第4章 國(guó)際營(yíng)銷的政治法律環(huán)境

第四章國(guó)際政治法律環(huán)境

第一節(jié)國(guó)際政治環(huán)境一、政治環(huán)境的內(nèi)涵影響企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)的各種政治因素。來(lái)自國(guó)際企業(yè)母國(guó)東道國(guó)：政府和政黨體制，政治穩(wěn)定性，極端民族主義，政治干預(yù)，東道國(guó)的國(guó)際關(guān)系國(guó)際性

二、國(guó)際政治環(huán)境類型（一）政府與政黨體制1、政府類型：（1）君主制（2）共和制（1）君主制君主制或君主立憲制“君主立憲制”就是資本主義國(guó)家以君主（國(guó)王、皇帝等）為國(guó)家元首，但其權(quán)力受到了憲法和議會(huì)不同程度的限制，是資產(chǎn)階級(jí)和封建勢(shì)力分享權(quán)力、互相妥協(xié)的產(chǎn)物。君主制國(guó)家亞洲：科威特、約旦、阿曼、卡塔爾、巴林、沙特阿拉伯、柬埔寨、不丹、尼泊爾、日本、泰國(guó)、文萊歐洲：英國(guó)、盧森堡、挪威、瑞典、西班牙、丹麥、荷蘭、比利時(shí)、摩納哥、列支敦士登非洲：摩洛哥、萊索托、斯威士蘭大洋洲和美洲：澳大利亞、新西蘭中東地區(qū)的君主還把持著絕對(duì)的權(quán)力，歐洲和非洲的君主則大多“統(tǒng)而不治”（2）共和制共和制是國(guó)家最高權(quán)掌握在由選舉產(chǎn)生，并有一定任期的國(guó)家機(jī)關(guān)或公職人員手中的政權(quán)組織形式美國(guó)墨西哥、巴西、阿根廷、埃及、印度尼西亞等2、政黨類型一黨制國(guó)家墨西哥、中國(guó)、朝鮮、古巴多黨制國(guó)家美國(guó)、日本、意大利、法國(guó)、比利時(shí)、荷蘭、以色列等3、政府的作用及行為目標(biāo)政府在經(jīng)濟(jì)中的作用經(jīng)濟(jì)事務(wù)的參與者經(jīng)濟(jì)法規(guī)的制定者政府行為的目標(biāo)自我保護(hù)目標(biāo)安全目標(biāo)繁榮目標(biāo)聲譽(yù)目標(biāo)意識(shí)形態(tài)目標(biāo)4、國(guó)際營(yíng)銷對(duì)政體關(guān)注方面1、了解各政黨（包括執(zhí)政黨和在野黨）的主張，特別是對(duì)外商和外國(guó)政府的態(tài)度2、關(guān)注執(zhí)政黨更替對(duì)國(guó)際營(yíng)銷政策的變化（二）政治穩(wěn)定性政策法規(guī)的連續(xù)性：一個(gè)國(guó)家對(duì)外政策的突然發(fā)生根本性變化，這種變化構(gòu)成東道國(guó)政府政策的不穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)政權(quán)的頻繁更替頻繁發(fā)生的各種政治事件文化分裂宗教對(duì)立1、政策法規(guī)的連續(xù)性緬甸的政策法規(guī)比較穩(wěn)定秘魯政策環(huán)境很不穩(wěn)定2、政權(quán)的頻繁更替泰國(guó)1932年至1991年，泰國(guó)共發(fā)生了19次政變，20位首相相繼組建了48屆內(nèi)閣，其間共通過(guò)了15部憲法。二戰(zhàn)以來(lái)，意大利產(chǎn)生了50多屆政府1945以來(lái)，印度產(chǎn)生了51屆政府3、政治事件西班牙埃爾切的燒鞋事件2004年9月16日，大約數(shù)百名西班牙人來(lái)到素有“歐洲鞋都”之稱的埃爾切市進(jìn)行示威，高喊“中國(guó)人出去”并投擲石塊砸毀鞋店櫥窗，隨后他們攔截了一輛裝有中國(guó)鞋子的集裝箱貨車，燒毀了里面的貨物。更為嚴(yán)重的是約有幾十名示威者點(diǎn)燃汽油瓶，焚燒了一個(gè)約1000平方米裝滿中國(guó)鞋的倉(cāng)庫(kù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，此次焚燒鞋城的暴力事件給當(dāng)?shù)厝A人鞋商造成的經(jīng)濟(jì)損失達(dá)800萬(wàn)元，幾十名華人鞋商和他們價(jià)值約十幾億元的貨物仍面臨著人身和財(cái)產(chǎn)安全的嚴(yán)重威脅。俄羅斯市場(chǎng)（三）民族主義民族主義認(rèn)為，一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展更多的依靠本國(guó)自己的經(jīng)濟(jì)力量，要特別保護(hù)本國(guó)民族工業(yè)的發(fā)展，保護(hù)民族的利益與安全民族主義情緒的表現(xiàn)：號(hào)召人民只買國(guó)貨反對(duì)進(jìn)口反對(duì)外國(guó)投資（沒(méi)收、限制性投資政策、國(guó)有化征用）民族主義情緒在不發(fā)達(dá)國(guó)家和前殖民地國(guó)家表現(xiàn)尤其突出韓國(guó)例：如果你每買100元日貨，你就會(huì)……

1.為日本廠家增加40元毛利收入；

2.為日本企業(yè)增加20元擴(kuò)張資本；

3.送日本政府5元的稅收收入；

4.給日本自衛(wèi)隊(duì)增加10顆子彈；

5.多印8頁(yè)反華教科書

6.為小泉拜鬼支付汽油費(fèi)用課堂討論1：星巴克是非大決戰(zhàn)：星巴克是否可以在故宮開(kāi)店？課堂討論2：武大櫻花和服風(fēng)波

2009年3月21日，一則關(guān)于“和服母女”的新聞引發(fā)了社會(huì)高度關(guān)注。報(bào)道稱，21日，在櫻花盛開(kāi)、游人如織的武漢大學(xué)，一對(duì)母女由于在櫻園內(nèi)穿和服拍照，引來(lái)數(shù)名學(xué)子的轟趕。“不要穿和服在武大拍照！”“穿和服的日本人滾出去！”聲討聲中，這對(duì)母女面露窘態(tài)，匆忙逃離。武大的櫻花于1939年侵華日軍高橋少將侵占武漢大學(xué)所植,櫻花是日本的國(guó)花,日軍栽植櫻樹(shù)“以增情調(diào)”在武漢大學(xué)栽植它頗有少耀武功和長(zhǎng)期占領(lǐng)之意.高橋當(dāng)年栽植的日本櫻花不過(guò)50多株，主要分布在現(xiàn)在的褪園大道上，這些櫻花到50年代已開(kāi)始老朽。1957年，武漢大學(xué)三管部門對(duì)已老朽的櫻樹(shù)進(jìn)行了更新。

現(xiàn)在的櫻花樹(shù)是1972年，中日邦交正?；?，日本首相田中角榮向周恩來(lái)總理贈(zèng)送了1000株大山櫻，周恩來(lái)總理將其中50株轉(zhuǎn)贈(zèng)給武漢大學(xué)。1982年，為紀(jì)念中日友好10周年，日本友協(xié)和日本西陣織株式會(huì)社又贈(zèng)送了100株垂枝櫻苗。1992年，在紀(jì)念中日友好20周年之際，日本廣島中國(guó)株式會(huì)社內(nèi)中國(guó)湖北朋友會(huì)砂田壽夫先生贈(zèng)送櫻花樹(shù)苗200株。現(xiàn)今武大校園各處的櫻花樹(shù)苗，除園林工人自行培育的之外，大多都來(lái)自于此。

（四）政治風(fēng)險(xiǎn)1、類別：（1）總體政局風(fēng)險(xiǎn)；（2）所有權(quán)風(fēng)險(xiǎn)（3）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；（4）轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)（1）總體政局風(fēng)險(xiǎn)政黨更替革命騷亂外來(lái)侵略玻利維亞的罷工2008年8月19日玻利維亞5省爆發(fā)大罷工，要求中央政府讓省政府分享更多能源收益。

（2）所有權(quán)/控制風(fēng)險(xiǎn)沒(méi)收征用國(guó)有化歷史資料1937年墨西哥政府接管了所有外國(guó)人經(jīng)營(yíng)的鐵路系統(tǒng)；1938年接管了整個(gè)石油工業(yè)；1953年危地馬拉接管了外國(guó)人在本國(guó)的香蕉種植園；1960年古巴將所有工業(yè)收歸國(guó)有；1962年巴西政府接管了美國(guó)公司擁有的發(fā)電廠；1969年秘魯沒(méi)收了美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)石油公司在該國(guó)的資產(chǎn)；1979年伊朗沒(méi)收了所有外來(lái)投資；1983年法國(guó)將所有銀行收歸國(guó)有……一項(xiàng)調(diào)查報(bào)告發(fā)生接管事件較多的國(guó)家1960年-1974年發(fā)生的接管事件2/3集中在：阿根廷智利古巴阿爾及利亞利比亞伊拉克（3）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)地方含量法律勞動(dòng)力問(wèn)題價(jià)格管制稅收管制進(jìn)口限制可口可樂(lè)在印度50年代退出印度（40%）1993年重返印度2006年殺蟲(chóng)劑事件（4）轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)外匯管制：利潤(rùn)和資本不能匯回母公司；原材料設(shè)備、零部件等不能再有地從國(guó)外進(jìn)口匯率2、評(píng)估政治風(fēng)險(xiǎn)程序總體政局不穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)？所有權(quán)/控制權(quán)沒(méi)收風(fēng)險(xiǎn)？經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)？轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)？停停停停投資是是是是否否否否迪拜市場(chǎng)迪拜的基礎(chǔ)設(shè)施中東與世界的貿(mào)易集散中心經(jīng)濟(jì)政策環(huán)境1、無(wú)外匯管制,貨幣自由匯兌，資本和利潤(rùn)可100%匯回本國(guó)；2、貨幣穩(wěn)定，與美元匯率連續(xù)保持25年不變；3、無(wú)需交納營(yíng)業(yè)稅、所得稅；生產(chǎn)，流通，銷售環(huán)節(jié)沒(méi)有稅收4、實(shí)行4%的低稅率關(guān)稅；5、進(jìn)出口不實(shí)行貨物配額限制6、與阿拉伯國(guó)家簽定有貿(mào)易協(xié)定，原產(chǎn)地為阿聯(lián)酋的產(chǎn)品出口到海灣GCC國(guó)家免除關(guān)稅，出口到其他阿拉伯國(guó)家享受優(yōu)惠關(guān)稅。60國(guó)政府風(fēng)險(xiǎn)狀況高中低高薩爾瓦多、伊朗、扎伊爾菲律賓玻利維亞中利比亞、肯尼亞、尼加拉瓜、贊比亞、尼日利亞阿根廷、加拿大、埃及、印度尼西亞、巴基斯坦、摩洛哥、巴拿馬、秘魯、匈牙利、突尼斯、土耳其、南斯拉夫巴西、哥倫比亞、印度、意大利、以色列、南非、西班牙、泰國(guó)、烏拉圭、津巴布韋低中國(guó)阿爾及利亞、希臘、墨西哥、沙特、委內(nèi)瑞拉澳大利亞、奧地利、智利、丹麥、芬蘭、法國(guó)、愛(ài)爾蘭、日本、科威特、馬來(lái)西亞、荷蘭、新西蘭、挪威、新加坡、南朝鮮、瑞典、中國(guó)臺(tái)灣、英國(guó)、美國(guó)、德國(guó)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的限制程度政治不穩(wěn)定性北朝鮮的國(guó)際營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)3、政治脆弱（敏感）性（1）界定有些產(chǎn)品或行業(yè)或詞匯、策略等由于引起了政府的特別關(guān)注而比其他產(chǎn)品或行業(yè)更容易受到政治的影響（2）影響有利不利（3）指導(dǎo)原則那些在下列方面影響較大的產(chǎn)品或行業(yè)、詞匯、策略等更具有政治敏感特征：環(huán)境匯率國(guó)家民族與經(jīng)濟(jì)安全人民利益容易引起公眾爭(zhēng)論舉例：農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際營(yíng)銷農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際營(yíng)銷屬于政治敏感性較強(qiáng)的貿(mào)易領(lǐng)域；農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模進(jìn)入某國(guó)的主流市場(chǎng)，或者一舉占領(lǐng)對(duì)方農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的較大份額，都極容易引起東道國(guó)政府的警覺(jué)；國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷應(yīng)采取邊角市場(chǎng)、多市場(chǎng)進(jìn)入、小市場(chǎng)份額策略案例：立邦漆盤龍廣告

2004年9月份的《國(guó)際廣告》雜志第48頁(yè)刊登了一則名叫“龍篇”的立邦漆廣告作品，畫面上有一個(gè)中國(guó)古典式的亭子，亭子的兩根立柱各盤著一條龍，左立柱色彩黯淡，但龍緊緊緊攀附在柱子上；右立柱色彩光鮮，龍卻跌落到地上。

畫面旁附有對(duì)作品的介紹，大致內(nèi)容是：右立柱因?yàn)橥磕肆钇?，把盤龍都滑了下來(lái)。（引自《北京晨報(bào)》）

案例：耐克廣告居然打敗龍？NIKE對(duì)不當(dāng)廣告道歉(2004-12-10)（聯(lián)合早報(bào)網(wǎng)訊）針對(duì)中國(guó)大陸對(duì)知名運(yùn)動(dòng)廠商耐吉(Nike)，在當(dāng)?shù)赝瞥龅囊恢聫V告，做出禁播處置後，NIKE8日晚間首此對(duì)次發(fā)表書面的致歉聲明。但NIKE公司也強(qiáng)調(diào)，不會(huì)停止全球同步播放這則廣告的計(jì)劃。NIKE公司表示，為了吸引年輕消費(fèi)族群，這則廣告結(jié)合了青少年喜歡的日本動(dòng)畫，美國(guó)嘻哈文化和中國(guó)武術(shù)等元素，事前完全沒(méi)有考慮到，廣告會(huì)有褻瀆中國(guó)文化之嫌，因此特別以書面聲明向北京當(dāng)局致歉。這則廣告內(nèi)容是描述外籍籃球好手，擊敗了中國(guó)人的象徵龍，而引發(fā)中國(guó)民眾反彈，認(rèn)為民族尊嚴(yán)受損。（4）降低政治風(fēng)險(xiǎn)遵紀(jì)守法涉外事務(wù)的管理擴(kuò)大投資基礎(chǔ)、有計(jì)劃地本土化政治賄賂（避免采用）三、企業(yè)所屬國(guó)與東道國(guó)之間的關(guān)系兩國(guó)外交關(guān)系的好壞，直接影響企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷的成敗先建交，再營(yíng)銷外交是企業(yè)的保護(hù)傘外交關(guān)系的終止是國(guó)際營(yíng)銷厄運(yùn)的征兆第二節(jié)國(guó)際法律環(huán)境國(guó)際營(yíng)銷法律環(huán)境主要由母國(guó)法律、東道國(guó)法律、國(guó)際法律組成。一、國(guó)內(nèi)法律1、出口控制:出口國(guó)政府通過(guò)各種經(jīng)濟(jì)的和行政的辦法和措施對(duì)本國(guó)出口貿(mào)易實(shí)行管制的行為總稱。主要是實(shí)行出口許可制度。2、進(jìn)口控制：主要是實(shí)施關(guān)稅、非關(guān)稅、配額制。3、外匯管制：一國(guó)政府為平衡國(guó)際收支和維持本國(guó)貨幣匯率而對(duì)外匯進(jìn)出實(shí)行的限制性措施。一般對(duì)貿(mào)易外匯的收支、非貿(mào)易外匯的收支、資本輸出入、銀行帳戶存款和匯率采取一定的管制。

4.價(jià)格管制針對(duì)關(guān)系國(guó)計(jì)民生的產(chǎn)品（藥品、食物、汽油）實(shí)施，以防止通脹（或逼迫外國(guó)公司轉(zhuǎn)讓股權(quán)）5.勞動(dòng)力問(wèn)題不得隨意解雇工人利潤(rùn)與工人分享為工人提供許多服務(wù)在一些國(guó)家，工會(huì)由于得到了政府的支持，常常會(huì)有效的利用這種支持迫使公司作讓步。法國(guó)人十分看重充分就業(yè)，無(wú)論解雇多少工人，尤其是外國(guó)公司解雇工人，都被視作國(guó)家危機(jī)。4美國(guó)對(duì)古巴實(shí)行經(jīng)濟(jì)封鎖

———1992年制定“托里切利法”，禁止美國(guó)公司在海外的子公司與古巴進(jìn)行貿(mào)易，規(guī)定第三國(guó)船只?？抗虐透劭诤蟊仨毜却?個(gè)月以上方可?？棵绹?guó)港口等；“赫爾姆斯—伯頓法”1996年赫爾姆斯伯頓法“赫爾姆斯—伯頓法”

——1996年3月制定“赫爾姆斯—伯頓法”，禁止同古巴進(jìn)行貿(mào)易的官員、企業(yè)家及其家屬進(jìn)入美國(guó)；那些曾經(jīng)被古巴政府沒(méi)收財(cái)產(chǎn)的美國(guó)公司可以向買賣這些財(cái)產(chǎn)的任何外國(guó)公司在美國(guó)法庭提出3倍的賠償要求等；

—古巴不能在與外界的商業(yè)貿(mào)易中使用美元；

—禁止美國(guó)公民前往古巴旅游，對(duì)于違禁者給予最高入獄10年的懲處；

—禁止居住在美國(guó)的古巴裔居民向在古巴的家人匯款或者郵寄包裹；古巴裔居民回古巴探親的時(shí)間由原來(lái)的一年一次改為3年一次，每次最長(zhǎng)不得超過(guò)14天。古巴的睡衣風(fēng)波當(dāng)跨國(guó)公司與東道國(guó)法律之間發(fā)生沖突時(shí)，究竟會(huì)惹上什么樣的風(fēng)波？從下面6個(gè)新聞標(biāo)題中就可以看出來(lái)："沃爾瑪將古巴睡衣從加拿大貨架撤下，引發(fā)爭(zhēng)端""古巴泥潭:沃爾瑪因撤下睡衣而焦頭爛額""在睡衣賭局中下大注:加拿大與美國(guó)賭外交""沃爾瑪恢復(fù)銷售古巴睡衣"。這一爭(zhēng)端是由美國(guó)對(duì)古巴的禁運(yùn)—美國(guó)禁止公司與古巴進(jìn)行貿(mào)易往來(lái),以及在加拿大是否也應(yīng)執(zhí)行此禁運(yùn)而引起的。當(dāng)時(shí)沃爾瑪在加拿大銷售古巴生產(chǎn)的睡衣。后來(lái)在美國(guó)的沃爾瑪總部的官員意識(shí)到此批睡衣的原產(chǎn)地,便發(fā)出指令,要求撤下所有違法銷售的睡衣。因?yàn)槟菢幼鲞`反了美國(guó)的法律(赫爾姆斯-伯頓法)。赫爾姆斯-伯頓法的官方名稱為"1996古巴自由與民主團(tuán)結(jié)法案".該法規(guī)定,只要卡斯特羅及現(xiàn)在的古巴政權(quán)不下臺(tái),任何總統(tǒng)都不可撤消甚至放寬對(duì)古巴的禁運(yùn)。這一法律規(guī)定美國(guó)公民(包括美國(guó)公司在國(guó)外的子公司)與古巴的貿(mào)易往來(lái)屬于非法。這一法案還禁止對(duì)含有古巴成分的美國(guó)產(chǎn)品進(jìn)行投資。而加拿大則因美國(guó)法律對(duì)其公民的侵犯而惱怒,他們認(rèn)為加拿大人有權(quán)作出選擇,購(gòu)買古巴生產(chǎn)的睡衣。這樣,沃爾瑪公司便成了加-美對(duì)外政策沖突的犧牲品。沃爾瑪在加拿大的公司如果繼續(xù)銷售那些睡衣,則會(huì)因違反美國(guó)法律而被處以100萬(wàn)美元的罰款,且還可能會(huì)因此而被判刑。但是,如果按其母公司的指示將加拿大商店中的睡衣撤回,按照加拿大法律,會(huì)被處以120萬(wàn)美元的罰款.與加拿大官方磋商后,沃爾瑪公司恢復(fù)了古巴產(chǎn)睡衣的銷售。（摘編自菲利普R.凱特奧拉．國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷（周祖城譯）．機(jī)械工業(yè)出版社：P119）二、國(guó)際經(jīng)濟(jì)法律國(guó)際法主要是國(guó)家在其相互交往中形成的，主要調(diào)整國(guó)家間關(guān)系的有法律拘束力的原則、規(guī)則、規(guī)章制度的總體。主體一般是國(guó)家，依據(jù)主要是國(guó)際條約、國(guó)際慣例、國(guó)際組織的決議以及有關(guān)國(guó)際問(wèn)題的判例。（一）國(guó)際經(jīng)濟(jì)法的作用1、保護(hù)消費(fèi)者利益的立法2、保護(hù)生產(chǎn)制造者和銷售者的立法3、保護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)的立法4、調(diào)整國(guó)際間經(jīng)濟(jì)貿(mào)易行為的立法（二）國(guó)際經(jīng)濟(jì)法的內(nèi)容包括國(guó)際公約和國(guó)際慣例1、有關(guān)國(guó)際貨物買賣公約《國(guó)際貨物買賣公約》：《國(guó)際貨物買賣慣例》2、關(guān)于產(chǎn)品責(zé)任的適用公約：《關(guān)于人身傷亡產(chǎn)品責(zé)任歐洲公約》、《關(guān)于適用于產(chǎn)品責(zé)任的法律公約》3、工業(yè)產(chǎn)權(quán)保護(hù)公約《保護(hù)工業(yè)產(chǎn)權(quán)巴黎公約》：保護(hù)范圍是工業(yè)產(chǎn)權(quán)。包括發(fā)明專利權(quán)、實(shí)用新型、工業(yè)品外觀設(shè)計(jì)、商標(biāo)權(quán)、服務(wù)標(biāo)記、廠商名稱、產(chǎn)地標(biāo)記或原產(chǎn)地名稱以及制止不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)等。《建立世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織公約》《商標(biāo)注冊(cè)馬德里協(xié)定》《關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定》：世界貿(mào)易組織國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織例：日美專利法對(duì)峙美國(guó)日本目的保護(hù)個(gè)人發(fā)明者促進(jìn)技術(shù)共享專利申請(qǐng)秘密進(jìn)行公開(kāi)進(jìn)行從申請(qǐng)到授予的等候期限24個(gè)月內(nèi)4-6年內(nèi)專利有效期自頒布之日起17年自申請(qǐng)之日起20年三、東道國(guó)法律（一）法律制度兩大體系成文法系：又稱大陸法系、法國(guó)法系，以德國(guó)、法國(guó)為代表；（約70個(gè)國(guó)家）習(xí)慣法系：又稱海洋法系、英美法系，以英國(guó)和美國(guó)為其代表（約20個(gè)國(guó)家）其他包括伊斯蘭法系成文法系國(guó)家德國(guó)法國(guó)日本意大利荷蘭比利時(shí)奧地利瑞士習(xí)慣法系國(guó)家美國(guó)英國(guó)加拿大澳大利亞新西蘭印度巴基斯坦愛(ài)爾蘭香港新加坡馬來(lái)西亞1、成文法系特點(diǎn)（1）普遍采取成文法，以法律條文為基礎(chǔ)，強(qiáng)調(diào)條理、邏輯（2）法律的判決和實(shí)施以法律條文為基礎(chǔ)，由法官引證和解釋2、習(xí)慣法系特點(diǎn)采取判例法，即根據(jù)法庭判決所確定的先例為基礎(chǔ)工業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的解釋（1）習(xí)慣法：使用在先原則（2）成文法：注冊(cè)在先原則4、對(duì)不可抗力的解釋習(xí)慣法：“合同雙方在合理范圍內(nèi)無(wú)法遇見(jiàn)的某種自然災(zāi)害”，包括洪水、雷電、地震等；成文法：“對(duì)于履約不可避免的干擾，無(wú)論這種干擾是因自然力還是人類行為引起的”。例：是否不可抗力？現(xiàn)假定簽訂了一份一定數(shù)量布匹的的交貨合同，考慮兩種情況，一種情況是是賣方在貨物送達(dá)之前發(fā)生地震導(dǎo)致無(wú)法履行合約；另一種情況是布匹存放處的灑水管道被凍裂，導(dǎo)致漏水將衣物損毀而無(wú)法交貨前一種情況，不論英美法或大陸法都將其認(rèn)為是“不可抗力”，無(wú)法合約履行情有可原。后一種情形，英美法國(guó)家的法庭很可能認(rèn)定供水管道破裂并非不可抗力——當(dāng)天寒地凍可以預(yù)計(jì)時(shí)，氣候不能作為合同無(wú)法履行的借口；大陸法國(guó)家卻可能將其認(rèn)作不可抗力而網(wǎng)開(kāi)一面43、伊斯蘭法系基于對(duì)古蘭經(jīng)的解釋，包括宗教的職責(zé)和義務(wù)非宗教的對(duì)人類行為的法律制約一種為所有個(gè)人規(guī)定具體的社會(huì)經(jīng)濟(jì)行為模式的法律體系，同樣包括產(chǎn)權(quán)(propertyrights)、經(jīng)濟(jì)決策(economicdecisionmaking)&經(jīng)濟(jì)自由類型(typesofeconomicfreedom)首要目標(biāo)是社會(huì)正義（socialjustice）4伊斯蘭法系的獨(dú)特之處禁止違反伊斯蘭教規(guī)的投資行為酒精、賭博、夜總會(huì)（casino）禁止在任何交易中支付/收取利息利息被視作高利貸，為非法所得與傳統(tǒng)商業(yè)慣例不合，特別是影響銀行業(yè)的經(jīng)營(yíng)但可以采取變通的做法而不違反伊斯蘭法律，如本質(zhì)上雖然是利息，但卻采用增高標(biāo)價(jià)或成本加成進(jìn)行交易，將利息算進(jìn)交易價(jià)格、租賃費(fèi)或“咨詢費(fèi)”4（二）東道國(guó)對(duì)外貿(mào)易法1、關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘（1）關(guān)稅壁壘（2）非關(guān)稅壁壘進(jìn)口配額“自愿”出口配額進(jìn)口許可證制度外匯管制商品檢驗(yàn)制度例1：緬甸的外匯管制緬甸使用三種不同的匯率官方匯率：$1=￥6（緬元）市場(chǎng)匯率：$1=￥100~125進(jìn)口稅匯率：$1=￥100若一投資者投資$100,000，按官方匯率兌成￥600,000緬元，該投資項(xiàng)目產(chǎn)生利潤(rùn)￥120,000，表面看利潤(rùn)率20%，但若投資者想收回美元，由于緬元不能自由兌換（官方匯率只能賣美元而不能買美元），則只能在市場(chǎng)（黑市？）兌換，結(jié)果利潤(rùn)只有$1,000而不是$20,000，其中差價(jià)相當(dāng)于投資者的納稅3自愿出口限制資料在1981年，日美雙方達(dá)成了第一份協(xié)議，把日本每年向美國(guó)的汽車出口量限制在168萬(wàn)輛，1984—1985年又把總數(shù)修正到185萬(wàn)輛。中國(guó)將在2007年底之前，保證出口到歐洲的紡織品增長(zhǎng)平穩(wěn)過(guò)渡；歐盟承諾到2008年不再限制中國(guó)紡織品，而在2007年底之前，只對(duì)10種中國(guó)紡織品設(shè)置增長(zhǎng)率限制（按每年8%至12.5%增長(zhǎng)率）。

2、東道國(guó)對(duì)外貿(mào)易法對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的影響（1）國(guó)際營(yíng)銷增加了一個(gè)“守門人”環(huán)節(jié)；（2）國(guó)際營(yíng)銷的成本和風(fēng)險(xiǎn)增加（三）東道國(guó)國(guó)內(nèi)商法（1）市場(chǎng)營(yíng)銷法:國(guó)家制定的法律，是對(duì)促銷、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、標(biāo)簽、定價(jià)、分銷渠道等營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行調(diào)節(jié)。（2）綠色營(yíng)銷立法：關(guān)于綠色營(yíng)銷的法律、法規(guī)和條例。（3）反托拉斯法：市場(chǎng)營(yíng)銷法p.101關(guān)于銷售促進(jìn)歐洲市場(chǎng)關(guān)于折扣、贈(zèng)品的法規(guī)關(guān)于產(chǎn)品比較德國(guó)的證據(jù)加拿大的“輕信人標(biāo)準(zhǔn)”4對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行管制的國(guó)際差異：從分銷渠道看，法國(guó)不允許企業(yè)進(jìn)行上門推銷，而在日本，愛(ài)芳公司的上門推銷業(yè)務(wù)，取得了比在美國(guó)毫不遜色的巨大成功。在穆斯林國(guó)家，流動(dòng)小販?zhǔn)遣荒鼙辉试S看到婦女們的閨房的。熱那亞的一位檢察官下令沒(méi)收在意大利境內(nèi)的所有可口可樂(lè)瓶子，因?yàn)榭煽诳蓸?lè)公司將使用說(shuō)明的文字內(nèi)容印在了瓶蓋上，而不是印在瓶身上。英國(guó)要求法國(guó)牛奶在英國(guó)以品脫為單位銷售，而不是使用公斤制，這就給法國(guó)牛奶進(jìn)入英國(guó)設(shè)置了障礙。德國(guó)人制定的產(chǎn)品噪音標(biāo)準(zhǔn)使得英國(guó)的割草機(jī)打不進(jìn)德國(guó)市場(chǎng)。日本的大店法在店鋪總面積上，1979年下限為500平方公尺，1994年下限放寬為1000平方公尺。在營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí)間方面，1990年規(guī)定大型零售商營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí)間為傍晚6點(diǎn)。1994年放寬為晚上8點(diǎn)，但必須申報(bào)；在休息日天數(shù)方面，1990年規(guī)定大型零售商每月休息天數(shù)為4天，一年須滿48天，1994年放寬為一年24天。日本商店特點(diǎn)2、各種產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證所謂“企業(yè)質(zhì)量體系認(rèn)證”，是指由國(guó)家認(rèn)可的認(rèn)證機(jī)構(gòu)，根據(jù)企業(yè)申請(qǐng)，依據(jù)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，按照規(guī)定的程序，對(duì)企業(yè)的質(zhì)量保證體系，包括企業(yè)的質(zhì)量管理制度、企業(yè)的生產(chǎn)、技術(shù)條件等保證產(chǎn)品質(zhì)量的諸因素進(jìn)行全面的評(píng)審，對(duì)符合認(rèn)證要求的，通過(guò)頒發(fā)認(rèn)證證明書的形式，證明企業(yè)的質(zhì)量保證能力符合相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的活動(dòng)。CE認(rèn)證CE的含義是ConformiteEurope不管是歐盟內(nèi)部企業(yè)的產(chǎn)品還是外部國(guó)家的產(chǎn)品，要想在歐洲市場(chǎng)上流通，都必須加貼“CE”標(biāo)志；CE標(biāo)志必須在外包裝，并且高度不低于5mm。PSE認(rèn)證日本規(guī)定，498種電氣和材料產(chǎn)品進(jìn)入日本市場(chǎng)必須進(jìn)行PSE認(rèn)證；GS認(rèn)證GS的含義是德語(yǔ)“Geprufte

Sicherheit”(安全性已認(rèn)證)，也有“GermanySafety”（德國(guó)安全）的意思。

GS認(rèn)證涵蓋的產(chǎn)品范圍：家用電器、電子玩具、體育運(yùn)動(dòng)用品、家用電子設(shè)備、照明電器、家用機(jī)械、電氣及電子辦公設(shè)備、通訊產(chǎn)品、電動(dòng)工具，電子測(cè)量?jī)x器、工業(yè)機(jī)械、實(shí)驗(yàn)測(cè)量設(shè)備

、其它與安全有關(guān)的產(chǎn)品如自行車、頭盔、爬梯、家具等UL認(rèn)證UL是英文保險(xiǎn)商試驗(yàn)所(UnderwriterLaboratoriesInc.)的簡(jiǎn)寫。UL認(rèn)證安全試驗(yàn)所是美國(guó)最有權(quán)威的，也是界上從事安全試驗(yàn)和鑒定的較大的民間機(jī)構(gòu)。它采用科學(xué)的測(cè)試方法來(lái)研究確定各種材料、裝置、產(chǎn)品、設(shè)備、建筑等對(duì)生命、財(cái)產(chǎn)有無(wú)危害和危害的程度。CCC認(rèn)證CCC認(rèn)證即是“中國(guó)強(qiáng)制認(rèn)證”,英文名稱為“ChinaCompulsoryCertification”。CSA認(rèn)證CSA是加拿大標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)(CanadianStandardsAssociation)的簡(jiǎn)稱它成立于1919年，是加拿大首家專為制定工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的非盈利性機(jī)構(gòu)。在北美市場(chǎng)上銷售的電子、電器等產(chǎn)品都需要取得安全方面的認(rèn)證。UKAS認(rèn)證英國(guó)皇家產(chǎn)品認(rèn)證在歐洲各國(guó)、日本、美國(guó)、前蘇聯(lián)等很多國(guó)家獲得認(rèn)可。GOST認(rèn)證俄羅斯產(chǎn)品認(rèn)證，涉及絕大部分產(chǎn)品類別認(rèn)證有效期為1年或3年綠色營(yíng)銷立法環(huán)保目光從工業(yè)污染、濫砍濫伐轉(zhuǎn)向產(chǎn)品包裝、固態(tài)廢物處理，倡導(dǎo)環(huán)境友好產(chǎn)品(environmentallyfriendlyproducts)德國(guó)的新《包裝法》的三階段回收要求承諾回收已從包裝物延伸到小汽車。到2006年，歐盟的汽車制造商須回收它們生產(chǎn)的已無(wú)市場(chǎng)價(jià)值的汽車，并支付適當(dāng)?shù)奶幚碣M(fèi)——處理后85%的廢物應(yīng)被回收。4新的非關(guān)稅壁壘？反托拉斯法p.103保護(hù)消費(fèi)者從外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者和本國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)中獲益當(dāng)國(guó)內(nèi)某一行業(yè)由一家公司單獨(dú)控制，來(lái)自外國(guó)制造商的競(jìng)爭(zhēng)十分重要；若該公司與國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)建立合資企業(yè)，則涉及壟斷嫌疑保護(hù)生產(chǎn)者不被更大的或行為不端的競(jìng)爭(zhēng)者逐出市場(chǎng)4美國(guó)《謝爾曼法》的第一款“任何限制若干州之間、或者與外國(guó)的貿(mào)易和商業(yè)活動(dòng)的合同、聯(lián)合……或共謀均為非法”和第二款“實(shí)行壟斷或企圖實(shí)行壟斷，或?yàn)榱藢?shí)行壟斷與他人聯(lián)合或共謀，均屬非法”，上述解釋是裁決壟斷與否的主要依據(jù)。ShermanActof1890ClaytonActof1914Robinson-PatmanActof1936LanhmaActof1946Celler-Kefauver

AntimergerActof1950美國(guó)的反托拉斯立法美國(guó)在1890年通過(guò)第一個(gè)、也是最重要的反托拉斯法“謝爾曼法”，以削弱當(dāng)時(shí)被認(rèn)為主宰經(jīng)濟(jì)的“托拉斯”的市場(chǎng)勢(shì)力，1914年通過(guò)克萊頓法加強(qiáng)了政府的權(quán)力。此后的魯賓遜帕特曼法案、反兼并法等種種反托拉斯法允許政府阻止可能削弱市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的合并（1994年微軟購(gòu)買圖文公司）；也允許政府分解公司（1984年把AT&T分解為八個(gè)小公司）

43、東道國(guó)法律對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的影響（1）對(duì)產(chǎn)品策略的影響在國(guó)際營(yíng)銷中應(yīng)特別注意法律對(duì)以下幾個(gè)方面的要求：產(chǎn)品的安全性應(yīng)該符合的標(biāo)準(zhǔn)各國(guó)對(duì)產(chǎn)品的包裝（顏色、材料、標(biāo)簽等）對(duì)售后服務(wù)的要求對(duì)品牌名稱及注冊(cè)保護(hù)的要求（2）對(duì)價(jià)格策略的影響注意目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家對(duì)價(jià)格實(shí)行控制的產(chǎn)品范圍（3）對(duì)分銷策略的影響注意目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家對(duì)銷售渠道設(shè)置方式的規(guī)定注意和經(jīng)銷商終止合同的法律規(guī)定（4）對(duì)促銷策略的影響對(duì)廣告媒體的限制對(duì)廣告時(shí)間的限制對(duì)廣告內(nèi)容的限制對(duì)廣告產(chǎn)品的限制廣告產(chǎn)品限制資料2003年歐洲議會(huì)通過(guò)一項(xiàng)決議，從2005年7月起，禁止在報(bào)紙、廣播和互聯(lián)網(wǎng)上刊播煙草廣告，也禁止煙草公司贊助一級(jí)方程式等國(guó)際性體育賽事。廣告信息資料1991年，法國(guó)頒布了對(duì)酒精類廣告進(jìn)行限制的《艾文法》；在美國(guó)頻繁出現(xiàn)的比較廣告，英國(guó)和德國(guó)禁止使用。許多國(guó)家的廣告法都禁止在電視廣告中使用兒童形象。在斯里蘭卡禁止電視廣告使用兒童作模特兒來(lái)推銷商品，其理由是因?yàn)樗估锾m卡太窮，在160萬(wàn)人口中20%的人生活在貧困線以下，對(duì)于那些無(wú)力購(gòu)買的父母來(lái)說(shuō)，這種電視廣告會(huì)引起傷心和為難。在科威特，廣告中還不能出現(xiàn)最高級(jí)的描述、不雅的文字、駭人聽(tīng)聞的場(chǎng)景、不體面的衣著或舞蹈、復(fù)雜性的鏡頭，而且為燈具、藥品、酒類、飛機(jī)航線、巧克力或其他糖果作廣告也是非法的。阿拉伯國(guó)家還禁止有關(guān)算命和占星的廣告、會(huì)干擾或嚇著兒童的廣告、場(chǎng)景中出現(xiàn)女人的廣告。廣告媒體限制資料在比利時(shí)、瑞典和丹麥等國(guó)，電視上禁止播放廣告。法國(guó)每天電視廣告不得超過(guò)13分鐘，德國(guó)不得超過(guò)27分鐘，瑞士卻可以達(dá)到150分鐘，美國(guó)更為寬松，平均每一頻道每天的廣告時(shí)間可高達(dá)180分鐘。日本規(guī)定電視廣告一則不能超過(guò)15秒鐘，長(zhǎng)文案在日本電視廣告中即成廢紙。在科威特，由政府控制的電視網(wǎng)每晚只有32分鐘的廣告時(shí)間。德國(guó)的廣告長(zhǎng)久以來(lái)在節(jié)目開(kāi)始前或結(jié)束時(shí)播放。在中東地區(qū)，某些產(chǎn)品不允許在電視臺(tái)上作廣告。1993年，烏干達(dá)禁止該國(guó)最主要的評(píng)論性的和獨(dú)立性的出版物接受政府和政府擁有公司的廣告。四、國(guó)際爭(zhēng)端的解決4調(diào)解仲裁訴訟首先考慮非正式解決途徑，然后才是更果斷的行動(dòng)，萬(wàn)不得已才提起訴訟調(diào)解Conciliation（一）又稱mediation，請(qǐng)求第三方（調(diào)解人）介入，最終達(dá)成無(wú)約束力的協(xié)議解決爭(zhēng)端調(diào)解人（mediator）聽(tīng)取雙方意見(jiàn)，討論不同的可行方案，探求解決問(wèn)題的可能私下、保密進(jìn)行雙方所作聲明一般不會(huì)在此后的訴訟或仲裁中被披露或作為證據(jù)歷史紀(jì)錄極佳（excellent）大多數(shù)爭(zhēng)端得以解決，爭(zhēng)議雙方恢復(fù)往來(lái)4調(diào)解Conciliation（二）不正規(guī)，無(wú)法律約束力在調(diào)解協(xié)議書中應(yīng)包含仲裁條款(arbitrationclause)，以便必要時(shí)更容易采取仲裁中國(guó)的業(yè)務(wù)伙伴偏愛(ài)用調(diào)解來(lái)解決爭(zhēng)端（conciliationfirst）。調(diào)解可以是正式的，也可以是非正式的。如果雙方就第三方能達(dá)成一致意見(jiàn)，就可以進(jìn)行非正式調(diào)解。正式的調(diào)解由類似北京調(diào)解中心這樣的機(jī)構(gòu)主持進(jìn)行：調(diào)解機(jī)構(gòu)指定調(diào)解人（conciliators）居中調(diào)停，達(dá)成協(xié)議后簽訂調(diào)解協(xié)議4仲裁Arbitration

（一）在國(guó)際商務(wù)爭(zhēng)端中比訴訟更受歡迎通常選擇利益無(wú)關(guān)的知情一方或幾方(disinterestedandinformedparty/parities)作為裁判(referee)，判定是非曲直并作出雙方同意執(zhí)行的裁決在大多數(shù)國(guó)家，正式的調(diào)解（仲裁）達(dá)成的協(xié)議具有法律強(qiáng)制力4仲裁Arbitration

（二）可以是非正式仲裁，但大多數(shù)仲裁是在正式的國(guó)內(nèi)國(guó)際仲裁機(jī)構(gòu)主持下進(jìn)行這些機(jī)構(gòu)專