高科廣場(chǎng)D座項(xiàng)目全案策劃樣本

高科廣場(chǎng)D座項(xiàng)目全案策劃文本[壹]項(xiàng)目策劃總論Createyourlifebytheforefinger

一、西安市房地產(chǎn)市場(chǎng)項(xiàng)目戰(zhàn)術(shù)分析

通過(guò)近十年不斷發(fā)展，當(dāng)代房地產(chǎn)理念已經(jīng)在西安市房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)中得以充分運(yùn)用和發(fā)展，追求差別化、個(gè)性化項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力成為項(xiàng)目開發(fā)核心戰(zhàn)術(shù)，一切文化、藝術(shù)、生態(tài)、環(huán)境因素都能被開發(fā)商巧妙地同地產(chǎn)項(xiàng)目嫁接和運(yùn)用，以避免項(xiàng)目同質(zhì)化困擾?？v觀西安市房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)現(xiàn)狀，可以發(fā)現(xiàn)不同開發(fā)商就不同項(xiàng)目個(gè)體差別而賦予項(xiàng)目主導(dǎo)戰(zhàn)術(shù)涉及：

1、高檔次戰(zhàn)術(shù)

即“豪宅”，多被應(yīng)用于大面積高層及別墅住宅，就西安市房地產(chǎn)市場(chǎng)總體消費(fèi)水而言，之前“豪宅”項(xiàng)目在西安市并不多，但隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展推動(dòng)市場(chǎng)購(gòu)買力提高，“高檔次”住宅已徐徐多見于市場(chǎng)。

2、黃金區(qū)位戰(zhàn)術(shù)

“地段”是衡量房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)?yōu)劣首要因素，幾乎所有項(xiàng)目都宣傳自己地段優(yōu)勢(shì)，除非項(xiàng)目具備真正地段優(yōu)勢(shì)，否則所謂“黃金區(qū)位”只能成為空談。

3、規(guī)模戰(zhàn)術(shù)

除了很少數(shù)開發(fā)商以外，大多數(shù)開發(fā)商并不具備開發(fā)大規(guī)模即占地50—100萬(wàn)平方米以上項(xiàng)目實(shí)力，而眾多開發(fā)商卻在中小型項(xiàng)目上大作規(guī)模文章。

4、優(yōu)質(zhì)配套

通過(guò)住宅項(xiàng)目各項(xiàng)配套設(shè)施高檔次滿足消費(fèi)群體對(duì)生活品質(zhì)追求。

5、生態(tài)環(huán)境

人們?cè)絹?lái)越注重生態(tài)、健康、綠色與家居結(jié)合，住宅周邊環(huán)境、景觀成為人們選取住宅一種重要影響因素。

6、概念創(chuàng)新

新概念確可以吸引市場(chǎng)注意力，但其需要實(shí)質(zhì)支持，如果不能“自圓其說(shuō)”，概念也就失去了它意義。

7、豐富資源

項(xiàng)目周邊生活環(huán)境已十提成熟，項(xiàng)目升值空間較大。

8、屬性區(qū)別

住宅屬性不同會(huì)導(dǎo)致目的消費(fèi)群差別，如經(jīng)濟(jì)合用房市場(chǎng)會(huì)因其目的受眾大規(guī)模而具備一定競(jìng)爭(zhēng)力。

9、價(jià)格優(yōu)勢(shì)

作為房地產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)群關(guān)注另一種重要因素，價(jià)格一旦在同類項(xiàng)目中具備絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，那么該項(xiàng)目市場(chǎng)承認(rèn)限度也將極大提高。

綜合分析以上戰(zhàn)術(shù)，不難發(fā)現(xiàn)無(wú)論哪種戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用都必要有項(xiàng)目自身及其周邊環(huán)境實(shí)質(zhì)性依托，戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用必要精準(zhǔn)、進(jìn)一步，表面文章只能將項(xiàng)目帶入困難。

通過(guò)咱們分析，高科廣場(chǎng)D座項(xiàng)目除了在地段上具備一定優(yōu)勢(shì)外，其她因素都缺少突出特色可以作為戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用根據(jù)，即高科廣場(chǎng)D座項(xiàng)目在戰(zhàn)術(shù)界定上較為模糊。一招致勝不盡可行。因此咱們以為，對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行進(jìn)一步研究分析，綜合項(xiàng)目特質(zhì)與開發(fā)商實(shí)力，發(fā)掘項(xiàng)目獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)對(duì)一系列多元化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)塑造來(lái)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目旺銷目的是本項(xiàng)目開發(fā)方略之源。

二、塑造多元化核心競(jìng)爭(zhēng)力

隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)逐漸成熟與消費(fèi)者日益理性，單靠包裝與炒作就能賣得滿堂紅時(shí)代已成追憶，而將“產(chǎn)品均好性”奉為旺銷上帝做法，顯然不是明智競(jìng)爭(zhēng)選取。對(duì)于新時(shí)期樓盤旺銷思考與界定必要跳出過(guò)去與當(dāng)前框框限制，在一定高度與戰(zhàn)略層面上把握，以尋找差別性因素與內(nèi)在決斷力，挖掘出樓盤旺銷核心基因。

任何旺銷樓盤都是認(rèn)真研究市場(chǎng)，努力適應(yīng)消費(fèi)者真實(shí)需求成果。樓盤要實(shí)現(xiàn)旺銷必要滿足三個(gè)條件：一是定位精確；二是樹立樓盤獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；三是營(yíng)銷方略得當(dāng)，這三個(gè)方面構(gòu)成一種有機(jī)整體，互相聯(lián)系，互相貫通，是現(xiàn)階段樓盤開發(fā)中顛撲不破“熱銷定律”。

正如一種人成功也許有方方面面條件，而其成功決定性力量往往是其無(wú)可代替核心因素。咱們面臨問(wèn)題也許諸多，但核心是核心問(wèn)題重要解決。同樣在旺銷三大因素中，獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，被以為是旺銷最重要因素，也是新時(shí)期樓盤旺銷核心競(jìng)爭(zhēng)力。

樓盤核心競(jìng)爭(zhēng)力具備針對(duì)性與時(shí)效性。房地產(chǎn)開發(fā)不也許脫離區(qū)域市場(chǎng)而盲目開發(fā)，必要是在準(zhǔn)擬定位前提下，打造出適合市場(chǎng)需求樓盤。而樓盤核心競(jìng)爭(zhēng)力是針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)與目的客戶而言，脫離這一前提，核心競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)將喪失或?yàn)閷?duì)手所化解。房地產(chǎn)開發(fā)具備其核心技術(shù)，但樓盤所具備核心優(yōu)勢(shì)往往隨著時(shí)間推移與被復(fù)制而消失。如果每一種樓盤都具備了這種優(yōu)勢(shì)，也就無(wú)所謂獨(dú)特與核心了，并且隨著人們消費(fèi)心理變化，對(duì)樓盤某些特性承認(rèn)與價(jià)值追求也將變化。因而，樓盤核心競(jìng)爭(zhēng)力具備一定期間性。

某一樓盤核心競(jìng)爭(zhēng)力是與對(duì)手樓盤相比而言。而不是與市場(chǎng)上所有類型樓盤相比都具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。否則，將陷入盲目“競(jìng)爭(zhēng)力萬(wàn)能論”陷阱，而過(guò)于追求產(chǎn)品均好性。例如市內(nèi)單體樓與郊區(qū)規(guī)?；鐓^(qū)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)往往區(qū)別開，別墅與商務(wù)寫字樓競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也是迥然而異。

在樓市同質(zhì)化今天，對(duì)于“如何才干在激烈競(jìng)爭(zhēng)中突顯樓盤優(yōu)勢(shì)而獲得成功”問(wèn)題，也許就是：打造樓盤核心競(jìng)爭(zhēng)力。開發(fā)商掌握了核心競(jìng)爭(zhēng)力猶如擁有了打開旺銷市場(chǎng)之門“金鑰匙”，再運(yùn)用恰當(dāng)啟動(dòng)技巧（營(yíng)銷組合），即可見證燦爛新境界（旺銷場(chǎng)面）。

三、規(guī)模大小界定

小規(guī)模項(xiàng)目開發(fā)特點(diǎn)分析

解讀A：研究對(duì)象界定

本項(xiàng)目系小規(guī)模住宅（就占地面積），有兩個(gè)重要界定：

（1）小規(guī)模住宅指普通商品住宅和公寓式住宅，不涉及別墅、豪宅和福利房。

（2）規(guī)模界定，是以占地面積（或用地面積、紅線面積）為原則劃分，即占地面積在10000平方米以內(nèi)項(xiàng)目。

解讀B：特點(diǎn)分析

特點(diǎn)1：物業(yè)類別特性比較突出

從類別特性來(lái)看，小規(guī)模項(xiàng)目重要做成如下幾類物業(yè)：

（1）普通住宅，普通定位。

（2）豪華大戶型，高檔定位。

（3）小戶型SOHO，普通臨交通干道，或自然環(huán)境較好。

（4）公寓，普通居繁華市區(qū)，商業(yè)環(huán)境較好。

一種比較突浮現(xiàn)象是，小規(guī)模項(xiàng)目做精品住宅、豪華住宅較多。此外，做高層項(xiàng)目也比較多。

特點(diǎn)2：有一定有利條件

（1）是短、平、快項(xiàng)目。項(xiàng)目較小，普通須分期開發(fā)，投資較少。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)減少。

（2）定位比較單純。做成什么項(xiàng)目比較容易擬定下來(lái)。在功能、檔次、戶型、層數(shù)、價(jià)格上都比較容易把握。

（3）普通而言，小地塊較多處在都市中心地帶，處在邊沿或郊區(qū)地帶較少，周邊已有較為成熟社會(huì)配套，在這方面可以“搭便車”，沾不少便宜。

特點(diǎn)3：也有較多不利條件

風(fēng)險(xiǎn)

l定位風(fēng)險(xiǎn)。定位單一，好則好矣，全盤皆贏，但就怕在定位失敗，滿盤皆輸。

l競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。小項(xiàng)目常面臨著大項(xiàng)目打壓，市場(chǎng)空間易被擠壓和侵蝕，令不少項(xiàng)目發(fā)展商擔(dān)驚受怕，感到如履薄冰。

特點(diǎn)4：開發(fā)束縛條件較多，可自由發(fā)揮空間不大

小規(guī)模地塊開發(fā)限制因素重要涉及：

限制因素

l地理位置上不利因素

l自然環(huán)境較差和周邊景觀資源欠缺

l街區(qū)功能紊亂不明

l用地面積較小，面積越小，設(shè)計(jì)師難發(fā)揮想象力

l地塊形狀限制

受上述因素影響，小規(guī)模住宅在規(guī)劃樓宇棟數(shù)、層數(shù)、擺放和朝向、戶型和面積、車庫(kù)設(shè)立、立面風(fēng)格以及其他細(xì)節(jié)等方面解決都較難。

四、高科廣場(chǎng)D座策劃戰(zhàn)略擬定

項(xiàng)目策劃戰(zhàn)略研究與確立是建立在對(duì)項(xiàng)目所處市場(chǎng)總體實(shí)態(tài)及項(xiàng)目個(gè)體實(shí)態(tài)進(jìn)行分基本之上，同步經(jīng)以科學(xué)理論作為技術(shù)支持，綜前所述，高科廣場(chǎng)D座策劃戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)已徐徐剝離而出----

借勢(shì)而為，進(jìn)行多元競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)互動(dòng)大整合

該戰(zhàn)略應(yīng)用于項(xiàng)目策劃營(yíng)銷鏈中各環(huán)節(jié)時(shí)，詳細(xì)戰(zhàn)術(shù)體現(xiàn)為：

A、現(xiàn)場(chǎng)——多重賣點(diǎn)互相疊加

項(xiàng)目綜合優(yōu)勢(shì)是在現(xiàn)場(chǎng)成為吸引消費(fèi)群體第一注意力首要因素。每一位到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者都將被項(xiàng)目綜合素質(zhì)所吸引，不同消費(fèi)者不同需要也將得到最大也許滿足。

B、推廣——多元優(yōu)勢(shì)逐個(gè)闡釋，互相融匯貫通

在項(xiàng)目推廣中，多元化優(yōu)勢(shì)每一要素都應(yīng)當(dāng)進(jìn)行詳盡、深刻闡釋，才干避免項(xiàng)目“均好性”誤導(dǎo)，同步各要素必要互相依托、整合，形成一股強(qiáng)大個(gè)案素質(zhì)優(yōu)勢(shì)。

C、形象——視覺、風(fēng)格大統(tǒng)一，主題、內(nèi)容大差別

項(xiàng)目形象視覺傳達(dá)必要是統(tǒng)一、整合，引導(dǎo)受眾形成一種這就是“高科廣場(chǎng)D座”概念，而每次傳達(dá)內(nèi)涵又必要是個(gè)性化，充分闡述“多元化”所有要素，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目傳播推廣高認(rèn)知度目的。

D、銷售——弱化實(shí)質(zhì)、強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)

“避虛就實(shí)”原則是銷售重要技巧，高科廣場(chǎng)D座與同類項(xiàng)目相比有其自身劣勢(shì)，如果銷售中首當(dāng)其沖大談常規(guī)因素，將難以掩飾導(dǎo)致項(xiàng)目局限性，因此銷售人員在接待客戶時(shí)，應(yīng)當(dāng)回避老式概況簡(jiǎn)介等內(nèi)容，從項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)入手，一方面吸引客戶注意，進(jìn)而導(dǎo)致客戶對(duì)項(xiàng)目承認(rèn)。

[貳]項(xiàng)目賣點(diǎn)研究與策劃戰(zhàn)術(shù)

一、實(shí)質(zhì)性賣點(diǎn)提示

賣點(diǎn)是銷售中帶給客戶直接利益和間接利益總和，在心理上是帶給客戶一種價(jià)值感。

本案賣點(diǎn)：

l高科廣場(chǎng)建筑綜合體社區(qū)

l知名家裝設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)住宅內(nèi)部精裝修布局

l超比例建筑形態(tài)、當(dāng)代建筑空間布局

l獨(dú)特商務(wù)綜合式服務(wù)住宅設(shè)計(jì)

l攜手商務(wù)空間住宅概念推出

l創(chuàng)新投資方式

l優(yōu)越區(qū)位優(yōu)勢(shì)

l全新當(dāng)代生活方式

l優(yōu)惠、輕松貸款方式

l人性化社區(qū)景觀設(shè)計(jì)

l完善社區(qū)綜合配套

如果以綜合優(yōu)勢(shì)建筑體浮現(xiàn)，必要以增長(zhǎng)項(xiàng)目可包裝賣點(diǎn)來(lái)彌補(bǔ)項(xiàng)目自身小規(guī)模以及周邊社區(qū)域環(huán)境不抱負(fù)劣勢(shì)。詳細(xì)從如下四大方面考慮：

第一、強(qiáng)調(diào)專業(yè)化，聘請(qǐng)知名專業(yè)公司參加項(xiàng)目各項(xiàng)設(shè)計(jì)，涉及：

建筑設(shè)計(jì)、裝修設(shè)計(jì)、園林規(guī)劃、物業(yè)管理公司、施工單位、監(jiān)理單位

第二、使用高品質(zhì)建筑材料及設(shè)備，涉及：

1、衛(wèi)生間采用進(jìn)口或合資優(yōu)質(zhì)潔具。

2、廚房采用進(jìn)口或合資整體櫥柜、灶具。

3、外窗采用噴塑鋁合金中空窗，。

4、分戶燃?xì)鉅t。

5、進(jìn)口或合資電梯。

6、綜合布線，每戶強(qiáng)電按空調(diào)、電器、照明三路分線；弱電按電話、電視、電腦三線安裝到位。鋪設(shè)ISDN光纜，建立社區(qū)局域網(wǎng)。

7、家庭安全系統(tǒng)：每戶設(shè)可視對(duì)講、煤氣泄露監(jiān)視探頭、首層設(shè)窗磁報(bào)警系統(tǒng)。

8、公共安全系統(tǒng)：社區(qū)周界防范系統(tǒng)；樓宇大堂監(jiān)視系統(tǒng)；公共環(huán)境背景音樂(lè)（涉及室內(nèi)、室外）

9、衛(wèi)星有線電視接受系統(tǒng)。

10、智能化物業(yè)管理系統(tǒng)：停車、門禁IC卡系統(tǒng)。

第三、采用高檔次概念化社區(qū)服務(wù)，合理規(guī)劃會(huì)所功能，涉及：咖啡廳、健身房、美容、洗衣店、美發(fā)、餐廳等

第四、多元化購(gòu)買方式，優(yōu)惠輕松付款方式。

第五、本項(xiàng)目可增長(zhǎng)賣點(diǎn)

（1）高質(zhì)量物業(yè)產(chǎn)品，使客戶產(chǎn)生滿意和提高自身品味心理。

（2）與客戶心理上價(jià)值尺度向吻合，通過(guò)提供足夠附加值帶來(lái)超值感受。

（3）地理位置優(yōu)勢(shì)更為突出，將形成高新區(qū)另一種標(biāo)志性社區(qū)。

（4）高科廣場(chǎng)D座項(xiàng)目是具備當(dāng)代概念及創(chuàng)新精神建筑綜合體物業(yè)。

（5）包具有完全意義上建筑綜合體物業(yè)生活理念，體驗(yàn)建筑綜合體物業(yè)所帶來(lái)都市新生活。

二、概念性賣點(diǎn)增長(zhǎng)項(xiàng)目附加值

賣點(diǎn)分實(shí)質(zhì)內(nèi)容和概念性感受，實(shí)質(zhì)內(nèi)容即房屋在實(shí)際生活中所真正具備設(shè)施，而概念性感受是居住在該房屋中所帶來(lái)各種有關(guān)感受，可以必定地是實(shí)質(zhì)內(nèi)容如果超前和富有新意，可以博得客戶認(rèn)同，則物業(yè)必然熱銷，因此在前期物業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)和設(shè)備選用必要要不斷改進(jìn)，以爭(zhēng)取作到最佳。使客戶真正地感到“物有所值”、“物超所值”才是銷售主線動(dòng)力。

通過(guò)對(duì)項(xiàng)目研究逐漸演進(jìn)出項(xiàng)目多元化廣角度核心競(jìng)爭(zhēng)力，在項(xiàng)目企劃執(zhí)行工作中，以多元化核心要素作為項(xiàng)目推廣思想指引，完善支撐各要素細(xì)部工作，將項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)詳細(xì)化，實(shí)質(zhì)化。

咱們以為，本項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)應(yīng)以多元化廣角度概念聚合伙為項(xiàng)目企劃推動(dòng)思想原點(diǎn)，項(xiàng)目差別化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)為：

·P．I．N三度人性化空間設(shè)計(jì)；

·“EMS”社區(qū)專遞服務(wù)

·引領(lǐng)“前沿”生活

·超比例建筑革命

·人性化智能服務(wù)

·廣場(chǎng)生活，開放空間

·CBD與CLD會(huì)聚原點(diǎn)

將以上概念性賣點(diǎn)實(shí)質(zhì)化、表象化過(guò)程就是塑造真正意義上精品當(dāng)代住宅過(guò)程，高科廣場(chǎng)D座將以一座具備多元化綜合優(yōu)勢(shì)崇高住宅姿態(tài)挺進(jìn)市場(chǎng)，與西安市大多數(shù)房地產(chǎn)項(xiàng)目不同，本項(xiàng)目將不是在苦苦營(yíng)造某一種孤立概念，高科廣場(chǎng)D座在項(xiàng)目精準(zhǔn)定位前提下強(qiáng)化自身核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，弱化軟性概念與硬件品質(zhì)界限，多角度、關(guān)聯(lián)性集中打造利于項(xiàng)目旺銷核心基因。

三、項(xiàng)目策劃戰(zhàn)術(shù)

（一）建筑風(fēng)格（性價(jià)超比例方略）

A．總體風(fēng)格

古代某些美學(xué)家以為，簡(jiǎn)樸、必定幾何形狀可以引起人美感。近

代建筑巨匠勒·柯布西埃也強(qiáng)調(diào)：“原始體形是美體形、由于它能使我

們清晰地辯認(rèn)?！彼^原始體形就是圓、球、正方形、立方體以及正三角

形等。所謂容易辯認(rèn)，就是指這些幾何形狀自身簡(jiǎn)樸、明確、必定，各要

素之間具備嚴(yán)格制約關(guān)系。因此某種詳細(xì)建筑風(fēng)格必要與項(xiàng)目自身定位為出發(fā)點(diǎn)，并由建筑外部色彩，線條、特性化幾何形等因素狀綜合

形成自身風(fēng)格。

建筑大師們由簡(jiǎn)樸構(gòu)成復(fù)雜理論完全吻和了“高科廣場(chǎng)D座”項(xiàng)目建筑定位，以當(dāng)代簡(jiǎn)約風(fēng)范配合明亮跳動(dòng)甚至神秘色彩以及精致流暢外部線條構(gòu)建出極富當(dāng)代感社區(qū)，使建筑每一點(diǎn)閃光之處都濯濯生輝，這些呈現(xiàn)給目的受眾第一印象是建筑優(yōu)勢(shì)形成第一要素。

B．超比例住宅革命

本原比例研究就是三個(gè)方向度量之間關(guān)系問(wèn)題，重復(fù)比較而尋出三者之間最抱負(fù)關(guān)系。一切造型藝術(shù)，都存在著比例關(guān)系與否和諧問(wèn)題，和諧比例可以引起人美感。良好比例不但是直覺產(chǎn)物，并且還是符合理性。構(gòu)成良好比例因素是極其復(fù)雜，它既有絕對(duì)一面，又有相對(duì)一面，企圖找到放在任何一種地方都適合絕對(duì)比例，事實(shí)上是辦不到。

和比例相聯(lián)系另一種范疇是尺度。尺度所研究是建筑物整體或局部給人感覺大小印象和其真實(shí)大小之間關(guān)系問(wèn)題。從普通道理上講，這兩者應(yīng)當(dāng)是一致，但事實(shí)上，極也許浮現(xiàn)不一致現(xiàn)象，

在不影響兩者一致性前提下，“高科廣場(chǎng)D座”在建筑中通過(guò)大面積外凸飄窗設(shè)計(jì)增長(zhǎng)了空間尺度感，又通過(guò)超薄輕質(zhì)隔墻建材運(yùn)用增長(zhǎng)了空間使用面積，建筑空間與使用空間比例變?yōu)?：1.1，這種超比例實(shí)用設(shè)計(jì)事實(shí)上就是讓渡給置業(yè)者更多更實(shí)質(zhì)優(yōu)惠，空間尺度與超比例并不矛盾，兩者吻合是建筑硬件方面優(yōu)勢(shì)。本案消費(fèi)群體對(duì)這種超比例不會(huì)視而不見，相反她們會(huì)有很大滿足感。

C．建筑外觀

建筑自身品質(zhì)是所有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中最主線某些，因此咱們以為簡(jiǎn)約明快當(dāng)代風(fēng)格是最適合于本案總體建筑風(fēng)格。在建筑外立面特色構(gòu)造方面，一方面通過(guò)建筑色彩來(lái)加以修飾：

色彩是訴諸于感覺，色彩構(gòu)織情感內(nèi)涵十分豐富，并且極易形成項(xiàng)目素質(zhì)跳躍感與差別感。色彩給人感受，直接影響人生理和心理狀況。各種色彩在這方面體現(xiàn)性各不相似，紅色、黃色、藍(lán)色、白色是富有當(dāng)代感色彩，紅色富激情、令人振奮，黃色給人以輕快明朗心理感受，藍(lán)色明亮新鮮，白色純潔、清爽。這幾種色彩合理運(yùn)用可以使建筑外觀帶給人生命力活躍，體現(xiàn)“都市新銳”風(fēng)采。

另一方面，建筑外部幾何線條帶來(lái)耳目一新感受：

本案建筑最大特色——外凸飄窗，除了具備擴(kuò)展內(nèi)部空間效果外，通過(guò)選用色彩和材質(zhì)俱佳窗體建材，就可以在建筑外部編織成一道道晶瑩雅致美麗線條，窗體幾何形狀自上而下連成一體，可以收到美化建筑外觀效果，形成強(qiáng)烈立體感及層次落差感，當(dāng)代感創(chuàng)意美呈現(xiàn)無(wú)遺。

D個(gè)性化精裝房

（1）發(fā)展思路：

房屋裝修風(fēng)格就像人穿時(shí)裝同樣，一年一種樣，當(dāng)前配送房屋裝修往往是在項(xiàng)目剛剛啟動(dòng)時(shí)就要完全擬定下來(lái)，到真正入住時(shí)與否還能為人所認(rèn)同是重要問(wèn)題。因而，在房屋接近入住時(shí)再考慮裝修問(wèn)題才是最佳時(shí)間。對(duì)于較大規(guī)模項(xiàng)目，規(guī)定她們所有都是同樣裝修風(fēng)格，就會(huì)像時(shí)裝同樣由于過(guò)時(shí)而滯銷。作為合理手段，應(yīng)當(dāng)是所有樓直至每個(gè)房間風(fēng)格都不盡相似，完全取決于當(dāng)時(shí)裝修流行趨勢(shì)和客戶喜好。

（2）互動(dòng)原則：

如果說(shuō)毛坯房和配送精裝修方式都不可取話，是由于兩種方式要么將所有工作推向客戶，要么所有由發(fā)展商承擔(dān)。但如果要達(dá)到抱負(fù)效果，毫無(wú)疑問(wèn)雙方應(yīng)互相配合，即發(fā)展商裝修應(yīng)是客戶認(rèn)同并可按其喜好而調(diào)節(jié)?；蛘哌@樣直觀地說(shuō)，客戶認(rèn)同不但是一棟棟樓，而是一間間自己將來(lái)居住房間。因而發(fā)展商還像過(guò)去那樣流水線般生產(chǎn)房屋，已經(jīng)不為客戶所認(rèn)同了。

（3）最后完善

發(fā)展商為客戶供是抱負(fù)居住環(huán)境，因而作為高檔項(xiàng)目，應(yīng)達(dá)到原則是：

l每間房屋直接體現(xiàn)業(yè)主個(gè)體

l全樓內(nèi)完全裝修，避免二次裝修環(huán)境污染

上述所有應(yīng)在入住時(shí)完畢。

（二）物業(yè)服務(wù)創(chuàng)新（物業(yè)服務(wù)人性化與智能化）

“P、I、N”三度人性化空間：

私有空間（privatespace）：每個(gè)都市家庭擁有與天地交融私有空間，自然，自己。在高科廣場(chǎng)D座，強(qiáng)調(diào)私有化，廣場(chǎng)生活意義包括了公共某些與私有某些完整契合，構(gòu)筑家庭私有自然空間，實(shí)現(xiàn)心靈與天地?zé)o障礙交流。

趣味空間(interestingspace)：富于變化，豐富浪漫建筑形式與居住宅間，營(yíng)造有情趣生活。在高科廣場(chǎng)D座，不是單調(diào)、橫平豎直建筑立面，而是通過(guò)立體化線條方式，實(shí)現(xiàn)單體建筑與組團(tuán)建筑一致性和變化多樣，創(chuàng)造全新視覺感受。

自然空間（naturalspace）：親切融洽人際關(guān)系，注重社區(qū)鄰里交流。在高科廣場(chǎng)D座，鄰里之間不是冷漠、封閉、不相往來(lái)，而是通過(guò)精心設(shè)計(jì)，將業(yè)主交流空間安排在一種廣場(chǎng)庭院之中，形成一種只有天（露臺(tái)）、地（花園）、人（中庭或內(nèi)庭）自然空間，創(chuàng)造鄰居之間交流場(chǎng)和交流機(jī)會(huì)，營(yíng)造溫暖人文親情社區(qū)。

擁有這三度空間，高科廣場(chǎng)D座已不再是單純鋼筋混凝土集合，而是凝聚了文化、理念，令住戶產(chǎn)生歸屬感、認(rèn)同感、安全感家園！

智能化配套：

資源共享環(huán)境共享服務(wù)共享

資源共享——

比肩高科廣場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)，實(shí)時(shí)商務(wù)信息一線直通，千兆以太網(wǎng)接入社區(qū)，24小時(shí)在線暢流網(wǎng)際空間，智能家居生活與國(guó)際商務(wù)尖端同脈，各類第一手信息在家中即可怡然把握，同步社區(qū)自建網(wǎng)站“.”將鮮活圖文信息送達(dá)網(wǎng)絡(luò)，供世人領(lǐng)略社區(qū)風(fēng)采。

環(huán)境共享——

觸模式海量信息終端與電子背景音樂(lè)聯(lián)袂打造智能廣場(chǎng)生活。紅外智能安保系統(tǒng)成就開放式反圍合生活空間，周界防越報(bào)警、閉路電視監(jiān)控、保安巡更管理、住戶室內(nèi)報(bào)警、IC業(yè)主辨認(rèn)系統(tǒng)五重安全保障同步彰顯業(yè)主身份之尊。

服務(wù)共享——

社區(qū)局域網(wǎng)以10—100Mb/s連接國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)，為社區(qū)顧客提供高速網(wǎng)絡(luò)出口，戶戶可以享有VOD在線點(diǎn)播，可視電話、網(wǎng)上教誨、遠(yuǎn)程醫(yī)療、資訊瀏覽、電子商務(wù)、家庭大戶室、網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)、網(wǎng)上購(gòu)物、電郵親友交談、數(shù)字化娛樂(lè)、電子閱讀、泛會(huì)所信息提取……人性化智能系統(tǒng)帶您告別普通管理體系。

人性化智能系統(tǒng)

A社區(qū)保安系統(tǒng)

（1）對(duì)講系統(tǒng)：把單純?cè)L客開門提高到多功能綜合管理層面上，對(duì)提高社區(qū)安全管理，以便住戶起到積極作用

高科廣場(chǎng)D座項(xiàng)目全案策劃文本

[壹]項(xiàng)目策劃總論Createyourlifebytheforefinger

西安市房地產(chǎn)市場(chǎng)項(xiàng)目戰(zhàn)術(shù)分析

通過(guò)近十年不斷發(fā)展，當(dāng)代房地產(chǎn)理念已經(jīng)在西安市房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)中得以充分運(yùn)用和發(fā)展，追求差別化、個(gè)性化項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力成為項(xiàng)目開發(fā)核心戰(zhàn)術(shù)，一切文化、藝術(shù)、生態(tài)、環(huán)境因素都能被開發(fā)商巧妙地同地產(chǎn)項(xiàng)目嫁接和運(yùn)用，以避免項(xiàng)目同質(zhì)化困擾?？v觀西安市房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)現(xiàn)狀，可以發(fā)現(xiàn)不同開發(fā)商就不同項(xiàng)目個(gè)體差別而賦予項(xiàng)目主導(dǎo)戰(zhàn)術(shù)涉及：

1、高即“豪宅”，多應(yīng)用于大面積高層及別墅住宅，就西安市房地產(chǎn)市場(chǎng)總體消費(fèi)水而言，之前“豪宅”項(xiàng)目在西安市并不多，但隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展推動(dòng)市場(chǎng)購(gòu)買力提高，“高檔次”住宅已徐徐多見于市場(chǎng)。

2、黃金區(qū)位戰(zhàn)術(shù)

“地段”衡量房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)?yōu)劣首要因素，幾乎所有項(xiàng)目都宣傳自己地段優(yōu)勢(shì)，除非項(xiàng)目具備真正地段優(yōu)勢(shì)，否則所謂“黃金區(qū)位”能成為空談。

3、規(guī)模戰(zhàn)術(shù)

除了很少數(shù)開發(fā)以外，大多數(shù)開發(fā)商并不具備開發(fā)大規(guī)模即占地50—100萬(wàn)平方米以上項(xiàng)目實(shí)力，而眾多開發(fā)商卻在中小型項(xiàng)目上大作規(guī)模文章。

4、優(yōu)質(zhì)配套

通過(guò)住宅項(xiàng)目各項(xiàng)配套設(shè)施高檔次滿足消費(fèi)群體對(duì)生活品質(zhì)追求。

5、生環(huán)境

人們?cè)絹?lái)越注重生態(tài)、健康、綠色與家居結(jié)合，住宅周邊環(huán)境、景觀成為人們選取住宅一種重要影響因素。

6、概念創(chuàng)新

新概念確可以吸引市場(chǎng)注意力，但其需要實(shí)質(zhì)支持，如果不能“自圓其說(shuō)”，概念也就失去了它意義。

7、豐富

源

項(xiàng)目周邊生活環(huán)境已十提成熟，項(xiàng)目升值空間較大。

8、屬性區(qū)別

住宅屬性不同會(huì)導(dǎo)致目的消費(fèi)群差別，如經(jīng)濟(jì)合用房市場(chǎng)會(huì)因其目的受眾大規(guī)模而具備一定競(jìng)爭(zhēng)力。

9、價(jià)格優(yōu)勢(shì)

作為房地產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)群關(guān)注另一種重要因素，價(jià)格一旦在同類項(xiàng)中具備絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，那么該項(xiàng)目市場(chǎng)承認(rèn)限度也將極大提高。

綜合分析以上戰(zhàn)術(shù)，不難發(fā)現(xiàn)無(wú)論哪種戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用都必要有項(xiàng)目自身及其周邊環(huán)境實(shí)質(zhì)性依托，戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用必要精準(zhǔn)、進(jìn)一步，表面文章只能將項(xiàng)目帶入困難。

通過(guò)咱們分析，高科廣場(chǎng)D座項(xiàng)目除了在地段上具備一定優(yōu)勢(shì)外，其她因素都缺少特色可以作為術(shù)運(yùn)用根據(jù)，即高科廣場(chǎng)D座項(xiàng)目在戰(zhàn)術(shù)界定上較為模糊。一招致勝不盡可行。因此咱們以為，對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行進(jìn)一步研究分析，綜合項(xiàng)目特質(zhì)與開發(fā)商實(shí)力，發(fā)揮掘目獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)通過(guò)對(duì)一系列多元化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)塑造來(lái)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目旺銷目的是本項(xiàng)目開發(fā)方略之源。

塑造多元化核心競(jìng)爭(zhēng)力

隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)逐漸成熟與消費(fèi)者日益理性，單靠包裝與炒作就能賣得滿堂紅時(shí)代已成追憶，而將“產(chǎn)品均好性”奉為旺銷上帝做法，顯然不是明智競(jìng)爭(zhēng)擇。對(duì)于新時(shí)期樓盤銷思考與界定必要跳出過(guò)去與當(dāng)前框框限制，在一定高度與戰(zhàn)略層面上把握，以尋找差別性因素與內(nèi)在決斷力，挖掘出樓盤旺銷核心基因。

任何旺銷樓盤都是認(rèn)真研究市場(chǎng)，努力適應(yīng)消費(fèi)者真實(shí)需求成果。樓盤要實(shí)現(xiàn)旺銷必要滿足三個(gè)條件：一是定位精確；二是樹立樓盤獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；三是營(yíng)銷方略得當(dāng)，這三個(gè)方面構(gòu)成一種有機(jī)整體，互相聯(lián)系，互相貫通，是現(xiàn)階段樓盤開發(fā)中顛撲不破“熱銷定律”。

如一種人成功也許有方方面面條件，而其成功決定性力量往往是其無(wú)可代替核心因素。咱們面臨問(wèn)題也許諸多，但核心是核心問(wèn)題重要解決。同樣在旺銷三大因素中，獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，被以為是旺銷最重因素，也是新時(shí)期樓盤旺核心競(jìng)爭(zhēng)力。

樓盤核心競(jìng)爭(zhēng)力具備針對(duì)性與時(shí)效性。房地產(chǎn)開發(fā)不也許脫離區(qū)域市場(chǎng)而盲目開發(fā)，必要是在準(zhǔn)擬定位前提下，打造出適合市場(chǎng)需求樓盤。而樓盤核心競(jìng)爭(zhēng)力是針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)與目的客戶而言，廣方略：

第一段，網(wǎng)絡(luò)客戶群體推廣方略：

行為分析：20至35歲，生活在時(shí)代前沿，工作或生活中大某些時(shí)間與計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)為伍，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得咨訊。

心理分析：追求潮流、當(dāng)代生活方式，對(duì)網(wǎng)絡(luò)上信息承認(rèn)限度較高。

推廣方略：自建項(xiàng)目網(wǎng)站，通過(guò)其她推廣方式宣傳項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)形象，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播具備網(wǎng)絡(luò)特質(zhì)信息，做到實(shí)時(shí)項(xiàng)目推廣，大量信息傳達(dá)，以當(dāng)代、潮流風(fēng)格吸引本族群目的消費(fèi)者。

第二段，注重性價(jià)比客戶群推廣方略：

行為分析：30歲以上，工作生活穩(wěn)定，關(guān)懷實(shí)際問(wèn)題，行為方式較客觀。

心理分析：關(guān)懷項(xiàng)目“實(shí)惠“性，容易被高性價(jià)比吸引。

推廣方略：著力于項(xiàng)目1：0.9性能價(jià)格比優(yōu)勢(shì)推廣。通過(guò)“1萬(wàn)元擁有1.1萬(wàn)元享有”推廣重心滿足本族群目的消費(fèi)者心理。

第三段，P.I.N空間引導(dǎo)目的客戶群：

行為分析：理智，在注重實(shí)際基本上追求更高質(zhì)量生活享有。

心理分析：容易被新事物吸引，個(gè)人意識(shí)強(qiáng)，關(guān)懷生活品位和質(zhì)量。

推廣方略：以P.I.N概念作為引導(dǎo)，在推廣中強(qiáng)化私人空間、趣味空間、自然空間人性化、個(gè)性化特質(zhì)，形成“高品質(zhì)”生活概念。

第四段，概念引導(dǎo)目的客戶群：

行為分析：作為非房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士，本族群客戶對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)較為理解，普通賣點(diǎn)對(duì)她們都已經(jīng)難以產(chǎn)生強(qiáng)烈拉動(dòng)，新概念將刺激她們購(gòu)買欲。

心理分析：心理素質(zhì)好，對(duì)項(xiàng)目素質(zhì)非常挑剔。

推廣方略：通過(guò)“超比例”概念全新提出作為引導(dǎo)，進(jìn)行實(shí)質(zhì)性概念詮釋，提高項(xiàng)目素質(zhì)，吸引本族群目的消費(fèi)群。

第五段，實(shí)質(zhì)需求（戶型面積）推廣方略：

心理分析：注重實(shí)質(zhì)性需求，對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)質(zhì)規(guī)定為多樣化戶型面積選取和各種空間使用。

推廣方略：設(shè)計(jì)戶型為118㎡、114㎡、90㎡、38㎡等各種形式，對(duì)各種戶型采用獨(dú)立推廣與多段次互相穿插導(dǎo)入。

多元化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與分段式目的消費(fèi)群體推廣方略結(jié)合，將使本項(xiàng)目針對(duì)目的客戶群體范疇最大化，這種“最大化”不是寬泛無(wú)邊際，是依照項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)廣泛性而言，對(duì)精確、廣泛目的消費(fèi)群體引導(dǎo)是增進(jìn)項(xiàng)目旺銷重要保證。

一、廣告推廣方略

（一）廣告總體原則

鑒于本項(xiàng)目特點(diǎn)，廣告應(yīng)能體現(xiàn)[高科廣場(chǎng)D座]建筑綜合體設(shè)計(jì)和項(xiàng)目高新區(qū)綜合建筑精品定位，同步要強(qiáng)調(diào)精品綜合物業(yè)項(xiàng)目氣勢(shì)和服務(wù)本質(zhì)是星級(jí)原則國(guó)際化、當(dāng)代化、前沿化產(chǎn)品?？傮w而言是要通過(guò)有方略、有環(huán)節(jié)廣告宣傳，運(yùn)用各種媒體進(jìn)行富有深度訴求，從而吸引客戶前來(lái)銷售現(xiàn)場(chǎng)，并帶來(lái)最后購(gòu)買。

推廣前期本項(xiàng)目多元化賣點(diǎn)應(yīng)得到階次性地展示，以引起不同目的客戶注意，帶來(lái)認(rèn)知。同步，通過(guò)硬性與軟性廣告共同結(jié)合進(jìn)行訴求，建立起項(xiàng)目與發(fā)展商完整形象。后期重要是依托項(xiàng)目品牌形象并結(jié)合某些特殊促銷辦法來(lái)吸引客戶前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)。

（二）廣告體現(xiàn)內(nèi)容：

推廣前期本項(xiàng)目獨(dú)特賣點(diǎn)應(yīng)得到完全地展示，以引起客戶注意，帶來(lái)認(rèn)知。同步，通過(guò)硬性與軟性廣告共同結(jié)合進(jìn)行訴求，建立起項(xiàng)目與發(fā)展商完整形象。后期重要是依托項(xiàng)目品牌形象并結(jié)合某些特殊促銷辦法來(lái)吸引客戶前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)。

（二）廣告訴求方式

通過(guò)廣告建立完整項(xiàng)目形象，而避免急功近利強(qiáng)銷，下工夫?yàn)楹笃跓徜N進(jìn)行鋪墊準(zhǔn)備。通過(guò)不斷地強(qiáng)調(diào)國(guó)際品質(zhì)綜合建筑體精品項(xiàng)目概念，真正地建立起綜合物業(yè)當(dāng)代生活理念。訴求點(diǎn)就是在多元化精品建筑定義下，重復(fù)強(qiáng)調(diào)本案獨(dú)特賣點(diǎn)（USP）。

（四）廣告分步目的

針對(duì)不同銷售時(shí)期，廣告應(yīng)結(jié)合其她推廣安排制定不同推廣目的。依照普通經(jīng)驗(yàn)，本項(xiàng)目目的可以歸結(jié)為如下要點(diǎn)：

1、第一階段認(rèn)購(gòu)期推出項(xiàng)目，建立基本知名度。

2、第二階段開盤期項(xiàng)目公開銷售，強(qiáng)化項(xiàng)目產(chǎn)品功能優(yōu)勢(shì)

和產(chǎn)品形象。

3、第三階段強(qiáng)銷期突顯熱銷氛圍，確立項(xiàng)目綜合形象。

4、第四階段持續(xù)期持續(xù)完善形象，推出促銷活動(dòng)強(qiáng)化銷售，樹立開發(fā)商公司形象

（五）廣告體現(xiàn)方式與媒體運(yùn)用方略

不同廣告周期廣告推動(dòng)階段應(yīng)呈現(xiàn)遞進(jìn)趨勢(shì)，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目形象、項(xiàng)目銷售、公司形象漸進(jìn)式廣告推廣戰(zhàn)略，逐漸實(shí)現(xiàn)廣告推廣目的和項(xiàng)目開發(fā)銷售目的。本項(xiàng)目廣告推廣籌劃通過(guò)項(xiàng)目銷售周期與不同媒體、不同體現(xiàn)形式結(jié)合來(lái)制定。

報(bào)紙N.P

《華商報(bào)》（樓市金版）

1、認(rèn)購(gòu)期（整體籌劃與內(nèi)容略）

A體現(xiàn)形式：軟文

內(nèi)容：《西安住宅領(lǐng)跑者——高科廣場(chǎng)D座》（詳細(xì)內(nèi)容略，下同）

《領(lǐng)略前沿家居風(fēng)采》

B體現(xiàn)形式：平面廣告

內(nèi)容：《前沿生活篇》

《超比例生活篇》

2、開盤期（整體籌劃與內(nèi)容略）

A體現(xiàn)形式：軟文

內(nèi)容：《讓家變得更好——高科廣場(chǎng)D座閃耀登場(chǎng)》

《鑒賞高科廣場(chǎng)D座個(gè)性化精裝修家居》

B體現(xiàn)形式：平面廣告

內(nèi)容：《資源篇》

《建筑篇》

《廣場(chǎng)生活篇》

C體現(xiàn)形式：印刷品

內(nèi)容：P.O.P海報(bào)

樓書

宣傳頁(yè)

D體現(xiàn)形式：戶外廣告

3、強(qiáng)銷期（整體籌劃與內(nèi)容略）

A體現(xiàn)形式：軟文

內(nèi)容：《讓孩子在科技頂端成長(zhǎng)——教誨與網(wǎng)絡(luò)》

《用食指打理生活——高科廣場(chǎng)D座網(wǎng)絡(luò)信息資源》

《高科廣場(chǎng)D座超比例生活概念》

B體現(xiàn)形式：平面廣告

內(nèi)容：《園林篇》

《綠化篇》

《環(huán)境篇》

《時(shí)代篇》

4、持續(xù)期（整體籌劃與內(nèi)容略）

A體現(xiàn)形式：軟文

內(nèi)容：《亨泰集團(tuán)地產(chǎn)觀》

《我生活很當(dāng)代——高科廣場(chǎng)D座業(yè)主談當(dāng)代生活》

《讓生活不斷升級(jí)——高科廣場(chǎng)D座與西安住宅將來(lái)》

B體現(xiàn)形式：平面廣告

內(nèi)容：《開發(fā)商形象篇》

《尾盤篇》

二、包裝方略

方略核心：視覺、形式、形象大統(tǒng)一；內(nèi)容、段次大差別

物業(yè)產(chǎn)品不同于其她類產(chǎn)品，客戶普通會(huì)親臨現(xiàn)場(chǎng)，耳濡目染，然后才會(huì)做出令自己滿意決定。因此如果銷售現(xiàn)場(chǎng)銷售工具不能齊備，則難以產(chǎn)生使人信服購(gòu)買說(shuō)服力。為此應(yīng)當(dāng)在項(xiàng)目開盤時(shí)做好此工作。

（一）現(xiàn)場(chǎng)包裝工具分類細(xì)目：

1、示范單位

作用：重要用于詮釋將來(lái)生活，帶來(lái)較為真實(shí)現(xiàn)場(chǎng)感，演示和闡明會(huì)更為直觀。

規(guī)定：做兩個(gè)示范單位

住宅：三居室一種兩居室一種

樣板間室內(nèi)裝飾裝修和細(xì)節(jié)解決布置都應(yīng)聘請(qǐng)高水平設(shè)計(jì)公司來(lái)完畢，以體現(xiàn)物業(yè)精品高水準(zhǔn)。

提供“裝修套餐”供認(rèn)購(gòu)客戶進(jìn)行選取，完善服務(wù)。

2、模型：

作用：展示區(qū)內(nèi)規(guī)劃和將來(lái)生活遠(yuǎn)景，使現(xiàn)場(chǎng)銷售更具備闡明力。

內(nèi)容：全區(qū)模型：比例為：１：1001：200（暫定）

3、效果圖

內(nèi)容：

?;全區(qū)鳥瞰圖（白天、夜間各一張）

?;社區(qū)園林效果圖

4、接待處

用途：供現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)人員辦公、接待來(lái)訪客戶及休息。

位置：待定

規(guī)定：地標(biāo)性明顯，設(shè)計(jì)風(fēng)格與本項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格和諧，標(biāo)志醒目，并在面對(duì)道路一側(cè)修建門頭，烘托項(xiàng)目主題，加深項(xiàng)目概念，便于客戶認(rèn)知、來(lái)訪。同步注意避免以往接待處兼顧辦公與休息雙重職能，導(dǎo)致功能性不夠?qū)Ｒ?。因此?yīng)單獨(dú)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)人員休息室（工作準(zhǔn)備室）和客戶來(lái)訪接待處。

5、停車場(chǎng)

位置：·銷售大廳門口

·示范單位樓下

規(guī)定：為到訪客戶提供停車便利，帶給客戶直觀物業(yè)印象，能起到產(chǎn)生好感作用。

6、園林綠化

作用：美化銷售現(xiàn)場(chǎng)，與工地相區(qū)隔，開辟出小環(huán)境，產(chǎn)生美感，帶來(lái)認(rèn)知。

規(guī)定：請(qǐng)知名公司進(jìn)行景觀設(shè)計(jì)，顯現(xiàn)項(xiàng)目高檔次與高品質(zhì)。

7、現(xiàn)場(chǎng)展示

作用：系統(tǒng)展示物業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)，起到重點(diǎn)簡(jiǎn)介作用。

8、廣告看板