臨沂水產(chǎn)飼料研發(fā)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書范文參考_第1頁
臨沂水產(chǎn)飼料研發(fā)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書范文參考_第2頁
臨沂水產(chǎn)飼料研發(fā)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書范文參考_第3頁
臨沂水產(chǎn)飼料研發(fā)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書范文參考_第4頁
臨沂水產(chǎn)飼料研發(fā)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書范文參考_第5頁
已閱讀5頁,還剩147頁未讀, 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

泓域咨詢/臨沂水產(chǎn)飼料研發(fā)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

臨沂水產(chǎn)飼料研發(fā)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書xxx投資管理公司

目錄第一章項(xiàng)目概述 8一、項(xiàng)目名稱及項(xiàng)目單位 8二、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn) 8三、建設(shè)背景 8四、項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度 8五、建設(shè)投資估算 8六、項(xiàng)目主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 9主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表 9七、主要結(jié)論及建議 10第二章公司成立方案 12一、公司經(jīng)營(yíng)宗旨 12二、公司的目標(biāo)、主要職責(zé) 12三、公司組建方式 13四、公司管理體制 13五、部門職責(zé)及權(quán)限 14六、核心人員介紹 18七、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度 19第三章市場(chǎng)營(yíng)銷和行業(yè)分析 23一、行業(yè)的周期性、區(qū)域性和季節(jié)性 23二、行業(yè)技術(shù)水平和技術(shù)特點(diǎn) 24三、營(yíng)銷活動(dòng)與營(yíng)銷環(huán)境 27四、影響行業(yè)發(fā)展的有利因素和不利因素 29五、消費(fèi)者行為研究任務(wù)及內(nèi)容 34六、上下游行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r對(duì)水產(chǎn)飼料行業(yè)及其發(fā)展前景的影響 36七、水產(chǎn)飼料行業(yè)發(fā)展概況 37八、新產(chǎn)品開發(fā)的程序 42九、上游原料加工行業(yè)情況 49十、顧客忠誠(chéng) 52十一、整合營(yíng)銷傳播 53十二、市場(chǎng)定位的步驟 55十三、關(guān)系營(yíng)銷的流程系統(tǒng) 57第四章項(xiàng)目選址可行性分析 59一、培育現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系 62第五章人力資源管理 66一、企業(yè)勞動(dòng)定員管理的作用 66二、企業(yè)人力資源費(fèi)用的構(gòu)成 67三、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)后的實(shí)施原則 69四、企業(yè)培訓(xùn)制度的執(zhí)行與完善 71五、人力資源時(shí)間配置的內(nèi)容 72六、選擇人員招募方式的主要步驟 74七、績(jī)效指標(biāo)體系的設(shè)計(jì)要求 75第六章SWOT分析說明 78一、優(yōu)勢(shì)分析(S) 78二、劣勢(shì)分析(W) 79三、機(jī)會(huì)分析(O) 80四、威脅分析(T) 81第七章公司治理 87一、監(jiān)督機(jī)制 87二、監(jiān)事 91三、組織架構(gòu) 95四、內(nèi)部控制的相關(guān)比較 101五、公司治理的特征 104六、監(jiān)事會(huì) 107第八章運(yùn)營(yíng)管理模式 111一、公司經(jīng)營(yíng)宗旨 111二、公司的目標(biāo)、主要職責(zé) 111三、各部門職責(zé)及權(quán)限 112四、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度 115第九章投資估算 119一、建設(shè)投資估算 119建設(shè)投資估算表 120二、建設(shè)期利息 120建設(shè)期利息估算表 121三、流動(dòng)資金 122流動(dòng)資金估算表 122四、項(xiàng)目總投資 123總投資及構(gòu)成一覽表 123五、資金籌措與投資計(jì)劃 124項(xiàng)目投資計(jì)劃與資金籌措一覽表 124第十章財(cái)務(wù)管理 126一、計(jì)劃與預(yù)算 126二、短期融資券 127三、短期融資的分類 130四、對(duì)外投資的影響因素研究 132五、財(cái)務(wù)管理原則 134六、存貨成本 139第十一章經(jīng)濟(jì)收益分析 141一、經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)測(cè)算 141營(yíng)業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 141綜合總成本費(fèi)用估算表 142利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表 144二、項(xiàng)目盈利能力分析 145項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表 146三、財(cái)務(wù)生存能力分析 148四、償債能力分析 148借款還本付息計(jì)劃表 149五、經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)結(jié)論 150第十二章項(xiàng)目總結(jié) 151報(bào)告說明雖然我國(guó)規(guī)?;B(yǎng)殖已有一定程度的發(fā)展,但局限于環(huán)境的限制及長(zhǎng)期以來傳統(tǒng)養(yǎng)殖習(xí)慣的影響,目前小規(guī)模粗放養(yǎng)殖仍還占有較大市場(chǎng)份額,養(yǎng)殖格局較分散。同時(shí),由于養(yǎng)殖戶受教育程度普遍偏低,對(duì)于一些新觀念、新技術(shù)的接受與掌握比較被動(dòng)和緩慢,這也在一定程度上制約了行業(yè)的快速進(jìn)步與發(fā)展。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算,項(xiàng)目總投資3540.44萬元,其中:建設(shè)投資2263.28萬元,占項(xiàng)目總投資的63.93%;建設(shè)期利息32.85萬元,占項(xiàng)目總投資的0.93%;流動(dòng)資金1244.31萬元,占項(xiàng)目總投資的35.15%。項(xiàng)目正常運(yùn)營(yíng)每年?duì)I業(yè)收入10900.00萬元,綜合總成本費(fèi)用8228.82萬元,凈利潤(rùn)1958.84萬元,財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率42.39%,財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值5133.17萬元,全部投資回收期4.26年。本期項(xiàng)目具有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)盈利能力,其財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值良好,投資回收期合理。本項(xiàng)目生產(chǎn)線設(shè)備技術(shù)先進(jìn),即提高了產(chǎn)品質(zhì)量,又增加了產(chǎn)品附加值,具有良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。本項(xiàng)目生產(chǎn)所需原料立足于本地資源優(yōu)勢(shì),主要原材料從本地市場(chǎng)采購(gòu),保證了項(xiàng)目實(shí)施后的正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。綜上所述,項(xiàng)目的實(shí)施將對(duì)實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗、環(huán)境保護(hù)具有重要意義,項(xiàng)目的建設(shè),是十分必要和可行的。本報(bào)告為模板參考范文,不作為投資建議,僅供參考。報(bào)告產(chǎn)業(yè)背景、市場(chǎng)分析、技術(shù)方案、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等內(nèi)容基于公開信息;項(xiàng)目建設(shè)方案、投資估算、經(jīng)濟(jì)效益分析等內(nèi)容基于行業(yè)研究模型。本報(bào)告可用于學(xué)習(xí)交流或模板參考應(yīng)用。項(xiàng)目概述項(xiàng)目名稱及項(xiàng)目單位項(xiàng)目名稱:臨沂水產(chǎn)飼料研發(fā)項(xiàng)目項(xiàng)目單位:xxx投資管理公司項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)本期項(xiàng)目選址位于xx園區(qū),區(qū)域地理位置優(yōu)越,設(shè)施條件完備。建設(shè)背景在飼料的工藝水平方面,特種水產(chǎn)飼料必須迎合各類特種養(yǎng)殖品種的生物習(xí)性要求,在飼料的粉碎細(xì)度、熟化程度、顆粒外觀等方面均顯著高于普通水產(chǎn)飼料。項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度結(jié)合該項(xiàng)目的實(shí)際工作情況,xxx投資管理公司將項(xiàng)目的建設(shè)周期確定為12個(gè)月。建設(shè)投資估算(一)項(xiàng)目總投資構(gòu)成分析本期項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動(dòng)資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算,項(xiàng)目總投資3540.44萬元,其中:建設(shè)投資2263.28萬元,占項(xiàng)目總投資的63.93%;建設(shè)期利息32.85萬元,占項(xiàng)目總投資的0.93%;流動(dòng)資金1244.31萬元,占項(xiàng)目總投資的35.15%。(二)建設(shè)投資構(gòu)成本期項(xiàng)目建設(shè)投資2263.28萬元,包括工程費(fèi)用、工程建設(shè)其他費(fèi)用和預(yù)備費(fèi),其中:工程費(fèi)用1646.82萬元,工程建設(shè)其他費(fèi)用570.19萬元,預(yù)備費(fèi)46.27萬元。項(xiàng)目主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)(一)財(cái)務(wù)效益分析根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)測(cè)算,項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后每年?duì)I業(yè)收入10900.00萬元,綜合總成本費(fèi)用8228.82萬元,納稅總額1207.20萬元,凈利潤(rùn)1958.84萬元,財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率42.39%,財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值5133.17萬元,全部投資回收期4.26年。(二)主要數(shù)據(jù)及技術(shù)指標(biāo)表主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號(hào)項(xiàng)目單位指標(biāo)備注1總投資萬元3540.441.1建設(shè)投資萬元2263.281.1.1工程費(fèi)用萬元1646.821.1.2其他費(fèi)用萬元570.191.1.3預(yù)備費(fèi)萬元46.271.2建設(shè)期利息萬元32.851.3流動(dòng)資金萬元1244.312資金籌措萬元3540.442.1自籌資金萬元2199.422.2銀行貸款萬元1341.023營(yíng)業(yè)收入萬元10900.00正常運(yùn)營(yíng)年份4總成本費(fèi)用萬元8228.82""5利潤(rùn)總額萬元2611.79""6凈利潤(rùn)萬元1958.84""7所得稅萬元652.95""8增值稅萬元494.86""9稅金及附加萬元59.39""10納稅總額萬元1207.20""11盈虧平衡點(diǎn)萬元3433.30產(chǎn)值12回收期年4.2613內(nèi)部收益率42.39%所得稅后14財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值萬元5133.17所得稅后主要結(jié)論及建議經(jīng)分析,項(xiàng)目符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)相關(guān)政策,項(xiàng)目建設(shè)及投產(chǎn)的各項(xiàng)指標(biāo)均表現(xiàn)較好,財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)的各項(xiàng)指標(biāo)均高于行業(yè)平均水平,項(xiàng)目的社會(huì)效益、環(huán)境效益較好,因此,項(xiàng)目投資建設(shè)各項(xiàng)評(píng)價(jià)均可行。建議項(xiàng)目建設(shè)過程中控制好成本,制定好項(xiàng)目的詳細(xì)規(guī)劃及資金使用計(jì)劃,加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè)期的建設(shè)管理及項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)期的生產(chǎn)管理,特別是加強(qiáng)產(chǎn)品生產(chǎn)的現(xiàn)金流管理,確保企業(yè)現(xiàn)金流充足,同時(shí)保證各產(chǎn)業(yè)鏈及各工序之間的銜接,控制產(chǎn)品的次品率,贏得市場(chǎng)和打造企業(yè)良好發(fā)展的局面。公司成立方案公司經(jīng)營(yíng)宗旨根據(jù)國(guó)家法律、法規(guī)及其他有關(guān)規(guī)定,依照誠(chéng)實(shí)信用、勤勉盡責(zé)的原則,充分運(yùn)用經(jīng)濟(jì)組織形式的優(yōu)良運(yùn)行機(jī)制,為公司股東謀求最大利益,取得更好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。公司的目標(biāo)、主要職責(zé)(一)目標(biāo)近期目標(biāo):深化企業(yè)改革,加快結(jié)構(gòu)調(diào)整,優(yōu)化資源配置,加強(qiáng)企業(yè)管理,建立現(xiàn)代企業(yè)制度;精干主業(yè),分離輔業(yè),增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,加快發(fā)展;提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益,完善管理制度及運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。遠(yuǎn)期目標(biāo):探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思路。堅(jiān)持發(fā)展自主品牌,提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。此外,面向國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng),優(yōu)化資源配置,實(shí)施多元化戰(zhàn)略,向產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化發(fā)展,力爭(zhēng)利用3-5年的時(shí)間把公司建設(shè)成具有先進(jìn)管理水平和較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的大型企業(yè)集團(tuán)。(二)主要職責(zé)1、執(zhí)行國(guó)家法律、法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策,在國(guó)家宏觀調(diào)控和行業(yè)監(jiān)管下,以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,依法自主經(jīng)營(yíng)。2、根據(jù)國(guó)家和地方產(chǎn)業(yè)政策、水產(chǎn)飼料研發(fā)行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場(chǎng)需求,制定并組織實(shí)施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃、年度計(jì)劃和重大經(jīng)營(yíng)決策。3、深化企業(yè)改革,加快結(jié)構(gòu)調(diào)整,轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制,建立現(xiàn)代企業(yè)制度,強(qiáng)化內(nèi)部管理,促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。4、指導(dǎo)和加強(qiáng)企業(yè)思想政治工作和精神文明建設(shè),統(tǒng)一管理公司的名稱、商標(biāo)、商譽(yù)等無形資產(chǎn),搞好公司企業(yè)文化建設(shè)。5、在保證股東企業(yè)合法權(quán)益和自身發(fā)展需要的前提下,公司可依照《公司法》等有關(guān)規(guī)定,集中資產(chǎn)收益,用于再投入和結(jié)構(gòu)調(diào)整。公司組建方式xxx投資管理公司主要由xxx有限公司和xx集團(tuán)有限公司共同出資成立。其中:xxx有限公司出資510.00萬元,占xxx投資管理公司85%股份;xx集團(tuán)有限公司出資90萬元,占xxx投資管理公司15%股份。公司管理體制xxx投資管理公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,各部門按其規(guī)定的職能范圍,履行各自的管理服務(wù)職能,而且直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé);公司建立完善的營(yíng)銷、供應(yīng)、生產(chǎn)和品質(zhì)管理體系,確立各部門相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo),加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和定額目標(biāo)管理,確保公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常、有效、穩(wěn)定、安全、持續(xù)運(yùn)行,有力促進(jìn)企業(yè)的高效、健康、快速發(fā)展??偨?jīng)理的主要職責(zé)如下:1、全面領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的日常工作;對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé);向本公司職工傳達(dá)滿足顧客和法律法規(guī)要求的重要性;2、制定并正式批準(zhǔn)頒布本公司的質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo),采取有效措施,保證各級(jí)人員理解質(zhì)量方針并堅(jiān)持貫徹執(zhí)行;3、負(fù)責(zé)策劃、建立本公司的質(zhì)量管理體系,批準(zhǔn)發(fā)布本公司的質(zhì)量手冊(cè);4、明確所有與質(zhì)量有關(guān)的職能部門和人員的職責(zé)權(quán)限和相互關(guān)系;5、確保質(zhì)量管理體系運(yùn)行所必要的資源配備;6、任命管理者代表,并為其有效開展工作提供支持;7、定期組織并主持對(duì)質(zhì)量管理體系的管理評(píng)審,以確保其持續(xù)的適宜性、充分性和有效性。部門職責(zé)及權(quán)限(一)綜合管理部1、協(xié)助管理者代表組織建立文件化質(zhì)量體系,并使其有效運(yùn)行和持續(xù)改進(jìn)。2、協(xié)助管理者代表,組織內(nèi)部質(zhì)量管理體系審核。3、負(fù)責(zé)本公司文件(包括記錄)的管理和控制。4、負(fù)責(zé)本公司員工培訓(xùn)的管理,制訂并實(shí)施員工培訓(xùn)計(jì)劃。5、參與識(shí)別并確定為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品符合性所需的工作環(huán)境,并對(duì)工作環(huán)境中與產(chǎn)品符合性有關(guān)的條件加以管理。(二)財(cái)務(wù)部1、參與制定本公司財(cái)務(wù)制度及相應(yīng)的實(shí)施細(xì)則。2、參與本公司的工程項(xiàng)目可信性研究和項(xiàng)目評(píng)估中的財(cái)務(wù)分析工作。3、負(fù)責(zé)董事會(huì)及總經(jīng)理所需的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)資料的整理編報(bào)。4、負(fù)責(zé)對(duì)財(cái)務(wù)工作有關(guān)的外部及政府部門,如稅務(wù)局、財(cái)政局、銀行、會(huì)計(jì)事務(wù)所等聯(lián)絡(luò)、溝通工作。5、負(fù)責(zé)資金管理、調(diào)度。編制月、季、年度財(cái)務(wù)情況說明分析,向公司領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告公司經(jīng)營(yíng)情況。6、負(fù)責(zé)銷售統(tǒng)計(jì)、復(fù)核工作,每月負(fù)責(zé)編制銷售應(yīng)收款報(bào)表,并督促銷售部及時(shí)催交樓款。負(fù)責(zé)銷售樓款的收款工作,并及時(shí)送交銀行。7、負(fù)責(zé)每月轉(zhuǎn)賬憑證的編制,匯總所有的記賬憑證。8、負(fù)責(zé)公司總長(zhǎng)及所有明細(xì)分類賬的記賬、結(jié)賬、核對(duì),每月5日前完成會(huì)計(jì)報(bào)表的編制,并及時(shí)清理應(yīng)收、應(yīng)付款項(xiàng)。9、協(xié)助出納做好樓款的收款工作,并配合銷售部門做好銷售分析工作。10、負(fù)責(zé)公司全年的會(huì)計(jì)報(bào)表、帳薄裝訂及會(huì)計(jì)資料保管工作。11、負(fù)責(zé)銀行財(cái)務(wù)管理,負(fù)責(zé)支票等有關(guān)結(jié)算憑證的購(gòu)買、領(lǐng)用及保管,辦理銀行收付業(yè)務(wù)。12、負(fù)責(zé)先進(jìn)管理,審核收付原始憑證。13、負(fù)責(zé)編制銀行收付憑證、現(xiàn)金收付憑證,登記銀行存款及現(xiàn)金日記賬,月末與銀行對(duì)賬單和對(duì)銀行存款余額,并編制余額調(diào)節(jié)表。14、負(fù)責(zé)公司員工工資的發(fā)放工作,現(xiàn)金收付工作。(三)投資發(fā)展部1、調(diào)查、搜集、整理有關(guān)市場(chǎng)信息,并提出投資建議。2、擬定公司年度投資計(jì)劃及中長(zhǎng)期投資計(jì)劃。3、負(fù)責(zé)投資項(xiàng)目的儲(chǔ)備、篩選、投資項(xiàng)目的可行性研究工作。4、負(fù)責(zé)經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)的投資項(xiàng)目的籌建工作。5、按照國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策,負(fù)責(zé)公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、投資結(jié)構(gòu)的調(diào)整。6、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。(四)銷售部1、協(xié)助總經(jīng)理制定和分解年度銷售目標(biāo)和銷售成本控制指標(biāo),并負(fù)責(zé)具體落實(shí)。2、依據(jù)公司年度銷售指標(biāo),明確營(yíng)銷策略,制定營(yíng)銷計(jì)劃和拓展銷售網(wǎng)絡(luò),并對(duì)任務(wù)進(jìn)行分解,策劃組織實(shí)施銷售工作,確保實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。3、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息,分析市場(chǎng)動(dòng)向、銷售動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r等,并定期將信息報(bào)送商務(wù)發(fā)展部。4、負(fù)責(zé)按產(chǎn)品銷售合同規(guī)定收款和催收,并將相關(guān)收款情況報(bào)送商務(wù)發(fā)展部。5、定期不定期走訪客戶,整理和歸納客戶資料,掌握客戶情況,進(jìn)行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表,并將相關(guān)數(shù)據(jù)及時(shí)報(bào)送商務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理。7、負(fù)責(zé)市場(chǎng)物資信息的收集和調(diào)查預(yù)測(cè),建立起牢固可靠的物資供應(yīng)網(wǎng)絡(luò),不斷開辟和優(yōu)化物資供應(yīng)渠道。8、負(fù)責(zé)收集產(chǎn)品供應(yīng)商信息,并對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行質(zhì)量、技術(shù)和供就能力進(jìn)行評(píng)估,根據(jù)公司需求計(jì)劃,編制與之相配套的采購(gòu)計(jì)劃,并進(jìn)行采購(gòu)談判和產(chǎn)品采購(gòu),保證產(chǎn)品供應(yīng)及時(shí),確保產(chǎn)品價(jià)格合理、質(zhì)量符合要求。9、建立發(fā)運(yùn)流程,設(shè)計(jì)最佳運(yùn)輸路線、運(yùn)輸工具,選擇合格的運(yùn)輸商,嚴(yán)格按公司下達(dá)的發(fā)運(yùn)成本預(yù)算進(jìn)行有效管理,定期分析費(fèi)用開支,查找超支、節(jié)支原因并實(shí)施控制。10、負(fù)責(zé)對(duì)部門員工進(jìn)行業(yè)務(wù)素質(zhì)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)和考核等工作,不斷培養(yǎng)、挖掘、引進(jìn)銷售人才,建設(shè)高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍。核心人員介紹1、孔xx,1974年出生,研究生學(xué)歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責(zé)任公司;2006年8月至2011年3月,任xxx有限責(zé)任公司銷售部副經(jīng)理。2011年3月至今歷任公司監(jiān)事、銷售部副部長(zhǎng)、部長(zhǎng);2019年8月至今任公司監(jiān)事會(huì)主席。2、薛xx,中國(guó)國(guó)籍,無永久境外居留權(quán),1970年出生,碩士研究生學(xué)歷。2012年4月至今任xxx有限公司監(jiān)事。2018年8月至今任公司獨(dú)立董事。3、徐xx,中國(guó)國(guó)籍,無永久境外居留權(quán),1971年出生,本科學(xué)歷,中級(jí)會(huì)計(jì)師職稱。2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司財(cái)務(wù)經(jīng)理。2017年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)。4、萬xx,中國(guó)國(guó)籍,無永久境外居留權(quán),1958年出生,本科學(xué)歷,高級(jí)經(jīng)濟(jì)師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長(zhǎng);2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事長(zhǎng);2016年11月至今任xxx有限公司董事、經(jīng)理;2019年3月至今任公司董事。5、馮xx,中國(guó)國(guó)籍,1978年出生,本科學(xué)歷,中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司獨(dú)立董事。6、蔣xx,中國(guó)國(guó)籍,1977年出生,本科學(xué)歷。2018年9月至今歷任公司辦公室主任,2017年8月至今任公司監(jiān)事。7、蘇xx,中國(guó)國(guó)籍,無永久境外居留權(quán),1959年出生,大專學(xué)歷,高級(jí)工程師職稱。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技術(shù)顧問;2004年8月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司總工程師。2018年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、總工程師。8、覃xx,1957年出生,大專學(xué)歷。1994年5月至2002年6月就職于xxx有限公司;2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事。2018年3月至今任公司董事。財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度1、公司依照法律、行政法規(guī)和國(guó)家有關(guān)部門的規(guī)定,制定公司的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度。2、公司除法定的會(huì)計(jì)賬簿外,將不另立會(huì)計(jì)賬簿。公司的資產(chǎn),不以任何個(gè)人名義開立賬戶存儲(chǔ)。3、公司分配當(dāng)年稅后利潤(rùn)時(shí),應(yīng)當(dāng)提取利潤(rùn)的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計(jì)額為公司注冊(cè)資本的50%以上的,可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補(bǔ)以前年度虧損的,在依照前款規(guī)定提取法定公積金之前,應(yīng)當(dāng)先用當(dāng)年利潤(rùn)彌補(bǔ)虧損。公司從稅后利潤(rùn)中提取法定公積金后,經(jīng)股東大會(huì)決議,還可以從稅后利潤(rùn)中提取任意公積金。公司彌補(bǔ)虧損和提取公積金后所余稅后利潤(rùn),按照股東持有的股份比例分配,但本章程規(guī)定不按持股比例分配的除外。存在股東違規(guī)占用公司資金情況的,公司應(yīng)當(dāng)扣減該股東所分配的現(xiàn)金紅利,以償還其占用的資金。股東大會(huì)違反前款規(guī)定,在公司彌補(bǔ)虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤(rùn)的,股東必須將違反規(guī)定分配的利潤(rùn)退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤(rùn)。4、公司的公積金用于彌補(bǔ)公司的虧損、擴(kuò)大公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)或者轉(zhuǎn)為增加公司資本。但是,資本公積金將不用于彌補(bǔ)公司的虧損。法定公積金轉(zhuǎn)為資本時(shí),所留存的該項(xiàng)公積金將不少于轉(zhuǎn)增前公司注冊(cè)資本的25%。5、公司股東大會(huì)對(duì)利潤(rùn)分配方案作出決議后,公司董事會(huì)須在股東大會(huì)召開后2個(gè)月內(nèi)完成股利(或股份)的派發(fā)事項(xiàng)。如股東存在違規(guī)占用公司資金情形的,公司在利潤(rùn)分配時(shí),應(yīng)當(dāng)先從該股東應(yīng)分配的現(xiàn)金紅利中扣減其占用的資金。6、公司利潤(rùn)分配政策為:(1)利潤(rùn)分配的原則公司實(shí)施積極的利潤(rùn)分配政策,重視對(duì)投資者的合理投資回報(bào),并保持連續(xù)性和穩(wěn)定性。(2)利潤(rùn)分配的形式公司采取現(xiàn)金分配形式。在符合條件的前提下,公司應(yīng)優(yōu)先采取現(xiàn)金方式分配股利。公司一般情況下進(jìn)行年度利潤(rùn)分配,但在有條件的情況下,公司董事會(huì)可以根據(jù)公司的資金需求狀況提議公司進(jìn)行中期現(xiàn)金分配。(3)現(xiàn)金分紅的具體條件和比例在當(dāng)年盈利的條件下,如無重大投資計(jì)劃或重大現(xiàn)金支出等事項(xiàng)發(fā)生,公司每年以現(xiàn)金方式分配的利潤(rùn)應(yīng)不低于當(dāng)年實(shí)現(xiàn)的可分配利潤(rùn)的10%,且連續(xù)三年以現(xiàn)金方式累計(jì)分配的利潤(rùn)不少于該三年實(shí)現(xiàn)的年均可分配利潤(rùn)的30%。公司董事會(huì)在制定以現(xiàn)金形式分配股利的方案時(shí),應(yīng)當(dāng)綜合考慮公司所處行業(yè)特點(diǎn)、發(fā)展階段、自身經(jīng)營(yíng)模式、盈利水平等因素在當(dāng)年實(shí)現(xiàn)的可供分配利潤(rùn)的20%-80%的范圍內(nèi)確定現(xiàn)金分紅在本次利潤(rùn)分配中所占比例。獨(dú)立董事應(yīng)針對(duì)已制定的現(xiàn)金分紅方案發(fā)表明確意見。7、公司利潤(rùn)分配決策機(jī)制與程序?yàn)椋汗井?dāng)年盈利且符合實(shí)施現(xiàn)金分紅條件但公司董事會(huì)未做出現(xiàn)金利潤(rùn)分配方案的,應(yīng)在當(dāng)年的定期報(bào)告中披露未進(jìn)行現(xiàn)金分紅的原因以及未用于現(xiàn)金分紅的資金留存公司的用途,獨(dú)立董事應(yīng)該對(duì)此發(fā)表明確意見。市場(chǎng)營(yíng)銷和行業(yè)分析行業(yè)的周期性、區(qū)域性和季節(jié)性1、周期性水產(chǎn)飼料與水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)直接相關(guān),當(dāng)前國(guó)內(nèi)水產(chǎn)品市場(chǎng)需求總體處于上升階段,促進(jìn)了水產(chǎn)養(yǎng)殖的平穩(wěn)發(fā)展,帶動(dòng)了水產(chǎn)飼料市場(chǎng)需求不斷增長(zhǎng)。因此,水產(chǎn)飼料行業(yè)未來較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)仍將持續(xù)增長(zhǎng),不存在明顯的周期性特征。與此同時(shí),水產(chǎn)飼料行業(yè)體現(xiàn)出行業(yè)集中度進(jìn)一步提升的趨勢(shì)。行業(yè)中具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的企業(yè)緊跟市場(chǎng)需求變化,積極調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略,能夠從平穩(wěn)增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求中受益,并不斷提升市場(chǎng)占有率。盡管水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的技術(shù)得到了很大的提高,但是在很大程度上仍然受到災(zāi)害性天氣、水產(chǎn)養(yǎng)殖病害復(fù)雜化、水產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)加大等因素的影響,我國(guó)水產(chǎn)飼料的產(chǎn)量會(huì)出現(xiàn)波動(dòng)。2、區(qū)域性從區(qū)域發(fā)展來看,我國(guó)水產(chǎn)飼料行業(yè)的產(chǎn)業(yè)區(qū)域主要集中在東部沿海和中西部長(zhǎng)江沿江地區(qū)。2018年,東部沿海地區(qū)(廣東、江蘇、福建、浙江、廣西、山東、河北、遼寧、海南、天津、上海)水產(chǎn)飼料產(chǎn)量為1,459.71萬噸,占全國(guó)水產(chǎn)飼料產(chǎn)量的66.03%;中西部長(zhǎng)江沿江地區(qū)(湖北、湖南、四川、江西、重慶、安徽)水產(chǎn)飼料產(chǎn)量為605.96萬噸,占全國(guó)水產(chǎn)飼料產(chǎn)量的27.41%。不同區(qū)域的養(yǎng)殖品種和養(yǎng)殖特點(diǎn)均有一些差異,沿海地區(qū)養(yǎng)殖品種相對(duì)較多,對(duì)蝦、金鯧魚、海鱸魚、石斑魚、藍(lán)子魚、大黃魚、黃顙魚等特種水產(chǎn)多分布在沿海地區(qū),內(nèi)陸省份則以草魚、鯉魚、鯽魚等淡水品種養(yǎng)殖為主。3、季節(jié)性水產(chǎn)飼料銷售的季節(jié)性較為明顯。水產(chǎn)飼料銷售受到水產(chǎn)養(yǎng)殖季節(jié)性的影響,水產(chǎn)養(yǎng)殖季節(jié)性特征則受到水產(chǎn)動(dòng)物生活習(xí)性的影響。除鱘魚、鱒鮭等少量冷水魚外,大部分魚蝦的最佳生長(zhǎng)溫度在20℃-30℃之間。因此每年的5-10月為水產(chǎn)養(yǎng)殖動(dòng)物的最佳生長(zhǎng)期,也是水產(chǎn)飼料的銷售旺季。行業(yè)技術(shù)水平和技術(shù)特點(diǎn)目前,我國(guó)漁業(yè)生產(chǎn)技術(shù)應(yīng)用尚存在不足,對(duì)眾多水產(chǎn)養(yǎng)殖品種、尤其是特種水產(chǎn)養(yǎng)殖的飼料配方研究還不夠深入,技術(shù)上還有很大的提升空間,未來行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也必將是技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)。行業(yè)內(nèi)一般企業(yè)缺乏研發(fā)的投入和人才,技術(shù)主要參考國(guó)外養(yǎng)殖品種,造成技術(shù)水平較低,產(chǎn)品缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;行業(yè)內(nèi)一些優(yōu)秀企業(yè)近年來逐步提升對(duì)技術(shù)和研發(fā)的重視程度,不斷提高研發(fā)投入,技術(shù)水平也有了大幅進(jìn)步。水產(chǎn)飼料企業(yè)的技術(shù)水平差異主要體現(xiàn)在水產(chǎn)預(yù)混料和功能性飼料添加劑的開發(fā)、產(chǎn)品配方技術(shù)、加工工藝技術(shù)等方面。優(yōu)秀的水產(chǎn)飼料企業(yè)大多擁有嚴(yán)格的原料品質(zhì)保證和質(zhì)量控制技術(shù)、獨(dú)特的水產(chǎn)添加劑預(yù)混合飼料和功能性飼料添加劑、科學(xué)的飼料配方設(shè)計(jì)以及先進(jìn)的飼料加工工藝。1、原料品質(zhì)保證和質(zhì)量控制技術(shù)是保證水產(chǎn)飼料質(zhì)量的基礎(chǔ)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)飼料需要在選擇性價(jià)比高的飼料原料基礎(chǔ)上,根據(jù)動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)需要的特性,進(jìn)行科學(xué)的配方設(shè)計(jì),借助先進(jìn)的加工工藝,生產(chǎn)出符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。飼料原料是水產(chǎn)飼料生產(chǎn)的源頭,要想以最低的成本生產(chǎn)出符合標(biāo)準(zhǔn)要求的高質(zhì)量的水產(chǎn)飼料,必須重視飼料原料的質(zhì)量。飼料原料質(zhì)量、安全性、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值直接影響到水產(chǎn)飼料產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)成分、質(zhì)量與安全。原料的品質(zhì)和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值受產(chǎn)地、土壤、氣候、收獲時(shí)成熟程度等自然因素影響,以及加工過程、運(yùn)輸、儲(chǔ)藏等“后天”因素影響較大,隨著社會(huì)對(duì)水產(chǎn)飼料安全監(jiān)督力度的加強(qiáng),飼料原料的質(zhì)量控制已成為水產(chǎn)飼料行業(yè)的關(guān)鍵技術(shù),對(duì)水產(chǎn)飼料企業(yè)的生存和發(fā)展也起著至關(guān)重要的作用。國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的水產(chǎn)飼料企業(yè)一般會(huì)及時(shí)掌握國(guó)內(nèi)外飼料原料最新的質(zhì)量產(chǎn)量信息、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)水平,及時(shí)制訂和更新原料質(zhì)量企業(yè)控制標(biāo)準(zhǔn)和檢驗(yàn)項(xiàng)目,建立統(tǒng)一的檢化驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn),配備滿足要求的專業(yè)檢化驗(yàn)設(shè)備,同時(shí)建立合格供應(yīng)商評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),與供應(yīng)商建立穩(wěn)定互惠的關(guān)系,培養(yǎng)有專業(yè)技能的采購(gòu)隊(duì)伍和檢測(cè)人員,通過上述措施強(qiáng)化和提升原料的品質(zhì),以達(dá)到保障水產(chǎn)飼料產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和質(zhì)量安全的目的。2、水產(chǎn)預(yù)混料和功能性飼料添加劑技術(shù)是水產(chǎn)飼料配方技術(shù)的核心水產(chǎn)預(yù)混料和功能性飼料添加劑是水產(chǎn)飼料配方技術(shù)的核心,對(duì)企業(yè)研發(fā)能力要求高,一般只有規(guī)模較大、科技研發(fā)能力較強(qiáng)的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)具備水產(chǎn)預(yù)混料和功能性飼料添加劑研發(fā)生產(chǎn)能力,其它水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)通常只能采取外購(gòu)模式。水產(chǎn)預(yù)混料是由兩種或兩種以上飼料添加劑和載體按一定比例配制而成的均勻混合物,是水產(chǎn)飼料的核心原材料,主要包括維生素、礦物鹽和功能性飼料添加劑,其中,功能性飼料添加劑是具有促進(jìn)水產(chǎn)動(dòng)物的生長(zhǎng),增強(qiáng)動(dòng)物機(jī)體免疫力、預(yù)防疾病發(fā)生,保證水產(chǎn)品健康成長(zhǎng)的飼料成分。隨著生物技術(shù)、化學(xué)合成及分離技術(shù)等的發(fā)展,目前國(guó)內(nèi)水產(chǎn)預(yù)混料和功能性飼料添加劑的核心技術(shù)正逐步轉(zhuǎn)向微生態(tài)制劑、生物活性肽以及中草藥提取物等綠色安全產(chǎn)品的研究、開發(fā)和應(yīng)用上。3、配方技術(shù)是研發(fā)水產(chǎn)飼料的關(guān)鍵水產(chǎn)飼料配方不僅要充分結(jié)合不同品種的營(yíng)養(yǎng)特性和生理特性,還要對(duì)不同市場(chǎng)的水產(chǎn)飼料進(jìn)行細(xì)分定位,并結(jié)合不同地區(qū)的實(shí)際養(yǎng)殖模式,對(duì)不同原材料的篩選和搭配優(yōu)化也需要做得更加精細(xì),這是水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)水平和研發(fā)能力重要的體現(xiàn)。另外,在原材料價(jià)格波動(dòng)較大的情況下,具有先進(jìn)配方技術(shù)水平的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)能夠基于水產(chǎn)動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)學(xué),采用多元化和相互替代的多種可選擇原料,通過不斷改良飼料配方,優(yōu)化飼料原料結(jié)構(gòu),規(guī)避原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn),保障并提高盈利能力。一般而言,多數(shù)水產(chǎn)飼料企業(yè)的產(chǎn)品配方是依靠技術(shù)人員的經(jīng)驗(yàn)配制而成,缺乏系統(tǒng)的理論體系支撐,雖然對(duì)水產(chǎn)養(yǎng)殖動(dòng)物的營(yíng)養(yǎng)需求也進(jìn)行了一定的研究,但仍集中在對(duì)蛋白質(zhì)、脂肪和碳水化合物等常量元素的營(yíng)養(yǎng)需求和原料篩選方面,對(duì)微量營(yíng)養(yǎng)素的需要量缺乏深入系統(tǒng)的研究。營(yíng)銷活動(dòng)與營(yíng)銷環(huán)境市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境通過其內(nèi)容的不斷擴(kuò)大及其自身各因素的不斷變化,對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生影響。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的內(nèi)容隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷變化。20世紀(jì)初,西方企業(yè)僅將銷售市場(chǎng)視為營(yíng)銷環(huán)境;30年代后,將政府、工會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)者等與企業(yè)有利害關(guān)系者也看作是環(huán)境因素;進(jìn)入60年代,又把自然生態(tài)、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化等作為重要的環(huán)境因素;20世紀(jì)90年代以來,隨著政府對(duì)經(jīng)濟(jì)干預(yù)力度的加強(qiáng),愈加重視對(duì)政治、法律環(huán)境的研究。環(huán)境因素由內(nèi)向外的擴(kuò)展,國(guó)外營(yíng)銷學(xué)者稱之為“環(huán)境外界化”。營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的制約因素,營(yíng)銷活動(dòng)依賴于這些環(huán)境才得以正常進(jìn)行。這表現(xiàn)在:營(yíng)銷管理者雖可控制企業(yè)的大部分營(yíng)銷活動(dòng),但必須注意環(huán)境對(duì)營(yíng)銷決策的影響,不得超越環(huán)境的限制;營(yíng)銷管理者雖能分析、認(rèn)識(shí)營(yíng)銷環(huán)境提供的機(jī)會(huì),但無法控制所有有利因素的變化,更無法有效地控制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;由于營(yíng)銷決策與環(huán)境之間的關(guān)系復(fù)雜多變,營(yíng)銷管理者無法直接把握企業(yè)營(yíng)銷決策實(shí)施的最終結(jié)果。此外,企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)所需的各種資源,需要在環(huán)境許可的條件下取得,企業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)的各種產(chǎn)品,也需要獲得消費(fèi)者或用戶的認(rèn)可與接納。雖然企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)必須與其所處的外部環(huán)境相適應(yīng),但營(yíng)銷活動(dòng)絕非只能被動(dòng)地接受環(huán)境的影響,營(yíng)銷管理者應(yīng)采取積極、主動(dòng)的態(tài)度能動(dòng)地去適應(yīng)營(yíng)銷環(huán)境。就宏觀環(huán)境而言,企業(yè)可以通過不同的方式增強(qiáng)適應(yīng)環(huán)境的能力,避免來自環(huán)境的威脅,有效地把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。在一定條件下,也可運(yùn)用自身的資源,積極影響和改變環(huán)境因素,創(chuàng)造更有利于企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的空間。良好的企業(yè)營(yíng)銷行為會(huì)造就良好的營(yíng)銷環(huán)境,從而進(jìn)一步形成良好的企業(yè)營(yíng)銷行為,反之亦然。營(yíng)銷環(huán)境與企業(yè)的循環(huán)互動(dòng)作用,使?fàn)I銷環(huán)境與企業(yè)成為一個(gè)整體的系統(tǒng)。菲利普?科特勒的“大市場(chǎng)營(yíng)銷”理論認(rèn)為:企業(yè)為成功地進(jìn)入特定的市場(chǎng),在策略上應(yīng)協(xié)調(diào)地使用經(jīng)濟(jì)的、心理的、政治的和公共關(guān)系的手段,以博得外國(guó)的或地方的各有關(guān)方面的合作與支持,消除壁壘很高的封閉型或保護(hù)型市場(chǎng)存在的障礙,為企業(yè)從事營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)造一個(gè)寬松的外部環(huán)境。就微觀環(huán)境而言,直接影響企業(yè)營(yíng)銷能力的各種參與者,事實(shí)上都是企業(yè)的利益共同體。按市場(chǎng)營(yíng)銷的雙贏原則,企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的成功,應(yīng)為顧客、供應(yīng)商和營(yíng)銷中間商帶來利益,并造福于社會(huì)公眾。即使是競(jìng)爭(zhēng)者,也存在互相學(xué)習(xí)、互相促進(jìn)的因素,在競(jìng)爭(zhēng)中,有時(shí)也會(huì)采取聯(lián)合行動(dòng),甚至成為合作者。影響行業(yè)發(fā)展的有利因素和不利因素1、有利因素(1)我國(guó)水域資源豐富,水產(chǎn)養(yǎng)殖發(fā)展具有先天資源優(yōu)勢(shì)國(guó)家的自然資源對(duì)第一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著直接影響。我國(guó)擁有豐富的海洋和內(nèi)陸水域資源,海岸線長(zhǎng)度18,000多公里,渤海、黃海、東海和南海海域面積達(dá)473萬平方公里,水深200米以內(nèi)的大陸架面積約148萬平方公里,潮間帶灘涂面積1.9萬平方公里,10米等深線以內(nèi)的淺海7.3萬平方公里。內(nèi)陸水域面積約17.6萬平方公里,湖泊、河流占內(nèi)陸水域總面積的81.2%,為水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了先天有利條件。(2)國(guó)家出臺(tái)各項(xiàng)政策,大力扶持飼料行業(yè)發(fā)展農(nóng)業(yè)作為人類賴以生存的基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè),具有重要的戰(zhàn)略意義,作為農(nóng)業(yè)重要的一部分,飼料行業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱性產(chǎn)業(yè)之一,是連系種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、肉類加工業(yè)等產(chǎn)業(yè)的樞紐。國(guó)家出臺(tái)了一系列扶持政策,大力支持飼料行業(yè)的發(fā)展。2016年,農(nóng)業(yè)部頒布的《全國(guó)飼料工業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》指出,飼料工業(yè)“十三五”發(fā)展的總體目標(biāo)是飼料產(chǎn)量穩(wěn)中有增,質(zhì)量穩(wěn)定向好,利用效率穩(wěn)步提高,安全高效環(huán)保產(chǎn)品快速推廣,飼料企業(yè)綜合素質(zhì)明顯提高,國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力明顯增強(qiáng)。通過5年努力,飼料工業(yè)基本實(shí)現(xiàn)由大到強(qiáng)的轉(zhuǎn)變,為養(yǎng)殖業(yè)提質(zhì)增效促環(huán)保提供堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。2001年,財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局發(fā)布《財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于飼料產(chǎn)品免征增值稅問題的通知》(財(cái)稅〔2001〕121號(hào))規(guī)定,對(duì)單一大宗飼料、混合飼料、配合飼料、復(fù)合預(yù)混料、濃縮飼料繼續(xù)免征增值稅。(3)城鄉(xiāng)居民生活水平提高,水產(chǎn)品需求穩(wěn)定增長(zhǎng)隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人民生活水平的提高,我國(guó)水產(chǎn)品的消費(fèi)量將會(huì)穩(wěn)步增長(zhǎng)。水產(chǎn)品,尤其是高端特種水產(chǎn)品,營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高,風(fēng)味獨(dú)特,深受消費(fèi)者的青睞。我國(guó)的水產(chǎn)品總產(chǎn)量雖已居于世界第一位,但水產(chǎn)品人均消費(fèi)仍處于較低水平,根據(jù)《2020年全國(guó)漁業(yè)經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)公報(bào)》,2020年我國(guó)人均水產(chǎn)品占有量為46.39千克,2019年我國(guó)人均水產(chǎn)品的消費(fèi)量?jī)H為13.6千克,2018年全球水產(chǎn)品人均消費(fèi)量為20.5千克,我國(guó)人均水產(chǎn)品消費(fèi)量仍有很大的上升空間。隨著我國(guó)水產(chǎn)品養(yǎng)殖業(yè)的不斷發(fā)展,我國(guó)水產(chǎn)品的產(chǎn)量可滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的消費(fèi)需求。與此同時(shí),近海自然漁業(yè)資源日益枯竭,大力發(fā)展水產(chǎn)養(yǎng)殖,有助于為城鄉(xiāng)居民提供更多更好的水產(chǎn)品。整體而言,未來國(guó)內(nèi)水產(chǎn)品市場(chǎng)需求增長(zhǎng)空間較大,為水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)和水產(chǎn)飼料業(yè)提供了良好的發(fā)展環(huán)境。(4)可持續(xù)發(fā)展意識(shí)增強(qiáng),水產(chǎn)健康養(yǎng)殖方式的重要程度不斷提高我國(guó)自1995年起開始全面實(shí)施伏季休漁制度,推廣工業(yè)化、規(guī)?;a(chǎn)養(yǎng)殖。2016年5月,《農(nóng)業(yè)部關(guān)于加快推進(jìn)漁業(yè)轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)的指導(dǎo)意見》提出“積極發(fā)展大水面生態(tài)養(yǎng)殖、工廠化循環(huán)水養(yǎng)殖、池塘工程化循環(huán)水養(yǎng)殖、種養(yǎng)結(jié)合稻田養(yǎng)殖、海洋牧場(chǎng)立體養(yǎng)殖、外海深水網(wǎng)箱養(yǎng)殖等健康養(yǎng)殖模式。加強(qiáng)全價(jià)人工配合飼料的研發(fā)和推廣,加快替代冰鮮幼雜魚直接投喂。深入開展健康養(yǎng)殖示范場(chǎng)和示范縣創(chuàng)建活動(dòng)?!?016年10月,國(guó)務(wù)院頒布《全國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化規(guī)劃(2016-2020)》提出,“大力發(fā)展水產(chǎn)健康養(yǎng)殖,加強(qiáng)養(yǎng)殖池塘改造。降低捕撈強(qiáng)度,減少捕撈產(chǎn)量”。2021年2月,中共中央國(guó)務(wù)院《關(guān)于全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的意見》提出―提升糧食和重要農(nóng)產(chǎn)品供給保障能力、―加快構(gòu)建現(xiàn)代養(yǎng)殖體系,飼料行業(yè)將進(jìn)入高速發(fā)展階段。隨著科學(xué)技術(shù)水平的快速進(jìn)步以及國(guó)家對(duì)健康養(yǎng)殖模式的推廣,農(nóng)戶的養(yǎng)殖觀念與養(yǎng)殖方式開始逐步轉(zhuǎn)變,規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化養(yǎng)殖模式增長(zhǎng)較快,帶動(dòng)水產(chǎn)飼料普及率逐年提高,為水產(chǎn)飼料行業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的空間和強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力。2、不利因素(1)水產(chǎn)飼料行業(yè)技術(shù)亟待提升,企業(yè)自主創(chuàng)新研發(fā)能力仍需改善水產(chǎn)飼料涉及水產(chǎn)動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)學(xué)、飼料加工工藝學(xué)、水產(chǎn)養(yǎng)殖學(xué)、水生生物學(xué)等眾多學(xué)科,對(duì)專業(yè)知識(shí)和技術(shù)要求較高。目前,國(guó)內(nèi)水產(chǎn)飼料產(chǎn)品研發(fā)多以企業(yè)為主體,在市場(chǎng)和利益為導(dǎo)向的情況下,企業(yè)缺乏對(duì)基礎(chǔ)研究進(jìn)行投入的動(dòng)力。水產(chǎn)動(dòng)物基礎(chǔ)生理、代謝、基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)及其飼料工藝與設(shè)備等的全面、系統(tǒng)研究的缺乏,制約了國(guó)內(nèi)水產(chǎn)飼料行業(yè)技術(shù)的快速提升。總體來說,目前我國(guó)多數(shù)水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)缺少高素質(zhì)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和相應(yīng)的研發(fā)設(shè)施,企業(yè)自主創(chuàng)新能力弱,同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)需要加大研發(fā)投入,提高新產(chǎn)品研發(fā)能力,尤其是要提高自主創(chuàng)新研發(fā)水產(chǎn)養(yǎng)殖飼料的能力。(2)國(guó)外進(jìn)口原材料依存度高,其價(jià)格波動(dòng)對(duì)水產(chǎn)飼料行業(yè)發(fā)展造成較大壓力魚粉作為最具營(yíng)養(yǎng)、最易消化的水產(chǎn)飼料成分,為主要原材料之一。近年來,受到海洋生態(tài)變化、厄爾尼諾現(xiàn)象等因素影響,主要魚粉生產(chǎn)國(guó)例如秘魯、智利、美國(guó)和厄瓜多爾實(shí)施捕撈配額制政策,導(dǎo)致全球魚粉價(jià)格波動(dòng)較大,對(duì)我國(guó)水產(chǎn)飼料行業(yè)發(fā)展造成較大壓力。目前,我國(guó)水產(chǎn)養(yǎng)殖對(duì)進(jìn)口原材料依賴程度較高。近年來,全球魚粉產(chǎn)量逐年下降,但世界水產(chǎn)養(yǎng)殖仍以每年至少10%的速度增長(zhǎng)。按照目前供需關(guān)系的發(fā)展趨勢(shì),全球魚粉產(chǎn)量將難以支撐水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的快速發(fā)展。國(guó)際供需變化大,且受天氣等諸多因素影響,魚粉價(jià)格的波動(dòng)較大,而我國(guó)每年進(jìn)口的魚粉約占世界魚粉貿(mào)易量的1/3,這將對(duì)我國(guó)水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)成本的穩(wěn)定性造成一定的不利影響。實(shí)現(xiàn)魚粉的有效替代和高效利用是目前中國(guó)水產(chǎn)飼料,尤其是特種水產(chǎn)飼料工業(yè)的關(guān)鍵技術(shù)。技術(shù)領(lǐng)先的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)正通過魚粉替代技術(shù)、脂肪或碳水化合物節(jié)約蛋白技術(shù)等路徑降低魚粉的耗用,以緩解魚粉資源緊缺對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生的壓力。(3)養(yǎng)殖格局比較分散,養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖觀念及養(yǎng)殖技術(shù)有待提高雖然我國(guó)規(guī)模化養(yǎng)殖已有一定程度的發(fā)展,但局限于環(huán)境的限制及長(zhǎng)期以來傳統(tǒng)養(yǎng)殖習(xí)慣的影響,目前小規(guī)模粗放養(yǎng)殖仍還占有較大市場(chǎng)份額,養(yǎng)殖格局較分散。同時(shí),由于養(yǎng)殖戶受教育程度普遍偏低,對(duì)于一些新觀念、新技術(shù)的接受與掌握比較被動(dòng)和緩慢,這也在一定程度上制約了行業(yè)的快速進(jìn)步與發(fā)展。(4)動(dòng)物疫情和極端天氣對(duì)養(yǎng)殖的沖擊水產(chǎn)養(yǎng)殖的特殊性使水產(chǎn)養(yǎng)殖動(dòng)物受大范圍傳染性疫情的影響相對(duì)較小,但下游水產(chǎn)養(yǎng)殖易遭遇臺(tái)風(fēng)、低溫、強(qiáng)對(duì)流天氣、病害、赤潮等多重打擊,進(jìn)而造成相關(guān)飼料需求減少;同時(shí)全球極端天氣的頻發(fā),也會(huì)對(duì)上游種植業(yè)造成不利影響,導(dǎo)致飼料原材料價(jià)格波動(dòng)大,不利于飼料企業(yè)的發(fā)展。消費(fèi)者行為研究任務(wù)及內(nèi)容1、消費(fèi)者行為消費(fèi)者行為指消費(fèi)者在內(nèi)在和外在因素影響下挑選、購(gòu)買、使用和處置產(chǎn)品和服務(wù)以滿足自身需要的過程。消費(fèi)者行為直接決定了營(yíng)銷企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、銷售、利潤(rùn)乃至興衰。消費(fèi)者市場(chǎng)研究實(shí)質(zhì)就是消費(fèi)者行為研究。2、消費(fèi)者行為研究任務(wù)消費(fèi)者行為研究的任務(wù)有三個(gè)方面:一是揭示和描述消費(fèi)者行為的表現(xiàn),即通過科學(xué)的方法發(fā)現(xiàn)和證實(shí)消費(fèi)者存在哪些行為,也就是觀察現(xiàn)象,描述事實(shí),所謂“知其然”。二是揭示消費(fèi)者行為產(chǎn)生的原因,所謂“知其所以然”。把觀察到的已知事實(shí)組織起來、聯(lián)系起來,提出一定的假說去說明這些事實(shí)發(fā)生的原因及其相互關(guān)系。三是預(yù)測(cè)和引導(dǎo)消費(fèi)者行為,即在影響因素既定的條件下預(yù)測(cè)消費(fèi)者行為,并通過設(shè)置或改變某些條件來引導(dǎo)和控制消費(fèi)者行為。3、消費(fèi)者行為研究?jī)?nèi)容消費(fèi)者行為的研究?jī)?nèi)容分為消費(fèi)者購(gòu)買決策過程、消費(fèi)者個(gè)體因素、外在環(huán)境因素和市場(chǎng)營(yíng)銷因素四個(gè)方面。消費(fèi)者購(gòu)買決策過程是消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為購(gòu)買活動(dòng)的過程,分為確認(rèn)問題、信息收集、產(chǎn)品評(píng)價(jià)、購(gòu)買決策和購(gòu)后行為五個(gè)階段。個(gè)體因素指消費(fèi)者自身存在的影響消費(fèi)行為的各類因素,包括心理因素、生理因素、經(jīng)濟(jì)因素和生活方式等。外在環(huán)境因素指消費(fèi)者外部世界中所有能對(duì)環(huán)境產(chǎn)生影響的物質(zhì)和社會(huì)要素的總和。市場(chǎng)營(yíng)銷因素指企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中可以控制的各類因素。市場(chǎng)營(yíng)銷因素通過個(gè)體因素和環(huán)境因素作用于消費(fèi)者,又受到個(gè)體因素和環(huán)境因素的影響。本書其他章節(jié)主要內(nèi)容就是市場(chǎng)營(yíng)銷因素對(duì)消費(fèi)者行為的影響,所以本章不展開這部分內(nèi)容。以上四類因素中,“消費(fèi)者購(gòu)買決策過程”即為消費(fèi)者行為,其他三類因素為消費(fèi)者行為的影響因素。因此,消費(fèi)者行為學(xué)的研究?jī)?nèi)容又可以分為消費(fèi)者行為和消費(fèi)者行為影響因素兩大類。上下游行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r對(duì)水產(chǎn)飼料行業(yè)及其發(fā)展前景的影響1、水產(chǎn)飼料上游原料產(chǎn)品供應(yīng)穩(wěn)定,價(jià)格波動(dòng)頻繁水產(chǎn)飼料所需的主要原料包括魚粉、豆粕、其他蛋白類以及面粉等。上游原材料發(fā)展對(duì)本行業(yè)的影響主要體現(xiàn)在采購(gòu)成本、供貨數(shù)量以及供貨質(zhì)量等方面。魚粉作為最具營(yíng)養(yǎng)、最易消化的動(dòng)物蛋白之一,一直是水產(chǎn)飼料、尤其是特種水產(chǎn)飼料的主要原材料。近年來,受到海洋生態(tài)變化、厄爾尼諾現(xiàn)象等因素影響,全球主要魚粉生產(chǎn)國(guó),例如秘魯、智利、美國(guó)和厄瓜多爾實(shí)施捕撈配額制政策,導(dǎo)致全球魚粉價(jià)格波動(dòng)較大,對(duì)水產(chǎn)飼料行業(yè)發(fā)展造成一定壓力。2、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展迅速,水產(chǎn)飼料需求持續(xù)增長(zhǎng)水產(chǎn)飼料與下游行業(yè)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)聯(lián)系緊密,各類水產(chǎn)品養(yǎng)殖產(chǎn)量與水產(chǎn)飼料普及率直接決定了水產(chǎn)飼料的市場(chǎng)總?cè)萘?。由于受到天然水生生物資源量的限制,捕撈業(yè)產(chǎn)量有限,水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)在我國(guó)漁業(yè)生產(chǎn)中占主導(dǎo)地位。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康增長(zhǎng)、城鄉(xiāng)居民收入和城市化進(jìn)程提高,人民生活水平不斷提高,膳食結(jié)構(gòu)也逐步改善,人們對(duì)水產(chǎn)品的需求量處于逐年增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),對(duì)品質(zhì)好、價(jià)格高的水產(chǎn)品的需求量也越來越大,直接推動(dòng)了水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的快速發(fā)展。近年來,水產(chǎn)品養(yǎng)殖業(yè)平穩(wěn)增長(zhǎng),海水養(yǎng)殖產(chǎn)量由2011年的1,551.33萬噸增加至2020年的2,135.31萬噸,復(fù)合增長(zhǎng)率3.61%;淡水養(yǎng)殖產(chǎn)量由2011年的2,471.93萬噸增加至2020年的3,088.89萬噸,復(fù)合增長(zhǎng)率2.51%。隨著國(guó)家推動(dòng)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)工業(yè)化、規(guī)?;腿藗儗?duì)水產(chǎn)品消費(fèi)需求的持續(xù)增長(zhǎng),作為規(guī)模化養(yǎng)殖的物質(zhì)基礎(chǔ),水產(chǎn)飼料將擁有強(qiáng)大的增長(zhǎng)動(dòng)力與廣闊的發(fā)展空間。水產(chǎn)飼料行業(yè)發(fā)展概況1、下游水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)水產(chǎn)飼料行業(yè)發(fā)展(1)水產(chǎn)品需求持續(xù)增長(zhǎng)自1961年起,全球表觀食用魚類消費(fèi)年均增速(3.2%)就一直快于人口增速(1.6%),超過了所有陸生動(dòng)物肉類消費(fèi)的總體增速(2.8%),以及除禽肉(4.9%)外的其他動(dòng)物肉類(牛、羊、豬等)消費(fèi)的總體增速。根據(jù)聯(lián)合國(guó)糧食及農(nóng)業(yè)組織相關(guān)數(shù)據(jù),2015年,魚類在全球人口動(dòng)物蛋白攝入量中占比約17%,在所有蛋白質(zhì)總攝入量中占比7%,約32億人口的動(dòng)物蛋白攝入量中近20%來自魚類。水產(chǎn)品除了能提供包含所有必需氨基酸的易消化、高質(zhì)量的蛋白質(zhì)外,還含有人體必需脂肪酸(如長(zhǎng)鏈n-3脂肪酸)、各類維生素(D、A和B)以及礦物質(zhì)(包括鈣、碘、鋅、鐵和硒),能顯著加強(qiáng)膳食結(jié)構(gòu)的營(yíng)養(yǎng)功效。水產(chǎn)品富含的不飽和脂肪酸,有益于預(yù)防心血管疾病,還能促進(jìn)胎兒和嬰兒腦部的神經(jīng)系統(tǒng)發(fā)育。正因?yàn)榫邆淙绱藢氋F的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,以及在改善不均衡膳食方面發(fā)揮的重要作用,隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高,消費(fèi)觀念也開始由“溫飽型”向“質(zhì)量型”、“健康型”轉(zhuǎn)變,人均水產(chǎn)品占有量整體呈提升趨勢(shì)。(2)中國(guó)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)在漁業(yè)生產(chǎn)中占主導(dǎo)地位在我國(guó),雖然捕撈業(yè)有著得天獨(dú)厚的江河湖海資源優(yōu)勢(shì),但由于過度捕撈,我國(guó)水域生態(tài)系統(tǒng)遭到不同程度地破壞,水生物資源也出現(xiàn)了明顯地衰退。為做好水生物資源養(yǎng)護(hù)工作和生態(tài)環(huán)境保護(hù),實(shí)現(xiàn)我國(guó)漁業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展,《中華人民共和國(guó)漁業(yè)法》中明確提出了我國(guó)“漁業(yè)生產(chǎn)實(shí)行以養(yǎng)殖為主,養(yǎng)殖、捕撈、加工并舉,因地制宜,各有側(cè)重”的漁業(yè)發(fā)展方針。1993年開始,中國(guó)水產(chǎn)品養(yǎng)殖產(chǎn)量超過水產(chǎn)品總產(chǎn)量的50%,水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)在漁業(yè)生產(chǎn)中開始占據(jù)主導(dǎo)地位,水產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)量占水產(chǎn)品總產(chǎn)量的比例逐年增加。根據(jù)《中國(guó)漁業(yè)統(tǒng)計(jì)年鑒》的數(shù)據(jù),2020年,我國(guó)水產(chǎn)品養(yǎng)殖產(chǎn)量5,224.20萬噸,占全國(guó)水產(chǎn)品總量的79.82%,比上年增長(zhǎng)2.86%,其中海水養(yǎng)殖產(chǎn)量2,135.31萬噸,比上年增長(zhǎng)3.39%,淡水養(yǎng)殖產(chǎn)量3,088.89萬噸,比上年增長(zhǎng)2.50%。2、水產(chǎn)飼料行業(yè)整體情況(1)水產(chǎn)飼料產(chǎn)量穩(wěn)步增長(zhǎng)1995年我國(guó)水產(chǎn)飼料產(chǎn)量為210.3萬噸,到2020年全國(guó)水產(chǎn)飼料產(chǎn)量已達(dá)到2,123.60萬噸,復(fù)合增長(zhǎng)率為9.69%。(2)區(qū)域發(fā)展情況從區(qū)域發(fā)展來看,我國(guó)水產(chǎn)飼料行業(yè)的產(chǎn)業(yè)區(qū)域主要集中在東部沿海和中西部長(zhǎng)江沿江地區(qū)。不同區(qū)域養(yǎng)殖品種和養(yǎng)殖特點(diǎn)均有一些差異,沿海地區(qū)養(yǎng)殖品種相對(duì)較多,對(duì)蝦、金鯧魚、海鱸、石斑魚、藍(lán)子魚、大黃魚、黃顙魚等特種水產(chǎn)多分布在沿海地區(qū),內(nèi)陸省份則以淡水養(yǎng)殖為主,草魚、鯉魚、鳊魚養(yǎng)殖占70%以上。從全國(guó)水產(chǎn)市場(chǎng)來看,水產(chǎn)飼料還有較大發(fā)展空間。一方面,江蘇、福建、廣東等沿海省份還有大量的灘涂可以有效利用起來,蝦料和海水魚料開發(fā)空間巨大;另一方面,北方的天津、遼寧、山東等沿海省市水產(chǎn)飼料普及率較低,無論淡水、海水飼料的開發(fā)空間都有較為明顯的提升空間。(3)水產(chǎn)飼料未來市場(chǎng)空間巨大根據(jù)農(nóng)業(yè)部市場(chǎng)預(yù)警專家委員會(huì)發(fā)布的《中國(guó)農(nóng)業(yè)展望報(bào)告(2020-2029)》,到2029年我國(guó)水產(chǎn)品總產(chǎn)量將增加至6,971萬噸,水產(chǎn)品消費(fèi)量預(yù)計(jì)將水產(chǎn)養(yǎng)殖仍將是中國(guó)漁業(yè)生產(chǎn)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?,養(yǎng)殖產(chǎn)量占水產(chǎn)品總量比重將持續(xù)增加,至2029年將接近81.7%。1995年,我國(guó)水產(chǎn)飼料產(chǎn)量?jī)H為210.3萬噸,到2005年,其產(chǎn)量已增長(zhǎng)至984.3萬噸,2020年,全國(guó)水產(chǎn)飼料產(chǎn)量達(dá)到2,123.60萬噸,1995年至2020年,水產(chǎn)飼料產(chǎn)業(yè)平均保持了9.69%的高速增長(zhǎng),并預(yù)計(jì)將在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的趨勢(shì),水產(chǎn)飼料的未來市場(chǎng)空間巨大。3、水產(chǎn)飼料行業(yè)需求分析(1)水產(chǎn)規(guī)?;B(yǎng)殖將增加水產(chǎn)飼料的需求近年來,我國(guó)居民對(duì)水產(chǎn)品消費(fèi)需求量持續(xù)增加,由于受到天然水生物資源量的限制,捕撈業(yè)產(chǎn)量有限,因此水產(chǎn)品的消費(fèi)需求將更多依賴于人工養(yǎng)殖,中國(guó)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)在漁業(yè)生產(chǎn)中已占主導(dǎo)地位,水產(chǎn)品養(yǎng)殖規(guī)模穩(wěn)定增長(zhǎng)。2016年12月,農(nóng)業(yè)部頒布《全國(guó)漁業(yè)發(fā)展第十三個(gè)五年規(guī)劃》,指出“要發(fā)展工廠化循環(huán)水養(yǎng)殖、池塘工程化循環(huán)水養(yǎng)殖、種養(yǎng)結(jié)合稻田養(yǎng)殖、海洋牧場(chǎng)立體養(yǎng)殖和外海深水抗風(fēng)浪網(wǎng)箱養(yǎng)殖等生態(tài)健康養(yǎng)殖模式”。自從2017年2月份,環(huán)保部發(fā)布《關(guān)于加強(qiáng)“十三五”國(guó)家重點(diǎn)生態(tài)功能區(qū)縣域生態(tài)環(huán)境質(zhì)量監(jiān)測(cè)評(píng)價(jià)與考核工作的通知》以來,大水面和網(wǎng)箱養(yǎng)殖大量被拆除。隨著國(guó)家不斷推動(dòng)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)工業(yè)化、規(guī)?;?biāo)準(zhǔn)化,水產(chǎn)養(yǎng)殖向集中化、規(guī)?;蜕鷳B(tài)化發(fā)展,其中深海網(wǎng)箱養(yǎng)殖、工廠化養(yǎng)殖等方式規(guī)模增長(zhǎng)較快,帶動(dòng)水產(chǎn)飼料規(guī)?;l(fā)展。(2)水產(chǎn)飼料的逐步普及將會(huì)給水產(chǎn)飼料行業(yè)帶來巨大增長(zhǎng)空間目前,我國(guó)仍有許多地區(qū)使用動(dòng)物性餌料(冰鮮雜魚)進(jìn)行水產(chǎn)養(yǎng)殖。以“用魚養(yǎng)魚”的冰鮮雜魚養(yǎng)殖模式,往往需要5斤至7斤甚至更多的冰鮮雜魚才能養(yǎng)出1斤魚,一方面造成了嚴(yán)重的漁業(yè)資源浪費(fèi),給原本已處于資源枯竭的海洋漁業(yè)資源造成了更大的生態(tài)壓力;另一方面,冰鮮雜魚利用率低,大量殘餌沉積水底,不僅污染養(yǎng)殖環(huán)境,而且是各種病原的重要來源,誘發(fā)水產(chǎn)養(yǎng)殖病害頻發(fā),從而增加藥物使用頻率,間接威脅到水產(chǎn)品質(zhì)量安全與養(yǎng)殖業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展。2003年,農(nóng)業(yè)部就已發(fā)布《水產(chǎn)養(yǎng)殖質(zhì)量安全管理規(guī)定》,鼓勵(lì)使用配合飼料,限制直接投喂冰鮮餌料,防止殘餌污染水質(zhì)。隨著陸地養(yǎng)殖面積萎縮和國(guó)家對(duì)海洋資源的開發(fā),一些大型的海水魚養(yǎng)殖公司和深水網(wǎng)箱養(yǎng)殖的群體陸續(xù)出現(xiàn),散養(yǎng)逐步會(huì)被淘汰,集中度進(jìn)一步提高。2016年,農(nóng)業(yè)農(nóng)村部發(fā)布的《全國(guó)漁業(yè)發(fā)展第十三個(gè)五年規(guī)劃》,要求積極推廣全價(jià)人工配合飼料,逐步替代冰鮮幼雜魚。水產(chǎn)飼料營(yíng)養(yǎng)均衡、轉(zhuǎn)化率高、養(yǎng)殖成本低且效益高,隨著國(guó)家政策引導(dǎo)及規(guī)?;B(yǎng)殖的逐步增加,傳統(tǒng)的冰鮮雜魚喂飼比例將逐步減少,水產(chǎn)飼料普及率將逐步上升,水產(chǎn)飼料替代傳統(tǒng)的冰鮮雜魚養(yǎng)殖模式將會(huì)給水產(chǎn)飼料行業(yè)帶來巨大增長(zhǎng)空間。新產(chǎn)品開發(fā)的程序?yàn)榱颂岣咝庐a(chǎn)品開發(fā)的成功率,必須建立科學(xué)的新產(chǎn)品開發(fā)管理程序。不同行業(yè)的生產(chǎn)條件與產(chǎn)品項(xiàng)目不同,管理程序也有所差異。(一)新產(chǎn)品構(gòu)思構(gòu)思是為滿足一種新需求而提出的設(shè)想。在產(chǎn)品構(gòu)思階段,營(yíng)銷部門的主要責(zé)任是:尋找,積極地在不同環(huán)境中尋找好的產(chǎn)品構(gòu)思;激勵(lì),積極地鼓勵(lì)公司內(nèi)外人員發(fā)展產(chǎn)品構(gòu)思;提高,將所匯集的產(chǎn)品構(gòu)思轉(zhuǎn)送公司內(nèi)部有關(guān)部門,征求修正意見,使其內(nèi)容更加充實(shí)。最高管理層是新產(chǎn)品構(gòu)思的主要來源。新產(chǎn)品構(gòu)思的其他各種來源包括發(fā)明家、專利代理人、大學(xué)和商業(yè)性的研究機(jī)構(gòu)、營(yíng)銷研究公司等等。Google公司一直以創(chuàng)意聞名,其內(nèi)部有一個(gè)“福利”,就是每位員工每周都可以抽出20%的時(shí)間來做自己想做的喜歡做的事情,讓靈機(jī)一動(dòng)的想法有機(jī)會(huì)變成現(xiàn)實(shí),就是這樣的自由分為成就了Google不斷推出新產(chǎn)品新創(chuàng)意的能力。營(yíng)銷人員尋找和搜集新產(chǎn)品構(gòu)思的主要方法有:(1)產(chǎn)品屬性排列法。將現(xiàn)有產(chǎn)品的屬性一一排列出來,然后探討,嘗試改良每一種屬性的方法,在此基礎(chǔ)上形成新的產(chǎn)品創(chuàng)意。(2)強(qiáng)行關(guān)系法。先列舉若干不同的產(chǎn)品,然后把某一產(chǎn)品與另一產(chǎn)品或幾種產(chǎn)品強(qiáng)行結(jié)合起來,產(chǎn)生一種新的構(gòu)思。比如,組合家具的最初構(gòu)想就是把衣柜、寫字臺(tái)、裝飾柜的不同特點(diǎn)及不同用途相結(jié)合,設(shè)計(jì)出既美觀又較實(shí)用的組合型家具。(3)多角分析法。這種方法首先將產(chǎn)品的重要因素抽象出來,然后具體地分析每一種特性,再形成新的創(chuàng)意。例如,洗衣粉最重要的屬性是其溶解的水溫、去污力、使用方法和包裝,根據(jù)這些因素所提供的不同標(biāo)準(zhǔn),便可以提出不同的新產(chǎn)品創(chuàng)意。(4)聚會(huì)激勵(lì)創(chuàng)新法。將若干名有見解的專業(yè)人員或發(fā)明家集合在一起(一般以不超過10人為宜),開討論會(huì)前提出若干問題并給予時(shí)間準(zhǔn)備,會(huì)上暢所欲言,彼此激勵(lì),相互啟發(fā),提出種種設(shè)想和建議,經(jīng)分析歸納,便可形成新產(chǎn)品構(gòu)思。(5)征集意見法。指產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員通過問卷調(diào)查、召開座談會(huì)等方式了解消費(fèi)者的需求,征求科技人員的意見,詢問技術(shù)發(fā)明人、專利代理人、大學(xué)或企業(yè)的實(shí)驗(yàn)室、廣告代理商等的意見,并且堅(jiān)持經(jīng)常進(jìn)行,形成制度。對(duì)于進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)來講,來源于國(guó)外的新產(chǎn)品構(gòu)思更加符合外國(guó)市場(chǎng)的需求傾向,因而具有特殊價(jià)值。但是,國(guó)外的構(gòu)思來源通常比國(guó)內(nèi)的構(gòu)思來源難以獲得??鐕?guó)企業(yè)應(yīng)該與國(guó)外分銷商和中間商保持緊密聯(lián)系,鼓勵(lì)他們提供新的產(chǎn)品創(chuàng)意。最終用戶使用后的反饋意見也是創(chuàng)意的關(guān)鍵來源。為了避免研發(fā)失敗的風(fēng)險(xiǎn),跨國(guó)企業(yè)可以通過特許經(jīng)營(yíng)或收購(gòu)的途徑從其他企業(yè)或科研機(jī)構(gòu)獲取新產(chǎn)品的創(chuàng)意。戰(zhàn)略聯(lián)盟逐漸成為全球性企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的重要途徑。兩家或兩家以上的全球企業(yè)聯(lián)合投資于某一技術(shù)開發(fā)領(lǐng)域,共擔(dān)失敗風(fēng)險(xiǎn),共享成功果實(shí)。(二)篩選篩選的主要目的是選出那些符合本企業(yè)發(fā)展目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,并與企業(yè)資源相協(xié)調(diào)的產(chǎn)品構(gòu)思,摒棄那些可行性小或獲利較少的產(chǎn)品構(gòu)思。篩選應(yīng)遵循如下標(biāo)準(zhǔn):(1)市場(chǎng)成功的條件。包括產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)成長(zhǎng)率,競(jìng)爭(zhēng)程度及前景,企業(yè)能否獲得較高的收益。(2)企業(yè)內(nèi)部條件。主要衡量企業(yè)的人、財(cái)、物資源,企業(yè)的技術(shù)條件及管理水平是否適合生產(chǎn)這種產(chǎn)品。(3)銷售條件。企業(yè)現(xiàn)有的銷售結(jié)構(gòu)是否適合銷售這種產(chǎn)品。(4)利潤(rùn)收益條件。產(chǎn)品是否符合企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo),其獲利水平及新產(chǎn)品對(duì)企業(yè)原有產(chǎn)品銷售的影響。這一階段的任務(wù)是剔除那些明顯不適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品構(gòu)思。篩選新產(chǎn)品構(gòu)思可通過新產(chǎn)品構(gòu)思評(píng)審表進(jìn)行。在篩選階段,應(yīng)力求避免兩種偏差。一種是漏選好的產(chǎn)品構(gòu)思,對(duì)其潛在價(jià)值估價(jià)不足,失去發(fā)展機(jī)會(huì);另一種是采納了錯(cuò)誤的產(chǎn)品構(gòu)思,倉(cāng)促投產(chǎn),造成失敗。(三)產(chǎn)品概念的形成與測(cè)試新產(chǎn)品構(gòu)思經(jīng)篩選后,需進(jìn)一步發(fā)展更具體、明確的產(chǎn)品概念。產(chǎn)品概念是指已經(jīng)成型的產(chǎn)品構(gòu)思,即用文字、圖像、模型等予以清晰闡述,使之在顧客心目中形成一種潛在的產(chǎn)品形象。一個(gè)產(chǎn)品構(gòu)思能夠轉(zhuǎn)化為若干個(gè)產(chǎn)品概念。每一個(gè)產(chǎn)品概念都要進(jìn)行定位,以了解同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況,優(yōu)選最佳的產(chǎn)品概念。選擇的依據(jù)是未來市場(chǎng)的潛在容量、投資收益率、銷售成長(zhǎng)率、生產(chǎn)能力以及對(duì)企業(yè)設(shè)備、資源的充分利用等,可采取問卷方式將產(chǎn)品概念提交目標(biāo)市場(chǎng)有代表性的消費(fèi)者群進(jìn)行測(cè)試、評(píng)估。產(chǎn)品概念的問卷可以包括以下問題:你認(rèn)為這種飲品與一般奶制品相比有什么優(yōu)點(diǎn)?該產(chǎn)品是否能夠滿足你的需求?與同類產(chǎn)品比較,你是否偏好此產(chǎn)品?問卷調(diào)查可幫助企業(yè)確立吸引力最強(qiáng)的產(chǎn)品概念。例如通用汽車在開發(fā)Aurors時(shí),項(xiàng)目小組在進(jìn)行最早涉及之前采取抽樣調(diào)查對(duì)美國(guó)全國(guó)4200名顧客進(jìn)行了訪問,才確定了產(chǎn)品概念。以凈化空氣的產(chǎn)品為例。在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)首先要考慮的是企業(yè)希望為誰提供凈化空氣的產(chǎn)品,即目標(biāo)消費(fèi)者是誰?大凡空氣渾濁的地方都可使用這種產(chǎn)品,是針對(duì)家庭使用,還是提供給諸如商場(chǎng)、娛樂場(chǎng)所、醫(yī)院等大型公共場(chǎng)使用,或者專門用于各種交通工具(火車、汽車、輪船、飛機(jī))內(nèi)部的空氣凈化。其次,凈化空氣的產(chǎn)品能提供的主要利益是什么?促使室內(nèi)外空氣循環(huán)?制造新鮮空氣?殺菌?增加氧氣?減少二氧化碳?吸收灰塵?根據(jù)對(duì)這些問題回答的組合,可得到以下幾個(gè)新產(chǎn)品概念:概念1:一種家庭空氣凈化器,為家庭室內(nèi)保持清新的空氣而準(zhǔn)備。概念2:一種專門為保持火車、汽車、輪船及飛機(jī)內(nèi)空氣新鮮而制的空氣凈化器。概念3:一種供大型公共場(chǎng)所使用的中央空氣凈化器。概念4:專供醫(yī)院使用的空氣凈化器,主要功能在于殺菌。(四)初擬營(yíng)銷規(guī)劃企業(yè)選擇了最佳的產(chǎn)品概念之后,必須制訂把這種產(chǎn)品引入市場(chǎng)的初步市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,并在未來的發(fā)展階段中不斷完善。初擬的營(yíng)銷計(jì)劃包括三個(gè)部分:(1)描述目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模、結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者的購(gòu)買行為、產(chǎn)品的市場(chǎng)定位以及短期(如三個(gè)月)的銷售量、市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)率預(yù)期等;(2)概述產(chǎn)品預(yù)期價(jià)格、分配渠道及第一年的營(yíng)銷預(yù)算;(3)分別闡述較長(zhǎng)時(shí)期(如3~5年)的銷售額和投資收益率,以及不同時(shí)期的市場(chǎng)營(yíng)銷組合等。(五)商業(yè)分析即從經(jīng)濟(jì)效益分析新產(chǎn)品概念是否符合企業(yè)目標(biāo)。包括兩個(gè)具體步驟:預(yù)測(cè)銷售額和推算成本與利潤(rùn)。預(yù)測(cè)新產(chǎn)品銷售額可參照市場(chǎng)上類似產(chǎn)品的銷售發(fā)展歷史,并考慮各種競(jìng)爭(zhēng)因素,分析新產(chǎn)品的市場(chǎng)地位,市場(chǎng)占有率等。這時(shí)公司可能會(huì)用到一些運(yùn)籌學(xué)中的決策理論,比如:在一個(gè)假設(shè)的營(yíng)銷環(huán)境下,對(duì)幾種不同的銷量和產(chǎn)量下的盈利率進(jìn)行估計(jì),運(yùn)用不同的準(zhǔn)則(如樂觀準(zhǔn)則、悲觀準(zhǔn)則和最可能準(zhǔn)則),模擬計(jì)算出可能的報(bào)酬率及其概率分布。對(duì)那些為全球市場(chǎng)開發(fā)的新產(chǎn)品來說,做這些工作更加復(fù)雜,因?yàn)樾枰紤]的潛在顧客和市場(chǎng)范圍更大。(六)新產(chǎn)品研制主要是將通過商業(yè)分析后的新產(chǎn)品概念交送研發(fā)部門或技術(shù)工藝部門試制成為產(chǎn)品模型或樣品,同時(shí)進(jìn)行包裝的研制和品牌的設(shè)計(jì)。這是新產(chǎn)品開發(fā)的一個(gè)重要步驟,只有通過產(chǎn)品試制,投入資金、設(shè)備和勞力,才能使產(chǎn)品概念實(shí)體化,發(fā)現(xiàn)不足與問題,改進(jìn)設(shè)計(jì),才能證明這種產(chǎn)品概念在技術(shù)、商業(yè)上的可行性如何。應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào),新產(chǎn)品研制必須使模型或樣品具有產(chǎn)品概念所規(guī)定的所有特征。(七)市場(chǎng)試銷新產(chǎn)品試銷應(yīng)對(duì)以下問題做出決策:(1)試銷的地區(qū)范圍:試銷市場(chǎng)應(yīng)是企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的縮影。(2)試銷時(shí)間:試銷時(shí)間的長(zhǎng)短一般應(yīng)根據(jù)該產(chǎn)品的平均重復(fù)購(gòu)買率決定,再購(gòu)率高的新產(chǎn)品,試銷的時(shí)間應(yīng)當(dāng)長(zhǎng)一些,因?yàn)橹挥兄貜?fù)購(gòu)買才能真正說明消費(fèi)者喜歡新產(chǎn)品。(3)試銷中所要取得的資料:一般應(yīng)了解首次購(gòu)買情況(試用率)和重復(fù)購(gòu)買情況,(再購(gòu)率)。(4)試銷所需要的費(fèi)用開支。(5)試銷的營(yíng)銷策略及試銷成功后應(yīng)進(jìn)一步采取的戰(zhàn)略行動(dòng)。(八)商業(yè)性投放新產(chǎn)品試銷成功后,就可以正式批量生產(chǎn),全面推向市場(chǎng)。這時(shí),企業(yè)要支付大量費(fèi)用,而新產(chǎn)品投放市場(chǎng)的初期往往利潤(rùn)微小,甚至虧損,因此,企業(yè)在此階段應(yīng)對(duì)產(chǎn)品投放市場(chǎng)的時(shí)機(jī)、區(qū)域、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和最初的營(yíng)銷組合等方面做出慎重決策。上游原料加工行業(yè)情況1、魚粉(1)生產(chǎn)情況魚粉的生產(chǎn)商向漁民、收魚商采購(gòu)原料魚,采用蒸汽烘干原料魚后壓榨得到魚油,壓榨后剩下的魚肉再經(jīng)過烘烤、粉碎即可制得魚粉。水產(chǎn)飼料生產(chǎn)所需魚粉按來源可以分為國(guó)產(chǎn)魚粉與進(jìn)口魚粉,兩者生產(chǎn)工藝類似。我國(guó)魚粉市場(chǎng)依賴進(jìn)口,主要進(jìn)口國(guó)家為秘魯。在生產(chǎn)旺季上,國(guó)產(chǎn)魚粉的生產(chǎn)旺季與國(guó)內(nèi)捕魚旺季重合,時(shí)間從每年的9月份開始到次年的4月結(jié)束。進(jìn)口魚粉中秘魯魚粉的生產(chǎn)旺季分為兩個(gè)時(shí)間段,分別是每年4至7月、以及每年11月至次年1月。(2)銷售情況魚粉主要用于飼料行業(yè),其銷售終端客戶通常為飼料生產(chǎn)商。對(duì)于國(guó)產(chǎn)魚粉,國(guó)內(nèi)的飼料企業(yè)通常直接向國(guó)產(chǎn)魚粉生產(chǎn)商進(jìn)行采購(gòu),也通過國(guó)產(chǎn)魚粉的貿(mào)易商進(jìn)行魚粉采購(gòu);對(duì)于進(jìn)口魚粉,國(guó)內(nèi)的飼料企業(yè)通常向進(jìn)口魚粉的貿(mào)易商進(jìn)行采購(gòu),一方面是單個(gè)飼料生產(chǎn)企業(yè)的魚粉需求量偏低,通過魚粉貿(mào)易商可以匯集魚粉購(gòu)買的需求,有利于獲得更好的采購(gòu)價(jià)格;另一方面,魚粉具有季節(jié)性、資源性、區(qū)域性的特點(diǎn),其供給量受到季節(jié)、氣候變化、貿(mào)易政策的影響,魚粉貿(mào)易商對(duì)魚粉的產(chǎn)量、市場(chǎng)需求進(jìn)行提前預(yù)判,能在不同的魚粉市場(chǎng)環(huán)境下向飼料企業(yè)供應(yīng)魚粉,滿足飼料企業(yè)生產(chǎn)需求。魚粉的品質(zhì)主要由蛋白質(zhì)的含量決定,國(guó)產(chǎn)魚粉的蛋白質(zhì)含量相對(duì)較低,主要可以分為63%魚粉、64%魚粉、65%魚粉;進(jìn)口魚粉可以分為普通級(jí)、泰國(guó)級(jí)、臺(tái)灣級(jí)、日本級(jí)、超級(jí)五個(gè)級(jí)別,普通級(jí)進(jìn)口魚粉的蛋白質(zhì)含量通常大于等于65%,泰國(guó)級(jí)、臺(tái)灣級(jí)、日本級(jí)的進(jìn)口魚粉的蛋白質(zhì)含量通常大于等于67%,超級(jí)魚粉的蛋白質(zhì)含量通常大于等于68%。飼料企業(yè)在進(jìn)行魚粉采購(gòu)前,通常會(huì)對(duì)某一批次的魚粉進(jìn)行抽樣檢驗(yàn)以確定該批次魚粉的蛋白含量,進(jìn)而確定該批次魚粉的品質(zhì)與價(jià)格,并根據(jù)生產(chǎn)需求采購(gòu)對(duì)應(yīng)品質(zhì)、價(jià)格的魚粉。(3)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況針對(duì)秘魯進(jìn)口魚粉,由于秘魯各魚粉廠實(shí)行配額制,各生產(chǎn)商之間基本不存在競(jìng)爭(zhēng),然而各貿(mào)易商的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,各貿(mào)易商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在其所能供應(yīng)的魚粉產(chǎn)品質(zhì)量情況與產(chǎn)品價(jià)格情況。針對(duì)國(guó)產(chǎn)魚粉,各生產(chǎn)商之間存在較為激烈的競(jìng)爭(zhēng),該競(jìng)爭(zhēng)一方面體現(xiàn)在各生產(chǎn)商所能獲取的魚類原材料的質(zhì)量與價(jià)格,而這決定了其所生產(chǎn)的魚粉的品質(zhì)與成本;另一方面體現(xiàn)在其對(duì)下游飼料企業(yè)的銷售方面的競(jìng)爭(zhēng)。(4)價(jià)格波動(dòng)2020年上半年,從供給端看,受疫情影響主要生產(chǎn)國(guó)秘魯捕撈量下降且出口檢疫時(shí)間變長(zhǎng),市場(chǎng)供應(yīng)不足,價(jià)格上漲;從需求端看,非洲豬瘟的緩和導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)豬飼料生產(chǎn)同比上漲,魚粉需求量上升,從而導(dǎo)致價(jià)格上漲。2020年下半年隨著疫情的相對(duì)緩和,進(jìn)口魚粉供給恢復(fù),魚粉市場(chǎng)價(jià)格逐漸回落。2021年1-6月魚粉價(jià)格保持相對(duì)穩(wěn)定。2、豆粕(1)生產(chǎn)情況在生產(chǎn)流程上,豆粕的生產(chǎn)商從國(guó)內(nèi)、國(guó)外采購(gòu)大豆,通過浸提工藝獲取豆油后的副產(chǎn)物即為豆粕。(2)銷售情況豆粕主要用于飼料行業(yè),其銷售終端客戶通常為飼料生產(chǎn)商。我國(guó)大豆需求主要依賴進(jìn)口,進(jìn)口大豆量自2010年起即超過80%。飼料企業(yè)通過貿(mào)易商和生產(chǎn)商采購(gòu)豆粕。豆粕的品質(zhì)通過蛋白質(zhì)含量進(jìn)行區(qū)分,主要可以分為43%豆粕和46%豆粕。飼料企業(yè)會(huì)根據(jù)生產(chǎn)需求采購(gòu)對(duì)應(yīng)品質(zhì)、價(jià)格的豆粕。(3)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況針對(duì)豆粕,各生產(chǎn)商、貿(mào)易商之間的競(jìng)爭(zhēng)均較為激烈。主要包括:A.各豆粕生產(chǎn)商、貿(mào)易商的報(bào)價(jià)存在差異,針對(duì)同一品類豆粕報(bào)價(jià)相對(duì)較低者具有競(jìng)爭(zhēng)力;B.豆粕生產(chǎn)商、貿(mào)易商所能提供給予飼料企業(yè)的貿(mào)易條款存在差異,如部分規(guī)模較大的豆粕生產(chǎn)商、貿(mào)易商允許飼料企業(yè)先提貨后付款,而規(guī)模較小的豆粕生產(chǎn)商、貿(mào)易商僅允許飼料企業(yè)采用現(xiàn)款現(xiàn)貨的方式采購(gòu)豆粕。(4)價(jià)格波動(dòng)我國(guó)豆粕價(jià)格受大豆的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格、下游養(yǎng)殖行業(yè)景氣程度等因素的共同影響,呈明顯波動(dòng)趨勢(shì)。2018年1月至2020年12月,豆粕價(jià)格在2,500元/噸至3,700元/噸之間劇烈波動(dòng)。2021年1-6月,受極端天氣的影響,南美持續(xù)干旱、國(guó)內(nèi)頻繁暴雨等,供給減少導(dǎo)致豆粕價(jià)格有所上漲。顧客忠誠(chéng)高度滿意是達(dá)到顧客忠誠(chéng)的重要條件。不過,在不同行業(yè)和不同的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,顧客滿意和顧客忠誠(chéng)之間的關(guān)系會(huì)有差異。所有市場(chǎng)的共同點(diǎn)是,隨著滿意度的提高,忠誠(chéng)度也在提高。但是,在高度競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)(如汽車和個(gè)人電腦市場(chǎng)),滿意的顧客和完全滿意的顧客之間的忠誠(chéng)度有巨大差異;而在非競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)(如管制下的壟斷市場(chǎng)——本地電話市場(chǎng)),無論顧客滿意與否都保持高度忠誠(chéng)。盡管在某些場(chǎng)合,顧客不滿意并不妨礙顧客忠誠(chéng),但企業(yè)最終仍會(huì)為顧客的不滿付出高昂代價(jià)。企業(yè)如果沒有贏得高水平的顧客滿意度,是難以留住顧客和得到顧客忠誠(chéng)的。除了簡(jiǎn)單地吸引和保留住顧客,許多公司還希望不斷提高其顧客占有率。他們的目標(biāo)不再是贏得大量顧客的部分業(yè)務(wù),而是爭(zhēng)取現(xiàn)有顧客的全部業(yè)務(wù)。例如,通過成為顧客購(gòu)買產(chǎn)品的獨(dú)家供應(yīng)商,或說服顧客購(gòu)買更多的本公司產(chǎn)品,或向現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的顧客交叉銷售別的產(chǎn)品和服務(wù),以獲得所屬產(chǎn)品類別中更大的顧客購(gòu)買量。整合營(yíng)銷傳播(一)整合營(yíng)銷傳播的含義1992年,全球第一部整合營(yíng)銷傳播(IMC)專著《整合營(yíng)銷傳播》在美國(guó)問世,其作者是美國(guó)西北大學(xué)教授唐?舒爾茨及其合作者斯坦,利?田納本、羅伯特,勞特朋。唐?E.舒爾茨關(guān)于整合營(yíng)銷傳播的定義是:“整合營(yíng)銷傳播是一種戰(zhàn)略性經(jīng)營(yíng)流程,用于長(zhǎng)期規(guī)劃、發(fā)展、執(zhí)行并用于評(píng)估那些協(xié)調(diào)一致的、可衡量的、有說服力的品牌傳播計(jì)劃,是以消費(fèi)者、客戶、潛在客戶和其他內(nèi)外相關(guān)目標(biāo)群體為受眾的”。按照喬治?貝爾奇和邁克爾?貝爾奇對(duì)唐?E.舒爾茨定義的理解,“整合營(yíng)銷傳播是一種戰(zhàn)略性的商業(yè)流程,用來規(guī)劃、開拓、執(zhí)行和評(píng)估具備可協(xié)調(diào)、可測(cè)量、具有說服性和持續(xù)性的品牌傳播(溝通)計(jì)劃,該計(jì)劃的目標(biāo)是建立與消費(fèi)者、中間商、潛在消費(fèi)者、雇員、合作伙伴及其他相關(guān)的內(nèi)部和外部的目標(biāo)受眾的溝通,產(chǎn)生短期的收益回報(bào),并建立長(zhǎng)期的品牌與股東價(jià)值”。美國(guó)廣告公司協(xié)會(huì)(4As)定義:“整合營(yíng)銷傳播計(jì)劃的概念,是指在評(píng)估如大眾廣告、直接反應(yīng)廣告、銷售促進(jìn)以及公共關(guān)系等多種傳播工具的重要作用時(shí),更充分認(rèn)識(shí)到將這些工具綜合運(yùn)用所帶來的附加價(jià)值,即整合運(yùn)用后所帶來的信息的清晰度、持續(xù)性和傳播影響力的最大化”??梢姡蠣I(yíng)銷傳播理論的內(nèi)涵是以消費(fèi)者為核心,綜合、協(xié)調(diào)使用各種傳播方式,以統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的傳播形象,傳遞一致的信息,實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者溝通,迅速樹立品牌在消費(fèi)者心中的地位,建立長(zhǎng)期的關(guān)系,更有效地達(dá)到品牌傳播和產(chǎn)品銷售的營(yíng)銷目標(biāo)。亦即,整合營(yíng)銷傳播是整合各種促銷工具,如廣告、人員推銷、公關(guān)、銷售促進(jìn)、直復(fù)營(yíng)銷等,使其發(fā)揮更大的功效的活動(dòng)過程。(二)整合營(yíng)銷傳播中受眾接觸的促銷工具整合營(yíng)銷傳播的一個(gè)關(guān)鍵因素是營(yíng)銷企業(yè)必須了解各類溝通或促銷工具,并知曉如何使用它們來傳遞公司或品牌信息。這就客觀要求營(yíng)銷企業(yè)必須明晰每種消費(fèi)者能夠接觸到的促銷工具與目標(biāo)受眾溝通時(shí)的價(jià)值所在以及它們?nèi)绾文軌蛐纬梢粋€(gè)有效的整合營(yíng)銷傳播方案。(三)整合營(yíng)銷傳播計(jì)劃過程在制定整合營(yíng)銷傳播策略的過程中,營(yíng)銷企業(yè)需要結(jié)合各種促銷組合要素,平衡每一個(gè)要素的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以產(chǎn)生最有效的傳播計(jì)劃??梢哉f,整合營(yíng)銷傳播管理實(shí)際上就是與目標(biāo)受眾進(jìn)行有效傳播的過程,包括策劃、執(zhí)行、評(píng)估和控制各種促銷組合要素。整合營(yíng)銷傳播方案的制定者必須決定促銷組合中各要素的角色和功能,為每種要素制定正確的策略,確定它們?nèi)绾芜M(jìn)行整合,為實(shí)施進(jìn)行策劃,考慮如何評(píng)估所取得的成果,并進(jìn)行必要的調(diào)整。營(yíng)銷傳播只是整體營(yíng)銷計(jì)劃和方案的一部分,因此必須能夠融合其中。市場(chǎng)定位的步驟市場(chǎng)定位通過識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位和制定發(fā)揮核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略三個(gè)步驟實(shí)現(xiàn)。(一)識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)。通常企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在兩方面:成本優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品差別化優(yōu)勢(shì)。成本優(yōu)勢(shì)是企業(yè)能夠以比競(jìng)爭(zhēng)者低廉的價(jià)格銷售相同質(zhì)量的產(chǎn)品,或以相同的價(jià)格水平銷售更高一級(jí)質(zhì)量水平的產(chǎn)品。產(chǎn)品差別化優(yōu)勢(shì)是指產(chǎn)品獨(dú)具特色的功能和利益與顧客需求相適應(yīng)的優(yōu)勢(shì),即企業(yè)能向市場(chǎng)提供在質(zhì)量、功能、品種、規(guī)格、外觀等方面比競(jìng)爭(zhēng)者更好的產(chǎn)品。為實(shí)現(xiàn)此目標(biāo),首先必須進(jìn)行規(guī)范的市場(chǎng)研究,切實(shí)了解,目標(biāo)市場(chǎng)需求特點(diǎn)以及這些需求被滿足的程度,這是能否取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差別化的關(guān)鍵。其次要研究主要競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。可從三個(gè)方面評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者:一是競(jìng)爭(zhēng)者的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況,如近三年的銷售額、利潤(rùn)率、市場(chǎng)份額、投資收益率等;二是競(jìng)爭(zhēng)者核心營(yíng)銷能力,主要包括產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的水平等;三是競(jìng)爭(zhēng)者的財(cái)務(wù)能力,包括獲利能力、資金周轉(zhuǎn)能力、償還債務(wù)能力等。(二)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)、服務(wù)質(zhì)量、銷售渠道、品牌知名度等方面所具有的可獲取明顯差別利益的優(yōu)勢(shì)。應(yīng)把企業(yè)的全部營(yíng)銷活動(dòng)加以分類,并將主要環(huán)節(jié)與競(jìng)爭(zhēng)者相應(yīng)環(huán)節(jié)進(jìn)行比較分析,以識(shí)別和形成核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。(三)制定發(fā)揮核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的核心能力與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),不會(huì)自動(dòng)地在市場(chǎng)上得到充分的表現(xiàn),必須制定明確的市場(chǎng)戰(zhàn)略來加以體現(xiàn)。比如通過廣告?zhèn)鲗?dǎo)核心優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略定位,逐漸形成—種鮮明的市場(chǎng)概念,這種市場(chǎng)概念能否成功,取決于它是否與顧客的需求和追求的利益相吻合。關(guān)系營(yíng)銷的流程系統(tǒng)關(guān)系營(yíng)銷把一切內(nèi)部和外部利益相關(guān)者都納入研究范圍,并用系統(tǒng)的方法考察企業(yè)所有活動(dòng)及其相互關(guān)系,表現(xiàn)積極的一方被稱為市場(chǎng)營(yíng)銷者,表現(xiàn)不積極的一方被稱作目標(biāo)公眾。企業(yè)與利益相關(guān)者結(jié)成休戚與共的關(guān)系,企業(yè)的發(fā)展要借助利益相關(guān)者的力量,而后者也要通過企業(yè)來謀求自身的利益。(1)企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。內(nèi)部營(yíng)銷起源于把員工當(dāng)作企業(yè)的市場(chǎng)。智慧的企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo),心中裝有“兩個(gè)上帝”,一個(gè)“上帝”是顧客,另一個(gè)“上帝”是員工。企業(yè)要進(jìn)行有效的營(yíng)銷,首先要有具備營(yíng)銷觀念的員工,能夠正確理解和實(shí)施企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和營(yíng)銷組合策略,并能自覺地以顧客導(dǎo)向的方式進(jìn)行工作。同時(shí)企業(yè)要盡力滿足員工的合理要求,提高員工的滿意度和忠誠(chéng)度,為關(guān)系營(yíng)銷奠定良好基礎(chǔ)。(2)企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系。企業(yè)所擁有的資源條件不盡相同,往往是各有所長(zhǎng)、各有所短。為有效地通過資源共享實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo),企業(yè)要善于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和睦共處,并和有實(shí)力、有良好營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行聯(lián)合。(3)企業(yè)與顧客的關(guān)系。顧客是“上帝”,是“財(cái)神”,企業(yè)要實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo),必須依賴顧客。企業(yè)需要通過搜集和積累大量市場(chǎng)信息,預(yù)測(cè)目標(biāo)市場(chǎng)購(gòu)買潛力,采取適當(dāng)方式與消費(fèi)者溝通,變潛在顧客為現(xiàn)實(shí)顧客。同時(shí),要致力于建立數(shù)據(jù)庫或其他方式,密切與消費(fèi)者的關(guān)系。對(duì)老顧客,要更多地提供產(chǎn)品信息,定期舉行聯(lián)誼活動(dòng),加深情感信任,爭(zhēng)取將其轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期顧客,舉辦這些活動(dòng)花費(fèi)的成本,肯定比尋求新顧客更為經(jīng)濟(jì)。(4)企業(yè)與供銷商的關(guān)系。因分工而產(chǎn)生的渠道成員之間的關(guān)系,是由協(xié)作而形成的共同利益關(guān)系。合作伙伴雖也存在矛盾,但相互依賴性更為明顯。企業(yè)必須廣泛建立與供應(yīng)商、經(jīng)銷商之間的密切合作的伙伴關(guān)系,以便獲得來自供銷兩個(gè)方面的有力支持。(5)企業(yè)與影響者的關(guān)系。各種金融機(jī)構(gòu)、新聞媒體、公共事業(yè)團(tuán)體以及政府機(jī)構(gòu)等,對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)都會(huì)產(chǎn)生重要的影響,企業(yè)必須以公共關(guān)系為主要手段爭(zhēng)取它們的理解與支持。例如,社區(qū)是以地緣為紐帶而連接和聚集的若干社會(huì)群體或組織之間的關(guān)系,構(gòu)成了企業(yè)關(guān)系營(yíng)銷中不可忽視的一環(huán)。企業(yè)需要社區(qū)提供完善的基礎(chǔ)設(shè)施和有效率的工作場(chǎng)所,社區(qū)也希望企業(yè)為社區(qū)建設(shè)提供人、財(cái)、物的支持。項(xiàng)目選址可行性分析臨沂,是山東省地級(jí)市,批復(fù)確定的山東省地區(qū)中心城市,具有濱水特色的宜居城市、現(xiàn)代工貿(mào)城市和商貿(mào)物流中心。截至2019年底,臨沂下轄3個(gè)區(qū)、9個(gè)縣,總面積17191.2平方千米,城鎮(zhèn)化率52.75%。是山東省面積最大、人口最多的市。臨沂因臨沂河得名,地處中國(guó)華東地區(qū)、山東東南部、黃海西岸、長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈與環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈結(jié)合點(diǎn)、東隴海國(guó)家級(jí)重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域和魯南臨港產(chǎn)業(yè)帶,是物流周轉(zhuǎn)中心和商貿(mào)批發(fā)中心,被譽(yù)為“商貿(mào)名城”和“物流之都”。臨沂屬溫帶季風(fēng)區(qū)大陸性氣候,自北有沂蒙等山脈延伸控制著沂沭河上游流向,向南沖積出廣袤的臨郯蒼平原,是重要的商品糧基地。2020年全市實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值4805.25億元。臨沂古稱瑯琊、沂州,是東夷文化的核心發(fā)祥地,早在20萬年以前,人類的祖先就在沂蒙大地上創(chuàng)造了遠(yuǎn)古文明。自西周建城以來已有3000多年的建城史,地域曾長(zhǎng)期作為徐州刺史部、瑯琊郡、東??ぁ⒁手莞戎?、郡、府治所地。獲評(píng)首批國(guó)家物流樞紐、中國(guó)物流之都、中國(guó)食品之都、中國(guó)十佳生態(tài)宜居典范城市、中國(guó)最具投資價(jià)值十大城市、世界滑水之城、聯(lián)合國(guó)綠色工業(yè)平臺(tái)和全國(guó)文明城市等稱號(hào)?!笆濉睍r(shí)期,綜合實(shí)力實(shí)現(xiàn)新跨越,預(yù)計(jì)二〇二〇年全市生產(chǎn)總值達(dá)到4700億元以上;新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換初見成效,八大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)加快轉(zhuǎn)型,高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值占比提高至39.9%,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)由“二三一”優(yōu)化為“三二一”;城市建設(shè)日新月異,建成區(qū)面積265平方公里,城鄉(xiāng)面貌發(fā)生巨大變化;省定標(biāo)準(zhǔn)以下貧困人口全部提前脫貧,糧食年產(chǎn)量穩(wěn)定在80億斤以上,鄉(xiāng)村振興全面起勢(shì);污染防治成效明顯,主要污染物排放持續(xù)下降,綠色發(fā)展理念深入人心;基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)加快改善,老區(qū)人民的“高鐵夢(mèng)”變成現(xiàn)實(shí);全面深化改革取得重大突破,對(duì)外開放邁出新步伐;沂蒙精神廣為弘揚(yáng),文化事業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)繁榮發(fā)展;防范化解重大風(fēng)險(xiǎn)有力有效,新冠肺炎疫情防控取得重大戰(zhàn)略成果;黨的領(lǐng)導(dǎo)全面加強(qiáng),各項(xiàng)事業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展,社會(huì)大局和諧穩(wěn)定,人民群眾獲得感、幸福感、安全感進(jìn)一步提升。“十三五”規(guī)劃目標(biāo)任務(wù)即將完成,全面建成小康社會(huì)勝利在望,為未來發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在區(qū)域發(fā)展中率先基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化,在主要領(lǐng)域進(jìn)入全省第一方陣。綜合實(shí)力進(jìn)入第一方陣,經(jīng)濟(jì)實(shí)力、科研實(shí)力、城市競(jìng)爭(zhēng)力大幅躍升,成為全省發(fā)展重要的新增長(zhǎng)極;產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入第一方陣,基本實(shí)現(xiàn)新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化,率先形成現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系;文化軟實(shí)力進(jìn)入第一方陣,文化成為城市發(fā)展的根和魂,文化產(chǎn)業(yè)成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的動(dòng)力源泉,市民素質(zhì)和社會(huì)文明程度進(jìn)一步提升;生態(tài)文明建設(shè)進(jìn)入第一方陣,綠色生產(chǎn)生活方式廣泛形成,碳排放達(dá)峰后穩(wěn)中有降,生態(tài)環(huán)境根本好轉(zhuǎn),人與自然和諧共生的目標(biāo)基本實(shí)現(xiàn);改革開放水平進(jìn)入第一方陣,市場(chǎng)化法治化國(guó)際化營(yíng)商環(huán)境全面塑成,參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作和競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)明顯增強(qiáng);城鄉(xiāng)融合發(fā)展進(jìn)入第一方陣,鄉(xiāng)村振興走在前列,城鄉(xiāng)差距顯著縮小,基本公共服務(wù)均等化水平大幅提升;社會(huì)治理水平進(jìn)入第一方陣,基本實(shí)現(xiàn)治理體系和治理能力現(xiàn)代化,平安臨沂、法治臨沂達(dá)到更高水平;民生建設(shè)進(jìn)入第一方陣,人民生活更加美好,人的全面發(fā)展、人民共同富裕取得更為明顯的實(shí)質(zhì)性進(jìn)展,充分展示現(xiàn)代化建設(shè)豐碩成果。當(dāng)今世界正經(jīng)歷百年未有之大變局,我國(guó)發(fā)展仍然處于重要戰(zhàn)略機(jī)遇期,但機(jī)遇和挑戰(zhàn)都有新的發(fā)展變化。從宏觀看,我國(guó)已轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段,經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期向好,持續(xù)發(fā)展具有多方面的優(yōu)勢(shì)和條件。從臨沂看,各種積極因素正在加速集聚,區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略疊加,黃河流域生態(tài)保護(hù)和高質(zhì)量發(fā)展、淮河生態(tài)經(jīng)濟(jì)帶、淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)、魯南經(jīng)濟(jì)圈賦予難得的發(fā)展機(jī)遇;重大政策利好,沂蒙革命老區(qū)參照?qǐng)?zhí)行中部地區(qū)政策、市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易方式試點(diǎn)、商貿(mào)服務(wù)型國(guó)家物流樞紐承載城市、國(guó)家跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)、普惠金融服務(wù)鄉(xiāng)村振興改革試驗(yàn)區(qū)等政策集成優(yōu)勢(shì)明顯,區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定(RCEP)的簽署,為我們更好進(jìn)入東盟市場(chǎng)打開了窗口;發(fā)展基礎(chǔ)厚實(shí),擁有38個(gè)工業(yè)大類,123個(gè)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng),近3000條物流線路,市場(chǎng)主體突破100萬家,人口接近1200萬,市場(chǎng)潛力巨大;城市建設(shè)空間廣闊,常住人口城鎮(zhèn)化率52%,能夠創(chuàng)造大量消費(fèi)、投資需求;在沂蒙精神的感召下,廣大黨員干部群眾能打善拼、求變求強(qiáng),干事創(chuàng)業(yè)勁頭十足,完全有底氣、有能力、有信心在新發(fā)展階段實(shí)現(xiàn)更大作為。但也要看到,我市發(fā)

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論