附房地產(chǎn)項(xiàng)目媒體整合推廣策劃案樣本

XXXX房地產(chǎn)項(xiàng)目媒體整合推廣策劃案一、Y市樓市分析個性化、形象化競爭日益激烈，將成為Y市市地產(chǎn)發(fā)展潮流。物業(yè)項(xiàng)目要獲得優(yōu)秀銷售業(yè)績，就必要把握時機(jī)，盡竭運(yùn)用自身個性資本和雄渾勢力，把自身打?qū)е聵O富個性和口碑，擁有良好公眾形象樓盤。二、項(xiàng)目物業(yè)概述（略）三、項(xiàng)目物業(yè)優(yōu)勢與局限性優(yōu)勢：1、位置優(yōu)越，交通便捷位置優(yōu)越：處在北城區(qū)成熟社區(qū)之中心；徒步3分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全室外設(shè)施：活動廣場、社區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊3、小戶型2房2廳、3房2廳，面積68.79——106.92平方米之間小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭構(gòu)造簡樸、潮流、享有目的購房群極具吸引力。局限性：1、環(huán)境建設(shè)缺少吸引性景觀環(huán)境建設(shè)缺少吸引性景觀，不利于引起目的購房群興趣；不利于提高HS花園在公眾中知名度、美譽(yù)度和導(dǎo)致記憶；同步也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民榮譽(yù)感。（當(dāng)代住宅不但要滿足居住需要，還要滿足居住者特殊心理需求）2、物業(yè)管理缺少特色服務(wù)物業(yè)管理方面未能依照目的購房群職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求（事業(yè)有成、潮流、享有）開展特色服務(wù)，使HS花園在服務(wù)方面缺少了應(yīng)有個性和吸引力。四、目的購房群1、年齡在35——60歲之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識或有習(xí)慣在北城生活中老年人家庭構(gòu)成：1—3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年2、年齡在28——45歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在3000元以上潮流、享有在北城工作管理者或小私營業(yè)主家庭構(gòu)成：1—3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年五、項(xiàng)目物業(yè)營銷阻礙及對策阻礙：1、HS花園內(nèi)朝向差、無景、背陰單位難于銷售。2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。對策：1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間落差以及增值贈送來增進(jìn)銷售。2、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其因素有二。一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是HS花園離大型購物中心太近。故對策有二：一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，增進(jìn)商鋪經(jīng)營和銷售；二、依照區(qū)內(nèi)居民職業(yè)特點(diǎn)、年齡構(gòu)造、心理特性、追求喜好和實(shí)際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味酒廊、咖啡廳等。六、形象定位依照物業(yè)項(xiàng)目自身特點(diǎn)和目的購房群特殊身份、社會地位和所處人生階段，咱們把物業(yè)項(xiàng)目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享有非常住宅。主體廣告語：輝煌人生，超凡享有——HS花園提供（給您）不止是稱心滿意住宅……輝煌人生HS花園目的購房群大某些是事業(yè)有成中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資中老年。因而，她們?nèi)松桥c眾不同，是輝煌。超凡享有：享有入住以便享有交通便捷享有特別服務(wù)享有都市繁華享有至尊榮譽(yù)七、兩點(diǎn)整體建議1、建HS廣場和寓意噴泉針對HS花園缺少吸引性景觀一點(diǎn)，建議在二期工程中建HS廣場和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景，給項(xiàng)目周邊居民添一處夜來休閑、散步散心好去處。試想：當(dāng)夜幕降暫時候，沿一路走來。遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到HS廣場上燈火一閃一閃跳動著“輝煌人生，超凡享有”字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”水聲。走進(jìn)廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市繁華，呼吸夜氣息，怡心怡情，豈不妙哉。如此一來，一方面可以增長HS花園吸引性，提高HS花園在公眾中知名度、美譽(yù)度、和記憶度；另一方面也有助于贏得目的購房群認(rèn)同，滿足區(qū)內(nèi)居民榮譽(yù)感。2、物業(yè)管理方面提供特色家政服務(wù)HS花園目的購房群大某些是事業(yè)有成中青年，她們普通沒有太多時間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子。故HS花園在物業(yè)管理方面可以依照居民實(shí)際需要提供**送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點(diǎn)家教等特色家政服務(wù)。一方面切實(shí)解決住戶實(shí)際問題，另一方面有助于增強(qiáng)HS花園對目的購房群吸引力。八、廣告宣傳HS花園廣告宣傳要達(dá)到如下三個目：1、盡竭傳達(dá)HS花園優(yōu)勢與賣點(diǎn)；2、盡快樹立起HS花園“輝煌人生，超凡享有”物業(yè)形象；3、直接增進(jìn)HS花園銷售。基于以上三個目和Y市房地產(chǎn)市場始終以來廣告狀況。咱們建議把錦繡花園廣告宣傳分為兩個階段，即廣告切入期和廣告發(fā)展期。在廣告切入期重要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達(dá)HS花園優(yōu)勢與賣點(diǎn)；在廣告發(fā)展期，一方面運(yùn)用密集報紙、電視、電臺等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造HS花園“輝煌人生，超凡享有”形象；另一方面運(yùn)用各種促銷活動和現(xiàn)場POP直接增進(jìn)樓盤銷售。廣告切入期（1——2個月）1、報紙軟文章主題1：輝煌人生，超凡享有——記“我”為什么選取HS花園主題2：事業(yè)生活輕松把握——記HS花園特別家政服務(wù)2、系列報紙硬廣告主題1：輝煌人生，超凡享有——這里離購物休閑廣場只有45分鐘主題2：輝煌人生，超凡享有——家里面娛樂休閑主題3：輝煌人生，超凡享有——HS廣場就是咱們家后花園3、網(wǎng)絡(luò)宣傳同樣突出相應(yīng)主題，進(jìn)行豐富多彩小型對項(xiàng)目討論和刊登文章，為硬廣告投放提供素材，同步可以嘗試對廣告訴求賣點(diǎn)市場考察，為廣告投放減少風(fēng)險，同步保證廣告宣傳效果。廣告發(fā)展期（3——4個月）1、報紙從各個側(cè)面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享有”品牌形象。2、電視配合促銷活動和對開發(fā)公司專訪等形式對項(xiàng)目從工程設(shè)計(jì)、工程質(zhì)量、開發(fā)商實(shí)力、開發(fā)理念和項(xiàng)目優(yōu)勢方面進(jìn)行正面宣傳，建立項(xiàng)目及開發(fā)商良好口碑。3、電臺通過電臺配合搜房網(wǎng)購房者俱樂部活動和配合項(xiàng)目形象，給目的受眾以聲音和感官信息傳達(dá)。4、單張通過商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送、報刊雜志夾送、活動資料派送形式使單張廣告進(jìn)入每一種意向客戶手中，從而擴(kuò)大項(xiàng)目自身影響范疇。5、戶外廣告①在項(xiàng)目周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物廣告；②在北城中心作巨幅建筑物或路牌廣告；③在北城生意火爆大酒店對面樹巨幅廣告牌；6、車身廣告項(xiàng)目——繁華地段項(xiàng)目——購物中心項(xiàng)目——火車站7、公共活動舉辦各種公共活動，樹立HS花園美好形象，迅速提高HS花園知名度、美譽(yù)度和記憶度。①HS廣場落成剪彩典禮邀請北城區(qū)各界知名人士及HS花園新老業(yè)主榮譽(yù)出席（有文藝表演及娛樂節(jié)目等）②寓義噴泉征名及題名活動以各種方式（信函、熱線、現(xiàn)場、郵件等）大張旗鼓向社會各界征集HS廣場寓義噴泉名稱。之后，在一種令人矚目日子里，開呈現(xiàn)場題名活動。在題名現(xiàn)場向熱心參加并支持征名活動群眾致以感謝并獎勵（依照所提供名稱與所題名稱接近限度進(jìn)行獎勵）。③HS花園“文化活動月”活動一方面豐富項(xiàng)目周邊居民文化活動，有益于地方文化事業(yè)，易博得社會各界支持，導(dǎo)致極大社會效應(yīng)，博得民眾好感，有助于迅速樹立HS花園美好公眾形象；另一方面吸引新聞媒體注意，為新聞報道提供較好素材，有助于大范疇內(nèi)提高HS花園知名度，導(dǎo)致持續(xù)記憶。1）向北城區(qū)各界人士贈送或優(yōu)惠提供當(dāng)月影院大片入場券；2）于各節(jié)假日及工休日在HS廣場舉辦各種歌舞表演、文化活動等；3）在北城區(qū)范疇內(nèi)開展HS花園“文化活動月”萬人簽名活動。8、網(wǎng)絡(luò)通過Y市搜房（）進(jìn)行全面宣傳，配合網(wǎng)絡(luò)炒作和Y市市購房者俱樂部會員看房活動，消化一某些產(chǎn)品。①Y市市購房者俱樂部“假日看房班車”活動；（當(dāng)前有效會員近千名，并且數(shù)字還在以每周5-10人速度增長，消費(fèi)能力不可低估。）②項(xiàng)目網(wǎng)站或是網(wǎng)頁制作（建立便宜互動溝通平臺）；③網(wǎng)站論壇同步進(jìn)行討論，使開發(fā)商和將來業(yè)主進(jìn)行全面溝通，以便于理解客戶基本狀況，更好拉動銷售。9、DM直投雜志Y市市房地產(chǎn)信息雜志定向投遞，通過強(qiáng)大派發(fā)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，雜志自身信息量大保存時間長和到達(dá)率高優(yōu)勢體現(xiàn)淋漓盡致。九、費(fèi)用預(yù)算（略）十、專業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)將為您帶來不同樣效果由于咱們是聯(lián)合和Y市市各強(qiáng)勢媒體，同媒體同步由于政府支持咱們費(fèi)用會成為效果明顯之外另一種吸引人地方。優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享、促成立體報道輿論合力網(wǎng)絡(luò)、報紙、電臺和電視臺聯(lián)動合伙組織，互相提供新聞線索，聯(lián)合采訪，充分運(yùn)用雙方新聞資源，充分發(fā)揮各自媒體傳播優(yōu)勢，以達(dá)到最佳宣傳效果；共同策劃新節(jié)目、新欄目。網(wǎng)絡(luò)、報紙、電臺和電視臺結(jié)合有助于雙方爭取更多潛在受眾。所謂潛在受眾是指當(dāng)前尚無受傳行為而在一定期間內(nèi)也許創(chuàng)造受傳條件成為受眾人。幾種媒體潛在受眾雖不盡相似，但若結(jié)合起來，其潛在受眾將是十分巨大。將潛在受眾轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)在受眾，既是傳媒提高傳媒效果需要，也是傳媒拓展市場，提高社會效益和經(jīng)濟(jì)效益需要。網(wǎng)絡(luò)、報紙、電臺和電視臺充分運(yùn)用各自傳播優(yōu)勢，進(jìn)行立體報道，達(dá)到輿論合力，這是媒體整合重要目的。在網(wǎng)絡(luò)、報紙、電臺和電視臺整合過程中，網(wǎng)絡(luò)、電視將通過栩栩如生動感畫面和快捷性長處，使觀眾盡快得到初步，鮮明，直觀感性結(jié)識；電臺、報紙則克服電視瞬間性缺陷，運(yùn)用報紙能重復(fù)閱讀，具備穩(wěn)定性文字報道和犀利評論特點(diǎn)，引導(dǎo)讀者進(jìn)一步思考；雜志針對性強(qiáng)、生命周期長特點(diǎn)。這將有助于開發(fā)商和有關(guān)行業(yè)商家根據(jù)自身狀況特點(diǎn)，選取適當(dāng)信息傳遞給目的受眾，同步保證廣告容易被目的受眾接受。媒體聯(lián)動既發(fā)揮了各自特長，又交叉互補(bǔ)，彌補(bǔ)了各自局限性和局限性，從而擴(kuò)大了傳播深度和廣度，形成立體傳播推廣合力。咱們秉承如下方面原則：1、經(jīng)濟(jì)節(jié)約，最大限度為客戶省錢。2、追求創(chuàng)新。廣告形式力求創(chuàng)新，創(chuàng)新同步與創(chuàng)意進(jìn)行較好地結(jié)合。3、努力建立品牌與目的群之間關(guān)系。對于大眾媒體，普通可以有效地協(xié)助建立牌知名度。而對于