香港豪宅全面版香港貝沙灣、天璽

案例借鑒案例借鑒點(diǎn)——開(kāi)拓視野，了解和學(xué)習(xí)頂級(jí)豪宅的營(yíng)造理念和打造手法，進(jìn)行局部/概念借鑒案例一：香港貝沙灣案例二：香港天璽案例借鑒點(diǎn)——類似區(qū)域和規(guī)模的項(xiàng)目是在哪些方面、通過(guò)何種品質(zhì)化打造手段，成為高端豪宅/明星樓盤的？案例三：深圳金地香蜜山案例四：深圳天山高爾夫瓏園香港貝沙灣項(xiàng)目一直被公認(rèn)為香港豪宅項(xiàng)目的先驅(qū)及典范——以濱海資源和財(cái)富為基礎(chǔ)，但又力求突破，領(lǐng)略生活藝術(shù)發(fā)展項(xiàng)目名稱：貝沙灣(ResidenceBel-Air)區(qū)位：處港島南區(qū)西海岸，是香港傳統(tǒng)豪宅地段，屬于“香港硅谷”數(shù)碼港中的住宅部分（數(shù)碼港包括核心辦公大樓、國(guó)際級(jí)發(fā)數(shù)碼港艾美酒店、豪華住宅和購(gòu)物商場(chǎng)）資源：背山面海，700米海岸線香港島貝沙灣九龍貝沙灣六期大師手筆，整體呈波浪型的豪華高層住宅組成，濱海意向強(qiáng)烈Bel-Airno.8由知名建筑師Foster&Partner設(shè)計(jì)的，共有8座住宅大廈；Bel-Airno.84幢雙子式線性豪宅大樓，與四周的山海呼應(yīng)，更讓每個(gè)豪宅單位皆享有最佳景觀、采光都以及空氣流通量。此外，除了戶戶皆背山面海外，更設(shè)有寬敞露臺(tái)配合花園平臺(tái)上不同主題的池景及特色園林，接連一望無(wú)際的碧海藍(lán)天，同時(shí)飽覽三重優(yōu)美景致。豪華產(chǎn)品設(shè)計(jì)充分享受海景資源8個(gè)特色水池配以不同主題、燈效及水柱，構(gòu)成一條躍動(dòng)閃耀的珊瑚魚(yú)，與一線海景形成無(wú)邊際效果，凸現(xiàn)濱海意向和視覺(jué)專屬水蓮瀑布繽紛噴泉玩樂(lè)池60米無(wú)邊際泳池日光浴臺(tái)兒童嬉戲泳池寫(xiě)意休閑泳池特色魚(yú)池按摩浴池翠綠山景無(wú)邊際遠(yuǎn)洋景八大特色水池Bel-Airno.8不但擁有高達(dá)170萬(wàn)尺的大型綠化環(huán)境，而60萬(wàn)尺的臨海休憩公園近在咫尺；大廈前方營(yíng)造一個(gè)以水為主題的花園平臺(tái)：8個(gè)特色水池配以不同主題、燈效及逾百水柱，構(gòu)成一條躍動(dòng)閃耀的珊瑚魚(yú)，燈光隨日夜轉(zhuǎn)變；花費(fèi)數(shù)千萬(wàn)元在這設(shè)置如拉斯韋加斯Bellagio多達(dá)約100條的屏風(fēng)式噴水柱，晚上會(huì)配上不同顏色燈光，令住戶日間可看海景之余，晚上也可享有另一種繁華景致；發(fā)展商將一艘60尺長(zhǎng)的游艇放在示范單位旁，而未來(lái)Bel-Airno.8的住戶，可憑住客會(huì)所的會(huì)員身分，租用這艘游艇。細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)一切圍繞“海景”享有作為首要原則，一切向海景讓步波浪型露臺(tái)每位住客享有無(wú)敵海景大露臺(tái)，高樓底，寬敞的大廳和房間。大部分單位都擁有波浪形露臺(tái)，標(biāo)準(zhǔn)單位樓高為10尺4寸，高層戶樓高更達(dá)11尺6寸。間格只有2房2廳以上的大單位，建筑面積在825方尺以上，建筑實(shí)用率是82%，樓底有10尺6寸以上，有9尺7寸的露臺(tái)；巧妙利用空間設(shè)計(jì)上巧妙善用空間，尤其設(shè)計(jì)廚房及浴室時(shí)，櫥柜、爐具、冰箱等家電用品的配置皆經(jīng)過(guò)精心安排，以擴(kuò)大空間感。貝沙灣公寓層高普遍達(dá)到3米甚至更高，加上2.4米寬的進(jìn)戶門，讓人備感舒適和寬敞。電梯電梯門廳里沒(méi)有安排任何設(shè)備間，而是通過(guò)裝修設(shè)計(jì)，用很簡(jiǎn)潔的處理手法體現(xiàn)了高檔樓盤的品質(zhì)。每座電梯大堂的樓高達(dá)30尺，氣勢(shì)不凡；對(duì)于樓梯的尺度和開(kāi)門的尺度都有細(xì)心設(shè)計(jì)，尤其是大量采用雙進(jìn)戶門的設(shè)計(jì)，也充分考慮到日常生活的細(xì)節(jié)———可以讓傭人直接進(jìn)入廚房和傭人的住處，而不必提著大包小包經(jīng)過(guò)客廳到廚房。在有限的室內(nèi)安排充足的儲(chǔ)藏空間。香港的所謂豪宅其實(shí)面積也并不大，貝沙灣一套近2000萬(wàn)港幣的公寓其實(shí)也只有160平方米而已，但是卻有多達(dá)四處可以滿足分類儲(chǔ)藏的需要。附送名牌廚具各類單位都配置Miele名牌廚具，浴室和廚房附送迷你電視及按摩式浴缸，另浴室裝置了電暖玻璃板，而三房戶也都配設(shè)IslandKitchen；Islandkitchen洗手間內(nèi)帶GuerlainSpa無(wú)敵海景大露臺(tái)，弧形窗海景式客廳裝修：以法國(guó)南部風(fēng)情作為規(guī)劃和建筑設(shè)計(jì)藍(lán)本，耗資逾1億元打造海邊示范單位及售樓處，為業(yè)主提供個(gè)性化裝修套餐貝沙灣“南灣”三個(gè)各具特色的示范單位，體現(xiàn)了藝術(shù)品位與富豪生活的結(jié)合：主題示范單位：ManhattanManhattan以展示個(gè)人收藏品味為主題，飯廳主墻以紅色櫥窗設(shè)計(jì)，并掛滿搜羅自俄羅斯的瓷碟子，予人步入屋即留下一個(gè)鮮明的印象。主題示范單位：Malibu最富活力的一個(gè)，其名字取自距洛杉磯市中心20多公里的Mailbu。該處有山有水，最適合登山、觀鳥(niǎo)、騎馬、垂釣及滑浪等活動(dòng)。為迎合動(dòng)感主題，設(shè)計(jì)師以極珍貴的限量版Ferrari單車及Ripcuri滑浪板點(diǎn)綴露臺(tái)，帶出單身貴族的獨(dú)特品味及個(gè)人色彩主義。主題示范單位：PowerBlue喻意貝沙灣臨海而居，每天凝望海天一色的碧藍(lán)景致。設(shè)計(jì)師特意將海天的天然色調(diào)自室外引入室內(nèi)，予主人時(shí)刻都能感受凈明無(wú)壓的生活感覺(jué)。Manhattan風(fēng)格Malibu風(fēng)格PowerBlue風(fēng)格通過(guò)藝術(shù)品收藏、藝術(shù)生活體驗(yàn)及專屬的藝術(shù)品牌，貝沙灣創(chuàng)造了藝術(shù)品味及富豪生活融為一體新港島富豪生活開(kāi)發(fā)商為保證項(xiàng)目的藝術(shù)品位而做的努力：藝術(shù)品收藏及租借服務(wù)：為了能體現(xiàn)藝術(shù)品的珍貴，發(fā)展商策劃小組專程走訪了世界各地著名的酒店、住宅、Spa、宮殿。目前，發(fā)展商已搜羅百余件藝術(shù)珍品，包括來(lái)自蘇富比及佳時(shí)得的名畫(huà)、干隆皇的墨寶等。除了將一些藝術(shù)品存放于樓盤會(huì)所外，貝沙灣的一手買家，可以憑發(fā)展商送出免費(fèi)簽賬的積分消費(fèi)，以租借形式將藝術(shù)品帶回家中，讓藝術(shù)品味及富豪生活，融為一體；藝術(shù)生活體驗(yàn)：2003年9月，為慶祝香港貝沙灣2期示范單位正式開(kāi)放，邀請(qǐng)明星、名模以及鋼琴家李云迪，舉辦了“2003Bel-Air秋冬時(shí)裝晚宴”；2006年，盈科大衍協(xié)辦香港大受好評(píng)的“大師對(duì)象?巴黎龍比度中心珍藏展”；2007年，贊助北京“盧浮宮珍藏展——古典希臘藝術(shù)”；專屬品牌藝術(shù)品：首創(chuàng)以住宅區(qū)名稱為品牌的香水，命名為貝沙灣8號(hào)（Bel-AirNo.8），除用以送給住戶和買家，甚至將它當(dāng)作清香劑，噴灑在住宅大樓的大堂內(nèi)，以提升樓盤形象。Bel-AirNo.8香水盧浮宮珍藏展盈科05慈善亮燈儀式2003Bel-Air秋冬時(shí)裝晚宴百余件珍藏藝術(shù)品貝沙灣室內(nèi)設(shè)計(jì)和陳列品都充滿藝術(shù)氣質(zhì)，藝術(shù)標(biāo)榜生活品位，引導(dǎo)業(yè)主全新藝術(shù)生活理念貝沙灣用珍稀藝術(shù)品來(lái)詮釋豪華，通過(guò)藝術(shù)品來(lái)體現(xiàn)尊貴的生活品位;貝沙灣擁有專屬品牌系列，包括香水、香檳、浴袍、衣架等品牌禮品;貝沙灣尊貴而獨(dú)一無(wú)二的會(huì)所服務(wù)設(shè)施，讓業(yè)主了解貝沙灣的生活與藝術(shù);貝沙灣宣稱：“生活像藝術(shù)，不能言喻，只能體會(huì)。每天游歷最美麗的藝術(shù)館，讓心靈跟大師級(jí)作品對(duì)話，啟迪凡界以外的眼界”。挑高氣派的入戶大堂油畫(huà)、吊燈、金色花瓶等豪華裝飾專屬品牌系列禮品按照世界最優(yōu)質(zhì)的設(shè)施及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)為業(yè)主服務(wù)的8大頂級(jí)會(huì)所，滿足富人從出行、宴請(qǐng)、品味生活(藝術(shù)收藏、品酒…)、藝術(shù)教育等方面的私享需求貝沙灣會(huì)所系統(tǒng)頂級(jí)藝術(shù)館空中服務(wù)俱樂(lè)部名車、游艇俱樂(lè)部時(shí)尚娛樂(lè)城頂尖健身美容會(huì)所豪華宴會(huì)廳品酒館、雪茄館藝術(shù)少年宮搜羅了逾300件來(lái)自全球拍賣行、藝術(shù)館及私人收藏家的藝術(shù)名作，住戶只需憑簽帳積分，即可將藝術(shù)品租借回家放置欣賞。此外，會(huì)所更會(huì)定期安排藝術(shù)展覽及講座提供私人客機(jī)及直升機(jī)服務(wù)，并為住客設(shè)計(jì)不同的航程特別提供豪華游艇和名貴房車如勞斯萊斯、法拉利及保時(shí)捷的接載及租用服務(wù)會(huì)所定期邀請(qǐng)世界級(jí)音樂(lè)大師為住戶舉辦各類型的藝術(shù)表演，還不時(shí)舉辦著名時(shí)裝品牌最新系列的時(shí)裝表演香港頂尖美發(fā)美容集團(tuán)ILColpo開(kāi)設(shè)其首間位于豪宅內(nèi)的美發(fā)美容形像設(shè)計(jì)廊。法國(guó)奢侈品牌“嬌蘭”亦進(jìn)駐會(huì)所提供星級(jí)水療護(hù)理服務(wù)豪華宴會(huì)廳面積和裝潢媲美五星級(jí)酒店由著名酒評(píng)家定期舉辦試酒會(huì)和雪茄品嘗會(huì)，以供住客及專家互相交流心得。貝沙灣亦曾邀請(qǐng)?zhí)K富比的首席品酒家SerenaSutcliffe，M.W.在貝沙灣Wine&CigarClub舉行試酒大會(huì)特邀著名國(guó)際級(jí)小提琴家西崎崇子進(jìn)駐，教授貝沙灣的小朋友拉奏小提琴貝沙灣住客的慈善舞會(huì)，享用貝沙灣SkyClub和DreamCarClub的服務(wù)住客將首先被貝沙灣勞斯萊斯接載往香港國(guó)際私人飛機(jī)停機(jī)坪,然后乘坐貝沙灣私人飛機(jī)前往上海，出席由ShanghaiTatler主辦的慈善舞會(huì)，實(shí)現(xiàn)了效率、私享、藝術(shù)生活的統(tǒng)一突破常規(guī)的展示、體驗(yàn)式營(yíng)銷，通過(guò)微型電視劇將貝沙灣不同的生活場(chǎng)景及人物活動(dòng)展示給客戶，創(chuàng)造出超越一般的營(yíng)銷效果貝沙灣Bel-AirNo.8獲得2007年度“HKMA/TVB杰出市場(chǎng)策劃獎(jiǎng)”金獎(jiǎng)。評(píng)語(yǔ)為：充分顯示如何利用有效的市場(chǎng)定位手法，成功創(chuàng)建品牌。整個(gè)市場(chǎng)策略非常完整，亦能貫徹實(shí)行。貝沙灣的影像迷宮：廣告片堪稱經(jīng)典，轟炸式播放，稱為網(wǎng)友下載的熱門。廣告以法國(guó)南部為名，凸顯身處香港也可以擁有歐洲的生活享受。以法國(guó)來(lái)制造高尚格調(diào)的意圖相當(dāng)明顯。而“豪宅新典范”的綽頭顯示樓盤的銷售對(duì)象，不是普通市民，而是有身分地位的有錢人。紅磚大宅、金發(fā)美人、白色的豪華游艇、迎風(fēng)奔馳的跑車、海天一色的自然美境、安躺海灘的閑情逸致、夕陽(yáng)下的擁抱、親吻。一個(gè)接一個(gè)影像，營(yíng)造出極為優(yōu)越、高雅的生活格調(diào)。最有趣的地方是廣告開(kāi)首以文字及女聲發(fā)出了一個(gè)相當(dāng)嚴(yán)肅的問(wèn)題：“Whatareyoudoingtherestofyourlife？”，指向人生意義及人生方向，甚具挑戰(zhàn)性。

“不是廣告的廣告”。熱銷期內(nèi)，貝沙灣在翡翠臺(tái)推出一個(gè)系列微型電視劇，每一集都濃縮了一個(gè)愛(ài)情故事，主角均為香港鼎鼎大名的男女明星，郭富城、黎明等天王都曾出演過(guò)，情節(jié)扣人心弦，引得男女老幼一集集追看下去。所有電視劇發(fā)生的背景都取自于“貝沙灣”實(shí)景，白天、夜晚、晴天、雨天，“貝沙灣”的每一個(gè)美景都收錄在故事的背景里，猶如春雨，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，俗稱“不是廣告的廣告”。售樓處六輛嶄新的勞斯萊斯一字排開(kāi)。項(xiàng)目樓書(shū)中承諾的由業(yè)主專享提供接送服務(wù)的名車“勞斯萊斯”，在樓盤發(fā)售時(shí)，就停在售樓處外，六輛嶄新的勞斯萊斯一字排開(kāi)，陽(yáng)光下閃閃發(fā)光，十分惹人矚目。貝沙灣以文化、藝術(shù)為導(dǎo)向進(jìn)行整體包裝。在提高消費(fèi)品位的同時(shí)體現(xiàn)樓盤的高品質(zhì)，使樓盤營(yíng)銷提升到時(shí)尚、人文的領(lǐng)域。貝沙灣迎合了香港新興富人對(duì)高效、私享和藝術(shù)的渴求，構(gòu)建了以藝術(shù)生活理念為場(chǎng)所精神的濱海生活創(chuàng)意空間，私享至上藝術(shù)標(biāo)榜，生活品位效率至上，時(shí)間無(wú)價(jià)珍藏世界級(jí)名品的會(huì)所，供業(yè)主鑒賞提升藝術(shù)品味樓盤專屬品牌的香水、香檳等彰顯樓盤的藝術(shù)氣質(zhì)主體硬件設(shè)施和室內(nèi)藝術(shù)品陳列全方位（海陸空）的會(huì)員接送服務(wù)系統(tǒng)意大利新古典建筑風(fēng)格與藝術(shù)品味契合無(wú)邊際游泳池等實(shí)現(xiàn)與海的關(guān)聯(lián)，營(yíng)造海景私享性從出行、頂級(jí)消費(fèi)、藝術(shù)享受全方位的無(wú)縫結(jié)合一切為海景讓位，將資源私享到室內(nèi)業(yè)主免費(fèi)享有會(huì)所藝術(shù)品的珍藏機(jī)會(huì)8大主題會(huì)所為業(yè)主專享，提供全方位服務(wù)貝沙灣全方位滿足了新興貴族藝術(shù)生活理念“天璽”——香港樓市復(fù)興的風(fēng)向標(biāo)世界排名單價(jià)第一貴天璽——位處香港新核心地帶、交通交匯中心位處香港新核心地帶——毗鄰時(shí)尚購(gòu)物熱點(diǎn)圓方及國(guó)際頂級(jí)酒店；位處香港未來(lái)西九龍商業(yè)及文化心臟地帶；頂級(jí)名校校網(wǎng)；位處交通交匯中心——九龍站上蓋；港鐵東涌線、機(jī)鐵快線及廣深港高速鐵路；毗鄰西區(qū)海底隧道；座數(shù)：2單位總數(shù)：825單位間隔：2房，3房，4房，6房(4套)建筑面積：標(biāo)準(zhǔn)單位約900-2300平方英尺，頂層復(fù)式約4100平方英尺天璽尊座——天璽Ⅰ天璽I為純住宅項(xiàng)目，劃分為五個(gè)獨(dú)立尊座，分別為“彗鉆璽”(12至38樓)、“月鉆璽”(15至63樓)、“星鉆璽”(15至63樓)、“皇鉆璽”(67至82樓)及“日鉆璽”(67至93樓)；每個(gè)獨(dú)立尊座均設(shè)有本身的住客大堂、專屬住戶電梯，以確保各區(qū)的獨(dú)立性和私穩(wěn)性，住戶只能透過(guò)智能卡識(shí)別進(jìn)入自己所住的專區(qū)及相關(guān)樓層；住宅標(biāo)準(zhǔn)層由9伙至14伙不等，間隔由約800平方英尺1房至逾2,200平方英尺4房單位。天璽尊座——天璽Ⅱ天璽II為綜合性建筑，1至38樓為香港WHotel，合共設(shè)有393個(gè)房間，包括一間2,152平方英尺的總統(tǒng)套房。酒店于2009年1月19日正式開(kāi)業(yè)。酒店設(shè)施包括兩間特式餐廳(FIRE及Kitchen)、酒吧、健身室、售賣W品牌產(chǎn)品的TheStore及在76樓設(shè)有香港最高的游泳池。建筑物50至70樓為服務(wù)式住宅“港景匯”，共設(shè)266個(gè)房間，間隔包括開(kāi)放式、1房、2房及3房，標(biāo)準(zhǔn)單位面積464至1420平方英尺；設(shè)2間總統(tǒng)套房，均位于70樓，面積為2290至3270平方英尺；50樓為住客設(shè)施層，內(nèi)置健身室、閱讀室、休閑區(qū)及洗衣房；天璽II其余部份為“海鉆璽”(12至38樓)及“天鉆璽”(67至93樓)，每個(gè)獨(dú)立尊座設(shè)有本身的住客大堂、專屬住戶電梯，兩伙位于頂層91至93樓的至尊三層復(fù)式單位，已正式命名為“至高無(wú)上”，面積逾4000平方英尺，分別為六房三套房及六房四套房間格，特設(shè)私人天際泳池及空中花園。天璽會(huì)所天璽住客會(huì)所命名為“d’Oro”，占地接近10平方英尺，耗資5億元打造。會(huì)所占地3層，大堂樓底高度逾10米。設(shè)有“銀影池”和“金鏡池”泳池，占地近2萬(wàn)平方英尺，其中屬室內(nèi)恒溫池的“銀影池”，兼附設(shè)暖水按摩池。池畔設(shè)有名為“樂(lè)弛畔”的吧。屋苑會(huì)所備專為小孩、甚至嬰兒而設(shè)的“千卡運(yùn)動(dòng)園”。安排“米芝蘭推介食肆”的廚師，為已預(yù)訂宴會(huì)廳的住客獻(xiàn)技，炮制各式美食，而相關(guān)費(fèi)用將是采“用者自付”的原則。展示——體現(xiàn)不同身份等級(jí)，一進(jìn)門就與眾不同耗資3億元打造中環(huán)國(guó)際金融中心，做了示范單位，予VIP低調(diào)參觀。天璽雖然只有兩座樓，但是做了七個(gè)大堂，大單位的走大的大堂，小單位的走小的大堂，相互分開(kāi)、相互區(qū)隔——你住80平方米的，跟我住200平方米的走的大堂是不同的——充分體現(xiàn)身份等級(jí)。造勢(shì)——不曾、不再，空前絕后，營(yíng)造稀缺天璽利用同一區(qū)域，旁邊是凱旋門，天價(jià)估售，讓大家對(duì)西九龍進(jìn)行關(guān)注，使大家認(rèn)為該區(qū)域是回暖了，而且有貴的價(jià)值。天璽廣告片的成本不是很高，簡(jiǎn)單的剪接，但是將“不曾不再”這一個(gè)點(diǎn)做到極致，名字跟鉆石是相同的，就是“天璽”，不間斷地播放廣告片，用cullinan、夢(mèng)露的晚裝、全球最貴的