高分子免漆門新產品宣傳推廣策劃方案樣本

策劃案向市場推出產品一方面要對產品進行準擬定位，貴公司產品為高分子免漆門可以定位為廣義建材類。咱們把銷售渠道分為兩大類：老式渠道和網(wǎng)絡渠道。一、老式渠道涉及：1、專賣店直營。這是最老式一種渠道，也是必不可少一種。這種直營店應當開在大型建材市場、家居賣場（開在家居賣場目并不是依托銷量來賺錢，而是依托它來吸引眼球，跳出大環(huán)境讓有裝修意向消費者注意到這個品牌，在心目中留下印象）直營店裝修一定要精致，店面豪華限度與店員形象素質在消費者心目中能直接代表產品品質。2、加盟代理。公司規(guī)模和精力決定了銷售不也許完全靠自己，就需要讓一步分利來提高銷量，這就是代理商。一家代理商同步經銷各種廠家和品牌產品，只要她能在你產品身上賺到比同類產品更多錢，她沒有理由面對消費者或者采購商時推薦其她品牌產品，由于她們追求是利潤。因此要給代理商充分利潤空間。3、公司自己銷售團隊。這是決定銷售業(yè)績核心，擁有一批精明強干業(yè)務員對一家加工型公司是一筆巨大財富。對于貴公司產品而言銷售團隊主攻對象應當為房地產開發(fā)公司。房地產開發(fā)項目有兩種：（1）精裝房，精裝房門窗都是有開發(fā)商選購，開發(fā)商在采購產品時是理性，求是性價比。她們要產品是看上去很高檔、豪華，并且要價格合理。貴公司可以就這一點針對開發(fā)商開發(fā)某些適合她們產品，甚至可以按照她們規(guī)定定做，把社區(qū)名稱、開發(fā)商名稱、門牌號碼等等直接做到門上，可以作為產品一種賣點。如何讓開發(fā)商選用貴公司產品，如果對方是小公司，老板自己決定采購權，那只有讓利。如果對方是大公司項目經理決定采購權，那安排好項目經理就能搞定了。她們重點不在你產品質量究竟有多好，她們要只有利益。（2）毛坯房，大多數(shù)商家會在樓盤開盤后在社區(qū)里做展位，但效果并不好，由于業(yè)主就其心理來說以為這種野攤子不會有什么好貨，打動消費者只有品質，價格是另一方面。毛坯房這種狀況也可以跟開發(fā)商合伙，可以以“買房即贈高檔高分子免漆門”等活動形式，貴公司有銷量、開發(fā)商房子也增長了賣點，雙贏。相信其中詳細如何操作就不用我簡介了。4、參加展會。這是一種比較繁瑣但是比較高效營銷和推廣渠道。多留意一下各方面展會信息，帶著產品多去新產品推介會、展銷會、交易展會、等等，“廣交會”是必要參加，由于會有大量國外采購商。廣交會每年兩次，春季廣交會和秋季廣交會。國外采購商她們選產品很簡樸，“品質好、價格適當”就會給你下訂單，不會像在國內銷售起來尚有打點人情這方面環(huán)節(jié)，因此不用考慮這方面成本。如果條件容許還是可以出國參加一下國外展會，中華人民共和國此類產品在國外非常受歡迎，“madeinchina”已有了一定影響力。阿聯(lián)酋迪拜就是個不錯選取，迪拜正在將這座都市建設成為一座夢幻之城，開發(fā)限度決定了她對建材需求，這里每年都會有此類展會。5、貿易公司。如果自己對出口業(yè)務沒有能力或是精力去做，那就找貿易公司合伙。貿易公司手里有大量訂單，只要貴公司產品符合規(guī)定，貿易公司利潤點適當就沒有問題。但是產品出口對質量規(guī)定是非常嚴格，像貴公司產品我不太清晰詳細規(guī)定，除了符合國標或者行業(yè)原則外，國外客戶會有自己規(guī)定，要仔細研究訂單對產品規(guī)定，保證萬無一失。做外貿不存在欠款問題，但是產品質量一旦出問題對方是要索賠，并且賠付金額巨大。6、裝修裝飾公司。特別是比較大規(guī)模裝修公司她們經常會承辦某些星級酒店、高檔寫字樓、豪華別墅等等裝修工程，她們也比較喜歡某些像貴公司產品新概念性產品，這支撐她們高預算，從中獲利。第4點和第5點提到了出口問題，貴公司請不要感覺是無稽之談，遙不可及，其實出口并沒有那么困難。只要把產品質量抓好，該做認證都做了，就沒有問題。我此前公司是做奶牛飼料，光是韓國訂單都做但是來，并且完全不用緊張欠款，國外客戶會嚴格按照合同付款。總起來說就是外貿比內貿好做。尚有一點，先在普通人買了新居裝修完都會換鎖，而自己去配鎖又會很麻煩，貴公司可以依照這一點考慮每一門配兩套鎖具，并且原裝在門上鎖具品質不一定太好，等裝修完畢再把多配那套品質好鎖具換上。體現(xiàn)出產品人性化，產品也多了一種賣點。二、網(wǎng)絡渠道：當前做市場已經不得不承認網(wǎng)絡作用已經越來越重要，網(wǎng)絡應經不但僅是一種工具，而是已經成為一種實實在在渠道，并且是舉足輕重渠道。1、一方面推薦注冊“阿里巴巴”，阿里巴巴網(wǎng)站創(chuàng)立目和理念就是為中小公司創(chuàng)立交易平臺。核心是她真較好用。它分為免費會員和付費會員，付費一年也超但是3000元，并且她還會在網(wǎng)站上幫你做宣傳。注冊后來把你產品發(fā)布上去，采購商會看到你，你也會搜索到正在采購此類產品商家，進行溝通和報價。詳細功能有諸多，只要你注冊，阿里巴巴區(qū)域銷售代表會跟你聯(lián)系，為您簡介她們功能和服務。中華人民共和國建材網(wǎng)：.com中華人民共和國建材網(wǎng)：.com九正建材網(wǎng)：001.cn中華人民共和國建材在線：.net..n如果貴公司以為該產品應當走品牌路線，那么就要做廣告宣傳。廣告有兩種，一是宣傳產品，二是塑造產品。宣傳產品廣告很簡樸，平面、報紙、廣告牌都可以起到宣傳作用，此類廣告只能讓人們結識你產品但是提高不了產品層次。要提高層次、提高產品價位，那就需要高質量廣告，需要舍得投入請有實力廣告公司來制作。并不一定要請明星代言，只要你廣告制作夠精致夠品位就能提高你產品在消費者心目當中層次，瞬間成為了名牌。請記住，一旦選取了品牌路線，那么廣告制作則是至關重要。切勿為了減少成本請小公司制作沒有“質量”廣告出當前電視機上，那樣你產品也會沒了質量。還可以聯(lián)系幾種記者對產品進行某些報道，她們對寫“軟文”非常在行。不但僅是針對產品，還可以寫公司發(fā)展歷程，老總創(chuàng)業(yè)歷程，這都是效果非常好廣告。中央七套每天都會有科技新品簡介，