專柜分析營銷專項(xiàng)方案

角梳營銷策劃方案劉俊俠10月16日（一）產(chǎn)品基礎(chǔ)概況十維角梳含有以下特點(diǎn)：手感好；齒體、齒尖光滑細(xì)膩；不傷頭皮、毛囊、發(fā)根。取材上等牛角、羊角精細(xì)加工而成?！芭＝?，酸咸、清涼、無毒。”使用角梳不會(huì)產(chǎn)生靜電。天天清晨用牛角梳梳頭數(shù)次，在按摩人頭皮和頭部神經(jīng)時(shí)可促進(jìn)血液循環(huán)，它藥理性能也會(huì)無形之中滲透人體。晚上用角梳按摩頭部，它“涼血解毒”藥理性能使人放松一天擔(dān)心和疲憊感。常常使用牛角梳能有效地降低和消除脫發(fā)、斷發(fā)、頭皮屑。長久使用能消除頭痛等頭部疾病，使您頭腦清醒、精神煥發(fā)、思維靈敏。（二）策劃目標(biāo)為了愈加好為了將十維角梳愈加好融入大眾，經(jīng)過保險(xiǎn)渠道覆蓋各不一樣層次人群，同時(shí)也提倡也將風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)導(dǎo)入其中。（三）預(yù)期達(dá)成目標(biāo)經(jīng)過營銷方案在專賣店和團(tuán)購用戶進(jìn)行營銷30天，讓福州70﹪人知道十維企業(yè)角梳和其它養(yǎng)生產(chǎn)品。二、營銷現(xiàn)實(shí)狀況分析（一）營銷情況及前景1、整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模。即使市場(chǎng)有先有后，先有譚木匠、格桑花牌等其它牌子梳子前后在市場(chǎng)上占有一席領(lǐng)地，不過對(duì)于根據(jù)經(jīng)絡(luò)次序要梳頭方法，還是我們引領(lǐng)時(shí)尚，而且加上上等材質(zhì)、做工細(xì)致、產(chǎn)品精美、寓意深刻，所用標(biāo)準(zhǔn)為同行業(yè)最高。還含有強(qiáng)大中醫(yī)基礎(chǔ)理論做支撐，是其它同行業(yè)所不含有優(yōu)勢(shì)。不管是自家使用或是作為禮品全部是很好選擇。2、我競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域和產(chǎn)品定位分析。十維健康角梳是以全部角梳和木梳企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，勢(shì)必需讓全部使用梳子人群全部知曉十維角梳，而且對(duì)角梳有一個(gè)品牌忠誠度。角梳和木梳面向用戶人群均是正常消費(fèi)水平，而十維角梳用戶群體是由正常消費(fèi)水平直到高端消費(fèi)水平，也應(yīng)正了保險(xiǎn)行業(yè)響應(yīng)不一樣層次用戶要求。在此定位上，和保險(xiǎn)行業(yè)有共同訴求。3、我競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)分析。公關(guān)活動(dòng)是增加企業(yè)品牌著名度關(guān)鍵策略之一，如愛心捐款、修建公共設(shè)施、做公益廣告等，這是很多保險(xiǎn)企業(yè)會(huì)采取公關(guān)活動(dòng)，在適合保險(xiǎn)行業(yè)同時(shí)，也適合我們企業(yè)要求。4、我競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道分析。保險(xiǎn)企業(yè)銷售方法通常包含，直銷、電話營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等方法，，所以很多產(chǎn)品即使普及率很大，不過往往會(huì)造成普及率高，而使得角梳營造出價(jià)格低廉感覺，所以選擇團(tuán)單會(huì)愈加好。（二）營銷情況分析保險(xiǎn)企業(yè)總共有以下產(chǎn)品：1、成人保險(xiǎn)金：企業(yè)可針對(duì)成年人群體，關(guān)注現(xiàn)代青年人亞健康情況，進(jìn)行梳頭養(yǎng)生。2、創(chuàng)業(yè)保險(xiǎn)金：創(chuàng)業(yè)人群含有很大壓力，梳頭養(yǎng)生可舒緩壓力，取得愈加好創(chuàng)意和更清楚頭腦。3、婚嫁保險(xiǎn)金：婚嫁人群，易得婚前多種恐懼癥，梳頭養(yǎng)生可消除憂慮，提神健腦。4、保單紅利、保單借款：工作壓力和生活壓力，可使頭腦清醒，消除擔(dān)心感。三、SWOT分析SWOT分析強(qiáng)勢(shì)中醫(yī)基礎(chǔ)理論做支撐有一定營銷網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模產(chǎn)生成本優(yōu)勢(shì)在這之前已經(jīng)有些人宣揚(yáng)角梳好處更專業(yè)更貼近生活服務(wù)弱勢(shì)良好營銷技巧其它角梳企業(yè)優(yōu)異入市場(chǎng)人脈臨時(shí)性欠缺著名度不夠機(jī)會(huì)媒體傳輸快速互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展日益壯大農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展空白金融風(fēng)暴造成人力招聘成本降低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雖多，但并不夠強(qiáng)大威脅不停有新健康類企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)新一輪價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不停有新同類產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)高消費(fèi)高性能產(chǎn)品需求四、營銷策劃目標(biāo)（一）財(cái)務(wù)目標(biāo)所謂企業(yè)財(cái)務(wù)目標(biāo)是指企業(yè)財(cái)產(chǎn)活動(dòng)在一定環(huán)境和條件下應(yīng)該達(dá)成根本目標(biāo)，是評(píng)價(jià)企業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng)是否合理標(biāo)準(zhǔn)，財(cái)務(wù)目標(biāo)它是財(cái)務(wù)決議準(zhǔn)繩，財(cái)務(wù)行為依據(jù)，理財(cái)績效卡和標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)過營銷策劃推廣30天后，該產(chǎn)品保費(fèi)收入達(dá)成該企業(yè)總保費(fèi)收入20﹪（二）銷售目標(biāo)所謂銷售目標(biāo)就是指企業(yè)在預(yù)期銷售時(shí)間內(nèi)，經(jīng)過一定銷售方法達(dá)成銷售額。我企業(yè)現(xiàn)在銷售關(guān)鍵工作是提升營銷水品，為以后更猛烈競(jìng)爭(zhēng)大好基礎(chǔ)。經(jīng)過營銷策劃推廣30天后，該產(chǎn)品銷售量達(dá)成該企業(yè)總銷售量40﹪（三）市場(chǎng)擁有率目標(biāo)所謂市場(chǎng)擁有率目標(biāo)是指經(jīng)過一個(gè)階段銷售，占到市場(chǎng)上一定份額。我企業(yè)經(jīng)過該階段推廣，我產(chǎn)品市場(chǎng)擁有率達(dá)成市場(chǎng)同類產(chǎn)品50﹪（四）產(chǎn)品著名度目標(biāo)所謂產(chǎn)品著名度是指，經(jīng)過企業(yè)多種銷售路徑、廣告宣傳等形式，讓廣大群眾對(duì)該產(chǎn)品了解人之程度。品牌建設(shè)，能夠是以企業(yè)為單位，建設(shè)企業(yè)品牌;也能夠是產(chǎn)品品牌。

五、營銷戰(zhàn)略和策略（一）確定目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品定位銷售目標(biāo)：是擴(kuò)大市場(chǎng)擁有率強(qiáng)化品牌意識(shí)。而并非單單追求利益。產(chǎn)品定位：面向全部層次大眾群體。（二）銷售方法一對(duì)一深度營銷：“一對(duì)一營銷”關(guān)鍵實(shí)質(zhì)是以“用戶份額”為中心（即在同一用戶更多地實(shí)現(xiàn)銷售），和用戶互動(dòng)和定制化。即經(jīng)過和用戶深入對(duì)話交流，更正確、細(xì)致地分析、掌握用戶需求并以此引導(dǎo)保險(xiǎn)產(chǎn)品定制，從而為同一用戶提供更多服務(wù)（獲取更多利益）。

團(tuán)體合作

團(tuán)體合作：資訊高度發(fā)達(dá)信息時(shí)代，個(gè)人英雄主義，能人獨(dú)闖天下已無市場(chǎng)?？繝I銷員個(gè)體作戰(zhàn)流行工作方法,將一個(gè)企業(yè)業(yè)務(wù)資源、技術(shù)資源、性格特征作充足整合，形成一個(gè)分工協(xié)作優(yōu)良團(tuán)體。和保險(xiǎn)行業(yè)合作，談團(tuán)單。效益相互來得愈加快部分。六、具體行