如何寫投標書(模板)

以下借鑒建設工程招投標慣例，闡述房地產營銷代理招標投標操作，也可供房地產營銷策劃廣告策劃的招投標工作參考。一、招標投標操作程序1、招標單位編制招標書本節(jié)其次部分特地闡述2、招標單位發(fā)布招標信息招標分為公開招標和邀請招標兩種方式。公開招標一般用廣告發(fā)布招標信息，邀請招標一般用邀請函發(fā)布招標信息。3、招標單位確認投標單位對意向投標單位進行資格審查，包括企業(yè)業(yè)績等狀況。確認投標單位應當有三家以上。4、投標單位領取招標書為了保證招標工作的肅穆性、仔細性，各投標單位領取招標書時應交納肯定數(shù)額的保證金，金額可在1000元左右。5、踏勘樓盤現(xiàn)場解答招標書問題招標單位組織投標單位踏勘樓盤現(xiàn)場，解答招標書問題。除非特殊狀況，招標單位平常不接受投標單位詢問。6、投標單位按規(guī)定時間密封報送投標書為了確保同等競爭，確保招標的公正性，應堅持保密制度。投標書方案部分不得寫出投標單位名稱和個人姓名，由招標單位予以編號。7、開標開標應在協(xié)業(yè)組織、招投標單位參與下公開進行，當眾啟封投標書。評標小組成員不能參與開標會議。8、評標評標小組由招標單位和有關專家組成。評標小組人員名單不公開。評標小組主要任務為制定評標、決標方法，進行評標，確定中標單位。9、招標單位與中標單位簽訂合同評標決標后，招標單位馬上向中標單位發(fā)出中標通知書，雙方按規(guī)定時間內（一般不超過一個月）簽訂合同。10、結尾工作向未中標單位返回保證金和支付補償金。如出現(xiàn)以下狀況，將沒收保證金：（1）投標單位未按時送投標書或中途退標（2）所送投標書質量極其低下，粗制濫造（3）投標單位之間不正值串標補償金視投標書質量，原則上支付給每家投標單位。中標單位的補償金計入代理或策劃費用。二、招標書編制1、招標書參考書目（1）招標依據(jù)，包括政府有關項目批文書目和摘要（2）招標單位（業(yè)主）簡介（3）地塊和項目詳介（4）投資規(guī)模和項目進度介紹（5）投標須知和日程支配（6）招標內容2、招標內容舉例（1）市場及政策探討房地產市場現(xiàn)狀及將來走勢分析；招標項目周邊樓市現(xiàn)況及將來走勢分析；招標項目的現(xiàn)況及將來走勢分析；相關政策、法規(guī)及趨勢探討，特殊是針對招標項目所涉及的有關法規(guī)探討。（2）產品探討從銷售角度，依據(jù)招標項目特點，提出總體規(guī)劃設計的主導思想；依據(jù)招標項目的實際狀況，對現(xiàn)有方案進行診斷或對詳細方案進行細化分析；建筑風格的確定及其與環(huán)境的協(xié)調；各房型的配置比例及面積范圍確定；綠化、雕塑、小品的布局合理化建議或診斷；公建配套的布局及功能定位，公建設施及其運用、管理模式的引進；區(qū)內配套工程的合理化建議（道路、燈光、管線、停車等），特殊留意人文、生態(tài)、現(xiàn)代化設施方面的建議；物業(yè)管理協(xié)作營銷的介入及作用；在成本不變或增加不多的狀況下，最大限度開發(fā)樓盤的功能，提高其附加值。（3）營銷探討銷售主題的確定及形象策劃定位，引入CIS系統(tǒng)，從MI、SI、VI等方面對產品進行綜合包裝（包括名稱、標記、色調、風格、口號、理念等）；市場目標群的分析、建立與培育；價格戰(zhàn)略：價格定位、改變浮動、付款方式類型策略及依據(jù)的確定；媒體戰(zhàn)略：接受媒體的類型及其程度、頻度、階段支配，媒體類型包括報紙、新聞、社會活動、宣揚冊、條幅、廣告牌、流淌廣告、售樓書；人員培訓：對營銷人員來源及培訓的支配，包括人員招募、培訓支配、考核上崗；銷售目標：分階段、分類型、不同模式的銷售支配及資金回籠支配及其保障措施；特殊銷售技能、途徑的探討與建議。（4）管理機制代理機構的內部管理制度及規(guī)劃；與業(yè)主之間的聯(lián)絡，反饋機制；（5）費用支配提出銷售代理的費用類別、額度及費用運用的時間支配支配，包括與銷售目標掛鉤的有關獎懲。三、招標工作代理參照建設工程招投標工作某些做法，房地產營銷代理或房地產營銷策劃招標可托付熟識招標投標工作專業(yè)性強的房地產詢問公司代理。1、招標工作代理有關事項（1）代理編制招標書（2）代理發(fā)布招標信息（3）與招標單位共同確認投標單位（4）與招標單位一起組建評標小組（5）其他有關工作2、招標工作代理有關守則在招標工作代理中，托付方對代理方供應的有關方案有接受與否定的權利。無論接受與否，托付方應按合同規(guī)定，向代理方付給規(guī)定的服務費。代理方接受托付后，未能按合同規(guī)