農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷專業(yè)策劃專項(xiàng)方案

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案專業(yè)：農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理姓名：朱xx學(xué)號(hào)：4040717農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷就是指為了滿足大家需求和欲望而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換活動(dòng)過(guò)程。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者個(gè)人和群體，在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費(fèi)者步驟中，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和社會(huì)需求目標(biāo)多種產(chǎn)品發(fā)明和產(chǎn)品交易一系列活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易全過(guò)程。一，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷背景中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了幾十年高速增加和規(guī)模擴(kuò)張后，正逐步實(shí)現(xiàn)數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升，流通規(guī)模上臺(tái)階，商品檔次日益提升，市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)不停發(fā)展，人民生活質(zhì)量不停改善。大家對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品需求日益增加。但因?yàn)槠髽I(yè)產(chǎn)品定位和由定位所采取營(yíng)銷策略失當(dāng)造成該產(chǎn)品在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位，存在市場(chǎng)擁有率下降、品牌著名度不高等問(wèn)題二、中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況1.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展快速。中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)不停發(fā)展，類別多，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，數(shù)目基礎(chǔ)穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升。2.農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通主渠道?；A(chǔ)形成了以城鎮(zhèn)集貿(mào)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系，構(gòu)筑了貫通全國(guó)城鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。3.農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中介發(fā)展活躍，多種農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷主體：個(gè)體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不停發(fā)展壯大。依靠這些活躍在城鎮(zhèn)各地農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中介組織，使得一家一戶小規(guī)模生產(chǎn)和大市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)接，有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品賣難問(wèn)題。三，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響原因進(jìn)行分析1，從宏觀環(huán)境來(lái)看（PEST）政策（P）：國(guó)家大力支持農(nóng)業(yè)發(fā)展，對(duì)農(nóng)業(yè)科技投入較大，對(duì)部分農(nóng)業(yè)項(xiàng)目提供很多優(yōu)惠政策。經(jīng)濟(jì)（E）：多年來(lái)，國(guó)家和盤縣地域經(jīng)濟(jì)快速平穩(wěn)增加，大家可支配收入越來(lái)越多，高端農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)也越來(lái)越寬廣。社會(huì)（S）：市場(chǎng)認(rèn)可規(guī)模大，食品安全問(wèn)題一直是大家高度關(guān)注問(wèn)題。技術(shù)（T）：部分農(nóng)業(yè)院校和科研機(jī)構(gòu)給了很大支持。2，消費(fèi)者分析1，消費(fèi)者消費(fèi)總體態(tài)勢(shì)：影響農(nóng)產(chǎn)品原因關(guān)鍵有傳統(tǒng)習(xí)慣、個(gè)人偏好、收入、營(yíng)養(yǎng)知識(shí)和產(chǎn)品品質(zhì)和銷售服務(wù)等。2，現(xiàn)在消費(fèi)者分析：就目前中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)而言，國(guó)外品牌占有很大市場(chǎng)份額。不過(guò)，因?yàn)橹袊?guó)農(nóng)業(yè)科技發(fā)展，消費(fèi)者選擇日益增多，單一市場(chǎng)將面臨分割3，尋求需求⑴加大宣傳力度，保持大家固有飲食習(xí)慣。打造消費(fèi)者信得過(guò)品牌。⑵廠家應(yīng)改變銷售手段，改善銷售渠道，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念。⑶開發(fā)潛在消費(fèi)群體和場(chǎng)所。3，品牌定位眾所周知，品牌決定了一個(gè)產(chǎn)品延伸度，所以我們要認(rèn)識(shí)和定位本企業(yè)品牌，做到知己知彼，正確定位，,它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受同時(shí)，還帶給消費(fèi)者一定精神享受。品牌這種非凡功效組成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。1、品牌文化深度：做農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品精品品牌。2、產(chǎn)品包裝元素：無(wú)公害、安全食品，努力爭(zhēng)取高級(jí)次包裝，突出產(chǎn)品高級(jí)定位。3、產(chǎn)品線設(shè)置：主打高級(jí)農(nóng)產(chǎn)品禮品，兼顧中等產(chǎn)品研發(fā)引進(jìn)和市場(chǎng)推廣。4、營(yíng)銷策略差異化：側(cè)重團(tuán)購(gòu)渠道開發(fā)，利用電視媒體節(jié)目為載體提供本企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行贊助宣傳企業(yè)形象，從而吸引目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)本企業(yè)認(rèn)知度，同時(shí)大力發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作用，利用電子商務(wù)網(wǎng)站及本企業(yè)官方網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品直銷。四、營(yíng)銷戰(zhàn)略（4PS戰(zhàn)略）產(chǎn)品策略1，產(chǎn)品定位：，考慮到產(chǎn)品成本，同時(shí)為了突出產(chǎn)品質(zhì)量，我們能夠從一開始向消費(fèi)者推廣時(shí)實(shí)施相對(duì)合理中高價(jià)策略。2，包裝設(shè)計(jì)：依據(jù)不一樣消費(fèi)人群特點(diǎn)進(jìn)行不一樣包裝設(shè)計(jì)。還有以動(dòng)感、新潮和活力包裝來(lái)主打青少年市場(chǎng)，對(duì)兒童市場(chǎng)能夠以一個(gè)可愛包裝進(jìn)入。3，在品牌策略上關(guān)鍵推行單一品牌多元產(chǎn)品品牌策略價(jià)格戰(zhàn)略設(shè)計(jì)分級(jí)價(jià)格銷售。依據(jù)產(chǎn)品不一樣子產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)價(jià)值不一樣，設(shè)定不一樣價(jià)格，以滿足處于不一樣消費(fèi)水平消費(fèi)群體；拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商主動(dòng)性；給合適數(shù)量折扣，激勵(lì)多購(gòu)。3渠道策略農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道選擇策略，不僅要求確保產(chǎn)品立即抵達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)，而且要求選擇銷售渠道銷售效率高，銷售費(fèi)用少，能取得最好經(jīng)濟(jì)效益。⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)價(jià)值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。首先有利于尋求到新利潤(rùn)點(diǎn)，開拓發(fā)展空間，快速做大做強(qiáng)。其次也能夠有效降低渠道步驟，穩(wěn)定并降低市場(chǎng)價(jià)格，有利于提升農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對(duì)于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著主動(dòng)意義。2.改造升級(jí)原有渠道組織，提升流通效率。關(guān)鍵是要對(duì)目前農(nóng)產(chǎn)品流通關(guān)鍵載體——批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行改造。批發(fā)市場(chǎng)在交易方法、治理模式、服務(wù)功效等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展，提升流通效率，擴(kuò)大流通半徑，使之滿足地域間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通需要。3.加強(qiáng)對(duì)渠道體系梳理和調(diào)整，提升渠道績(jī)效。政府相關(guān)部門采取多種方法對(duì)包含農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售、加工、消費(fèi)等各個(gè)步驟在內(nèi)整體渠道鏈條進(jìn)行梳理再造，消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢瓶頸制約，使得各個(gè)步驟全部能夠暢順高效運(yùn)轉(zhuǎn)，提升其整體運(yùn)行效率。4.發(fā)展國(guó)際化營(yíng)銷渠道，把中國(guó)產(chǎn)品銷售出去，處理中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象，。同時(shí)采取網(wǎng)上銷售、遠(yuǎn)程運(yùn)輸?shù)痊F(xiàn)代營(yíng)銷手段,激活流通,拓展市場(chǎng)。4.廣告戰(zhàn)略充足利用多種廣告?zhèn)髅?，比如電視、?bào)紙、廣告牌、網(wǎng)絡(luò)等。在電視廣告上，以情景劇和著名欄目贊助形式做形象和產(chǎn)品推廣廣告；在網(wǎng)絡(luò)方面，能夠在網(wǎng)頁(yè)上插入銷售廣告；在報(bào)紙發(fā)表代理廣告；在車站站牌上張貼信友核桃乳海報(bào)等。另外，除了傳統(tǒng)促銷方法，我們還能夠采取新形式，比如合適進(jìn)行公益營(yíng)銷，以不一樣功效產(chǎn)品幫助不一樣需要人群，支助養(yǎng)老院和孤兒院以突出產(chǎn)品養(yǎng)生和益腦功效；參與地方食品文化節(jié)，促進(jìn)產(chǎn)品推廣銷售；同時(shí)還能夠在校園內(nèi)贊助活動(dòng)，舉行信友核桃乳杯營(yíng)銷大賽，擴(kuò)大產(chǎn)品銷路和銷量等。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)候要把促銷策略靈活利用，和用戶建立長(zhǎng)久關(guān)系，培養(yǎng)一批忠誠(chéng)用戶群五，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷新產(chǎn)品開發(fā)策略新產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程通常包含新產(chǎn)品構(gòu)想形成、新產(chǎn)品構(gòu)想篩選、概念產(chǎn)品形成和檢驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)分析、制出樣品、市場(chǎng)試銷、正式生產(chǎn)投放市場(chǎng)。新產(chǎn)品開發(fā)是從營(yíng)銷觀念出發(fā)所采取行動(dòng)，所以首先必需是適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，試銷對(duì)路產(chǎn)品。沒(méi)有市場(chǎng)產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)而言再新也沒(méi)有意義。消費(fèi)者對(duì)奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個(gè)產(chǎn)品多個(gè)式樣,成了新消費(fèi)動(dòng)向,所以，新產(chǎn)品要有自己特色適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求新改變。六，農(nóng)產(chǎn)品綠色化策略農(nóng)產(chǎn)品綠色化營(yíng)銷策略是伴隨嚴(yán)重環(huán)境問(wèn)題而產(chǎn)生。所謂綠色營(yíng)銷是指以促進(jìn)可連續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益、消費(fèi)者需求和環(huán)境利益統(tǒng)一，市場(chǎng)主體經(jīng)過(guò)制造和發(fā)覺市場(chǎng)機(jī)遇，采取對(duì)應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷方法以滿足市場(chǎng)需求一個(gè)治理過(guò)程現(xiàn)在，各國(guó)民眾日益重視食品安全，環(huán)境保護(hù)意識(shí)快速增強(qiáng)，回歸大自然、消費(fèi)無(wú)公害綠色食品已成為人類共同向往。綠色農(nóng)產(chǎn)品有利于增強(qiáng)人民體質(zhì),改善生存環(huán)境。當(dāng)今世界,大家對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品越來(lái)越青睞。世紀(jì)之初,