第5講(第4章) 國際貿(mào)易商品價格

第四章：進出口商品的價格教學目的：通過本章的學習，使同學們正確掌握進出口商品的價格，合理采用各種作價方法，選用有利的計價貨幣，適當運用有關(guān)的傭金和折扣，并訂好合同中的價格條款。教學重點：商品做價原則價格計算與換算價格條款教學難點：價格的計算與換算國際貿(mào)易實務

第四章3/20/20241青島大學商學院第一節(jié)作價原則與方法一、出口商品作價原則

1、按國際市場價格水平作價

2、要結(jié)合國別、地區(qū)政策作價

3、要結(jié)合銷售意圖作價（占領(lǐng)市場、提高聲譽處理積壓品、打擊競爭對手）國際貿(mào)易實務

第四章⑴商品交易所價格⑵國際拍賣價格⑶國際博覽會、交易會價格（如“廣交會”成交價格）⑷商品主要出口國價格⑸重要貿(mào)易口岸交貨價格3/20/20242青島大學商學院二、出口商品價格浮動影響因素1、商品的質(zhì)量和檔次2、包裝與品牌知名度3、成交數(shù)量大?。〝?shù)量折扣）4、銷售季節(jié)因素（旺季、淡季）5、運輸距離遠近；6、目標市場競爭狀況7、支付條件（T/T、D/P、D/A、L/C）8、貿(mào)易術(shù)語選擇9、匯率變化趨勢（本幣升值、貶值）國際貿(mào)易實務

第四章3/20/20243青島大學商學院三、出口商品作價方法

（一）固定作價(fixedorunchangeableprice)

商品成交價格雙方商定后，在合同中寫明并固定下來

以后，不管國際市場價格如何變化，該價格都固定不變。

固定作價是進出口商品中的最常用做法，這對雙方具

有公正、公平性，也不會產(chǎn)生糾紛。

國際貿(mào)易實務

第四章為強調(diào)價格的固定性，在合同中可以規(guī)定如下條款：Nopriceadjustmentshallbeallowedafterconclusionofthiscontract.合同達成后，不得調(diào)整價格。3/20/20244青島大學商學院（二）非固定作價(changeableorfloatingprice)1、待定價格在合同中不明確規(guī)定商品的價格，只規(guī)定在將來某個時間按照某種方法來確定交貨價格。主要用于國際市場價格變動頻繁、變動幅度大、交貨期遠的成交貨物。這種作價方法很容易引發(fā)矛盾和糾紛。國際貿(mào)易實務

第四章⑴Thepriceshouldbesetaccordingtointernational

marketpriceinthedaythatBillofLadingisissued.

價格按照提單簽發(fā)日的國際市場價格確定。⑵Within30daysbeforeshipment,bothpartiesshouldnegotiateandfinalizepriceaccordingtolocalandinternationalmarketprice.

裝船前30天之內(nèi)，參照當?shù)丶皣H市場價格水平，雙方協(xié)商議定價格。3/20/20245青島大學商學院2、暫定價格

合同中先確定一個價格，在以后的某個時間由雙方按照一定的原則和方法商定最后的價格。這種方式與待定價格作價方法沒有根本性區(qū)別。國際貿(mào)易實務

第四章

USD200perM/TCIFNewYork.ThefinalpriceshouldbesetaccordingtotheaveragepriceofinternationalMarketinshipmentmonth.

每公噸200美元CIF紐約，最終價格按照裝運月份國際市場平均價格確定。3/20/20246青島大學商學院3、滑動價格（調(diào)整價格）在合同中先規(guī)定一個基礎(chǔ)價格，交貨時或交貨前再按照當?shù)氐脑牧蟽r格、工資水平變動指數(shù)，進行相應的調(diào)整，來確定最終結(jié)算價格。由于這種做法，對于合同雙方的利益均有考慮，比較能體現(xiàn)公平、合理的原則，因此，越來越受到普遍歡迎。國際貿(mào)易實務

第四章價格調(diào)整公式(Priceadjustmentformula)：

P1=P0[a+b(M1/M0)+c(W1/W0)]（三）部分固定、部分非固定作價

交貨期近的一部分貨物價格在簽訂合同時固定下來，其它貨物價格在交貨前一定期限內(nèi)作價。3/20/20247青島大學商學院四、計價貨幣的選擇

貨幣匯率的變化對買賣雙方都有重要的影響。因此，出口作價時選擇貨幣就顯的十分重要。國際貿(mào)易中，計價與支付貨幣可以相同、也可以不同通常情況下，二者相同。因此，主要介紹計價與支付貨幣相同的情況。國際貿(mào)易實務

第四章1、出口應盡量采用“硬幣”（匯率穩(wěn)中有升趨勢的貨幣）

計價支付較有利，進口采用“軟幣”計價支付。2、若對方不同意采用“硬幣”，可根據(jù)該貨幣今后的變動趨勢，相應調(diào)整出口報價。3、若采用的貨幣匯率變化對出口不利，可爭取訂立貨幣保值條款，以避免貨幣匯率變動帶來的風險。3/20/20248青島大學商學院第二節(jié)成本核算與價格換算一、成本核算

1、出口總成本，是指出口企業(yè)為出口商品而支付的國內(nèi)總成本。

出口總成本＝商品采購成本＋出口費用＋國內(nèi)稅金－出口退稅收入其中：商品采購成本：是出口商從生產(chǎn)商購買商品的價格如果生產(chǎn)商直接出口則是生產(chǎn)成本出口費用：通常包括包裝費、運雜費，商檢費，報關(guān)費，港口費，業(yè)務費。有時按照定額費率計算。

出口費用=商品采購成本×定額費率國內(nèi)稅金：是出口企業(yè)繳納營業(yè)稅、增值稅等。出口退稅：＝商品采購成本/(1＋增值稅率)×

出口退稅率。國際貿(mào)易實務

第四章3/20/20249青島大學商學院2、出口商品外匯凈收入

是指出口商品按FOB/FCA術(shù)語表示的外匯收入。如果不是以FOB/FCA術(shù)語成交的合同，則要換算成以FOB/FCA術(shù)語表示的外匯收入，即：

FOB外匯收入＝CFR-F=CIF-F-IFCA外匯收入＝CPT-F=CIP-F-I國際貿(mào)易實務

第四章注意：《INCOTERMS2010》中，以EXW、FAS、FCA、FOB、DAF術(shù)語成交的外匯收入，均為外匯凈收入，而以CFR、CIF、CPT、CIP、DAP、DAT、DDP術(shù)語成交的外匯收入，均須減去運費、保險費外匯支出后，才是外匯凈收入。3/20/202410青島大學商學院3、出口商品盈虧率（利潤率）

＝(出口人民幣凈收入－出口總成本)/出口總成本×100％其中，出口人民幣凈收入＝出口外匯凈收入×匯率國際貿(mào)易實務

第四章

某公司出口一批工藝品，CIF總金額為20000美元。其中國內(nèi)采購成本為100000元人民幣，另外花費包裝費6000元國內(nèi)運雜費4000元，商檢費2000元、報關(guān)費1500元、港口費3000元、業(yè)務費6000元，繳納17％增值稅7000元。該批貨物海運費3000美元，投保一切險，保險加成率為10％，保險費率為0.9%。該商品的出口退稅率為10％。試計算該批貨物的出口盈虧率（匯率為：RMB￥：US$＝6.1：1）。3/20/202411青島大學商學院計算過程：1、出口退稅收入＝采購成本/(1＋增值稅率)×出口退稅率＝100000/(1＋17％)×10％＝8547(元)2、出口總成本＝商品采購成本＋出口費用＋國內(nèi)稅金－出口退稅收入＝100000＋(6000＋4000＋2000

＋1300＋3000＋6000)＋7000－8547

＝120953(元)3、出口外匯凈收入(FOB)＝CIF－F－I（保險金額×

保險費率）

＝20000－3000－[20000(1+10%)×0.9%]=16802(美元)4、出口人民幣凈收入＝出口外匯凈收入×匯率

＝16802×6.1＝102492.2(元)5、出口商品盈虧率＝(102492.2－120953)/120953×100％＝-16.0％

即該批貨物的出口盈虧率為-16%（虧損了16%）。國際貿(mào)易實務

第四章3/20/202412青島大學商學院二、傭金與折扣1、傭金(Commission)

傭金是指代理人或經(jīng)紀人為委托人介紹生意或代買代賣而收取的報酬。在“代理”國際貿(mào)易方式中，出口或進口方必須向代理商支付傭金。這里以賣方支付傭金為例。傭金有“明傭”、“暗傭”之份。暗傭是賣方或買方暗中給予代理商的報酬，因此，不會標明在價格中。而“明傭”則要在報價中明確標明。國際貿(mào)易實務

第四章如：每公噸200美元CIF舊金山包括2％傭金

US$200perM/TCIFSanFranciscoincluding2%commission

US$200perM/TCIFC2SanFrancisco3/20/202413青島大學商學院傭金的計算：

（1）傭金＝含傭價×傭金率（2）凈價＝含傭價－傭金額＝含傭價（1－傭金率）（3）含傭價＝凈價/(1－傭金率)國際貿(mào)易實務

第四章2、折扣（Discount、Rebate、Allowance）

折扣是賣方在商定價格的基礎(chǔ)上給予買方一定百分比的價格減讓優(yōu)惠。也有“明扣”、“暗扣”之分，暗扣方式，如果不作價格比較，一般很難看的出來。折扣的目的一般是為了擴大銷售，吸引買方購買更多的貨物，所以折扣分為：“數(shù)量折扣”(Quantitydiscount)、“特別折扣”(Specialdiscount)、“年終折扣”(Turnoverbonus)等形式。

注意：折扣與“回扣”的不同。折扣一般由買方在付款時直接扣除，而回扣則是賣方收到款后，再另行給付。3/20/202414青島大學商學院折扣的表示方法：

每公噸200美元CIF舊金山含2％折扣

US$200perM/TCIFSanFranciscoincluding2%discount

US$200perM/TCIFSanFranciscoless2%discount

US$200perM/TCIFD2SanFrancisco折扣的計算：單位貨物折扣額＝含折扣價×折扣率賣方實際凈收入＝含折扣價－折扣額＝含折扣價（1－折扣率）國際貿(mào)易實務

第四章3/20/202415青島大學商學院三、不同貿(mào)易術(shù)語之間的價格換算（一）不考慮利潤率、傭金率的情況

CFR價格＝FOB價格+F(運費)CIF價格＝(FOB+F)/[1－(1+投保加成率)×保險費率]

＝CFR)/[1－(1+投保加成率)×保險費率]（二）考慮到傭金率的情況

FOBC＝FOB/(1－傭金率)CFRC＝(FOB＋F)/(1－傭金率)CIFC＝(FOB＋F)/[1－(1+投保加成率)×保險費率－傭金率]

＝CFR/[1－(1+投保加成率)×保險費率－傭金率]國際貿(mào)易實務

第四章3/20/202416青島大學商學院（三）考慮利潤率、傭金率的情況FOBC＝出口總成本/(1－利潤率－傭金率)CFRC＝(出口總成本＋運費)/(1－利潤率－傭金率)CIFC＝(出口總成本＋運費)/[1－(1+投保加成率)×保險費率－利潤率－傭金率]國際貿(mào)易實務

第四章

上述計算方法適用于FCA、CPT和CIP三者之間的換算。3/20/202417青島大學商學院舉例：

某公司出口一批工藝品，共1000箱，其國內(nèi)采購成本為100000元人民幣，另外花費包裝費6000元，國內(nèi)運雜費4000元，商檢費2000元、報關(guān)費1500元、港口費3000元、業(yè)務費6000元，繳納17％增值稅7000元。該批貨物海運費3000美元，投保一切險，保險加成率為10％，保險費率為0.9%。該商品的出口退稅率為10％。該公司期望的利潤率為10％，試計算該每箱出口商品的FOBC5、CFRC5、CIFC5價格各為多少。（匯率為：RMB￥：US$＝6.1：1）。國際貿(mào)易實務

第四章3/20/202418青島大學商學院計算過程：1、出口退稅收入＝采購成本/(1＋增值稅率)×出口退稅率＝100000/(1＋17％)×10％＝8547(元)2、出口總成本＝商品采購成本＋出口費用＋國內(nèi)稅金－出口退稅收入

＝100000＋(6000＋4000＋2000＋1300＋3000＋6000)＋7000－8547

＝120953(元)

每箱出口總成本：120953÷1000＝120.95（元）3、FOBC5＝出口總成本/(1－利潤率－傭金率)

＝120.95÷6.1/(1－10%－5%)＝23.33(美元)4、CFRC5＝(出口總成本＋運費)/(1－利潤率－傭金率)

＝(120.95÷6.1＋3000÷1000)/(1－10%－5%)＝26.86(美元)5、CIFC5

＝(總成本＋運費)/[(1－(1+加成率)×保險費率－利潤率－傭金率]

＝(120.95÷6.1＋3000÷1000)/[1－(1＋10％)×0.9％－10%－5%)]

＝27.18(美元)

FOBC5、CFRC5、CIFC5價格分別為23.33美元、26.86美元、27.18美元國際貿(mào)易實務

第四章3/20/202419青島大學商學院第三節(jié)：價格條款一、價格條款的內(nèi)容價格條款是合同的最主要條款，由單價和總值兩部分構(gòu)成。單價由四部分組成，如：

US$300perM/T

CIFNewYork

(INCOTERMS2010)國際貿(mào)易實務

第四章計價貨幣單位價格金額計量單位貿(mào)易術(shù)語

合同總值＝合同數(shù)量×單價3/20/202420青島大學商學院