贛南特產(chǎn)網(wǎng)策劃

PAGE5贛南特產(chǎn)網(wǎng)策劃前言隨著贛南旅游業(yè)的發(fā)展，贛南特產(chǎn)產(chǎn)品也隨之走俏起來(lái)，還有在一些農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)、博覽會(huì)上，贛南的特產(chǎn)大放異彩，其知名度享譽(yù)全國(guó)，君不見(jiàn)贛州紅旗大道東段一家家檔次不俗的贛南特產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)店先后開(kāi)張，消費(fèi)者絡(luò)繹不絕。還有在外的游子，逢年過(guò)節(jié)的時(shí)候都會(huì)想起家鄉(xiāng)的特色小吃，但是在北上廣這樣的大城市都難以尋覓，更何況是其他二三線的城市呢？每次回家采購(gòu)特產(chǎn)，都是大包小包的，雖然滿是幸福，但是運(yùn)輸不便帶來(lái)了各種頭疼的問(wèn)題。逢年過(guò)節(jié)，企事業(yè)單位為單位員工發(fā)福利、給長(zhǎng)輩師長(zhǎng)送禮品，免不了要為采購(gòu)大量的有檔次卻又原味正宗的土特產(chǎn)而煩惱。在各種惠民政策下來(lái)后，農(nóng)民以及一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)業(yè)業(yè)者擴(kuò)大種植與生產(chǎn)，導(dǎo)致大豐收后的銷(xiāo)路難覓的陣痛，而在外地加工食品企業(yè)亦苦于品質(zhì)好的原材料不好尋找，所以這種集供應(yīng)、求購(gòu)、批發(fā)、展銷(xiāo)、物流、資訊為一體的，以贛南特產(chǎn)為主打的行業(yè)網(wǎng)站呼之欲出，為以上兩種甚至更多需要提供渠道的對(duì)接。21世紀(jì)將進(jìn)入電子商務(wù)時(shí)代，是社會(huì)發(fā)展的必然，我們將別無(wú)選擇地生活在電子商務(wù)時(shí)代?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展告訴我們：電子商務(wù)是一種替代傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)的新形式，也是一個(gè)新市場(chǎng)，人們將逐步適應(yīng)和習(xí)慣于遠(yuǎn)距離的網(wǎng)上交易、購(gòu)物、消費(fèi)、服務(wù)、和網(wǎng)上娛樂(lè)等。電子商務(wù)不僅能為我們創(chuàng)造效益、擴(kuò)大知名度，而且是一項(xiàng)極小投入極大產(chǎn)出的事業(yè)。在網(wǎng)上建設(shè)一個(gè)我們的特產(chǎn)網(wǎng)，不需要多少資金，更為我們?cè)趥鹘y(tǒng)的經(jīng)營(yíng)推廣之余，開(kāi)辟出一條更高效、更廣泛的銷(xiāo)售渠道。通過(guò)網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)服務(wù)，幾乎不需要您多大投入，超越了時(shí)間和空間的限制，創(chuàng)造了無(wú)限商機(jī)。一、環(huán)境分析1、市場(chǎng)背景：贛州是贛南地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，也是贛、粵、閩邊界地區(qū)的最大城市，城市腹地廣闊，其輻射范圍不僅包括贛南，還涉及粵北和閩西。其有色金屬和稀土資源豐富，臍橙、沙田柚等農(nóng)副產(chǎn)品生長(zhǎng)條件得天獨(dú)厚，具備了成為區(qū)域中心城市的條件。這一城市經(jīng)濟(jì)圈主動(dòng)接受粵、閩發(fā)達(dá)地區(qū)和港澳地區(qū)的雙重輻射，積極吸引粵、閩、港、澳人士前來(lái)投資，逐漸使之成為在全國(guó)有一定影響的贛、粵、閩邊際地區(qū)綜合性現(xiàn)代化大城市。其中旅游、商貿(mào)、金融是贛州城市發(fā)展經(jīng)濟(jì)圈的重點(diǎn)發(fā)展之一。隨著旅游行業(yè)的發(fā)展游客量的增多，買(mǎi)特產(chǎn)的人也就會(huì)有所加大，而贛州的很多特產(chǎn)并不能隨手就能買(mǎi)到，而且很多的線下的商家也很難引進(jìn)一些特別的特產(chǎn)，并且也有很多的種植者和加工廠也很難找到一些合適的商家，贛南特產(chǎn)網(wǎng)就為廠家與商家提供了溝通的平臺(tái)。并且由于現(xiàn)在企業(yè)與個(gè)人的交流協(xié)作越來(lái)越廣泛，人們對(duì)送禮的需求也越來(lái)越多，選擇送特產(chǎn)的人數(shù)達(dá)70%以上。2、市場(chǎng)環(huán)境分析：（1）、現(xiàn)在市場(chǎng)上的特產(chǎn)銷(xiāo)售特別混亂，如沒(méi)有廠名廠址的三無(wú)產(chǎn)品，包裝低劣、檔次不夠，假冒現(xiàn)象嚴(yán)重、管理不規(guī)范，價(jià)格、回扣的現(xiàn)象也很?chē)?yán)重。因此消費(fèi)者對(duì)特產(chǎn)的印象不是很好。（2）、很多正宗特產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)在基本形成了區(qū)域品牌，由于地區(qū)保護(hù)和管理的復(fù)雜性，特產(chǎn)企業(yè)無(wú)法將正宗的特產(chǎn)銷(xiāo)售到全國(guó)各個(gè)城市。3、商業(yè)機(jī)會(huì)：正宗品牌企業(yè)無(wú)法將自己的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)，贛州的消費(fèi)者無(wú)法買(mǎi)到放心的特產(chǎn)。這就造就了我們特產(chǎn)網(wǎng)的生存和潛力。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，為企業(yè)和消費(fèi)者提供便捷、及時(shí)、高品質(zhì)的服務(wù)，達(dá)到雙贏。4、市場(chǎng)潛力：（1）、由于贛州的旅游業(yè)的不斷發(fā)展目前贛州的外來(lái)人員在不斷的攀升，并且總體的消費(fèi)水平也在不斷提高。（2）、節(jié)假日來(lái)贛州旅游的人員也逐年增加。（3）、網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在已經(jīng)成為人們的一大生活必需品，越來(lái)越多的人喜歡在網(wǎng)上購(gòu)物，既方便又快捷。5、消費(fèi)者分析：（1）、現(xiàn)在消費(fèi)水平不斷提高，消費(fèi)理念也在轉(zhuǎn)變，人們已經(jīng)超越了以前的店面消費(fèi)，逐漸轉(zhuǎn)入網(wǎng)上購(gòu)物，進(jìn)入的電子商務(wù)的時(shí)代。（2）、消費(fèi)者現(xiàn)在消費(fèi)不是單純的物質(zhì)消費(fèi)，已經(jīng)上升到精神消費(fèi)。身份地位、人際關(guān)系等等已經(jīng)成為他們的精神追求（3）、現(xiàn)在大家不僅局限在溫飽層面，消費(fèi)者更注重養(yǎng)生、美容等深層次的需求。6、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：百度贛南特產(chǎn)網(wǎng)，客家特產(chǎn)等關(guān)鍵字，相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站、或同類(lèi)型網(wǎng)站幾乎為零，在搜索引擎中發(fā)現(xiàn)一個(gè)叫“贛州特產(chǎn)網(wǎng)”的網(wǎng)站，雖然也以特產(chǎn)為主體，但是長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有更新內(nèi)容、人氣慘淡，另外他們走的是特產(chǎn)文化路線，換句話說(shuō)，贛南特產(chǎn)網(wǎng)有其先驅(qū)性。在加上我們立足于贛南，有著區(qū)域方統(tǒng)計(jì)表明，50%以上的自發(fā)訪問(wèn)量來(lái)自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是留意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要留意措辭和選這好引擎，也要留意按期跟蹤加注效果，并做出公道的修正或增補(bǔ)；向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等著名的搜索引擎進(jìn)行發(fā)帖來(lái)推廣網(wǎng)店2、雁過(guò)留聲法大量訪問(wèn)同類(lèi)網(wǎng)店或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，發(fā)布留言和論壇信息（可用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)），內(nèi)容主要有：本網(wǎng)店先容或者本網(wǎng)店部門(mén)精品內(nèi)容發(fā)布，吸引興趣者訪問(wèn)；3、聯(lián)名策略首先實(shí)現(xiàn)同類(lèi)網(wǎng)店互通有無(wú)，建立聯(lián)盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)（文化工業(yè)）同類(lèi)型（互動(dòng)社區(qū)）的網(wǎng)店同盟，做到互為宣傳，互為推廣；加入論壇同盟網(wǎng)摘同盟圖摘同盟。4、數(shù)據(jù)庫(kù)策略注重網(wǎng)上調(diào)查、用戶資料、訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)等數(shù)據(jù)的收集收拾整頓，并進(jìn)行客觀分析，既對(duì)客戶行為進(jìn)行引導(dǎo)，又對(duì)網(wǎng)站建設(shè)提供現(xiàn)實(shí)權(quán)勢(shì)巨子的意見(jiàn)，是數(shù)據(jù)庫(kù)策略的核心5、軟文推廣軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來(lái)有計(jì)劃的撰寫(xiě)和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達(dá)到最好的效果。軟文要寫(xiě)的讓用戶看了有收成，標(biāo)題要寫(xiě)的有吸引力，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。7、口碑推廣通過(guò)免費(fèi)服務(wù)，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進(jìn)行口碑宣傳。8、論壇推廣收拾整頓50個(gè)人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計(jì)劃的發(fā)帖子，做好細(xì)節(jié)，才有好效果。9、導(dǎo)航網(wǎng)站登錄hao123、265、5566、等等網(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)站，登錄之后效果是吹糠見(jiàn)米。10、微博營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)新浪、網(wǎng)易等權(quán)重比較大的微博，然后利用更新自己的微型博客向網(wǎng)友傳播企業(yè)、產(chǎn)品的信息，樹(shù)立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，可以談一些食品特產(chǎn)方面的話題，從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。11、加入友情鏈接同盟加入友情鏈接同盟最大的一個(gè)好處就是不僅可以進(jìn)步網(wǎng)店在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，進(jìn)步網(wǎng)店的反向鏈接數(shù)目和pr值，還由于注冊(cè)友情鏈接同盟留下了網(wǎng)站的信息，并為自己天生了一個(gè)自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。在友情鏈接同盟網(wǎng)店上