大學生創(chuàng)業(yè)專題計劃書

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書前言本策劃書為羽翼工作室開設服裝店理論指導，意在能在開店時候少走彎路，愈加好規(guī)避風險。在這個“人才至上”年代，為了迎接未來挑戰(zhàn)，我們作為現(xiàn)代社會大學生為了能夠在未來生活中有碗飯吃，必需提前做好準備，給自己充電。當然，鍛煉自我方法有很多，我們能夠出去實習，也能夠在上課之余做些兼職以填補自己開銷費用，不過在這個要求嚴格時代我們必需力主創(chuàng)新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹人，也要有自己一套風格，踩出自己一條可行之路。只有這么才能順應社會發(fā)展，才能愈加好為國家作貢獻和為建設友好社會奉獻出自己一份力量。當今社會，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗一個趨勢，這種行為不僅能夠鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時還能夠經(jīng)過自己努力，為父母減輕部分負擔。所以，我們應順著這種趨勢不停探索，探求，在堅持標準基礎上以愈加好更多實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來挑戰(zhàn)！當今服裝市場是實力和創(chuàng)意競爭時代，新店進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使一個小店鋪在商海中激起層層浪花，從而達成本店在消費者中著名度，是我們在策劃中期望達成效果。為此，我們計劃建立一個童裝店，既方便她人，也滿足自己，從更大方面跟上時代步伐，促進社會發(fā)展！這是個知識時代，不過這個時代愈加需要人才，只要你愿意，沒有什么不能夠，相信自己----路是自己走出來！目錄一、市場分析（一）宏觀環(huán)境分析（二）行業(yè)競爭者分析（三）消費者分析（四）選址分析（五）swot分析二、戰(zhàn)略計劃——市場定位策劃（一）市場細分（二）目標市場選擇（三）市場定位策劃三、營銷組合策略產(chǎn)品和價格四、渠道策劃（一）貨源（二）銷售渠道五、開業(yè)促銷策劃（一）開業(yè)促銷專題（二）開業(yè)活動方案（三）宣傳方案六、方案實施（一）籌資和融資（二）風險控制七、預算附錄問卷統(tǒng)計數(shù)據(jù)一、市場分析（一）宏觀環(huán)境分析市場背景依據(jù)相關人口統(tǒng)計年鑒，中國16歲以下兒童約有3.4億，其中城市1億，農(nóng)村2億。伴隨中國進入第三次生育高峰期，到中國新生兒出生數(shù)進入第四次高峰期。以后幾年新生兒平均出生率保持在15%左右比率增加，而中國城鎮(zhèn)居民對童裝消費量多年來一直呈上升趨勢，其增加率一直保持在驚人水平上，市場還遠遠沒有進入飽和期，也就是說相對于成人服裝市場，兒童消費市場更具開拓潛力，不僅國外專業(yè)童裝品牌進軍中國童裝市場，連部分外貿(mào)企業(yè)也開始關注中國童裝市場。一網(wǎng)站公布《中國童裝市場－前景估計匯報》指出，到中國新生兒出生數(shù)將進入高峰期?！皨雰撼薄睅砭褪恰皨胪?jīng)濟”全方面爆發(fā)。相關資料顯示，自以后，中國嬰童產(chǎn)業(yè)增加率高達30％，已經(jīng)成為僅次于美國嬰童產(chǎn)品消費大國，到將有望邁入“萬億俱樂部”。而在這個嬰童產(chǎn)業(yè)中，童裝將占據(jù)關鍵份額。童裝市場現(xiàn)實狀況和成人裝一樣，童裝業(yè)會經(jīng)歷從市場發(fā)明品牌到品牌發(fā)明市場轉變，如同國際品牌將在一線城市發(fā)明出新生市場一樣，中國品牌也將在二三線城市甚至三四線城市發(fā)明出更大新生市場。品牌消費會逐步成為中小城市甚至縣鄉(xiāng)市場消費主流模式。品牌向下層市場和內陸地域滲透發(fā)展將帶動童裝行業(yè)區(qū)域聯(lián)動格局形成。在內陸省份將會涌現(xiàn)出更多品牌加工企業(yè)，而沿海地域生產(chǎn)規(guī)模逐步萎縮同時，品牌、設計、研發(fā)、服務等領域發(fā)展將會加速。席卷服裝產(chǎn)業(yè)梯度轉移大潮也會波及童裝行業(yè)，本輪梯度轉移企業(yè)可能并不能帶來對當?shù)仄髽I(yè)直接投資，而更多是基于訂單轉移。沿海童裝企業(yè)也將在“外協(xié)商”選擇方面將更多視線投向中西部地域。同時，國際品牌涌入中國一線城市勢不可當。真正國際品牌直接進入中國后，中國“大牌”童裝企業(yè)紛紛和國際品牌展開合作。過去，多數(shù)所謂“國際品牌”多為“授權品牌”，能夠說是中西“混血”，而未來進入中國市場將更多是血統(tǒng)純正國際品牌。搶占和這些品牌合作先機，首先是化被動為主動，將競爭轉化為共贏;其次也是對本身品牌提升和保護。伴隨中國第三次人口生育高峰到來，作為服裝市場組成之一童裝市場已成為企業(yè)一個新競爭焦點。據(jù)最新人口統(tǒng)計資料顯示,現(xiàn)在中國14歲以下兒童人數(shù)占全國人口25.4％，同時每十二個月新增嬰兒數(shù)約為多萬，再加上兒童生長發(fā)育速度快，所以每個兒童每十二個月對于服裝全部會有新需求，由此可見，中國童裝市場潛力是多么驚人。不過，在中國整個童裝行業(yè)中，童裝市場和日益擴大消費需求還不能很好融合，童裝市場還存在部分弊端。關鍵表現(xiàn)在以下幾方面：1.童裝產(chǎn)品結構不合理。童裝依據(jù)兒童年紀改變應該有嬰兒服、幼童服、小童服、中童服和大童服五種類別。然而現(xiàn)在中國童裝市場產(chǎn)品結構還不夠合理，市場上銷售幼童服及小童服居多，而嬰兒服、中童服、大童服則偏少，尤其大童服裝更是嚴重缺乏《服裝行業(yè)匯報》已指出，中國10歲～14歲人口占全部14歲以下人口44%，童裝需求量占全部童裝需求量48%。由此可見，大童服市場需求量大。依據(jù)消費人群不一樣，服裝價位可分為低、中、高三檔。現(xiàn)在中國童裝價位總體特點是兩極分化，低級次和高價位童裝不難買到，而中等價位款式新奇、性價比高童裝則較少。但在義烏調研時，很多接收調查家長表示，孩子身體發(fā)育改變快，買服裝不可能穿很久，故沒有必需去買高價位服裝，而低價位服裝質量、款式等又不盡如人意，所以還是想要中等價位。2.童裝設計水平比較低。法國莎娃設計中心設計師劉莎說，缺乏專業(yè)設計人才，整體設計水平有待提升，是形成現(xiàn)在童裝市場現(xiàn)實狀況關鍵原因。據(jù)了解，現(xiàn)在中國專職童裝設計師數(shù)量很有限，很多設計師關鍵以成人服裝設計為主，對于童裝只投入極少精力。童裝市場成功關鍵在于設計和市場營銷能力。而現(xiàn)在中國童裝業(yè)在設計和布局上，相對處于初級階段，童裝設計關鍵停留在模擬國外同類產(chǎn)品色彩、款式表面水平上，對于國外童裝設計理念、營銷模式等學習卻不重視，所以很多新生品牌因為企業(yè)實力及營銷策略等原因，難以得到很好發(fā)展。還有國外每十二個月最少公布兩次童裝流行趨勢，有專業(yè)童裝書刊和著名童裝設計師，而中國幾乎沒有專業(yè)童裝研究機構，更缺乏專業(yè)技術人員研究公布童裝流行款式。據(jù)調查，現(xiàn)今孩子對于服裝款式時尚化、個性化已經(jīng)很敏感，超出80％家長全部愿意讓孩子參與服裝購置，孩子對父母購置童裝決議有很高影響。所以設計上“千牌一面”和“時尚、個性”相撞結果就是供不符求，對供需方全部產(chǎn)生影響，也給國外童裝品牌更多市場空間。3.國產(chǎn)童裝品牌缺乏競爭力。中國服裝協(xié)會副秘書長王茁表示——設計理念陳舊、品牌文化缺失、市場定位偏差通病已經(jīng)成為限制童裝市場發(fā)展瓶頸，品牌細分將成為中國童裝市場走出“小市場”關鍵路徑。業(yè)內人士指出，中國擁有數(shù)量龐大少年兒童消費群體，但品牌童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)卻找不到200家，為兒童設計服裝名師更是屈指可數(shù)。中國多數(shù)童裝企業(yè)責任心不強，市場競爭混亂，品牌良莠不齊?，F(xiàn)在中國童裝市場總體消費特點表現(xiàn)為:市場需求量大，但新生品牌難以滿足市場對其品牌要求，很多企業(yè)往往把盈利放在第一位，對品牌建設根本沒有意識到。比如浙江湖州織里鎮(zhèn)，注冊童裝企業(yè)就近5000家，不過大部分生產(chǎn)廠家重短期利益，輕品牌建設，生產(chǎn)產(chǎn)品以中低級為主，關鍵集中在批發(fā)市場銷售，相對于外國童裝品牌，其產(chǎn)品就缺乏品牌競爭力。據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)在中國童裝市場進口品牌已經(jīng)占據(jù)50%市場份額，而中國童裝生產(chǎn)企業(yè)，70%處于無品牌競爭狀態(tài)，有品牌童裝也只占市場份額30%。從市場銷售成績來看，海外和合資童裝品牌在各大商場中全部取得良好業(yè)績。（二）行業(yè)競爭者分析多年來兒童數(shù)量增加，中國童裝市場有著巨大容量和誘人發(fā)展前景。童裝企業(yè)要想在猛烈競爭市場中找到立足之地,并不停發(fā)展和壯大,一定要把握好消費者市場、資源和文化改變趨勢,要立即轉變思想觀念、調整行為方法,挖掘本身潛能,以提升競爭實力。兒童消費群體含有自己獨特個性，她們大多全部思想活躍，個性突出，追求自然、自信、自立和時尚，但自控能力差，依靠性強，動手能力差，往往輕易眼高手低。這也是一個更早熟群體，手中有可觀零用錢，知道怎樣支配?，F(xiàn)在全國大城市兒童零用錢平均每個月為76元?，F(xiàn)在兒童多數(shù)是獨生兒女，對電視節(jié)目有很大選擇權，同時輕易接收新事物，決定了她們對家庭消費影響很大。相對于中國品牌，兒童更向于國外品牌認同，關鍵是這些品牌比較時尚且適合她們個性。值得注意是兒童并不擁有消費決定權，尤其是12歲以下兒童，多數(shù)家長往往指定品牌購置，但有60%家長會聽取孩子們意見?，F(xiàn)在中國童裝市場有效需求不足，中童服和大童服市場存在很大市場空白。首先以米奇妙、史努比、哈利波特等著名國際品牌以質量、款式等優(yōu)勢占領了童裝高級市場，價格通常在300元以上，而中國品牌多數(shù)集中在低中等市場通常在200元以下，出現(xiàn)了兩極分化，和國際品牌相比差距關鍵在設計和營銷上，中國品牌一直停止在模擬國外童裝色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太過于花哨或單調、對現(xiàn)代流行牛仔風潮、適應兒童成長設計、普遍接收多功效性設計理念不了解，時代感不強，沒有重視品牌形象建立，極少投入經(jīng)費開發(fā)研究，缺乏個性和民族色彩，而有品牌開發(fā)出來童裝過于成人化，很使人反感。不過兒童發(fā)育成長較快，童裝穿著周期較短，同時因為童裝經(jīng)營風險比成年服裝要小，市場進入門檻比較低，這就使得童裝市場形成了多渠道流通，多種經(jīng)濟成份參與經(jīng)營，競爭將會加劇。我們所面臨競爭者能夠大致分為三類：童裝制造商、童裝批發(fā)商和童裝銷售商。童裝制造商在義烏也有，不過不多。江蘇省句容有很多大大小小童裝廠，廣州也有很多。童裝批發(fā)商遠不說，就近就有義烏當?shù)刭e王市場和杭州四季青等等。我們店面計劃開在義烏，所以我們最大競爭者就是義烏當?shù)赝b銷售商，大部分分布在地下商場一街、賓王市場等等。（三）消費者分析對于不一樣年紀段兒童，除在身高、體重等體型特征上有顯著差異外，在活動范圍、自控能力、心理改變等方面也有顯著區(qū)分。只有把握好某一階段兒童特點，才能圍繞其特點制訂良好市場營銷策略，并有針對性地開發(fā)出適合對應年紀段童裝新產(chǎn)品，使企業(yè)含有較強競爭能力。12歲以上兒童開始進入青春期，生理上出現(xiàn)顯著改變，如男女性別差異、身高增加快速等。同時，心理活動增多，有一定社交圈和好友。此階段兒童已經(jīng)有白己部分愛好，和對事物分辨能力和見解。對服裝選擇不僅有自己主見，還受到周圍同學和好友，和流行時尚影響。此細分市場要較多地考慮兒童心理原因。近幾年義烏該年紀段兒童數(shù)量大約為7萬人次。童裝消費者可分為本身消費和送人消費，消費心理有求實心理、求新心理、求名心理、模擬心理等等。求實心理是指消費者在購置兒童服裝時，以追求服裝實用和實惠為關鍵購置目標心理。求新心理是指消費者在購置兒童服裝時，以追求服裝流行潮頭和新奇性為關鍵目標心理。求名心理是指消費者在購置兒童服裝時，以追求表現(xiàn)自己身份、地位、價值觀、財富等為關鍵購置目標心理。模擬心理又可稱為從眾心理，是指消費者在購置兒童服裝時，以追求和名人消費同時為關鍵購置目標心理。衣飾行為本質上是心理反應，所以衣飾是自我形象一部分，衣飾常常被包含在對于自我特征有意識評定中。研究表明衣飾常常見來表示少年兒童對于自己喜愛程度，她們把穿著看成是取得她人認可和贊許方法，這種傾向比成年人嚴重)。少年對人體改變最為敏感，是最執(zhí)著衣飾和外表時期。在其生長過程中，衣飾幫助了她們飾演角色，建立自我。（四）選址分析投資童裝店面，有了好選址能夠說是事半功倍！對于童裝店選址研究和評定是童裝創(chuàng)業(yè)者在童裝創(chuàng)業(yè)道路上第一個最關鍵抉擇。童裝店面選址在目標商圈選擇上，要把關鍵集中在商圈是否符合你童裝店面市場定位、商圈穩(wěn)定性和成熟度上，童裝店面選址目標關鍵能夠是以下多個：一、童裝店面選址目標位置1：地下商場。該地域是環(huán)境優(yōu)美、街道整齊、交通方便、商業(yè)服務配套齊全而不嘈雜，而且集中了很多時尚品消費者，這類人群崇尚個性和自由，擁有極強消費需求，熱愛時尚和流行，接收新鮮事物比較快，追求產(chǎn)品款式亦追求品質，她們是中高級童裝消費者中堅力量。二、童裝店面選址目標位置2：人口密度高、人口數(shù)量多居民小區(qū)底層營業(yè)店面。義烏有一定人口數(shù)量居民小區(qū)，依據(jù)現(xiàn)在城市建設計劃發(fā)展趨勢來看，住宅“小區(qū)化”趨勢愈演愈烈，小區(qū)經(jīng)營童裝店面往往能夠取得不俗業(yè)績。只要童裝店品位能夠投小區(qū)用戶所好，取得她們認同，那么一定能擁有一個穩(wěn)定且不停拓展用戶群。三、童裝店面選址目標位置3：賓王市場或同行聚集街道和區(qū)域。同行聚集在同一個區(qū)域甚至同一條商業(yè)街上，這種現(xiàn)象為大家熟悉，因為用戶全部期望能以盡可能少錢買到質優(yōu)價廉產(chǎn)品，往往她們會貨比三家，衣多多童裝批發(fā)網(wǎng)廠家一手貨源價格優(yōu)勢、專業(yè)童裝買手更新率快富有個性特色時尚款式和競爭實力強童裝貨源進入同業(yè)“扎堆”商圈，能夠快速爭奪并占領目標市場。四、童裝店面選址目標位置4：幼稚園，中小學校等學區(qū)周圍地域?，F(xiàn)在城市家庭幾乎全部是獨生兒女，伴隨經(jīng)濟發(fā)展，家庭收入及生活質量全部在提升，所以家長對孩子穿著及打扮全部十分講究，逢年過節(jié)更是會大量采購童裝。對兒童服裝價格及品質全部很敏感，衣多多童裝批發(fā)網(wǎng)質優(yōu)價低市場定位能夠最大程度地迎合她們需要?？偠灾叵律虉鲚^符合我們標準。地下商場行人流量高，不過不至于擁擠而組織用戶前往，且用戶有很多會攜帶小孩一起購置。公共交通設施齊全，路況良好，能夠帶來可觀客流，也有利于商店上貨。店面面積不小，每間大約25平米，水電、下水道、暖氣等條件良好。商城在市中心，距離居民區(qū)或交通干線很近。(五)swot分析優(yōu)勢（s）：店長在開店之前對市場做過調查，對童裝行業(yè)比較熟悉，較了解行業(yè)發(fā)展趨勢和市場特征，同時結合了中國童裝行業(yè)特點有針對性地尋求適應中國國情童裝產(chǎn)品，同時童裝店含有優(yōu)異策劃小組。劣勢（w）：向較于其它童裝店，我們童裝店不含有經(jīng)驗優(yōu)勢，且進入市場時間晚，在市場方面沒有先入為主優(yōu)勢。在貨物數(shù)量和貨期上沒有一個很好估量，致使服裝沒能很好符合市場需要，周轉資金較為短缺。機會（o）：伴隨消費水平提升，中國童裝市場正處于市場變革前期，加上兒童正成為家庭消費關鍵組成部分。“小皇帝”消費能力不容忽略。中國童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費階段”轉向“質量消費階段”。且現(xiàn)在，消費者在購置衣服時候，愈加重視服裝款式問題。威脅（t）：一是來自同行競爭者沖擊。同行競爭者相對于我們來說經(jīng)驗很豐富，進貨渠道相對穩(wěn)定，對于消費者需求有一定實際了解，而我們只是停留在理論階段。二是來自童裝批發(fā)零售商壓力。她們不僅批發(fā)童裝，同時還零售，價格比通常店鋪可能廉價一點。二、戰(zhàn)略計劃——市場定位策劃所謂市場定位,就是依據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處位置，針對消費者對該產(chǎn)品某種特征或屬性關鍵程度，強有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品和眾不一樣、給人印象鮮明個性或形象，并把這種形象生動地傳輸給消費者，從而使該產(chǎn)品在市場上確定合適位置。也能夠說，市場定位是塑造一個產(chǎn)品在市場上位置，這種位置取決于消費者或用戶怎樣認識這種產(chǎn)品。企業(yè)一旦選擇了目標市場，就要在目標市場上進行產(chǎn)品市場定位。市場定位是企業(yè)全方面戰(zhàn)略計劃中一個關鍵組成部分。它關系到企業(yè)及其產(chǎn)品怎樣和眾不一樣，和競爭者相比是多么突出。企業(yè)營銷策劃關鍵是圍繞營銷定位展開，營銷定位策劃基礎步驟是市場細分、目標市場選擇和市場定位。（一）市場細分市場細分是企業(yè)依據(jù)消費者需求不一樣，把整個市場劃分成不一樣消費者群過程。其客觀基礎是消費者需求異質性。進行市場細分關鍵依據(jù)是異質市場中需求一致用戶群，實質就是在異質市場中求同質。市場細分目標是為了聚合，即在需求不一樣市場中把需求相同消費者聚合到一起。我們所選擇童裝服裝市場細分，以下圖所表示：農(nóng)村童裝市場嬰兒裝幼兒裝小童裝中童裝高級求美觀大童裝中等求個性低級求舒適價廉物美（二）目標市場選擇差異性市場營銷，是指面對已經(jīng)細分市場，企業(yè)選擇兩個或兩個以上子市場作為市場目標，分別對每個子市場提供針對性產(chǎn)品和服務和對應銷售方法。密集性營銷策略是指企業(yè)不是面向整體市場，也不是把力量分散使用于若干個細分市場，而只選擇一個或少數(shù)多個細分市場作為目標市場。如我們組依據(jù)童裝服裝市場細分針對目標消費群進行定位。針對目標市場個性化需求，建立品牌差異化和個性化關鍵競爭優(yōu)勢，差異花營銷關鍵是主動尋求市場空白點，義烏市場大童裝市場不管是生產(chǎn)企業(yè)還是店面經(jīng)營，全部能夠算是童裝市場空白點。而且我們資源有限可采取密集性營銷策略，能夠集中力量快速進入和占領大童童裝市場。（三）市場定位策劃為了避免和其它店面直接發(fā)生競爭，我們決定采取突出特色定位法，使自己產(chǎn)品在一些特征或屬性方面和最強或較強對手有較顯著區(qū)分。我們在實體店經(jīng)營中著重突出我們和其它店面不一樣特色，形成自己獨有特色表現(xiàn)，讓她人一想到我們店就聯(lián)想到時尚、個性、舒適和讓消費者父母認同我們產(chǎn)品，使其不脫離該年紀段本質特征，盡力做到讓消費者和消費者父母全部滿意。在做到突出特色定位法同時，還要使用心理定位法。三國時馬謖給諸葛亮南伐時提出提議：“用兵攻心為上，攻城為下；心戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下”，諸葛亮采納了她策略，七擒七縱孟獲，果然達成了長治久安效果。在經(jīng)營銷售中也一樣，攻心為上。消除部分消費者對于該年紀段服裝單板傳統(tǒng)印象，使我們產(chǎn)品在消費者心中樹立起新形象，從而提升我們產(chǎn)品在消費者心中地位，最終達成促進銷售目標。衣、食、住、行是人類生活四大元素。大家把“衣”放在首位，可見衣服對于我們關鍵性。中國人口十五億，龐大人口基數(shù)本身就組成了一個龐大服裝消費市場。同時伴隨中國國民收入不停飛升，在人均gdp超出了1000美元后，中國市場將進入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基礎生存需求，將向更高心理需求、自我滿足需求躍進，尤其是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級后，其對反應本身社會地位和品位衣飾需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求服裝品牌。中國服裝市場將越做越大，市場細分將越來越小，但以后中國服裝市場消費趨勢將集中在精品化和個性化上。三、營銷組合策略產(chǎn)品和價格確定好市場定位，接下來設計產(chǎn)品和價格方案。兒童服裝種類很多，兒童服裝可依據(jù)衣著功效分為內衣和外衣兩大類，我們經(jīng)營外衣類。產(chǎn)品大致分為5類：學生裝、運動裝、休閑裝、盛裝、特價區(qū)。學生裝和成年裝很靠近，不過又充滿了朝氣和生機。流行元素往往在少年服裝中能夠較早地捕捉到。關鍵包含男女穿著襯衫、背帶裙、短裙、連衣裙、長褲、短褲、外套、大衣、套裝等。面料以棉織物為主，要求質輕、堅固、耐洗，不褪色，縮水率小。市面上學生裝不多，為了使利潤最大化，擁有自己特色，采取溫和定價策略，既能使消費者接收，價格也不會太低。運動裝關鍵包含男、女童長袖和短袖套頭運動衫、圓領衫、運動茄克衫、短褲、背心、泳裝等。運動服可作體育課及多種體育運動專用服裝，以純棉起絨針織布、毛巾布、尼龍布、純棉及混紡針織布制作。對于運動裝，市場競爭較猛烈，為了擴大市場擁有率，在主流中站穩(wěn)腳跟，應將小計量單位定價策略和溫和定價策略結合。休閑裝包含適合休閑游玩爬山裝、牛仔裝、海灘裝、水手裝等模擬大人各類服裝，含有閑適輕松風格。面料多為全方面卡其、斜紋布、勞動布(藍丁尼布)、印花棉布、化纖布。休閑裝是服裝設計和開發(fā)關鍵領域。休閑裝是大家衣柜里必不可少必需品，市面上覆蓋率也很大，為了搶占市場份額，采取尾數(shù)定價策略，讓用戶在某種心理下購置。盛裝指在生日宴會、慶典活動、演出、聚會和隨父母或其它家人作客等喜慶氣氛場所所穿著服裝。伴隨大家生活水平不停提升，諸如生日服裝、禮品服裝等盛裝日益普遍。這類外觀華美正統(tǒng)禮服，增添了莊重和喜慶氣氛，有利于培養(yǎng)孩子文明、禮儀意識。在現(xiàn)代社會中，兒童盛裝已越來越受到家長們重視。女童春、夏季盛裝基礎形式是連衣裙，面料宜用絲絨、平絨、紗類織物、化纖仿真絲綢、蕾絲布、花邊繡花布等。男童盛裝類似男子成人盛裝，即采取硬挺襯衣和外套相配合。外套為半正式禮服性雙排扣槍駁領西裝，下裝是西長褲或西短褲。面料多為薄型斜紋呢、法蘭絨、凡立丁、蘇格蘭呢、平絨等，夏季則用高品質棉布或亞麻布。這類產(chǎn)品在市面上并不常見，為了使利潤最大化，能夠采取取脂定價策略和聲望定價策略。四、渠道（一）貨源我們計劃在義烏地下商業(yè)街開一家童裝店，貨源最好能離我們實體店面近一點，方便進貨，也能夠加緊新款衣飾更新，愈加好實現(xiàn)銷售盈利目標。不過倘若我們在義烏當?shù)赝b生產(chǎn)廠家和批發(fā)商購置服裝，我們就不能達成款式新奇目標，所以我們計劃去杭州、江蘇或直接到網(wǎng)上去尋求貨源。在網(wǎng)上進貨不僅方便，而且款式眾多。五、開業(yè)促銷策劃促銷策略是市場營銷組合基礎策略之一。促銷策略是指企業(yè)怎樣經(jīng)過人員推銷、廣告、公共關系和營業(yè)推廣等多種促銷方法，向消費者或用戶傳輸產(chǎn)品信息，引發(fā)她們注意和愛好，激發(fā)她們購置欲望和購置行為，以達成擴大銷售目標。促銷策略是指企業(yè)怎樣經(jīng)過人員推銷、廣告、公共關系和營業(yè)推廣等多種促銷方法，向消費者或用戶傳輸產(chǎn)品信息，引發(fā)她們注意和愛好，激發(fā)她們購置欲望和購置行為，以達成擴大銷售目標。（一）開業(yè)促銷專題店名:meng（可了解為懵、夢、萌等等）標志為m情人節(jié)，在懵懂季節(jié)萌芽在懵懂夢夢通常年紀，在夢里相約時髦新店、好禮相見在正確時間遇上衣（伊）人（二）開業(yè)活動方案活動時間：情人節(jié)活動目標：1、發(fā)明良好商機，增加客流提升銷售額，全方面打響我們服裝店開業(yè)第一仗。2、經(jīng)過開業(yè)活動讓用戶獲知我們賣場是一個感覺更舒適，服務更優(yōu)質服裝店。3、經(jīng)過此次開業(yè)樹立我們服裝店價格新形象、整體服務新形象、服裝質量新形象。4、經(jīng)過開業(yè)促銷帶動情人節(jié)期間我們服裝店在服裝市場擁有率，提升門店客流量、提升著名度。5、提升我們服裝店在大市場中競爭力，打造本店在金華地域地位。活動內容：開業(yè)活動方案一：內容：1.品牌童鞋開業(yè)促銷35元起2.滿100元送品牌襪子1雙3.滿150元送品牌文具盒1個4.滿200元送30元代金券5.滿268元送vip會員卡一張活動方案解釋：1、新款7折銷售，6折銷售2、特價鞋35元、50元、60元、70元起3、消費金額達成100元不足150元送品牌襪子1雙；4、消費金額達成150元不足200元送品牌文具盒1個；5、消費金額達成200元不足268元贈予價值30元代金券6、消費金額達成268元以上含268元贈予vip會員卡一張可享受本店新款5折折扣，vip卡限量108張開業(yè)活動方案二：1、新款8.8折；（有贈品)2、特價5折