戰(zhàn)略策劃案樣本

×××××××學(xué)院湘潭教誨中心發(fā)展戰(zhàn)略策劃案

品牌名稱：×××××××

所屬行業(yè)：職業(yè)教誨

所屬學(xué)校：×××××××學(xué)院湘潭教學(xué)部

策劃時(shí)間：8月

來源：

×××××××學(xué)院1995年成立，已有歷史，為中南地區(qū)最早成立日本語學(xué)院，學(xué)校發(fā)展不久，當(dāng)前已成為中南地區(qū)最大日本語學(xué)院。原××××學(xué)生張生小姐欲趁著這股好勢頭，趕上中華人民共和國民辦學(xué)校蓬勃發(fā)展時(shí)期，于6月投資10萬建立××日語湘潭中心，因創(chuàng)業(yè)前期人事工作及廣告宣傳未能及時(shí)跟上步伐，浮現(xiàn)發(fā)展方向不明、人員渙散、招生狀況不抱負(fù)等問題，但愿得到重新擬定經(jīng)營方向和明確長期發(fā)展目的協(xié)助。受之邀請，世界商務(wù)策劃師聯(lián)合會WBSA學(xué)員中級策劃師××先生擔(dān)當(dāng)本次策劃策劃師。應(yīng)用：本策劃案適合民辦學(xué)校創(chuàng)業(yè)初期戰(zhàn)略思想定位借鑒。內(nèi)容：一、戰(zhàn)略機(jī)會分析戰(zhàn)略機(jī)會在老板××準(zhǔn)備開辦教學(xué)部之前就已在其腦子里形成，學(xué)校于6月份就開始籌辦，本策劃案撰寫時(shí)間為8月，已無多大必要進(jìn)行市場調(diào)研活動(dòng)，因此本次戰(zhàn)略機(jī)會分析重要是運(yùn)用自己判斷原則來重新界定老板張生小姐此前分析成果。戰(zhàn)略機(jī)會分析撰寫重要目是為讓老板理清思路，讓員工重拾信心。1、自我所能：××××已有辦學(xué)歷史，品牌形象早已進(jìn)一步人心，依托××××來開辦學(xué)校，不但提高了自身價(jià)值和可信度，還可以節(jié)約許多成本，涉及資金成本、人力成本和知識成本。此外，張生小姐具備足夠流動(dòng)資金來支撐本項(xiàng)目，并有著堅(jiān)持不懈奮斗精神?？陀^優(yōu)勢加上主觀能動(dòng)性，這從一定限度上顯示了本項(xiàng)目可行性。2、市場合需：①從宏觀來看，中華人民共和國對小語種人才需求始終都在呈上升趨勢，今年更是浮現(xiàn)30%—40%增幅，增幅最大出當(dāng)前日語和韓語上兩種語言上。中華人民共和國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，吸引了越來越多日本與韓國跨國公司和大量中小公司前來投資，可以純熟掌握日、韓語人才已經(jīng)嚴(yán)重供不應(yīng)求，特別是在汽車、外貿(mào)、服務(wù)和餐飲等行業(yè)，日、韓語人才缺口非常大。日韓公司普遍反映，日、韓語專業(yè)人才緊缺。②通過張生小姐幾年觀測、調(diào)查與理解，湘潭地區(qū)及整個(gè)湖南地區(qū)學(xué)習(xí)小語種人越來越多，特別是日語和韓語市場潛力很大。③位于我部附近湘潭電機(jī)廠今年與日本公司展開合伙，我部可以抓住這個(gè)機(jī)遇，與湘潭電機(jī)廠合伙，成為其定點(diǎn)培訓(xùn)基地。3、對手所弱：湘潭地區(qū)開辦了日語全日制職業(yè)學(xué)校只有同升國濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)校一所，開辦了日語全日制班本科學(xué)校只有湘潭大學(xué)，我部所招學(xué)生與湘潭大學(xué)主線不是一種類別，因此與湘潭大學(xué)沒有直接競爭。相反是我部可以去湘潭大學(xué)開辦暑期培訓(xùn)班和周末培訓(xùn)班，也可以運(yùn)用湘潭大學(xué)先進(jìn)師資，因此本部與湘潭大學(xué)更多是一種合伙關(guān)系。本部與同升國濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)校競爭優(yōu)勢有：①品牌知名度與美譽(yù)度，×××××××學(xué)院是中南地區(qū)最早最大日本語學(xué)校，且日語過級率很高，有時(shí)甚至超過了湘潭大學(xué)，名氣上就勝一籌。②本部是日本語專修學(xué)校，其專業(yè)性也是同升國濟(jì)比不了。劣勢是：本部今年才開始開辦，各項(xiàng)規(guī)章制度不全，管理人員沒經(jīng)驗(yàn)，教學(xué)設(shè)施不齊全，校容校貌相對較差，這是需要通過后來策劃來克服。但總來說，我部相對同升國濟(jì)還是占據(jù)一定優(yōu)勢。二、學(xué)校使命

作為一家專業(yè)日本語培訓(xùn)基地，咱們立足湘潭，面向湖南省內(nèi)和周邊省市廣大日語興趣者，打造具備競爭性品牌優(yōu)勢，向咱們招生教師、學(xué)生家長顯示完善教學(xué)設(shè)備及先進(jìn)師資，向來深造學(xué)生提供高品質(zhì)教誨與人性化管理，力求成為職教界標(biāo)桿學(xué)校，最后繁華湘潭甚至整個(gè)湖南地區(qū)日、韓語培訓(xùn)市場。

為了實(shí)現(xiàn)咱們目，咱們將通過如下方式贏得顧客信賴和競爭者尊重：●改進(jìn)我部辦公樓和教學(xué)樓環(huán)境，要做到美觀客氣?！窬W(wǎng)羅一大批忠誠招生教師。

●品牌化經(jīng)營，借××××品牌知名度逐漸提高本部品牌美譽(yù)度與忠誠度。

●運(yùn)用科學(xué)管理提高學(xué)生好感，營造良好口碑效應(yīng)?！裢晟平虒W(xué)設(shè)施，以看見實(shí)力說話。●保障我部所有學(xué)生畢業(yè)后均有好工作。

創(chuàng)業(yè)初期咱們通過如下方式努力實(shí)現(xiàn)員工目的：

●選拔先進(jìn)行政工作人員，與否敬業(yè)是擇人第一原則。

●滿足利益愿望之外兼顧精神勉勵(lì)

●

在必定員工業(yè)績基本上獎(jiǎng)罰分明

●

重要管理人員如校長最佳選取熟悉且能干朋友，敏感部門人員如食堂管理員要選取信得過人，最佳是自家親戚。

三、學(xué)校戰(zhàn)略目的

鑒于學(xué)校使命明確，如下戰(zhàn)略目的是對學(xué)校使命現(xiàn)實(shí)性描述，學(xué)校戰(zhàn)略目的實(shí)現(xiàn)期為四年。學(xué)校在將來四年期滿時(shí)，實(shí)現(xiàn)招滿600個(gè)學(xué)生，開設(shè)三個(gè)日語全日制班目的。我部目的不求做大，但求做強(qiáng)，因此第四年我部限招600個(gè)學(xué)生，以提高學(xué)生質(zhì)量，做強(qiáng)我部。

本部一定要走品牌經(jīng)營路線，提高“××日語”品牌在教誨領(lǐng)域內(nèi)知名度和美譽(yù)度；爭取“××日語湘潭中心”品牌在我市范疇內(nèi)乃至省內(nèi)有關(guān)領(lǐng)域內(nèi)家喻戶曉。

構(gòu)建獨(dú)創(chuàng)招生體系，固化學(xué)校整體形象和學(xué)校文化，以全新姿態(tài)挺立在行業(yè)潮頭。

突出學(xué)校在學(xué)生管理上創(chuàng)新意識，并據(jù)此打造出使學(xué)生和家長能感知到超額利益核心競爭力。在目的期內(nèi)，我部還將在韓語培訓(xùn)這一塊做文章，既能讓我部學(xué)生在學(xué)日語同步涉獵韓語，又能使我部獲得一筆額外收入。

實(shí)現(xiàn)目的過程中，使咱們員工均有個(gè)人能力得到充分發(fā)揮機(jī)會；為員工提供優(yōu)厚薪酬和福利以及舒服生活環(huán)境。

四、學(xué)校業(yè)務(wù)組合

為了實(shí)現(xiàn)咱們愿景，咱們需要對既有業(yè)務(wù)重新調(diào)節(jié)，分清主次將十分有助于打造自己核心優(yōu)勢。

●日語全日制班

開辦日語全日制教學(xué)班是我部最重要業(yè)務(wù)。涉及長沙總部在內(nèi)，咱們核心競爭力就是日語全日制班，其已經(jīng)擁有了強(qiáng)大師資力量和品牌美譽(yù)度。日語全日制班深受廣人們長和學(xué)生歡迎。

鑒于日語全日制班諸多優(yōu)勢，我部應(yīng)當(dāng)邀請資深日語專家授課，可充分運(yùn)用總部資源，聘請總部先進(jìn)日語專家和外教來我部兼課。同步還應(yīng)當(dāng)聘請幾位資深日語專家坐鎮(zhèn)我部，以顯示我部強(qiáng)大師資力量，有助于穩(wěn)定工作人員和學(xué)生。

●日語、韓語周末培訓(xùn)班日語、韓語周末培訓(xùn)班目的客戶群是大中專院校學(xué)生及需要進(jìn)修社會人士。這塊蛋糕很大，同步也是一片藍(lán)海，需要做事情就是進(jìn)行廣告策劃，投入精力和資金相對日、韓語暑期培訓(xùn)班要多某些?！袢照Z暑期培訓(xùn)班日語暑期培訓(xùn)班目的客戶群也是大中專院校學(xué)生和需要進(jìn)修社會人士。這某些市場也是塊很大蛋糕，但分享蛋糕人是最多，湘潭地區(qū)開辦日語暑期培訓(xùn)班有湘潭大學(xué)、鴻鵠日記等兩個(gè)教誨機(jī)構(gòu)，湘潭大學(xué)培訓(xùn)班普通設(shè)在自家校區(qū)內(nèi)，鴻鵠日記則普通設(shè)湖南科技大學(xué)校區(qū)內(nèi)，如何運(yùn)作與之競爭還需好好策劃一番，建議我部今年把重點(diǎn)放在河?xùn)|這邊，主招湖南工程學(xué)院學(xué)生和湘潭電機(jī)廠員工。●韓語暑期培訓(xùn)班韓語暑期培訓(xùn)班目的客戶群依然是大中專院校學(xué)生和需要進(jìn)修社會人士。競爭者只有鴻鵠日記一家教誨機(jī)構(gòu)，其普通在湘潭大學(xué)開班，同樣建議我部把重點(diǎn)放在河?xùn)|這邊，主招湖南工程學(xué)院學(xué)生。

五、學(xué)校戰(zhàn)略手段選取

針對已經(jīng)擬定發(fā)展戰(zhàn)略目的，以所擬定業(yè)務(wù)組合來按期或提前實(shí)現(xiàn)學(xué)校戰(zhàn)略目的，還得選取一種適合學(xué)校競爭手段，也即選取已經(jīng)存在或也許形成優(yōu)勢詳細(xì)競爭手段作重點(diǎn)完善和哺育，讓其成為實(shí)現(xiàn)學(xué)校戰(zhàn)略目的、乃至長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略中核心競爭力。

●品牌戰(zhàn)略手段

當(dāng)前“××××”品牌已有了一定知名度和美譽(yù)度，只要在每年或每次招生活動(dòng)和學(xué)校形象宣傳時(shí)，稍有側(cè)重，將不久使“××湘潭教學(xué)部”品牌同樣具備高知名度，這會提高我校附加值，也容易形成良好口碑。

人們對學(xué)校品牌規(guī)定始終有很深觀念，誰不想進(jìn)名牌大學(xué)讀書，誰不想自己就讀學(xué)校知名度高，這非常符合市場經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展規(guī)律。學(xué)校必要從當(dāng)前開始，持續(xù)擴(kuò)大品牌宣傳，在提高教學(xué)質(zhì)量基本上，始終強(qiáng)調(diào)人性化管理與就業(yè)優(yōu)勢，以獨(dú)樹一幟鮮明品牌形象為學(xué)校樹起另一道競爭壁壘?！竦蛢r(jià)戰(zhàn)略手段職教學(xué)生大多來自比較貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)，除了學(xué)校知名度外，家長們最關(guān)懷就是學(xué)費(fèi)問題，學(xué)費(fèi)高低在很大限度上影響著她們決策。我部在今年可采用低價(jià)競爭方略以保證充分生源，詳細(xì)操作可依照長沙總部學(xué)費(fèi)恰當(dāng)調(diào)低，從來年起，在我部根基穩(wěn)定之后可向長沙總部學(xué)費(fèi)看齊。

●公關(guān)戰(zhàn)略手段

民辦學(xué)校靠生源才干生存發(fā)展，因此招生是我部重中之重，今年招生工作準(zhǔn)備不充分，也有點(diǎn)遲，因此才導(dǎo)致當(dāng)前困難局面，來年我部一定要提前做好充分準(zhǔn)備，調(diào)動(dòng)所有工作人員積極性，運(yùn)用一切可運(yùn)用親朋朋友，打好招生仗。學(xué)生來我部學(xué)習(xí)目很簡樸，就是為了能找到一份稱心如意工作，就業(yè)做好，就不怕沒有學(xué)生來我部讀書，因此，保持和就業(yè)單位密切合伙關(guān)系同樣很重要，永遠(yuǎn)不能松懈。公關(guān)戰(zhàn)略手段可簡述為：“抓兩頭帶中間”，只要招生和就業(yè)做好了，則管理、教學(xué)等中間層面就容易保證。

六、學(xué)校成長戰(zhàn)略

雖然咱們競爭戰(zhàn)略手段是及時(shí)和先進(jìn)，也應(yīng)進(jìn)一步提出貫徹競爭戰(zhàn)略手段途徑，才利于實(shí)現(xiàn)學(xué)校目的和長遠(yuǎn)發(fā)展。為了保證品牌化戰(zhàn)略手段、低價(jià)戰(zhàn)略手段和公關(guān)戰(zhàn)略手段有效，咱們提出如下成長模式與之匹配：

●專業(yè)化學(xué)校決定專注于學(xué)生質(zhì)量保證，不追求量而追求質(zhì)，在專業(yè)基本上才有實(shí)現(xiàn)目的保證。因而，學(xué)校將集中優(yōu)勢與精力，做好學(xué)生教誨工作，并保持與用人單位密切關(guān)系。在學(xué)校做大后來，咱們依然只招收600個(gè)全日制學(xué)生，專注于日語全日制培訓(xùn)，這同樣是我部有別于其她學(xué)校特色。

七、學(xué)校戰(zhàn)略實(shí)行環(huán)節(jié)

在學(xué)校戰(zhàn)略方向指引下，并在競爭戰(zhàn)略和成長戰(zhàn)略已經(jīng)擬定基本上，為了實(shí)行戰(zhàn)略和實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)目的，就應(yīng)對戰(zhàn)略目的進(jìn)行分解和命名。擬定階段性目的有助于學(xué)校按部就班地實(shí)行戰(zhàn)略，并以此作為學(xué)校對外宣傳、上下貫徹和評價(jià)整個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營績效原則。

因而：

學(xué)校在今年，籌劃招收學(xué)生50人，堅(jiān)守住成本開支壓力、解決員工渙散問題，建立和完善各項(xiàng)規(guī)章制度和教學(xué)設(shè)施，讓學(xué)校三駕馬車——招生、教學(xué)、管理朝著學(xué)校戰(zhàn)略方向邁出核心而又堅(jiān)實(shí)第一步。建立學(xué)校CIS系統(tǒng)和學(xué)校文化框架，并在任何也許時(shí)機(jī)導(dǎo)入品牌和宣傳學(xué)校，強(qiáng)化在公眾中鮮明形象。

在戰(zhàn)略籌劃實(shí)行次年，學(xué)校實(shí)行反擊戰(zhàn)，將招收120個(gè)學(xué)生；進(jìn)一步完善已有教學(xué)和管理體系；建立自己招生網(wǎng)絡(luò)，有統(tǒng)一CIS系統(tǒng)和品牌形象。

學(xué)校員工團(tuán)隊(duì)意識與凝聚力明顯增強(qiáng)，同步初步解決員工生活問題。

在籌劃實(shí)行第三年，學(xué)校全面反攻，將招收300個(gè)學(xué)生，并且這些學(xué)生比前兩年先進(jìn)，學(xué)校招生網(wǎng)絡(luò)已非常發(fā)達(dá)，招生教師和員工忠誠度較高，在行業(yè)內(nèi)已初步顯現(xiàn)出優(yōu)越與較強(qiáng)競爭力；在統(tǒng)一學(xué)校形象和鮮明學(xué)校文化牽引下，學(xué)校及品牌知名度和美譽(yù)度已經(jīng)上升到較高限度，至少在湘潭范疇內(nèi)有關(guān)領(lǐng)域內(nèi)保持第一口碑。

學(xué)校仍舊存在關(guān)于員工福利和生活問題已經(jīng)基本解決，員工在沒有太多擔(dān)憂好心情中，繼續(xù)努力地工作。

通過精心運(yùn)營，在籌劃實(shí)行第四年，也即最后一年，學(xué)校進(jìn)入解放階段，基本上實(shí)現(xiàn)了招收600個(gè)非常先進(jìn)學(xué)生目的；學(xué)校招生體系、教學(xué)體系、管理體系和就業(yè)體系已經(jīng)發(fā)揮出競爭同行難以企及優(yōu)勢；學(xué)校形象和“××日語湘潭中心”品牌影響力擴(kuò)展至全省；“××日語湘潭中心”品牌美譽(yù)度在湘潭位居行業(yè)內(nèi)第一，初步實(shí)現(xiàn)品牌化經(jīng)營戰(zhàn)略目的。

員工工作熱情因?qū)W校完善福利辦法而達(dá)到空前高漲，人盡其才和竭力提供個(gè)人發(fā)展空間人力資源管理目的也已基本實(shí)現(xiàn)。此戰(zhàn)略環(huán)節(jié)命名為“防守反擊戰(zhàn)略”，先堅(jiān)守，而后謀求攻打，是本戰(zhàn)略指引思想。要想