家居微商城推廣運(yùn)營(yíng)揭秘：?jiǎn)翁?萬(wàn)訂單

家居微商城推廣運(yùn)營(yíng)揭秘：?jiǎn)翁?萬(wàn)訂單摘要：本案例適合產(chǎn)品單品較多，缺乏特色爆款產(chǎn)品不知道如何引流、留住流量的店鋪，通過(guò)好義購(gòu)的案例，借鑒他們是如何將流量合理流轉(zhuǎn)，帶來(lái)盡可能多銷量的經(jīng)驗(yàn)。好義購(gòu)家居，是全球領(lǐng)先的家居用品制造商及中國(guó)家紡行業(yè)先行者，雖然在行業(yè)內(nèi)及市場(chǎng)上取得了非常優(yōu)秀的成就，但是就其行業(yè)本身來(lái)說(shuō)，有點(diǎn)類似于市場(chǎng)上的雜貨鋪，主營(yíng)衣架、拖鞋、毛巾、拖把、垃圾桶等等雜貨售賣，行業(yè)特點(diǎn)決定了其產(chǎn)品實(shí)用多于時(shí)尚、品質(zhì)重于營(yíng)銷，產(chǎn)品方面可能并無(wú)太多營(yíng)銷亮點(diǎn)。現(xiàn)在很多電商，很會(huì)講故事、很會(huì)講情懷、很會(huì)講設(shè)計(jì)逼格高，對(duì)打造爆款玩特色營(yíng)銷很有心得，但是好義購(gòu)家居的行業(yè)，本身就是不追求打造某一個(gè)單品爆款，對(duì)好義購(gòu)來(lái)說(shuō)，每一個(gè)單品都很重要，小量多樣，充分滿足各種需求才是生存之本。那么就是這么一家并不時(shí)尚，單品并非很有特色賣點(diǎn)，難以通過(guò)故事、情懷、設(shè)計(jì)、爆款等等電商慣常的手段運(yùn)營(yíng)的店鋪，上線人人店短短三個(gè)月的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)發(fā)展推客2355人，微信吸粉近2萬(wàn)人，單天1萬(wàn)訂單的業(yè)績(jī)，他們是怎么做到的？微信活動(dòng)吸粉，積攢初始核心用戶好義購(gòu)的產(chǎn)品主要針對(duì)實(shí)用和品質(zhì)生活，因此初期深入小區(qū)的線下活動(dòng)比較多，通過(guò)線下活動(dòng)的積累，積攢了一批最初的品牌粉絲。通過(guò)微信社群運(yùn)營(yíng)，平時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品活動(dòng)的發(fā)布和相關(guān)家居生活的內(nèi)容分享，鼓勵(lì)粉絲成為好義購(gòu)的推客，可以享受一定的折扣優(yōu)惠，提出的口號(hào)就是加入好義購(gòu)家居微商城，購(gòu)物更省錢，通過(guò)人人店的推客系統(tǒng)，好義購(gòu)商城短期內(nèi)就聚集起2萬(wàn)人的粉絲。微信營(yíng)銷連環(huán)套，流量精細(xì)化運(yùn)營(yíng)類似好義購(gòu)微商城這樣的行業(yè)，其行業(yè)特色決定了其每一個(gè)單品可能都難以當(dāng)做主打產(chǎn)品去推，但其每一個(gè)單品的流量都很重要，如何對(duì)來(lái)之不易的流量進(jìn)行精細(xì)化管理，將流量?jī)r(jià)值最大化成為一個(gè)重要課題。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，長(zhǎng)尾效應(yīng)愈加顯現(xiàn)，那些小眾的需求通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的聚合也能產(chǎn)生較大的收益，這方面好義購(gòu)非常重視流量的精細(xì)化管理，通過(guò)營(yíng)銷連環(huán)套的形式，鎖住流量，充分利用流量。微信活動(dòng)套活動(dòng)可以看一下他們的頁(yè)面邏輯，點(diǎn)開(kāi)好義購(gòu)人人店首頁(yè)進(jìn)去banner上面是一個(gè)微信砍價(jià)活動(dòng)，原價(jià)118元的產(chǎn)品可以砍價(jià)到25.9元，具有比較大的優(yōu)惠力度，可以吸引一部分流量進(jìn)去，用戶點(diǎn)擊，然后在砍價(jià)活動(dòng)的頁(yè)面中，又有一個(gè)秒殺活動(dòng)，將流量繼續(xù)導(dǎo)入到這個(gè)活動(dòng)中，在參與秒殺的活動(dòng)過(guò)程中，又有一個(gè)今日特價(jià)9.9包郵的活動(dòng)。通過(guò)首頁(yè)引進(jìn)來(lái)的流量得到了充分的利用，一個(gè)單品導(dǎo)入的流量，至少得到了三次分流的機(jī)會(huì)，至少帶動(dòng)了三個(gè)單品的流量，關(guān)聯(lián)銷售做得特別好，流量導(dǎo)流合理。與很多店鋪相比，耗費(fèi)大量資源引進(jìn)來(lái)的流量跳出率高，缺乏二次消費(fèi)，好義購(gòu)成功提高了復(fù)購(gòu)率、降低了跳出率。固定節(jié)目：周三日促銷好義購(gòu)將每周三定為人人商城的活動(dòng)日，會(huì)每周固定在周三舉行促銷活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)宣傳，微信公眾號(hào)推文的分享，推客的分享，對(duì)微商城推廣起到非常大的作用。通過(guò)周三活動(dòng)日的活動(dòng)引爆微商城的流量，提高了客戶粘性，而且每周固定的時(shí)間點(diǎn)，培養(yǎng)客戶的消費(fèi)習(xí)慣后，不用每次做活動(dòng)