PN獸藥廠營銷策略研究的中期報(bào)告

PN獸藥廠營銷策略研究的中期報(bào)告尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：經(jīng)過前期調(diào)研和分析，我們對(duì)PN獸藥廠的市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)格局有了初步了解，進(jìn)一步制定了營銷策略?，F(xiàn)將中期報(bào)告如下：一、市場(chǎng)狀況分析1.市場(chǎng)規(guī)模隨著人們對(duì)寵物健康的重視以及養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展，寵物和畜禽養(yǎng)殖市場(chǎng)逐漸擴(kuò)大。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，獸藥市場(chǎng)的年均增長率達(dá)到15%，市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到500億以上。PN獸藥廠的目標(biāo)市場(chǎng)主要集中在寵物和畜禽市場(chǎng)。2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)目前國內(nèi)獸藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，主要品牌有江中、中獸、北大荒等。寵物和畜禽養(yǎng)殖市場(chǎng)中的獸藥品牌也很多，如寵愛之名、樂滋、它快等。3.品牌形象PN獸藥廠的品牌形象一般，尚未在獸藥市場(chǎng)中獲得很高的知名度和認(rèn)可度?？蛻魧?duì)其產(chǎn)品的評(píng)價(jià)集中在價(jià)格優(yōu)惠方面，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和有效性方面的評(píng)價(jià)相對(duì)比較少。二、PN獸藥廠的營銷策略1.產(chǎn)品差異化在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)中，盡可能創(chuàng)新與差異化：引進(jìn)高新科技和相關(guān)配套方案，使產(chǎn)品與眾不同，增加產(chǎn)品研發(fā)的技術(shù)含量，提高產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和科技含量，滿足不同客戶的需求。2.提高品牌知名度在市場(chǎng)營銷中，提高品牌知名度，樹立品牌信譽(yù)度和品牌形象。可以從以下入手：(1)配合不同媒體網(wǎng)站文化內(nèi)容刊發(fā)各種新聞，增加品牌知名度；(2)鋪設(shè)網(wǎng)站或微博、微信以及其他全新的媒體平臺(tái)，吸引目標(biāo)客戶；(3)增加產(chǎn)品廣告宣傳，提高市場(chǎng)營銷的廣受歡迎度。3.建立售前、售中、售后服務(wù)系統(tǒng)在市場(chǎng)營銷中，建立售前、售中及售后服務(wù)系統(tǒng)，從而獲得客戶的認(rèn)可和信任，這成為獸藥銷售至關(guān)重要的一環(huán)。(1)售前：在產(chǎn)品推廣之前，建立門店或市場(chǎng)促銷團(tuán)隊(duì)；(2)售中：在實(shí)際銷售過程中，及時(shí)了解客戶的需求，制定一對(duì)一的銷售策略，積累客戶信任；(3)售后：在銷售完成后要及時(shí)跟進(jìn)，維護(hù)好客戶關(guān)系，讓客戶更好的反饋。并使客戶成為推銷的獸藥產(chǎn)品。三、市場(chǎng)推廣方案1.免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品可以讓客戶親身體驗(yàn)到PN獸藥廠的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?？梢栽诰W(wǎng)絡(luò)上舉行活動(dòng)或者在寵物展示會(huì)提供免費(fèi)樣品，這樣可以大大擴(kuò)大產(chǎn)品知名度和口碑。2.聯(lián)合品牌合作PN獸藥廠可以和其他寵物自營店、狗狗美容店等眾多售賣寵物用品和服務(wù)的門店合作，這樣可以讓品牌更廣泛的宣傳。3.免費(fèi)體檢和維護(hù)可以在寵物展示會(huì)上提供免費(fèi)體檢和維護(hù)服務(wù)，這樣可以讓消費(fèi)者更好的了解PN獸藥廠的產(chǎn)品，進(jìn)一步樹立品牌形象和提高客戶滿意度。以上是我們制定的PN獸藥廠的營銷策略和推廣方案，希望能夠?qū)N獸藥廠的市場(chǎng)推廣和銷售有所幫助。接下來我們將