浙江省第八屆挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽樣本

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：范露琳等目錄TOC\t"標(biāo)題3,1,標(biāo)題4,2"HYPERLINK1、HYPERLINK執(zhí)行概要 4HYPERLINK2、公司簡(jiǎn)介 62.1、公司CIS簡(jiǎn)介 62.2、公司性質(zhì) 7HYPERLINK3、項(xiàng)目背景 73.1場(chǎng)分析及存在問題 73.2本產(chǎn)品及其同類產(chǎn)品概述 7HYPERLINK4、市場(chǎng)機(jī)會(huì) 84.1、市場(chǎng)趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè) 84.2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析 8HYPERLINK5、公司發(fā)展戰(zhàn)略 95.1、基本類型 95.2、選取該類型因素 95.3、總體戰(zhàn)略 115.4、發(fā)展戰(zhàn)略 11HYPERLINK6、市場(chǎng)營銷 126.1、指引思想 136.2、市場(chǎng)狀況分析 146.3、市場(chǎng)定位和目的市場(chǎng)選取方略 156.4、市場(chǎng)規(guī)模及潛力分析 156.5、營銷目的 166.6、營銷方略 17HYPERLINK7、成本核算 19成本預(yù)算表 19HYPERLINK8、投資分析 198.1、股本構(gòu)造和規(guī)模 198.2、資金來源及運(yùn)用 208.3、投資可行性分析 20HYPERLINK9、財(cái)務(wù)分析 229.1、重要財(cái)務(wù)假設(shè) 229.2、重要財(cái)務(wù)報(bào)表及附表 229.3、財(cái)務(wù)報(bào)表分析 23HYPERLINK10、管理體系 4110.1、組織形式 10.2、團(tuán)隊(duì)精神 10.3、部門職責(zé) 10.4、詳細(xì)人員分派 HYPERLINK11、S.W.T.O和問題分析 4411.1、優(yōu)勢(shì)（Strength） 11.2、劣勢(shì)（Weakness） 11.3威脅（Threat） 11.4機(jī)會(huì)（Opportunity） 11.5行動(dòng)方案 11.6行業(yè)分析 HYPERLINK12、附錄 48HYPERLINK附錄一：公司成員簡(jiǎn)介 一、執(zhí)行概要藝德有限責(zé)任公司坐落于臺(tái)州市椒江區(qū)，我司重要致力于樹立公司形象,建設(shè)公司文化，同步從事打造公司品牌。在以上領(lǐng)域,咱們擁有自己專業(yè)團(tuán)隊(duì)，為公司打造一種良好公司文化，協(xié)助公司健康發(fā)展。公司以優(yōu)質(zhì)服務(wù)和誠信為本，隨著本服務(wù)產(chǎn)品在國內(nèi)市場(chǎng)占有量增長，公司還會(huì)將自己產(chǎn)品最后打入國際市場(chǎng)，成為公司文化塑造領(lǐng)域中領(lǐng)導(dǎo)者?！竞?jiǎn)介公司系有限責(zé)任公司，注冊(cè)資本50萬元。其中，公司管理層資金入股占總股本40%，創(chuàng)藝入股占總股本20%，風(fēng)險(xiǎn)投資占總股本40%。

對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資方面20萬元，咱們打算引入1-2家風(fēng)險(xiǎn)投資公司共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)?！杀緲?gòu)成公司上設(shè)董事會(huì)及總經(jīng)理，下設(shè)創(chuàng)藝部、市場(chǎng)營銷部以及財(cái)務(wù)管理部，此外還增設(shè)了參謀機(jī)構(gòu)。其中直線部門是骨干，原則上從事組織目的所需要完畢直接任務(wù)，如制造業(yè)生產(chǎn)，銷售等業(yè)務(wù)?！窘M織隨著中華人民共和國經(jīng)濟(jì)發(fā)展國內(nèi)發(fā)展起了大量中小型公司，隨著公司壯大，公司也面臨著巨大公司文化瓶頸，沒有一種健康向上公司文化，何談讓公司走更遠(yuǎn)？更無法在既有激烈市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中占有一席之位。然而一種良好公司文化是需要一種優(yōu)良團(tuán)隊(duì)去引領(lǐng)和樹立。在此咱們公司致力于為公司打造，良好公司文化，而努力奮斗?！?jiǎng)?chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)公司文化具備一種穩(wěn)定性，并且當(dāng)前就臺(tái)州市區(qū)來看大某些公司都迫切需要營造一種良好公司文化，咱們公司組建一組先進(jìn)團(tuán)隊(duì)專門為公司樹立文化，文化具備持續(xù)性和穩(wěn)定性，且業(yè)務(wù)關(guān)系一旦建立，長期內(nèi)均有比較穩(wěn)定特點(diǎn)?！康氖袌?chǎng)我公司目的是，在5年時(shí)間內(nèi)通過科學(xué)管理，優(yōu)化公司內(nèi)部資源配備，建立并保持公司在客戶中良好形象;運(yùn)用合理營銷方略，讓我公司服務(wù)產(chǎn)品在同類產(chǎn)品市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位，并通過技術(shù)創(chuàng)新，研發(fā)，創(chuàng)造出適合市場(chǎng)需要新產(chǎn)品，保持同行業(yè)中領(lǐng)先地位。

—營銷方略

咱們通過將某些業(yè)務(wù)外包、合伙與自主研發(fā)結(jié)合方式完畢服務(wù)生產(chǎn)流程。對(duì)于需要生產(chǎn)設(shè)備規(guī)定較高過程或者會(huì)帶來環(huán)境污染等負(fù)面效果流程，采用外包形式對(duì)一種公司來說是一種趨利避害辦法。

咱們深信，產(chǎn)品質(zhì)量是一種公司成敗核心。－生產(chǎn)管理先進(jìn)團(tuán)隊(duì)=30%各展所長+70%精誠合伙。

咱們非常驕傲地?fù)碛幸恢С霰妶F(tuán)隊(duì)，它匯聚了各方面先進(jìn)人才?？芍^俊彥薈萃，群賢畢集。咱們聘請(qǐng)了臺(tái)大州學(xué)院經(jīng)貿(mào)學(xué)院、專家作為公司顧問，為公司發(fā)展出謀劃策。咱們不但擁有一只專業(yè)公司文化產(chǎn)品研發(fā)人員，尚有出眾財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)分析人員以及市場(chǎng)營銷精英骨干?！獔F(tuán)隊(duì)概述二、公司簡(jiǎn)介2.1公司CIS簡(jiǎn)介2.11公司名稱：英文：YD闡明：取YD有如下幾種意涵拼音縮寫取意為“一種杰出、先進(jìn)團(tuán)隊(duì)”；我司名稱藝德拼音縮寫；體現(xiàn)公司核心價(jià)值和服務(wù)公司、協(xié)助公司理念。中文：藝德品牌策劃有限公司闡明：取藝德有如下幾種意涵公司以服務(wù)公司為核心業(yè)務(wù)，建設(shè)公司文化，樹立公司形象，推廣公司品牌；公司服務(wù)大中小所有公司，助力公司迅速發(fā)展和打造公司核心競(jìng)爭(zhēng)力；公司以“藝”規(guī)定自己，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力，不斷增強(qiáng)公司實(shí)力；以“德”規(guī)范自己，誠信做事，誠信經(jīng)營，誠信待人，不斷提高服務(wù)意識(shí)，打造最具成長力，最具客戶必定公司。2.12公司使命：為大中小公司增添“文化翅膀”、“品牌翅膀”，助力公司健康奔騰發(fā)展，鍛造公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。 公司服務(wù)大中小公司，以人為本經(jīng)營理念，尊重人才，勉勵(lì)個(gè)人發(fā)展，同步進(jìn)一步客戶公司，結(jié)合公司自身優(yōu)勢(shì)，凝結(jié)客戶公司核心公司文化，結(jié)合公司自身特點(diǎn)，實(shí)既有效品牌推廣，打造公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，協(xié)助公司跨越健康發(fā)展！2.14公司標(biāo)志：標(biāo)志最醒目一種大寫字母Y，同步Y(jié)又象征樹形，寓意我司不但要敢做第一，更要協(xié)助客戶公司像大樹同樣茁壯成長，實(shí)現(xiàn)雙贏！YD：一種杰出、先進(jìn)團(tuán)隊(duì)作為公司中流砥柱，推動(dòng)公司不斷發(fā)展；公司目的明確，優(yōu)勢(shì)突出，發(fā)展?jié)摿薮?。公司性質(zhì)藝德有限公司致力于為公司打造優(yōu)良公司文化。我司為有限責(zé)任公司，上設(shè)有董事會(huì)、法律顧問及總經(jīng)理，下設(shè)有創(chuàng)藝部、市場(chǎng)營銷部以及財(cái)務(wù)管理部，公司注冊(cè)資金共50萬元人民幣，其中10萬元為創(chuàng)藝資本，20萬元由公司董事會(huì)成員分擔(dān)，剩余20萬元需風(fēng)險(xiǎn)投資支持。公司文化經(jīng)營理念:誠信、責(zé)任、激情、創(chuàng)新、專注經(jīng)營宗旨:為客戶公司提供高效優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為員工營造良好發(fā)展平臺(tái)經(jīng)營使命:服務(wù)大中小公司，助力公司文化建設(shè)和品牌推廣發(fā)展目的:打造全國最有影響力、最有創(chuàng)造力、最先進(jìn)策劃公司三、項(xiàng)目背景3.1現(xiàn)今市場(chǎng)分析及發(fā)展前景通過市場(chǎng)理解分析，當(dāng)前所有中介服務(wù)公司都是比較單一，服務(wù)范疇較為轄窄，不符合當(dāng)代公司發(fā)展需要，市場(chǎng)凝聚力和團(tuán)結(jié)力都比較小，沒有大市場(chǎng)發(fā)展，只能在整個(gè)中介服務(wù)市場(chǎng)導(dǎo)致混亂和無序競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致中介市場(chǎng)自相降價(jià)，不能使公司品牌化發(fā)展，沒有體現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)力。在市場(chǎng)調(diào)查中，咱們發(fā)現(xiàn)大中小公司基本能成熟運(yùn)用廣告，電視等媒體來增進(jìn)自身發(fā)展，但現(xiàn)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，公司在發(fā)展道路上遇到了瓶頸：外沒有品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，內(nèi)沒有核心公司文化！當(dāng)前，公司要發(fā)展更好、走更遠(yuǎn)就必要要有“公司文化”和“公司品牌”兩大支撐，因而將來策劃公司市場(chǎng)很大，發(fā)展也將會(huì)更有潛力！如今，通過策劃大中小公司獲得迅速成長例子不枚勝舉：華為公司在初期創(chuàng)業(yè)中遇到了發(fā)展瓶頸，一本《華為公司文化》使華為建立了完善公司文化，凝聚了員工創(chuàng)造力，促使華為高速發(fā)展并能華為成為世界級(jí)公司！海爾砸冰箱事件，便向消費(fèi)者傳播了一種‘不合格產(chǎn)品絕對(duì)不出廠’觀念，口口相傳使得銷量節(jié)節(jié)上升，海爾一改本來質(zhì)量差形象，開始了自己品牌重塑之路。品牌成就了今天海爾！由于公司不注重公司文化建設(shè)和公司品牌打造導(dǎo)致公司走下坡路例子不勝枚舉：王安公司為什么破產(chǎn)？可以說王安只是一種創(chuàng)造家，而不是一種公司家。王安公司初期成功，都是依托她天才創(chuàng)造，占領(lǐng)了市場(chǎng)。但她不擅長管理公司，特別是沒有打造出強(qiáng)勢(shì)公司文化，因此，當(dāng)她去世后，公司也就失去了方向，喪失了核心競(jìng)爭(zhēng)力，最后破產(chǎn)也就自不出人們意料了。四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)4.1市場(chǎng)趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)隨著市場(chǎng)不斷發(fā)展，各個(gè)行業(yè)各個(gè)公司競(jìng)爭(zhēng)在不斷增大，公司要得到長遠(yuǎn)發(fā)展和擴(kuò)大賺錢空間，就必要構(gòu)建完善公司自身文化和樹立公司自身品牌，策劃公司業(yè)務(wù)就會(huì)不斷增多，市場(chǎng)潛力無限，策劃公司將會(huì)步入高速發(fā)展！4.2競(jìng)爭(zhēng)分析4.2.1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析當(dāng)前全國相類似策劃公司小而分散，有實(shí)力公司不多，并且大多以個(gè)人經(jīng)營為主，真正能形成競(jìng)爭(zhēng)力不多，況且業(yè)務(wù)能力水平不能完全滿足公司規(guī)定。因素如下：公司在遇到發(fā)展瓶頸，難以迅速找到好解決方案，難以切中分析問題所在，因此對(duì)策劃公司業(yè)務(wù)能力和實(shí)力提出了很高規(guī)定。小型策劃公司不但實(shí)力有限，更重要是缺少有實(shí)力人才加入，不能有效提供一種人才創(chuàng)新、人才全力發(fā)揮平臺(tái)，從而制約了策劃公司更大發(fā)展。雖然大多策劃公司點(diǎn)小實(shí)力有限，但咱們不可以輕視甚至忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。咱們更應(yīng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)少優(yōu)缺陷，揚(yáng)長避短，時(shí)刻保持安危意識(shí)，鞭笞自己迅速成長，超越對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析法規(guī)與政策規(guī)定：大中小公司發(fā)展遇到困難，引起了各界關(guān)注，策劃公司如能助力公司發(fā)展，必然會(huì)受到各界好評(píng)和政策法規(guī)優(yōu)惠支撐，在將來，更多政策會(huì)傾向于咱們，有理由咱們發(fā)展。客戶忠誠度：公司在文化建設(shè)和品牌推廣中獲得了利益，將會(huì)促使公司更加信任咱們策劃公司業(yè)務(wù)能力，客戶公司忠誠度定會(huì)不斷提高，也將會(huì)給其她公司樹立良好形象，將來目的客戶群體將不斷擴(kuò)大，業(yè)務(wù)將不斷增長。固然，公司文化建設(shè)和品牌推廣是個(gè)緩慢長遠(yuǎn)過程，效益產(chǎn)生比較緩慢，因而在前期策劃需要咱們獲得客戶公司信賴和信任。策劃公司可以在發(fā)展前期多給與客戶公司更多優(yōu)惠，甚至可以免費(fèi)服務(wù)幾家，在公司切實(shí)獲得利益后，用實(shí)際行動(dòng)獲得公司信任！五、公司發(fā)展戰(zhàn)略5.1基本類型開拓型公司戰(zhàn)略——即公司通過開拓產(chǎn)品市場(chǎng)或擴(kuò)大已有產(chǎn)品可銷售范疇等來實(shí)現(xiàn)增長并到一定期期開發(fā)新產(chǎn)品戰(zhàn)略。5.2選取該類型因素公司總體戰(zhàn)略定位：實(shí)現(xiàn)六贏。圖例一六贏局面圖例一六贏局面六贏消費(fèi)者社會(huì)供方代理商公司員工我司成立給許多關(guān)聯(lián)方帶來利益和機(jī)遇，它成立具備比較高社會(huì)價(jià)值、經(jīng)濟(jì)價(jià)值、文化價(jià)值。其詳細(xì)狀況體當(dāng)前如下幾方面：（1）對(duì)消費(fèi)者而言：現(xiàn)今中華人民共和國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，中小型公司也在不斷發(fā)展，但對(duì)于如何建設(shè)公司文化，它們不知從何下手，然而一種健康積極向上公司文化對(duì)公司發(fā)展起著至關(guān)重要作用，而咱們公司所從事工作正好能協(xié)助公司突破這一瓶頸。（2）對(duì)社會(huì)而言：①公司產(chǎn)品是提供一種文化服務(wù)，這能協(xié)助中小型公司健康發(fā)展從而營造一種良好市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)格局，讓市場(chǎng)能朝著健康方向發(fā)展。②公司提供產(chǎn)品是當(dāng)前市場(chǎng)上未浮現(xiàn)過，但她需求量?jī)?yōu)勢(shì)非常廣大，具備遼闊市場(chǎng)前景。③公司經(jīng)營方式相對(duì)于對(duì)國內(nèi)既有經(jīng)營方式來說，是一種創(chuàng)新，有助于增進(jìn)我中小型發(fā)展。④公司賺錢可以增長臺(tái)州地區(qū)乃至全國GDP收入。⑤充分運(yùn)用富余大學(xué)生勞動(dòng)力，為臺(tái)州地區(qū)提供一定就業(yè)機(jī)會(huì)。解決大學(xué)生就業(yè)問題。（3）對(duì)供方而言：公司重要提供公司文化建設(shè)，但還涉及到推廣公司業(yè)務(wù)。咱們公司于各大公司形成長期合伙后，咱們可以被某些廣告業(yè)務(wù)外包給廣告公司。公司與供應(yīng)商交易可以給擴(kuò)大供應(yīng)商業(yè)務(wù)量，提高其賺錢能力，為國家創(chuàng)造更多社會(huì)財(cái)富。（4）對(duì)于公司自身而言，能給公司帶來比較好市場(chǎng)發(fā)展前景，預(yù)測(cè)成立后可以讓公司成為國內(nèi)公司創(chuàng)新者和示范者，打破國內(nèi)老式行業(yè)經(jīng)營方式；同步，依照公司投資預(yù)測(cè)分析和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)分析，公司賺錢能力和抵抗風(fēng)險(xiǎn)能力都比較強(qiáng)。（5）對(duì)員工而言：依照獨(dú)特員工薪酬勉勵(lì)和利潤分派以及各種員工培訓(xùn)，可以給員工提供較好社會(huì)保障，讓員工享有較好福利待遇。公司總體戰(zhàn)略定位（六贏局面）是一種互相影響，互相增進(jìn)整體，以六贏為公司總體戰(zhàn)略定位使得公司經(jīng)營必要面向國際化、市場(chǎng)化、效益化。5.3總體戰(zhàn)略我司作為一家由在校大學(xué)生創(chuàng)立文化公司，有著自己在文化創(chuàng)造力和政策支持等方面優(yōu)勢(shì)，同步在資金融通方面卻有一定困難，將會(huì)影響我司在一定期期內(nèi)規(guī)模擴(kuò)大。在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存條件下涉足，由于經(jīng)營文化是既有市場(chǎng)從未浮現(xiàn)過，咱們需要一種嚴(yán)謹(jǐn)公司戰(zhàn)略來指引咱們生產(chǎn)和銷售活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)我公司5年目的：打開浙江市場(chǎng)，迅速在浙江打造咱們知名度，從而推廣到國內(nèi)市場(chǎng)。總體來說，公司應(yīng)當(dāng)按照從小到大，由近到遠(yuǎn)，從易到難戰(zhàn)略環(huán)節(jié)來規(guī)劃公司發(fā)展。公司籌劃分階段打開市場(chǎng)，逐漸豐富產(chǎn)品種類，適應(yīng)客戶新需求，擴(kuò)大自己在國內(nèi)市場(chǎng)份額。5.4發(fā)展戰(zhàn)略初期：（第一年）公司運(yùn)營初期采用內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略。是指公司通過建立自己內(nèi)部資源，核心能力，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)來發(fā)展自己?；I建期：第1－3月為公司籌建期，同步應(yīng)開始聯(lián)系客戶。試運(yùn)期：第3－6月為公司試運(yùn)期，開始生產(chǎn)產(chǎn)品和推銷產(chǎn)品，重要客戶為臺(tái)州本地。這個(gè)時(shí)期簽約客戶約20家左右。正式生產(chǎn)期：第6－12月為公司正式生產(chǎn)期，維持試運(yùn)期所建立客戶源，并在這些地區(qū)進(jìn)一步開發(fā)新客戶，在這段時(shí)間內(nèi)扎穩(wěn)在臺(tái)州地區(qū)腳跟。爭(zhēng)取半年中客戶量達(dá)到80家，在這些地區(qū)市場(chǎng)占有率達(dá)到26%，利潤近量不為負(fù)。中期：（第二、三年）通過初期一年運(yùn)作，公司在產(chǎn)品生產(chǎn)和開發(fā)市場(chǎng)方面都積累了一定經(jīng)驗(yàn)，公司運(yùn)作足步走向成熟化。由于咱們產(chǎn)品比較抽象又比較特殊，初期“發(fā)展自己產(chǎn)品”戰(zhàn)略可直接獲得核心能力和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。因此咱們決定在這一時(shí)期主攻寧波，杭州，義烏等地區(qū)。爭(zhēng)取在次年末，產(chǎn)量達(dá)到500家，達(dá)到15%市場(chǎng)占有率，利潤為20萬。在第三年達(dá)到1000家產(chǎn)量，市場(chǎng)占有率逼近19%，并試著進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)。這一時(shí)期有些特殊規(guī)定：嚴(yán)格控制上游投入來源質(zhì)量。寧波、杭州、溫州地區(qū)市場(chǎng)空間非常大，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，因而，必要更加嚴(yán)格控制生產(chǎn)過程中上游投入來源，即對(duì)廣告供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)加控制，最求一種垂直整合方略。從而減少生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量。打造品牌忠誠度。公司要把降成本與提質(zhì)量?jī)烧卟⑴e，以此擊垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及阻擊新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)。后期：（第四、五年）維持浙江國內(nèi)市場(chǎng)份額，保持每年15萬利潤，同步開發(fā)新產(chǎn)品并到第五年末逐漸代替既有產(chǎn)品以保持公司進(jìn)一步成長態(tài)勢(shì)。此時(shí)，創(chuàng)藝部起著決定性作。使公司核心能力可以與研究發(fā)展緊密相連，在研究和發(fā)展上投入巨資，同步要分析和理解客戶需求變化。擬開發(fā)各系列集成化防雷保護(hù)裝置和防雷保護(hù)外延產(chǎn)品以適應(yīng)公司規(guī)模產(chǎn)業(yè)化規(guī)定。六、市場(chǎng)營銷盡管營銷普通被以為只是經(jīng)濟(jì)學(xué)科中“軟”學(xué)科，但它也可以數(shù)量化，它是信息、數(shù)據(jù)和直覺或本能混合。下面將對(duì)我公司面對(duì)市場(chǎng)狀況進(jìn)行描述和分析，從而制定咱們營銷目的、營銷方略、營銷實(shí)行方案，并預(yù)測(cè)短期內(nèi)盈虧。6.1指引思想“寧做小池塘里大魚，不做大池塘里小魚”是咱們?cè)诠窘⒊跗诙ㄎ荒康氖袌?chǎng)戰(zhàn)略指引思想。咱們應(yīng)當(dāng)通過市場(chǎng)調(diào)研和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，對(duì)的評(píng)估我公司實(shí)力，明智地?cái)M定不同階段目的市場(chǎng)，制定相應(yīng)營銷方略，通過以市場(chǎng)為核心一系列研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、定價(jià)、推廣、服務(wù)等公司活動(dòng)將產(chǎn)品和公司推向市場(chǎng)，贏得目的市場(chǎng)客戶青睞。6.2市場(chǎng)狀況分析6.2.1社會(huì)環(huán)境隨著社會(huì)發(fā)展，中華人民共和國市場(chǎng)有諸多中小型公司它們急待發(fā)展，在談到公司文化作用時(shí)，咱們可以列舉出許許多多，例如凝聚功能、導(dǎo)向功能、示范效應(yīng)等等。但是，這些功能所發(fā)揮作用，最后都要貫徹到“組織”這樣一種特定單位中，也就是說，咱們得從組織發(fā)展與成長角度來考察先進(jìn)公司文化作用。公司文化作用在于形成可以增進(jìn)公司持續(xù)成長良好價(jià)值觀。通過本次培訓(xùn)，使城通分公司員工結(jié)識(shí)到公司文化建設(shè)重要性，結(jié)識(shí)到公司文化是一種精神文化，是一種向心力，它可以把整個(gè)公司凝聚在一起；結(jié)識(shí)到公司文化是一種制度文化，“沒有規(guī)矩，不成方圓！”正是有了公司文化約束，公司才干更好凝聚在一起，在公司文化感召下，公司全體員工才具備了高度責(zé)任感和統(tǒng)一性；結(jié)識(shí)到公司文化是一種物質(zhì)文化，公司要提高整體素質(zhì)，內(nèi)增凝聚力，外增競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展戰(zhàn)略，為進(jìn)一步深化城通分公司公司文化建設(shè)奠定了基本。6.2.2客戶公司界流行一句話：一流公司出文化，二流公司出品牌，三流公司出產(chǎn)品。對(duì)日益激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來說，文化重要性越來越明顯。1月18日，優(yōu)菲在青島城陽舉辦了隆重公司年會(huì)。高水平表演、富有創(chuàng)意互動(dòng)模式、全面職工文化生活展示，使年會(huì)成為一種文化盛宴。雖然潛在客戶眾多，咱們需要有針對(duì)性地選取咱們?cè)诓煌A段目的市場(chǎng)作為咱們服務(wù)對(duì)象，力求實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)最小化和利潤最大化。在運(yùn)營初期，咱們以臺(tái)州市場(chǎng)為主，中期，以杭州、溫州、義烏、寧波等浙江較發(fā)達(dá)地區(qū)中小型公司重要目的客戶。通過服務(wù)公司產(chǎn)品提高和服務(wù)模式改革，咱們將把服務(wù)對(duì)象逐漸擴(kuò)展到其她廠商，并爭(zhēng)取通過與大公司建立合伙關(guān)系而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品走國內(nèi)市場(chǎng)。6.2.3自己產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力咱們從有形和無形兩個(gè)方面?zhèn)z分析和結(jié)識(shí)產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)其價(jià)值。可以用圖12來體現(xiàn)咱們對(duì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析：A、產(chǎn)品核心——使用價(jià)值我司產(chǎn)品明顯優(yōu)勢(shì)是：成本低廉；這個(gè)項(xiàng)目是當(dāng)前市場(chǎng)尚未浮現(xiàn)服務(wù)項(xiàng)目，并且當(dāng)前國內(nèi)大某些中小型公司都要樹立適合自己公司文化公司界流行一句話：一流公司出文化，二流公司出品牌，三流公司出產(chǎn)品。對(duì)日益激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來說，文化重要性越來越明顯。綜合這些優(yōu)勢(shì)，我公司產(chǎn)品性價(jià)比優(yōu)于同類產(chǎn)品，這是既有老式產(chǎn)品無法比擬。B、產(chǎn)品外延——消費(fèi)者購買產(chǎn)品時(shí)獲得服務(wù)公司出售商品同步也應(yīng)當(dāng)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，只有兩者并重，才干更好地贏得市場(chǎng)。咱們可以通過技術(shù)征詢，技術(shù)革新合伙，迅捷產(chǎn)品供應(yīng)等方式，為消費(fèi)者提供適當(dāng)售前、售中、售后服務(wù)方式來贏得咱們客戶，建立并增進(jìn)咱們與客戶間良好關(guān)系。6.3市場(chǎng)定位和目的市場(chǎng)選取方略我司作為初成立公司，在成長初期面對(duì)是對(duì)我司產(chǎn)品缺少充分結(jié)識(shí)目的客戶，對(duì)市場(chǎng)初次定位是咱們深思熟慮成果，既要力求一炮打響，又要小心謹(jǐn)慎，認(rèn)真體會(huì)與把握市場(chǎng)席位變化。“寧做小池塘里大魚，不做大池塘里小魚”是咱們?cè)谶M(jìn)入市場(chǎng)初期定位原則。由于咱們產(chǎn)品在各項(xiàng)性能上均有比較明顯優(yōu)勢(shì)，在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分后公司采用針對(duì)性定位法，以挑戰(zhàn)者姿態(tài)，開發(fā)市場(chǎng)鎖定客戶積極培養(yǎng)公司長期客戶。這樣定位是以我公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)為基本，同步也是突出咱們優(yōu)勢(shì)最直接辦法。鑒于以上所分析因素，和對(duì)潛在客戶調(diào)查，咱們將目的市場(chǎng)定位在浙江地區(qū)，中小型公司，從發(fā)展有一定規(guī)模較大客戶開始爭(zhēng)取咱們市場(chǎng)。這些地區(qū)集中了大量目的客戶，全國大某些民營中小型公司都集中在浙江沿海地區(qū)。這塊市場(chǎng)容量和發(fā)展前景完全符合咱們初、中期市場(chǎng)定位規(guī)定。當(dāng)咱們?cè)谶@些地區(qū)打開并穩(wěn)定咱們國內(nèi)市場(chǎng)之后，咱們將重新定位市場(chǎng)，以技術(shù)合伙等形式將產(chǎn)品推廣到全國各地，使咱們產(chǎn)品可以走出浙江，參加國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在目的市場(chǎng)選取方略上，我司采用無差別性營銷，雖然咱們針對(duì)客戶不同需求推出不同類型文化服務(wù)，但是由于產(chǎn)品間差別重要只是個(gè)別性公司規(guī)定不同，因而對(duì)我公司生產(chǎn)規(guī)?；驮瓌t化影響不大；又由于一種客戶普通需要也是個(gè)性化針對(duì)于不同公司有自己比較獨(dú)特環(huán)境和理念，在營銷活動(dòng)中也完全可以并且應(yīng)當(dāng)通過參加闡明會(huì)、尚有有關(guān)工作人員一對(duì)一服務(wù)，做到給公司一種個(gè)性化服務(wù)等方式進(jìn)行一體化宣傳推廣。這個(gè)營銷方略有助于提高服務(wù)質(zhì)量，增長客戶信賴度。市場(chǎng)規(guī)模及潛力分析隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和金融危機(jī)襲擊下國內(nèi)中小型公司面臨這挑戰(zhàn)它們需要謀求好公司制度來加強(qiáng)公司戰(zhàn)斗力，和公司員工戰(zhàn)斗力。公司界流行一句話：一流公司出文化，二流公司出品牌，三流公司出產(chǎn)品。對(duì)日益激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來說，文化重要性越來越明顯。公司是當(dāng)代組織構(gòu)造中最基本“細(xì)胞”。而文化則是公司靈魂，一種公司只有有了自己文化，才具備了真正核心競(jìng)爭(zhēng)力，否則，就是一盤散沙。一種公司，只有在先進(jìn)公司文化指引下，才有了前行力量，每個(gè)人才干找到在公司中地位和價(jià)值，只有如此，公司成員才干齊心合力，才干共同達(dá)到公司目的，才干積累文化能量，做出更大市場(chǎng)業(yè)績(jī)，不斷地創(chuàng)造新輝煌。因此綜上所訴咱們目的顧客諸多市場(chǎng)很大，營銷目的表6.6-1營銷目的表年份銷售額（單位：元）毛利毛利率凈利市場(chǎng)占有率第一年80萬12萬0.158.85萬20%（寧波、杭州、上海等）次年142.5萬51.3750.3648.02萬15%（廈門、深圳、及浙江）第三年195萬76.050.3960.33萬19%（廈門、深圳、及浙江）第四年187.5萬600.3247.63萬18%（廈門、深圳、及浙江）第五年175萬45.50.2635.83萬17%（廈門、深圳、及浙江）營銷方略總述整個(gè)營銷方略采用從外到內(nèi)層層包圍形式。即以目的市場(chǎng)為核心，用5P緊緊包圍一種中心，再用4M實(shí)行詳細(xì)操作。（見圖14）詳細(xì)方略產(chǎn)品方略：從整個(gè)防雷產(chǎn)品市場(chǎng)來看，它已為市場(chǎng)合接受，正處在成長期向成熟期過渡階段。普通電腦顯示屏、電視機(jī)、電話機(jī)等產(chǎn)品中都安裝了防雷產(chǎn)品，但是性能并不是較好。而咱們公司產(chǎn)品性能優(yōu)于老式產(chǎn)品，產(chǎn)品特性和分銷形式上具備新特點(diǎn)，盡量地維持市場(chǎng)可持續(xù)成長。提高產(chǎn)品質(zhì)量。增長產(chǎn)品創(chuàng)新性，塑造良好產(chǎn)品形象，提高服務(wù)質(zhì)量。在產(chǎn)品銷售過程中，要以更高品質(zhì)產(chǎn)品爭(zhēng)奪顧客，并且要設(shè)法讓購買者相信品質(zhì)的確比其她同類產(chǎn)品優(yōu)良。樹立品牌形象。公司要把廣告宣傳重心從純粹簡(jiǎn)介產(chǎn)品轉(zhuǎn)到樹立產(chǎn)品品牌形象，使自己產(chǎn)品產(chǎn)生品牌差別化優(yōu)勢(shì)，提高公司美譽(yù)度。價(jià)格方略：本產(chǎn)品使用成本加成定價(jià)法與參加競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法向結(jié)合定價(jià)方略。即公司單位產(chǎn)品成本加上一定比例銷售利潤作為價(jià)格基本。同步密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)水平，并恰當(dāng)調(diào)節(jié)自己定價(jià)方略。渠道方略：本產(chǎn)品屬于服務(wù)產(chǎn)品，重要銷售對(duì)象是中小型公司，因而，客戶易與公司形成長期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。有助于節(jié)約費(fèi)用，保證公司信譽(yù)，（我采用是直接營銷渠道方略）詳細(xì)方略為：派員上門推銷派員上門推銷博覽會(huì)、展銷會(huì)、交易會(huì)、訂貨會(huì)等銷售預(yù)測(cè)需求量并進(jìn)行生產(chǎn)接廠商訂單銷售預(yù)測(cè)需求量并進(jìn)行生產(chǎn)接廠商訂單（所派上門推銷人中，既有推銷員又有技術(shù)員工）促銷方略：隨著國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度加快，越來越多中小型公司面臨著轉(zhuǎn)型困境，她們對(duì)于公司品牌打造及公司文化打造需求更為迫切，從而增大了我司潛在市場(chǎng)。我司服務(wù)產(chǎn)品有抽象性，獨(dú)特性，創(chuàng)新性特點(diǎn)。因而咱們選取了適合中小型公司促銷手段：a、推銷人員推銷：拉近公司與顧客間距離，加強(qiáng)與顧客感情紐帶，在感情上建立顧客對(duì)公司產(chǎn)品偏好，從而增進(jìn)產(chǎn)品銷售。b、創(chuàng)意人員推銷：在推銷人員上門推銷時(shí)應(yīng)有創(chuàng)意人員配合。向顧客提供產(chǎn)品技術(shù)方面信息，如新特色、新益處及服務(wù)發(fā)展趨勢(shì)等，在起到教誨消費(fèi)者同步，激發(fā)和引導(dǎo)消費(fèi)者需求，把潛在需求化為現(xiàn)實(shí)需求。我司產(chǎn)品在老式策劃服務(wù)基本上提高了創(chuàng)新性，提高了產(chǎn)品性能，但產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，消費(fèi)者需要一種接受過程，下面從分析消費(fèi)者購買決策過程推出人員推銷過程設(shè)計(jì)。公關(guān)方略：促銷追求是公司短期效益，而公關(guān)則傾向于社會(huì)公眾，建立一種長遠(yuǎn)“人和”效應(yīng)，她被稱為“塑造公司形象藝術(shù)”。a、公司內(nèi)部公共關(guān)系：在公司內(nèi)部達(dá)到一致結(jié)識(shí)。員工要在凝聚力、使命感、產(chǎn)品質(zhì)量、公司形象等諸多方面達(dá)到共識(shí)，同心合力為公司興旺而努力。b、公司形象公共關(guān)系：及力塑造公司形象、提高公司及產(chǎn)品名譽(yù)。如發(fā)現(xiàn)形象受損，應(yīng)迅速采獲得力辦法加以彌補(bǔ)和挽救。c、社會(huì)活動(dòng)公共關(guān)系：積極同目的市場(chǎng)政府機(jī)關(guān)、銀行、科研機(jī)構(gòu)保持密切聯(lián)系，并參加展銷會(huì)、博覽會(huì)、看樣定貨會(huì)等商業(yè)活動(dòng)。成本核算表7—1預(yù)測(cè)費(fèi)用表費(fèi)用項(xiàng)目第一年次年第三年第四年第五年管理人員薪金5000080000130000250000370000業(yè)務(wù)費(fèi)100001500023000045000辦公費(fèi)500800100015002500保險(xiǎn)費(fèi)100000350004800059000租金300040005500700010000研發(fā)費(fèi)0400007000010180000征詢費(fèi)4000800015000235000無形資產(chǎn)攤銷1500040000100000180000300000開辦費(fèi)攤銷100003000060000100000180000待攤費(fèi)用攤銷80001600030000450006總計(jì)1305002538004885008035001243500八、投資分析8.1股本構(gòu)造和規(guī)模公司注冊(cè)資本50萬元。股本構(gòu)造和規(guī)模如下藝德有限責(zé)任公司股本構(gòu)造表股本來源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資入股管理層資金入股創(chuàng)意入股金額20萬元20萬元10萬元比例40%40%20%股本構(gòu)造中，公司管理層資金入股占總股本40%，創(chuàng)意入股占20%，風(fēng)險(xiǎn)投資方面20萬元，咱們打算引入1-2家風(fēng)險(xiǎn)投資公司共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)。8.2資金來源及運(yùn)用公司重要資金來自風(fēng)險(xiǎn)投資和管理層資金入股,籌建初期需要外借資金20萬(金融機(jī)構(gòu)三年期借款，利率5.49%)，用作流動(dòng)資金，同步考慮到合理負(fù)債比例，公司資產(chǎn)負(fù)債比為1：2.857。資金重要用于購建固定資產(chǎn)(15.5萬)和辦公用設(shè)備（4萬），以及生產(chǎn)中所需直接人工、創(chuàng)意費(fèi)用及其他各類期間費(fèi)用等。8.3投資可行性分析表8.3-1預(yù)測(cè)鈔票流量表（單位：元）原始投資-500,000.00銷售收入收現(xiàn)400,000.00001,112,500.001,687,500.00001,912,500.00生產(chǎn)成本付現(xiàn)245,773.8000540,741.00682,223.6000722,497.60其她付現(xiàn)成本348,980.0000343,680.00425,880.0000531,580.00所得稅0.00000.00119,218.275094,127.55凈鈔票流量-500,000.00-194,753.8000228,079.00460,178.1250564,294.85注：所得稅計(jì)算見利潤表8.3.1投資凈現(xiàn)值法銀行長期借款利率為5.49%，股東回報(bào)率為20%由于公司資金一某些來自于風(fēng)險(xiǎn)投資，一某些來自銀行借款，因此加權(quán)平均資本成本：5.49%*20/70+20%*50/70=15.85%表8.3-2投資NPV計(jì)算表年份各年凈鈔票流量資本成本（15.85%）第一年-194,753.800.8632-168,108.59次年228,079.000.7451169,939.06第三年460,178.130.6431295,963.30第四年564,294.850.5552313,272.26第五年475,180.690.4792227,708.16將來報(bào)酬總現(xiàn)值838,774.19原投資額700,000.00凈現(xiàn)值（NPV）138,774.19從以上分析可知，該投資方案在籌劃期內(nèi)賺錢能力比較好，因此該方案是可行。8.3.2投資回收期法表8.3-3投資回收期計(jì)算表年份各年凈鈔票流量年末合計(jì)NCF年末尚未回收投資余額原始投資500,000.00第一年-194,753.80-194,753.80500,000.00次年228,079.0033,325.20466,674.80第三年460,178.13493,503.33第四年564,294.851,057,798.18第五年475,180.691,532,978.87預(yù)測(cè)回收期=2+466,674.80/228,079.00=2.046年從投資回收期來看，該方案也是可行財(cái)務(wù)分析9.1重要財(cái)務(wù)假設(shè)=1\*GB3①、公司設(shè)在臺(tái)州椒江區(qū)，享有“兩免三減半”稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立前兩年免征所得稅，第三年至第五年所得稅稅率為16.5%，正常稅率為33%；=2\*GB3②、我司預(yù)估前三個(gè)月（第一季度）為公司籌建期，第二季度為公司試運(yùn)營期，均計(jì)入第一種會(huì)計(jì)年度，因而在第一年產(chǎn)品銷售較少，支出如前面之預(yù)計(jì)；=3\*GB3③、存貨控制采用先進(jìn)先出，辦公用設(shè)備預(yù)計(jì)使用壽命5年（考慮到辦公用設(shè)備更新速度快問題），期末無殘值，按直線折舊法計(jì)提；無形資產(chǎn)系公司成立時(shí)投入專利，評(píng)估價(jià)10萬，，因此每年無形資產(chǎn)攤銷1.25萬；=4\*GB3④、公司第一年不分紅，次年起按可供分派利潤20%分紅。=5\*GB3⑤、壞賬準(zhǔn)備按當(dāng)年應(yīng)收賬款1%計(jì)提。9.2財(cái)務(wù)報(bào)表分析表9.2-1重要財(cái)務(wù)指標(biāo)分析年份財(cái)務(wù)指標(biāo)第一年次年第三年第四年第五年賺錢能力：總資產(chǎn)凈利率0.100.380.340.230.15銷售凈利率0.110.340.310.250.20銷售毛利率0.150.360.390.320.26凈值報(bào)酬率0.160.610.510.310.20償債能力：資產(chǎn)負(fù)債率0.410.360.290.220.25速動(dòng)比率2.813.132.823.863.61流動(dòng)比率3.473.643.124.193.81注：從以上分析可懂得，公司整體賺錢和償債能力都處在穩(wěn)步增長狀態(tài)。而第四年開始浮現(xiàn)某些下降趨勢(shì)，一方面是由于競(jìng)爭(zhēng)激烈以及新產(chǎn)家加入使得銷售量下劃，同步公司此時(shí)新產(chǎn)品已經(jīng)研制出來，即將投入市場(chǎng)，因此也將逐漸控制老產(chǎn)品產(chǎn)量，推出新產(chǎn)品，以便搶占市場(chǎng)。9.3重要財(cái)務(wù)報(bào)表及附表表10.2-1資產(chǎn)負(fù)債表年份項(xiàng)目第一年次年第三年第四年第五年資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn):貨幣資金175,246.20308,905.6275406,327.4318785,886.91081,082,386.49應(yīng)收帳款400,000.00712,500.0000975,000.0000937,500.0000875,000.00減:壞帳準(zhǔn)備4,000.0011,125.000020,875.000030,250.000039,000.00應(yīng)收帳款凈額396,000.00701,375.0000954,125.0000907,250.0000836,000.00存貨134,661.00179,925.0000172,715.0000160,470.0000125,020.00流動(dòng)資產(chǎn)共計(jì)705,907.201,190,205.62751,533,167.43181,853,606.91082,043,406.49固定資產(chǎn):固定資產(chǎn)原價(jià)195,000.00195,000.0000195,000.0000195,000.0000195,000.00減:合計(jì)折舊24,375.0048,750.000073,125.000097,500.0000121,875.00固定資產(chǎn)凈值170,625.00146,250.0000121,875.000097,500.000073,125.00無形資產(chǎn):100,000.00100,000.0000100,000.0000100,000.0000100,000.00減:合計(jì)攤銷12,500.0025,000.000037,500.000050,000.000062,500.00無形資產(chǎn)凈值87,500.0075,000.000062,500.000050,000.000037,500.00開辦費(fèi)12,000.009,000.00006,000.00003,000.00000.00長期待攤費(fèi)用16,000.0012,000.00008,000.00004,000.00000.00資產(chǎn)共計(jì)992,032.201,432,455.62751,731,542.43182,008,106.91082,154,031.49負(fù)債及所有者權(quán)益流動(dòng)負(fù)債:應(yīng)付帳款203,527.20258,190.316,716.6000301,674.0000267,972.00應(yīng)付股利0.000.00000.00000.00流動(dòng)負(fù)債共計(jì)203,527.20258,190.316,716.6000301,674.0000267,972.00長期負(fù)債：長期借款200,000.00200,000.00000.00000.00000.00負(fù)債共計(jì)403,527.20458,190.316,716.6000301,674.0000267,972.00所有者權(quán)益:實(shí)收資本500,000.00500,000.0000500,000.0000500,000.0000500,000.00盈余公積13,275.75120,192.0306304,489.6291513,675.2697716,005.35未分派利潤75,229.25354,073.3969610,336.2027692,757.6411670,054.15所有者權(quán)益總計(jì)588,505.00974,265.42751,414,825.83181,706,432.91081,886,059.49負(fù)債及權(quán)益總計(jì)992,032.201,432,455.62751,731,542.43182,008,106.91082,154,031.49表10.2-2預(yù)測(cè)利潤表摘要第一年次年第三年第四年第五年一.產(chǎn)品銷售收入800,000.001,425,000.001,950,000.001,875,000.001,750,000.00減：產(chǎn)品銷售成本334,015.00569,515.00767,335.00739,075.00691,975.00產(chǎn)品銷售費(fèi)用94,000.0099,200.00118,200.00150,580.00198,664.00二.產(chǎn)品銷售利潤減：管理費(fèi)用272,500.00265,125.00330,950.00414,875.00430,250.00財(cái)務(wù)費(fèi)用10,980.0010,980.0010,980.000.000.00三.利潤總額88,505.00480,180.00722,535.00570,470.00429,111.00減：所得稅0.000.0000119,218.275094,127.550070,803.3150四.凈利潤88,505.00480,180.00603,316.73476,342.45358,307.69表10.2-3利潤分派表年份項(xiàng)目第一年次年第三年第四年第五年稅后凈利88,505.00480,180.0000603,316.73476,342.4500358,307.69加：年初未分派利潤0.0075,229.2500354,073.40610,336.2027692,757.64可供分派利潤88,505.00555,409.2500957,390.121,086,678.65271,051,065.33減：法定盈余公積（10%）8,850.5055,540.925095,739.01108,667.8653105,106.53法定公益金（5%）4,425.2527,770.462547,869.5154,333.932652,553.27可供股東分派利潤75,229.25472,097.8625813,781.60923,676.8548893,405.53減：任意盈余公積（5%）0.0023,604.893140,689.0846,183.842744,670.28股利分紅（20%）0.0094,419.5725162,756.32184,735.3710178,681.11未分派利潤75,229.25354,073.3969610,336.20692,757.6411670,054.15注：隨著公司穩(wěn)步發(fā)展，在第五年已經(jīng)積累了相稱未分派利潤，我司擬在此后采用逐漸收購風(fēng)險(xiǎn)投資者股份，使風(fēng)險(xiǎn)投資退出公司表10.2-4現(xiàn)金流量表項(xiàng)目第一年次年第三年第四年第五年經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生鈔票流量:銷售商品、提供勞務(wù)收到鈔票400,000.00001,112,500.00001,687,500.00001,912,500.00001,812,500.0000鈔票流入小計(jì)400,000.00001,112,500.00001,687,500.00001,912,500.00001,812,500.0000購買商品、接受勞務(wù)支付鈔票154,534.8000405,204.0000508,184.6000555,082.6000514,822.0000支付給職工鈔票215,000.0000224,900.0000306,750.0000431,000.0000487,000.0000支付所得稅00119,218.275094,127.550070,803.3150支付其她與經(jīng)營活動(dòng)關(guān)于鈔票168,980.0000118,780.0000119,130.0000100,580.0000108,664.0000鈔票流出小計(jì)538,514.8000748,884.00001,053,282.87501,180,790.15001,181,289.3150經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生鈔票流量?jī)纛~-138,514.8000363,616.0000634,217.1250731,709.8500631,210.6850投資活動(dòng)產(chǎn)生鈔票流量：購建固定資產(chǎn)所支付鈔票195,000.000.00000.00000.00000.00投資活動(dòng)產(chǎn)生鈔票流量?jī)纛~-195,000.000.00000.00000.00000.0000籌資活動(dòng)產(chǎn)生鈔票流量：吸取權(quán)益性投資所收到鈔票400,000.000.00000.00000.00000.0000借款所收到鈔票200,000.000.00000.00000.00000.0000鈔票流入小計(jì)600,000.000.00000.00000.00000.0000償還借款所支付鈔票0.000.0000200,000.0000分派股利所支付鈔票0.0094,419.5725162,756.3207184,735.3710178,681.1054償付利息所支付鈔票10,980.0010,980.0010,980.000.00000.00鈔票流出小計(jì)10,980.00105,399.57373,736.32184,735.37178,681.11籌資活動(dòng)產(chǎn)生鈔票流量?jī)纛~589,020.00-105,399.57-373,736.32-184,735.37-178,681.11鈔票及鈔票等價(jià)物凈增長額255,505.20258,216.43260,480.80546,974.48452,529.58一○、、管理體系10.1組織形式加了參謀機(jī)構(gòu)（由于考慮到公司管理費(fèi)用，公司成立初期不設(shè)常設(shè)機(jī)構(gòu)，而是運(yùn)用咱們學(xué)生優(yōu)勢(shì)，聘請(qǐng)臺(tái)州大學(xué)資深研究生、專家等作為公司經(jīng)濟(jì)顧問和法律顧問）。其中直線部門是骨干，原則上從事組織目的所需要完畢直接任務(wù)，公司文化創(chuàng)作，銷售等業(yè)務(wù)。公司發(fā)展初期、中期和后期公司組織構(gòu)造圖如圖：10.2團(tuán)隊(duì)精神上下同欲者勝。團(tuán)隊(duì)所有成員要齊心合力，把公司利益放在第一位，每個(gè)人都必要具備強(qiáng)烈責(zé)任感和忠誠度。10.3部門職責(zé)董事會(huì)：由公司大股東構(gòu)成，屬于決策層，負(fù)責(zé)召集股東大會(huì)，向股東會(huì)報(bào)告工作；執(zhí)行股東會(huì)決策；制定公司各項(xiàng)重要方案；決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)以及管理制度?？偨?jīng)理：經(jīng)理由董事會(huì)聘請(qǐng)或辭退。主持公司尋常經(jīng)營管理工作，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，組織實(shí)行董事會(huì)決策以及經(jīng)營籌劃投資方案；擬定基本管理制度以及內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)立方案。3、經(jīng)濟(jì)顧問，法律顧問：這些人員以兼職形式給公司提供征詢服務(wù)。由受過高度教誨專家構(gòu)成。營銷部：負(fù)責(zé)總體營銷工作。涉及營銷調(diào)研，市場(chǎng)分割，產(chǎn)品定位，營銷目的，營銷方略，營銷實(shí)行方案等。5、創(chuàng)藝部：組織并指引全公司生產(chǎn)調(diào)度工作。嚴(yán)格按生產(chǎn)作業(yè)籌劃進(jìn)行督促、檢查、對(duì)生產(chǎn)過程中浮現(xiàn)問題，及時(shí)協(xié)調(diào)平衡，搞好均衡生產(chǎn)和技術(shù)指公司文化創(chuàng)藝指引以及研究工作。6、辦公室：重要負(fù)責(zé)后勤、行政、人事等事務(wù)。7、財(cái)務(wù)部：重要負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)狀況。涉及籌集資金等。10.4詳細(xì)人員分派表11.4-1公司人員構(gòu)造分布表董事會(huì)成員>>由公司大股東構(gòu)成。董事長由董事會(huì)選舉產(chǎn)生?？偨?jīng)理>>（級(jí)旅游管理專業(yè)學(xué)生）負(fù)責(zé)公司宏觀調(diào)控，把握公司整體發(fā)展方向。顧問>>協(xié)助擬創(chuàng)業(yè)大學(xué)生辦理貸款、項(xiàng)目審批等工作，積極為學(xué)生協(xié)調(diào)解決創(chuàng)業(yè)過程中遇到問題；協(xié)助大學(xué)生應(yīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)過程中浮現(xiàn)困難，為她們提供一定技術(shù)支持、智力支持、管理支持乃至精神支持，引導(dǎo)她們?cè)鰪?qiáng)發(fā)展意識(shí)、提高創(chuàng)新能力，增進(jìn)她們創(chuàng)好業(yè)、創(chuàng)大業(yè)；積極放大創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目輻射效應(yīng)。營銷部>>（級(jí)市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生）負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)推廣、宣傳和市場(chǎng)信息反饋工作。財(cái)務(wù)部>>慎佳（級(jí)財(cái)務(wù)管理專業(yè)學(xué)生）負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)工作。依照公司資本構(gòu)造和總體進(jìn)度安排，擬定公司財(cái)務(wù)籌劃與預(yù)測(cè)，融資方案，回避風(fēng)險(xiǎn)方案；選取符合規(guī)定且有利會(huì)計(jì)辦法編制公司會(huì)計(jì)憑證、賬薄和財(cái)務(wù)報(bào)表；協(xié)同總經(jīng)理制定公司制度。生產(chǎn)、技術(shù)部>>周益萍（級(jí)國際貿(mào)易管理專業(yè)學(xué)生）負(fù)責(zé)公司新業(yè)務(wù)開發(fā)十一S.W.T.O和問題分析11.1優(yōu)勢(shì)（Strength）咱們兩項(xiàng)產(chǎn)品公司文化建設(shè)和公司廣告她們屬于文化高度對(duì)公司成長有協(xié)助，尚有是大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)國家會(huì)給與政策上協(xié)助與優(yōu)惠并且這種抽象產(chǎn)品是當(dāng)前市場(chǎng)上沒有具備創(chuàng)新性。咱們管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)劣互補(bǔ)，各有所長。公司初期規(guī)模較小，有助于各部門協(xié)調(diào)合伙，并且有寧波大學(xué)專業(yè)教師作顧問，協(xié)助解決經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、法律各方面問題。咱們公司生產(chǎn)是一種文化，因而，成本相對(duì)較低。11.2劣勢(shì)（Weakness）公司由大學(xué)生開辦，缺少一定社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和必要社會(huì)關(guān)系。公司初期規(guī)模較小，沒有達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)。咱們產(chǎn)品是當(dāng)前市場(chǎng)上沒有因此它風(fēng)險(xiǎn)會(huì)更大些。11.3威脅（Threat）本來中小型公司有自己原有公司文化讓她們舍棄自己文化會(huì)有一定難度。這是一種新型公司她創(chuàng)造新產(chǎn)品讓人們接受需要一種過程，存在著時(shí)間差。11.4機(jī)會(huì)（Opportunity）當(dāng)前國家越來越注重文化發(fā)展，文化多元化越來越突出對(duì)公司而言，最重要精神財(cái)富就是公司文化。就像清華紫光總裁張本正說：“我以為，一種公司真正有價(jià)值、有魅力、可以流傳下來東西，不是產(chǎn)品，而是它文化?！庇腥苏f公司文化是大公司事。這種觀念其實(shí)是一種錯(cuò)誤。任何公司都是由小到大，等公司大了，再去建設(shè)公司文化，這種難度是非常大。就像一種人長大了后，思想、觀念都已形成，再想去變，已很難了；而在孩提時(shí)候，頭腦就像一張白紙，可以畫最新最美圖畫。其實(shí)任何觀念改造，在初生時(shí)候都是最容易。行動(dòng)方案下表是公司在不同狀況下應(yīng)采用不同辦法方略表：表12.5-1公司方略表OpportunityThreatStrengthAggressiveExpansion方略

公司可運(yùn)用自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)配合機(jī)會(huì)，采用攻打方略Diversify方略

以公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)榉习l(fā)展趨勢(shì)We