全員營銷專項(xiàng)方案草案

全員營銷方案（草案）為適應(yīng)市場新形勢，擴(kuò)大市場營銷，搶占市場份額，充足發(fā)揮和調(diào)動全體職員主動性，合理利用資源，激勵職員多勞多得，為企業(yè)發(fā)明效益，營造全員關(guān)注營銷、全員參與營銷良好氣氛，確保企業(yè)利潤目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)，特制訂全員營銷方案?；顒訒r(shí)間自1月1日至12月31日結(jié)束，活動到期后，企業(yè)將依據(jù)市場和企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展情況確定是否延續(xù)。適用范圍集團(tuán)企業(yè)全體職員實(shí)施措施1、方案采取采取“全員營銷、多銷多得”，“高獎勵、包費(fèi)用”措施。2、產(chǎn)品價(jià)格采取裸價(jià)出廠方法，分高效產(chǎn)品和低效產(chǎn)品。低效產(chǎn)品按綜合成本（生產(chǎn)材料成本、水電費(fèi)、稅金）乘以1.8系數(shù)確定，高效產(chǎn)品按綜合成本（生產(chǎn)材料成本、水電費(fèi)、稅金）乘以2.0系數(shù)確定，協(xié)議簽署銷售價(jià)格和產(chǎn)品出廠價(jià)格之間差價(jià)獎勵給個(gè)人，公關(guān)費(fèi)用、招待費(fèi)用、物流費(fèi)用、技術(shù)服務(wù)費(fèi)、差旅費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用由個(gè)人負(fù)責(zé)。比如A用戶（終端產(chǎn)品），企業(yè)以1315.8元/噸（生產(chǎn)材料成本及水電費(fèi)成本累計(jì)731元/噸乘以1.8系數(shù)）給個(gè)人，個(gè)人和A用戶商洽協(xié)議價(jià)格，協(xié)議價(jià)格如為1800元/噸，和企業(yè)給個(gè)人價(jià)格484.2元/噸價(jià)差獎勵個(gè)人，其中個(gè)人負(fù)擔(dān)物流費(fèi)、技術(shù)服務(wù)費(fèi)及其它全部費(fèi)用。再比如B用戶（高效產(chǎn)品），企業(yè)以2968元/噸（生產(chǎn)材料成本及水電費(fèi)成本累計(jì)1484元/噸乘以2.0系數(shù)）給個(gè)人，個(gè)人和B用戶商洽協(xié)議價(jià)格為3500元/噸，和企業(yè)給個(gè)人價(jià)格532元/噸價(jià)差獎勵個(gè)人，其中個(gè)人負(fù)擔(dān)物流費(fèi)、技術(shù)服務(wù)費(fèi)等其它費(fèi)用。獎勵空間會因協(xié)議價(jià)格和生產(chǎn)成本價(jià)格浮動。模擬價(jià)格操作表用戶名稱企業(yè)成本系數(shù)裸價(jià)出廠價(jià)格（元/噸）個(gè)人負(fù)擔(dān)費(fèi)用協(xié)議價(jià)格（元/噸）獎勵金額（元/噸）剩下差價(jià)（元/噸）材料（元/噸）水電（元/噸）物流費(fèi)技術(shù)服務(wù)費(fèi)其它費(fèi)用A7247元1.81315.8100100不定1800284.2584.8B14777元2.02968100120不定35005321484備注：剩下差價(jià)以生產(chǎn)材料成本及水電費(fèi)為基準(zhǔn)，固定資產(chǎn)折舊、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用等其它費(fèi)用未統(tǒng)計(jì)。（實(shí)際下發(fā)文件中剩下差價(jià)部分?jǐn)?shù)據(jù)刪除掉）3、上游產(chǎn)品出廠價(jià)格依據(jù)實(shí)際情況而定，個(gè)人洽談成功，簽署協(xié)議并供貨，根據(jù)200元/噸給予獎勵。4、專職銷售人員實(shí)施薪酬費(fèi)用包干制，薪酬按當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)（1150元）實(shí)施，企業(yè)不負(fù)擔(dān)任何費(fèi)用，原銷售分成方案不再實(shí)施。5、非專職銷售人員需在不影響本職員作前提下利用業(yè)余時(shí)間、個(gè)人資源開展業(yè)務(wù)。6、企業(yè)負(fù)擔(dān)產(chǎn)品質(zhì)量售后服務(wù)相關(guān)費(fèi)用。7、全部獎勵在貨款結(jié)算完成后給予兌現(xiàn)，未完成回款不予兌現(xiàn)，回款一批兌現(xiàn)一批，當(dāng)月回款當(dāng)月兌現(xiàn)。實(shí)施細(xì)則1、企業(yè)現(xiàn)有用戶依據(jù)該方案重新核實(shí)獎勵（11-12月發(fā)貨量按該方案核實(shí)，11月前仍按原制度實(shí)施），按現(xiàn)有銷售業(yè)務(wù)人員分工進(jìn)行分配。非專職銷售人員不得和企業(yè)現(xiàn)有用戶業(yè)務(wù)接觸，不然，不予獎勵，連續(xù)三個(gè)月未發(fā)生業(yè)務(wù)單位視為新用戶。2、企業(yè)現(xiàn)有用戶欠款未清理完成，回款50%用于沖抵前期貨款，另外50%計(jì)入該方案中給予獎勵（回款50%金額大于協(xié)議約定支付期限內(nèi)貨款價(jià)值）。3、非專職銷售人員利用個(gè)人資源獨(dú)立開發(fā)新用戶并完成訂單，按第三款第2條給予獎勵；需企業(yè)營銷人員、品質(zhì)人員配合或跟蹤，標(biāo)準(zhǔn)上按以下百分比進(jìn)行分配：開發(fā)人員70%，營銷人員20%，品質(zhì)人員10%，具體百分比依據(jù)實(shí)際情況給予調(diào)整。4、全部新開發(fā)用戶由開發(fā)人員自行商務(wù)談判，確定合作意向后報(bào)企業(yè)立案并進(jìn)行產(chǎn)品試驗(yàn)及相關(guān)成本核實(shí)，依據(jù)核實(shí)結(jié)果確定獎勵標(biāo)準(zhǔn)，如后期成本變動則獎勵標(biāo)準(zhǔn)隨之變動，企業(yè)和新用戶簽署協(xié)議同時(shí)編制獎勵表并通知開發(fā)人員，開發(fā)人員應(yīng)立即和企業(yè)保持溝通，確保用戶合作成功。5、有多個(gè)開發(fā)人員用戶以第一報(bào)備開發(fā)人員為準(zhǔn)，第一報(bào)備人員需在15日內(nèi)確定合作成功，遇特殊情況經(jīng)企業(yè)同意可延續(xù)10日，如無實(shí)質(zhì)性進(jìn)展可由其它開發(fā)人員跟蹤洽談。6、新開發(fā)用戶需按企業(yè)要求提交相關(guān)證件，并對用戶實(shí)力、信譽(yù)、業(yè)務(wù)量等方面進(jìn)行了解核實(shí)。7、新開發(fā)用戶墊資標(biāo)準(zhǔn)上不超出20萬元，時(shí)間不超出三個(gè)月，同時(shí)，開發(fā)人員需負(fù)擔(dān)一定法律擔(dān)保責(zé)任。優(yōu)質(zhì)用戶需提升墊資標(biāo)準(zhǔn)需報(bào)企業(yè)研究同意后方可實(shí)施。8、嚴(yán)禁低價(jià)競爭，銷售價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)上不得破壞現(xiàn)有價(jià)格體系，不然不享受獎勵。9、專職銷售人員連續(xù)兩個(gè)月銷售業(yè)績?yōu)?或連續(xù)三個(gè)月銷量達(dá)不到40噸/月或月均銷量達(dá)不到30噸/月，給予調(diào)崗或勸退。10、為激勵全體職員同心協(xié)力，努力拓量，另設(shè)銷量獎勵，企業(yè)月度總銷量達(dá)500（由300改為500）噸以上，個(gè)人銷量第一名獎勵3000元（個(gè)人銷量大于100噸）；企業(yè)月度總銷量達(dá)800（由500改為800）噸，個(gè)人銷量第一名獎勵3000元，第二名獎勵元，第三名獎勵1000元（個(gè)人銷量均大于100噸）。六個(gè)月度及年度業(yè)績優(yōu)異者，另行獎勵（具體獎勵政策另定）。五、其它事項(xiàng)1、專職銷售人員服從企業(yè)勞動紀(jì)律管理，保持小步外勤軟件正常運(yùn)行，按時(shí)打卡；不得利用工作時(shí)間從事其它任何商業(yè)活動，保守企業(yè)機(jī)密，自覺推行競業(yè)限制義務(wù)，如有違反，取消全部獎勵并追究法律責(zé)任。2、財(cái)務(wù)部做好相關(guān)統(tǒng)計(jì)及成本核實(shí)工作，并依據(jù)該方案按月編制相關(guān)報(bào)表，核實(shí)當(dāng)月獎勵報(bào)企業(yè)審批，