沅陵縣朝慕思食品生態(tài)園商業(yè)計(jì)劃書樣本

沅陵縣朝慕思生態(tài)食品觀光園商業(yè)籌劃書湖南雨露商貿(mào)有限公司9月目錄前言 3第一章公司概況 51、公司簡(jiǎn)介 52、法人簡(jiǎn)介 53、公司宗旨 64、產(chǎn)品及服務(wù) 65、公司管理 76、風(fēng)險(xiǎn)分析 97、發(fā)展戰(zhàn)略 11第二章產(chǎn)業(yè)分析 121、符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策 122、是服務(wù)“三農(nóng)”有效途徑 123、是搶占市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè) 134、是產(chǎn)業(yè)科學(xué)發(fā)展支撐 145、是縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)力 14第三章市場(chǎng)分析 151、市場(chǎng)發(fā)呈現(xiàn)狀 152、市場(chǎng)前景預(yù)測(cè) 163、目的市場(chǎng)定位 18第四章競(jìng)爭(zhēng)分析 191、優(yōu)勢(shì) 192、劣勢(shì) 193、競(jìng)爭(zhēng)方略 19第五章產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 201、發(fā)呈現(xiàn)狀 202、發(fā)展規(guī)劃 20第六章?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略 221、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)方略 222、品牌打造方略 233、市場(chǎng)拓展規(guī)劃 244、四年?duì)I銷規(guī)劃 25第七章投資籌劃 281、公司投資項(xiàng)目 282、招商引資項(xiàng)目 283、投資方案 31第八章效益分析 321、將來(lái)三年?duì)I業(yè)收入估算表 322、效益分析 32第九章財(cái)務(wù)報(bào)告 331、指標(biāo)匯總 332、資產(chǎn)負(fù)債率 333、鈔票流量構(gòu)造分析 334、將來(lái)資金籌劃及需求 345、生態(tài)觀光園將來(lái)四年生產(chǎn)能力及效益分析 356、貸款償還年限預(yù)算 36第十章附錄 37前言東臨常德市、西毗吉首市、南接懷化市、北倚張家界市。境內(nèi)“三千里碧水為路，五萬(wàn)峰青山作營(yíng)”，是名符其實(shí)水上辰州、生態(tài)王國(guó)。全縣23個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，65萬(wàn)人口，其中少數(shù)民族人口占總?cè)丝?6%。全縣總面積5825.52平方公里。是省內(nèi)版圖大縣、文化大縣、移民大縣和資源大縣。沅陵古曰辰州，新石器時(shí)期就有人類在這里繁衍生息。有史以來(lái)始終是大湘西政治、經(jīng)濟(jì)、文化、軍事中心，歷為郡、州、路、道、府、行署和縣府治所。素有“湘西古郡”、“西南重鎮(zhèn)”之稱。在這塊熱土上，幅員遼闊、物產(chǎn)豐富，蘊(yùn)藏著厚重文化，坦露著秀美山水，薈萃了獨(dú)特民俗。由于歷史因素和地區(qū)差別，長(zhǎng)期以來(lái)，工、農(nóng)業(yè)基本薄弱，資源優(yōu)勢(shì)未能轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，縣域產(chǎn)業(yè)發(fā)展始終沒(méi)有形成“龍頭產(chǎn)業(yè)”和“拳頭產(chǎn)品”，經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)滯后。在黨十七大提出支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)重點(diǎn)向中西部轉(zhuǎn)移和加快武陵山經(jīng)濟(jì)協(xié)作區(qū)建設(shè)大背景下，省委省政府湘西大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，縣委、縣政府“四個(gè)加快”發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)實(shí)行，沅陵農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展迎來(lái)了千載難逢發(fā)展機(jī)遇。我公司順勢(shì)而上，應(yīng)市場(chǎng)需求，擬建設(shè)朝慕思食品觀光園，大力研發(fā)生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)和旅游觀光項(xiàng)目，充分運(yùn)用沅陵區(qū)域特點(diǎn)和資源特色，發(fā)揮我公司初步形成產(chǎn)品加工及營(yíng)銷體系優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)生態(tài)養(yǎng)殖、種植，和生態(tài)食品加工產(chǎn)業(yè)，配套發(fā)展農(nóng)業(yè)休閑、餐飲、購(gòu)物、水體運(yùn)動(dòng)、觀光娛樂(lè)等旅游項(xiàng)目，形成集產(chǎn)品加工與市場(chǎng)營(yíng)銷于一體，融農(nóng)業(yè)休閑與旅游觀光為一爐綜合性當(dāng)代農(nóng)業(yè)和當(dāng)代服務(wù)業(yè)。該項(xiàng)目建設(shè)符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和市場(chǎng)需求，朝暮思生態(tài)觀光園建成后，將對(duì)加快我縣工業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和旅游產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程產(chǎn)生積極推動(dòng)作用。對(duì)提高沅陵整體形象，擴(kuò)大社會(huì)就業(yè)、增長(zhǎng)農(nóng)民收入和服務(wù)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)揮較強(qiáng)帶動(dòng)功能。由此可見(jiàn)，該項(xiàng)目實(shí)行具備遼闊發(fā)展前景和巨大投資空間。當(dāng)您聽(tīng)到高亢沅水號(hào)子，悠揚(yáng)車水號(hào)子時(shí)候，就會(huì)鐘愛(ài)美麗沅陵；當(dāng)您看著一排吊腳樓和帶著儺面具表演時(shí)候，就會(huì)體驗(yàn)到神秘沅陵；當(dāng)您路過(guò)一路高速和觀光百里畫廊時(shí)候，就會(huì)感受到但愿沅陵。沅陵這塊久藏深閨人未識(shí)處女地，魅力無(wú)限、商機(jī)無(wú)限。今天，沅陵雨露商貿(mào)有限公司全體員工將用五溪湖那樣寬闊胸襟，用武陵山、雪峰山那樣堅(jiān)實(shí)雙臂，熱忱地歡迎您來(lái)沅陵投資興業(yè)?？偨?jīng)理：周小濤9月22日第一章公司概況一、公司簡(jiǎn)介公司成立之初，爭(zhēng)先激活了沅陵房地產(chǎn)市場(chǎng)，首創(chuàng)三個(gè)“第一”：開(kāi)發(fā)了沅陵第一棟商住樓，第一種住宅社區(qū)，第一種綜合市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)面積達(dá)20萬(wàn)平方米。調(diào)節(jié)產(chǎn)業(yè)構(gòu)造，開(kāi)發(fā)并注冊(cè)了“朝慕思”品牌商標(biāo)。先后研發(fā)出朝慕思特產(chǎn)、休閑食品、山野菜、調(diào)味醬系列等產(chǎn)品。憑借過(guò)硬產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)信譽(yù)，暢銷省內(nèi)外市場(chǎng)，正積極進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)?！俺剿肌北辉u(píng)為“湖南省知名商標(biāo)”，實(shí)現(xiàn)了懷化市食品品牌升級(jí)為省知名商標(biāo)零突破，其產(chǎn)品獲眾多名片，并創(chuàng)造了良好社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。站在新起點(diǎn)，公司一班人與時(shí)俱進(jìn)，銳意進(jìn)取，正在著力打造大湘西生態(tài)食品第一品牌。二、法人簡(jiǎn)介周小濤同志自擔(dān)任湖南雨露商貿(mào)有限公司法定代表人八年以來(lái)，她遠(yuǎn)謀深慮，富于開(kāi)拓，銳意進(jìn)取，在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勇立潮頭，帶領(lǐng)全體員工一步一種腳印地把公司做強(qiáng)做大，成為了懷化市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭公司，其事跡簡(jiǎn)介如下：1、參加扶貧建設(shè)。與縣財(cái)政局、庫(kù)區(qū)移民投資公司在沅陵鎮(zhèn)蘭溪口村組建山水休閑公司，投資70萬(wàn)元，建起一座長(zhǎng)56米、寬30米、高15米土石方水壩，并拉通了村級(jí)公路1.5公里；個(gè)人投資20余萬(wàn)元，贊助7名貧困學(xué)生上大學(xué)。2、支持但愿工程。在沅陵大合坪鄉(xiāng)廖家村，獨(dú)立投資15萬(wàn)元修建一所占地600平方米但愿小學(xué)，解決農(nóng)村小朋友上學(xué)難問(wèn)題。3、遵紀(jì)守法積極納稅，年創(chuàng)稅收450萬(wàn)元，被縣政府評(píng)為“納稅大戶”。4、解決社會(huì)就業(yè)162人，為社會(huì)安定做出貢獻(xiàn)。5、積極贊助公益事業(yè)。出資計(jì)9萬(wàn)元贊助如龍舟、圍棋、雨露之星歌賽、圣火傳遞、和諧沅陵仲夏之夜等活動(dòng)；汶川地震，帶領(lǐng)公司員工向?yàn)?zāi)區(qū)捐款捐物計(jì)4.7萬(wàn)元，并將每年5月12日擬定為公司愛(ài)心日。由于周小濤同志心為民所系，情為民所用，利為民所謀，深受各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界好評(píng)。被懷化市委宣傳部、共青團(tuán)懷化市委、懷化市青年聯(lián)合會(huì)授予“懷化市十大杰出青年公司家”提名獎(jiǎng)；被沅陵縣委縣政府評(píng)為“感動(dòng)沅陵”人物；授予“慈善家”稱號(hào)和受任沅陵縣慈善家協(xié)會(huì)常務(wù)理事副會(huì)長(zhǎng)；在全國(guó)第二屆“贏在中華人民共和國(guó)”品牌創(chuàng)新高峰論壇活動(dòng)中，該公司被授予“中華人民共和國(guó)100家最具發(fā)展?jié)摿ζ放乒尽?，周小濤同志被授予“中華人民共和國(guó)先進(jìn)公司家”稱號(hào)。三、公司宗旨順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，發(fā)揮地區(qū)優(yōu)勢(shì)和資源特色，發(fā)展健康食品生產(chǎn)和旅游服務(wù)業(yè)，做健康食品守護(hù)神。四、產(chǎn)品與服務(wù)該公司從事食品生產(chǎn)已有七年歷史，當(dāng)前正處在迅速發(fā)展和高速擴(kuò)張期。近兩年時(shí)間生產(chǎn)野豬肉醬、海蝦肉醬、山雞肉醬等調(diào)味產(chǎn)品在海南、湖南、廣西等區(qū)域銷售總額達(dá)到3000多萬(wàn)，單品賺錢達(dá)到600多萬(wàn)。休閑產(chǎn)品（休閑魚、休閑臘肉、休閑牛肉等）、地方特產(chǎn)（湘西臘肉、野生青魚、水碾糙米、原榨菜油等）、朝慕思私房菜（調(diào)味料、苗家壇子菜系列等），其產(chǎn)品材料，取之于本區(qū)域原生態(tài)食材，生產(chǎn)核心技術(shù)源自湘西地區(qū)苗家加工技術(shù)獨(dú)特工藝，具備濃厚地區(qū)特色和民族風(fēng)味。當(dāng)前國(guó)內(nèi)和我公司搶占市場(chǎng)份額同行有老干媽、花園販、飯掃光、唐人神等產(chǎn)品。據(jù)市場(chǎng)分析，我公司具備較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，從效益看底銷售收入將達(dá)7000萬(wàn)元，稅前利潤(rùn)可達(dá)1500余萬(wàn)元。銷售收入可達(dá)3億元以上，力求突破6億元。為實(shí)現(xiàn)這一目的，籌劃建設(shè)生態(tài)食品基地，加大招商引資力度，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，增強(qiáng)生產(chǎn)能力；創(chuàng)立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分公司，拓寬銷售渠道，同步提高產(chǎn)品文化含金量，提高品牌附加值，爭(zhēng)創(chuàng)中華人民共和國(guó)馳名商標(biāo)。五、公司管理1、公司管理機(jī)構(gòu)、組織運(yùn)營(yíng)構(gòu)造:2、公司管理層個(gè)人基本資料：姓名性別年齡籍貫學(xué)歷現(xiàn)任職務(wù)畢業(yè)院校周小濤男46沅陵大?？偨?jīng)理湖南省公安?？茖W(xué)校戴之賢男38沅陵本科副總經(jīng)理湖南大學(xué)周強(qiáng)男31長(zhǎng)沙本科營(yíng)銷經(jīng)理湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)楊凌云男36沅陵本科財(cái)務(wù)經(jīng)理湖南大學(xué)李怡女29沅陵本科行政經(jīng)理湖南師大潘立柱男30沅陵本科生產(chǎn)經(jīng)理長(zhǎng)沙理工大學(xué)3、外部增援會(huì)計(jì)服務(wù)單位：湖南鼎新會(huì)計(jì)師事務(wù)所有限責(zé)任公司法律顧問(wèn)：葉敘華（湖南天宇律師事務(wù)所）策劃征詢公司：BSE（美國(guó)）公司家商學(xué)院4、場(chǎng)地與設(shè)施場(chǎng)地概況：當(dāng)前，我公司位于湖南省沅陵縣城南漁池路41號(hào)，占地3000平方米，建筑面積9000平方米。為加快公司發(fā)展，把產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，在既有基本上，公司在沅陵縣城近郊、苦藤鋪地段開(kāi)發(fā)新生產(chǎn)加工基地。已征地60畝擬建朝慕思生態(tài)食品觀光園，設(shè)施配備：我公司籌劃將年生產(chǎn)能力提高到5億元，將增長(zhǎng)灌裝、袋裝、半成品三條自動(dòng)化生產(chǎn)線、原材料保鮮倉(cāng)庫(kù)及旅游觀光配套等設(shè)施，亟待解決資金問(wèn)題。六、風(fēng)險(xiǎn)分析1、風(fēng)險(xiǎn)性朝慕思生態(tài)食品觀光園產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)。政策控制、市場(chǎng)供需變化、資源開(kāi)發(fā)運(yùn)用、技術(shù)可靠性、融資方案、組織管理、產(chǎn)品質(zhì)量、營(yíng)銷方略、人文環(huán)境與外部條件等方面，都會(huì)給產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。2、抗風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策●隨時(shí)精確掌握國(guó)家政策與行業(yè)發(fā)展規(guī)劃狀況，做到心中有數(shù)，從容應(yīng)對(duì)；●加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)，理解和掌握市場(chǎng)變化和產(chǎn)品價(jià)格異動(dòng)狀況，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品銷售渠道，增長(zhǎng)產(chǎn)品銷售，減少成本，增長(zhǎng)效益；●加強(qiáng)生產(chǎn)原材料資源調(diào)查與整合，進(jìn)一步理解資源數(shù)量、質(zhì)量、流通渠道，保證原材料供應(yīng)；●加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)和投資商聯(lián)系，爭(zhēng)取信貸支持和投資商投資，保證產(chǎn)業(yè)資金投入；●加強(qiáng)組織管理，生產(chǎn)管理，質(zhì)量管理，營(yíng)銷管理，保證產(chǎn)品質(zhì)量，增長(zhǎng)產(chǎn)品銷售，爭(zhēng)創(chuàng)良好經(jīng)濟(jì)效益。3、加強(qiáng)危機(jī)管理●經(jīng)營(yíng)危機(jī)控制：一是建立核心業(yè)務(wù)。聚焦行業(yè)、品類和市場(chǎng)，重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)大眾化產(chǎn)品，跟進(jìn)高品位產(chǎn)品，把核心業(yè)務(wù)做到極致，不斷擴(kuò)大銷售區(qū)域，不斷深度滲入市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，提高產(chǎn)品銷售量；二是經(jīng)營(yíng)重心下沉。由于食品行業(yè)經(jīng)銷進(jìn)入門檻不高，產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等容易同質(zhì)化，因而，要打造核心優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，經(jīng)營(yíng)重心必要下沉，采用“釜底抽薪”方略，把經(jīng)銷點(diǎn)延伸至最基層，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)行終端攔截，連接終端客戶，強(qiáng)化市場(chǎng)堡壘作用，鞏固經(jīng)營(yíng)根基?！窆芾砦C(jī)控制：一是生產(chǎn)加工、庫(kù)存管理、銷售管理、資金管理實(shí)行流程化、制度化、規(guī)范化，有章可循，有法可依，執(zhí)法必嚴(yán)，違法必究，對(duì)下游經(jīng)銷點(diǎn)及客戶實(shí)行信用級(jí)別評(píng)估，設(shè)立授信或賒欠原則，從而最大化地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；二是打造管理團(tuán)隊(duì)，明確責(zé)權(quán)利，簽定責(zé)任書，體現(xiàn)專人專管，讓管理工作落到實(shí)處?！袢瞬盼C(jī)控制：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)就是人才競(jìng)爭(zhēng)，人才就是生產(chǎn)力。一是因才合用，依照不同個(gè)性，不同技能或特長(zhǎng)，安排不同部門和崗位，體現(xiàn)人盡其才；二是通過(guò)聘請(qǐng)吸取補(bǔ)缺型人才，打造一支優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)型人才隊(duì)伍；三是留住人才，堅(jiān)持以人為本，人性化管理手段，做到事業(yè)留人、感情留人，留住先進(jìn)專業(yè)人才。4、結(jié)論公司經(jīng)營(yíng)方略：主打朝慕思生態(tài)食品系列產(chǎn)品，配套旅游觀光。該項(xiàng)目是滿足市場(chǎng)需求，振興區(qū)域經(jīng)濟(jì)，增長(zhǎng)農(nóng)民收入，社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、生態(tài)效益比較明顯項(xiàng)目。一是據(jù)可行性分析：年均實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值42590萬(wàn)元，利潤(rùn)可達(dá)1085萬(wàn)元。項(xiàng)目投資利潤(rùn)率22.49%；利稅率78.36%；項(xiàng)目?jī)糁礜PV=2501萬(wàn)元；財(cái)務(wù)收益率IRR=18.56%；盈虧平衡點(diǎn)BEP=50%。從敏感性分析看，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)。二是依照國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)牲豬生產(chǎn)，增進(jìn)“菜籃子”工作電話會(huì)議精神和支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)大政方針，該項(xiàng)目建設(shè)符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和消費(fèi)市場(chǎng)需求。三是隨著人們對(duì)食品需求增長(zhǎng)，肉食品消費(fèi)構(gòu)造發(fā)生變化，對(duì)以便食品消費(fèi)比例逐漸提高，為生態(tài)食品加工業(yè)帶來(lái)了新機(jī)遇。但是，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化今天，作為食品生產(chǎn)、經(jīng)銷商，咱們要具備高遠(yuǎn)戰(zhàn)略意識(shí)，緊跟市場(chǎng)發(fā)展，加強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力和危機(jī)管理，不斷超越自己，創(chuàng)造更大輝煌。七、發(fā)展戰(zhàn)略以科學(xué)發(fā)展觀為指引，樹立大產(chǎn)業(yè)、大市場(chǎng)、大繁華、大發(fā)展理念，充分運(yùn)用地區(qū)優(yōu)勢(shì)和資源特色，開(kāi)發(fā)建設(shè)朝慕思食品生態(tài)園，把生態(tài)園建設(shè)成為集農(nóng)產(chǎn)品深加工、農(nóng)業(yè)觀光、休閑度假、民俗展示、生態(tài)體驗(yàn)、特色餐飲，娛樂(lè)健體、旅游購(gòu)物等多功能生態(tài)食品觀光園。規(guī)劃總投資1.2億元，其中自籌資金4000萬(wàn)元，招商引資8000萬(wàn)元。發(fā)展目的：實(shí)干五年，力求朝慕思產(chǎn)品創(chuàng)中華人民共和國(guó)馳名商標(biāo)和國(guó)家4A級(jí)旅游區(qū)，年產(chǎn)值突破5億元，力求公司在中小板上市，打造大湘西生態(tài)食品第一品牌和知名旅游區(qū)。保障辦法：以朝慕思生態(tài)食品觀光園為依托，采用公司+農(nóng)戶+基地模式，建設(shè)野生魚、黑豬、山野菜系列三大基地，開(kāi)發(fā)朝慕思系列主打產(chǎn)品；以旅游業(yè)為支撐，開(kāi)發(fā)旅游飯店、旅游購(gòu)物、康樂(lè)、觀光娛樂(lè)、休閑度假產(chǎn)品，打造集人文景觀與自然景觀為一體，融生態(tài)體驗(yàn)與休閑度假于一爐綜合性旅游區(qū)。發(fā)展方略：以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以產(chǎn)品質(zhì)量為核心，以品牌建設(shè)為抓手，以文化建設(shè)為支撐，以原則化管理為主線，以市場(chǎng)營(yíng)銷為龍頭，以誠(chéng)信服務(wù)為保障，以經(jīng)濟(jì)效益為目，以社會(huì)效益為中心。抓住研、產(chǎn)、銷三個(gè)環(huán)節(jié)，搭建產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)銷對(duì)接三個(gè)平臺(tái)，鞏固發(fā)呈既有市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，拓展國(guó)際市場(chǎng)。推動(dòng)公司產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化、品牌化、國(guó)際化進(jìn)程，把朝慕思生態(tài)食品做大做強(qiáng)。第二章產(chǎn)業(yè)分析一、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策黨十七大報(bào)告提出：支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)和龍頭公司發(fā)展，并再次強(qiáng)調(diào)解決“三農(nóng)”問(wèn)題，事關(guān)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)穩(wěn)定大局，是全黨工作重中之重。要以增進(jìn)農(nóng)民增收為核心，多渠道轉(zhuǎn)移農(nóng)民就業(yè)，始終把農(nóng)業(yè)放在國(guó)民經(jīng)濟(jì)首位。，國(guó)務(wù)院又出臺(tái)了《關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)意見(jiàn)》，明確提出“把旅游業(yè)培養(yǎng)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)和人民群眾更加滿意當(dāng)代服務(wù)業(yè)”，初次把旅游業(yè)發(fā)展提高到國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略地位。，縣委、縣政府實(shí)行了旅游興縣戰(zhàn)略，突出了“四個(gè)加快”發(fā)展重點(diǎn)，提出了要推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，按照市場(chǎng)牽龍頭，龍頭帶基地，基地帶農(nóng)戶發(fā)展思路，支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)品深加工，延伸農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。朝暮思生態(tài)食品觀光園項(xiàng)目，既符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，又順應(yīng)市場(chǎng)需求，隨著國(guó)家體制改革，支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)構(gòu)造調(diào)節(jié)政策出臺(tái)，國(guó)家武陵山經(jīng)濟(jì)協(xié)作區(qū)開(kāi)發(fā)建設(shè)和省委、省政府湘西大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略實(shí)行，將為我公司食品生態(tài)觀光園建設(shè)項(xiàng)目提供了難逢發(fā)展機(jī)遇和有力政策保障。二、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，是服務(wù)“三農(nóng)”有效途徑生態(tài)食品加工業(yè)就是用當(dāng)代工業(yè)理念經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)，對(duì)推動(dòng)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，解決農(nóng)民增收問(wèn)題具備十分重要戰(zhàn)略意義。一是有助于增進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化規(guī)模形成和集約化，原則化生產(chǎn)水平提高。食品加工業(yè)是一種集約化限度高產(chǎn)業(yè)，運(yùn)用當(dāng)代食品加工業(yè)理念抓農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，將提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)公司化管理和專業(yè)化水平，推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?、原則化和集約化進(jìn)程。二是有助于增進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品附加值提高和農(nóng)民收入增長(zhǎng)。該項(xiàng)目建設(shè)充分調(diào)動(dòng)了農(nóng)民種植、養(yǎng)殖積極性，涉及農(nóng)戶586戶，2349人。經(jīng)測(cè)算，增收總額294萬(wàn)元，戶平5023元，人均增收1252元。由于食品加工業(yè)是加工增值特殊產(chǎn)業(yè)，運(yùn)用當(dāng)代工業(yè)理念抓農(nóng)業(yè)，有助于打破老式農(nóng)業(yè)“野菜賣筐、木頭賣方”思維定勢(shì)，增強(qiáng)加工增值意識(shí)，讓初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)工業(yè)化生產(chǎn)過(guò)程，把加工增值后農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為當(dāng)代農(nóng)業(yè)終端產(chǎn)品從而實(shí)現(xiàn)增值。大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，使農(nóng)民從農(nóng)業(yè)加工環(huán)節(jié)獲得更多利潤(rùn)，從而增長(zhǎng)農(nóng)民收入。三是有助于解決農(nóng)民就業(yè)，增進(jìn)農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移，加快農(nóng)村城鄉(xiāng)化建設(shè)進(jìn)程。一方面運(yùn)用當(dāng)代工業(yè)理念抓農(nóng)業(yè)，對(duì)于推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，增進(jìn)農(nóng)村勞動(dòng)力向工業(yè)生產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)移。另一方面，城鄉(xiāng)是工業(yè)發(fā)展重要載體，推動(dòng)農(nóng)業(yè)工業(yè)化生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌，必然加快農(nóng)村城鄉(xiāng)化建設(shè)步伐，催生城鄉(xiāng)綜合功能完善，加快農(nóng)村城鄉(xiāng)化進(jìn)程。三、生態(tài)產(chǎn)業(yè)，是搶占市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)追求食品安全、崇尚健康養(yǎng)生是當(dāng)今社會(huì)重大課題，提高生活質(zhì)量和注重食品安全已成為廣大消費(fèi)者共識(shí)。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展，健康環(huán)保食品和旅游觀光需求日益增強(qiáng)。食品生態(tài)園基地建設(shè)項(xiàng)目秉承了“綠色、環(huán)?！崩砟睿仁钱?dāng)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化推動(dòng)者，也是環(huán)保和食品安全守護(hù)神。為保證生態(tài)食品安全和人們身心健康，將建設(shè)一條龍綠色食品生產(chǎn)、加工、檢測(cè)、銷售基地和具備旅游服務(wù)綜合性功能，為廣大消費(fèi)者提供安全、健康食品和健康愉悅心情，不但體現(xiàn)了公司良知和政府以人為本、民生不不大于天意愿，并且有助于推動(dòng)和諧社會(huì)建設(shè)，贏得市場(chǎng)和民心。四、科技興企，是產(chǎn)業(yè)科學(xué)發(fā)展支撐科學(xué)技術(shù)是第畢生產(chǎn)力，提高食品加工科技水平，是公司發(fā)展必經(jīng)之路。沅陵縣食品加工業(yè)雖然近年來(lái)發(fā)展迅速，但仍屬于典型自然經(jīng)濟(jì)型老式產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)化水平不高，科技含量和生產(chǎn)效率低，已不能適應(yīng)當(dāng)代生產(chǎn)需要。因而，要想提高食品加工業(yè)生產(chǎn)效率，增進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化道路，必要向安全、高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)方向轉(zhuǎn)化，必要加快成熟、先進(jìn)、實(shí)用技術(shù)成果應(yīng)用，必要加快安全型、優(yōu)質(zhì)型和規(guī)模化食品加工技術(shù)推廣和產(chǎn)業(yè)化建設(shè)。本項(xiàng)目將引進(jìn)三條當(dāng)代化生產(chǎn)線和有關(guān)高科技設(shè)備，明顯提高食品加工業(yè)技術(shù)水平和經(jīng)濟(jì)效益，滿足沅陵縣不斷發(fā)呈當(dāng)代食品加工業(yè)生產(chǎn)需求，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)公司科學(xué)發(fā)展。五、產(chǎn)業(yè)推動(dòng)，是縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)力沅陵是國(guó)家重點(diǎn)幫扶縣。由于歷史因素和區(qū)域差別，基本工業(yè)落后，農(nóng)業(yè)基本薄弱，經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢。食品生態(tài)園在發(fā)展生態(tài)食品加工、銷售同步，開(kāi)發(fā)休閑農(nóng)業(yè)和旅游觀光項(xiàng)目，形成綜合性服務(wù)功能。該建設(shè)項(xiàng)目投資運(yùn)營(yíng)后，隨著主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和服務(wù)業(yè)興起，將產(chǎn)生巨大帶動(dòng)效應(yīng)，拉動(dòng)種植、養(yǎng)殖業(yè)和吃、住、娛、游、購(gòu)全面發(fā)展。不但解決大批社會(huì)就業(yè)人員，并且將對(duì)本級(jí)財(cái)政收入帶來(lái)可觀財(cái)稅收入。綜上所述，該項(xiàng)目符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，建成投產(chǎn)后將對(duì)沅陵縣域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展產(chǎn)生巨大推動(dòng)作用，可以說(shuō)是一項(xiàng)利國(guó)利民“民生工程”。第三章市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)發(fā)呈現(xiàn)狀1、豐富資源滿足市場(chǎng)需求縣委經(jīng)濟(jì)工作會(huì)提出：大力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。全縣人民緊扣這一目的，加快了“調(diào)構(gòu)造，轉(zhuǎn)方式，促發(fā)展”步伐。以科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展、跨越發(fā)展為主題，突出了加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展重點(diǎn)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了持續(xù)增長(zhǎng)。全縣完畢生產(chǎn)總值119.08億元，增長(zhǎng)14.3%；社會(huì)消費(fèi)品零售總額26.9億元，增長(zhǎng)18.1%；與朝暮思生態(tài)食品加工產(chǎn)業(yè)有直接關(guān)聯(lián)肉類達(dá)2.88萬(wàn)噸，比上年增長(zhǎng)8.9%；水產(chǎn)類達(dá)10228噸，比上年增長(zhǎng)8.29%；山野系列類生產(chǎn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。三大基地原生態(tài)材料產(chǎn)量增幅大，為生態(tài)食品加工業(yè)原材料供應(yīng)打下堅(jiān)實(shí)基本，為市場(chǎng)需求提供了有力保障。2、產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)遼闊朝暮思生態(tài)食品以原生態(tài)食材、大湘西苗家加工技藝，及其地區(qū)特色和民族風(fēng)味引領(lǐng)食品產(chǎn)業(yè)。通過(guò)八年艱辛努力，該產(chǎn)品已獲湖南省知名商標(biāo)，先后獲第二屆湖南西部農(nóng)產(chǎn)品博覽會(huì)金獎(jiǎng)，中華人民共和國(guó)湖南第七屆國(guó)際農(nóng)博會(huì)金獎(jiǎng)，懷化首屆旅游商品先進(jìn)旅游商品稱號(hào)等一系列名片。并在長(zhǎng)沙、張家界、廣西、桂林、海南三亞、北京設(shè)立分公司和辦事處，其產(chǎn)品暢銷湖南全境及湖北、廣西、貴州、四川、山東、北京、河南、內(nèi)蒙古等省市，輻射國(guó)內(nèi)50%以上市場(chǎng)。銷售額達(dá)7000萬(wàn)元，并每年以42%速度遞增。預(yù)測(cè)將來(lái)4年，在全國(guó)發(fā)展地級(jí)經(jīng)銷商280家，縣級(jí)經(jīng)銷商家，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值6億元，力求在中小板上市。3、區(qū)位優(yōu)越可進(jìn)入性極強(qiáng)沅陵處常德市、張家界市、湘西州、懷化市掌心地帶，四州市內(nèi)擁有四座火車站、四座機(jī)場(chǎng)和一批知名景點(diǎn)。不但四州市擁有200余萬(wàn)常住人口，并且周邊景區(qū)年接待游客達(dá)2400余萬(wàn)人次，客源市場(chǎng)巨大。長(zhǎng)渝高速開(kāi)通，沅陵與四州市交通樞紐和知名景點(diǎn)形成兩小時(shí)黃金旅游圈。隨著“兩鐵路、兩高速”建設(shè)，更將大大縮短了沅陵與外界時(shí)空距離。由于進(jìn)入性強(qiáng)，將為朝暮思生態(tài)食品觀光園提供大量客源。二、市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)1、市場(chǎng)需求構(gòu)造發(fā)生變化。沅陵是“豬、糧、水產(chǎn)”型經(jīng)濟(jì)構(gòu)造農(nóng)業(yè)大縣，種植、養(yǎng)殖已成為我縣農(nóng)村經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)。隨著國(guó)內(nèi)國(guó)民經(jīng)濟(jì)迅速協(xié)調(diào)發(fā)展和人民生活水平不斷提高，消費(fèi)能力增強(qiáng)以及膳食構(gòu)造改進(jìn)，對(duì)優(yōu)質(zhì)動(dòng)物肉類及其精、深加工產(chǎn)品需求量呈剛性增長(zhǎng)。據(jù)關(guān)于部門預(yù)測(cè)，到全國(guó)人均肉類需求量為60kg,其中豬肉37.2kg、牛肉9kg、禽類肉13.8kg、水產(chǎn)類28.6kg，特別是對(duì)休閑食品和精、深加工魚肉類食品更受到廣大消費(fèi)者歡迎。給本地特色食品生產(chǎn)加工行業(yè)提供了很大發(fā)展空間。2、市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)。隨著朝暮思生態(tài)食品觀光園休閑農(nóng)業(yè)和旅游觀光項(xiàng)目建設(shè)，將在沅陵形成極具潛力重要產(chǎn)業(yè)之一?？v觀世界農(nóng)業(yè)休閑和旅游觀光產(chǎn)業(yè)，自二十世紀(jì)九十年代以來(lái)始終呈迅速發(fā)展態(tài)勢(shì)，在西方某些發(fā)達(dá)國(guó)家已超過(guò)鋼鐵、石油和軍火產(chǎn)業(yè)。國(guó)內(nèi)雖起步晚，但來(lái)勢(shì)迅猛，入境游客持續(xù)三年保持全球第三、亞洲第一。宏觀市場(chǎng)需求在持續(xù)增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)旅游人次達(dá)21.5億人次，旅游收入115億萬(wàn)元。我省休閑農(nóng)業(yè)和旅游觀光業(yè)發(fā)展來(lái)勢(shì)強(qiáng)勁，旅游收入以平均20%迅速遞增，已進(jìn)入全國(guó)排名前十。我縣旅游迅速發(fā)展，旅游接待游客達(dá)380萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)旅游收入8.8億元。旅游業(yè)增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于老式一、二產(chǎn)業(yè)。隨著休閑時(shí)間和居民收入增長(zhǎng)，推動(dòng)了旅游業(yè)迅速發(fā)展，刺激了消費(fèi)市場(chǎng)急劇擴(kuò)張，為農(nóng)業(yè)休閑產(chǎn)業(yè)和旅游觀光提供了巨大消費(fèi)市場(chǎng)空間。溫家寶總理指出：旅游業(yè)是資源消耗低、帶動(dòng)系數(shù)較大、就業(yè)機(jī)會(huì)多、經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益好綜合戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)。3、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)發(fā)育強(qiáng)勁。自改革開(kāi)發(fā)以來(lái)，國(guó)內(nèi)食品加工業(yè)得到長(zhǎng)足發(fā)展，生產(chǎn)水平不斷提高，重要產(chǎn)品產(chǎn)量持續(xù)二十近年迅速增長(zhǎng)，已成為國(guó)內(nèi)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，也成為農(nóng)民增收亮點(diǎn)。當(dāng)前國(guó)內(nèi)肉類總產(chǎn)量達(dá)7244.8萬(wàn)噸，人均占有量達(dá)56公斤，人均占有量超過(guò)世界平均水平。在這樣條件下，人們對(duì)肉食品消費(fèi)數(shù)量和質(zhì)量提出了更高規(guī)定。生態(tài)食品是食品安全基本，隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)迅速發(fā)展，人們生活質(zhì)量提高和安全意識(shí)增強(qiáng)，對(duì)安全食品需求穩(wěn)步增長(zhǎng)，特別是生態(tài)環(huán)保食品消費(fèi)趨勢(shì)強(qiáng)勁。朝暮思系列產(chǎn)品順應(yīng)了這一市場(chǎng)，越來(lái)越深受廣大消費(fèi)者親睞，成為廣大消費(fèi)者首選。同步，生態(tài)食品觀光園，本著山、水、園及玩設(shè)計(jì)理念，設(shè)立餐飲區(qū)、康體運(yùn)動(dòng)區(qū)、住宿區(qū)、休閑娛樂(lè)區(qū)、游泳池、購(gòu)物中心、產(chǎn)品加工區(qū)等項(xiàng)目，具備綜合性旅游服務(wù)功能，在旅游“吃、住、行、游、購(gòu)、娛”六要素中占居五大要素，而這些要素又是旅游者在旅游過(guò)程中“剛性”消費(fèi)。開(kāi)發(fā)生態(tài)食品觀光園產(chǎn)品，市場(chǎng)消費(fèi)需求強(qiáng)勁，定將產(chǎn)生良好經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。建設(shè)食品生態(tài)園基地項(xiàng)目，具備遼闊市場(chǎng)前景和巨大發(fā)展空間。三、目的市場(chǎng)定位當(dāng)前我公司開(kāi)發(fā)生產(chǎn)朝慕思系列產(chǎn)品，重要銷往國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并占有一定市場(chǎng)份額。在長(zhǎng)沙、張家界、廣西、桂林、海南三亞、北京等地設(shè)有分公司或辦事處，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)明顯。為擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，力求在5年內(nèi)發(fā)展地級(jí)經(jīng)銷商280家，縣級(jí)經(jīng)銷商1500家，有效覆蓋全國(guó)市場(chǎng)。從發(fā)展前景擬定目的市場(chǎng)定位，重點(diǎn)把握如下原則：1、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)兼顧，以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主；2、產(chǎn)品銷售與旅游觀光兼顧，重點(diǎn)研發(fā)生產(chǎn)加工、銷售產(chǎn)品，兼顧旅游購(gòu)物觀光；3、中高品位消費(fèi)與大眾消費(fèi)兼顧，以大眾消費(fèi)為主，哺育中高品位消費(fèi)市場(chǎng)。第四章競(jìng)爭(zhēng)性分析一、優(yōu)勢(shì)1、隨著旅游業(yè)迅速發(fā)展，入境游客增多，食品生態(tài)園以完善服務(wù)功能和朝慕思系列產(chǎn)品過(guò)硬質(zhì)量，將迎來(lái)巨大買方市場(chǎng)。2、崇尚生態(tài)、健康、養(yǎng)生，提高生活質(zhì)量已成為人們共識(shí)，食品生態(tài)園朝慕思系列產(chǎn)品以其綠色、生態(tài)、環(huán)保特性，將滿足人們追求食品安全健康生活需求。3、自公司經(jīng)營(yíng)以來(lái)，朝慕思系列產(chǎn)品以獨(dú)特資源優(yōu)勢(shì)、過(guò)硬質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，誠(chéng)信服務(wù)方式獲得了市場(chǎng)承認(rèn)和廣大客戶青睞，為公司后續(xù)發(fā)展打下厚實(shí)市場(chǎng)基本。二、劣勢(shì)1、市場(chǎng)上流通上有同類產(chǎn)品與朝慕思產(chǎn)品存在競(jìng)爭(zhēng)；2、朝慕思系列產(chǎn)品廣告宣傳、產(chǎn)品推介尚欠力度。三、競(jìng)爭(zhēng)方略1、以產(chǎn)品質(zhì)量為主線，進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，保證食品安全，打造食品公司知名品牌，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2、以提高知名度為抓手，大力開(kāi)展廣告宣傳、網(wǎng)絡(luò)推介、策劃大手筆、具備影響力博覽、洽談、推介活動(dòng)。3、以市場(chǎng)為導(dǎo)向，細(xì)分市場(chǎng)需求，把握市場(chǎng)規(guī)律研發(fā)新產(chǎn)品，融入文化元素，提高品牌文化內(nèi)涵，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。4、以誠(chéng)信服務(wù)為保障，樹立“客戶就是上帝”和“精細(xì)化服務(wù)”理念，建立客戶信息和回訪制度，把營(yíng)銷和服務(wù)工作做精做實(shí)。第五章產(chǎn)業(yè)規(guī)劃一、發(fā)呈現(xiàn)狀當(dāng)前，公司正在發(fā)展朝慕思系列產(chǎn)品即朝慕思特產(chǎn)、朝慕思休閑食品、朝慕思山野菜、朝慕思調(diào)味醬等產(chǎn)品，被評(píng)為湖南省知名商標(biāo)，其產(chǎn)品已暢銷省內(nèi)外市場(chǎng)；銷售業(yè)績(jī)5091萬(wàn)元。將突破7000萬(wàn)元。二、發(fā)展規(guī)劃1、發(fā)展目的三年內(nèi)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，將湘西民俗文化融入產(chǎn)品，提高產(chǎn)品形象，增長(zhǎng)品牌附加值，爭(zhēng)創(chuàng)中華人民共和國(guó)馳名商標(biāo)。完畢朝慕思生態(tài)食品觀光園項(xiàng)目建設(shè)，力求年產(chǎn)值過(guò)3億元，五年內(nèi)產(chǎn)值達(dá)6億元，力求公司在中小板上市。2、發(fā)展規(guī)劃當(dāng)前我公司以朝慕思私房菜為主營(yíng)產(chǎn)品，滿足全國(guó)菜籃子和冷藏所需。隨著市場(chǎng)需求，在產(chǎn)品質(zhì)量、內(nèi)容、形式、組合等方面進(jìn)行全面創(chuàng)新性提高，在優(yōu)化大眾產(chǎn)品同步，著力打造精細(xì)化具備地區(qū)優(yōu)勢(shì)中高品位產(chǎn)品，搶占中高品位市場(chǎng)。以朝慕思食品觀光園基地建設(shè)為依托，以生態(tài)食品生產(chǎn)銷售為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，建設(shè)具備本土特色原材料生產(chǎn)產(chǎn)品加工基地：●以五強(qiáng)溪庫(kù)區(qū)為基本，采用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟方式，建設(shè)五強(qiáng)溪野生河魚基地；●以大合坪黑豬為基本，采用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟方式，建設(shè)黑豬養(yǎng)殖基地；●以盤古、二酉、借母溪、馬底驛等地為基本，采用公司+農(nóng)戶合伙方式，建立野生筍、馬援苦、野芹菜、蕨菜、芋頭等種植基地。●開(kāi)發(fā)旅游酒店、水體運(yùn)動(dòng)、康體娛樂(lè)、休閑度假、旅游觀光旅游購(gòu)物等綜合性旅游產(chǎn)品，打造知名旅游品牌。3、文化建設(shè)規(guī)劃公司核心競(jìng)爭(zhēng)力是文化，文化核心競(jìng)爭(zhēng)力是地區(qū)文化、民族文化，越是民族才越是世界。我公司將充分發(fā)揮大湘西地區(qū)優(yōu)勢(shì)和文化特色，加強(qiáng)公司文化建設(shè)，塑造公司整體形象，將文化元素有機(jī)融入產(chǎn)品，在包裝、廣告、營(yíng)銷等方面提高文化內(nèi)涵，躍升產(chǎn)品品位，提高產(chǎn)品附加值，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)，引領(lǐng)生態(tài)食品加工新時(shí)代?！褚韵嫖鳌胺判M”為噱頭，展開(kāi)一系列文化包裝活動(dòng)。朝慕思食品以苗家私房菜為文化核心，而苗家私房菜又與湘西四大未解之謎“放蠱”有直接關(guān)聯(lián)，這樣自然使朝慕思品牌具備了一種神秘文化色彩。這種神秘色彩，讓朝慕思食品自身有了一種生命力?！褚悦缂宜椒坎嗽牧?、作坊器皿、制作工藝、文化背景以及品牌故事為創(chuàng)作題材，舉辦一次大型照相大賽。所有獲獎(jiǎng)作品均將在網(wǎng)絡(luò)上展出，最后洗成照片做成固定展板，在朝慕思生態(tài)食品觀光園展示，作為品牌文化墻一種重要構(gòu)成某些?！駥⒊剿计放浦黝}歌曲做成伴奏帶，放到網(wǎng)絡(luò)上，舉辦網(wǎng)絡(luò)“同一首歌”演唱大賽。通過(guò)此活動(dòng)加大品牌主題歌曲推廣。最后將評(píng)比出特等獎(jiǎng)演唱者作為主題曲主唱與代言。第六章?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略一、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)方略1、產(chǎn)品系列●調(diào)味醬系列：野豬肉醬，海蝦肉醬，山雞肉醬，湘西臘肉醬，湘西臘魚醬，黃牛肉醬，野山菌醬；●休閑食品系列：休閑湘西臘肉，休閑湘西黃牛肉，休閑湘西五溪魚；●私房菜系列：免切黑豬臘肉，免切臘豬耳，免切臘豬嘴，免切臘里脊肉，野生沅水魚，苗家外婆菜，山野菜系列；●朝慕思特產(chǎn)系列：湘西黑豬臘肉，曬蘭肉，水碾糙米，原榨茶籽油，菜籽油。2、產(chǎn)品定位●朝慕思系列產(chǎn)品以中檔產(chǎn)品為主，以高品位產(chǎn)品為輔。立足湘西原產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，深度開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)特色化、差別化和精細(xì)化產(chǎn)品，提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，打造湘西原產(chǎn)地產(chǎn)品“航空母艦”。以朝慕思私房菜為主營(yíng)產(chǎn)品，重要適合于全國(guó)菜籃子和冰箱冷藏所需；以休閑食品為主營(yíng)產(chǎn)品，重要適合于國(guó)內(nèi)商超和零售市場(chǎng)，滿足廣大消費(fèi)者，特別是青少年消費(fèi)者對(duì)休閑熟食產(chǎn)品需求；以調(diào)味醬為主營(yíng)產(chǎn)品，重要適合于酒樓飯店和居家烹調(diào)使用；以朝慕思特產(chǎn)系列為次營(yíng)產(chǎn)品，兼顧地方特產(chǎn)打造高品位產(chǎn)品，滿足各層次消費(fèi)者需求。●以朝慕思工業(yè)觀光園為平臺(tái)，開(kāi)發(fā)旅游、購(gòu)物、娛樂(lè)、觀光、休閑、度假、特色餐飲、運(yùn)動(dòng)健身等綜合性項(xiàng)目。3、產(chǎn)品營(yíng)銷●抓重點(diǎn)產(chǎn)品休閑系列產(chǎn)品、私房菜系列產(chǎn)品哺育，打造拳頭產(chǎn)品調(diào)味料系列產(chǎn)品，帶動(dòng)朝慕思特產(chǎn)系列產(chǎn)品。●采用“暢銷一批，哺育一批，裁減一批，儲(chǔ)備一批”梯隊(duì)式跟進(jìn)方式，一邊裁減老產(chǎn)品，老包裝，一邊推廣新產(chǎn)品，新包裝，一邊加大上市產(chǎn)品哺育,實(shí)現(xiàn)新老產(chǎn)品更替。二、品牌打造方略1、現(xiàn)狀：11月朝慕思食品在第二屆湖南西部農(nóng)產(chǎn)品博覽會(huì)中獲金獎(jiǎng)。11月朝慕思食品在中華人民共和國(guó)湖南第七屆國(guó)際農(nóng)博會(huì)中獲金獎(jiǎng)。1月朝慕思食品公司榮獲懷化市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭公司稱號(hào)。6月朝慕思食品被定為中華人民共和國(guó)第三屆老式龍舟大賽唯一指定以便美食。9月朝慕思食品在懷化首屆旅游商品展示會(huì)上榮獲懷化市先進(jìn)旅游商品稱號(hào)。10月朝慕思食品被列為“沅陵縣政府采購(gòu)朝慕思食品定點(diǎn)單位”。12月朝慕思食品在人民大會(huì)堂由中華人民共和國(guó)工業(yè)合伙協(xié)會(huì)舉辦第二屆贏在中華人民共和國(guó)高峰論壇授予“中華人民共和國(guó)100家最具發(fā)展?jié)摿ζ放乒尽?。被評(píng)為湖南省知名商標(biāo)。2、爭(zhēng)創(chuàng)目的：三年內(nèi)，在不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量同步，將湘西民俗文化融入產(chǎn)品，提高產(chǎn)品文化內(nèi)涵，增長(zhǎng)產(chǎn)品附加值。加大產(chǎn)品和品牌宣傳力度，提高品牌知名度，進(jìn)一步拓寬消費(fèi)群體。三年內(nèi)創(chuàng)中華人民共和國(guó)弛名商標(biāo)，五年內(nèi)力求公司在中小板上市。3、品牌核心競(jìng)爭(zhēng)●公司位于湘西腹地，生態(tài)環(huán)境良好，產(chǎn)品具備地區(qū)優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，公司立足本地，運(yùn)用公司+農(nóng)戶+基地農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化模式，在周邊區(qū)域建立公司獨(dú)享原材料種植、養(yǎng)殖基地，充分保障原材料品質(zhì)，使產(chǎn)品健康、安全、美味特質(zhì)得以保障?！駡?jiān)持地區(qū)優(yōu)勢(shì)和文化品牌，不斷提高品牌文化內(nèi)涵和產(chǎn)品附加值，走品牌差別化發(fā)展道路。4、宣傳推介方略●8月開(kāi)始在洽談朝慕思形象代言人工作?！耖_(kāi)始在湖南衛(wèi)視投入電視廣告，產(chǎn)品全面進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)。●積極運(yùn)用新聞發(fā)布會(huì)、展銷會(huì)、糖酒會(huì)及其她產(chǎn)品推廣會(huì)以及互聯(lián)網(wǎng)、展示公司產(chǎn)品，精心策劃節(jié)慶及主題活動(dòng)，推廣公司產(chǎn)品。積極舉辦學(xué)術(shù)研討會(huì)，組織高品位專家智庫(kù)學(xué)者、分析師對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)進(jìn)行評(píng)估分析和宣傳策劃。三、市場(chǎng)拓展規(guī)劃1、營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀：●直銷模式：當(dāng)前在長(zhǎng)沙，張家界，桂林，三亞，北京等地都設(shè)有銷售公司或辦事處,全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品所在區(qū)域銷售和所在省地級(jí)經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)?！窠?jīng)銷商模式：在湖南懷化，吉首，常德，長(zhǎng)沙，衡陽(yáng)，郴州，湘潭，益陽(yáng)，常德，株州，廣東廣州，深圳，海南?？?，廣西南寧，柳州，湖北武漢，荊州，黃石，江西南昌，宜春，萍鄉(xiāng)，浙江寧波，義烏等地均設(shè)立了經(jīng)銷商。2、營(yíng)銷渠道規(guī)劃●12月在長(zhǎng)沙組建全國(guó)營(yíng)銷中心,進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)。實(shí)現(xiàn)全國(guó)10個(gè)省市場(chǎng)有效覆蓋。全國(guó)地級(jí)經(jīng)銷商達(dá)到60家，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)7000萬(wàn)元?！?月開(kāi)始組建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分公司，在淘寶天貓商城和阿里巴巴組建全新網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。健全和創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)達(dá)到500萬(wàn)元?！穹€(wěn)固直銷市場(chǎng)，把既有直銷市場(chǎng)做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)達(dá)到2500萬(wàn)元。四、將來(lái)四年?duì)I銷規(guī)劃1、營(yíng)銷籌劃●在華南，華中，華東新設(shè)立10個(gè)省級(jí)銷售分公司或辦事處。全面開(kāi)發(fā)這些區(qū)域地級(jí)經(jīng)銷商，在有條件地級(jí)區(qū)域設(shè)立縣級(jí)分銷商。爭(zhēng)取新增地級(jí)經(jīng)銷商80家，實(shí)現(xiàn)新增銷售業(yè)績(jī)4000萬(wàn)以上?！駥?duì)全國(guó)原有經(jīng)銷商進(jìn)行全面篩選和評(píng)估，對(duì)經(jīng)銷市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，協(xié)助地級(jí)經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)，并設(shè)立縣級(jí)分銷商，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)達(dá)到4000萬(wàn)以上?！袢嫱晟坪蛣?chuàng)新網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)達(dá)到萬(wàn)以上?！褡龃笞鰪?qiáng)直銷市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)達(dá)到3000萬(wàn)以上。2、營(yíng)銷籌劃●在華北，東北，西北，西南新設(shè)立10個(gè)以上省級(jí)銷售分公司或辦事處。全面開(kāi)發(fā)這些區(qū)域地級(jí)經(jīng)銷商，在有條件縣市設(shè)立分銷商。爭(zhēng)取新增地級(jí)經(jīng)銷商80家，實(shí)現(xiàn)新增銷售業(yè)績(jī)4000萬(wàn)以上。●對(duì)全國(guó)原有經(jīng)銷商進(jìn)行全面篩選和評(píng)估，對(duì)原有經(jīng)銷市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，協(xié)助地級(jí)經(jīng)銷商在縣級(jí)市場(chǎng)全面開(kāi)發(fā)分銷商。實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)達(dá)到10000萬(wàn)?！袢嫱晟坪蛣?chuàng)新網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)達(dá)到4000萬(wàn)以上●穩(wěn)固和發(fā)展直銷市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)達(dá)到4000萬(wàn)以上。3、營(yíng)銷籌劃●在全國(guó)沒(méi)有設(shè)立省級(jí)銷售分公司或辦事處省會(huì)都市，設(shè)立省級(jí)銷售分公司或辦事處。全面開(kāi)發(fā)這些區(qū)域地級(jí)經(jīng)銷商，在有條件地級(jí)區(qū)域設(shè)立縣級(jí)分銷商。對(duì)全國(guó)原有經(jīng)銷商進(jìn)行全面篩選和評(píng)估，對(duì)原有經(jīng)銷市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，協(xié)助地級(jí)經(jīng)銷商在縣級(jí)市場(chǎng)全面開(kāi)發(fā)分銷商。實(shí)現(xiàn)全國(guó)地級(jí)經(jīng)銷商達(dá)到280家。并全面開(kāi)發(fā)縣級(jí)分銷商，力求在全國(guó)個(gè)縣做到均有分銷商。在條件成熟縣設(shè)立縣級(jí)經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)達(dá)到0萬(wàn)以上?！袢嫱晟坪蛣?chuàng)新網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)達(dá)到6000萬(wàn)以上?！穹€(wěn)固和發(fā)展直銷市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)達(dá)到6000萬(wàn)以上。4、營(yíng)銷籌劃●對(duì)全國(guó)原有經(jīng)銷商進(jìn)行全面篩選和評(píng)估，對(duì)原有經(jīng)銷市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，地級(jí)經(jīng)銷商穩(wěn)定在280家。全面開(kāi)發(fā)縣級(jí)經(jīng)銷商，力求縣級(jí)經(jīng)銷商達(dá)到1500家，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)30000萬(wàn)以上?！袢嫱晟坪蛣?chuàng)新網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)達(dá)到8000萬(wàn)以上?！穹€(wěn)固和發(fā)展直銷市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)達(dá)到8000萬(wàn)以上。第七章投資籌劃一、—公司自主投資項(xiàng)目：1、一期投資:1580萬(wàn)元：土地獲得500萬(wàn)元；道路硬化200萬(wàn)元；游泳池一期投資380萬(wàn)元；水碾房、榨油房投資60萬(wàn)元；自動(dòng)化生產(chǎn)線440萬(wàn)元。2、二期投資2420萬(wàn)元：土地獲得600萬(wàn)元；二期廠房建設(shè)1000萬(wàn)元；基本配套400萬(wàn)元（管網(wǎng)、排污）；道路硬化300萬(wàn)元；亮化工程120萬(wàn)元。二、招商引資投資項(xiàng)目：第一期：12月30日前招商引資1500萬(wàn)元，重要建設(shè)項(xiàng)目：1、主餐飲樓建設(shè)300萬(wàn)：㎡土建工程210萬(wàn)元；裝飾裝修工程70萬(wàn)元；餐飲設(shè)備配套20萬(wàn)元。2、特色產(chǎn)品展銷中心建設(shè)300萬(wàn)：㎡土建工程230萬(wàn)元；裝飾裝修工程70萬(wàn)元。3、防洪堤修建400萬(wàn)：基本某些189萬(wàn)元；主堤建設(shè)211萬(wàn)元。4、游泳池一期建設(shè)450萬(wàn)：土建工程300萬(wàn)元；四周大理石鋪裝50萬(wàn)元；水凈化設(shè)施80萬(wàn)元；配套水、電、洗浴設(shè)施20萬(wàn)元。5、觀光園大門（文化墻）50萬(wàn)：土建工程10萬(wàn)元；電動(dòng)門5萬(wàn)元；文化墻裝飾35萬(wàn)元。第二期：6月30日前招商引資6500萬(wàn)元，重要建設(shè)項(xiàng)目：1、大眾游樂(lè)池600萬(wàn)：土建工程350萬(wàn)元；電洗浴配套20萬(wàn)元；景觀園林配套100萬(wàn)元；水凈化設(shè)施80萬(wàn)元；大理石鋪裝50萬(wàn)元。2、室內(nèi)賓客溫水池600萬(wàn)：土建工程200萬(wàn)元；水凈化設(shè)施80萬(wàn)元；溫水加熱設(shè)備20萬(wàn)元；室內(nèi)豪華裝修200萬(wàn)元；健身設(shè)備100萬(wàn)元3、四星級(jí)度假酒店1610萬(wàn)：土建投資5000㎡×1100元/㎡=550萬(wàn)元；室內(nèi)裝修5000㎡×800元/㎡=400萬(wàn)元；各項(xiàng)設(shè)施、裝備210萬(wàn)元；休閑吊腳長(zhǎng)廊450萬(wàn)元。4、綜合會(huì)務(wù)中心大樓800萬(wàn)元：土建4000㎡×1100元/㎡=440萬(wàn)元；主體基本40萬(wàn)元；裝修4000㎡×800元/㎡=320萬(wàn)元。5、賓客專家樓600萬(wàn)元：土建2600㎡×1100元=286萬(wàn)元；主體基本30萬(wàn)元；裝修2600㎡×800元/㎡=204萬(wàn)元；各項(xiàng)準(zhǔn)備80萬(wàn)元。6、運(yùn)動(dòng)健身中心800萬(wàn)：籃球場(chǎng)一種45萬(wàn)元；網(wǎng)球場(chǎng)一種70萬(wàn)元；羽毛球場(chǎng)二個(gè)80萬(wàn)元；健身房一棟405萬(wàn)元（土建2500㎡1100元/㎡=275萬(wàn)，主體基本30萬(wàn)，室內(nèi)裝修2500㎡×400元/㎡=100萬(wàn)元）；各種健身器械200萬(wàn)元。7、園林景觀750萬(wàn)：假山50萬(wàn)元；沿河綠化長(zhǎng)廊景觀100萬(wàn)元；親水廣場(chǎng)80萬(wàn)元；沿319國(guó)道邊界、綠化隔離帶200萬(wàn)元；水渠景觀帶200萬(wàn)元；園內(nèi)二期綠化100萬(wàn)元；不可預(yù)見(jiàn)投入20萬(wàn)元。8、園內(nèi)其她配套建筑510萬(wàn)：主體土建工程3000㎡×1100元/㎡=330萬(wàn)元；主體基本30萬(wàn)元；室內(nèi)裝修3000㎡×500元/㎡=150萬(wàn)元。9、沅水木排秀30萬(wàn)：10掛木排×3萬(wàn)元/掛=30萬(wàn)元。10、觀光園外側(cè)圍墻200萬(wàn)：4000m（長(zhǎng)）×2米（高）×250元/㎡=200萬(wàn)三、投資方案1、投資金額：總投資1.2億元。其中：公司自籌資金萬(wàn)元；申請(qǐng)信貸投入萬(wàn)元；招商引資8000萬(wàn)元。2、投資方式：采用參股、控股、合伙、信貸等方式。第八章效益分析（—）一、將來(lái)三年?duì)I業(yè)收入估算表工業(yè)生產(chǎn)區(qū)賺錢項(xiàng)目三年共計(jì)產(chǎn)值利潤(rùn)產(chǎn)值利潤(rùn)產(chǎn)值利潤(rùn)產(chǎn)值利潤(rùn)自動(dòng)化調(diào)味料生產(chǎn)線5000500100001000160001600310003100半自動(dòng)化袋裝休閑食品線50005008000800100001000230002300老式特產(chǎn)加工車間300030040004006000600130001300觀光游樂(lè)區(qū)餐飲18036360725001001040208賓客樓住宿50101002015030游泳池500300800500120072025001520水碾房2801403801904802401140570榨油房100301504520050450125運(yùn)動(dòng)中心10050500250600300會(huì)務(wù)交流中心200120300180500300四星酒店300150600300900450休閑吊腳長(zhǎng)廊7050140100210150展銷中心3004510001503003300495沅水木排計(jì)143601851