專柜分析營銷專項方案

角梳營銷策劃方案劉俊俠10月16日（一）產品基礎概況十維角梳含有以下特點：手感好；齒體、齒尖光滑細膩；不傷頭皮、毛囊、發(fā)根。取材上等牛角、羊角精細加工而成?！芭＝?，酸咸、清涼、無毒?！笔褂媒鞘岵粫a生靜電。天天清晨用牛角梳梳頭數(shù)次，在按摩人頭皮和頭部神經時可促進血液循環(huán)，它藥理性能也會無形之中滲透人體。晚上用角梳按摩頭部，它“涼血解毒”藥理性能使人放松一天擔心和疲憊感。常常使用牛角梳能有效地降低和消除脫發(fā)、斷發(fā)、頭皮屑。長久使用能消除頭痛等頭部疾病，使您頭腦清醒、精神煥發(fā)、思維靈敏。（二）策劃目標為了愈加好為了將十維角梳愈加好融入大眾，經過保險渠道覆蓋各不一樣層次人群，同時也提倡也將風險意識導入其中。（三）預期達成目標經過營銷方案在專賣店和團購用戶進行營銷30天，讓福州70﹪人知道十維企業(yè)角梳和其它養(yǎng)生產品。二、營銷現(xiàn)實狀況分析（一）營銷情況及前景1、整個產品市場規(guī)模。即使市場有先有后，先有譚木匠、格桑花牌等其它牌子梳子前后在市場上占有一席領地，不過對于根據(jù)經絡次序要梳頭方法，還是我們引領時尚，而且加上上等材質、做工細致、產品精美、寓意深刻，所用標準為同行業(yè)最高。還含有強大中醫(yī)基礎理論做支撐，是其它同行業(yè)所不含有優(yōu)勢。不管是自家使用或是作為禮品全部是很好選擇。2、我競爭品牌市場區(qū)域和產品定位分析。十維健康角梳是以全部角梳和木梳企業(yè)對競爭對手，勢必需讓全部使用梳子人群全部知曉十維角梳，而且對角梳有一個品牌忠誠度。角梳和木梳面向用戶人群均是正常消費水平，而十維角梳用戶群體是由正常消費水平直到高端消費水平，也應正了保險行業(yè)響應不一樣層次用戶要求。在此定位上，和保險行業(yè)有共同訴求。3、我競爭品牌公關活動分析。公關活動是增加企業(yè)品牌著名度關鍵策略之一，如愛心捐款、修建公共設施、做公益廣告等，這是很多保險企業(yè)會采取公關活動，在適合保險行業(yè)同時，也適合我們企業(yè)要求。4、我競爭品牌銷售渠道分析。保險企業(yè)銷售方法通常包含，直銷、電話營銷、網(wǎng)絡營銷等方法，，所以很多產品即使普及率很大，不過往往會造成普及率高，而使得角梳營造出價格低廉感覺，所以選擇團單會愈加好。（二）營銷情況分析保險企業(yè)總共有以下產品：1、成人保險金：企業(yè)可針對成年人群體，關注現(xiàn)代青年人亞健康情況，進行梳頭養(yǎng)生。2、創(chuàng)業(yè)保險金：創(chuàng)業(yè)人群含有很大壓力，梳頭養(yǎng)生可舒緩壓力，取得愈加好創(chuàng)意和更清楚頭腦。3、婚嫁保險金：婚嫁人群，易得婚前多種恐懼癥，梳頭養(yǎng)生可消除憂慮，提神健腦。4、保單紅利、保單借款：工作壓力和生活壓力，可使頭腦清醒，消除擔心感。三、SWOT分析SWOT分析強勢中醫(yī)基礎理論做支撐有一定營銷網(wǎng)點規(guī)模產生成本優(yōu)勢在這之前已經有些人宣揚角梳好處更專業(yè)更貼近生活服務弱勢良好營銷技巧其它角梳企業(yè)優(yōu)異入市場人脈臨時性欠缺著名度不夠機會媒體傳輸快速互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展日益壯大農村市場發(fā)展空白金融風暴造成人力招聘成本降低競爭對手雖多，但并不夠強大威脅不停有新健康類企業(yè)進入市場新一輪價格競爭不停有新同類產品進入市場消費者對高消費高性能產品需求四、營銷策劃目標（一）財務目標所謂企業(yè)財務目標是指企業(yè)財產活動在一定環(huán)境和條件下應該達成根本目標，是評價企業(yè)財務活動是否合理標準，財務目標它是財務決議準繩，財務行為依據(jù)，理財績效卡和標準。經過營銷策劃推廣30天后，該產品保費收入達成該企業(yè)總保費收入20﹪（二）銷售目標所謂銷售目標就是指企業(yè)在預期銷售時間內，經過一定銷售方法達成銷售額。我企業(yè)現(xiàn)在銷售關鍵工作是提升營銷水品，為以后更猛烈競爭大好基礎。經過營銷策劃推廣30天后，該產品銷售量達成該企業(yè)總銷售量40﹪（三）市場擁有率目標所謂市場擁有率目標是指經過一個階段銷售，占到市場上一定份額。我企業(yè)經過該階段推廣，我產品市場擁有率達成市場同類產品50﹪（四）產品著名度目標所謂產品著名度是指，經過企業(yè)多種銷售路徑、廣告宣傳等形式，讓廣大群眾對該產品了解人之程度。品牌建設，能夠是以企業(yè)為單位，建設企業(yè)品牌;也能夠是產品品牌。

五、營銷戰(zhàn)略和策略（一）確定目標市場和產品定位銷售目標：是擴大市場擁有率強化品牌意識。而并非單單追求利益。產品定位：面向全部層次大眾群體。（二）銷售方法一對一深度營銷：“一對一營銷”關鍵實質是以“用戶份額”為中心（即在同一用戶更多地實現(xiàn)銷售），和用戶互動和定制化。即經過和用戶深入對話交流，更正確、細致地分析、掌握用戶需求并以此引導保險產品定制，從而為同一用戶提供更多服務（獲取更多利益）。

團體合作

團體合作：資訊高度發(fā)達信息時代，個人英雄主義，能人獨闖天下已無市場?？繝I銷員個體作戰(zhàn)流行工作方法,將一個企業(yè)業(yè)務資源、技術資源、性格特征作充足整合，形成一個分工協(xié)作優(yōu)良團體。和保險行業(yè)合作，談團單。效益相互來得愈加快部分。六、具體行