2024工作建議書（35篇）

2024工作建議書（35篇）

1、由淺到深，循序漸進

一些企業(yè)用戶認為信息化就是引進各種管理軟件，OA、ERP、CRM等等，什么流行上什么，結果資金浪費不少，效果可想而知。由于中小企業(yè)一般資金有限，員工水平參差不齊，信息化應該從簡單、易用的管理軟件開始，協(xié)同OA系統(tǒng)就比較基礎。讓員工先習慣這種信息化辦公環(huán)境后，然后再循序漸進，按照實際需求陸續(xù)引進其他的信息化系統(tǒng)。

2、參照行業(yè)通用模式，適當個性化處理

還有一些企業(yè)用戶看到同行上了某套信息化系統(tǒng)，于是不管三七二十一照樣也可上一套，結果發(fā)現(xiàn)效果遠沒有想象中好。所謂知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。企業(yè)用戶第一步必須先要清楚自己的`管理現(xiàn)狀，比如薄弱環(huán)節(jié)、核心工作流、關鍵需求等等，然后再有針對性的去找合適的產品，弄清楚產品的詳細情況，如開發(fā)技術、售后服務水平等。

3、有計劃、分階段進行

任何項目的成功都離不開事前的規(guī)劃，企業(yè)信息化也不例外。從上第一套協(xié)同OA辦公系統(tǒng)開始，企業(yè)CIO就應該對未來的整體信息化方案有良好的規(guī)劃。比如按照企業(yè)發(fā)展態(tài)勢，什么時候可以上ERP、什么時候上CRM，為了避免將來出現(xiàn)信息孤島，考慮到將來多個系統(tǒng)的集成問題，應該選擇靈活性和開放性強、可擴展可集成的平臺型應用系統(tǒng)。

2024工作建議書篇23

尊敬的領導：

您好！

第一，要樹立三個意識。

一是安全發(fā)展的意識。消防安全事關人民群眾生命財產安全，事關改革發(fā)展穩(wěn)定大局，事關“三個柯橋”建設進程，必須牢固樹立安全發(fā)展的理念，在上更加重視，在行動上更加自覺，在措施上更加扎實。

二是防范在先的意識。消防安全事故是可預防和控制的，關鍵在于上是否繃緊這根弦，是否真正重視并落實在實際行動中。

三是常抓不懈的意識。消防安全工作只有進行時、沒有完成時，一定要有打持久戰(zhàn)的準備，不麻痹、不松懈、不僥幸，常抓不懈，緊抓不放，抓出長效。

第二，要落實三個責任。

一是政責任。各鎮(zhèn)街要按照屬地管理的原則，及時排查和整治轄區(qū)事故隱患，定期不定期召開例會，檢查、分析、督促本轄區(qū)消防安全工作。政“一把手”作為第一責任人，要按照“一崗雙責”要求，切實擔負起責任，盡心盡力抓好消防安全工作。

二是部門監(jiān)管責任。各部門要嚴格落實“誰主管、誰負責”的要求，依法加強對行業(yè)消防工作的監(jiān)管，切實做好本系統(tǒng)的消防工作，確保監(jiān)管到位、管控到位。

三是企業(yè)主體責任。要落實企業(yè)主要負責人抓安全的責任，著力提升企業(yè)消防安全管理水平和防范能力。特別要強調的是，落實政責任、部門監(jiān)管責任、企業(yè)主體責任，必須以嚴厲的問責作為堅實的保障，按照“四不放過”原則，通過事故倒查，嚴格追究直接責任、管理責任。

第三，要抓住三個重點。

一是隱患排查。堅持預防為主的方針，嚴控源頭，采取日常監(jiān)督檢查、集中排查、聯(lián)合檢查、企業(yè)自查等手段，發(fā)現(xiàn)隱患，建立臺帳，督促整改，直至隱患徹底消除。對存在隱患不查、查出隱患不改、整改不徹底的企業(yè)，要果斷采取嚴厲措施，該停就停，該關就關。

二是專項整治。針對當前消防安全工作中的一些普遍性、傾向性問題，尤其是一些事故多發(fā)和隱患較多的行業(yè)和領域，要采取有力措施，實施集中專項整治。從我區(qū)實際出發(fā)，重點要做好危險化學品“六強制”工作、“三合一”企業(yè)消防安全專項整治工作，以及印染行業(yè)“煤改氣”工程的安全工作。要通過以點帶面，確保我區(qū)消防安全各項措施全部落到實處。

三是抓基層基礎。要加強鎮(zhèn)(街道、開發(fā)區(qū))安監(jiān)(消防)站隊伍建設，廣泛開展演練，提高實戰(zhàn)技能，確保消防格化管理工作落到實處、收到實效。要對企業(yè)負責人和員工開展多種形式的針對性培訓，著力避免和減少因安全管理不到位、操作不當引發(fā)的各類消防事故。要進一步加大消防工作宣傳培訓力度，擴大覆蓋面，切實提高群眾消防知識知曉率、火災事故應急處置能力和職工的自我保護能力。

20__年__月__日

2024工作建議書篇24

(被建議的公安機關或業(yè)務部門）：

本機關（部門）在開展信訪工作中，發(fā)現(xiàn)你單位（部門）存在以下問題：_____________________________（存在問題內容較多可另附頁，并在欄內注明）____________________。

根據(jù)《公安機關信訪工作規(guī)定》第_____條的規(guī)定，特提出以下第____項建議，請你單位在收到建議書之日起30日內將落實情況書面反饋本機關（部門），未予采納的應說明原因和理由。

1.改進相關工作；

2.追究相關人員責任；

3.完善相關政策。

公安機關（印）

___年___月___日

2024工作建議書篇25

摘要：建設工程監(jiān)理制度，建立了工程建設各方主體之間相互協(xié)作、相互制約和相互促進的工程建設管理運營機制，加快了我國工程建設組織實施方式向社會化、專業(yè)化方向轉變的步伐，促進了我國工程建設管理水平的提高。關鍵字：工程建設;監(jiān)理;認識;

80年代我國進入了改革開放時期，國務院決定在基本建設和建筑業(yè)領域采取重大改革措施——實行工程建設監(jiān)理制度。

建設工程監(jiān)理，是指具有相應資質的工程監(jiān)理企業(yè)，接受建設單位即項目法人的委托，承擔其部分項目管理工作，并代表建設單位對承建的單位的建設行為進行控制的專業(yè)化的管理服務活動。

工程監(jiān)理的性質

要認識工程建設監(jiān)理制度，必須首先深刻認識工程監(jiān)理的性質，在建設實踐中出現(xiàn)的許多問題都與對其性質認識模糊甚至錯誤有關。工程監(jiān)理具有以下性質。

(一)服務性

服務性是工程監(jiān)理的根本屬性。工程監(jiān)理企業(yè)和監(jiān)理工程師開展的監(jiān)理活動，本質上是為建設單位提供項目管理服務，是建設單位項目管理的延伸。監(jiān)理行業(yè)是咨詢服務性行業(yè)，咨詢服務是以信息為基礎，依靠專家知識，技能和經驗對客戶委托的問題進行分析、研究，提出建議、方案和措施，并在需要時協(xié)助實施的一種高層次、智力密集型的服務，其目的是改善資源的配置和提高資源的使用效率。

(二)公正性

公正，是指堅持原則，按照一定的標準，實事求是的待人處世。工程監(jiān)理的公正性是指監(jiān)理工程師在處理事務的過程中，不受他方非正常因素的干擾，依據(jù)與工程相關的合同、法規(guī)、規(guī)范和設計文件等，基于事實，維護和保障建設單位的合法利益，但不應損害或侵犯施工單位的合法權益。當建設單位與施工單位產生爭議時，監(jiān)理工程師應公正的處理。

(三)獨立性

獨立性，是指不依賴與外力，不受外界的束縛。工程監(jiān)理的獨立性是指工程監(jiān)理企業(yè)應作為一個獨立的法人地位機構，與建設單位和施工單位沒有任何隸屬的關系。工程監(jiān)理企業(yè)不屬于施工合同的當事人，不能參與施工單位以及建筑材料、建筑配件供應單位的任何經營活動或擁有股份，也不能從這些事業(yè)單位收取任何費用、回扣或利潤分成。

工程監(jiān)理的獨立性是其公正性的基礎和前提。監(jiān)理單位如果沒有獨立性，就根本談不上公正性。只有具備獨立性，才能起到協(xié)調、約束作用，從而公正的處理問題。

(四)科學性

工程監(jiān)理是為建設單位提供的一種高智能的管理服務，這就決定了監(jiān)理應當遵循科學的準則。技術和科學是密不可分的，“高智能”的主要體現(xiàn)之一就是科學技術水平。

工程監(jiān)理的科學性主要包括了以下兩個方面的內容：

(1)監(jiān)理組織的科學性，既要求工程監(jiān)理企業(yè)應當有足夠數(shù)量業(yè)務素質合格的監(jiān)理工程師;要有一套科學的管理制度。其中，對監(jiān)理人員素質的高要求是科學性最根本的體現(xiàn)。

(2)監(jiān)理工作的科學性，即監(jiān)理人員按客觀規(guī)律，以科學的依據(jù)、科學的監(jiān)理程序及科學的監(jiān)理方法和手段開展監(jiān)理工作。

工程項目管理方法

建設工程項目管理實現(xiàn)專業(yè)化、社會化管理，在國外已經有100多年的歷史，現(xiàn)在越來越顯示出其強勁的生命力，在提高投資的經濟效益方面發(fā)揮了重要的作用。我國實施工程監(jiān)理的時間不長，但對控制工程質量、進度和造價發(fā)揮了重要作用，取得了明顯的效果，促進了我國工程建設管理水平的提高。做好工程監(jiān)理，必須做到一協(xié)調，二管理，三控制。

一協(xié)調就是建設工程監(jiān)理的組織協(xié)調。

組織是管理的基本職能。組織協(xié)調包括監(jiān)理組織內部的協(xié)調，與建設單位的協(xié)調，與承包單位的協(xié)調，與設計單位的協(xié)調，與政府部門及其他單位的協(xié)調。在工程項目建設監(jiān)理中，要保證項目的參與各方面圍繞項目開展工作，使項目目標順利實現(xiàn)，組織協(xié)調最為重要、最為困難，也是監(jiān)理工作是否成功的關鍵。只有通過經濟的組織協(xié)調才能使影響項目監(jiān)理目標實現(xiàn)的各個方面處于統(tǒng)一體中，使項目系統(tǒng)結構均衡，使監(jiān)理工作實施和運行工程順利，最終實現(xiàn)整個系統(tǒng)全面協(xié)調的目的。

二管理就是工程建設監(jiān)理的合同管理和信息管理。

首先建筑市場經濟是法制經濟，法制經濟的特征是社會經濟行為的規(guī)范性和有序性，而市場經濟的規(guī)范性和有序性是靠健全的合同秩序來體現(xiàn)的。在項目的整個建設過程中，建設單位與設計單位、承包單位、監(jiān)理單位和設備、材料供應單位等之間的經濟行為均為合同來約束和規(guī)范。所以合同管理是工程項目管理的核心，也是工程建設監(jiān)理工作的核心。對于合同管理，工程建設監(jiān)理企業(yè)和監(jiān)理工程師應著重做好以下幾方面的工作：(1)合同分析;(2)建立合同目錄、編碼和檔案;(3)合同履行的監(jiān)督、檢查;(4)索賠。對我們而言，需要了解和掌握的主要是工程承包合同和建設工程施工合同的管理。

再者監(jiān)理行業(yè)屬于信息產業(yè)，監(jiān)理工程師是信息工作者，他生產的是信息，使用和處理的都是信息，主要體現(xiàn)監(jiān)理成果的也是各種信息。建設監(jiān)理信息對監(jiān)理工程師開展監(jiān)理工作，對監(jiān)理工程師進行決策具有重要的作用。信息是監(jiān)理工程師開展監(jiān)理工作的基礎，信息是監(jiān)理工程師決策的重要依據(jù)。監(jiān)理信息來源廣、信息量大，動態(tài)性強，有一定的范圍與層次。要做好監(jiān)理信息管理就得明確監(jiān)理工作信息流程，做好監(jiān)理信息的收集，加工整理。

三控制是指對工程項目投資、進度和質量目標的控制。

控制是指管理人員促使組織的活動能夠按照計劃規(guī)定的要求展開的過程，并在這個過程中按計劃標準來衡量取得的成果，糾正所發(fā)生的偏差，使目標和計劃得以實現(xiàn)。建設工程監(jiān)理的中心工作是對工程建設的目標進行控制，即對質量、進度和造價三大目標進行控制。

在實際操作中，三大目標呈對立統(tǒng)一的關系。為了有效地進行目標控制，需要做好以下幾方面的組織工作：

(1)設置目標控制機構。

(2)配備合適的目標控制人員。

(3)落實目標控制機構和人員的任務和職能分工。

(4)合理組織目標控制的工作流程和信息流程。

對一個工程項目，通常不能說某個目標最重要。同一個工程項目，在不同的時期，三大目標的程度可以不同。對監(jiān)理工程師而言，應把握住特定條件下工程項目三大目標的關系及重要順序，兼顧項目的進度和質量，立足于項目全壽命的投資和效益，恰如其分地對整個目標系統(tǒng)實施控制，使三大目標協(xié)調統(tǒng)一，實現(xiàn)系統(tǒng)的最優(yōu)。

建設工程監(jiān)理的作用

(一)進一步完善了我國工程建設管理體制

工程監(jiān)理制與建設項目法人責任制、招標投標制和合同管理制共同組成了我國工程建設的基本管理體制，適應了我國社會主義市場經濟體制下工程建設管理的需要。

(二)保證了建設工程質量和使用安全

工程監(jiān)理企業(yè)對施工單位建設行為的管理監(jiān)督，實際上是從產品需求者的角度對建設生產過程的管理。因此，實施工程監(jiān)理，對保證工程質量和使用安全有著重要的作用。

(三)提高了工程投資效益

實行工程監(jiān)理之后，監(jiān)理單位一般都能協(xié)助建設單位實現(xiàn)建設工程投資最大化。隨著建設工程壽命周期費用思想和綜合效益理念被越來越多的建設單位所接受，建設工程投資效益最大化的比例將越來越大，從而大大提高我國全社會的投資效益，促進我國國民經濟的發(fā)展。

(四)有效控制了工程建設周期

許多重大項目通過實施監(jiān)理，不斷優(yōu)化進度計劃，落實施工進度措施，保證了工程項目如期或提前建成并投入使用。

2024工作建議書篇26

實習建議

(一)理論與實際操作的結合

在學校我們學習的都是理論知識，而在工作中更多的是需要實際操作：

1、在學習的同時學校應有屬于自己的實際操作室。如一張床、一張桌子。在前廳與客房管理的課程中我們知道，什么是三點一線，而在實際操作中并不知道怎樣才算是三點一線;在餐飲管理的課程中我們知道骨碟與杯子的距離，碗與骨碟的距離，酒杯該怎樣擺等，而實際操作中我們并不知道怎樣擺才合適，怎樣做才會更漂亮美觀。只有理論與實際操作的完美結合才能使我們在這個競爭激烈的時代更有機會。

2、在社交禮儀的學習中我們知道見客要保持微笑，微笑的標準是露八顆牙齒，而我們卻不懂怎樣做才能時時刻刻使我們的微笑保持標準，而這也可以通過一定的方法達到比如說咬筷子。怎樣的坐姿、站姿算完美，實際操作并不知道。

(二)酒店英語的學習

英語已成為國際化的通用語，在高星級的酒店中對服務員的的英語要求也尤為的重要。英語的實際應用能力包括聽、說、寫，在接觸來自世界各國的客人的過程中，英語作為國際通用語言發(fā)揮了它的重要性，沒有它，我和客人就沒法溝通，更提不上為他(她)服務。在三年的學習中很遺憾沒有接受過專業(yè)的酒店英語學習，在就業(yè)壓力如此大的時代任何東西都不能落下，當然學習也要求個人的主動性。

實習總結

通過六個月的實習生活，我受益匪淺。我不僅向酒店員工學習了酒店服務的基本方法和技巧，體會到應該如何跟客人和同事交流和相處，更被酒店人員的無私敬業(yè)精神所感動。這不僅為我今后的工作和學習打下了良好的基礎，也使我今后從事酒店行業(yè)有了一個良好的開端。在此我感謝酒店領導給了我在貴酒店學習的機會，也多謝同事們多日來無私的照顧和關心，使我開心順利的完成在酒店的實習生活。最后，祝永昌國際大酒店生意興隆，財源廣進，和諧一家人，情系永昌情!

2024工作建議書篇27

項目經理崗位的工作首先要抓組織建設，其目的是使項目的管理目標責任到人。在項目中，為起到綱舉目張的作用，同樣要分為決策層、管理層、執(zhí)行層三個管理層次開展工作。決策層就是項目經理和項目副經理;管理層主要是控制部和安質部，控制部抓的是進度/費用的管理，安質部抓的是質量、安全的管理，是項目經理的左膀右臂;執(zhí)行層是設計、采購、施工、開車、財務、行政各業(yè)務部門。作為項目經理，我們只抓8個部門經理加項目秘書的工作，通過他們的管理帶動項目工作。目前，進入項目的中方人員已經有200多名，在項目高峰時會到500多人，不通過一個有效的項目組織機構來管理項目，是難以想象的。通過這7個月的組織建設，項目的組織機構已經建立并在逐步完善，而且實踐證明也是有效的，項目的各項工作都在有序開展。

我們這樣的管法，還能通過檢查每一個人的工作效績，反映出這個人的工作是否到位，或者能否勝任，可以給每一個人客觀公證地評價。但不足點是本項目經理崗位缺乏物質手段對人員進行考核和獎勵，對于調動人員的積極性不能不說是一種欠缺。

另外，我還想講一點，公司總部對dap項目的管理，根據(jù)項目經理崗位負責制的原則，只需對我一人即可，但是請?zhí)貏e注意的是，我這個人已經不是一個完全的自然人，而是代表一個項目組織機構，代表一個幾百人的隊伍，這樣總部的同志在向我布置工作時可能會考慮的更全面、更周到一些。溝通、交流是雙向的，大家都為這個項目著想，什么樣的事都能解決。

項目經理崗位的另一項重要工作是建立規(guī)章制度，其目的是使全體參加項目的人員明確該怎么做。本項目根據(jù)管理需要已經發(fā)表了63個工作程序文件，這些程序性文件，就是項目的規(guī)章制度，并且已經報到公司備案，今后項目里編制的新的程序文件或升版文件完成后還會陸續(xù)向公司報送，希望總部的同志有時間能夠翻閱一下。

對于程序，項目經理崗位要抓3件事：首先是建程序，就是組織編寫程序;其次是抓落實，程序不是放哪兒給人看的，是大家工作的依據(jù)或者說是標準，大家都按同一個規(guī)矩做，才能保證工作的有效性;最后，是在抓落實的過程中，檢測程序的有效性，如果發(fā)現(xiàn)程序有問題，立即按編制程序的原則修改程序。但是，在這里特別要強調一點，在新的程序沒有生效之前，原來的程序是有效的，是開展工作必須遵循的依據(jù)，與必要時修改或更新程序沒有矛盾，在修改或更新程序的過程中，如果用沒有正式發(fā)表的新程序作為衡量工作情況的標準，將給工作造成混亂。

這幾個環(huán)節(jié)抓好了，項目管理崗位的尺子就清楚了，每個人也就知道該怎樣檢測自己的工作了，即使需要項目經理崗位對某個人、某項工作提出批評，大家也能夠接受。

我對此總結出2句話，(1)誰的程序誰維護;(2)成績是大家的，錯誤是項目經理的。后面一句話的主要意思是：項目中出現(xiàn)問題，很可能是程序有問題，作為項目經理沒有事先發(fā)現(xiàn)程序的缺陷，就應該承擔責任;如果項目干得很順，說明起草編制程序的部門工作考慮得仔細，安排得當，因此需要給予大力表揚。

在本項目中，確實有不少同志平時工作不吱聲，但是干完活兒的時候你檢查吧，漂漂亮亮，找不出一點毛病，跟這樣的同志一起工作你是什么感覺，如果我有權利，我一定會重獎這樣的同志，在項目里一定不能搞會哭的孩子有奶吃哪一套，如果這樣，項目非亂了不可。

項目經理崗位不是一個爵位，而是排球比賽中的自由人，是要比別人更多干活的人。因為別人有明確的具體工作，而你沒有：項目工作哪里有空缺，你首先就要先補上，然后再研究今后怎么辦(加人或修改工作程序);項目哪里有問題，提出來，你就要解決，全力支持各部門的工作。人家提出問題，肯定是依靠自身的能力解決不了，這時你再說三道四，會引起別人的反感，大不了人家下次不找你了，但受影響的是工作。

項目經理的權利，正是因為這種工作關系的歸集而自然形成的，天授神權是一種不牢靠的權利。正是因為如此，不是我表功，在項目里，我每天凌晨3點左右就會醒，自然而然的就會想：這一天我做過哪些決定，有沒有失誤的地方，如果有失誤或不完善該怎樣修正;沒有解決的.問題該怎樣解決更好，下一步還會有什么樣的問題，這樣第二天一上班，我會做出新的安排。項目里的同志評價我有2點：沒想到你扮演項目經理的角色能到位這么快;沒想到從總部來的人能不擺架子，對此我很感欣慰。

項目結束時，該項目雖然各項控制指標完成良好，但是作為項目經理確無絲毫的喜悅之情，感到留下的是萬千遺憾，尤其是面對將要分手的項目成員，只能希望得到諒解，并在道聲珍重。以下部分選自項目總結報告：

本項目在一定程度上推行了在公司領導下的項目經理負責制，而項目管理工作本身具有復雜、突發(fā)、多變和時效性等特點，因此項目經理在項目管理中無疑起著十分重要的作用。雖然對于我是否勝任了項目經理崗位的工作，需要由組織上來評價，但我想借此機會，就我個人第一次組織項目管理工作，在2年工作過程中逐漸形成的一些感悟：

首先，在項目經理崗位上要注意不斷擴大自身的知識結構。每個人的經歷和經驗都會受到一些限制，而項目經理這個崗位恰恰要求必須具備全面的綜合業(yè)務能力，因此這就要求我們要根據(jù)工作需要和自身情況加強學習，比如對專業(yè)技術知識、經營管理知識、金融知識、法律知識的學習等等，做到既要向書本學習，更要利用一切機會向聞道在先者學習，只有這樣才能不斷達到在外行面前是內行、內行面前不外行的程度，以便在工作中對于實際出現(xiàn)的問題，能夠準確判斷和決策，防止自己由于是外行又放不下架子，而用一些放之四海而皆準的原則性意見對需要處理的工作事項敷衍塞責。

項目經理崗位需要有勇于實踐的踏實的工作作風，在實際工作中不斷豐富完善自己。一個合格的項目經理崗位不是僅僅是靠書本知識學出來的，更不是吹出來的，是靠實際工作的磨練干出來的。

項目經理應該通過以身作則，在項目中形成一個平等協(xié)商、實事求是的工作風尚。對于工作中出現(xiàn)的問題，作為項目經理，首先要敢于承擔責任，其次要善于分清問題的性質，找到解決問題的方法。

同時，項目經理崗位還應注意不斷培養(yǎng)和提高工作能力，如：決策能力、應變能力、組織領導能力、人際交往能力等，努力做到在工作中要果斷但不武斷，要穩(wěn)重但不拖拉。

2024工作建議書篇28

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您好！

時間過得真快，今天我又不得不面對要離開公司的現(xiàn)實，在我走之前為您提幾點建議：

一、公司人才環(huán)境培育方面的建議

人打工打一定的程度了以后就不僅僅是為滿足生存所需了，特別是一些中高層管理人員，需要的是對人才的一種尊重需要，一種享受公平的需要，一種體現(xiàn)自我價值的需要。

二、公司團隊文化建設方面的建議

我建議公司加強對員工的教育，培養(yǎng)員工對企業(yè)的真誠度，在適當?shù)臅r候多組織員工參加一些集體活動，提高激發(fā)員工的集體榮譽感。盡可能的給員工一些評比方面的獎勵。

三、產品銷售渠道建設方面的建議

我建議公司在現(xiàn)有的商場支撐的基礎上大力發(fā)展代理加盟渠道，這并不是口號上的發(fā)展代理加盟制度，是實質上的投入特別是代理加人才的引進培養(yǎng)顯得至為關鍵，并最終形成良性循環(huán)！

四、品牌推廣、運作方面的建議

是我們公司賴以生存和發(fā)展的生命根據(jù)地，我們憑借著先入為主的優(yōu)勢，奪取了渠道點（包括專賣店）建設的先機，可以說是先入為主了。然而如果我們不進行維護和創(chuàng)新任其置之不理話，這種優(yōu)勢會隨著時間的推移和競爭對手的進步發(fā)生改變的。

五、關于公司多品牌建設方面的建議

我建議公司集中精力（聚焦）主推一個品牌，并在主推品牌的基礎上和諧發(fā)展其他子品牌。并且把這個主推品牌的優(yōu)勢發(fā)揮到極致！

六、關于公司內部執(zhí)行力建設方面的建議

制度、規(guī)章面前人人平等對待，并制定相應的獎罰措施且及時予以公布。管理這個東西，我個人認為就是“蘿卜”加“大棒”。

七、關于產品的研發(fā)方面的建議

向公司建議加大力度引進（通過獵頭公司高薪挖競爭對手的核心設計人員最為有效）和培養(yǎng)設計研發(fā)人員。

八、關于公司庫存管理系統(tǒng)建設方面的建議

我建議公司應該召開專題的商品庫存管理商討會，必要的時候引進“ERP”信息模塊管理系統(tǒng)。

此致

敬禮

20__年__月__日

2024工作建議書篇29

為認真貫徹國務院《關于進一步促進中小企業(yè)發(fā)展的若干意見》和省政府《關于貫徹國發(fā)〔20__〕36號文件進一步促進中小企業(yè)發(fā)展的實施意見》，在落實好市委、市政府《關于進一步改善中小企業(yè)發(fā)展環(huán)境的若干意見》基礎上，現(xiàn)就鼓勵支持我市小企業(yè)發(fā)展，制定如下意見：

一、創(chuàng)新服務小企業(yè)的體制機制

1.健全小企業(yè)三級公共服務平臺。市級平臺，重點依托市中小企業(yè)發(fā)展服務中心“一線一網”(服務熱線、中小企業(yè)信息網)，強化服務咨詢和投訴受理功能，市政府在服務場所等方面給予支持。對小企業(yè)的咨詢、求助和投訴，市直涉企部門、各區(qū)市政府要明確專辦機構和人員，實行直通車式服務。區(qū)市級平臺，主要依托各區(qū)市小企業(yè)主管部門建立分中心，做好本區(qū)域小企業(yè)的服務，并與市級平臺實現(xiàn)聯(lián)動。小企業(yè)特色產業(yè)基地服務平臺，重點由特色產業(yè)所在鎮(zhèn)(街道)，建設公共技術和信息平臺。各區(qū)市政府要設立專項資金，加大對小企業(yè)公共服務平臺的扶持。

2.建設小企業(yè)之家。組建市小企業(yè)協(xié)會，開展面向小企業(yè)的融資促進、管理診斷、技術轉移、產學研合作、教育培訓、市場開拓等專業(yè)服務。設立小企業(yè)法律援助中心，組建市小企業(yè)律師服務團，為小企業(yè)提供生產經營、勞動用工、知識產權等各方面的法律咨詢服務，維護企業(yè)合法權益。鼓勵引導小企業(yè)根據(jù)行業(yè)門類特點，靈活組建小企業(yè)協(xié)會內的各專業(yè)協(xié)會，通過開展同行業(yè)信息傳遞，加強行業(yè)技術交流、生產協(xié)作，反映企業(yè)呼聲和要求，促進行業(yè)自律和自我服務。

3.暢通小企業(yè)與政府的溝通渠道，開展“送政策進萬企”活動。依托政務網、中小企業(yè)信息網，設立小企業(yè)環(huán)境評價專欄，定期收集企業(yè)意見建議。依托市中小企業(yè)發(fā)展服務中心“一線一網”，開設規(guī)模以上小企業(yè)政策信息短信群發(fā)、政策信息自助查詢等互動機制。以市小企業(yè)協(xié)會為紐帶，政府建立涉企部門與小企業(yè)的定期對話機制。盡快使小企業(yè)對各級政策的知曉面有一個大的提高，政企之間形成比較順暢緊密的聯(lián)動機制。

二、提高對小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)服務能力

4.廣泛開展創(chuàng)業(yè)輔導和技術技能培訓。進一步健全小企業(yè)創(chuàng)業(yè)輔導服務網絡，整合行業(yè)專家、創(chuàng)業(yè)指導師、優(yōu)秀企業(yè)家等各類資源，強化小企業(yè)經營者素質和職工技術技能培訓。每年幫助1000家小企業(yè)進行免費創(chuàng)業(yè)培訓。與小企業(yè)簽訂半年以上勞動合同的農民工，在簽訂合同后半年內參加專業(yè)技能培訓、職業(yè)資格培訓合格的，每人給予一定培訓費補助。小企業(yè)創(chuàng)業(yè)輔導作為公益性服務，政府對提供創(chuàng)業(yè)輔導成效突出的機構，給予經費資助和獎勵。

5.組建小企業(yè)“服務外包池”。實行小企業(yè)公共服務外包制度，對小企業(yè)急需的信用評級、品牌注冊、專利代理、法律會計、管理咨詢、人力資源、信息化建設等服務，政府通過購買服務的方式，委托一批在青的國內外知名中介機構，向小企業(yè)提供低費或免費服務。

6.實施創(chuàng)辦小企業(yè)考核獎勵制度。加大小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地扶持力度，各區(qū)市至少建設一處服務設施齊全、功能完善、政策優(yōu)惠的小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地。市政府對各區(qū)市小企業(yè)創(chuàng)業(yè)工作進行考核，按照當年新增創(chuàng)業(yè)基地面積，新增個體工商戶、新增注冊企業(yè)，為小企業(yè)提供公共服務的數(shù)量和水平等進行加權計分排序，并給予評比表彰。

三、積極支持小企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展

7.支持小企業(yè)開拓市場。支持小企業(yè)借助電子商務形式開拓市場，對其產生的費用給予一定補助。對獲得名牌以上的小企業(yè)，參加中國國際中小企業(yè)博覽會、APEC技術交流展覽會和市政府赴國內重點中心城市組織的“名優(yōu)產品展銷會”，給予補助。

8.建立新辦新興產業(yè)小企業(yè)的財政扶持制度。加大對新材料、新能源、生物醫(yī)藥、節(jié)能環(huán)保等新興產業(yè)領域內的初創(chuàng)期企業(yè)的投入，由市、區(qū)(市)兩級財政根據(jù)企業(yè)成長和納稅情況連續(xù)扶持2-3年，總額不超過30萬元。

9.實施小企業(yè)專、精、特、新“111”行動計劃。對符合全市“7+4”產業(yè)發(fā)展格局，研發(fā)投入和專利成果達到一定水平，產品市場占有率進入同行業(yè)前列的小企業(yè)，由市政府委托國有投融資機構，采取靈活的扶持資金進入退出方式，進行重點扶持。三年內重點培育100戶“專、精、特、新”標桿小企業(yè)，推廣1000項新技術，做大1000種新產品，打造一批行業(yè)隱型冠軍和小巨人。

四、多渠道緩解小企業(yè)融資困難

10.完善小企業(yè)金融服務體系。加快發(fā)展村鎮(zhèn)銀行、貸款公司、農村資金互助社、小額貸款公司，大力引進城市商業(yè)銀行，爭取20__年實現(xiàn)各類新型金融機構覆蓋全市。支持國有投融資機構開展小企業(yè)金融租賃業(yè)務。支持各銀行設立小企業(yè)信貸專營機構，簡化貸款手續(xù)，完善考核體系，建立健全小企業(yè)信貸人員盡職免責制度，不斷完善金融支持小企業(yè)的長效機制。

11.建立金融機構新增小企業(yè)貸款風險補償機制。設立小企業(yè)貸款風險補償金，對年度新增小企業(yè)信用貸款和小企業(yè)質押貸款給予一定風險補償，鼓勵金融機構加大對小企業(yè)的信貸投放。

12.擴大小企業(yè)免費信用評級和政策性還貸周轉金規(guī)模。繼續(xù)開展小企業(yè)免費信用評級，對經培育信用級別達到3B級及以上的小企業(yè)，實行“政策支持+財務(融資)顧問+優(yōu)惠利率(擔保費率)”扶持。利用財政間歇資金和國有投融資機構，為小企業(yè)提供多渠道還貸周轉金服務，對為符合產業(yè)政策小企業(yè)提供的還貸周轉金服務，給予一定獎勵補助。

13.做大小企業(yè)融資擔保規(guī)模。對提供優(yōu)惠擔保費率，且經認定符合我市“7+4”產業(yè)發(fā)展格局的小企業(yè)貸款擔保、針對產業(yè)鏈上下游小企業(yè)的應收賬款擔保、參加小企業(yè)統(tǒng)貸平臺的擔保業(yè)務，對其年度增量部分給予一定比例的獎勵補助。

14.強化小企業(yè)信用再擔保機制建設。充分發(fā)揮國有龍頭擔保機構在開展小企業(yè)信用擔保方面的示范作用，通過增加資本注入等方式，強化再擔保機制建設。市政府自20__年起，連續(xù)三年每年向市擔保中心出資20__萬元，作為小企業(yè)融資擔保增信資金。增信資金無償使用，到期后足額收回，用于下一年度融資增信業(yè)務。

15.拓展直接融資渠道。設立小企業(yè)股權投融資平臺，促進各類小企業(yè)產權流轉和并購重組。加快建立市級創(chuàng)業(yè)投資引導基金，鼓勵風險投資、創(chuàng)業(yè)投資、天使投資等各類股權投資機構，對我市高成長型小企業(yè)進行戰(zhàn)略投資，加速其成長壯大。對利用集合信托、集合票據(jù)、集合債券、風險投資、創(chuàng)業(yè)投資等方式實現(xiàn)融資的小企業(yè)，給予一定獎勵補助。

五、切實減輕小企業(yè)創(chuàng)業(yè)負擔

16.繼續(xù)清理整頓涉企行政事業(yè)性收費。按照“能免則免、能緩則緩、能減則減、能停則?！钡脑瓌t，繼續(xù)組織清理對小企業(yè)的行政事業(yè)性收費，具體項目由市政府另行公布。有關部門要依法嚴肅查處對小企業(yè)的亂收費、亂罰款、亂攤派、亂檢查和亂評比行為，情節(jié)嚴重、性質惡劣的，由行政監(jiān)察部門依照有關規(guī)定，追究相關責任人的責任并公開通報。

17.落實小企業(yè)稅收優(yōu)惠政策。落實好企業(yè)研究開發(fā)費加計扣除、小型微利企業(yè)稅收優(yōu)惠等政策。在保持稅收穩(wěn)定增長的基礎上，推行征稅便利計劃，對符合條件的小企業(yè)納稅實行核定征收。嚴格執(zhí)行稅收征收法律法規(guī)，不得違法違規(guī)向小企業(yè)提前征稅或攤派稅款。

六、大力營造支持小企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的良好氛圍

18.加強小企業(yè)工作的組織領導。成立市促進小企業(yè)發(fā)展領導小組，加強對小企業(yè)工作的統(tǒng)籌規(guī)劃、組織領導和政策協(xié)調(成員名單附后)。定期召開領導小組會議，及時研究協(xié)調解決小企業(yè)發(fā)展中遇到的重大問題。各區(qū)市政府也要根據(jù)工作需要，建立相應的組織機構和工作機制。

19.暢通小企業(yè)聯(lián)動服務機制。對小企業(yè)反映的各類問題，由市促進小企業(yè)發(fā)展領導小組辦公室組織分辦、督辦、檢查、評估，各單位要落實急事急辦、特事特辦、預約上門、限時辦結等工作機制，認真高效地為小企業(yè)提供服務。市促進小企業(yè)發(fā)展領導小組辦公室負責每月通報小企業(yè)投訴受理情況、每季度組織涉企部門與小企業(yè)懇談會、每年組織開展“千家小企業(yè)評議政府部門”活動，有關情況定期向市政府報告。

2024工作建議書篇30

班主任工作至關重要，在培養(yǎng)學生良好學習習慣和行為習慣所起作用是其他任何領導和老師都代替不了的。在工作會議上，我對班主任如下幾方面工作建議：

第一，班主任應該盯住學生學習情況，努力提高本班級學生的學習質量，使班級形成良好的學風。如何盯住學生的學習？我建議班主任注意做好這樣幾個方面：

一是抓好自習課學生的學習質量，在自習課時班主任多進班級是非常有意義的，學生會因為受到班主任的關注而更有信心更有耐心搞好學習；

二是抓好學生上課的質量，其他任課老師課堂教學的質量如何，不僅有任何老師的教學水平有關，也與班主任有關，所以，建議班主任在其他老師上課的時候，多到本班教室窗口外觀察一下學生的上課狀態(tài)，根據(jù)所觀察到的學生上課狀態(tài)及時對學生提出聽課要求，促進學生提高課堂學習質量。

同時，再建議班主任在接下來的兩周時間中，到本班教室聽課，這樣的聽課并不是要班主任檢查任課老師的課堂教學水平，而是深入觀察本班級的學生聽課質量如何，發(fā)現(xiàn)學生上課中做得好值得發(fā)揚的地方，也發(fā)現(xiàn)學生上課中存在的問題，在此基礎上，班主任對學生提出學習的要求才更容易讓學生接受。

第二，班主任必須注重培養(yǎng)學生良好的學習習慣。據(jù)我觀察，班主任最近一段時間可以側重于引導學生學會做好課前準備，學會提高課堂學習效果，學會下課后及時用半分鐘左右的時間鞏固課堂學習內容。如果高一年級全體學生都能夠在班主任的要求堅持這樣做下去，則學生在學習上會爆發(fā)出不可低估的學習能量。

第三，班主任應該注重抓好班級學生的紀律工作和衛(wèi)生等常規(guī)工作。班主任不應該借口高中學生考大學的重要性而忽視班級管理中一些常規(guī)性的工作。只要班主任忽視了紀律和衛(wèi)生等方面的工作，班級工作一定會變得很糟糕。因此，學校政教處對班主任提出的工作要求，大家是不能打折扣的，必須盡力做好。紀律和衛(wèi)生工作抓好了，則學生在學習方面就可以進行更大更多的投入。

第四，班主任有及時協(xié)調師生關系，幫助師生拉近教學距離的責任。在平時的工作中，因為班主任和學生接觸最多，學會便會或多或少地把對任課老師教學的意見反映給班主任，班主任聽到學生的意見后，不要人前人后地隨意說任課老師的不是，而應該引導教育學生學會發(fā)現(xiàn)任課老師的優(yōu)點，引導學生以積極認真的.學習風格感動任課老師，形成對任課老師的壓力。

第五，班主任應該注重做好學生的思想工作。在許多學校，班主任工作存在著一個危險的誤區(qū)：只要學生認真學習，只要學生生成績好就行了，成績好就是好學生，反之，成績差就是壞學生。班主任做學生的思想工作，包括三個方面的要求：其一是及時觀察發(fā)現(xiàn)班級學生在學習中存在的問題，其二是堅持個別談話，及時發(fā)現(xiàn)學生思想心理上存在的問題，幫助個別學生適應高中生活。其三是根據(jù)學校校長室、政教處及時做學生思想工作。

第六，班主任在平時的工作中不能忘掉家長，應該及時與家長溝通，從家長那兒了解學生特點，以便于提出更容易有針對性的解決問題的辦法。

2024工作建議書篇31

構建社會主義和諧社會，不僅是建設中國特色社會主義事業(yè)的根本基礎，也是工會組織維護好、發(fā)展好廣大職工群眾的切身利益的內在要求，對工會工作的意見和建議意見。

當前，工會組織如何化解矛盾，發(fā)揮優(yōu)勢，充分調動廣大職工參與改革的積極性、創(chuàng)造性，如何協(xié)調好職工利益與企業(yè)利益、國家利益的關系，如何建立與市場經濟發(fā)展要求相適應的工會工作的新體制和活動方式等問題成為新時期工會干部無法回避的現(xiàn)實任務。為此，筆者結合工會工作實踐，就如何做好新時期工會工作談幾點看法：

一、加強基層工會組織建設，增強基層工會組織活力

加強基層工會組織建設，增強基層工會活力，是增強黨的階級基礎，鞏固黨的執(zhí)政地位的戰(zhàn)略任務。隨著改革開放的不斷深入，工會工作對象發(fā)生了很大的變化，因此加強基層工會聯(lián)合會建設，是突破制約性因素，有效發(fā)揮工會作用的重要選擇。它不僅可以將轄區(qū)內大量的中、小企業(yè)組織到聯(lián)合工會中來，而且可以代行基層工會難以履行的維權職能，是推行區(qū)域性、行業(yè)性平等協(xié)商、集體合同和推行職代會制度以及建好勞動爭議調解組織等維權機制的組織支撐。在新形勢下做好工會工作，必須把工作的重點放在基層，必須把基層工會聯(lián)合會這一級工會組織建設好。上級工會要不斷加強工作上的指導，以點帶面，規(guī)范組織形式，真正做到工會工作有人抓、有人管、有人做，有效發(fā)揮基層工會聯(lián)合會在工會工作中的重要作用，從而保證大量各個單位職工真正有替自己說話辦事的“娘家人”。

二、完善工會維權機制，維護職工合法權益

要進一步加強對“以職工為本，主動依法科學維權”的中國特色社會主義工會維權觀的學習和理解，進一步統(tǒng)一思想，提高認識，增強做好工會維權工作的自覺性和堅定性，著眼于勞動關系的建立、運行、監(jiān)督、調處等環(huán)節(jié)，進一步建立健全利益協(xié)調機制、訴求表達機制、矛盾調處機制、權益保障機制，努力為工會維權工作提供制度保障，逐步形成工會領導下的維護職工合法權益的長效機制，范文《對工會工作的意見和建議意見》。

三、加強職工的思想政治工作，充分發(fā)揮廣大職工主力軍作

職工的思想政治工作是黨的思想政治工作的重要組成部分，工會必須把職工思想政治工作滲透和貫徹于工會各項工作的全過程，從貫徹落實科學發(fā)展觀的高度，深刻認識加強和改進職工思想政治工作的重要性與緊迫性，以科學的理論武裝職工，以正確的輿論引導職工，以高尚的精神塑造職工，以優(yōu)秀的作品鼓勵職工，不斷提高職工群眾的思想道德素質和科學文化素質，努力培養(yǎng)和造就“四有”職工隊伍、促進黨的全心全意依靠工人階級方針的貫徹落實，進一步體現(xiàn)突出和履行工會的維護職能，保護調動和發(fā)揮廣大職工投身改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設的積極性、主動性和創(chuàng)造性，堅持用工人階級的先進思想和模范行為去影響和帶動全社會，唱響主旋律，打好主動仗，占領職工思想文化陣地，最大限度地把職工組織到工會中來。同時，加強對職工理想信念教育，使廣大職工樹立科學的世界觀、人生觀、價值觀。正確認識和處理個人利益與集體利益、局部利益和整體利益、當前利益和長遠利益的關系，重點幫助職工樹立起市場經濟意識，風險競爭意識，權利義務意識，反對拜金主義、自私自利、悲觀失望、貪圖安逸的消極思想，提倡無私奉獻，自強自立的積極向上的精神，加強職工職業(yè)技術培訓，提高職工就業(yè)競爭能力。

四、堅決做好“三個強化”

一是要強化市場經濟觀念，學習新知識、了解新情況、摸索新規(guī)律，提高對新形勢、新任務的適應能力;二是要強化服務意識，牢固樹立為基層服務的思想;三是要克服等待觀望的依賴思想，強化獨立自主、創(chuàng)造性地開展工作的超前意識，增強工作的主動性。即正確認識和處理好加強領導與搞好服務的關系，在強調對基層服務的同時，防止對基層工會一味遷就放棄領導;正確處理行政化和群眾化的關系，在強調工會組織群眾化的同時，要防止分散無力的民間團體化傾向;在強調工會組織民主化的同時，要防止放任自流的自由化傾向。總之，工會工作是一項長期而又復雜的系統(tǒng)工程，需要我們工會干部立足本職，抓住重點，創(chuàng)造性的工作，真誠服務于廣大職工，真正做職工的貼心人。

2024工作建議書篇32

客戶像我們一樣，每天要處理很多的業(yè)務和電話，所以在跟客戶的溝通中思路要清晰，語言簡潔，突出溝通的重點，提高交流的效率。目前我們在這方面存在一定的問題，如拜訪客戶容易犯經驗主義錯誤，很多時候是在給客戶介紹我們的產品，目的是讓客戶能夠明白。實際上忽視了對客戶的了解，了解客戶和被客戶了解是同等重要的，一旦我們發(fā)現(xiàn)了客戶的痛點所在，我們溝通的效率將大大提高。

我們在進行電話營銷過程中，應不斷地學習新的營銷技巧和知識，靈活地應用到與客戶的每次溝通中。整個銷售體系都可以考慮做出改進，不斷提高個人和團隊工作能力，打破傳統(tǒng)銷售模式和技巧的限制，解放思想，敢于創(chuàng)新。

最容易成交的客戶，應采取速戰(zhàn)速決的成交方式。在談判中突出重點，不要過于引導其他的事情。客戶了解的越少，成交的越快。時間拖的越長，越不容易成交。

2024工作建議書篇33

1、多開展一些有益于學生的文體活動，注意學生的全面發(fā)展。

2、多舉辦一些周末培訓班，發(fā)展學生的特長。

3、老師多與家長溝通交流。

4、多開展各種安全紀律教育活動

5、不亂訂書刊，不亂收費，收費制度應透明。

6、教師要掌握學生的實際情況，以便于因材施教，不要歧視差生。

7、對學生要嚴格要求，加強管理。

8、教師應多做耐心教育，多表揚學生，少用打罵威脅。

9、注意食堂衛(wèi)生，特別不應該一邊拿包子一邊收錢數(shù)錢。

10、優(yōu)化育人環(huán)境，排除社會不良青年到校擾亂。

11、上課時間早，放學時間晚，注意學生的安全。

12、教師要多關心體貼學生，培養(yǎng)學生的學習興趣。

13、加強對學生的品德教育，有部分學生在路上違反群眾紀律。

14、家庭作業(yè)要少而精。

15、教師要注意身心健康。

16、多組織軍訓活動，培養(yǎng)學生的吃苦能力。

17、讓學生多實踐學到的知識。

18、現(xiàn)在學生的學習壓力太輕。

19、號召學生用英語交談提高口語能力。

20、是否可以把圖書室對學生開放。

21、盡早解決借讀費問題。

22、個別教師有打罵學生的現(xiàn)象。

23、提高教師責任心，對孩子的課堂聽課的管理、孩子作業(yè)的批改、思想教育要落到實處。

24、抓好教師管理，這是學校工作的重中之重。

25、老師要多鼓勵學生，平等對待學生。

26、班級要經常開家長會，促進教師與家長溝通。

27、個別班級的班主任和任課老師經常更換，不利學生和老師溝通。

28、要抓好學校內外環(huán)境治理，如校外孩子集結到校門口騷擾校內學生、談戀愛等，應及時予以制止，對學生加強思想品德教育。

29、個別班級一個月很少發(fā)校訊通，不利于家校溝通。

30、訂購的報紙老師不要求做，形成資源浪費;對校服沒有統(tǒng)一要求。

31、每學期要開展學生心理教育。

32、建議學校多吸取__，__的辦學經驗。

2024工作建議書篇34

問題：

1.訂單的執(zhí)行前，對品質要求信息掌握不全面，導致?lián)p失

如，sunjin買我們的兜布用作大身里料，最終導致布面效果不合格，導致我們補貨。

以此，建議業(yè)務和跟單在接訂單前了解以下信息：

a.品質b.手感c.顏色d.最終用途e.洗水方式f.成衣款式

現(xiàn)在我們大多數(shù)在只掌握abc三點后就急于接單，埋下不少隱患

d最終用于應該成為必須確認項，再接單

2.普梳與普梳高配的普及

一般情況下，作兜布品質都是用普梳。但有部分客戶會對兜布布面要求比較高，實際最終也是用作口袋布，而我們并不需要用精梳，普梳高配就可以滿足20分的評分標準。因此，個人建議是否可以把普梳高配的產品給業(yè)務及客服做一個普及，讓它也成為我們的常規(guī)品種。業(yè)務可以在了解客戶要求后，根據(jù)對客戶的了解進行報價，避免不必要的糾紛。

3.開發(fā)部門及辦公室人員提高郵件溝通效率

郵件可以幫助每個人留底，方便查詢。每個人都有一分鐘要處理好幾個事情的時候，郵件溝通可以讓我們根據(jù)事情重要的緊急性，有序安排。

比如開發(fā)部門的報價和新品開發(fā)等詳細信息，建議務必以郵件溝通。

4.跟單與業(yè)務的配合

開發(fā)方面：客戶詢樣，跟單寄樣后，起碼要確保在客戶收到樣品后，郵件跟進。爭取做到至少80%的寄樣，我們能夠知道最終結果是如何了。(接單?價格不合適?客戶放棄?客戶只是找我們調樣，訂單卻下給別的工廠?)

5.業(yè)務與客戶的對接，開發(fā)與業(yè)務的對接

業(yè)務與客戶對接：從開發(fā)到最終回款，只需要一個人與客戶對接。讓客戶只需要找這一個人就能得到全部答案。

開發(fā)與業(yè)務對接：只是個人建議，任何一個樣品的開發(fā)，業(yè)務只需要找開發(fā)的一個人，就能最終得到開發(fā)樣和品種詳細信息。不需要說，一個腰里寄到北京給靜玉，靜玉隔一天告訴我，腰里上口用的色織，你去找同英幫忙開發(fā)下。希望能做到一種情況：腰里，我只需要給到靜玉，靜玉3-5天內，把腰里給到我。

當然以上只是舉例和建議，希望能夠以此來提高工作效率。

一年下來，我接觸的事情很多很多，讓我感覺十分充實。像劉師傅學里料，交期，價格。董師傅告訴我qc驗貨，評分標準，和在條件限制下如何驗貨的方法等等。和史經理討論如何提高消光產品的品質，如何改善ecofast色織的起訂。和小溪討論業(yè)務如何規(guī)范的給開發(fā)部門對接全面信息，提高工作效率。很多很多。

說實話，我自己對自己的事業(yè)規(guī)劃，是有想法的，目前的現(xiàn)狀與我的目標有差距。我能夠做的，就是對自己再狠點。

半年前，有過動搖，我要跳槽。

但是，杜總的領導讓我重新堅定了在公司做得更好的信心。他讓我感覺到，在公司如果你能閃光，公司就會給你更亮的舞臺。就是這種感覺，讓我有了之前所沒有的歸屬感。

在__年，我全身心投入到工作，去思考，去執(zhí)行，與客戶戰(zhàn)斗，與同事糾結。從前為了工資工作，現(xiàn)在是為了事業(yè)，感恩，還有工資。

在你休假的時間，我有種重新回到剛接孟加拉市場那時候的狀態(tài)。不同的是，從崩潰變成了沉淀，一件一件事情，用心的做筆記，讓他有條不紊的做下去，壓力好大，特別的害怕被你維護的特別好的客戶買家，在我這里得不到同等的服務而受影響。挺過來了，我特別高興。

另外一點，公司同事的工作態(tài)度，需要端正。這是我感受最深的地方。但我理解這不是一時半會兒事情，我會盡自己所能，首先幫忙深圳辦這個年輕團隊，在__年最佳團隊這個獎的時候，心里有底氣!

太多的話不談了吧，__年遇到問題，希望能有余地，讓我們提出建議，改善問題吧。

2024工作建議書篇35

___部門：

根據(jù)公司未來十年工作規(guī)劃并結合公司現(xiàn)狀分析，目前我們的管理水平不夠高，想要取得優(yōu)異的發(fā)展，我們必須在20__年有所改變，為以后的發(fā)展打下一個堅實的基礎。公司目前的現(xiàn)狀是：目標不清晰、工作沒有程序化，隨意性太強、基礎文件缺失以及企業(yè)文化薄弱。雖然我們未來十年的規(guī)劃是非常的令人振奮的，但如果我們不采取實際行動，目標將僅僅存留在口號層面(畢竟我們是第一次制定宏觀目標，如果我們不能堅持的做下去，肯定會在員工心里起到負面的作用，認為目標只不過是隨便喊喊口號而已)，我們必須在20__年行動起來?，F(xiàn)在20__年還剩下不到十天就結束了，如果我們不能提前制定20__年工作目標的話，我們將會錯失很多的時間去規(guī)劃20__年的工作，因為隨著春節(jié)的來臨，時間十分急促，過了春節(jié)面臨的就是20__年的第二季度，第一季度轉瞬即逝，所以我們要及時的制定明年的工作規(guī)劃。根據(jù)目前我對公司現(xiàn)狀的了解，作以下建議：

一、明確公司發(fā)展的具體目標：

1、設定銷售目標：

明確20__年的銷售目標，并由營銷部門負責分解到每季度、每月、每周，最好具體到每個人。如有條件的話最好詳細到每個產品的銷售目標上，雖然每個產品的目標我們無法具體預測，但應統(tǒng)計好20__年每個產品的具體銷售額度以及發(fā)貨噸數(shù)，做為依據(jù)進行充分的分析，就能得出20__年的目標大概值，有利于我們根據(jù)我們的生產現(xiàn)狀合理安排生產，最大限度的提高生產效率，節(jié)約生產成本。

2、設定新客戶開發(fā)目標：

新客戶開發(fā)應本著實效的原則，不能盲目的下達每人每周打電話的次數(shù)，要明確明年公司整體的客戶開發(fā)目標，并制定每月的開發(fā)計劃及具體的實施方案。制定新客戶開發(fā)目標過程中，建議結合現(xiàn)有客戶，以及20__年的銷售額度，在現(xiàn)有的客戶基礎上，我們要完成20__年的銷售目標應該開發(fā)的最少客戶目標數(shù)。同時還要做好老客戶的維護工作，具體的維護流程和方案(比如：定期電話或拜訪計劃、客戶意見反饋機制或者開通客戶反饋熱線等等，也可由第三方部門負責調查，既提現(xiàn)了公司對客戶的重視，又能對業(yè)務人員的工作進行監(jiān)督。)建議由營銷部門負責制定并監(jiān)督。

3、生產和質量目標：

銷售目標的不斷提高以及新客戶的不斷開發(fā)，離不開產品產能和質量的支持，所以我們必須要制定明年的生產和質量目標，其中，產能目標要結合著明年的銷售目標來計算，當然只能是大概值，雖然大概值不準確，但我們最起碼對明年的生產結構有大概的認識，有利于我們對生產所需的相關因素(如設備設施、基礎立項、人員配備等等資源)進行分析。關于質量目標，在制定時，一定要做到合理(比如：如果我們制定明年的生產質量目標為100%合格，那純粹是自欺欺人的目標方案，到目前為止，還沒有哪個企業(yè)敢說自己的產品100%完美的，所以制定質量目標一定要合理有效)，并且還要為能測量這個目標完善各種監(jiān)測程序、監(jiān)測設施(如儀器儀表等)和檢驗等記錄文件。

4、安全目標：

安全目標應設定為人身傷害事故為零，這個目標無論何時都不能動搖，沒有安全，一切白談。

5、成本目標：

應提前為20__年公司運營所需要的各種成本進行考慮，包括：設備設施、人員、原輔材料、易耗品等成本進行充分的分析，主要依據(jù)產能目標進行分析，提前做好每季度甚至每月的成本預算，有利于我們能合理利用公司資源，節(jié)約成本。

二、組織架構：

組織架構做為公司管理的基礎，主要目的是理順公司的縱向管理程序，目前我們公司的組織架構沒有形成成文的規(guī)定，并且設置不合理，各部門的職能不夠明確，存在越級指揮和匯報的行為(除非一些合理化建議或者一些問題因主觀領導不予解決、不認真解決時可越級反饋或者投訴)，尤其是越級指揮現(xiàn)象相當嚴重，容易造成各部門負責人以及基層主管對于工作半推半就，造成基層員工不知道該聽誰指揮，遇到問題不知如何匯報，從而造成中高層管理人員天天救火，基層主管員工覺得無事可做的現(xiàn)象。建議根據(jù)20__年的目標設定我們公司各部門的