新年案場包裝及促銷專項方案文檔

新年案場包裝及促銷方案背景環(huán)境時間背景禧園在勢頭猛進(jìn)里取得優(yōu)異銷售成績，在新年來臨之際，禧園當(dāng)以驕傲、自豪態(tài)度給畫上完美句點，并用嶄新面貌迎接立即到來。1月1日元旦及1月28日春節(jié)，是中國文化里最為重視傳統(tǒng)節(jié)慶節(jié)日。在此期間，禧園作為黃山中心城區(qū)標(biāo)桿型房地產(chǎn)項目，自當(dāng)以優(yōu)異現(xiàn)場氣氛包裝來凸顯項目標(biāo)品質(zhì)和服務(wù)，并以此來迎接“家本質(zhì)”觀念為主導(dǎo)思想傳統(tǒng)市民，給其強(qiáng)烈歸屬感。營銷背景返鄉(xiāng)潮是房地產(chǎn)銷售高峰期，也是各樓盤促銷最猛烈階段。絕大多數(shù)返鄉(xiāng)用戶在極短時間內(nèi)，對項目產(chǎn)生認(rèn)知、認(rèn)可、并最終認(rèn)購。元旦至春節(jié)期間本案同區(qū)域競爭對手御泉灣10#產(chǎn)品已經(jīng)面世，和同為改善型置業(yè)城東政務(wù)片區(qū)，春節(jié)期間立即開盤新安印象及加推高層產(chǎn)品百悅?cè)A庭。所以除了經(jīng)過品質(zhì)感強(qiáng)烈現(xiàn)場包裝外，需對本案在售產(chǎn)品進(jìn)行含有誘惑力促銷，以在春節(jié)市場中搶得一席之地。本案現(xiàn)階段，除17#高層及雙拼產(chǎn)品外，其它房源均已推出。經(jīng)過多輪調(diào)價，項目標(biāo)銷售節(jié)奏逐步放緩，用戶也趨于理性化。但伴隨本案工程節(jié)點推進(jìn)，徽派園林實景逐步展現(xiàn)及品質(zhì)感逐步提升，加之本案關(guān)鍵成交渠道為以品質(zhì)贏得市場口碑老帶新及好友推薦，故在新年及返鄉(xiāng)營銷節(jié)點中，本案當(dāng)以高品質(zhì)實景準(zhǔn)現(xiàn)房展現(xiàn)姿態(tài)，參與到房產(chǎn)市場競爭中。營銷目標(biāo)在實景無法全方面展現(xiàn)基礎(chǔ)上，提升營銷中心節(jié)日包裝尤為關(guān)鍵。經(jīng)過“祈?！薄皥@林”“關(guān)心家”關(guān)鍵詞為進(jìn)行陣地包裝，在強(qiáng)烈視覺沖擊下給用戶溫暖如家歸屬感。同時，在強(qiáng)有力促銷手段下，經(jīng)過優(yōu)惠折扣及其它附加值贈予，實現(xiàn)短時間內(nèi)逼定用戶。三、營銷時間1月1日——2月11日專題形式包裝專題：火樹銀花徽脈人家營銷專題：開年“鴻”包裝說明使用元素：祈福、徽文化、愿望樹包裝功效：形象展示、用戶互動用大氣、豐滿小型樹木做為場景主體，配合金、紅色彩片樹葉做色彩點綴突顯年味。再配合可愛娃娃作為場景輔助，增添整體俏皮感，使得布景更為靈動?；帐綎鸥褡鐾鈬c綴，從風(fēng)格上和禧園建筑及園林風(fēng)格保持統(tǒng)一。小福袋、小福娃懸掛于樹，到訪用戶皆可摘取，作為案場節(jié)慶禮品。裝飾意向圖（考慮裝飾成本，實際裝飾范圍約高2.5米X寬2米X縱1.5米）包裝物料：樹枝徽派隔斷基座樹葉財神娃娃雕柱福袋、小禮品雞年玩偶倉庫存量禮品場地計劃注：擺放區(qū)位需依據(jù)樹木冠幅做最終調(diào)整營銷說明本案現(xiàn)階段優(yōu)惠為按揭———，再無其它優(yōu)惠。在返鄉(xiāng)期間為吸引用戶關(guān)注成交，提議經(jīng)過優(yōu)惠方法改變，增加促銷模式實現(xiàn)產(chǎn)品去化。、七、宣傳文案禧園LOGO鉅獻(xiàn)·匠心大作開年鴻鴻維集團(tuán)，恭祝廣大市民新年愉快，鴻福齊天！鴻鴻火火：到訪營銷中心即可領(lǐng)取新年福袋或福娃一只鴻圖偉業(yè)：按揭鴻光滿面：活動期間認(rèn)購再享活動時間：1月1日至2月11日鴻篇巨制四期禧園收官在即，全系準(zhǔn)現(xiàn)房火爆熱銷中，精裝樣板房示范區(qū)恭迎品鑒。推廣渠道1、微信自媒體平臺推廣；2、合作網(wǎng)絡(luò)媒體搜房網(wǎng)、搜狐焦點網(wǎng)軟文推廣；3、電臺廣告：撰寫更新電臺廣播稿件；4、網(wǎng)站廣告：廣告通欄更新；5、小蜜蜂市區(qū)地推拓客。九、市區(qū)地推拓客實施明細(xì)拓客時間：1月7日—1月23日拓客物料：單頁拓客人員：小蜜蜂拓客排期時間路段小區(qū)名稱數(shù)量實施人員1月7日-1月8日早晨陽湖菜市場、江南農(nóng)貿(mào)市場、前園農(nóng)貿(mào)市場、豐華菜市場3200份2天/4人次下午大潤發(fā)商圈、百大商圈、黎陽商圈永輝商圈1月14日-1月15日早晨陽湖菜市場、江南農(nóng)貿(mào)市場、前園農(nóng)貿(mào)市場、豐華菜市場3200份2天/4人次下午大潤發(fā)商圈、百大商圈、黎陽商圈永輝商圈1月19日-1月23日全天火車站汽車站城東轉(zhuǎn)盤（永輝商圈）1份5天/15人次大潤發(fā)周圍百大周圍黎陽周圍元一周圍單頁及派單人次0份/23人次備注：具體實施需依據(jù)實際派單情況進(jìn)行調(diào)整。十、物料及到位時間序號事項物料工藝/尺寸數(shù)量到位時間預(yù)算1案場包裝樹枝2.3米高左右1根12月30日15002徽派隔斷1.4MX1MX2面1.8MX2M3面12月30日15003基座1.5MX0.2M木工板+透明亞克力+寫真1架12月30日10004彩片4MX2M—12月30日3005財神娃娃高35cm2個12月28日1006雕柱木工板+寫真2個12月30日5007射燈2個12月30日4808雞年玩偶20cm2012月28日5009桁架4.6MX2.6MX2塊4.25MX2.25M3塊12月31