【魅族科技公司企業(yè)經(jīng)營環(huán)境探析14000字（論文）】

第一章企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的概述1.1企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的概念指與企業(yè)有關(guān)的各種外部因素。包括市場因素以及對商品市場發(fā)生間接影響的其他因素。市場因素：同類或代用產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量、價格，用戶對商品需求變化趨勢等。其他因素:社會環(huán)境，經(jīng)濟環(huán)境，技術(shù)環(huán)境，政治環(huán)境等。主要包括以下幾個部分:（一）外部環(huán)境(宏觀環(huán)境)西方有個管理學(xué)術(shù)語叫PEST，指的就是政治(political)、經(jīng)濟(economic)、社會(social)、以及技術(shù)(technological)四大因素。（二）任務(wù)環(huán)境(微觀環(huán)境)1.供應(yīng)商。2.顧客。3.競爭對手。4.政府機構(gòu)。5.戰(zhàn)略同盟伙伴。（三）內(nèi)部環(huán)境1.有形環(huán)境:人力、財力、物力、技術(shù)、信息。2.無形環(huán)境:人際關(guān)系、雇主--雇員關(guān)系、組織結(jié)構(gòu)。3.組織文化。1.2企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的相關(guān)理論國外對企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的研究：企業(yè)環(huán)境是企業(yè)賴以生存發(fā)展的條件之一，對企業(yè)的環(huán)境研究主要是集中在兩個領(lǐng)域方面，即企業(yè)戰(zhàn)略理論和組織生態(tài)理論。企業(yè)經(jīng)營環(huán)境包括外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境，有關(guān)于重視外部環(huán)境和重視內(nèi)部環(huán)境兩個理論階段。1.重視外部理論階段：主要是指二十世紀六七十年代建立在對環(huán)境市場分析基礎(chǔ)上的企業(yè)戰(zhàn)略理論，主要包括設(shè)計學(xué)派和計劃學(xué)派，以及定位學(xué)派。設(shè)計學(xué)派誕生于二十世紀六十年代，其基本理論模型是SWOT分析矩陣。根據(jù)矩陣模型企業(yè)戰(zhàn)略就使企業(yè)自身條件與所處的外部環(huán)境機會相適應(yīng)，外部的環(huán)境對企業(yè)戰(zhàn)略的制定起到了決定作用。計劃學(xué)派理論。該學(xué)派認為企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略行為是一個組織對其所處環(huán)境的交感過程，以及由此引起內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)變化的過程，從而提出了以“環(huán)境——戰(zhàn)略——組織”為支柱的戰(zhàn)略基本分析框架。其中，環(huán)境是不可更改的關(guān)鍵要素，戰(zhàn)略性行為就是組織適應(yīng)環(huán)境變化的過程。定位學(xué)派。其主要代表是Porter提出的波特五力模型波特五力模型是邁克爾·波特（MichaelPorter）于20世紀80年代初提出。。該模型認為企業(yè)所在的產(chǎn)業(yè)的競爭狀態(tài)取決于競爭者，潛在進入者，替代者，買方和供方五種基本力量。在企業(yè)內(nèi)部分析方面，提出了價值鏈模型。企業(yè)的基本競爭戰(zhàn)略包括成本領(lǐng)先，差異化和專門化三種。波特五力模型是邁克爾·波特（MichaelPorter）于20世紀80年代初提出。國外企業(yè)生態(tài)位理論研究：1、組織生態(tài)位理論組織生態(tài)學(xué)將研究對象分為“組織內(nèi)單元———組織———組織種群———組織群落———組織生態(tài)系統(tǒng)”序列。在生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)部，組織間競爭主要以生態(tài)位爭奪的形式展開。生態(tài)位的多樣性和層級性構(gòu)成了整個生態(tài)系統(tǒng)環(huán)境的復(fù)雜性和層次性，形成了系統(tǒng)內(nèi)部既集中又分散、既簡單又復(fù)雜的高低錯落的多樣化態(tài)勢。組織生態(tài)位理論把單個組織的戰(zhàn)略管理和群體的生態(tài)學(xué)聯(lián)系了起來。組織在生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)部根據(jù)自身所占據(jù)的生態(tài)位來確立彼此關(guān)系，組織間的競爭也由于生態(tài)位的不同而表現(xiàn)出巨大差異。國內(nèi)企業(yè)生態(tài)位理論研究國內(nèi)學(xué)者主要從企業(yè)角度來定義企業(yè)生態(tài)位。企業(yè)生態(tài)位主要有如下幾類觀點：（1）空間論。企業(yè)生態(tài)位是全體企業(yè)生存與發(fā)展所需資源的總體及其相互關(guān)系構(gòu)成的生態(tài)空間。每個企業(yè)只能占據(jù)企業(yè)生態(tài)空間中的某個部分，這部分空間就稱為企業(yè)生態(tài)位。（2）地位論。企業(yè)生態(tài)位是企業(yè)在特定時期特定生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)與環(huán)境及其他企業(yè)相互作用過程中所占據(jù)的相對地位。（3）能力論。企業(yè)生態(tài)位是在一定社會經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)以核心技術(shù)能力、生產(chǎn)制造能力為支撐，通過組織內(nèi)部戰(zhàn)略管理、組織界面管理、營銷管理、學(xué)習(xí)創(chuàng)新管理等子過程的交互作用而獲取企業(yè)生存、發(fā)展、競爭的能力。（4）地位———功能論。企業(yè)生態(tài)位是企業(yè)在特定時期特定生態(tài)環(huán)境里能動地與環(huán)境及其他企業(yè)相互作用過程中所形成的相對地位與功能作用。（5）關(guān)系論。企業(yè)生態(tài)位是一種基于環(huán)境資源空間特性和企業(yè)固有性質(zhì)互動的客觀關(guān)系定位，是企業(yè)與環(huán)境互動匹配（適應(yīng)）后所處的客觀、狀態(tài)、資源和環(huán)境四個變量，正是這四個變量決定了企業(yè)在整個生態(tài)系統(tǒng)中的生態(tài)位企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析理論發(fā)展至今，理論體系已經(jīng)比較完備，但對于企業(yè)的整體分析較少，特別是對小企業(yè)的發(fā)展并沒有比較適合參考的分析報告。根據(jù)以上國內(nèi)外理論，對魅族科技有限公司的企業(yè)經(jīng)營環(huán)境進行分析，一方面對于魅族科技有限公司對于自身發(fā)展的失利有一個參考分析資料，另一方面對于同規(guī)模的企業(yè)在發(fā)展中可能遇到的問題能起到警示作用，以盡量避免問題減少損失。第二章魅族科技有限公司企業(yè)經(jīng)營環(huán)境現(xiàn)狀2.1魅族科技有限公司簡介魅族科技（MEIZU）創(chuàng)立于2003年，是中國領(lǐng)先的科技生活產(chǎn)品及軟件生態(tài)服務(wù)創(chuàng)新者?？萍寂c藝術(shù)的交界是魅族的熱忱地帶。成立十七年來，魅族致力于融合優(yōu)雅的設(shè)計和貼心的體驗，為全球消費者打造溫暖和與眾不同的產(chǎn)品。憑借著對用戶的獨特觀照和對產(chǎn)品的極致追求，「MeizuDesign」曾多次獲得國際紅點設(shè)計獎紅點設(shè)計大獎，是由德國設(shè)計協(xié)會創(chuàng)立，已有超過60年的歷史，通過對產(chǎn)品設(shè)計，傳達設(shè)計以及設(shè)計概念的競賽，紅點設(shè)計大獎可以追溯至1955年，是世界上知名設(shè)計競賽中最大最有影響的一個競賽，素有設(shè)計界的“奧斯卡”之稱。紅點設(shè)計大獎，是由德國設(shè)計協(xié)會創(chuàng)立，已有超過60年的歷史，通過對產(chǎn)品設(shè)計，傳達設(shè)計以及設(shè)計概念的競賽，紅點設(shè)計大獎可以追溯至1955年，是世界上知名設(shè)計競賽中最大最有影響的一個競賽，素有設(shè)計界的“奧斯卡”之稱。2020年，魅族Flyme累計用戶量突破1億。5G時代，魅族將繼續(xù)心懷「追求源于熱愛」的品牌初衷，推動智能手機與AIoT的戰(zhàn)略布局，以科技創(chuàng)新和用戶洞察為核心競爭力，不斷創(chuàng)造精彩的產(chǎn)品和生態(tài)服務(wù)，用獨特的品牌文化構(gòu)建美好的品質(zhì)生活，并與世界分享。2.2魅族科技有限公司發(fā)展現(xiàn)狀2.2.1現(xiàn)狀在17年魅族PRO7經(jīng)歷了命運多舛的一年后，2018年魅族發(fā)布了15系列，這是黃章聲稱為魅族成立15周年親自出山打磨的夢想機精品，發(fā)表后產(chǎn)品就產(chǎn)品而言表現(xiàn)不好不壞，價格適中，手感依舊頂級，汝窯白色配色也頗受消費者好評，也算符合魅族的預(yù)期，暫時緩解了PRO7系列帶來的影響。2018年魅族16系列發(fā)布16采用了高通驍龍845的處理器，終于魅族還是用上了高通的高端處理器，至少做到了不在與主流差距過大。魅族16對稱式的全面屏，橫向線性馬達的手感讓用戶贊不絕口，而且采用了如今其他廠商都不會使用的白色面板，這也讓市場看到了魅族依舊在線，給予了魅族粉絲一份信心。魅族16終于讓魅族重回正規(guī)，但之前的主要高管、技術(shù)人員和股東也有部分出走它廠，讓人們對魅族的前路憂心忡忡。在魅族人才被挖，內(nèi)部混亂，員工離職之際，2019年，魅族宣布：珠海國資委將入股魅族科技，魅族將再一次加強與阿里生態(tài)鏈的連接，并引入國資委等投資。再一次引入資金后魅族開始開源節(jié)流精簡產(chǎn)品線，專注于旗艦手機的研制打磨。2019年4月23日魅族發(fā)布了魅族16s，這款手機在機圈的評價和討論度都比較高，算是魅族專精打磨后交給魅族粉絲的一份比較滿意的答卷，并且成功挽救了岌岌可危的魅族，至少是穩(wěn)住了公司得發(fā)展，給這珠海小廠一個喘息的時機。2020年5月8日，魅族17系列發(fā)布，不知道這最新的旗艦手機能不能給魅族帶來更好的前景，讓魅族的粉絲看到魅族還有崛起的希望。如今的魅族可能有很多人都不曾聽聞，但不論你知不知道或是喜不喜歡，魅族總是這樣堅持著自己始終堅持的工匠版的打磨和自己問不足道的夢想。期待未來的魅族能有崛起的時刻。2.2.2魅族科技有限公司的成功產(chǎn)品魅族M8是魅族公司第一個手機產(chǎn)品，也是中國最為成功的手機產(chǎn)品之一，值得國人自豪，并被廣大網(wǎng)友譽為"國產(chǎn)機皇"。經(jīng)百度數(shù)據(jù)研究中心統(tǒng)計，魅族M8被評為2009年十大年度手機。魅族MX是一款魅族科技有限公司開發(fā)的旗艦級機皇智能手機，原名M9II，后改名叫MX。2012年4月24日，魅族（MEIZU）正式宣布旗下MX雙核智能手機與魅族M9智能手機將于6月升級至全新開發(fā)的FlymeOS2.0（基于Android4.0）操作系統(tǒng)。這標志著魅族在售的全線手機產(chǎn)品即將跨入Android4.0時代魅族16魅族16th系列采用了雙面玻璃設(shè)計，手機厚度均為7.3毫米，兩種顏色靜夜黑和遠山白均為純色。手機均搭載高通驍龍845處理器，后置1200萬像素+2000萬像素雙攝，前置2000萬像素攝像頭。這個系列是魅族經(jīng)歷創(chuàng)傷后的復(fù)興之作，并且取得較好的銷量，是魅族近幾年的經(jīng)典產(chǎn)品。FlymeFlyme是魅族為其智能手機傾力開發(fā)的創(chuàng)新之作，凝聚了魅族多年來對智能手機用戶體驗的深度發(fā)掘和在其歷代操作系統(tǒng)上演進優(yōu)化的經(jīng)驗和技術(shù)實力，力求為魅族手機提供更強大的應(yīng)用功能和更卓越的操作感受。魅族Flyme作為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的定制安卓系統(tǒng)，憑借強大全面的功能、人性化的操作方式和簡約素雅的界面風(fēng)格，一直被公認為是最優(yōu)秀的手機操作系統(tǒng)之一。2.3魅族科技有限公司的曲折發(fā)展2.3.1從成功到失敗魅族公司發(fā)展歷程久遠。早在2003年開始魅族的創(chuàng)始人黃章就將魅族作為一家MP3品牌公司起步，當(dāng)時的魅族以代工和打造自家品牌為主要工作開始積累生產(chǎn)經(jīng)驗以及搞MP3的設(shè)計研究，代工期間曾幫助昂達公司昂達（ONDATechnologies,Inc.）是國內(nèi)知名電子品牌，成立于1989年。昂達聘請多名留學(xué)歸國技術(shù)人員與國內(nèi)著名學(xué)府合作，投資成立昂達電子商務(wù)公司，致力于B2B電子商務(wù)的核心技術(shù)的開發(fā)研究。設(shè)計MP3-昂達VX505，并且該產(chǎn)品一度成為了當(dāng)時的熱銷單品。魅族在2003年創(chuàng)立之初就致力于開發(fā)優(yōu)質(zhì)的MP3產(chǎn)品最初就推崇少而精的策略。昂達（ONDATechnologies,Inc.）是國內(nèi)知名電子品牌，成立于1989年。昂達聘請多名留學(xué)歸國技術(shù)人員與國內(nèi)著名學(xué)府合作，投資成立昂達電子商務(wù)公司，致力于B2B電子商務(wù)的核心技術(shù)的開發(fā)研究。2008年開始，魅族投入全部精力致力于開發(fā)高端智能手機。2009年2月18日，國內(nèi)第一款大屏幕全觸屏智能手機——魅族手機公司的M8正式發(fā)售，至今這款國產(chǎn)手機還擺在微軟總部的展館中，得到了微軟公司的極高評價。如果說喬布斯和蘋果手機改變了全球手機產(chǎn)業(yè)，那么黃章與魅族無疑改變了中國手機產(chǎn)業(yè)。2011年，魅族MX手機終于上市，MX作為魅族繼M8后推出的第二個系列，也是黃章認為真正的夢想機。在2006到2014年間魅族發(fā)布了多款手機，中國內(nèi)手機市場也已經(jīng)春雨潤物，出現(xiàn)了許多手機廠家。2011到2014年間，魅族手機的出貨總量整體一直在穩(wěn)步上升，銷售渠道也從線下拓展到線上，但是由于手機的更新迭代日益加快，加上其他公司的資金實力使得魅族同樣流失了許多高管和技術(shù)人員，這對魅族而言無意識巨大損失。2014年魅族與阿里巴巴達成戰(zhàn)略合作，并且在2015年完成了自己的首輪融資，到2015年2月，魅族共獲得6.5億美元投資，其次宣布了兩個新的系列產(chǎn)品：“Pro”系列和“魅藍”系列。前者瞄準高端市場，后作者對準性價比市場，至此，魅族暫時完成了自己對低中高端手機市場的全面布局產(chǎn)線。這一年魅族大搞機海戰(zhàn)術(shù)一年發(fā)布6款手機加大營銷，巨大的營銷力度使得魅族手機的出貨量超過2000萬臺，比2014年提升了整整5倍。，但是巨大的出貨量并沒有給魅族帶來豐厚的利潤，15年據(jù)魅族營收數(shù)據(jù)顯示，魅族凈虧損達到驚人的10.37億元，如此驚人的金額給本就資金鏈匱乏的魅族雪上加霜。各個數(shù)據(jù)都表明魅族這曾經(jīng)的智能手機行業(yè)的領(lǐng)頭駱駝行將欲墜，而不久這最后的稻草也即將到來。2017年．魅族外強中干，這一年黃章回歸，進行了一系列的公司調(diào)整和變化成立了三大事業(yè)部魅族、魅藍、flyme。整合了產(chǎn)線以后的魅族重整旗鼓，甚至已經(jīng)開始想公司上市的事項。但誰也不知道對魅族來說傷及大動脈的一刀正要來臨。2017年7月26日，魅族PRO7系列發(fā)布。PRO7最大的敗筆就在于價格和重金打造的副屏。副屏使用場景很少，占用了內(nèi)部空間，增加了成本，發(fā)布后兩個月就開始降價。PRO7系列的失敗是魅族的大創(chuàng)傷，由此導(dǎo)致了內(nèi)部斗爭推諉。PRO7是魅族公司發(fā)展至今最大的失敗，據(jù)網(wǎng)上消息說PRO7銷售到第二年才庫存見底，2017年對于魅族來說絕對是災(zāi)難的一年不僅手機銷售巨大虧損，連產(chǎn)品的核心高管也受其牽連，并且進一步加劇了公司的內(nèi)部爭斗以至于傳出了魅族過一兩年就要倒閉的消息，讓眾多使用魅族手機的用戶都憂心不已，也讓許多圈內(nèi)人士唏噓不已。但對于魅族來說，路途雖然艱難卻仍需在泥沼拖身前行。作為魅族，還是要考慮明年能做出怎樣的改變了。2.3.2從失敗到復(fù)興經(jīng)歷了2017年的慘敗，魅族決心做改變，魅族的創(chuàng)始人黃章也重新出山接手了已經(jīng)瀕臨破產(chǎn)的魅族。2018年4月22日，魅族發(fā)布魅族15系列，由于魅族終于和一直交惡的高通達成了和解協(xié)議，雙方關(guān)系的冰山開始融化并且經(jīng)過了一年多的系統(tǒng)優(yōu)化，魅族15終于用上了高通cpu，由于16年的“機海戰(zhàn)術(shù)”以及17年的銷售慘敗，使得魅族運營多年的品牌核心之一的flyme手機系統(tǒng)也遭受挫折，手機系統(tǒng)bug頻出，而且沒有資本投入優(yōu)化，加之其他廠商的不斷進步，魅族的幾大產(chǎn)品技術(shù)的競爭力日以下降。這樣一款產(chǎn)品能穩(wěn)住魅族，已經(jīng)非常符合魅族的預(yù)期。但對于魅族來說危機并沒有度過，企業(yè)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)還是需要調(diào)整。最終黃章對魅族的未來重新規(guī)劃，取消了魅藍的產(chǎn)線，只留下魅族這一條高端產(chǎn)品線，專注于魅族和flyme。重新規(guī)劃后的魅族終于能集中資本專注打磨了。2018年8月8日，魅族發(fā)布了魅族16th，2019年4月23日魅族發(fā)布了魅族16s，在用上高通的額芯片后魅族的配置也終于追上了同價位的友商。16s的銷量終于相較于之前有課大幅度的回暖。19年的魅族終于得以盈利。以至于時至今日，依舊有很多消費者還想購買這部19年的手機。16s的成功無疑給魅族注入了一劑強心劑。2020年，在經(jīng)歷了19年16s的成功后魅族開始“一年一旗艦”產(chǎn)品戰(zhàn)略，并且也成功融資，資金鏈方面的問題暫時得以緩解。2020年5月8日，魅族17系列發(fā)布，我們不得不承認17系列的選擇方向，對于目前的魅族是正確的，能夠?qū)崿F(xiàn)品牌盈利和轉(zhuǎn)型的產(chǎn)品定位方式。精簡產(chǎn)品是為了省錢，高端定制是為了賺錢，作為一家缺錢的小廠，魅族不可能也不會再去拼性價比走量。因此很多缺點也就可以理解了，魅族在供應(yīng)鏈的話語權(quán)，就像買水果，別人三斤五斤買，魅族三兩五兩買。第三章魅族科技有限公司的企業(yè)環(huán)境3.1魅族科技有限公司發(fā)展中的企業(yè)環(huán)境分析3.1.1企業(yè)經(jīng)營的外部影響因素政治環(huán)境：2007年10月12日，國務(wù)院取消關(guān)于移動通信系統(tǒng)及終端的牌照核準發(fā)放制度，手機牌照完全放開,生產(chǎn)手機的門檻一下子降低了,在相關(guān)部門的監(jiān)督和管理下，廠商生產(chǎn)的手機符合有關(guān)標準,即可上市發(fā)售,而且還能享受到平等競爭的機會。發(fā)放制度，手機牌照完全放開，隨著人民物質(zhì)生活水平的提高,國家也加大了對信息產(chǎn)業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)政策的建設(shè)。國家十二五的政府規(guī)劃綱要中,明確表示將繼續(xù)支持信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在工信部、信產(chǎn)部等多部委的部署下，《國家信息化發(fā)展戰(zhàn)略》《中華人民共和國電信條例》相繼頒發(fā)，為我國通訊行業(yè)的亮起了綠燈，奠定了良好的法律環(huán)境，對行業(yè)健康積極發(fā)展有著積極的作用。經(jīng)濟環(huán)境：經(jīng)濟環(huán)境是經(jīng)濟的發(fā)展速度，人均國民生產(chǎn)總值，消費水準的趨勢和跟經(jīng)濟有關(guān)的金融情況等環(huán)境。經(jīng)濟環(huán)境給企業(yè)的影響是直接的。改革開放三十多年來，我國經(jīng)濟取得了長足進步，可以看出我國國內(nèi)生產(chǎn)總值逐年增長，到2015年相比同比增長6.9%。而國民可支配收入也進一步提高，社會購買力也在不斷增加。根據(jù)商務(wù)部的統(tǒng)計，到2015年底中國社會消費品零售總額達30萬億元,同比增長10.7%,限額以上單位商品零售額142558億元,同比增長7.8%,其中通訊器材類全年零售額3470億元,同比增加29.3%l41尤其是在9月份達到了最高的42.2%的增長，這意味著人們對手機等通訊器材的需求在增加的趨勢。此外，人們對手機的需求也傾向智能化。手機從原來的通訊工具發(fā)展到現(xiàn)在集上網(wǎng)、炒股、導(dǎo)航等多功能的智能終端設(shè)備。而隨著科技發(fā)展的趨勢,手機追求多樣化的功能也成為了不可逆的趨勢。我國進入“十二五”規(guī)劃后，隨著固定基礎(chǔ)設(shè)施的投資力度的增大，這樣也加速了電信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。社會環(huán)境：1979年以來，我國人民的生活水平有了較大幅度的提高，衣食住行等各個層面都有顯著的實質(zhì)性進步，從數(shù)量的多到現(xiàn)在的少而精。馬斯洛的需求層次理論認為，人民在第一層的實際生理和安全需求得到滿足后,會開始尋求從精神層面上得到滿足?，F(xiàn)在，消費者對于手機的功能的需求不再僅僅是其原本的基礎(chǔ)功能:語音通話和簡訊的發(fā)送，而是向多元發(fā)展，隨著第四代通訊技術(shù)(4G）的逐漸普及和三網(wǎng)融合,手機徹底融入了生活之中,社會上涌現(xiàn)出一大批“低頭族”。手機的功能越來越多，通過手機上網(wǎng)可以查閱最新的新聞和資訊，隨時隨地收發(fā)電子郵件，視頻通話;而隨著“微信”、“支付寶”“滴滴打車”“去哪兒”等各種便捷的手機APP軟件的出現(xiàn)，改變了人們的傳統(tǒng)生活。人們對于手機的需求也越來越廣泛和個性化。得益于人口的優(yōu)勢，我國是世界上手機消費最多的國家，而隨著全球信息化進程的推進，以及“IOT”（物聯(lián)網(wǎng))、“云計算”的興起，未來國內(nèi)手機通訊行業(yè)的市場發(fā)展?jié)摿σ廊缓艽?。技術(shù)環(huán)境：隨著通訊信息技術(shù)的發(fā)展，手機行業(yè)的競爭也日益明顯激烈，尤其是在同質(zhì)化嚴重的安卓系統(tǒng)陣營的手機中。各大廠商也紛紛靠比價格拼硬件等手段展開角逐。從手機基帶芯片方面，隨著我國3G和4G通訊的普及率上升，手機芯片廠商研發(fā)五?；蛘叨嗄?G的芯片會逐漸成為移動通訊市場的主要趨勢，未來手機移動數(shù)據(jù)交換的速度會更快，而基于VoLTE技術(shù)，手機通話質(zhì)量也會更加清晰;從手機屏幕方面，分辨率也越變越高，由最早的480p到720p再到1080p.甚至2K，4K的屏幕，消費者對屏幕的尺寸和顯示效果的提出了更高要求，屏幕越來越大且清晰。手機攝像頭方面，消費者對手機拍照畫質(zhì)的要求在提高，像素的一度提升就是最好的說明，而隨著拍照場景的變化和次數(shù)的增多，加入光學(xué)防抖(OIS）的手機攝像頭是未來發(fā)展的趨勢之一。對于任何一家手機生產(chǎn)企業(yè)來說，在技術(shù)飛速發(fā)展的手機行業(yè)，只有緊跟科技的腳步，才能在競爭中為企業(yè)自身多增加一份籌碼。議價能力：一般的手機主要包含以下幾個功能模塊:基帶芯片、射頻芯片、顯示模塊和其他零部件如揚聲器，光感，外殼，天線等組成”。這其中，基帶芯片、射頻芯片和顯示模塊這三大主要部件合計成本就占到了整個手機的80%左右.因此對任意一家手機生產(chǎn)公司來說,能掌握這其中的一項或者多項的研發(fā)和生產(chǎn)能力來說，對整個手機成本的控制是有顯著效果的。由于技術(shù)壁壘的限制﹐目前,除了蘋果、三星和華為之外的手機制造公司都不具備這樣的能力。就我國國內(nèi)手機生產(chǎn)企業(yè)而言，具備核心技術(shù)的企業(yè)僅有一家，而供應(yīng)商則相對集中。在需求側(cè)，國內(nèi)的手機生產(chǎn)廠商較為分散且數(shù)量多,因此手機芯片和屏幕供應(yīng)商的議價能力要遠遠強于需求的廠商。就魅族而言，魅族現(xiàn)階段主要以三星提供的應(yīng)用方案為主。當(dāng)然，這要追溯到魅族生產(chǎn)MP3的年代，當(dāng)時魅族生產(chǎn)其M6型號的MP3，市面上ARM處理器或者性能羸弱,或者價格高昂。魅族在當(dāng)時采用了三星提供的方案。雖然魅族并沒有核心部件研發(fā)和生產(chǎn)的能力，也不能掌握議價的主動權(quán)。但是，三星這幾年在Soc芯片和屏幕的研發(fā)上表現(xiàn)還算出色,加上之前的良好合作關(guān)系，購買者的議價能力：當(dāng)今國內(nèi)手機市場可謂是一片紅海，從主打性價比的千元機，再到性能卓越的旗艦機，供消費者選擇的品牌和產(chǎn)品十分豐富。隨著電子商務(wù)的出現(xiàn)，消費者可以便捷的獲取手機的各種信息，對比價格，配置，售后服務(wù)等等方面，這使得消費者在購買時的議價能力變強。加上市場競爭影響，不少廠商打起“價格戰(zhàn)”，手機的價格下降，相應(yīng)的利潤空間也下降了。雖然電子產(chǎn)品市場是潛力巨大的，但是目前供消費者選擇的品牌也很多，因此購買者的議價能力較強。新進入者的威脅：隨著2007年10月“手機牌照”核準制度的取消和類似“MTK解決方案”的出現(xiàn)，大大降低了手機制造的門檻，2007年后“山寨手機”曾紅極一時就是最好的例子。與此同時，隨著移動通訊技術(shù)和手機行業(yè)科技的飛速發(fā)展，使得人們對手機的功能不僅僅停留在單純的語音通話和發(fā)簡訊上。安裝上各種便捷的手機APP，使得手機的功能越來越多，成為重要的消費和網(wǎng)絡(luò)終端，與人們的生活息息相關(guān)。也正因為如此，國內(nèi)外許多大的公司都對智能手機市場虎視眈眈，樂視手機就是一個很好的例子。樂視視頻是互聯(lián)網(wǎng)視頻公司成立于2004年,在2015年4月14日，樂視發(fā)布了三款智能手機。隨后在不到2個月的時間里，其銷量就突破了百萬，并且創(chuàng)下了新品牌破百萬銷量的最快記錄。這些新進公司的威脅不容小覷。當(dāng)然，對于新進入者來說，他們同樣也面臨著資金要求、專利技術(shù)、顧客成本轉(zhuǎn)換等方面的制約。替代品：從信息溝通的功能上說，手機的發(fā)明是非常成功的。然而，手機也有它的局限性。例如，手機屏幕一般比較小，從這一點來說，手機可能滿足不了那些對屏幕有特別要求喜歡大屏幕的用戶群體。時代和科技都在不斷的快速變化，我們雖然目前還不知道未來手機的替代品是什么，但是對任何公司來說，適當(dāng)?shù)眉訌妼κ袌龅目疾斓牧Χ?，了解用戶的需求在哪里，順?yīng)市場發(fā)展的趨勢是很有必要的。同行業(yè)：同行業(yè)的競爭無疑是“波特五力”模型中對企業(yè)現(xiàn)階段影響最大的因素。手機作為現(xiàn)代與人交互最密切頻繁的終端,國內(nèi)外品牌廠商紛紛通過在質(zhì)量、體驗、服務(wù)、營銷等方面上下功夫，以力求更多的市場份額。根據(jù)IDC互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心（InternetDataCenter，簡稱IDC）是指一種擁有完善的設(shè)備（包括高速互聯(lián)網(wǎng)接入帶寬、高性能局域網(wǎng)絡(luò)、安全可靠的機房環(huán)境等）、專業(yè)化的管理、完善的應(yīng)用的服務(wù)平臺。的數(shù)據(jù)，2015年我國手機銷量與市場份額第一的桂冠被小米摘得,而在之前一直是蘋果和三星爭搶的寶座。從第一季度的數(shù)據(jù)到年終的數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，行業(yè)前五的公司一直在變動,在第一季度三星以11.2萬的出貨量和11.4%的市場份額位列第四，而到了年底已經(jīng)跌出了前五的位置，可見市場競爭的激烈程度。對國產(chǎn)手機品牌來說，一方面要適應(yīng)行業(yè)日益加劇的競爭，另一方面也要努力尋求提高競爭力?；ヂ?lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心（InternetDataCenter，簡稱IDC）是指一種擁有完善的設(shè)備（包括高速互聯(lián)網(wǎng)接入帶寬、高性能局域網(wǎng)絡(luò)、安全可靠的機房環(huán)境等）、專業(yè)化的管理、完善的應(yīng)用的服務(wù)平臺。3.1.2企業(yè)經(jīng)營的內(nèi)部影響因素2003年3月魅族（MEIZU)創(chuàng)立于珠海。魅族最開始以研發(fā)和生產(chǎn)高質(zhì)量的MP3系列隨聲聽為主，其生產(chǎn)的MX系列、musiccard、mini-player等型號的MP3一經(jīng)推出，由于產(chǎn)品的高性價比和出色的音質(zhì)，一舉擊敗了當(dāng)時國內(nèi)外所有的MP3生產(chǎn)廠家，魅族也成為“第一品牌”。2006年國內(nèi)MP3還十分風(fēng)靡，魅族憑借MP3，在國內(nèi)成為一個具有一定知名度的品牌，提到MP3就會想到魅族，其產(chǎn)品還遠銷海外。然而魅族的創(chuàng)始人黃章確在這時嗅到了MP3未來的頹勢，萌生了轉(zhuǎn)型做手機的想法。經(jīng)過3年的積累，在2009年1月拿到魅族手機的入網(wǎng)許可。接著，在2月18日，魅族公司首款自主研發(fā)的智能手機M8正式跟消費者見面。M8上市憑借其較好的用戶體驗，在當(dāng)年獲得了國內(nèi)市場2%的份額，成績非凡。隨后魅族相繼發(fā)布了M9和MX系列型號的手機機型。在2015，魅族拿到了阿里巴巴的“重磅”投資，為魅族提供了強大的資金支持保障。在同年，魅族公司更是一鼓作氣發(fā)布了6款手機，在年底公司實現(xiàn)了銷量2000萬臺的歷史最佳水平，同比增長了近300%。魅族也在從那個“小而美”的公司走向面向大眾的魅族。企業(yè)文化：魅族公司的理念是“因耍想而立”，是電子夢想和共贏理念的結(jié)晶，這跟其創(chuàng)始人黃章小時候就對電子和科技十分癡迷是密不可分的。魅族的企業(yè)文化被分為四塊，重品質(zhì);重服務(wù);重人才;重技術(shù)。在手機行業(yè)這沒有硝煙的市場爭奪戰(zhàn)中，只有堅持自己的企業(yè)文化,不斷創(chuàng)新才能贏得勝利?！皩Ｐ?、專注、專業(yè)”是魅族的信念，不斷進取，不斷突破，努力向世界一流的企業(yè)邁進。企業(yè)能力：機設(shè)計和工業(yè)工藝等方面;此外魅族公司會定期派各類技術(shù)骨干參加培訓(xùn)課程，以加強員工的能力的培養(yǎng)。公司硬件方面，新建的魅族大樓為員工的工作環(huán)境提供了保障，硬件和軟件的雙重保障，給魅族的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供了堅強后盾。魅族公司引進了一批領(lǐng)先的研發(fā)設(shè)備，并和許多國際化的大企業(yè),特別是手機產(chǎn)品的零部件供應(yīng)商等建立了戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系，并且建造了全新的研發(fā)制造中心。機設(shè)計和工業(yè)工藝等方面;此外魅族公司會定期派各類技術(shù)骨干參加培訓(xùn)課程，以加強員工的能力的培養(yǎng)。公司硬件方面，新建的魅族大樓為員工的工作環(huán)境提供了保障，硬件和軟件的雙重保障，給魅族的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供了堅強后盾。魅族公司引進了一批領(lǐng)先的研發(fā)設(shè)備，并和許多國際化的大企業(yè),特別是手機產(chǎn)品的零部件供應(yīng)商等建立了戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系，并且建造了全新的研發(fā)制造中心。魅族公司從2004年成立至2016年左右，魅族公司已由當(dāng)初的小公司發(fā)展壯大成為擁有年營業(yè)額40億，員工1萬人(2014年數(shù)據(jù)）的大公司。同時魅族也申請了多項專利技術(shù)例如mBack,該專利技術(shù)巧妙得提出一種完美解決安卓系統(tǒng)主頁也返回的交互。擁有自主專利技術(shù)為企業(yè)的自主創(chuàng)新提供了保證，也使魅族的產(chǎn)品變得更加獨特。除此之外，魅族公司還廣納賢才，這些人才大都是從大型的知名手機制造企業(yè)而來，精通產(chǎn)品設(shè)計和管理、生產(chǎn)等方面，為公司帶去了先進的管理方法，改善了公司管理上存在的部分漏洞，提高了管理效率。3.2魅族科技有限公司過程中遇到的問題在魅族十幾年的摸爬滾打艱難發(fā)展過程中，不難看出魅族的輝煌與沒落的印記，對于一個登場即閃光，前途形勢一片大好的手機廠商來說，或許會有坎坷，但是穩(wěn)扎穩(wěn)打絕不至于落后至此，那么究竟魅族手機多年的發(fā)展歷程中究竟是何原因?qū)е瞒茸逡辉馘e過良機一路下坡呢？在我看來至少有一下幾點問題值得魅族甚至各個手機廠商關(guān)注。3.2.1企業(yè)的市場定位不明確魅族手機的品牌可以分為魅藍、MX、PRO三個系列。早期魅族主打MX系列:為了搶占中低端市場，魅族后續(xù)推出了魅藍系列;為了搶占中高端消費者，魅族再次推出PRO系列，其中出貨量最大的是魅藍系列，其次是MX、PRO系列。因此，在消費者心目中，魅族品牌的市場定位主要是中低端消費者，但是魅族新任首席營銷官兼總參謀楊柘提出，魅族將更加專注于中高端市場。這意味著，魅族的目標消費者群體不再是以學(xué)生為代表的年輕群體，轉(zhuǎn)而變?yōu)橹懈叨讼M群體，目標消費者群體的轉(zhuǎn)變一方面會導(dǎo)致魅族原有消費者群體的流失:另一方面，中高端消費者對于魅族新的市場定位需要一定的時間來接受、這一過程從時間角度來說是無法估算的，成功的幾率也是一個未知數(shù)，這對于一個處于生死關(guān)頭的魅族來說并非一個明智之舉。3.2.2與高通交惡丟失競爭力在魅族推出M8/M9的時候，魅族就和高通有過接觸，而且，據(jù)說進展還不錯，甚至達到了快要簽訂合約的地步，但是，最終，卻因為高通的霸王條款和過高的專利費而作罷。而且，依照高通的地位，肯定是不會對當(dāng)時的魅族妥協(xié)的，所以，最終只能不歡而散。而這個過程中，三星插了進來。相比于高通，三星給予魅族的條件則好了很多，從CPU到產(chǎn)品設(shè)計、支持、調(diào)試等等全過程，總之魅族有需要，三星都給予極大的支持。這就促成了三星和魅族良好的關(guān)系。加之后邊合作的聯(lián)發(fā)科，當(dāng)時的魅族認為不必要與高通合作。但是由于高通在CPU領(lǐng)域，特別是高端CPU領(lǐng)域一家獨大，而三星和聯(lián)發(fā)科在基帶技術(shù)上的薄弱，使得魅族手機一直在手機cpu性能方面遭人詬病。并且始終做不到真正的高端機，并且在同價位的性能比拼中也處于下風(fēng)，這在很大程度上影響了魅族的發(fā)展和口碑。3.2.3資金鏈阻塞發(fā)展緩慢穩(wěn)魅族作為一家MP3代工起家的廠商，資金問題一直的魅族一大問題。手機行業(yè)作為一個重資產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，研發(fā)、運營、營銷、備貨、渠道、售后等等等等都需要大量的資金支持。無論是什么行業(yè)，資金總是發(fā)展的最重要資本。魅族在起步的時候就可以說是小資本小廠家，到后來做手機之始又走的性價比之路，就導(dǎo)致了魅族的營業(yè)利潤會比較低，并且發(fā)展多年也沒有及時融資，直到15年黃章才引入了阿里的一筆較大的投資，2019年又引入國資，但總歸來說都是小資金。并且多年運營的失敗，魅族出貨量小，利潤低無法吸引大量外部資本的惡性循環(huán)難以打破，且時時需要提防拖垮魅族。讓魅族難以翻身。3.2.4大打價格戰(zhàn)企業(yè)收益低在眾多手機廠商中無疑小米的發(fā)展相當(dāng)成功，僅用了三年就實現(xiàn)了銷量6000萬，成為國內(nèi)第一。作為“優(yōu)等生”當(dāng)然會有其他友商“抄作業(yè)”。魅族就是在這樣的情況下，推出了魅藍手機全面對標小米產(chǎn)品，小米走極致性價比，魅族比他還低，小米的配置不錯，魅族也提高手機配置，以至于當(dāng)時主攻低端市場走性價比的魅藍品牌，在配置上與魅族旗艦機相差無幾。這就完全本末倒置，使得魅族雖然一年就增加了350%的銷售量，但毫無利潤可言甚至15年凈虧損10個億。這無疑是危險的繁榮。并且頻繁的發(fā)布手機產(chǎn)品導(dǎo)致魅族引以為豪的手機操作系統(tǒng)優(yōu)化進度緩慢，甚至手機出現(xiàn)了品控問題。在口碑上一片倒喝彩。影響了魅族手機之后的發(fā)展。第四章優(yōu)化魅族科技有限公司企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的方法魅族的問題有很多，但基本圍繞我提出的幾個方面，因此針對我提出的問題對魅族科技有限公司的發(fā)展提出幾點建議。4.1重新明確公司市場定位明確市場的定位對于企業(yè)來說是十分重要的。對于企業(yè)的發(fā)展方向，產(chǎn)品的生產(chǎn)都有著至關(guān)重要的作用。就好比是建筑設(shè)計圖一樣。明確自身的市場定位是一個市場細分和目標市場選擇的問題，要明白為誰服務(wù)，自己的對象明確了才能更好的為目標群體做出適合的產(chǎn)品，并且穩(wěn)固自己的市場占有量。在市場分化的今天，明確自身定位這是任何一家企業(yè)或是產(chǎn)品都不可避免的問題。同時對自己未來的市場競爭壓力也會有一個了解。重視產(chǎn)品的差異，重視市場的差異。提供適合市場，適合自己對標群體的產(chǎn)品。對于魅族手機來說本身擁有十多年的發(fā)展歷程，在魅族發(fā)展之初就定位青年群體，走性價比和中流消費水平之路。無論是MP3代工時期還是生產(chǎn)手機之初都保持了這一選擇。在擁有了一定的消費群體后應(yīng)該在不流失這一部分消費者的前提下進行改革升級。保持品牌的原有市場定位更有利于品牌的運營。如果魅族品牌希望改變因定位中低端消費群體給企業(yè)盈利帶來的困境,，我認為應(yīng)該明確品牌的定位，不能讓不同領(lǐng)域的界限模糊。比如魅藍品牌是魅族作為對標低端市場而設(shè)定的品牌，但當(dāng)時魅藍的風(fēng)頭甚至蓋過了魅族，高端品牌機與低端品牌機甚至出現(xiàn)性能的趨同，相近的配置和性能缺價格相差甚遠，也就是“側(cè)翼產(chǎn)品根據(jù)凱文·萊恩·凱勒(KevinLaneKeller)的觀點,側(cè)翼品牌是作為保護性品牌或者“斗士”品牌而推出的,其目的是使得更重要的旗艦品牌保持理想的定位和競爭力。喧賓奪主”，那么高端機的存在豈不是完全沒有必要？作為面向中低端的手機市場，就應(yīng)該為自家的旗艦機做到陪襯和拋磚引玉的作用。讓低端機型來影響甚至搶奪高端機型的市場的做法我認為是本末倒置的行為。魅藍是一個好品牌，雖然曾經(jīng)給魅族帶來巨額虧損，但完全可以再拿出來發(fā)展，當(dāng)時魅族2600萬銷量有2000多萬都是魅藍帶來的。這樣一個有知名度并且受眾消費者多的品牌可以繼續(xù)發(fā)展。但是既然是針對低端市場，那就一分錢一分貨，以其個性來襯托魅族高端旗艦，一高一低，相互補充。其次對于高端來說既然是做高端那么一定在配置、系統(tǒng)以及性能優(yōu)化上集中資本做到高端應(yīng)有的樣子。市場定位明確，有助于魅族重建品牌，重新占領(lǐng)市場。根據(jù)凱文·萊恩·凱勒(KevinLaneKeller)的觀點,側(cè)翼品牌是作為保護性品牌或者“斗士”品牌而推出的,其目的是使得更重要的旗艦品牌保持理想的定位和競爭力。4.2提高核心產(chǎn)品競爭力如果一個企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，或是企業(yè)的銷售人員在推線自己的產(chǎn)品時不能在一分鐘內(nèi)回答：“為什么我要向你推銷我們的產(chǎn)品？”那么作為一個產(chǎn)品來說那一定是失敗的產(chǎn)品。企業(yè)核心競爭力的主要特征到底是什么？可以概括以下兩點：（1）獲勝性。只有你的這種能力能支持你在消費者占有競爭中獲勝，才能稱得上是核心競爭能力。（2）不可超越性。你的競爭能力必須有一定的持續(xù)性，在短時間內(nèi)能讓競爭者做得比你更好，就不叫核心競爭能力。能模仿必然就有可能超越，不可超越性是指當(dāng)你將其定為核心競爭力的周期內(nèi)必須是不可超越的，否則就不叫核心競爭力。在我看來魅族最重要的核心產(chǎn)品就是工匠之心打磨的外形手感以及flyme手機系統(tǒng)。自魅族做手機之始，獨特好看的外形是其贏得年輕熱消費者傾心的重要因素，再加上極致的手感體驗，完全可以作為魅族不變的特點。其次是flyme，作為國產(chǎn)手機系統(tǒng)的“老大哥”，flyme一直是各個手機廠家學(xué)習(xí)的標榜，甚至不惜重金從魅族這樣的珠海小廠挖走技術(shù)人才。在我自己看來魅族的魂就指的是flyme操作系統(tǒng)，在我個人的手機使用體驗中，flyme是最好用的系統(tǒng)。雖然在15到17年間由于魅族戰(zhàn)略的失誤，flyme一度因為bug太多優(yōu)化不良被稱為“bugme”，但在魅族逐漸步入正軌后，flyme又重新有了良好的優(yōu)化環(huán)境。并且依然被手機圈稱為最好用的手機系統(tǒng)之一，足以見其功能之優(yōu)秀。緊抓核心技術(shù)產(chǎn)品，才能增強與同行的競爭力。在如今手機市場被幾大巨頭瓜分，小廠在夾縫中求生存的情形中，我覺得魅族還有至少兩個核心競爭產(chǎn)品是非常有利于其發(fā)展的。在之后的發(fā)展中要側(cè)重核心競爭力的延展性發(fā)展，可以依據(jù)核心產(chǎn)品進一步優(yōu)化產(chǎn)品功能強化，為自身創(chuàng)造更多價值。4.3積極引進資金疏通資金鏈毫無疑問在任何行業(yè)，資金問題決定制約著企業(yè)的發(fā)展，并且是其中最重要的一環(huán)，試想如果魅族早點引入資金，就可以不考慮高通高額的費用，那么久可以早早使用高通的cpu早日實現(xiàn)手機面向高端市場；如果早日引入資金，就能加大手機的宣傳，提高自己的知名度；如果早日引入資金，就可以采購高品質(zhì)的設(shè)備，不落后與友商，不落后于趨勢；’如果早日引入資金，公司的人才也能減少以內(nèi)待遇問題而跳槽；如果早日引入資金，引以為傲的手機系統(tǒng)也就可以及時優(yōu)化，手機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)也可以日益進步，不落伍與時代。這些都不僅僅是因為企業(yè)的戰(zhàn)略失誤，也是因為資金不到位使得企業(yè)總是顧此失彼難以得到良性發(fā)展的結(jié)果。由此資金對于企業(yè)發(fā)展的重要性可窺探一二。受疫情影響，全球的企業(yè)發(fā)展等候受到一定程度的沖擊。除了企業(yè)積極引進企業(yè)外資金外，自身也需要設(shè)立良好的資金管理運營機制，合理傾斜資金投入，控制風(fēng)險，建立資金集約化管理機制，資金統(tǒng)一調(diào)配，提高資金的使用效率，嚴格控制多頭開戶和資金賬外循環(huán)。再一個注意點，對于魅族的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略決策來說切忌盲目投資自己不熟悉的行業(yè)和新項目，立足主業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)深度挖掘消費者需求，在產(chǎn)品升級上做文章，這樣回報快，短時間有利于提升銷量，幫助魅族過渡資金困難時期。4.4精準定價范圍穩(wěn)定銷售收益在為產(chǎn)品定價時，你首先要做的是找到一個適合你的品牌和你所銷售的市場的基本價格模型。首先要基于競爭競價，也就是市場導(dǎo)向型定價。比如之前魅族對標小米進行價格戰(zhàn)的時候，就是依據(jù)對方的售價決定自己的售價，不論成本只要比小米價低就可以。這種不計成本的價格戰(zhàn)導(dǎo)致魅族的巨額虧損。對魅族而言這個價位應(yīng)該基于自己的成本，至少做到不虧損，即使利潤不高但不至于虧損，營業(yè)的虧損導(dǎo)致了魅族巨大的資金缺口，整個公司的營運差一點因此崩潰。精準定價是避免造成17年P(guān)RO7那樣低性能高價位的方法，消費者不會原因為高價地能的手機付費。因此手機的價位一定要基本符合手機的綜合性能，相同的配置和性能如果友商