電子商務市場定位及商業(yè)運作方案探討樣本

B2B電子商務市場定位及商業(yè)運作方案探討本人與7月27日在創(chuàng)業(yè)論壇及慧聰網(wǎng)電子商務論壇上所刊登“關(guān)于B2B電子商務商業(yè)運作模式思考”文章刊登后，從反饋信息中理解到，某些朋友對文章中心意思，B2B商業(yè)運作模式實際市場定位存有疑義，真是智者見智，仁者見仁。鑒于自己對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，計算機技術(shù)，電子技術(shù)知之甚少，對IT業(yè)，軟件業(yè)理解更是門外漢，但于其在什么是B2C，什么是C2C，什么是B2B理論層面上爭論，不如為公司、為網(wǎng)上大市場、為電子商務普及切切實實去進行故意義工作，為此，現(xiàn)將本人對電子商務理解，對B2B（大中型公司之間，大工業(yè)商品領域內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈，物流鏈，上下游對流鏈之間）理解，市場定位及商業(yè)運作模式，整頓了一套市場化運作實行方案，當前網(wǎng)上發(fā)布，供從事或故意從事B2B電子商務市場運作公司及朋友們參照切磋。電子商務運營中B2B商業(yè)運作模式實行方案步入21世紀，當代經(jīng)濟已進入知識經(jīng)濟、信息經(jīng)濟、網(wǎng)絡經(jīng)濟大發(fā)展時代，已進入國際，國內(nèi)市場經(jīng)濟一體化時代。隨著電子技術(shù)日新月異，電腦普及、計算機技術(shù)智能化，特別是網(wǎng)絡經(jīng)濟已成為市場經(jīng)濟中不可逆轉(zhuǎn)發(fā)展趨勢，而電子商務市場運營模式將不可避免地為市場中各貿(mào)易方所接受。電子商務電子商務是將電子技術(shù)、電信技術(shù)、電視傳播技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與老式商務活動、老式商品貿(mào)易方式相結(jié)合。將公司、金融、稅務、政府機構(gòu)、科研院所、外貿(mào)體系等資源優(yōu)勢整合為一體，運用互聯(lián)網(wǎng)建立一種互聯(lián)互通商務活動互動溝通平臺，建立以網(wǎng)絡經(jīng)濟為特性市場運營高速公路。實現(xiàn)信息、技術(shù)、資金、廣告、人才、商品貿(mào)易為經(jīng)營方向公平、公開、公正、透明、迅捷市場經(jīng)濟運營機制。組裝市場、組裝經(jīng)濟、創(chuàng)造一流、一體化、跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨部門國內(nèi)（遠期目的是國際）大工業(yè)品、商品貿(mào)易經(jīng)濟共同體。實行B2B商業(yè)運作模式必備條件。一、 電子商務運營商組建大東方電子商務運營集團總公司（暫定）大東方電子商務運營集團總公司組建，猶如電信行業(yè)組建中華人民共和國移動、中華人民共和國聯(lián)通、中華人民共和國網(wǎng)通同樣，如果沒有這些電信運營商加入及市場操作，移動電話、固定電話、電腦等各種電子技術(shù)設備將是一堆擺設。要實行電子商務、網(wǎng)上貿(mào)易，就必要有電子商務運營商參加。它是聯(lián)系各大中型公司之間、各集團公司之間、政府機構(gòu)、金融機構(gòu)、各科研院所、外貿(mào)體系之間互相溝通、互相交流、互相商品貿(mào)易產(chǎn)物。建立以互聯(lián)網(wǎng)為工具，以網(wǎng)絡經(jīng)濟為市場特性市場運營體系、完善、多功能市場運營機制，拓展拓寬市場服務范疇，增長網(wǎng)上服務項目，擴大客戶群，以優(yōu)質(zhì)高效市場服務，善待客戶群，以低廉收費原則，攏住客戶群，以網(wǎng)上市場為依托，采用靈活多樣市場服務手段，加快各種商品信息流動，加速大工業(yè)商品物資流通，加速貨幣時效轉(zhuǎn)換，為網(wǎng)上貿(mào)易提供全方位市場服務，使之成為各貿(mào)易方信任、可依賴、高能量電子商務、網(wǎng)上貿(mào)易市場服務商。二、電子商務網(wǎng)絡工作站如前所述，電子商務網(wǎng)站是一種專業(yè)化市場網(wǎng)絡中心工作站，是各工業(yè)公司之間所需要工業(yè)原材料消費品，可以采用網(wǎng)上投標、網(wǎng)上采購、網(wǎng)上競價、網(wǎng)上結(jié)算互聯(lián)互通網(wǎng)絡工作站。它與工業(yè)公司、金融行業(yè)、政府機構(gòu)、科研院所、外貿(mào)體系等各顧客網(wǎng)站是聯(lián)通，它是集信息征詢、資金運作、新技術(shù)開發(fā)與應用、產(chǎn)品廣告、人才流動（高檔技術(shù)人才、高檔管理人才）商品貿(mào)易網(wǎng)絡互動平臺——商貿(mào)網(wǎng)絡工作站。既然各個公司、各機構(gòu)均有自己網(wǎng)站，咱們?yōu)槭裁催€要建這個工作網(wǎng)站呢？很顯然，各公司、各機構(gòu)所建立基層網(wǎng)站成百上千家，產(chǎn)品廣告、產(chǎn)品質(zhì)量、各種信息資料可信度、各公司之間市場誠信度大打折扣，各公司之間所需要工業(yè)原材料消費品規(guī)格、品種、產(chǎn)品價格極其繁雜，顧客查詢猶如大海撈針，其產(chǎn)品質(zhì)量、價格比對性費時費力，而咱們所建立電子商務網(wǎng)絡工作站是一種專業(yè)中介服務站，它是集廣大顧客產(chǎn)品之大成，為市場中各顧客之所用，面向市場，提供精確無誤產(chǎn)品信息、人才信息、中立物價信息、資金需求信息、行業(yè)發(fā)展信息，向市場提供快捷、高效市場服務，以網(wǎng)絡服務費為其保持迅速運轉(zhuǎn)及求取利潤工作手段。三、 大市場兩個概念：A、 B2C及C2C電子商務市場屬性在市場經(jīng)濟中，事實上存在著兩個商品交易大市場，一為日用工業(yè)品、農(nóng)業(yè)必須品（農(nóng)資、農(nóng)機）、農(nóng)副產(chǎn)品等日用生活消費品市場。這一類消費品市場事實上是大眾消費品市場，是顯性市場消費，是買賣雙方錢與物一次性結(jié)算，是一種以網(wǎng)購、團購為經(jīng)營模式、集優(yōu)、劣、散、亂、差為體現(xiàn)形式市場交易行為。因這個市場魚龍混雜，中小公司、中小型規(guī)模經(jīng)銷商針對是廣大個體消費者，公司誠信度及個體誠信度難以保證，客戶難以控制，市場難以管理。此報告所設計電子商務，網(wǎng)上貿(mào)易市場運作模式不但愿進入這一市場領域。B、B2B電子商務市場屬性由大工業(yè)各行業(yè)特大型公司、大中型公司（國營大中型公司、私營公司、中外合資公司、其資產(chǎn)在一種億以上）金融機構(gòu)（產(chǎn)品是貨幣）、政府采購（支付貨幣）、科研院所（技術(shù)輸出）等各貿(mào)易方參加商品貿(mào)易，事實上是一種隱形市場消費。它單個商品貿(mào)易額是以幾十萬、幾百萬為一種合同訂購單元，大宗、常規(guī)工業(yè)產(chǎn)品是以契約合同為貿(mào)易形式，先訂單，后生產(chǎn)結(jié)算工業(yè)公司用基本原材料消費品，是以客戶誠信度、信譽度為前提商品貿(mào)易大市場。這些公司與公司之間都保持著一種千絲萬縷關(guān)系，都具備雙重面孔，它們是大工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、大工業(yè)商品消費鏈中其中一種扣子。它們既是工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)者，同步又是工業(yè)原材料商品消費者，一種行業(yè)一種公司所生產(chǎn)商品，對另一種行業(yè)、另一種公司而言是工業(yè)原材料消費品，反之相似。這里就產(chǎn)生了一種規(guī)律性，即它們之間是互相依存、互相供需、互相循環(huán)貿(mào)易市場戰(zhàn)略伙伴。這個市場巨大，商機無限，它們都具備很高知名度，有很高公司誠信度（當前大某些公司誠信度較差因素是多方面，但重要是市場交易不規(guī)范，各種法律、法規(guī)、市場管理、市場規(guī)則形同虛設，沒有市場約束力）。它們資本雄厚，資產(chǎn)龐大，生產(chǎn)規(guī)模大，商品貿(mào)易量大，容易市場操作，以便管理，市場操作具備連貫性。如果采用電子商務、網(wǎng)上貿(mào)易市場營銷經(jīng)營模式，將老式商務、老式市場提高到電子商務、網(wǎng)上貿(mào)易，并將兩者有機地結(jié)合起來，將使各貿(mào)易方在市場運作方式上，公司管理經(jīng)營理念上產(chǎn)生質(zhì)奔騰，為公司程序化管理、減少在商品貿(mào)易中營銷支出，減少商品推銷過程中人力、物力、財力資源揮霍（商品銷售成本大概介于5—15%）。為追求公司利潤最大化創(chuàng)造一種無與倫比網(wǎng)上貿(mào)易大市場空間。C、貿(mào)易主體十二大行業(yè)一種科研體系冶金行業(yè)有色冶金行業(yè)冶金機械及礦山機械制造行業(yè)煤炭及煤炭機械設備制造行業(yè)耐火材料及耐火材料機械設備制造行業(yè)石油鉆探、石油冶煉及石油機械設備制造行業(yè)工業(yè)化工及化工機械制造行業(yè)工業(yè)公司用、都市環(huán)保用環(huán)保機械設備制造行業(yè)軸承行業(yè)機床制造行業(yè)電力及電力機械設備制造行業(yè)（電能產(chǎn)品是所有工業(yè)公司必須品）汽車制造及汽車配件行業(yè)各工業(yè)系統(tǒng)之科研院所（新技術(shù)開發(fā)、新產(chǎn)品研制、專利技術(shù)推廣）這些系統(tǒng)各行業(yè)是國家大工業(yè)體系主體骨干公司，它們具備一種共性，誰都離不開誰，它們共同存在于一種大市場之中。在籌劃經(jīng)濟時代，它們之間供需是由政府調(diào)控，是由銀行付款，一種個高枕無憂，而在現(xiàn)時市場經(jīng)濟條件下，政企分開，金融獨立，工業(yè)行業(yè)各公司群龍無首，各自為政，各自為戰(zhàn)，無法形成一種實實在在大市場。這是電子商務運營商可以存在，發(fā)展天然良機，是提高老式商務、老式市場并過渡到電子商務、網(wǎng)上貿(mào)易主線所在。D、市場現(xiàn)狀現(xiàn)時大工業(yè)品商品貿(mào)易，采用是一對一市場貿(mào)易方式，它是建立在公司與公司供銷人員之間人際關(guān)系網(wǎng)上市場貿(mào)易行為，公司之間產(chǎn)品售出與原材料購進渠道極窄、產(chǎn)品價格、質(zhì)量、合同執(zhí)行，都帶有一種很濃厚私下交易色彩，采購方高高在上，供貨方唯唯諾諾，定合同、談價格、要旅游、要回扣、要跳舞、要桑拿、要大吃大喝、原材料購進后要刁難，想方設法不付款，能一次付清反而分多次付款，以無中生有質(zhì)量等問題為借口，盡量少付款（1995年—，諸多公司都學會了付款要跳點，按貸款總金額扣掉10%—30%），將集市自由市場上不法商販經(jīng)營手段運用到了大公司商品營銷環(huán)境中。為此不知拖垮了多少中小型公司，不少大公司也深受其害，公司之間敢怒而不敢言，更無能為力變化這種局面，銷售成本加大，原材料成本加大，公司不講誠信，三角債問題突出，地方政府、地方金融機構(gòu)、地辦法院串通一氣，不講法制觀念、不講市場規(guī)則、不講誠信，反正羊毛出在羊身上，虧是公司，肥是個人，肥是小集團利益。當前大某些公司是個人租賃，是個人承包，效率和利潤是與公司老總們掛鉤，她們懂得這些陰暗面，但都無力變化這種狀態(tài)。固然，咱們無意扛起反腐倡廉大旗，也無意充當反腐敗先鋒，在此咱們需要討論是，有錯必糾，要變化這種狀況必然產(chǎn)生法制環(huán)境下市場空間，變化這種市場人力所導致弊端，變化籌劃經(jīng)濟時代向市場經(jīng)濟邁進過程中混亂局面，必要將公司之間物流領域內(nèi)工業(yè)原材料消費品這一塊，從這種原始集市自由市場式市場行為中分離出來，從私下人際關(guān)系網(wǎng)中剝離出來，這就是將電子商務應用于老式商務現(xiàn)實意義。E、改造提高老式市場、老式貿(mào)易、創(chuàng)新網(wǎng)上市場、網(wǎng)上貿(mào)易經(jīng)營模式采用電子商務市場化網(wǎng)絡手段，采用網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品信息、價格信息、原材料采購信息、政府采購信息、大型開程項目網(wǎng)上設標、網(wǎng)上投標、網(wǎng)上競價、網(wǎng)上訂立供貨合同、網(wǎng)上協(xié)調(diào)、網(wǎng)上結(jié)算循環(huán)易貿(mào)貿(mào)易，也可以說是錯位易貨貿(mào)易電子商務網(wǎng)絡化市場貿(mào)易方式（這是專門為B2B商業(yè)模式應用下對老式領域物流設計）。固然對老式商務僅僅采用某種貿(mào)易方式，就想變化這種籌劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟過渡混亂狀態(tài)是完全不也許，在這里需要探討是：要設計、完善、實行B2B這一經(jīng)營模式，必要將市場參加者誠信度與市場經(jīng)濟純潔度結(jié)合起來，對市場參加者公司誠信度進行評估，要定級、要分類、要建立商會，確立會員資格、要建立會員風險基金、公司違規(guī)、公司行為操作失誤補償基金。電子商務、網(wǎng)上貿(mào)易要立足老式市場、老式貿(mào)易，如果把兩者嚴格對立起來，公司會無所適從，如果公司不能接受B2B電子商務這一商業(yè)運作模式，那一切都是空想，為了把公司從老式商務、老式市場過渡到電子商務、網(wǎng)上貿(mào)易這個網(wǎng)絡市場之中，有必要從基本工作做起，望能每年10或12月份每期十五天，舉辦由各會員、各貿(mào)易方參加常規(guī)產(chǎn)品、新產(chǎn)品、新技術(shù)、新投資項目、改擴建工程、商品貿(mào)易博覽會及商會會員年會、博覽會要盡量滿足800—1000家客戶進場展示及交易，可以一對一公司之間商品貿(mào)易（她們是自主自發(fā)商品貿(mào)易，公司無需過問、無需收費），也可以采用循環(huán)易貨貿(mào)易——又叫錯位易貨貿(mào)易，但采用易貨貿(mào)易公司、單位必要是具備會員資格客戶商，這對總公司網(wǎng)上貿(mào)易、統(tǒng)一結(jié)算是十分重要，否則要亂套。這樣目在于展示各商戶、各公司自我能力，推介新技術(shù)、展示新產(chǎn)品，開展商品貿(mào)易，擴大知名度，拓寬人際關(guān)系，加深互相理解，擴大貿(mào)易范疇，規(guī)范公司行為，規(guī)范市場行為，這對開展B2B電子商務、網(wǎng)上貿(mào)易是必不可少。電子商務運營商職能是組織、協(xié)調(diào)、溝通各貿(mào)易方在市場經(jīng)濟原則、市場運營規(guī)則約束之下，公平、公正地進行商品貿(mào)易活動，從而達到互相配備資源之目，從而形成一種工業(yè)品網(wǎng)上貿(mào)易東方大市場。F、循環(huán)易貨貿(mào)易網(wǎng)上市場運作模式各個行業(yè)、公司之間市場商品互換，必然隨著著資金互換。完畢市場商品互換，就要盤活資金，只有盤活資金，才干加速商品流通，要達到公司間商品互換，資金及時兌付是完全不也許。大工業(yè)品物資流通規(guī)模巨大，資金流動量巨大，公司外銷產(chǎn)品貨款回收周期長、公司完畢供貨合同契約時間長（約三個月以上），外購原材料資金不到位，經(jīng)常發(fā)生資金梗阻現(xiàn)象，嚴重阻礙著公司正常經(jīng)營，這不是個別公司現(xiàn)象，這是公司經(jīng)營管理、市場營銷中通病，要變化市場貿(mào)易中惡性循環(huán)，要變化當前買方市場為賣方市場，有必要采用一種全新市場貿(mào)易方式。即循環(huán)易貨貿(mào)易，也叫錯位易貨貿(mào)易，它前提條件是將各個公司原材料消費基金同緊缺原材料消費基金分離開來，同公司工資、稅收、辦公、銷售等非生產(chǎn)性流動資金分離開來，將各個公司生產(chǎn)商品及所需要原材料購與銷，同市場貿(mào)易中公司物資互換變通為循環(huán)易貨貿(mào)易。這是當前公司間商品貿(mào)易中誠信度較差、市場不成熟所致，最核心是采用全新市場貿(mào)易模式，避開資金互換這一難題，也是順利進行網(wǎng)上貿(mào)易必備條件。它原則基本上是不收貸款，不付原材料款，在循環(huán)易貨貿(mào)易法原則下，對參加此項貿(mào)易每個公司，一方面擬定本年度、本季度內(nèi)商品銷售量，進而擬定此銷售量商品生產(chǎn)所需要常規(guī)原材料消費品種類、規(guī)格、數(shù)量及總金額，按總需求量80%擬定下來，參加網(wǎng)上貿(mào)易市場銷售，基本完畢與購進原材料數(shù)額量接近商品銷售量，每次交易由易貨貿(mào)易部全面審核認定，并以第三者經(jīng)紀人身份簽字，擔當買賣雙方公證人與擔保方，其商品銷售合同金額被易貨貿(mào)易部承認后，方可進入網(wǎng)上賣方市場交易，從而購回其商品銷售額與大體相符金額物資原材料，其售出與購進商品、原材料相差金額不得低于或高于10%，通過一次次訂單、合同產(chǎn)品循環(huán)售出和原材料循環(huán)購進，（先期供銷合同訂立與貫徹有3—6個月時間差），從而完畢生產(chǎn)資料合理資源配備，并達到其商品售出金額與購進原材料金額基本平衡。所謂錯位易貨貿(mào)易，并不是公司間一對一易貨貿(mào)易，而是參加貿(mào)易任何一方，無論你商品買進方是十家、二十家，那你原材料供貨方就容許是本網(wǎng)上市場內(nèi)參加交易任何一方或多方。并且是多批次訂單貿(mào)易。要完畢這個貿(mào)易過程是很復雜，總公司下屬易貨貿(mào)易部及前方工作站要監(jiān)控，要對每個公司每一份此類經(jīng)濟合同進行監(jiān)督、貫徹?？偣疽诮?jīng)濟合同簽約公司中聘請一種信息員，督促合同貫徹，報告生產(chǎn)進度，檢查產(chǎn)品質(zhì)量，協(xié)助公司按質(zhì)、按量、準時發(fā)運至購貨方。這個信息員角色是多重，每個公司內(nèi)產(chǎn)品信息、價格信息、人才信息、技術(shù)信息等都靠她為總公司來收集提供，事實上是一種軟編制總公司準工作人員。查收辦法，稅票開具仍采用通用方式，所不同是，供貨方開具發(fā)票（總公司應同國家稅務總局協(xié)商，印制專用發(fā)貨票），要有一聯(lián)同步上報總公司結(jié)算中心，另一聯(lián)告知收貨方記帳。（對于公司所實行此種貿(mào)易方式，最佳能單獨產(chǎn)帳），收貨方收到此貨品后，經(jīng)查驗無誤，應將貨品金額收據(jù)（原料處、財務處、業(yè)務主管加蓋公章及財務章）寄給供貨方存檔，將另一聯(lián)貨品收據(jù)上報總公司結(jié)算中心，由結(jié)算中心統(tǒng)一結(jié)算、統(tǒng)一找平，并由結(jié)算中心出具憑證，告知供貨方結(jié)帳，從而達到公司之間收支平衡，總公司只對賣出方銷售金額提取2%中介服務費，大公司可以收1—1。5%，這是總公司擔保者風險所得，1。5%或2%網(wǎng)上貿(mào)易服務費要在合同訂立時由銷售方一次付清。（經(jīng)濟合同一單訂立，總公司連帶經(jīng)濟責任即告成立），這一市場運營模式是基于金融系統(tǒng)與客戶間，一地存款，異地兌付像銀聯(lián)卡、信用卡工作原理同樣，它由總公司監(jiān)控中心在實行市場行為中起到組織、協(xié)調(diào)、監(jiān)控、統(tǒng)一結(jié)算之目。固然，對在執(zhí)行合同中不能完畢經(jīng)濟合同中不能完畢經(jīng)濟合同供貨方，（因天災人禍、公司破產(chǎn)倒閉等因素無法完畢經(jīng)濟合同，總公司應理所固然地承擔起經(jīng)濟責任，另請由本行業(yè)其他公司完畢此項供貨任務，請放心，普通原材料商品不只有一種公司可以生產(chǎn)）對那些故意延緩發(fā)貨時間者及浮現(xiàn)重大產(chǎn)品質(zhì)量問題者，要執(zhí)行市場紀律，分罰款警告、暫停交易資格、取消交易資格及開除會籍，這些制裁辦法貫徹，要有商會組織內(nèi)市場管理委員會、市場仲裁委員會、商會理事會及獨立專業(yè)經(jīng)濟法庭裁決執(zhí)行，并由這個市場專業(yè)商貿(mào)網(wǎng)站通報各個貿(mào)易方，這是震懾各個違約方殺手锏。依照國內(nèi)當前法律體系不完備、條文不明確、各個地區(qū)制定地辦法律不盡相似，加之地方保護主義及政企不分、行政干預過濫之特點，應在網(wǎng)上市場建立后所成立由各會員參加商品貿(mào)易委員會成立宣言中體現(xiàn)出來，并著手起草國內(nèi)工業(yè)品電子商務貿(mào)易法，從而完善市場約束機制。請別低估了工業(yè)基本原材料這一塊，去年全國GDP總值是十八萬億人民幣，這些行業(yè)公司大概占其四分之一，就是4。5萬個億，按普通公司經(jīng)營規(guī)律，原材料比重占產(chǎn)品制成品30%，約是1。5萬個億，如果原材料采購量四分之一，采用網(wǎng)上循環(huán)易貨貿(mào)易法，就是3500個億，即是網(wǎng)上貿(mào)易量只有其3500個億一半，應當是1700個億（資料顯示單獨機電產(chǎn)品每年商品貿(mào)易量就有2800個億，以上海寶鋼為例，產(chǎn)值約160個億，其中原材料一年機械設備、燃料、原材料等采購量就有50多億），按網(wǎng)上貿(mào)易服務費1.5%計算，應當是25個億，加上其他網(wǎng)上服務費，總公司收入起碼在30個億，預測一年后來可收回投資二個億，3年后利潤可保持在10——15個億以上，年利潤可相稱于一種上海寶山鋼鐵總公司。四、商會組織及市場管理體系無論是老式商務、老式市場貿(mào)易或電子商務框架內(nèi)網(wǎng)上市場貿(mào)易，都離不開一種完善、規(guī)范市場管理、市場貿(mào)易體系。要實行電子商務，必要建立健全一種完善、規(guī)范網(wǎng)上市場運營體系，市場運營規(guī)則、市場監(jiān)控機制、各貿(mào)易方市場準入機制、市場紀律約束機制。組建由各貿(mào)易方參加商品貿(mào)易委員會一商會（各貿(mào)易方會員資格要審查、要篩選）設立市場仲裁委員會、市場管理委員會，設立一種專業(yè)、具備省一級獨立司法權(quán)經(jīng)濟法庭，保障各會員商業(yè)利益，保證市場高質(zhì)、高效良性運轉(zhuǎn)。制定一套完整工業(yè)品貿(mào)易法草案，提請全國人大通過與網(wǎng)上市場貿(mào)易關(guān)于法律、法令。解決、解決各貿(mào)易方之間貿(mào)易爭端及經(jīng)濟合同糾紛。對外一種聲音發(fā)言，開拓國際市場，加大市場準入，打破技術(shù)壟斷，反傾銷及抗反傾銷，保障各貿(mào)易方合法利益，保障網(wǎng)上市場良性運轉(zhuǎn)。建立一種以電子商務、網(wǎng)上貿(mào)易、網(wǎng)上服務為特性大工業(yè)品商品貿(mào)易大市場，先國內(nèi)、后國外，建成一種由國內(nèi)公司及周邊國家有關(guān)公司所構(gòu)成工業(yè)品制造、銷售亞洲大工業(yè)商品貿(mào)易經(jīng)濟共同體。闡明：商品貿(mào)易委員會——商會，是一種由各會員自愿參加、自我管理、自我約束市場管理體系，它經(jīng)費支出是由各會員所提供會員費中支付，為了減輕公司承擔，各會員只承擔50%費用支出，為了籠絡客戶群，其他50%費用支出是由電子商務運營集團總公司這個網(wǎng)上市場服務商，從網(wǎng)上貿(mào)易市場服務并從中求取利潤中支付，這是當前市場經(jīng)濟不完善，并且是把老式商務、老式市場提高到電子商務、網(wǎng)上貿(mào)易這個大市場合決定。事實上，只要良好市場氛圍形成了，網(wǎng)上市場可以良性運轉(zhuǎn)，總公司支出這批費用是微局限性道，是失有所得。按正常邏輯思維方式，這個商會組織市場管理體系，本不該由總公司自己設計、自己操作，咱們也不必過份操心。但現(xiàn)狀是：國內(nèi)在一九九三年黨十四大提出從籌劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟過渡決策至今，籌劃經(jīng)濟模式被打破，政企分開，原有一某些法律法規(guī)被廢除，一某些法律、法規(guī)已不合用于市場經(jīng)濟，而國內(nèi)國有公司、私營公司，沒有經(jīng)受過資本主義自由市場經(jīng)濟洗禮，而所謂社會主義條件下市場經(jīng)濟體系、完整市場貿(mào)易體系、市場貿(mào)易、市場管理、市場約束市場運營機制主線沒有建立起來，市場貿(mào)易中，人們行為準則是道德規(guī)范在起著一定約束作用，每天講以法冶國，事實上是有法不依，權(quán)不不大于法。國際準則、國際貿(mào)易規(guī)則不被國內(nèi)大某些公司所理解，所倡導，人們是在憑良心做生意。為什么人們都以為社會公信力、公司誠信度嚴重下降，大某些公司走入了被人騙、去騙人市場怪圈之中，為什么知法犯法，行賄受賄，為什么假冒產(chǎn)品偽劣產(chǎn)品屢禁不止，為什么公司之間互相拖欠或想法設法不如期付款，為什么公司能在金融機構(gòu)導致那么多呆帳、死帳，究其因素，這就是籌劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟過渡轉(zhuǎn)軌過程中，政府一抓就死，一放就亂市場癥結(jié)所在。對電子商務運營商而言，沒有一套完整市場經(jīng)濟條件下市場管理體系、市場貿(mào)易保障體系、市場規(guī)則、市場紀律約束體系及規(guī)范市場運營機制，要實現(xiàn)網(wǎng)絡經(jīng)濟，要實行電子商務、網(wǎng)上貿(mào)易，其難度是不言喻。嚴格意義上講，每個從商者都是自私，每家公司為了自家生存，自我發(fā)展，都在想方設法去追求商業(yè)利益最大化，為了追求市場份額，必然打壓競爭者，但每家正統(tǒng)公司都不但愿別人破壞市場中游戲規(guī)則，都不但愿今天生存發(fā)展了，而明天公司就破產(chǎn)倒閉。公司追求利潤最大化及常態(tài)化是一切有志之士不懈追求。因而這就決定了各個公司、各個貿(mào)易方都在企求著良好經(jīng)濟發(fā)展氛圍和遼闊市場空間及多功能、高效、規(guī)范商品貿(mào)易網(wǎng)上大市場。五、 電子商務運營商經(jīng)營理念及市場運作模式（經(jīng)營理念、工作中心、經(jīng)營范疇）A、 既然我司已進入電子商務、網(wǎng)上貿(mào)易這一新市場領域，那就要運用互聯(lián)網(wǎng)這個特殊工具，面向大中型公司、面向政府（商品采購）、面向科研院所、面向廣大客戶群。經(jīng)營網(wǎng)上產(chǎn)品廣告信息收集、信息征詢、信息發(fā)布，廣羅人才，人才轉(zhuǎn)聘，建立高檔人才數(shù)據(jù)庫，增進人才流動，依托科研院所開發(fā)技術(shù)市場，完畢新技術(shù)，專利技術(shù)推廣與轉(zhuǎn)讓，以公司與公司之間供求關(guān)系為基本，廣泛開展網(wǎng)上商品貿(mào)易，確立以網(wǎng)上服務為中心，做大、做足網(wǎng)上這個大市場。竭力打造電子商務、網(wǎng)上貿(mào)易B2B商業(yè)模式這一優(yōu)質(zhì)品牌，以品牌效應贏得客戶群，贏得一種網(wǎng)上大市場。B、 電子商務、網(wǎng)上貿(mào)易運營商，是一種高高在上，同步又融合于公司與公司之中市場操作者，加入客戶越多（必要是正宗、規(guī)范會員公司），市場容量越大，市場交易量就越大，總公司商機利潤就越大。在市場經(jīng)濟中，什么都是商品，什么都可以交易，這在如今如此高技術(shù)條件下，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)如此成熟條件下，這種網(wǎng)上市場、網(wǎng)上貿(mào)易、網(wǎng)上服務B2B經(jīng)營模式是可以實現(xiàn)。C、 聯(lián)合大型集團公司，組建利益聯(lián)盟。電子商務運營集團總公司，要想立足于大工業(yè)體系之中，要想依托這個龐大客戶群，并為其提供網(wǎng)上市場、網(wǎng)上貿(mào)易、網(wǎng)上服務，從而發(fā)展、壯大自己，有必要邀請寶山風鋼鐵公司、中石油、中電、一汽或上海大眾四家大型集團公司以各自5%股份參加進來，其同組建一種利益共同體。她們是牛鼻子，是龍頭公司，她們加入，可以防止其他電子商務運營商和她們糾合在一起，成為一種龐大市場競爭者，更為重要是，她們是龍頭，她們身后是一大群龍身和龍尾，她們影響力太大，輻射面太廣，雖然說成立個商會組織，沒有她們加入，也是沒有大號召力，更別說做大網(wǎng)上生意了，固然，她們在網(wǎng)上市場成型之前，她們會不覺得然，為了表達誠意，她們每家5%股份額可以暫時保存，暫無需她們投資，但要攻關(guān)她們，求得她們理解與支持，一年后，公司投資成本收回，利潤產(chǎn)生，她們5%股份利潤要毫不躊躇支付給她們，以表達咱們誠意，這對我司工作、業(yè)務開展、發(fā)展、壯大也許會產(chǎn)生意想不到收獲。（如果電子商務運營商網(wǎng)上市場、網(wǎng)上服務效益明顯，上述四家投資者是應當會以實股加入進來，她們不會放棄這個發(fā)言權(quán)）。D、電子商務運營商應將已成熟電子技術(shù)、計算機技術(shù)、電信技術(shù)、辦公自動化技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進行整合，立足于大工業(yè)體系中大中型公司，改造提高既有老式商務、老式市場、老式貿(mào)易、并將兩者有效地嫁接，形成一種以網(wǎng)絡經(jīng)濟為特性大市場空間?？偣疽愿叱袌鲇H和力及運作手段，將兩者融為一體，創(chuàng)立電子商務、網(wǎng)上貿(mào)易這個大市場，只要電子商務運營總公司可以搶得市場之先機，拓展拓寬以B2B模式為經(jīng)營方向大市場空間，可以自立、自強、自重，那將永保這一方水土平安，努力將我司創(chuàng)立為一流電子商務、網(wǎng)上貿(mào)易市場服務商。六、電子商務運營商組織架構(gòu)及各部門之職能：公司名稱：大東方電子商務運營集團總公司（暫定）（一） 大東方電子商務商貿(mào)網(wǎng)站因市場范疇大，經(jīng)營模式深化，業(yè)務量多，為了大規(guī)模擴展B2B網(wǎng)上貿(mào)易這一新領域，應建立一種專業(yè)化網(wǎng)上貿(mào)易網(wǎng)絡工作站。職能：提高整合大工業(yè)領域內(nèi)各會員公司、集團公司、政府機構(gòu)、金融、科研院所、外貿(mào)體系網(wǎng)絡系統(tǒng)并聯(lián)網(wǎng)，保障總公司各部門與各貿(mào)易方之間網(wǎng)上貿(mào)易業(yè)務之暢通。（二） 廣告部接受各貿(mào)易方之委托，分門別類制作商品廣告。因大工業(yè)各行業(yè)公司數(shù)量龐大，分布極廣，商品名稱、規(guī)格、產(chǎn)品性能等極其繁雜，網(wǎng)上瀏覽、商品供求信息收集猶如大海撈針，就一種公司網(wǎng)站而言（寶鋼、武鋼、首鋼等），其商品名稱、規(guī)格五花八門，廣告部應對工業(yè)各行業(yè)各種商品分門別類，使供求者對同一類商品信息容易采集，使每種商品性能、價格可以多公司之間形成比對，選取商品、選取客戶，以利供求雙方完畢市場交易。（三） 信息部收集、整頓、歸檔、發(fā)布國家宏觀調(diào)控政府信息、國際、國內(nèi)市場信息、商品價格信息、工業(yè)各行業(yè)發(fā)展信息、金融投資、資金需求信息。單個公司生產(chǎn)規(guī)模、機械設備狀況、經(jīng)營狀況等信息，為投資者、為各公司之間兼并、承包、租憑提供信息征詢，建立數(shù)據(jù)庫，以利客戶查詢及商業(yè)征詢之需求。（四） 人力資源部發(fā)揮人才獵頭公司職能，為各金融機構(gòu)、大型商業(yè)公司、大中型企業(yè)高檔管理人才、高檔技術(shù)人才、高檔市場營銷人才（處級、經(jīng)理級別以上）技術(shù)專家建立人才數(shù)據(jù)庫，充當高檔人才轉(zhuǎn)聘經(jīng)紀人，增進高檔人才流動，解決大中型公司、大公司人才之需求。（五） 技術(shù)開發(fā)部溝通各科研院所與各大中型公司之間關(guān)系，通過我司網(wǎng)站，呈現(xiàn)及謀求工業(yè)公司所需之實用技術(shù)，新技術(shù)、新產(chǎn)品、我司技術(shù)開發(fā)部充當各科研院所與各工業(yè)公司之間技術(shù)買賣，技術(shù)轉(zhuǎn)讓中介商，經(jīng)紀人?？蒲性核蒲谐晒?，新技術(shù)轉(zhuǎn)讓，新產(chǎn)品新技術(shù)買賣是一種很專業(yè)實踐過程，它們之間價格商定，新技術(shù)應用最后認定，付款辦法解決，沒有我司技術(shù)開發(fā)部這個中介商、經(jīng)紀人參加，此項業(yè)務是很難貫徹。（六） 易貨貿(mào)易部主管商品貿(mào)易、網(wǎng)上市場操作及各貿(mào)易方之間有關(guān)業(yè)務。（七） 市場開發(fā)部爭取在全國聯(lián)營十到二十家大型房地產(chǎn)公司，聯(lián)合十家鐵路、公路、水利建筑工程公司，服務政府部門網(wǎng)上采購，求購建設建筑用鋼材及機械設備，聯(lián)合十家省地級石油公司（石油及石油產(chǎn)品是個硬通貨，市場價格從長期看只會升不會降）。市場開發(fā)部職能是將上述各公司構(gòu)成一種強大網(wǎng)上商品采購集團，以集團購買力促使賣方以最低市場價格，分批次地供應各購貨方（市場開發(fā)部只是個牽頭人，絕不做商品轉(zhuǎn)手買賣，盡量地不罷手續(xù)費），市場開發(fā)部對供需雙方統(tǒng)一結(jié)算，讓供方采用易貨貿(mào)易方式進入網(wǎng)上市場采購同等貨幣金額商品，從而達到收支平衡。這可以推動市場購貨風潮，加速商品流通，加速貨幣流通，并將此貨幣量運用于那些產(chǎn)品售出與原材料購進不成比例中小型公司貨幣結(jié)算，此種大規(guī)模市場操作手段，事實上是對易貨貿(mào)易部業(yè)務支持辦法，它間接受益按經(jīng)營額50個億計算（服務費3%），一年總公司可以多收1.5個億。（八） 結(jié)算中心（九） 市場戰(zhàn)略情報研究所匯總、整頓、分析各部門所提供各種信息資料，從事公司策劃、市場策劃、市場開發(fā)。聘請經(jīng)濟學家、國際、國內(nèi)