投融資市場部運營專項方案

企業(yè)投融資部運行方案****投資管理以金融服務引領資本，為資本提供增值服務為經(jīng)營理念，其獨特市場定位加企業(yè)人性化、規(guī)范化優(yōu)質管理模式使企業(yè)以高效快速經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)期，發(fā)展期走入成熟期，使企業(yè)整體綜合實力有很大提升，為整合金融資源打造成熟金融產(chǎn)業(yè)建立良好基礎，依據(jù)現(xiàn)在企業(yè)狀態(tài)，市場化環(huán)境和以后宏觀發(fā)展，提議成立投融資市場運行部；以完善企業(yè)金融品牌形象，創(chuàng)新企業(yè)金融業(yè)務服務模式，整合企業(yè)內(nèi)外資源，推進市場化運行為導向，使企業(yè)運行更優(yōu)質化，規(guī)范化，專業(yè)化，產(chǎn)業(yè)化鋪設穩(wěn)固基石！本方案圍繞三部分開展：部門設置及管理，營銷模式，市場推廣為主體框架。企業(yè)投融資部定位：全方面負責企業(yè)市場推廣、品牌宣傳和媒體推廣運行工作；組織研究、確定市場營銷、市場開發(fā)等方面發(fā)展計劃及具體實施工作；組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內(nèi)部利潤指標等計劃；制訂營銷實施方案，經(jīng)過多種市場推廣及商務拓展完成營銷目標；建立品牌領先優(yōu)勢，選擇最優(yōu)推廣渠道，并管理推廣預算；負責組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門營銷業(yè)務人員考評、獎懲；組織編制并按時向總經(jīng)理匯報營銷協(xié)議簽署、推行情況及指標完成情況；組織編制并按時向總經(jīng)理匯報市場動態(tài)、項目需求估計情況；負責協(xié)調項目部門和資金方、及其它部門工作協(xié)作關系；10、組織對營銷員工業(yè)績檔案建立，定時組織對營銷人員業(yè)績考評和專業(yè)培訓；11、組織搜集和匯報市場銷售信息、新項目開發(fā)信息、用戶反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等；負責企業(yè)公關及公關危機處理。投融資部組織架構：部門名稱職能項目拓展部（電話營銷）（3-5人）a機構合作組(2-3人)負責銀行/政府/投融資機構聯(lián)絡接洽;建立和維護合作關系;搜集有效項目信息估計用戶短期、長久融資需求,對資金需求進行分析,制訂可實施融資計劃.負責參與商務談判，撰寫相關融資匯報和文件.負責跟蹤項目標洽談、分析、操作、實施,負責幫助資金方辦理融資對接操作協(xié)調工作.參與企業(yè)大型投融資商業(yè)活動，實施線下品牌推廣活動.b民間融資組(2-3人)負責大中小型企業(yè)融資信息搜集、整理，調查及可行性項目篩選工作市場推廣部（1人）推廣策劃組搜集，整理，建檔，各類媒體推廣信息策劃組織提升企業(yè)形象線下宣傳活動制訂廣告策略，宣傳方法,廣告投入和收益數(shù)據(jù)分析策劃制訂有利于企業(yè)良性發(fā)展機制方案和提議策劃編制，整理，搜集，設計網(wǎng)站更新風險控制部（1-2人）項目審核項目具體可行性分析，后臺審核及技術配套支持，業(yè)務相關專業(yè)知識培訓工作投融資部門具體工作模式投融資部門工作思緒是以項目拓展部電話營銷為主，市場推廣為輔戰(zhàn)略開展，網(wǎng)上和網(wǎng)下整合互動效應：企業(yè)網(wǎng)絡營銷不是孤立，單一，它必需從企業(yè)整體營銷出發(fā)，需要強調網(wǎng)上和網(wǎng)下整合互動。比如，企業(yè)網(wǎng)下路演、促銷等活動，能夠在網(wǎng)站上同時進行宣傳推廣。同時，在網(wǎng)下活動中吸引到人氣，又能夠將其轉化為網(wǎng)上用戶。具體分工以下：A：項目拓展部B：市場推廣部C：風險控制部A．項目拓展部電話營銷方案：1）電話營銷工作目標：天天篩選出最少2個有效用戶信息，20個陌生電話造訪量。*具體時間管理分配以下表：時間工作安排責任人注意事項8：30—8：501）晨會總經(jīng)理傳達工作任務2）小組討論各組組長a了解每位組員項目進展情況b今日電話造訪計劃c給提議或處理方案d相互激勵3）電話造訪用戶前準備工作用戶經(jīng)理準備用戶造訪資料9：00—11：3010個呼出電話用戶經(jīng)理統(tǒng)計用戶信息及具體造訪情況1：30—4：3010個呼出電話用戶經(jīng)理統(tǒng)計用戶信息及具體造訪情況4：30—5：001)確定最少2個有效用戶用戶經(jīng)理用戶聯(lián)絡表格統(tǒng)一上交團體組長至副總審核匯總至老總2)完成用戶聯(lián)絡表格用戶經(jīng)理3)完成表格后統(tǒng)一上交團體組長5：00—5：30準備第二天用戶造訪資料用戶經(jīng)理考評管理：工作方法：天天截止17：00完成用戶造訪聯(lián)絡表，統(tǒng)一交至各組長，由組長統(tǒng)一交至副總，如有特殊用戶情況可走直接請示領導步驟。考評方法：《每日用戶聯(lián)絡表》具體項目進展分5個層次分配：1電話造訪取得聯(lián)絡，但主責任人不在企業(yè)，需隔天進行再一次電話造訪接洽聯(lián)絡關鍵責任人，取得責任人具體聯(lián)絡方法（固定電話/分機號/手機/網(wǎng)絡聯(lián)絡方法/傳真）2有過一次聯(lián)絡，和關鍵聯(lián)絡人取得了聯(lián)絡，并進行了早期溝通，增加相互了解，用戶回復需要考慮意向3早期溝通完成，確定用戶有意向，采取深入深入洽談，搜集資料并安排面談時間4資料搜集完成，進行可行性分析，約訪相關責任人面談5面談結束，項目可行，移交風險控制團體步驟處罰機制：企業(yè)管理層隨機抽查電話造訪情況和用戶聯(lián)絡表1．如發(fā)覺有虛假成份，第一次以說服教育為主2．如發(fā)覺第二次，點名批評，警告處分3．如還發(fā)覺第三次，自動申請離職B．市場推廣部推廣工作方案市場部運行可幫助企業(yè)在經(jīng)營策略創(chuàng)新，品牌形象推廣，廣告宣傳設計，信息渠道創(chuàng)新及內(nèi)外部資源整合等方面起到一定促進作用；使企業(yè)業(yè)務成本下降提升整體經(jīng)濟效益，提升企業(yè)美譽度，著名度，用戶認可度，只有做到發(fā)揮網(wǎng)上、網(wǎng)下兩類營銷方法各自優(yōu)缺點，長短互補，整體計劃，才能實現(xiàn)企業(yè)營銷整體推進，具體思緒按以下八個渠道開展。宣傳渠道介紹：企業(yè)網(wǎng)站：展現(xiàn)企業(yè)綜合服務和實力網(wǎng)絡平臺，以網(wǎng)站吸引用戶。會議營銷：整合企業(yè)內(nèi)外資源，和區(qū)域政府和行業(yè)建立合作聯(lián)合推廣關系，配合區(qū)域媒體報道。（媒體報道：有計劃向社會報道企業(yè)服務經(jīng)營優(yōu)勢，擴大加深企業(yè)整體形象和實力）合作網(wǎng)站：整合各金融投資類網(wǎng)站資源，建立聯(lián)盟推廣，同行合作。戶外投放：展示企業(yè)社會形象和著名度，以機場和滬寧高速為主。廣告投放：報紙雜志為主，廣泛直接觸及企業(yè)用戶。短信傳輸：針對目標用戶點對點傳輸信息。廣播電臺：針對投資類欄目和高級私家車主。電視傳輸：省臺和市臺。宣傳效果評定：制造廣大社會影響力，為企業(yè)品牌建設鋪就堅實基礎。增加信息流通，發(fā)覺潛在用戶，提升企業(yè)市場著名度。提升企業(yè)整體銷售額度，企業(yè)整體利潤可增加。三、宣傳渠道實施計劃：（一）、網(wǎng)站宣傳計劃：發(fā)展相關行業(yè)網(wǎng)站友誼連接。在可操作媒體上突出網(wǎng)站，增加瀏覽量。（二）、會議宣傳計劃：策劃有發(fā)展性會議專題，組織正在接洽用戶座談交流會。結合當?shù)卣邉潊^(qū)域性投融資會議，以當?shù)刂行∑髽I(yè)為主，配合當?shù)孛襟w追蹤報道擴大影響。（三）、戶外宣傳計劃：1、以滬寧高速路和機場高速路為主：兩線車流量及車載高端人群在省內(nèi)周圍高速較強勢，在這條線上展現(xiàn)企業(yè)形象有較強效果。2、前期估計在滬寧高速設置一塊，在機場高速設置一塊。 （四）、媒體報道：1、和各大新聞媒體記者建立關系，以方便公布企業(yè)良性事件報道；有計劃不定時在媒體展現(xiàn)企業(yè)形象，使行業(yè)人士及目標用戶愈加好加深了解企業(yè)，提升企業(yè)著名度，是企業(yè)品牌建設不可缺乏部分之一。2、成立班組設計，編輯，策劃企業(yè)自己直投報紙，使報紙表現(xiàn)專業(yè)性、實用性、有效性，樹立企業(yè)在行業(yè)內(nèi)態(tài)勢，成為維護老用戶擴大著名度很好方法。（五）、報紙雜志：1、直接面對直接用戶，以信息傳輸為主。前期以報紙為主雜志為輔，開拓項目和資本信息新渠道。以德澤投資名義在《現(xiàn)代快報》、《金陵晚報》金融信息欄目里公布企業(yè)項目融資服務廣告，此信息面向全省覆蓋面廣，能達成投入少收益大效果。2、單次投放成本在1000元之1800元之間。（全省版）金融欄目已開版很久，影響較大，是廣大資金需求者首選信息窗口。DM宣傳：選擇中高端直投雜志，其特點：周期長傳閱率廣（通常一月一期），適宜企業(yè)形象和信息傳輸二者合一宣傳。如：滬寧線上動車組雜志，全方面覆蓋上海和江蘇關鍵城市群，影響滬蘇區(qū)域中高端商旅人群。（六）、短信傳輸：信息傳輸強制性：1、目標以潛在用戶為主：關鍵突出企業(yè)業(yè)務，網(wǎng)站。2、目標以維護老用戶為主：服務信息為主。（七）、廣播電臺：以交通臺或金融投資類特色欄目為主，針對中高端企業(yè)人群一族。（八）、電視傳輸：以省臺為主。覆蓋全省，和我們省內(nèi)市場發(fā)展定位一致。1、以攔目合作形式最好。結合企業(yè)資源優(yōu)勢策劃好題材可達成很好宣傳效果。操作適當可在金融投融資行業(yè)起到里程碑式傳輸效果。在宣傳企業(yè)形象同時也能為企業(yè)發(fā)明可觀收益。如：《贏在中國》模式2、贊助形式合作，對一個活動或欄目提供贊助。四、市場部效益性：1.市場部運行對企業(yè)發(fā)展方向，戰(zhàn)略上有一定幫助作用。2.市場部運行對行業(yè)市場信息能有效把握和分析。3.市場部運行可為總經(jīng)理愈加好掌控全局起到一定幫助作用。C．風險控制部管理：1.關鍵職責：

1)評審：對市場拓展部所提交初審意見，進行財務原因或非財務原因分析，對符合企業(yè)相關要求項目，提交風控部審查匯報，幫助用戶簽署相關協(xié)議。

2)跟蹤：負責對融資項目進行全過程跟蹤監(jiān)督，掌握企業(yè)（個人）情況。發(fā)覺問題，立即提出處理意見，報管理層，由協(xié)商提出處理方案。負責融資項目管理對融資項目貸款到期解除協(xié)議后，辦理相關手續(xù)。

3)制訂企業(yè)操作風險管理步驟、建立申請、評定、審查等業(yè)務風險管理體系，推進企業(yè)內(nèi)外部風險防范和控制。

2.關鍵工作：

1)幫助參與對融資項目標調查評定過程

2)對融資項目標調查結果進行審查，出具意見；

3)幫助投資部制訂企業(yè)風險管理目標；

4)制訂企業(yè)融資操作風險管理制度、風險控制步驟；

5)參與企業(yè)融資申請、評定、審查風險管理；

6)對企業(yè)要求必需由風險管理部門實地審驗項目進行實地