如何寫(xiě)新產(chǎn)品推廣專項(xiàng)方案

怎樣寫(xiě)新產(chǎn)品推廣方案產(chǎn)品推廣計(jì)劃書(shū)一、背景淺析企業(yè)成立時(shí)間短，品種和規(guī)格在一定程度上還不是很完善，在產(chǎn)品品牌著名度還不高。行業(yè)內(nèi)同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，用戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求愈加苛刻，用戶選擇多樣化。市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路成本太高。和商家誠(chéng)信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳輸上概念不清楚，主次用戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)覺(jué)。二、目標(biāo)群體企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：關(guān)鍵目標(biāo)群體個(gè)人：輔助目標(biāo)群體三、消費(fèi)趨勢(shì)分析：四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（功效、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn)）五、產(chǎn)品定位和價(jià)格戰(zhàn)略六、營(yíng)銷導(dǎo)向下產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新使命市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己市場(chǎng)，而不停追求質(zhì)量和隨社會(huì)發(fā)展或需求提升而不停創(chuàng)新產(chǎn)品才有可能占有更大市場(chǎng)。在營(yíng)銷導(dǎo)向下產(chǎn)品首先，產(chǎn)品關(guān)鍵功效要和目標(biāo)群用需求相對(duì)應(yīng)，滿足目標(biāo)群使用；其次，產(chǎn)品宣傳和包裝形式要和產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并和用戶心理需求相對(duì)應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品附加值，附和用戶潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；推廣措施（一）平臺(tái)推廣1、新聞公布會(huì)在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞公布會(huì)，借助新聞媒體和權(quán)威部門(mén)，提升潛在用戶對(duì)企業(yè)認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。2、產(chǎn)品展示會(huì)制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看企業(yè)產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品同時(shí)，應(yīng)以目前流行產(chǎn)品為主，并輔以展出優(yōu)異但有可能是后起之秀產(chǎn)品，以給用戶既緊追形勢(shì)又含有高端研發(fā)潛力印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了用戶認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了本身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才貯備奠定了基礎(chǔ)。3、大型展會(huì)首先能夠參與技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和具體資料。對(duì)其它用戶進(jìn)行產(chǎn)品具體介紹，這么做目標(biāo)能夠提升我企業(yè)著名度，而且還能夠和其它用戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。4、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣屬于平臺(tái)推廣范圍，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)可能不只是那說(shuō)不出50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過(guò)高，新成立企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到和自己最貼近商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大消費(fèi)資源，一個(gè)新生企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生商品，借助商場(chǎng)就站在了和品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。和商家合作最好一點(diǎn)是能夠省去了自己尋求、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站費(fèi)用。（二）信息推廣資源庫(kù)營(yíng)銷能夠利用柏拉圖理論，抓住關(guān)鍵，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)80％利潤(rùn)通常來(lái)自于20％用戶，我們能夠?qū)Υ笥脩暨M(jìn)行具體調(diào)查，從她們哪里能夠了解部分對(duì)我企業(yè)產(chǎn)品部分可取評(píng)價(jià)和要求，我們能夠再提供更完善信息，滿足對(duì)用戶要求。另外，我們成立專門(mén)電話營(yíng)銷中心（當(dāng)然要有好管理和具體劃分），對(duì)部分用戶嘗試電話營(yíng)銷，或優(yōu)異行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系用戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。開(kāi)拓我們新市場(chǎng)，發(fā)掘新用戶，我們能夠經(jīng)過(guò)工博會(huì)得到用戶部分資料，比如Email或電話形式，來(lái)提供更具體資料，加大力度推銷我們產(chǎn)品，問(wèn)詢對(duì)方部分要求。（三）通路推廣1、零售終端能夠在一類、二類城市成立自己辦事處和銷售終端，好處是直接靠近用戶，方便和用戶溝通，便和產(chǎn)品價(jià)格管理和質(zhì)量問(wèn)題處理。2、網(wǎng)絡(luò)推廣和銷售利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速經(jīng)過(guò)中間步驟達(dá)成鋪貨目標(biāo)。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最終歸整好關(guān)鍵市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對(duì)部分市場(chǎng)（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待基礎(chǔ)成熟時(shí)候一舉拿下。名不見(jiàn)經(jīng)傳商品怎樣在一個(gè)陌生市場(chǎng)上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精力做足一條通路靈活性，如給經(jīng)銷商更高折扣或激勵(lì)方法，增加她利潤(rùn)，給她更多尊重和支持，想切入立即能夠形成流通通路，可能不是那么困難，而下一步切斷大品牌部分通路又豈不可能？當(dāng)然這屬于“紅?！惫簦皇瞧渲幸患记?。一個(gè)新生企業(yè)，新生產(chǎn)品，想要快速立足市場(chǎng)，還需要尋求自己“藍(lán)?！保@就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌重視區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場(chǎng)，以強(qiáng)攻弱。（四）有效捆綁1、和大品牌捆綁在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，和大品牌臨近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)和終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接推該消費(fèi)者。2、相近行業(yè)關(guān)聯(lián)捆綁如裝飾專柜或和之相配套產(chǎn)品，可在消費(fèi)者購(gòu)置同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購(gòu)置。或引發(fā)消費(fèi)者購(gòu)置欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購(gòu)置。七、通路維護(hù)之無(wú)間隙跟蹤和二十四小時(shí)質(zhì)量服務(wù)這我們企業(yè)是最關(guān)鍵一點(diǎn)，完善售后服務(wù)，只有誠(chéng)信好，以后才有更多合作機(jī)會(huì)，對(duì)于用戶反饋意見(jiàn)不足，我們要進(jìn)行更正，不滿意地方雙方能夠進(jìn)行交涉，假如對(duì)方要求合理我企業(yè)盡可能滿足八、通路營(yíng)建和推力實(shí)效（可行性運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式）企業(yè)開(kāi)創(chuàng)期營(yíng)建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢(shì)、共建、雙贏，和商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭(zhēng)取最有力銷售基礎(chǔ)。企業(yè)發(fā)展期打造品牌，提升市場(chǎng)擁有率，企業(yè)步驟再造，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場(chǎng)堅(jiān)定和市場(chǎng)成熟運(yùn)作，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人，占有了主動(dòng)地位，首先能夠?qū)?jīng)銷商加壓，首先能夠降低新入產(chǎn)品利潤(rùn)，對(duì)市場(chǎng)深入深耕。精神文明期企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)行資本運(yùn)行，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，尋求連續(xù)性發(fā)展之路。同時(shí)產(chǎn)品品種豐富，通路利潤(rùn)逐步降低，企業(yè)同時(shí)面臨被新入企業(yè)沖擊危險(xiǎn)，或承受大幅度大范圍風(fēng)險(xiǎn)打擊。企業(yè)長(zhǎng)久生存和發(fā)展離不開(kāi)對(duì)通路長(zhǎng)久利潤(rùn)投資，要想實(shí)現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)阻力T開(kāi)，既淘汰中間步驟，直接控制終端，以多種優(yōu)異終端經(jīng)營(yíng)方法對(duì)終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等形式。另外，因?yàn)榻o終端連鎖店大批量連續(xù)性供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤(rùn)。怎樣寫(xiě)產(chǎn)品推廣匯報(bào)申請(qǐng)多種多樣商業(yè)匯報(bào)，如調(diào)查匯報(bào)、工作計(jì)劃、檢驗(yàn)匯報(bào)、進(jìn)展匯報(bào)、申請(qǐng)匯報(bào)、工作總結(jié)等是管理人職員作中常見(jiàn)、也是不可或缺書(shū)面溝通手段。

但因?yàn)榇蠖鄶?shù)商業(yè)匯報(bào)全部是一副嚴(yán)厲面孔，又有部分格式上要求，所以很多管理人員全部認(rèn)為寫(xiě)這玩意是教授干，自己則大多唯恐避不及。

其實(shí)，匯報(bào)能夠幫助你向上級(jí)匯報(bào)進(jìn)步結(jié)果、統(tǒng)計(jì)事件過(guò)程（以備未來(lái)參考）、推銷你構(gòu)想。除此之外，匯報(bào)還能清楚地統(tǒng)計(jì)你思索過(guò)程，顯示你能力。

A、寫(xiě)商業(yè)匯報(bào)目標(biāo)

不管寫(xiě)哪一個(gè)匯報(bào)，全部要有明確目標(biāo)。無(wú)目標(biāo)匯報(bào)毫無(wú)意義。撰寫(xiě)商業(yè)匯報(bào)通常有三種目標(biāo)：

*提供信息。如介紹新產(chǎn)品，說(shuō)明銷售情況、人事現(xiàn)況等等。

*影響她人。如為爭(zhēng)取合作或支援內(nèi)部匯報(bào)；為推銷產(chǎn)品或維持良好關(guān)系而寫(xiě)給用戶推廣匯報(bào)。

*統(tǒng)計(jì)部分事情。如“口說(shuō)無(wú)憑，立字為證"。

B、商業(yè)匯報(bào)內(nèi)容結(jié)構(gòu)

商業(yè)匯報(bào)基礎(chǔ)內(nèi)容包含：

*封面；

*標(biāo)題；

*概要；

*目錄；

*主體部分；

*結(jié)論和提議；

*撰寫(xiě)人、時(shí)間；

*引言；

*鳴謝單位和人員；

*附錄。

C、撰寫(xiě)商業(yè)匯報(bào)

操作步驟

*通盤(pán)考慮匯報(bào)內(nèi)容——包含匯報(bào)目標(biāo)和讀者，風(fēng)格、語(yǔ)氣、搜集資料、草擬綱領(lǐng)和初（腹稿）。

*明確閱讀匯報(bào)人——上司或她人上司、同事、部屬、用戶，或綜合以上對(duì)象。

*選定匯報(bào)風(fēng)格——正式或非正式。

/一篇正式匯報(bào)必需依據(jù)一定格式——通常全部是企業(yè)要求格式，比較刻板，語(yǔ)氣通常比較拘謹(jǐn)，也少用人稱代名詞。

/假如你寫(xiě)匯報(bào)是要給廣大消費(fèi)者看或確定不了用什么風(fēng)格，最好試一下用正式格式。

/假如你匯報(bào)是要給助手或同事看，最好用非正式格式（不需要封面、目錄、附加資料等等）和輕松自然語(yǔ)氣。

安排內(nèi)容——想給對(duì)方傳達(dá)什么信息？

*深入敘述事情；

*工作、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)等評(píng)定；

*匯報(bào)事件細(xì)節(jié)；

*估計(jì)結(jié)果或發(fā)展；

*匯報(bào)進(jìn)展情形；

*說(shuō)服她人采取行動(dòng)；

*說(shuō)服她人決定立場(chǎng)。

搜集資料

*企業(yè)檔案材料。如報(bào)表、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、專題研究匯報(bào)、企業(yè)信函等；

*個(gè)人觀察資料；

*問(wèn)卷調(diào)查所得第一手資料；

*圖書(shū)館——能夠找到書(shū)籍、匯報(bào)、報(bào)紙、商業(yè)刊物、多種雜志、研究匯報(bào)、多種經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)資料等。

確定匯報(bào)綱領(lǐng)。

*第一步，來(lái)一場(chǎng)“腦力激蕩"：不需做任何分析，用最快速度把你腦袋里面相關(guān)這個(gè)專題想法通通列出來(lái)。

*第二步，將這些想法用不一樣小標(biāo)題分組歸類，這就是初步綱領(lǐng)。綱領(lǐng)格式有：

①標(biāo)題綱領(lǐng)——以簡(jiǎn)明字詞列出專題和關(guān)鍵。

②句子綱領(lǐng)——以完整句子列出專題和關(guān)鍵。

③段落綱領(lǐng)——以一段文字列出專題關(guān)鍵（通常除了很簡(jiǎn)短匯報(bào)之外，極少用到這種格式）。

寫(xiě)作方法

*由廣泛到深入——將最復(fù)雜信息放在匯報(bào)最終。

*由已知到未知——以讀者已知資訊做為討論起點(diǎn)。

*按關(guān)鍵程度排列——由最關(guān)鍵資訊開(kāi)始介紹，或由最不關(guān)鍵資訊開(kāi)始。

*按時(shí)間次序排列——由過(guò)去到未來(lái)，或由現(xiàn)在追溯過(guò)去。

*按因果關(guān)系發(fā)展。

*按正反意見(jiàn)談?wù)摗?/p>

*按說(shuō)服對(duì)方程序發(fā)展——敘述問(wèn)題，列舉處理方案，舉例證實(shí)方案可行性，提出提議性行動(dòng)計(jì)劃。

動(dòng)手寫(xiě)匯報(bào)。

*打初稿——以“標(biāo)題綱領(lǐng)"為基礎(chǔ)，把每一組關(guān)鍵字詞擴(kuò)展為一個(gè)句子，以用來(lái)作為每個(gè)段落第一個(gè)或最終一個(gè)句子。

*分段——突顯關(guān)鍵或改變專題方向。

完稿收尾。

*做封面——除非企業(yè)要求，不然不需要加上封面。通常說(shuō)來(lái)，封面上資訊和首頁(yè)相同。

*做標(biāo)題頁(yè)。包含：

①這份匯報(bào)名稱；

②作者名字（有職稱或頭銜）；

③送交日期；

④企業(yè)名稱（及住址）；

⑤部門(mén)名稱；

⑥本匯報(bào)檔案號(hào)碼（假如已經(jīng)指定話）；

⑦授權(quán)或要求寫(xiě)這篇匯報(bào)人或單位名稱；

⑧留給授權(quán)者或批閱者署名空白處；

⑨關(guān)鍵