慧聰網(wǎng)買家采購行為分析報(bào)告教育行業(yè)樣本

慧聰網(wǎng)買家采購行為分析報(bào)告--教誨行業(yè).1-.10慧聰教誨網(wǎng)王慶昌目錄Ⅰ.摘要……………………1Ⅱ.報(bào)告正文2.1教誨行業(yè)發(fā)展環(huán)境………………22.2教誨行業(yè)交易規(guī)?！?2.3慧聰網(wǎng)教誨行業(yè)整體買方市場分析……………32.4慧聰網(wǎng)教誨行業(yè)買家采購行為分析……………52.51月—10月慧聰網(wǎng)教誨行業(yè)買家合計(jì)采購次數(shù)……102.6慧聰教誨網(wǎng)買家顧客月度訪問走勢圖…………11Ⅲ.成交案例…………11Ⅰ.摘要慧聰教誨網(wǎng)[.]成立于，是國內(nèi)領(lǐng)先教誨裝備網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺。依托慧聰網(wǎng)在老式信息領(lǐng)域雄厚實(shí)力，有效整合線下產(chǎn)品資源，國內(nèi)外行業(yè)資訊，跟蹤最新技術(shù)發(fā)展動態(tài)，密切關(guān)注業(yè)內(nèi)市場行情，時刻把握教誨發(fā)展脈搏，是中華人民共和國教誨行業(yè)最全最快資訊及商業(yè)服務(wù)平臺。慧聰教誨網(wǎng)成立9年來，以推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展為己任，通過既有產(chǎn)品“買賣通”、《慧聰商情廣告—教誨市場采購指南》、《中華人民共和國行業(yè)資訊大全?教誨卷》以及市場細(xì)分后針對性專刊等提供行業(yè)資訊與商務(wù)信息，創(chuàng)立了“網(wǎng)+刊+綜合服務(wù)”模式，為業(yè)內(nèi)顧客理解行業(yè)發(fā)展方向提供可靠根據(jù)。當(dāng)前，HC360慧聰教誨網(wǎng)以實(shí)驗(yàn)室設(shè)備、多媒體設(shè)備及數(shù)字化校園三條產(chǎn)品線為主，并結(jié)合行業(yè)特色，將教誨市場細(xì)分高教、職教、普教三大模塊。開設(shè)專欄：行業(yè)資訊、熱點(diǎn)專項(xiàng)、慧聰訪談、行業(yè)展會、交易市場、技術(shù)中心、教誨裝備、教誨招標(biāo)、教誨論壇、教誨人才等，所有欄目各具特色，為瀏覽者提供教誨行業(yè)各個不同層面信息和服務(wù)。買家采購行為分析報(bào)告目地是為了讓教誨裝備廠商更加理解教誨裝備行業(yè)采購流程，執(zhí)行各個環(huán)節(jié)，理解買家采購習(xí)慣，采購周期，采購方式等。從研究成果來看更能為廠商推廣產(chǎn)品時期提出合理性建議，為買家提供更加優(yōu)質(zhì)服務(wù)。通過報(bào)告各個某些可以清晰理解行業(yè)現(xiàn)時狀況，使得廠企單位更加詳細(xì)理解到行業(yè)內(nèi)真實(shí)狀況，行業(yè)買家分析報(bào)告是依托于行業(yè)龐大發(fā)行數(shù)據(jù)庫，從顧客端、采購組織方、采購執(zhí)行方等各方面做出客觀分析，使得分析成果真實(shí)可靠，真正意思上為廠企顧客理解顧客端狀況提供協(xié)助。慧聰教誨網(wǎng)宗旨是服務(wù)于教學(xué)裝備市場，為企來提供展示教學(xué)裝備和顧客理解教學(xué)裝備一種平臺，從而使慧聰教誨網(wǎng)成為公司與顧客溝通交流中介，起到橋梁和紐帶作用?；勐斀陶d網(wǎng)買家部人員通過與全國各地眾多買家電話交流，深層次溝通，從而理解買家采購習(xí)慣，采購條件和采購目性。通過慧聰教誨買家部同事一起努力，逐漸理解了買家狀況，從而更好為公司方提供相應(yīng)買家采購習(xí)慣，同步也能為買家提供更加優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商家，使得賣方賣容易，買方買簡樸，雙方得利?；勐斀陶d網(wǎng)最大買家校方，最慣用采購方式是市政府統(tǒng)一采購和招投標(biāo)，依照需方從屬關(guān)系和資金來源而最后擬定用何采購方式。而在買賣雙方中間又有一途徑，就是工程商，系統(tǒng)集成商，代理商及經(jīng)銷商，這幾方構(gòu)成了教誨裝備整個鏈條，其中任何一方都不可或缺。教誨行業(yè)發(fā)展日新月異，面對發(fā)展與變化，慧聰教誨網(wǎng)愿與您一路同行，共同摸索，再續(xù)輝煌。Ⅱ.報(bào)告正文2.1教誨行業(yè)發(fā)展環(huán)境改革開放以來，中華人民共和國基本教誨發(fā)展較快，學(xué)校數(shù)、在校生數(shù)及生師比較為合理，專任教師學(xué)歷合格比例得到較大提高。由于學(xué)齡人口逐年減少，小學(xué)校數(shù)、學(xué)生數(shù)繼續(xù)減少，學(xué)齡小朋友凈入學(xué)率不斷提高。，全國共有小學(xué)30.09萬所，比上年減少1.92萬所；招生1695.72萬人，比上年減少40.35萬人；在校生10331.51萬人，比上年減少232.49萬人；小學(xué)畢業(yè)生數(shù)1864.95萬人，比上年減少5.22萬人。小學(xué)學(xué)齡小朋友凈入學(xué)率達(dá)到99.54%；其中男女童凈入學(xué)率分別為99.50%和99.58%，女童高于男童0.08個百分點(diǎn)。由于學(xué)齡人口逐年減少，初中校數(shù)、招生數(shù)、在校生數(shù)和畢業(yè)生數(shù)略有減少，初中階段毛入學(xué)率和初中畢業(yè)生升學(xué)率繼續(xù)提高。，全國共有初中學(xué)校5.79萬所（其中職業(yè)初中0.02萬所），比上年減少0.15萬所。招生1859.60萬人，比上年減少8.9萬人；在校生5584.97萬人，比上年減少151.22萬人；畢業(yè)生1867.95萬人，比上年減少95.76萬人。初中階段毛入學(xué)率98.5%，比上年提高0.5個百分點(diǎn)。初中畢業(yè)生升學(xué)率83.4%,比上年提高2.92個百分點(diǎn)。普通中小學(xué)校辦學(xué)條件進(jìn)一步改進(jìn)。全國普通中小學(xué)校舍建筑面積136521.37萬平方米，比上年增長1201.35萬平方米。小學(xué)體育運(yùn)動場（館）面積達(dá)標(biāo)校數(shù)比例為55.88%、體育器械配備達(dá)標(biāo)校數(shù)比例為50.61%，音樂器械配備達(dá)標(biāo)校數(shù)比例為46.31%、美術(shù)器械配備達(dá)標(biāo)校數(shù)比例為44.97%、數(shù)學(xué)自然實(shí)驗(yàn)儀器達(dá)標(biāo)校數(shù)比例為54.70%。普通初中體育運(yùn)動場（館）面積達(dá)標(biāo)校數(shù)比例為69.30%、體育器械配備達(dá)標(biāo)校數(shù)比例為66.90%，音樂器械配備達(dá)標(biāo)校數(shù)比例為60.27%、美術(shù)器械配備達(dá)標(biāo)校數(shù)比例為59.15%、理科實(shí)驗(yàn)儀器達(dá)標(biāo)校數(shù)比例為73.51%。各項(xiàng)辦學(xué)條件均比上年有所改進(jìn)。，全國高中階段教誨（涉及普通高中、成人高中、中檔職業(yè)學(xué)校）共有學(xué)校30806所，比上年減少449所；招生1649.12萬人，比上年減少1.06萬人；在校學(xué)生4576.07萬人，比上年增長48.58萬人。高中階段毛入學(xué)率74%，比上年提高8個百分點(diǎn)。近幾年來，國內(nèi)高等教誨發(fā)展最重要體現(xiàn)是教誨規(guī)模迅速擴(kuò)大，高等教誨穩(wěn)步發(fā)展。，全國共有普通高等學(xué)校和成人高等學(xué)校2663所。其中，普通高等學(xué)校2263所，比上年增長355所，成人高等學(xué)校400所，比上年減少13所。普通高校中本科院校1079所，高職（專科）院校1184所。全國共有培養(yǎng)研究生單位796個；其中高等學(xué)校479個，科研機(jī)構(gòu)317個。高等教誨招生數(shù)和在校生規(guī)模持續(xù)增長。全國各類高等教誨總規(guī)模達(dá)到2907萬人，高等教誨毛入學(xué)率達(dá)到23.3%。全國招收研究生44.64萬人，比上年增長2.78萬人，增長6.64%；其中博士生5.98萬人，研究生生38.67萬人。在學(xué)研究生128.30萬人,比上年增長8.80萬人,增長7.36%；其中博士生23.66萬人，研究生生104.64萬人。畢業(yè)研究生34.48萬人,比上年增長3.3萬人，增長10.58%；其中博士生4.37萬人,研究生生30.11萬人。普通高等教誨本?？乒舱猩?07.66萬人，比上年增長41.74萬人；在校生2021.02萬人，比上年增長136.12萬人,增長7.22%；畢業(yè)生511.95萬人,比上年增長64.16萬人,增長14.33%。成人高等教誨本?？乒舱猩?02.56萬人，在校生548.29萬人,畢業(yè)生169.09萬人。全國高等教誨自學(xué)考試報(bào)考988.82萬人次，獲得畢業(yè)證書55.19萬人。年終，全國接受各種非學(xué)歷高等教誨學(xué)生271.85萬人次，當(dāng)年已結(jié)業(yè)437.94萬人次；接受各種非學(xué)歷中檔教誨學(xué)生達(dá)5448萬人次，當(dāng)年已結(jié)業(yè)6501.57萬人次。民辦教誨持續(xù)發(fā)展。，全國共有各級各類民辦學(xué)校（教誨機(jī)構(gòu)）10.09萬所，比上年增長0.57萬所，各類學(xué)歷教誨在校學(xué)生達(dá)2824.4萬人，比上年增長240.9萬人。其中：民辦幼兒園83119所，在園小朋友982.03萬人；民辦普通小學(xué)5760所，在校生480.4萬人；民辦普通初中4408所,在校生428.4萬人；民辦職業(yè)初中7所，在校生0.2萬人；民辦普通高中2913所,在校生240.30萬人；民辦中檔職業(yè)學(xué)校3234所，在校生291.81萬人，另有非學(xué)歷教誨學(xué)生33.21萬人；民辦高校640所(含獨(dú)立學(xué)院322所)，在校生401.3萬人，其中本科生223.3萬人，專科生178.0萬人，另有其她形式教誨學(xué)生26.7萬人；民辦其她高等教誨機(jī)構(gòu)866所，各類注冊學(xué)生92.02萬人?？平膛d國，教誨為先，教書育人，裝備先行，而當(dāng)代技術(shù)教誨裝備則成為了當(dāng)代型人才實(shí)踐基本，在高普職教誨市場中，面對著學(xué)校對人才培養(yǎng)方面，對教裝需求是具大，面對著不同窗校，不同專業(yè)設(shè)立，而相應(yīng)所需教裝也各不相似；面對著當(dāng)代社會而不是僅需理論性人才，而是理論結(jié)和實(shí)踐綜合性人才，這就需要學(xué)校引進(jìn)適應(yīng)于不同需求不同專業(yè)專業(yè)性教學(xué)設(shè)備，從上方數(shù)據(jù)可以看來，每年年終由教誨部記錄方面來看，教誨市場需求量是巨大；無論從國產(chǎn)教誨設(shè)備或是專業(yè)性極強(qiáng)進(jìn)口教誨設(shè)備來看，教誨市場每年都會有新變化，而需求量也在不斷提高，距今尚未達(dá)到飽和狀態(tài)，教誨行業(yè)需求量也在與日俱增中。2.2教誨行業(yè)交易規(guī)?；勐斀陶d行業(yè)在1-10月份當(dāng)中，共收集成交記錄近千余筆，金額約為6000萬元，成交記錄中并不是全行業(yè)整體成交狀況，只是慧聰教誨網(wǎng)會員及通過慧聰網(wǎng)發(fā)布采購信息當(dāng)中成交數(shù)量記錄，買家部在教誨行業(yè)公司會員及大量顧客端電話回訪中得出此數(shù)據(jù)。而在整個行業(yè)成交過程中，不論是成交筆數(shù)還是成交金額都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不不大于慧聰教誨行業(yè)所記錄數(shù)據(jù)，此數(shù)據(jù)只做為行業(yè)會員參照數(shù)據(jù)。2.3慧聰網(wǎng)教誨行業(yè)整體買方市場分析慧聰教誨行業(yè)整體買方市場分析如下：慧聰教誨行業(yè)買方市場大體分為三種類型：院校買方、工程商集成商代理商買方、其她買方院校買方行業(yè)采購特點(diǎn)重要是以市政府統(tǒng)一采購招標(biāo)或自行招投標(biāo)形式開展，采購方式重要取決于院校方資金來源狀況，如果是?？顚ｍ?xiàng)資金必是以招投標(biāo)形式進(jìn)行采購，如果是常規(guī)教學(xué)設(shè)備采購多走市政府統(tǒng)一采購形式，如果尋常零散在限額如下采購重要是院校方自主采購或自行招投標(biāo)采購；院校資金來源于院校方自籌話，重要是院校方自主進(jìn)行招標(biāo)采購。工程商集成商代理商采購特點(diǎn)是：工程商集成商采購取決于本地院校方招標(biāo)中標(biāo)狀況，當(dāng)中得校方投標(biāo)時，依照自己公司產(chǎn)品狀況進(jìn)行不同限度上采購。代理商采購特點(diǎn)是：代理商重要是走院校方招投標(biāo)和零散采購，及錄求合伙商。其她是指：和教學(xué)裝備有關(guān)某些單位，她們采購量很小，重要是自行零散采購。教誨行業(yè)主體采購趨勢于招投標(biāo)采購。2.4慧聰網(wǎng)教誨行業(yè)買家采購行為分析學(xué)校采購學(xué)校采購招標(biāo)平臺供應(yīng)商中標(biāo)供物獲取標(biāo)書渠道招標(biāo)流程制定發(fā)布標(biāo)書組織評標(biāo)組進(jìn)行評標(biāo)向招標(biāo)平臺投放標(biāo)書中標(biāo)公司發(fā)布標(biāo)書問題事項(xiàng)研討1.公開招標(biāo)流程：⑴、受理申請表；⑵、擬定采購方式（公開招標(biāo)、邀請招標(biāo)、競爭性談判、單一來源采購、詢價(jià)采購、其她采購方式）；⑶、編制招標(biāo)文獻(xiàn)；⑷、招標(biāo)辦審核招標(biāo)文獻(xiàn)，采購人對招標(biāo)文獻(xiàn)進(jìn)行確認(rèn)；⑸、發(fā)布招標(biāo)公示；⑹、投標(biāo)報(bào)名，資格預(yù)審，發(fā)售招標(biāo)文獻(xiàn)；⑺、組織答疑，對招標(biāo)文獻(xiàn)進(jìn)行必要補(bǔ)遺；⑻、組織召開招標(biāo)會；⑼、中標(biāo)公示；⑽、簽發(fā)中標(biāo)告知（成交確認(rèn)）書；⑾、未中標(biāo)供應(yīng)商退還投標(biāo)保證金；⑿、訂立合同。中標(biāo)供應(yīng)商和業(yè)主單位在招標(biāo)文獻(xiàn)規(guī)定期間內(nèi)訂立合同；⒀、中標(biāo)供應(yīng)商退還投標(biāo)保證金。并按招標(biāo)文獻(xiàn)規(guī)定繳納履約保證金；⒁、將招標(biāo)文獻(xiàn)資料經(jīng)整頓后統(tǒng)一裝訂編號歸檔。2.合同采購流程：⑴、業(yè)務(wù)三處受理申請表；⑵、擬定采購方式；⑶、由業(yè)主填寫《政府采購定標(biāo)申請聯(lián)系單》選取供應(yīng)商；⑷、由供應(yīng)商提供報(bào)價(jià)單；⑸、依照合同采購關(guān)于規(guī)定擬定中標(biāo)價(jià)；⑹、出具中標(biāo)告知書。3.詢價(jià)采購流程：⑴、業(yè)務(wù)三處受理申請表；⑵、擬定采購方式；⑶、業(yè)務(wù)三處制作詢價(jià)單，發(fā)布招標(biāo)公示；⑷、被詢價(jià)供應(yīng)商一次性報(bào)出不得更改價(jià)格；⑸、擬定成交供應(yīng)商，招投標(biāo)中心依照符合采購規(guī)定、質(zhì)量和服務(wù)相等條件下，以報(bào)價(jià)最低為成交供應(yīng)商；⑹、出具中標(biāo)告知書。4.競爭性談判采購流程：⑴、業(yè)務(wù)三處受理申請表；⑵、擬定采購方式；⑶、編制招標(biāo)文獻(xiàn)；⑷、發(fā)布招標(biāo)公示；⑸、成立談判小組，所需專家從專家?guī)熘须S機(jī)抽簽產(chǎn)生；⑹、談判。談判小組所有成員集中與單一供應(yīng)商分別進(jìn)行談判；⑺、擬定成交供應(yīng)商；⑻、出具中標(biāo)告知書。5.單一來源采購流程：⑴、業(yè)務(wù)三處受理申請表；⑵、擬定采購方式；⑶、采購人與供應(yīng)商在保證采購項(xiàng)目質(zhì)量基本上協(xié)商；⑷、供應(yīng)商填寫報(bào)價(jià)單；⑸、業(yè)務(wù)三處確認(rèn)，報(bào)監(jiān)督科備案；⑹、出具中標(biāo)告知書。采購區(qū)域方面分布相對就較平衡，但是院校密集及教學(xué)質(zhì)量較好省份采購比例不不大于常規(guī)狀況，按院校各省份數(shù)量分布比例圖如下：采購產(chǎn)品分析如下教誨裝備市場從產(chǎn)品大類來看,實(shí)驗(yàn)室設(shè)備方面采購量較大,而教學(xué)辦公設(shè)備采購量較少。實(shí)驗(yàn)室設(shè)備熱門產(chǎn)品：多媒體設(shè)備熱門產(chǎn)品：實(shí)訓(xùn)設(shè)備熱門產(chǎn)品：辦公設(shè)備熱門產(chǎn)品：在教誨行業(yè)采購比較冷門產(chǎn)品有：噴嘴、超聲波清洗器、粉碎細(xì)胞提取儀、液壓實(shí)驗(yàn)臺、燃燒熱能、耳機(jī)、套件、速錄系統(tǒng)、一卡通系統(tǒng)、網(wǎng)上閱卷、投影機(jī)燈泡、機(jī)柜、無線擴(kuò)音、同聲傳譯、中控、沖壓件教誨行業(yè)采購周期普通狀況下：院校買方：普通狀況下每年兩次大型采購，分別在5、6月份和9、10月份；再有一種是依照資金審批狀況而定；零散合同采購等。工程商集成商：采購普通是在本地有相應(yīng)招投標(biāo)時，參于投標(biāo)采購；代理商：普通狀況下是本地某些學(xué)校合同供貨商，她們采購是隨時性，多是從廠商直接拿產(chǎn)品。其她買方：依照自身單位實(shí)現(xiàn)狀況而定，進(jìn)行采購，沒有普通周期。2.51月