SYB創(chuàng)業(yè)培訓第二步：企業(yè)構思

第二步為自己建立一個

好的企業(yè)構思就業(yè)訓練中心SYBSTARTYOURBUSINESS復習第一步：講一講第一步的核心內(nèi)容〔要點〕是什么？強烈的愿望〔動機〕；承擔責任與風險的精神;可投入的資金;相關知識和技能。

教學目的1、要學員知道一個好的企業(yè)構思的重要性---創(chuàng)業(yè)成功的起點；2、讓學員了解好的企業(yè)構思范圍---可創(chuàng)辦的企業(yè)根本類型及成功要素；3、要學員切記構思原那么，掌握構思途徑和發(fā)現(xiàn)商機的方法；4、讓學員學會使用SWOT分析方法來驗證和初步建立自己的企業(yè)構思。建立一個好的企業(yè)構思的重要性1、創(chuàng)業(yè)必須選擇一個好的企業(yè)構思，否那么無論你投入多少時間和金錢，你的企業(yè)都是注定要失敗的。2、好的企業(yè)構思是創(chuàng)業(yè)成功的開始，是防止損失和失敗的第一道防線。3.在錯誤的方向里越努力越錯誤努力重要，選擇更重要你的企業(yè)將：銷售什么產(chǎn)品或效勞？——有人愿意花錢購置向誰銷售產(chǎn)品或效勞？——有明確的足夠的顧客群體怎樣銷售產(chǎn)品或效勞？——有適當?shù)匿N售方式能夠滿足顧客哪些需要？——調整改善產(chǎn)品或效勞一個好的企業(yè)往往開始于一個好的企業(yè)想法〔構思〕企業(yè)構思所屬產(chǎn)業(yè)趨勢和行業(yè)前景初判1、我國第三產(chǎn)業(yè)的開展空間非常廣闊。2、傳統(tǒng)行業(yè)〔制造業(yè)〕不是沒有生存開展空間。3、高科技、高門檻、高投入、高產(chǎn)出、也高風險。4、行業(yè)的生命周期分析，選準進入時期。5、按經(jīng)營特點細化企業(yè)構思范圍，集中思路。

你選擇哪種呢？企業(yè)有多種類型，從不同的角度有不同的分類，從創(chuàng)辦企業(yè)的角度，主要可以分為以下四種類型：制造企業(yè)貿(mào)易企業(yè)效勞企業(yè)農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)企業(yè)類型應該選擇你熟悉的，或是非常感興趣的，當然也要慮你自己能投入的資金數(shù)額。一、企業(yè)類型貿(mào)易企業(yè)

1、零售商：從批發(fā)商或制造商處購置商品，賣給顧客?！裁鎸ψ罱K消費者〕2、批發(fā)商：從制造企業(yè)購置商品，賣給零售商。加工制造企業(yè)從事生產(chǎn)實物產(chǎn)品的企業(yè)效勞企業(yè)效勞企業(yè)是提供效勞或勞務的企業(yè)農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)

利用土地或水域進行生產(chǎn)，進行種植、養(yǎng)殖或飼養(yǎng)的企業(yè)請區(qū)分以下企業(yè)類型辨析：〔1〕送純潔水〔2〕幼兒園〔3〕花卉養(yǎng)殖〔4〕便民超市〔5〕皮鞋廠〔6〕快餐店〔7〕種植食用仙人掌〔8〕洗衣店貿(mào)易企業(yè)成功的要素二、微小企業(yè)各類型成功的要素素效勞企業(yè)成功的要素制造企業(yè)成功的要素農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)成功的要素小企業(yè)成功的共性三要素真誠關愛員工緊盯市場變化真誠服務顧客微小企業(yè)創(chuàng)辦原那么志向要大計算要精規(guī)模要小兼職設備租賃先雇非全職員工逐步拓展無店鋪經(jīng)營組合式租房低成本風險小好處多一個人的心胸有多大，他的世界就有多大，一個創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也就會有多大。眼光想大才能做好！閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事〔四〕第13頁志向大起步穩(wěn)

構思途徑與方法三、如何挖掘出好的企業(yè)構思利用時機的技能和資源市場時機(未滿足的需求〕構思的途徑有需要是時機有缺點是時機別人不愿意干的是時機別人干不了的是時機政治、經(jīng)濟動亂是時機‥‥‥等等突發(fā)事件可能是時機最不起眼的可能是時機關于市場時機存在市場需要是“時機”的前提重大的政治經(jīng)濟活動可能存在時機別人沒想到的是時機產(chǎn)生企業(yè)設想的思路個人特長顧客需要創(chuàng)業(yè)項目挖掘企業(yè)構思Ⅰ挖掘企業(yè)構思Ⅱ練習8劉芳的食品雜貨店〔第29頁〕先閱讀2分鐘，然后請學員答復以下問題：1、劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題？2、在這種情況下，劉芳還能做些什么？1、劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題？劉芳犯了‘跟風’的毛病，看鄰居開食雜店，自己有條件也開了一間，忘記了顧客需求量的多少，因顧客有限，沒有特色，又是新開的，所以她的顧客遠不及鄰居店里人多。有限的顧客被她分流了一局部，所以鄰居的店鋪經(jīng)營也不怎么好了。2.在這種情況下，劉芳還能做些什么？①進一步發(fā)現(xiàn)顧客尚未滿足的需求，辦出自己的特色，滿足顧客新需求，如改成快餐店、糧油店、干洗等。②關門練習八、劉芳的食品雜貨店參考答案構思的方法

問題造就商機.發(fā)現(xiàn)問題，就能夠發(fā)現(xiàn)商機商機。你要想成為富翁嗎？那你就去努力發(fā)現(xiàn)、研究和解決別人的問題。成功巨商有近90%的人出身并不太好，只是他們都懂得一個道理，即“處處留心皆商機”

1、尋找和發(fā)現(xiàn)市場時機1、你的周圍有市場時機嗎？好的企業(yè)構思是為人們解決困難和問題的。2、你自己遇到或發(fā)現(xiàn)的問題—例如買不到所需要的商品、擠車的煩惱等。3、工作中遇到或發(fā)現(xiàn)的問題—例如效勞很差、速遞不及時、沒有午休的地方等；4、其他人遇到或發(fā)現(xiàn)的問題—例如效勞收費高；5、在社區(qū)遇到或發(fā)現(xiàn)的問題—例如缺少家政效勞。問題發(fā)現(xiàn)法問題就是未被滿足的需求，它為新的商機提供了線索，有問題就有商機，這些問題可以歸納為：進一步在產(chǎn)品或效勞的品種、質量和價格的改善方面發(fā)現(xiàn)商機。2.抓住和把握市場時機能力適配法①判斷你的企業(yè)構思在當?shù)厥欠裼惺袌鰰r機；②確定是否有利用這個市場時機的技能和資源；③依據(jù)能力和興趣決定開辦什么類型的企業(yè)。1、尋找：市場考察、報刊雜志、播送電視、網(wǎng)上查詢等。2、挖掘：努力發(fā)現(xiàn)消費者未被滿足的需求，自己創(chuàng)造出新的生意及工程。3、整合：把各種生意有創(chuàng)意地組合在一起。創(chuàng)業(yè)設想獲取的具體途徑模仿接管連鎖經(jīng)營權身邊的煩惱和不便對某項活動知識與興趣個人愛好來自政府和社會專項技藝創(chuàng)造性個人生活背景潮流與時尚家庭背景創(chuàng)業(yè)設想的獲取尋找巡街法～到街上多走、多看、多聽、多問，看一看什么樣的門面，什么樣的行業(yè)最旺，什么樣的產(chǎn)品或效勞最旺。異地領悟法～可到高一級的城市去看一看，換一個環(huán)境和思維，看哪些工程有市場潛力。人際關系法～在人際關系交往中發(fā)現(xiàn)信息，多與成功的創(chuàng)業(yè)者進行交往，在他們那里尋找商機。通過市場考察發(fā)現(xiàn)商機商機無限多處處皆工程創(chuàng)業(yè)工程哪里找,其實就在你身邊,就在你腳下,只要你處處留心,就一定能夠發(fā)現(xiàn)適合自己的創(chuàng)業(yè)工程。商機類型創(chuàng)業(yè)項目健康保健、健身、健身用品、醫(yī)療保健用品現(xiàn)代飲食綠色食品、無公害蔬菜、營養(yǎng)配餐現(xiàn)代信息法律、心理、中介、企業(yè)咨詢現(xiàn)代時尚生活飾品、攝影、寵物、汽車美容女士美容化妝、時尚服裝、飾物、減肥小孩玩具、學習輔導、服裝、心理咨詢、幼兒教育、學習用品老人托老、保健用品、老年用品五花八門的創(chuàng)業(yè)小工程序號項目名稱序號項目名稱1經(jīng)營書吧8開辦出國人員服務部2制作特別賀年卡9種植草皮3經(jīng)營稿件10制作寵物用品銷售4創(chuàng)辦民間工藝品專賣店11古舊書報店5做代理家長12學生用書資料交易中心6舉辦穿著打扮學習班13收易拉罐改賣鋁合金7靚湯專賣店14辦一個家庭托兒所序號項目名稱序號項目名稱15辦一家弱智兒童幼兒園24開一家花土經(jīng)營店16從事老年人看護服務25嬰兒洗浴按摩店17開一家野菜加工廠26兒童玩具租賃店18制造多種電腦網(wǎng)絡資料庫27開一家藏式精品屋19開一個軍事迷酒吧28開一家漫畫便利屋20開一家開心物品交易中心29開一家攀巖俱樂部21成人玩具店或桌游店30形象包裝設計中心22開一家保姆公寓31婚喪嫁娶禮儀服務店23生產(chǎn)玉米面條32開一家素菜館序號項目名稱序號項目名稱31開一家香味店3832保健用花卉盆景店3933珍禽標本工藝品店4034粗糧小餐館4135開家個性名片店4236開家擦地拖鞋廠4337開一家蔬菜解毒中心44白手起家的億萬富婆陶華碧～農(nóng)村婦女,1989年開了個“實惠餐廳”專賣涼粉和冷面。當時，她特地制作了麻辣醬作為調料，生意興隆。顧客來吃飯時，聽說沒有麻辣醬，轉身就走。她感到十分困惑：難道顧客并不喜歡吃涼粉，而是喜歡吃我做的麻辣醬？這事對陶華碧的觸動很大。.機敏的她一下就看準了麻辣醬的潛力，從此潛心研究起來…….經(jīng)過幾年的反復試制，她制作的麻辣醬風味更加獨特.1997年“老干媽風味食品”正式掛牌。她白手起家，6年間創(chuàng)出了一家資產(chǎn)13億元、員工到達1300多人的私營大企業(yè)！如今，“老干媽”每年給國家納稅1.8億，名列中國私營企業(yè)50強排行榜的第5名。據(jù)“老干媽”官網(wǎng)介紹，目前“老干媽”公司已形成日產(chǎn)量120萬瓶辣椒制品的生產(chǎn)能力，主要生產(chǎn)風味豆豉、油辣椒、鮮牛肉末、水豆豉、風味腐乳等20余個系列產(chǎn)品，年銷售額超過了25個億，是目前國內(nèi)生產(chǎn)及銷售量最大的辣椒制品生產(chǎn)企業(yè)。挖掘幫助顧客找到他的需求

——創(chuàng)造引導消費

把梳子賣給和尚

巧妙地將各種要素的搭配起來，在細分市場過程中，產(chǎn)生新的經(jīng)營創(chuàng)意。

《聰明的出租車司機》

《個性女孩的“幽默商品”》

《胖人時裝店》

整合幾種常見構思方法

1、頭腦風暴法

2、企業(yè)和環(huán)境調查

3、個人創(chuàng)新法

4、經(jīng)驗法頭腦風暴法

頭腦風暴英文是Brainsstorm,是就某一事物在頭腦中產(chǎn)生的想法，可以沒有局限、隨心所欲、思維跨度大甚至異想天開。原那么：如果我們擁有的主意量越多、種類越多，我們就越容易找到我們所需的答案。

☆一般頭腦風暴法最初你可以從一個詞語〔如木頭〕或一個題目開始，將進入腦海中的所有想法都寫下來。你可以一直寫下去，能寫多少就寫多少，即使某個想法似乎毫不相干或者十分奇怪。好的想法可能就源于異想天開。

頭腦風暴

一般性頭腦風暴演示“看見美麗可愛的我，你會有什么樣的企業(yè)想法呢？”結構性頭腦風暴法產(chǎn)品〔魚〕制造線銷售線副產(chǎn)品線效勞線

養(yǎng)魚魚苗魚具造船魚罐頭批發(fā)魚零售魚專賣店

編織魚網(wǎng)銷售魚具生產(chǎn)魚飼料出售防治藥品

釣魚場運輸魚維修魚船開辦魚館產(chǎn)品包裝結構性頭腦風暴法演示

從一個特定方向開始，盡力想出所有相關的想法：銷售線制造線副產(chǎn)品線服務線結構性頭腦風暴法企業(yè)和環(huán)境調查1、在創(chuàng)業(yè)區(qū)域進行一次企業(yè)普查，并分別按類型進行列表，不要依靠黃頁，一定要花時間去了解，最后從這些列表中去“發(fā)現(xiàn)”是否還有新的或者潛在的創(chuàng)業(yè)時機？企業(yè)和環(huán)境調查2、分析你居住或者創(chuàng)業(yè)地區(qū)的所有資源和機構，〔也就是環(huán)境調查〕并運用頭腦風暴法可以獲得很好的企業(yè)想法?？梢钥紤]：

自然資源、居民的能力和技能、機構、工業(yè)、進口替代品、出版物、商品展銷會等案例：停車場、代步工具、小吃外賣

每個人都有很多“創(chuàng)意”，充分運用頭腦風暴會產(chǎn)生很出奇不意的“奇思妙想”，從這些想法里面可以產(chǎn)生很多適合你的企業(yè)想法。案例：手抓牛骨頭.新奇特商店孫正義的“多國語言翻譯機”的創(chuàng)意來源英語+電腦+日語=日語翻譯機多國語言翻譯機

經(jīng)驗法1、自己的經(jīng)驗2、別人的經(jīng)驗“問題導致時機，從問題中去發(fā)現(xiàn)找到創(chuàng)業(yè)的時機你要想成為富翁嗎？那你就去努力發(fā)現(xiàn)、研究和解決別人的問題。成功巨商有近90%的人出身并不太好，只是他們都懂得一個道理，即“處處留心皆商機”閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事〔五〕第16頁抓住市場時機

練習9在社區(qū)里尋找你的創(chuàng)業(yè)時機〔第30頁〕尋找工程的規(guī)律長期留心，偶爾得之。時機是給有準備的人準備的，生意是在做中找，找中做的。在層層鋪墊中走向成熟。市場瞬息萬變，只有具有敏銳的眼光，獨特的創(chuàng)意，才能把握市場脈搏，獲得豐厚的回報。謹防工程陷阱：假加盟、假價格、假技術、假工程這些工程不可靠假工程：養(yǎng)蟾取衣、特大黃鱔假價格：藥材種植、螞蟻養(yǎng)殖、養(yǎng)鹿假回收：散件組裝假技術：冬蟲夏草、月月結果的草莓、豬血提取血紅素、水變油、蜘蛛取毒您還見過哪些騙人的假工程？選工程時應注意的幾個原那么：不熟不做不精不做違法不做不愛不做1、做精不做粗有哪行手藝才能當哪行的老板，你想開理發(fā)店，你應是一位好理發(fā)師；2、做熟不做生有哪行的從業(yè)經(jīng)驗才能當哪行的老板。你想開旅店，你一定要在這一行里有兩年以上的從業(yè)經(jīng)驗。如果去雇一位經(jīng)理，那你自己干什么呢？3、懂行才有競爭力你如果挑選了并不熟悉的行業(yè)去辦企業(yè)，而你自己卻對什么都很陌生，生意就一定做不過競爭者。四驗證、篩選最好的企業(yè)想法應該掌握的兩種根本分析方法：一、實地調研二、SWOT分析初步分析考慮的四維度

1、顧客

2、競爭對手

3、資源和要求

4、你的技能、知識和經(jīng)驗顧客1、顧客需求、市場容量2、誰是顧客3、有多少顧客4、顧客的購置能力競爭對手1、誰是競爭對手2、如何競爭資源和要求1、產(chǎn)品或效勞品質的保證2、創(chuàng)辦企業(yè)的社會資源3、關鍵信息和建議4、資金和人脈資源技能、知識和經(jīng)驗1、了解多少產(chǎn)品或效勞的知識2、是否具備必備的知識、技能和經(jīng)驗3、企業(yè)為什么會贏利4、未來十年企業(yè)的開展5、你的創(chuàng)業(yè)素質和能力評價如何6、你的身體條件是否永許7、你的工作時間是否有保障實地調研

1、明確交談對象

2、抓住關鍵信息提供者

3、面談

4、問顧客的問題

5、問供貨商、批發(fā)商和競爭對手的問題

6、問關鍵信息提供者的問題調查問卷的制定〔樣本〕市場問卷調查表根本信息:您的性別：A男B女

您的年齡：A20以下B20-30C30-40D40以上

您的收入：800元以下B800-2500C2500-3500D3500以上

您的職業(yè)及所在城市?〔請在橫線上填寫〕___________

1.您購置現(xiàn)在所用的的原因是?多項選擇()

A價格廉價B功能C款式好看D品牌忠誠度E其他_____________2.下述的功能最能吸引您的是?請按優(yōu)先順序排列()A待機時間B智能C音樂D炒股E其他________________

3.您會選擇哪種款式的：

A直版B滑蓋C翻蓋D其他______________

4.您理想的購機價位：

A1000元以下B1000-2000C2000-3000D3000以上5.您一般多久更換一次?A不到一年B一年左右C兩年左右D兩年以上調查問卷的制定〔樣本〕市場問卷調查表6.如果您更換,最想使用以下哪種?A智能B音樂C拍照D普通E商務F其他________7.您一般會通過什么渠道了解相關信息？請按優(yōu)先順序排列()

A直接去賣場B上網(wǎng)查詢C親朋好友介紹D看報紙,雜志E其他________8.當您走進賣場,準備購置時,什么促銷活動最能讓您決定購置?A積點積分B買贈活動C代金券D抽獎E其他______________9.列舉您感興趣的5個品牌___________________________10.您是否使用過Philips?A是請問是何機型?____________________B否11.您認為此次最新推出的9@9K除待機時間夠長以外,還有何吸引人的功能？A時尚外觀B1.8寸屏幕C能聽收音機D大容量的本E其他_________12.除必要的打和發(fā)短信功能外,您覺得以下最能吸引您購置的其他功能是？A高像素照相機B支持MP3,MP4C具有藍牙,紅外線D大容量的短信存儲空間E其他_____________

------------------------------謝謝您的參與，祝您有愉快的一天！SWOT分析企業(yè)內(nèi)部企業(yè)外部優(yōu)勢〔S)時機(O)劣勢(W)威脅(T)是指企業(yè)的長處是指企業(yè)自身的弱點是指對企業(yè)有利的事情是指對企業(yè)不利的事情SWOT分析是通過對企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢、劣勢及企業(yè)外部的時機和威脅加以綜合評估與分析得出結論，然后再調整企業(yè)資源及企業(yè)策略，從而實現(xiàn)企業(yè)的開展目標。通過SWOT分析，可以幫助企業(yè)把資源和行動聚集在自己的強項和有最多時機的地方。SWOT分析工具的作用*優(yōu)勢（Strength）劣勢（Weakness）1、企業(yè)擅長什么2、企業(yè)中有什么新技術3、能做什么別人做不到的4、和別人有什么不同5、顧客為什么來6、最近因何成功1、什么做不到2、企業(yè)還缺乏什么技術3、別人哪方面比我們好4、不能滿足哪些顧客的需求5、最近因何失敗機會（Opportunity）威脅（Threat）1、市場中有什么適合我們的機會2、可以學到什么新的技術3、可以提供什么新的服務4、可以吸引什么新的顧客5、怎么才能做到與眾不同6、企業(yè)5-10年的發(fā)展規(guī)劃1、市場最近有什么新變化2、競爭者最近在做些什么3、是否能跟上顧客需求的變化4、政治經(jīng)濟環(huán)境的改變是否會傷害到企業(yè)5、是否有什么事情可能會威脅到企業(yè)的生存企業(yè)內(nèi)部為了分析一個企業(yè)想法的優(yōu)勢和劣勢。你應該了解你準備創(chuàng)辦的企業(yè)的內(nèi)部情況，你企業(yè)的優(yōu)勢是什么？劣勢是什么？優(yōu)勢：是你方案創(chuàng)辦的企業(yè)的積極方面，與同類企業(yè)和競爭對手相比，這些積極的方面將有利于你的企業(yè).這種優(yōu)勢可能是你方案出售的產(chǎn)品質量更好，或是你企業(yè)的地點離顧客更近。劣勢：是你的企業(yè)不太擅長的方面，也許你的成本太高，因為你的企業(yè)遠離供貨商，你不得不付更多的運費。企業(yè)外部為了分析你方案創(chuàng)辦的企業(yè)可能面臨的時機和威脅，你要了解你企業(yè)的外部情況，即外部環(huán)境。它們在哪些方面對你的企業(yè)有利？哪些方面會對你的企業(yè)產(chǎn)生負面影響？時機：是周圍對企業(yè)有利的潛在開展因素。例如，由于越來越多的游客前來你的城市觀光，你方案生產(chǎn)的產(chǎn)品的需求量會有所增加。威脅：是可能發(fā)生的對企業(yè)產(chǎn)生負面影響的事情。例如，你的企業(yè)想法太簡單，以至于別人也可能在這個地方開辦同類的企業(yè)，這樣就減少了你的市場份額。企業(yè)想法：廉價服裝店優(yōu)勢劣勢威脅時機1、很好的營銷技能2、曾在一家服裝店工作過，有經(jīng)驗3、對高質量的時裝有眼光4、方案中的經(jīng)營地點離供貨商及顧客都很近店面的月租金很高1、很多潛在顧客買不起高檔服裝2、物價在一直上漲，因此更多的人將買廉價的服裝。附近正在方案開辦每周一次的市場，那里可以買到廉價的服裝。*SO增長型戰(zhàn)略WO扭轉型戰(zhàn)略WT防御型戰(zhàn)略ST多種經(jīng)營戰(zhàn)略SOTW最正確戰(zhàn)略內(nèi)部優(yōu)勢內(nèi)部劣勢時機威脅依靠內(nèi)部優(yōu)勢利用外部時機利用外部時機克服內(nèi)部弱點減少內(nèi)部弱點回避外部威脅依靠內(nèi)部優(yōu)勢回避