大學(xué)生創(chuàng)業(yè)專(zhuān)題計(jì)劃書(shū)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)前言本策劃書(shū)為羽翼工作室開(kāi)設(shè)服裝店理論指導(dǎo)，意在能在開(kāi)店時(shí)候少走彎路，愈加好規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。在這個(gè)“人才至上”年代，為了迎接未來(lái)挑戰(zhàn)，我們作為現(xiàn)代社會(huì)大學(xué)生為了能夠在未來(lái)生活中有碗飯吃，必需提前做好準(zhǔn)備，給自己充電。當(dāng)然，鍛煉自我方法有很多，我們能夠出去實(shí)習(xí)，也能夠在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己開(kāi)銷(xiāo)費(fèi)用，不過(guò)在這個(gè)要求嚴(yán)格時(shí)代我們必需力主創(chuàng)新，獨(dú)樹(shù)一幟，不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹人，也要有自己一套風(fēng)格，踩出自己一條可行之路。只有這么才能順應(yīng)社會(huì)發(fā)展，才能愈加好為國(guó)家作貢獻(xiàn)和為建設(shè)友好社會(huì)奉獻(xiàn)出自己一份力量。當(dāng)今社會(huì)，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)一個(gè)趨勢(shì)，這種行為不僅能夠鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還能夠經(jīng)過(guò)自己努力，為父母減輕部分負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不停探索，探求，在堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上以愈加好更多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來(lái)挑戰(zhàn)！當(dāng)今服裝市場(chǎng)是實(shí)力和創(chuàng)意競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，新店進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使一個(gè)小店鋪在商海中激起層層浪花，從而達(dá)成本店在消費(fèi)者中著名度，是我們?cè)诓邉澲衅谕_(dá)成效果。為此，我們計(jì)劃建立一個(gè)童裝店，既方便她人，也滿(mǎn)足自己，從更大方面跟上時(shí)代步伐，促進(jìn)社會(huì)發(fā)展！這是個(gè)知識(shí)時(shí)代，不過(guò)這個(gè)時(shí)代愈加需要人才，只要你愿意，沒(méi)有什么不能夠，相信自己----路是自己走出來(lái)！目錄一、市場(chǎng)分析（一）宏觀環(huán)境分析（二）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析（三）消費(fèi)者分析（四）選址分析（五）swot分析二、戰(zhàn)略計(jì)劃——市場(chǎng)定位策劃（一）市場(chǎng)細(xì)分（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇（三）市場(chǎng)定位策劃三、營(yíng)銷(xiāo)組合策略產(chǎn)品和價(jià)格四、渠道策劃（一）貨源（二）銷(xiāo)售渠道五、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)策劃（一）開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)專(zhuān)題（二）開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案（三）宣傳方案六、方案實(shí)施（一）籌資和融資（二）風(fēng)險(xiǎn)控制七、預(yù)算附錄問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)一、市場(chǎng)分析（一）宏觀環(huán)境分析市場(chǎng)背景依據(jù)相關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒，中國(guó)16歲以下兒童約有3.4億，其中城市1億，農(nóng)村2億。伴隨中國(guó)進(jìn)入第三次生育高峰期，到中國(guó)新生兒出生數(shù)進(jìn)入第四次高峰期。以后幾年新生兒平均出生率保持在15%左右比率增加，而中國(guó)城鎮(zhèn)居民對(duì)童裝消費(fèi)量多年來(lái)一直呈上升趨勢(shì)，其增加率一直保持在驚人水平上，市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有進(jìn)入飽和期，也就是說(shuō)相對(duì)于成人服裝市場(chǎng)，兒童消費(fèi)市場(chǎng)更具開(kāi)拓潛力，不僅國(guó)外專(zhuān)業(yè)童裝品牌進(jìn)軍中國(guó)童裝市場(chǎng)，連部分外貿(mào)企業(yè)也開(kāi)始關(guān)注中國(guó)童裝市場(chǎng)。一網(wǎng)站公布《中國(guó)童裝市場(chǎng)－前景估計(jì)匯報(bào)》指出，到中國(guó)新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期?！皨雰撼薄睅?lái)就是“嬰童經(jīng)濟(jì)”全方面爆發(fā)。相關(guān)資料顯示，自以后，中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)增加率高達(dá)30％，已經(jīng)成為僅次于美國(guó)嬰童產(chǎn)品消費(fèi)大國(guó)，到將有望邁入“萬(wàn)億俱樂(lè)部”。而在這個(gè)嬰童產(chǎn)業(yè)中，童裝將占據(jù)關(guān)鍵份額。童裝市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況和成人裝一樣，童裝業(yè)會(huì)經(jīng)歷從市場(chǎng)發(fā)明品牌到品牌發(fā)明市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，如同國(guó)際品牌將在一線(xiàn)城市發(fā)明出新生市場(chǎng)一樣，中國(guó)品牌也將在二三線(xiàn)城市甚至三四線(xiàn)城市發(fā)明出更大新生市場(chǎng)。品牌消費(fèi)會(huì)逐步成為中小城市甚至縣鄉(xiāng)市場(chǎng)消費(fèi)主流模式。品牌向下層市場(chǎng)和內(nèi)陸地域滲透發(fā)展將帶動(dòng)童裝行業(yè)區(qū)域聯(lián)動(dòng)格局形成。在內(nèi)陸省份將會(huì)涌現(xiàn)出更多品牌加工企業(yè)，而沿海地域生產(chǎn)規(guī)模逐步萎縮同時(shí)，品牌、設(shè)計(jì)、研發(fā)、服務(wù)等領(lǐng)域發(fā)展將會(huì)加速。席卷服裝產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移大潮也會(huì)波及童裝行業(yè)，本輪梯度轉(zhuǎn)移企業(yè)可能并不能帶來(lái)對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)直接投資，而更多是基于訂單轉(zhuǎn)移。沿海童裝企業(yè)也將在“外協(xié)商”選擇方面將更多視線(xiàn)投向中西部地域。同時(shí)，國(guó)際品牌涌入中國(guó)一線(xiàn)城市勢(shì)不可當(dāng)。真正國(guó)際品牌直接進(jìn)入中國(guó)后，中國(guó)“大牌”童裝企業(yè)紛紛和國(guó)際品牌展開(kāi)合作。過(guò)去，多數(shù)所謂“國(guó)際品牌”多為“授權(quán)品牌”，能夠說(shuō)是中西“混血”，而未來(lái)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)將更多是血統(tǒng)純正國(guó)際品牌。搶占和這些品牌合作先機(jī)，首先是化被動(dòng)為主動(dòng)，將競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為共贏;其次也是對(duì)本身品牌提升和保護(hù)。伴隨中國(guó)第三次人口生育高峰到來(lái)，作為服裝市場(chǎng)組成之一童裝市場(chǎng)已成為企業(yè)一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。據(jù)最新人口統(tǒng)計(jì)資料顯示,現(xiàn)在中國(guó)14歲以下兒童人數(shù)占全國(guó)人口25.4％，同時(shí)每十二個(gè)月新增嬰兒數(shù)約為多萬(wàn)，再加上兒童生長(zhǎng)發(fā)育速度快，所以每個(gè)兒童每十二個(gè)月對(duì)于服裝全部會(huì)有新需求，由此可見(jiàn)，中國(guó)童裝市場(chǎng)潛力是多么驚人。不過(guò)，在中國(guó)整個(gè)童裝行業(yè)中，童裝市場(chǎng)和日益擴(kuò)大消費(fèi)需求還不能很好融合，童裝市場(chǎng)還存在部分弊端。關(guān)鍵表現(xiàn)在以下幾方面：1.童裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。童裝依據(jù)兒童年紀(jì)改變應(yīng)該有嬰兒服、幼童服、小童服、中童服和大童服五種類(lèi)別。然而現(xiàn)在中國(guó)童裝市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還不夠合理，市場(chǎng)上銷(xiāo)售幼童服及小童服居多，而嬰兒服、中童服、大童服則偏少，尤其大童服裝更是嚴(yán)重缺乏《服裝行業(yè)匯報(bào)》已指出，中國(guó)10歲～14歲人口占全部14歲以下人口44%，童裝需求量占全部童裝需求量48%。由此可見(jiàn)，大童服市場(chǎng)需求量大。依據(jù)消費(fèi)人群不一樣，服裝價(jià)位可分為低、中、高三檔。現(xiàn)在中國(guó)童裝價(jià)位總體特點(diǎn)是兩極分化，低級(jí)次和高價(jià)位童裝不難買(mǎi)到，而中等價(jià)位款式新奇、性?xún)r(jià)比高童裝則較少。但在義烏調(diào)研時(shí)，很多接收調(diào)查家長(zhǎng)表示，孩子身體發(fā)育改變快，買(mǎi)服裝不可能穿很久，故沒(méi)有必需去買(mǎi)高價(jià)位服裝，而低價(jià)位服裝質(zhì)量、款式等又不盡如人意，所以還是想要中等價(jià)位。2.童裝設(shè)計(jì)水平比較低。法國(guó)莎娃設(shè)計(jì)中心設(shè)計(jì)師劉莎說(shuō)，缺乏專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)人才，整體設(shè)計(jì)水平有待提升，是形成現(xiàn)在童裝市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況關(guān)鍵原因。據(jù)了解，現(xiàn)在中國(guó)專(zhuān)職童裝設(shè)計(jì)師數(shù)量很有限，很多設(shè)計(jì)師關(guān)鍵以成人服裝設(shè)計(jì)為主，對(duì)于童裝只投入極少精力。童裝市場(chǎng)成功關(guān)鍵在于設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。而現(xiàn)在中國(guó)童裝業(yè)在設(shè)計(jì)和布局上，相對(duì)處于初級(jí)階段，童裝設(shè)計(jì)關(guān)鍵停留在模擬國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品色彩、款式表面水平上，對(duì)于國(guó)外童裝設(shè)計(jì)理念、營(yíng)銷(xiāo)模式等學(xué)習(xí)卻不重視，所以很多新生品牌因?yàn)槠髽I(yè)實(shí)力及營(yíng)銷(xiāo)策略等原因，難以得到很好發(fā)展。還有國(guó)外每十二個(gè)月最少公布兩次童裝流行趨勢(shì)，有專(zhuān)業(yè)童裝書(shū)刊和著名童裝設(shè)計(jì)師，而中國(guó)幾乎沒(méi)有專(zhuān)業(yè)童裝研究機(jī)構(gòu)，更缺乏專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員研究公布童裝流行款式。據(jù)調(diào)查，現(xiàn)今孩子對(duì)于服裝款式時(shí)尚化、個(gè)性化已經(jīng)很敏感，超出80％家長(zhǎng)全部愿意讓孩子參與服裝購(gòu)置，孩子對(duì)父母購(gòu)置童裝決議有很高影響。所以設(shè)計(jì)上“千牌一面”和“時(shí)尚、個(gè)性”相撞結(jié)果就是供不符求，對(duì)供需方全部產(chǎn)生影響，也給國(guó)外童裝品牌更多市場(chǎng)空間。3.國(guó)產(chǎn)童裝品牌缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)王茁表示——設(shè)計(jì)理念陳舊、品牌文化缺失、市場(chǎng)定位偏差通病已經(jīng)成為限制童裝市場(chǎng)發(fā)展瓶頸，品牌細(xì)分將成為中國(guó)童裝市場(chǎng)走出“小市場(chǎng)”關(guān)鍵路徑。業(yè)內(nèi)人士指出，中國(guó)擁有數(shù)量龐大少年兒童消費(fèi)群體，但品牌童裝專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)卻找不到200家，為兒童設(shè)計(jì)服裝名師更是屈指可數(shù)。中國(guó)多數(shù)童裝企業(yè)責(zé)任心不強(qiáng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混亂，品牌良莠不齊?，F(xiàn)在中國(guó)童裝市場(chǎng)總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為:市場(chǎng)需求量大，但新生品牌難以滿(mǎn)足市場(chǎng)對(duì)其品牌要求，很多企業(yè)往往把盈利放在第一位，對(duì)品牌建設(shè)根本沒(méi)有意識(shí)到。比如浙江湖州織里鎮(zhèn)，注冊(cè)童裝企業(yè)就近5000家，不過(guò)大部分生產(chǎn)廠家重短期利益，輕品牌建設(shè)，生產(chǎn)產(chǎn)品以中低級(jí)為主，關(guān)鍵集中在批發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)售，相對(duì)于外國(guó)童裝品牌，其產(chǎn)品就缺乏品牌競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在中國(guó)童裝市場(chǎng)進(jìn)口品牌已經(jīng)占據(jù)50%市場(chǎng)份額，而中國(guó)童裝生產(chǎn)企業(yè)，70%處于無(wú)品牌競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，有品牌童裝也只占市場(chǎng)份額30%。從市場(chǎng)銷(xiāo)售成績(jī)來(lái)看，海外和合資童裝品牌在各大商場(chǎng)中全部取得良好業(yè)績(jī)。（二）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析多年來(lái)兒童數(shù)量增加，中國(guó)童裝市場(chǎng)有著巨大容量和誘人發(fā)展前景。童裝企業(yè)要想在猛烈競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中找到立足之地,并不停發(fā)展和壯大,一定要把握好消費(fèi)者市場(chǎng)、資源和文化改變趨勢(shì),要立即轉(zhuǎn)變思想觀念、調(diào)整行為方法,挖掘本身潛能,以提升競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。兒童消費(fèi)群體含有自己獨(dú)特個(gè)性，她們大多全部思想活躍，個(gè)性突出，追求自然、自信、自立和時(shí)尚，但自控能力差，依靠性強(qiáng)，動(dòng)手能力差，往往輕易眼高手低。這也是一個(gè)更早熟群體，手中有可觀零用錢(qián)，知道怎樣支配?，F(xiàn)在全國(guó)大城市兒童零用錢(qián)平均每個(gè)月為76元?，F(xiàn)在兒童多數(shù)是獨(dú)生兒女，對(duì)電視節(jié)目有很大選擇權(quán)，同時(shí)輕易接收新事物，決定了她們對(duì)家庭消費(fèi)影響很大。相對(duì)于中國(guó)品牌，兒童更向于國(guó)外品牌認(rèn)同，關(guān)鍵是這些品牌比較時(shí)尚且適合她們個(gè)性。值得注意是兒童并不擁有消費(fèi)決定權(quán)，尤其是12歲以下兒童，多數(shù)家長(zhǎng)往往指定品牌購(gòu)置，但有60%家長(zhǎng)會(huì)聽(tīng)取孩子們意見(jiàn)?，F(xiàn)在中國(guó)童裝市場(chǎng)有效需求不足，中童服和大童服市場(chǎng)存在很大市場(chǎng)空白。首先以米奇妙、史努比、哈利波特等著名國(guó)際品牌以質(zhì)量、款式等優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)了童裝高級(jí)市場(chǎng)，價(jià)格通常在300元以上，而中國(guó)品牌多數(shù)集中在低中等市場(chǎng)通常在200元以下，出現(xiàn)了兩極分化，和國(guó)際品牌相比差距關(guān)鍵在設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)上，中國(guó)品牌一直停止在模擬國(guó)外童裝色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太過(guò)于花哨或單調(diào)、對(duì)現(xiàn)代流行牛仔風(fēng)潮、適應(yīng)兒童成長(zhǎng)設(shè)計(jì)、普遍接收多功效性設(shè)計(jì)理念不了解，時(shí)代感不強(qiáng)，沒(méi)有重視品牌形象建立，極少投入經(jīng)費(fèi)開(kāi)發(fā)研究，缺乏個(gè)性和民族色彩，而有品牌開(kāi)發(fā)出來(lái)童裝過(guò)于成人化，很使人反感。不過(guò)兒童發(fā)育成長(zhǎng)較快，童裝穿著周期較短，同時(shí)因?yàn)橥b經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)比成年服裝要小，市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻比較低，這就使得童裝市場(chǎng)形成了多渠道流通，多種經(jīng)濟(jì)成份參與經(jīng)營(yíng)，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)加劇。我們所面臨競(jìng)爭(zhēng)者能夠大致分為三類(lèi)：童裝制造商、童裝批發(fā)商和童裝銷(xiāo)售商。童裝制造商在義烏也有，不過(guò)不多。江蘇省句容有很多大大小小童裝廠，廣州也有很多。童裝批發(fā)商遠(yuǎn)不說(shuō)，就近就有義烏當(dāng)?shù)刭e王市場(chǎng)和杭州四季青等等。我們店面計(jì)劃開(kāi)在義烏，所以我們最大競(jìng)爭(zhēng)者就是義烏當(dāng)?shù)赝b銷(xiāo)售商，大部分分布在地下商場(chǎng)一街、賓王市場(chǎng)等等。（三）消費(fèi)者分析對(duì)于不一樣年紀(jì)段兒童，除在身高、體重等體型特征上有顯著差異外，在活動(dòng)范圍、自控能力、心理改變等方面也有顯著區(qū)分。只有把握好某一階段兒童特點(diǎn)，才能?chē)@其特點(diǎn)制訂良好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，并有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)出適合對(duì)應(yīng)年紀(jì)段童裝新產(chǎn)品，使企業(yè)含有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。12歲以上兒童開(kāi)始進(jìn)入青春期，生理上出現(xiàn)顯著改變，如男女性別差異、身高增加快速等。同時(shí)，心理活動(dòng)增多，有一定社交圈和好友。此階段兒童已經(jīng)有白己部分愛(ài)好，和對(duì)事物分辨能力和見(jiàn)解。對(duì)服裝選擇不僅有自己主見(jiàn)，還受到周?chē)瑢W(xué)和好友，和流行時(shí)尚影響。此細(xì)分市場(chǎng)要較多地考慮兒童心理原因。近幾年義烏該年紀(jì)段兒童數(shù)量大約為7萬(wàn)人次。童裝消費(fèi)者可分為本身消費(fèi)和送人消費(fèi)，消費(fèi)心理有求實(shí)心理、求新心理、求名心理、模擬心理等等。求實(shí)心理是指消費(fèi)者在購(gòu)置兒童服裝時(shí)，以追求服裝實(shí)用和實(shí)惠為關(guān)鍵購(gòu)置目標(biāo)心理。求新心理是指消費(fèi)者在購(gòu)置兒童服裝時(shí)，以追求服裝流行潮頭和新奇性為關(guān)鍵目標(biāo)心理。求名心理是指消費(fèi)者在購(gòu)置兒童服裝時(shí)，以追求表現(xiàn)自己身份、地位、價(jià)值觀、財(cái)富等為關(guān)鍵購(gòu)置目標(biāo)心理。模擬心理又可稱(chēng)為從眾心理，是指消費(fèi)者在購(gòu)置兒童服裝時(shí)，以追求和名人消費(fèi)同時(shí)為關(guān)鍵購(gòu)置目標(biāo)心理。衣飾行為本質(zhì)上是心理反應(yīng)，所以衣飾是自我形象一部分，衣飾常常被包含在對(duì)于自我特征有意識(shí)評(píng)定中。研究表明衣飾常常見(jiàn)來(lái)表示少年兒童對(duì)于自己喜愛(ài)程度，她們把穿著看成是取得她人認(rèn)可和贊許方法，這種傾向比成年人嚴(yán)重)。少年對(duì)人體改變最為敏感，是最執(zhí)著衣飾和外表時(shí)期。在其生長(zhǎng)過(guò)程中，衣飾幫助了她們飾演角色，建立自我。（四）選址分析投資童裝店面，有了好選址能夠說(shuō)是事半功倍！對(duì)于童裝店選址研究和評(píng)定是童裝創(chuàng)業(yè)者在童裝創(chuàng)業(yè)道路上第一個(gè)最關(guān)鍵抉擇。童裝店面選址在目標(biāo)商圈選擇上，要把關(guān)鍵集中在商圈是否符合你童裝店面市場(chǎng)定位、商圈穩(wěn)定性和成熟度上，童裝店面選址目標(biāo)關(guān)鍵能夠是以下多個(gè)：一、童裝店面選址目標(biāo)位置1：地下商場(chǎng)。該地域是環(huán)境優(yōu)美、街道整齊、交通方便、商業(yè)服務(wù)配套齊全而不嘈雜，而且集中了很多時(shí)尚品消費(fèi)者，這類(lèi)人群崇尚個(gè)性和自由，擁有極強(qiáng)消費(fèi)需求，熱愛(ài)時(shí)尚和流行，接收新鮮事物比較快，追求產(chǎn)品款式亦追求品質(zhì)，她們是中高級(jí)童裝消費(fèi)者中堅(jiān)力量。二、童裝店面選址目標(biāo)位置2：人口密度高、人口數(shù)量多居民小區(qū)底層營(yíng)業(yè)店面。義烏有一定人口數(shù)量居民小區(qū)，依據(jù)現(xiàn)在城市建設(shè)計(jì)劃發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，住宅“小區(qū)化”趨勢(shì)愈演愈烈，小區(qū)經(jīng)營(yíng)童裝店面往往能夠取得不俗業(yè)績(jī)。只要童裝店品位能夠投小區(qū)用戶(hù)所好，取得她們認(rèn)同，那么一定能擁有一個(gè)穩(wěn)定且不停拓展用戶(hù)群。三、童裝店面選址目標(biāo)位置3：賓王市場(chǎng)或同行聚集街道和區(qū)域。同行聚集在同一個(gè)區(qū)域甚至同一條商業(yè)街上，這種現(xiàn)象為大家熟悉，因?yàn)橛脩?hù)全部期望能以盡可能少錢(qián)買(mǎi)到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉產(chǎn)品，往往她們會(huì)貨比三家，衣多多童裝批發(fā)網(wǎng)廠家一手貨源價(jià)格優(yōu)勢(shì)、專(zhuān)業(yè)童裝買(mǎi)手更新率快富有個(gè)性特色時(shí)尚款式和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力強(qiáng)童裝貨源進(jìn)入同業(yè)“扎堆”商圈，能夠快速爭(zhēng)奪并占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)。四、童裝店面選址目標(biāo)位置4：幼稚園，中小學(xué)校等學(xué)區(qū)周?chē)赜颉，F(xiàn)在城市家庭幾乎全部是獨(dú)生兒女，伴隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展，家庭收入及生活質(zhì)量全部在提升，所以家長(zhǎng)對(duì)孩子穿著及打扮全部十分講究，逢年過(guò)節(jié)更是會(huì)大量采購(gòu)?fù)b。對(duì)兒童服裝價(jià)格及品質(zhì)全部很敏感，衣多多童裝批發(fā)網(wǎng)質(zhì)優(yōu)價(jià)低市場(chǎng)定位能夠最大程度地迎合她們需要?？偠灾叵律虉?chǎng)較符合我們標(biāo)準(zhǔn)。地下商場(chǎng)行人流量高，不過(guò)不至于擁擠而組織用戶(hù)前往，且用戶(hù)有很多會(huì)攜帶小孩一起購(gòu)置。公共交通設(shè)施齊全，路況良好，能夠帶來(lái)可觀客流，也有利于商店上貨。店面面積不小，每間大約25平米，水電、下水道、暖氣等條件良好。商城在市中心，距離居民區(qū)或交通干線(xiàn)很近。(五)swot分析優(yōu)勢(shì)（s）：店長(zhǎng)在開(kāi)店之前對(duì)市場(chǎng)做過(guò)調(diào)查，對(duì)童裝行業(yè)比較熟悉，較了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)特征，同時(shí)結(jié)合了中國(guó)童裝行業(yè)特點(diǎn)有針對(duì)性地尋求適應(yīng)中國(guó)國(guó)情童裝產(chǎn)品，同時(shí)童裝店含有優(yōu)異策劃小組。劣勢(shì)（w）：向較于其它童裝店，我們童裝店不含有經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，且進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間晚，在市場(chǎng)方面沒(méi)有先入為主優(yōu)勢(shì)。在貨物數(shù)量和貨期上沒(méi)有一個(gè)很好估量，致使服裝沒(méi)能很好符合市場(chǎng)需要，周轉(zhuǎn)資金較為短缺。機(jī)會(huì)（o）：伴隨消費(fèi)水平提升，中國(guó)童裝市場(chǎng)正處于市場(chǎng)變革前期，加上兒童正成為家庭消費(fèi)關(guān)鍵組成部分。“小皇帝”消費(fèi)能力不容忽略。中國(guó)童裝市場(chǎng)正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)向“質(zhì)量消費(fèi)階段”。且現(xiàn)在，消費(fèi)者在購(gòu)置衣服時(shí)候，愈加重視服裝款式問(wèn)題。威脅（t）：一是來(lái)自同行競(jìng)爭(zhēng)者沖擊。同行競(jìng)爭(zhēng)者相對(duì)于我們來(lái)說(shuō)經(jīng)驗(yàn)很豐富，進(jìn)貨渠道相對(duì)穩(wěn)定，對(duì)于消費(fèi)者需求有一定實(shí)際了解，而我們只是停留在理論階段。二是來(lái)自童裝批發(fā)零售商壓力。她們不僅批發(fā)童裝，同時(shí)還零售，價(jià)格比通常店鋪可能廉價(jià)一點(diǎn)。二、戰(zhàn)略計(jì)劃——市場(chǎng)定位策劃所謂市場(chǎng)定位,就是依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處位置，針對(duì)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩躁P(guān)鍵程度，強(qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品和眾不一樣、給人印象鮮明個(gè)性或形象，并把這種形象生動(dòng)地傳輸給消費(fèi)者，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定合適位置。也能夠說(shuō)，市場(chǎng)定位是塑造一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上位置，這種位置取決于消費(fèi)者或用戶(hù)怎樣認(rèn)識(shí)這種產(chǎn)品。企業(yè)一旦選擇了目標(biāo)市場(chǎng)，就要在目標(biāo)市場(chǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)定位。市場(chǎng)定位是企業(yè)全方面戰(zhàn)略計(jì)劃中一個(gè)關(guān)鍵組成部分。它關(guān)系到企業(yè)及其產(chǎn)品怎樣和眾不一樣，和競(jìng)爭(zhēng)者相比是多么突出。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃關(guān)鍵是圍繞營(yíng)銷(xiāo)定位展開(kāi)，營(yíng)銷(xiāo)定位策劃基礎(chǔ)步驟是市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位。（一）市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)依據(jù)消費(fèi)者需求不一樣，把整個(gè)市場(chǎng)劃分成不一樣消費(fèi)者群過(guò)程。其客觀基礎(chǔ)是消費(fèi)者需求異質(zhì)性。進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分關(guān)鍵依據(jù)是異質(zhì)市場(chǎng)中需求一致用戶(hù)群，實(shí)質(zhì)就是在異質(zhì)市場(chǎng)中求同質(zhì)。市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)是為了聚合，即在需求不一樣市場(chǎng)中把需求相同消費(fèi)者聚合到一起。我們所選擇童裝服裝市場(chǎng)細(xì)分，以下圖所表示：農(nóng)村童裝市場(chǎng)嬰兒裝幼兒裝小童裝中童裝高級(jí)求美觀大童裝中等求個(gè)性低級(jí)求舒適價(jià)廉物美（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，是指面對(duì)已經(jīng)細(xì)分市場(chǎng)，企業(yè)選擇兩個(gè)或兩個(gè)以上子市場(chǎng)作為市場(chǎng)目標(biāo)，分別對(duì)每個(gè)子市場(chǎng)提供針對(duì)性產(chǎn)品和服務(wù)和對(duì)應(yīng)銷(xiāo)售方法。密集性營(yíng)銷(xiāo)策略是指企業(yè)不是面向整體市場(chǎng)，也不是把力量分散使用于若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，而只選擇一個(gè)或少數(shù)多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。如我們組依據(jù)童裝服裝市場(chǎng)細(xì)分針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行定位。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)個(gè)性化需求，建立品牌差異化和個(gè)性化關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，差異花營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵是主動(dòng)尋求市場(chǎng)空白點(diǎn)，義烏市場(chǎng)大童裝市場(chǎng)不管是生產(chǎn)企業(yè)還是店面經(jīng)營(yíng)，全部能夠算是童裝市場(chǎng)空白點(diǎn)。而且我們資源有限可采取密集性營(yíng)銷(xiāo)策略，能夠集中力量快速進(jìn)入和占領(lǐng)大童童裝市場(chǎng)。（三）市場(chǎng)定位策劃為了避免和其它店面直接發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)，我們決定采取突出特色定位法，使自己產(chǎn)品在一些特征或?qū)傩苑矫婧妥顝?qiáng)或較強(qiáng)對(duì)手有較顯著區(qū)分。我們?cè)趯?shí)體店經(jīng)營(yíng)中著重突出我們和其它店面不一樣特色，形成自己獨(dú)有特色表現(xiàn)，讓她人一想到我們店就聯(lián)想到時(shí)尚、個(gè)性、舒適和讓消費(fèi)者父母認(rèn)同我們產(chǎn)品，使其不脫離該年紀(jì)段本質(zhì)特征，盡力做到讓消費(fèi)者和消費(fèi)者父母全部滿(mǎn)意。在做到突出特色定位法同時(shí)，還要使用心理定位法。三國(guó)時(shí)馬謖給諸葛亮南伐時(shí)提出提議：“用兵攻心為上，攻城為下；心戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下”，諸葛亮采納了她策略，七擒七縱孟獲，果然達(dá)成了長(zhǎng)治久安效果。在經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售中也一樣，攻心為上。消除部分消費(fèi)者對(duì)于該年紀(jì)段服裝單板傳統(tǒng)印象，使我們產(chǎn)品在消費(fèi)者心中樹(shù)立起新形象，從而提升我們產(chǎn)品在消費(fèi)者心中地位，最終達(dá)成促進(jìn)銷(xiāo)售目標(biāo)。衣、食、住、行是人類(lèi)生活四大元素。大家把“衣”放在首位，可見(jiàn)衣服對(duì)于我們關(guān)鍵性。中國(guó)人口十五億，龐大人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大服裝消費(fèi)市場(chǎng)。同時(shí)伴隨中國(guó)國(guó)民收入不停飛升，在人均gdp超出了1000美元后，中國(guó)市場(chǎng)將進(jìn)入精品消費(fèi)時(shí)代，服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿(mǎn)足其最基礎(chǔ)生存需求，將向更高心理需求、自我滿(mǎn)足需求躍進(jìn)，尤其是幾千萬(wàn)人口跨入中產(chǎn)階級(jí)后，其對(duì)反應(yīng)本身社會(huì)地位和品位衣飾需求將越來(lái)越迫切，將成就一批抓住了該階層需求服裝品牌。中國(guó)服裝市場(chǎng)將越做越大，市場(chǎng)細(xì)分將越來(lái)越小，但以后中國(guó)服裝市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)將集中在精品化和個(gè)性化上。三、營(yíng)銷(xiāo)組合策略產(chǎn)品和價(jià)格確定好市場(chǎng)定位，接下來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品和價(jià)格方案。兒童服裝種類(lèi)很多，兒童服裝可依據(jù)衣著功效分為內(nèi)衣和外衣兩大類(lèi)，我們經(jīng)營(yíng)外衣類(lèi)。產(chǎn)品大致分為5類(lèi)：學(xué)生裝、運(yùn)動(dòng)裝、休閑裝、盛裝、特價(jià)區(qū)。學(xué)生裝和成年裝很靠近，不過(guò)又充滿(mǎn)了朝氣和生機(jī)。流行元素往往在少年服裝中能夠較早地捕捉到。關(guān)鍵包含男女穿著襯衫、背帶裙、短裙、連衣裙、長(zhǎng)褲、短褲、外套、大衣、套裝等。面料以棉織物為主，要求質(zhì)輕、堅(jiān)固、耐洗，不褪色，縮水率小。市面上學(xué)生裝不多，為了使利潤(rùn)最大化，擁有自己特色，采取溫和定價(jià)策略，既能使消費(fèi)者接收，價(jià)格也不會(huì)太低。運(yùn)動(dòng)裝關(guān)鍵包含男、女童長(zhǎng)袖和短袖套頭運(yùn)動(dòng)衫、圓領(lǐng)衫、運(yùn)動(dòng)茄克衫、短褲、背心、泳裝等。運(yùn)動(dòng)服可作體育課及多種體育運(yùn)動(dòng)專(zhuān)用服裝，以純棉起絨針織布、毛巾布、尼龍布、純棉及混紡針織布制作。對(duì)于運(yùn)動(dòng)裝，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較猛烈，為了擴(kuò)大市場(chǎng)擁有率，在主流中站穩(wěn)腳跟，應(yīng)將小計(jì)量單位定價(jià)策略和溫和定價(jià)策略結(jié)合。休閑裝包含適合休閑游玩爬山裝、牛仔裝、海灘裝、水手裝等模擬大人各類(lèi)服裝，含有閑適輕松風(fēng)格。面料多為全方面卡其、斜紋布、勞動(dòng)布(藍(lán)丁尼布)、印花棉布、化纖布。休閑裝是服裝設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)關(guān)鍵領(lǐng)域。休閑裝是大家衣柜里必不可少必需品，市面上覆蓋率也很大，為了搶占市場(chǎng)份額，采取尾數(shù)定價(jià)策略，讓用戶(hù)在某種心理下購(gòu)置。盛裝指在生日宴會(huì)、慶典活動(dòng)、演出、聚會(huì)和隨父母或其它家人作客等喜慶氣氛?qǐng)鏊┲b。伴隨大家生活水平不停提升，諸如生日服裝、禮品服裝等盛裝日益普遍。這類(lèi)外觀華美正統(tǒng)禮服，增添了莊重和喜慶氣氛，有利于培養(yǎng)孩子文明、禮儀意識(shí)。在現(xiàn)代社會(huì)中，兒童盛裝已越來(lái)越受到家長(zhǎng)們重視。女童春、夏季盛裝基礎(chǔ)形式是連衣裙，面料宜用絲絨、平絨、紗類(lèi)織物、化纖仿真絲綢、蕾絲布、花邊繡花布等。男童盛裝類(lèi)似男子成人盛裝，即采取硬挺襯衣和外套相配合。外套為半正式禮服性雙排扣槍駁領(lǐng)西裝，下裝是西長(zhǎng)褲或西短褲。面料多為薄型斜紋呢、法蘭絨、凡立丁、蘇格蘭呢、平絨等，夏季則用高品質(zhì)棉布或亞麻布。這類(lèi)產(chǎn)品在市面上并不常見(jiàn)，為了使利潤(rùn)最大化，能夠采取取脂定價(jià)策略和聲望定價(jià)策略。四、渠道（一）貨源我們計(jì)劃在義烏地下商業(yè)街開(kāi)一家童裝店，貨源最好能離我們實(shí)體店面近一點(diǎn)，方便進(jìn)貨，也能夠加緊新款衣飾更新，愈加好實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售盈利目標(biāo)。不過(guò)倘若我們?cè)诹x烏當(dāng)?shù)赝b生產(chǎn)廠家和批發(fā)商購(gòu)置服裝，我們就不能達(dá)成款式新奇目標(biāo)，所以我們計(jì)劃去杭州、江蘇或直接到網(wǎng)上去尋求貨源。在網(wǎng)上進(jìn)貨不僅方便，而且款式眾多。五、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)策劃促銷(xiāo)策略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合基礎(chǔ)策略之一。促銷(xiāo)策略是指企業(yè)怎樣經(jīng)過(guò)人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等多種促銷(xiāo)方法，向消費(fèi)者或用戶(hù)傳輸產(chǎn)品信息，引發(fā)她們注意和愛(ài)好，激發(fā)她們購(gòu)置欲望和購(gòu)置行為，以達(dá)成擴(kuò)大銷(xiāo)售目標(biāo)。促銷(xiāo)策略是指企業(yè)怎樣經(jīng)過(guò)人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等多種促銷(xiāo)方法，向消費(fèi)者或用戶(hù)傳輸產(chǎn)品信息，引發(fā)她們注意和愛(ài)好，激發(fā)她們購(gòu)置欲望和購(gòu)置行為，以達(dá)成擴(kuò)大銷(xiāo)售目標(biāo)。（一）開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)專(zhuān)題店名:meng（可了解為懵、夢(mèng)、萌等等）標(biāo)志為m情人節(jié)，在懵懂季節(jié)萌芽在懵懂夢(mèng)夢(mèng)通常年紀(jì)，在夢(mèng)里相約時(shí)髦新店、好禮相見(jiàn)在正確時(shí)間遇上衣（伊）人（二）開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案活動(dòng)時(shí)間：情人節(jié)活動(dòng)目標(biāo)：1、發(fā)明良好商機(jī)，增加客流提升銷(xiāo)售額，全方面打響我們服裝店開(kāi)業(yè)第一仗。2、經(jīng)過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)讓用戶(hù)獲知我們賣(mài)場(chǎng)是一個(gè)感覺(jué)更舒適，服務(wù)更優(yōu)質(zhì)服裝店。3、經(jīng)過(guò)此次開(kāi)業(yè)樹(shù)立我們服裝店價(jià)格新形象、整體服務(wù)新形象、服裝質(zhì)量新形象。4、經(jīng)過(guò)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)帶動(dòng)情人節(jié)期間我們服裝店在服裝市場(chǎng)擁有率，提升門(mén)店客流量、提升著名度。5、提升我們服裝店在大市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)力，打造本店在金華地域地位。活動(dòng)內(nèi)容：開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案一：內(nèi)容：1.品牌童鞋開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)35元起2.滿(mǎn)100元送品牌襪子1雙3.滿(mǎn)150元送品牌文具盒1個(gè)4.滿(mǎn)200元送30元代金券5.滿(mǎn)268元送vip會(huì)員卡一張活動(dòng)方案解釋?zhuān)?、新款7折銷(xiāo)售，6折銷(xiāo)售2、特價(jià)鞋35元、50元、60元、70元起3、消費(fèi)金額達(dá)成100元不足150元送品牌襪子1雙；4、消費(fèi)金額達(dá)成150元不足200元送品牌文具盒1個(gè)；5、消費(fèi)金額達(dá)成200元不足268元贈(zèng)予價(jià)值30元代金券6、消費(fèi)金額達(dá)成268元以上含268元贈(zèng)予vip會(huì)員卡一張可享受本店新款5折折扣，vip卡限量108張開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案二：1、新款8.8折；（有贈(zèng)品)2、特價(jià)5折