凈水器小區(qū)推廣專項方案

凈水機小區(qū)活動推廣方案一、活動時間：提議為周五、周六、周日，及重大節(jié)假日。其中周五這一天很關(guān)鍵，依據(jù)凈水設(shè)備消費習慣，消費者會和家人反復(fù)商議，考慮時間較長，所以周五是關(guān)鍵宣傳時間。（有和家人商議時間）二、活動地點：選擇小區(qū)依據(jù)有：小區(qū)質(zhì)量（價格高，條件好）、常駐住戶數(shù)量（越多越好，便于推廣）、消費能力（經(jīng)濟條件）、消費習慣（健康意識），依據(jù)小區(qū)實際情況選出活動小區(qū)。（質(zhì)量較高小區(qū)可在物業(yè)或門衛(wèi)處安裝體驗機）。三、活動專題：3M凈水設(shè)備，品質(zhì)發(fā)明生活！選擇3M，對您家人愈加關(guān)愛！四、宣傳人員：專業(yè)導(dǎo)購員兩到三人，必需對凈水設(shè)備產(chǎn)品知識熟悉，含有一定小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗。五、宣傳物料：遮陽傘一把（四角）、展架一套、橫幅一條、展臺一套、樣機四臺、桌椅一套、紅色桌布、電解設(shè)備一套、海報5-10張、插線板一個、工作牌、宣傳冊200份、用戶資料記錄表（登記送禮品）、無償體驗協(xié)議書、贈品、音響等。六、場地費用：物業(yè)或門衛(wèi)處租賃費用，職員午餐補助交通補助?，F(xiàn)場部署一、現(xiàn)場部署關(guān)鍵點：提前一天做好全部物料準備，活動當日9點鐘之前必需做好全部部署?，F(xiàn)場部署突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主：展臺部署要規(guī)范，追求視覺表現(xiàn)力：產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實力。二、迎接用戶：1、動作：微笑，將宣傳冊雙手遞給用戶。2、問候語：您好，請隨便看看，這里是3M凈水，以前有過了解么？3、引導(dǎo)：引導(dǎo)用戶到我們展臺觀看演示和產(chǎn)品。三、介紹活動目標：1、您好，歡迎參與我們3M凈水設(shè)備健康飲水宣傳活動。2、據(jù)世界衛(wèi)生組織報道：全球有大約1/5人口得不到安全飲用水。人類80%疾病和飲用不良水質(zhì)相關(guān)。相關(guān)教授認為：水污染是“世界頭號殺手”。3、我們這次宣傳目標就是讓大家全部能喝上潔凈衛(wèi)生水。四、現(xiàn)場講解：我們能夠在這里做一個試驗。1、自來水、開水、純凈水電解對比。2、國家對直飲水TDS值即使沒有標準，不過我們3M還是提議您飲用TDS值在20一下純凈水，而我們凈水設(shè)備處理水，TDS值能達成5-8左右，完全能夠直接飲用，而且有利于增強身體免疫力，提升抵御力。用處理過水煮飯，煲湯口感也會變得更香甜。3、算賬，一天用2桶水，成本不超出5毛錢。（包含淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉刷牙全部用這個水）假如用桶裝水要16元左右，30天就是16＊30=480元，十二個月就是480＊12=5760元。成本太高。五、依據(jù)用戶不一樣類型，宣傳產(chǎn)品關(guān)鍵利益點：20-30歲：這個年紀段消費者通常比較重視時間和生活品質(zhì)她們在面對產(chǎn)品時，會關(guān)心問題大約有一下多個方面：A、品牌——把“3M產(chǎn)品，質(zhì)量確保”這一概念植入到用戶大腦里。B、安裝問題——這個年紀階段消費者，有很大一部分是準備結(jié)婚或是結(jié)婚很快，她們對家居美觀有很高要求，為滿足其這一點，我們在介紹時候就要強調(diào)，我們企業(yè)有專業(yè)設(shè)備設(shè)計安裝團體她們會以您家俱美觀為大前提依據(jù)您家里具體情況做出最合理設(shè)計，而且安裝方便，快捷，不會像安裝空調(diào)一樣,弄得您家滿墻是洞，滿地是灰。30-50歲：這個年紀階段消費者通?；畋容^實在，比較重視生活品質(zhì)和家人健康問題，而且最關(guān)鍵一點她們在實施消費行為時，會在同類產(chǎn)品之間作一個性價比較，也就是我們常說貨比三家。所以我們應(yīng)該讓她們了解一下多個問題：A、和自來水和桶裝水對比：（1）經(jīng)濟方面：算賬，比桶裝水廉價。（2）健康方面：先介紹現(xiàn)在市場上很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質(zhì)量確實不敢讓人放心。B、和競爭產(chǎn)品比較：不能上來就把競品扁一文不值，這么反而會引發(fā)用戶反感，只需輕描淡寫帶上兩句，我們企業(yè)對于部分作坊式生產(chǎn)部分小廠家，通常是不予理會，因為她們是在擾亂市場秩序，而我們3M產(chǎn)品是對消費者負責。50歲以上：這個年紀段消費者通常比較重視商品性價比，通俗一點就是她們關(guān)心問題是“這個東西好不好用，偏不廉價”；不過通常很多老年人是不實施消費行為，她們會把自己了解產(chǎn)品信息傳達給兒女，然后讓兒女購置，所以應(yīng)該著重向她們介紹以下幾點：站在她們立場上幫助她們回顧水質(zhì)這幾十年惡化情況：三十年代怎么樣，五十年代怎么樣，九十年代怎么樣，現(xiàn)在水是生病致癌。（有些人會反問，不過這么多年也下來了，也活好好啊，不要正面爭辯，我們能夠說這么些年下來我們平均壽命是在增加，不過身體素質(zhì)卻在下降，藥、醫(yī)院接觸多了，世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示:80%疾病和飲用不潔水源相關(guān)）安裝簡單使用方便：多強調(diào)操作使用起來比較方便。和桶裝水做對比。小區(qū)推廣業(yè)務(wù)代表職責

1.開展小區(qū)調(diào)查，搜集小區(qū)信息，并提交開發(fā)提議，整理后立即呈報部門