx公司銷售部要注意磨礪內功，打造一只過得硬的營銷隊伍，要抓住項目的優(yōu)勢特點，加強廣告宣揚，深化客戶討論，找準有效的營銷手段，實現全年銷售資金回籠萬元的目標。

2、堅持不懈，狠抓落實，按時完成、續(xù)建任務，確保一期12幢住宅按時交付使用。

可開工期很短，三月氣溫轉暖后，xx公司要立即投入緊急的工作，抓好續(xù)建項目的復工建設工作，抓好一期住宅室外網施工，抓好綠化環(huán)境工程，切實履行8月16日一期住宅交付承諾。在完成12幢住宅的竣工工作的同時要做好方案新開工7幢住宅、商鋪及主入口大門的建設工作，要連續(xù)幫助酒店公司做好酒店工程的協(xié)調工作，加強溝通，抓好酒店工程的外墻裝飾、外墻窗、玻璃幕墻等工程的設計、招標和施工工作。

3、與各有關部門樂觀溝通協(xié)調，努力解決

環(huán)保問題，確保x項目按方案開工建設。

xx項目原方案于20xx年底開工，由于受到神旺酒廠污水處理站環(huán)保問題的困擾，原定開工方案受到影響。xx公司須全力以赴和當地有關部門樂觀溝通，努力爭取，力爭在年初得到xx開發(fā)區(qū)委的明確結論，在此前提下，做好下一步工作。

4、爭取新的項目，實現公司可持續(xù)進展目標。

進展是硬道理，除卻資金問題外，土地儲備，項目儲備也是關系公司生存進展的命脈。公司在抓好已有項目開發(fā)建設的同時，必需開拓思路，抓住機遇，尋求突破，爭取公司的持續(xù)健康進展。

年底前，在集團公司的領導下，公司已于物業(yè)集團多次接觸，洽談合作事宜，盼望通過合作，優(yōu)勢互補，攜手共進，取得“1+1〉2”的共贏效應。通過協(xié)商，我們已就舊城改造項目達成合作協(xié)議，并于12月18日參加了該項目的掛牌競投。在取得該項目開發(fā)權的基礎上，明年的重點工作就是組建項目隊伍，扎實做好地塊拆遷、方案設計等前期預備工作。此外，公司還將就xx集團屬下建設開發(fā)有限公司的改造項目進行前期合作談判，將根據集團公司的指示，做好有關股權轉讓的財務評估、法律文書簽訂等工作。公司要在新形勢下，結合實際，求變求通，謀求持續(xù)進展。

5、順應企業(yè)進展趨勢，調整機構設置，完善企業(yè)制度，規(guī)范工作流程，加強人才開發(fā)和培育，做好內部管理工作。

隨著企業(yè)的進展和變化，部分機構和人員設置已不適合新的形勢，公司要審慎分析，討論對策，理順機制，調整結構，以利于開創(chuàng)新的局面。在將來的一年中，公司要進一步完善制度建設，規(guī)范工作流程，提升管理水平，要注意人才的開發(fā)和培育，加強企業(yè)核心隊伍的建設。尤其要向先進企業(yè)學習優(yōu)秀的企業(yè)文化，制定合理有效的內部培訓和溝通機制，提高員工的自我認知和學習力量，促使員工樂觀關懷企業(yè)進展，參加企業(yè)管理，發(fā)揮每一人的潛能，成就一支懂專業(yè)，講紀律，具活力，勇創(chuàng)新的房地產專業(yè)隊伍。

放遠視線，把握形勢，雖然將來幾年住房需求速度將放緩，但居民的住房需求仍將保持較長時期的上升，潛力巨大。我們堅信在國家的宏觀調控政策漸漸顯效，市場逐步規(guī)范后，中國的房地產還將有長期的、寬闊的進展空間。在新政的影響下，房地產企業(yè)組織結構將得到調整，房地產行業(yè)內部將得到整合?，F階段是一個優(yōu)勝劣汰的整合期，誰在這個階段穩(wěn)固了自己，取得了生存的資本，誰就將贏得將來。我們面前的道路即是光明的，也是無比嚴峻的。

房地產年度營銷方案篇二今年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“”品牌得到了社會的初步認同?？傮w上說，成果較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。其房地產公司年度工作方案如下：

一、以XX項目建設為中心，切實完成營銷任務

XX項目，是省、市重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于項目所蘊含的社會效益和潛在的經濟效益，我們必需把它建成，而不能搞砸;我們只能前進，而不能停滯甚或后退。因此，公司方案：

(一)確保一季度工程全面開工，力爭年內基本完成第一期建設任務。

第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬平方米。建筑物為商業(yè)廣場裙樓、XX大廈裙樓和一棟物流倉庫。

1、土地征拆工作。

春節(jié)前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調查，二月份完成征地范圍內的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關系的協(xié)調，以總經理室為主，顧問室協(xié)作，工程部詳細操作。工程進入實施階段后，工程部應抓緊其次期工程的土地征拆工作聯系，適時調整主攻方向。

2、工程合同及開工。

元月份簽訂招投標代理合同，工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

3、報建工作。

工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應擅長理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。

4、工程質量。

XX項目是省、市重點工程，也是XX品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在幫助工程監(jiān)理公司工作的同時，應漸漸行成公司工程質量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將XX項目建成為省優(yōu)工程。

5、預決算工作。

工程部、財務部必需嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執(zhí)行商定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款。

(二)切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節(jié)

公司確定的20xx年醫(yī)藥商鋪、產權式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務為1.5億元。該任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現。故必需做好營銷這篇大文章。

1、實行置業(yè)任務分解，確保策劃代理合同兌現。

20xx年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按所簽協(xié)議書，該任務的承載體為策劃代理公司。經雙方協(xié)商后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可實行更為敏捷的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力制造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年，公司在20xx年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣揚、營銷策劃方面，應在廣告類種、數據統(tǒng)計、效果評估、周期方案、設計新奇、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫，避開版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現象的產生。

3、努力培育營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本學問培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷嘉獎方法，詳細的嘉獎方案由營銷部負責起草。

4、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬實行銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等方法擴大資金流，以保證XX項目建設資金的準時到位。

(三)全面啟動招商程序，注意成效開展工作

招商工作是建成后運營的重要基礎。該工作開展順當與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應有方案地、有針對性地、適時適量地開展工作。

1、結合醫(yī)藥市場現狀，制訂可行的招商政策

根據公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，應于去年出臺《招商方案書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫(yī)藥市場狀況，擬由招商部負責另行起草《招商方法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的緣由是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素養(yǎng)要求，敬業(yè)精神強、有開拓力量的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。

3、明確招商任務，打好運營基礎

XX項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產企業(yè)、總經銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構等任務為300家。由策劃代理公司與招商部共同擔當。

4、做好物流營運預備，合理有效適時投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送力量的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流討論所進行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設施、設備構成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意支配下進行。

二、以品牌打造為長遠目標，逐步完成兩個建立

“”品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標之一?，F代品牌打造的勝利必需依靠于企業(yè)的現代管理模式。新的一年，我們將在建立集團公司、建立現代企業(yè)管理體系上下功夫，逐步把公司建成為大型的民營企業(yè)集團。

1、注冊成立企業(yè)集團，不斷擴大公司規(guī)模

20xx年，公司在能滿意注冊資金要求的前提下，將注冊成立“XX集團公司”。同時，將獨立注冊或變更所轄子公司名稱，即：XX有限公司(已成立)有限責任公司(待更名)物業(yè)管理有限公司(已成立)XX房地產開發(fā)有限公司(已成立)XX大酒店管理有限公司(待成立)XX集團及所轄子公司籌建人員(均為兼職)和分設機構狀況如下：

①XX集團：、X、財務總監(jiān)(待定)、XX集團公司設：辦公室、人力資源部、財務部、企業(yè)管理部、企業(yè)策劃部、工程部

②醫(yī)藥有限公司：、

③醫(yī)藥物流中心：、

④XX房地產開發(fā)有限公司：、

⑤物業(yè)管理有限公司：、

⑥XX大酒店管理有限公司：、其他人員待定

公司的設想是在集團公司的統(tǒng)一領導下，各子公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關指標，在整體上提升集團的競爭力。

2、建立現代企業(yè)管理體系，推行工作標準到人到崗

現代企業(yè)的高效運行，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將依據國家有關規(guī)范、條例等，制定本公司工作標準，并到人到崗。各項工作按標準程序行事，削減人為指揮，逐步形成特色的企業(yè)管理體系。同時，依據不同的工作崗位，制定崗位職責和工作流程，強化企業(yè)管理意識，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益。

三、以進展為歷史契機，加快內部“三個調整”

進展是歷史的使命，也是市場的要求，我們應順應這一時代的需要，不斷完善自我，進展自我，調整機制，集聚“內功”，合理發(fā)揮員工動能，以使XX集團傲立于醫(yī)藥之林。

1、人員調整

人員調整工作已經鋪開，公司遵循的原則是“人盡其才，才盡其用”。最大限度地發(fā)揮員工的創(chuàng)新力量，充分確定員工的務實精神。

2、機構調整

機構調整目前主要指XX有限公司內部機構的調整。目前設立的部門是：總經理室、辦公室、工程部、營銷部、招商部、財務部，即“兩室四部”。隨著XX項目進入建設施工階段，擬增設人力資源部、物流部、企業(yè)策劃部等部門共同成為集團公司的基礎。XX房地產、醫(yī)藥商業(yè)公司、物流中心、物業(yè)管理四個獨立法人公司進入籌備期，明年正式獨立營運。使公司內部機構成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。

3、例會制調整

20xx年實行的例會制，對階段性工作總結提高，對時段工作支配布置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅持的同時，作好以下調整：

一是例會時間。在每星期六的上午進行。

二是會議主持。每次例會除工作小結及工作布置外，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經理、副總經理、總工程師主持。

三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內，落實部門應匯報執(zhí)行狀況，以利總結閱歷，改進方法，完善提高。

四是以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)進展基礎

企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;和合求實，科學求真”打算了XX品牌的打造，XX集團的建立，必需充實基礎工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素養(yǎng)。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。

1、充實基礎工作，改善經營環(huán)境

公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得微小，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規(guī)范行為，細致入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環(huán)境和外部經營環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對比嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《工作動態(tài)》，每半個月一期。

2、充實各類人才，改善員工結構

企業(yè)的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應當充分熟悉到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對比是有距離的。20xx年，公司將依據企業(yè)的實際需求，制定各類人員的聘請條件，并設置聘請流程，有目的地吸納情愿服務于各類人才，并相應建立專業(yè)人才庫，以滿意XX集團公司各崗位的需要。

3、充實企業(yè)文化，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現。新的一年，策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對于文化的宣揚等方面，亦應有新的舉措。對外是XX品牌的需要，對內是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，文化的形成、升華、揚棄應圍繞XX企業(yè)精神做文章，形成內涵豐富的XX企業(yè)文化。

4、充實綜合素養(yǎng)，提高業(yè)務技能

XX集團注冊后，有著不同專業(yè)的子公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素養(yǎng)、業(yè)務技能的提高，亦與整體素養(yǎng)相關。新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓工作方案，包括工程類、物流類、醫(yī)藥營銷類、地產類、物業(yè)管理類、酒店賓館類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。

五、以強化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度

現代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據，行之有效。企業(yè)靠制度管人，而不是“老板”管人。為使公司管理有序進行，員工自覺成為真正“XX人”，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績效工資制、推行各級責任制。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。

1、推行績效考核制，以日常工作為考核內容

績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查?？己说燃壍脑u定，主要以如期如質完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內容。方法為領導考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。

2、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽感和責任心

責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制(包括嘉獎賠罰制度等)。強化措施，分明獎罰。即可以責任到人，又能避開無據推論、“欽定”責任，使員工樹立榮譽感，增加責任心。

3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力

企業(yè)的生存進展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特殊能工作，特殊富于制造力、特殊富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必定推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁C合考評員工的工作力量、工作表現。按考評等級，實行末尾淘汰。

4、推行績效工資制，充分保障員工權益

對績優(yōu)效高的員工賜予增資勵，對績劣效低的員工賜予降級，這是績效工資制的核心要素。公司在新的年度將制定績效工資標準，實行績效工資制。通過績效考評考核，對表現優(yōu)良、工作成果優(yōu)異的員工進行增資;對表現平平、工作效能低下的員工賜予降資甚至淘汰，以使企業(yè)永久布滿活力。

5、推行各級責任制，有效實行分工合作

公司的戰(zhàn)略目標之一是建立“XX集團”。這一既定目標客觀上要求公司領導層、部門中層進行各級負責，且分工合作，以防止責任推諉，辦事拖沓，效率低下的現象發(fā)生。

公司領導層分工：

董事長：。負責全面工作，主持融資、重大合作。分管XX房地產公司。

總經理：。主持公司日常工作，分管財務部、醫(yī)藥商業(yè)公司。

副總經理：。負責公司行政工作、物流策劃，分管辦公室、招商部、物業(yè)管理公司，負責策劃代理公司的工作對接。

副總經理：。負責營銷工作，分管營銷部。負責營銷廣告，與策劃代理公司、媒體單位的工作對接。

總工：。負責工程的實施全過程管理。分管工程部。負責與設計單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關部門的工作對接。

公司各中層負責人，按原定職責行使管理責任，新的崗位職責出臺后，按新方法執(zhí)行。以上“五個”今年必需強力推行的制度，由辦公室負責起草，2月底完成。全年工作方案，它是大綱式統(tǒng)領全局的文件，不行能細致到部門各細節(jié)。因此，公司要求所屬各部門，應依據公司的20xx年工作方案，在正月十五前相應制定出本部門的年度工作方案，有的放矢，以利于XX項目的早日建成和投入市場運營。

房地產年度營銷方案篇三20xx年以來，我公司在佳寶房地產開發(fā)集團有限公司和董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面地綻開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司在確保20xx年底方案報批的前提下其工作方案如下：

工程方面

一、以“特洛伊城”項目建設為重點，統(tǒng)籌支配，切實做好建設任務

(一)20xx年底前力爭方案報批通過

11月份：參加制訂規(guī)劃方案，協(xié)作公司領導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。

12月份：協(xié)作公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境愛護看法表的工作。

(二)、20xx年度工作支配

1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規(guī)劃局)，參加項目的擴大初步設計，并完成項目場地的地質勘察報告。

2月份：參加工程的施工圖設計及圖紙審查;編制項目申請報告，辦理項目核準(發(fā)改委);完成樁基礎的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作。

3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局)，并進行場地四周的止水帷幕、護壁樁的施工。

4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。

6-9月份：基礎工程完成。

10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。

(三)、報建工作。

工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應擅長理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

(四)、工程質量。

“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在幫助工程監(jiān)理公司工作的同時，應漸漸行成公司工程質量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質工程。

(六)、預決算工作。

工程部、財務部必需嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執(zhí)行商定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款，在20xx年工程進展的同時做好以下兩項工作：

1、仔細編制工程預算，協(xié)作工程部準時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，準時把握材料的變動狀況，協(xié)作工程部做好工程進度的掌握工作，做好工程的兩表對比，最大限度的節(jié)省使用資金。

2、制定工程資金使用方案，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用方案對項目的建設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、選購部以及招商部等職能部門必需緊密聯系、團結協(xié)作，使各項工作順當進行。

財務方面

(一)切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節(jié)

公司確定的20xx年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現。故必需做好融資、招商營銷這篇大文章。

1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬實行銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產權預售、租金預付等方法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設資金的準時到位。

2、實行內部認購房號的形式，回籠資金、擴大現金流。

為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現金流，考慮在工程開工同時在公司內部實行認購房號銷售方案，比列約為公寓面積的10-15﹪。

3、實行銷售任務分解，確保策劃代理合同兌現。

20xx年公司建設工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。經雙方協(xié)商后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力制造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

招商方面

(一)、全面啟動招商程序，注意成效開展工作

招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎。該工作開展順當與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應有方案地、有針對性地、適時適量地開展工作。

1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣揚、營銷策劃方面，“特洛伊城”應在廣告類種、數據統(tǒng)計、效果評估、周期方案、設計新奇、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫，避開版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現象的產生。

2、努力培育營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本學問培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷嘉獎方法，詳細的嘉獎方案由營銷部負責起草。

1、結合市場現狀，制訂可行的招商政策

根據公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，“特洛伊城”應于20xx年出臺《招商方案書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。

為綜合規(guī)范招商銷售政策，擬由招商部負責另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的緣由是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素養(yǎng)要求，敬業(yè)精神強、有開拓力量的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。

行政管理方面

“特洛伊城””品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標之一?，F代品牌打造的勝利必需依靠于企業(yè)的現代管理模式。新的一年，我們將在建立現代企業(yè)管理體系上下功夫。

(一)、建立完善公司組織結構，不斷擴大公司規(guī)模

公司目前設立的部門是：總經理室、辦公室、工程部、人力資源部、招商部、財務部，即“兩室四部”。隨著“特洛伊城”項目進入建設施工階段，擬增設運營部、企業(yè)策劃部、預決算等部門共同成為集團公司的基礎。使公司內部機構成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。

公司的設想是在集團公司的統(tǒng)一領導下，公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關指標，在整體上提升集團的競爭力。

(二)、建立現代企業(yè)管理體系，推行工作標準到人到崗

現代企業(yè)的高效運行，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將依據國家有關規(guī)范、條例和集團公司的要求，制定本公司工作標準，并到人到崗。各項工作按標準程序行事，削減人為指揮，逐步形成“特洛伊城”特色的企業(yè)管理體系。同時，依據不同的工作崗位，制定崗位職責和工作流程，強化企業(yè)管理意識，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益。

(三)、以”特洛伊城”進展為歷史契機，加快集團公司總體建設。

“特洛伊城”的進展是歷史的使命，也是市場的要求，同時更是集團總司蓬勃進展樹立企業(yè)形象地良好契機，我們應順應這一時代的需要，不斷完善自我，進展自我，調整機制，集聚“內功”，合理發(fā)揮員工動能，以使佳寶集團傲立于房地產之林。

人力資源方面

以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)進展基礎，“特洛伊城”的企業(yè)精神：“開放式管理，以人為本;實事求是，科學求真”打算了“特洛伊城”品牌的打造。公司的建立，必需充實基礎工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素養(yǎng)。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。

(一)、充實基礎工作，改善經營環(huán)境

公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得微小，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規(guī)范行為，細致入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環(huán)境和外部經營環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對比嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督。

(二)、充實各類人才，改善員工結構

企業(yè)的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應當充分熟悉到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對比是有距離的。20xx年，公司將依據企業(yè)的實際需求，制定各類人員的聘請條件，并設置聘請流程，有目的地吸納情愿服務于“特洛伊城”的各類人才，并相應建立“特洛伊城”專業(yè)人才庫，以滿意公司各崗位的需要。

(三)、充實企業(yè)文化，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現。新的一年，“特洛伊城”策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對于“特洛伊城”文化的宣揚等方面，亦應有新的舉措。對外是“特洛伊城”品牌的需要，對內是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，“特洛伊城”文化的形成、升華、揚棄應圍繞“特洛伊城”企業(yè)精神做文章，形成內涵豐富的“特洛伊城”企業(yè)文化。

(四)、充實綜合素養(yǎng)，提高業(yè)務技能

“特洛伊城”開工建設后，有著不同專業(yè)的合作公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素養(yǎng)、業(yè)務技能的提高，亦與整體素養(yǎng)相關。新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓方案，包括工程類、運營類、招商營銷類、地產類、物業(yè)管理類等，并逐