為春季招生鋪墊圣誕節(jié)招生專項(xiàng)方案

為春季招生鋪墊--圣誕節(jié)招生方案尤其提醒全部活動(dòng)，全部必需服務(wù)于新生報(bào)名和老生續(xù)報(bào)！衡量圣誕活動(dòng)成功是否2個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)：老生續(xù)費(fèi)率和新生報(bào)名率！一、活動(dòng)專題高分速讀圣誕真情對(duì)對(duì)碰二、活動(dòng)時(shí)間12月6日--12月23日尤其說明：1、因?yàn)槲覀兣嘤?xùn)學(xué)校特殊性，提議我們圣誕節(jié)活動(dòng)時(shí)間安排在周五、周六晚上；2、我們圣誕活動(dòng)，要盡可能和公辦學(xué)校舉行活動(dòng)時(shí)間錯(cuò)開。三、目標(biāo)人群K12四、活動(dòng)目標(biāo)1、提升高分速讀著名度，并最大范圍地進(jìn)行有效傳輸。2、現(xiàn)場咨詢，達(dá)成直接或間接報(bào)名。3、經(jīng)過活動(dòng)，服務(wù)老生，從而促進(jìn)春季招生。4、老生帶新生，經(jīng)過這個(gè)活動(dòng)，讓老生為我們學(xué)校做轉(zhuǎn)介紹，促進(jìn)現(xiàn)場報(bào)名和活動(dòng)后報(bào)名。五、參與人數(shù)依據(jù)高分速讀各加盟校實(shí)際情況而定。六、活動(dòng)地點(diǎn)1、在前期準(zhǔn)備時(shí)，盡可能購置環(huán)境保護(hù)、健康和衛(wèi)生物料。2、室內(nèi)最好（安全）；室外也可（但要注意現(xiàn)場控制）；確?；顒?dòng)中學(xué)生們安全，活動(dòng)始末全部要由舉行派對(duì)活動(dòng)家長現(xiàn)場監(jiān)控。七、節(jié)目參演學(xué)生選拔活動(dòng)通常因?yàn)榕嘤?xùn)學(xué)校排練節(jié)目標(biāo)時(shí)間不夠充足，所以采取面向社會(huì)征集節(jié)目標(biāo)形式比很好。1、能夠擴(kuò)大活動(dòng)影響范圍；2、保障節(jié)目質(zhì)量；3、使更多學(xué)生有機(jī)會(huì)參與進(jìn)來，同時(shí)擴(kuò)大生源范圍。形式一：圣誕小天使選拔節(jié)日期間學(xué)校將選拔10名兒童為今年圣誕幸運(yùn)小天使，參與12月25日舉行各項(xiàng)圣誕活動(dòng)。每位小天使將獲贈(zèng)豐厚節(jié)日禮品一份。凡年紀(jì)在4周歲以上兒童自12月1日起即可到學(xué)校報(bào)名咨詢中心報(bào)名。學(xué)校將依據(jù)報(bào)名前后，擇優(yōu)錄用（本校或非本校學(xué)生均可報(bào)名）。形式二：圣誕小童星征召凡在唱歌、跳舞等方面有一定專長兒童，均可報(bào)名參與12月25日“圣誕真情對(duì)對(duì)碰”聯(lián)歡會(huì)，使自己得到鍛煉成長，同時(shí)還可贏取精美圣誕紀(jì)念禮品一份。12月1日起開始，不管個(gè)人還是團(tuán)體均可到報(bào)名咨詢中心報(bào)名，學(xué)校將依據(jù)報(bào)名前后，擇優(yōu)錄用（本?；蚍潜拘W(xué)生均可報(bào)名）。形式三：圣誕謎語有獎(jiǎng)竟猜節(jié)日期間（12月25日），學(xué)校將舉行謎語有獎(jiǎng)競猜活動(dòng)，靠您聰慧才智猜中謎語，贏得精美禮品。配合步驟一：圣誕老人播撒福禮圣誕節(jié)禮品，奇妙而又備受期待。12月24日——26日，只要您光臨學(xué)校就有機(jī)會(huì)取得圣誕老人送給您禮品，在這個(gè)浪漫節(jié)日里收獲一份尤其驚喜！配合步驟二：即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng)：現(xiàn)場人員均可參與抽獎(jiǎng)節(jié)目，請貴賓保留好自己號(hào)碼，即抽即送，驚喜帶給您?。?）此活動(dòng)當(dāng)晚有效；（2）每人當(dāng)晚中獎(jiǎng)僅限一次；（3）制作彩票箱一只，貴賓將入場券正券部分投入抽獎(jiǎng)箱，在活動(dòng)當(dāng)中抽獎(jiǎng)用。注意：①在12月初，通知學(xué)生要舉行“圣誕真情對(duì)對(duì)碰”信息，學(xué)生自愿報(bào)名參與“小天使”選拔或“小童星”選拔②組織節(jié)目，確定5--8個(gè)左右節(jié)目即可。應(yīng)留出大部分時(shí)間做游戲，因?yàn)槭フQ節(jié)最期待還是禮品派發(fā)。八、利用異業(yè)聯(lián)盟建立魚塘最關(guān)鍵是……你必需找到一個(gè)支點(diǎn)，能夠完美地將用戶利益和商家利益結(jié)合起來，借助這個(gè)支點(diǎn)進(jìn)行營銷滲透。支點(diǎn)是什么？支點(diǎn)就是好處，就是利益。對(duì)于商家來說，最大好處就是能取得更多用戶，能銷售更多產(chǎn)品。對(duì)于用戶來說，最大好處就是能夠享受到更低價(jià)格，并取得更多超值服務(wù)。你所給她人好處，就是魚餌，放下魚餌，將用戶引入你還有你聯(lián)盟商家“魚塘”。你魚餌能夠是代金券，能夠是贈(zèng)品。吸引用戶過來以后，一定要鉤住她，而不是讓她吃了“魚餌”轉(zhuǎn)身就走，所以你必需利用代金券、贈(zèng)品，讓她留下聯(lián)絡(luò)方法，然后連續(xù)地跟蹤，不停地提供價(jià)值，不停地塑造價(jià)值。只要用戶進(jìn)入你“魚塘”，也就意味著你能夠?qū)λM(jìn)行連續(xù)“教育”。她今天或許不會(huì)立即報(bào)名，不要緊，從明天開始，你連續(xù)跟她溝通，伴隨溝通次數(shù)增多，她對(duì)你信任感也會(huì)和日俱增。正常情況下，經(jīng)過5次溝通后，她會(huì)被你感動(dòng)，她會(huì)認(rèn)為你是能幫助她，這個(gè)時(shí)候，你只要再給她一個(gè)確保，那么成交就變得很輕易。尋求其它相關(guān)少兒行業(yè)一起完成活動(dòng)，同時(shí)也能夠借用異業(yè)魚塘進(jìn)行邀約，有效擴(kuò)大邀約范圍，積累準(zhǔn)目標(biāo)用戶有效路徑1、兒童攝影機(jī)構(gòu)，提供無償專題攝像贈(zèng)品；2、兒童安全手機(jī)，提供優(yōu)質(zhì)、安全、美觀智能手機(jī)，家長和孩子還是很喜愛；3、預(yù)防兒童近視醫(yī)療器戒；4、兒童服裝折扣；5、兒童剪發(fā)折扣；6、書店折扣優(yōu)惠券；7、文具贈(zèng)品等。九、帶班老師組織步驟1、發(fā)放邀請卡（即門票）2、帶班老師跟進(jìn)工作：填報(bào)回執(zhí)卡3、統(tǒng)計(jì)落實(shí)在校學(xué)生和被邀請兒童參與活動(dòng)名單4、確?；顒?dòng)當(dāng)日全部學(xué)生及邀請兒童到位5、組織好活動(dòng)當(dāng)日接待工作十、具體操作步驟1、制作邀請卡盡可能制作比較含有童趣帶有卡通畫面邀請卡，因?yàn)楸谎埲耸莾和?，更輕易接收和被關(guān)注；而且用彩色水筆書寫邀請文字，由本校學(xué)生贈(zèng)予給被邀請人。尤其說明：這就是愛心傳輸式轉(zhuǎn)介紹。邀請卡，不是到路邊隨便地發(fā)放，因?yàn)檫@么沒效果；而是由學(xué)校老生，作為禮品發(fā)給她/她同學(xué)、好友。為何很多機(jī)構(gòu)搞圣誕活動(dòng)邀約不成功，或說邀約極難，因?yàn)椴还苣闶堑铰愤叞l(fā)傳單，還是打陌生電話，她人對(duì)你是不了解，是不信任，既然不了解不信任，她們憑什么相信你？憑什么到你機(jī)構(gòu)參與圣誕活動(dòng)。2、邀請參與人（1）發(fā)放邀請卡在派對(duì)舉行一周前，經(jīng)過贈(zèng)予邀請卡邀請最好小伙伴。邀約條件：（1）參與活動(dòng)本人；（2）在校學(xué)生玩伴（2）邀請卡回執(zhí)班級(jí)：班主任：在校兒童姓名、父親、母親、所在學(xué)校、年級(jí)、班號(hào)、聯(lián)絡(luò)方法被邀請兒童姓名、父親、母親、所在學(xué)校、年級(jí)、班號(hào)、聯(lián)絡(luò)方法（3）帶班老師老師依據(jù)“邀請卡回執(zhí)”確定最終到場人數(shù)。全部被邀請非本校學(xué)生全部取得學(xué)校提供5節(jié)無償體驗(yàn)課程。經(jīng)過無償體驗(yàn)課程高度黏貼目標(biāo)學(xué)生，做到有效地表現(xiàn)教學(xué)效果，建立深度信任關(guān)系，挖掘潛在學(xué)習(xí)需求，提供對(duì)應(yīng)服務(wù)，最終完成報(bào)讀任務(wù)！假如你要實(shí)施無償體驗(yàn)課程，在采取行動(dòng)前有以下三點(diǎn)需要注意：第一：想設(shè)計(jì)計(jì)劃出一個(gè)理想無償模式，思索方法就顯得很關(guān)鍵，假如以怎樣盈利，賺更多錢角度進(jìn)行思索將極難產(chǎn)生出優(yōu)異無償模式，正確做法是培訓(xùn)班必需從教育學(xué)生提升學(xué)生成績角度進(jìn)行思索，想一想能為學(xué)生提供什么價(jià)值，怎樣提供這些價(jià)值，以這么利人思維進(jìn)行思索，接下來利己模式就自然出來了。第二：審閱一下自己產(chǎn)品，不管是無償產(chǎn)品還是主銷產(chǎn)品，產(chǎn)品品質(zhì)一定要過硬，不然多么精妙無償營銷策略也無法有力，持久推進(jìn)銷售，甚至可能弄巧成拙，這一點(diǎn)要引發(fā)校長們重視。第三：實(shí)施無償營銷時(shí)即使是一個(gè)營銷戰(zhàn)術(shù)層面手段，不過卻必需站在戰(zhàn)略高度統(tǒng)籌布局，不然，一個(gè)單純點(diǎn)子是無法帶來成功。無償課程……這就是魚餌。魚餌目標(biāo)，就是讓學(xué)生感受到我們課程價(jià)值后，吸引她們來報(bào)名我們課程！3、現(xiàn)場部署：氣氛定位：輕松活潑，雅致親切，突出節(jié)日氣氛；晚會(huì)現(xiàn)場總體布局不變，以增添裝飾物為手段，突出節(jié)日歡欣氣氛；新建多種標(biāo)志，方便貴賓快速適應(yīng)環(huán)境。（一）職員著裝統(tǒng)一，對(duì)參與晚會(huì)者做到熱情服務(wù)，學(xué)校教職職員提議穿著圣誕服裝，假如有男老師能夠帶上白胡子，派發(fā)禮品時(shí)候由老師背著大口袋出場，極力營造圣誕節(jié)氣氛。學(xué)生每人發(fā)一頂圣誕帽（提前買好，在進(jìn)場前以禮品形式贈(zèng)予給學(xué)生）；（二）做好宣傳展板、視頻及橫幅（展板以展示學(xué)校形象為主，視頻播放學(xué)?；顒?dòng)、教學(xué)等內(nèi)容，橫幅內(nèi)容為：XX培訓(xùn)學(xué)校慶圣誕聯(lián)歡會(huì)），在現(xiàn)場設(shè)置咨詢報(bào)名點(diǎn)，安排宣傳咨詢老師。（三）提前估算出來參與活感人數(shù)，備好禮品，確保每個(gè)參與人全部能得到禮品，包含家長和非本校學(xué)生。（四）提前準(zhǔn)備好背景音樂，比如：《平安夜》、《鈴兒響叮當(dāng)》等等。晚會(huì)開始前，播放圣誕歌曲，等候區(qū)放置糖果提升節(jié)日氣氛。（五）場地和物品準(zhǔn)備：舞臺(tái)部分做關(guān)鍵裝飾，突出節(jié)日氣氛；晚會(huì)前一小時(shí)所需舞臺(tái)設(shè)備（燈光、擴(kuò)音設(shè)備、話筒）,全部節(jié)目所需道具全部到位。燈光、音響等器械部署由專員負(fù)責(zé)（待定，熟悉燈光音響控制），在活動(dòng)開始前將器械部署并調(diào)試好，整個(gè)活動(dòng)期間還負(fù)責(zé)燈光音響調(diào)控和保護(hù)，活動(dòng)結(jié)束后負(fù)責(zé)將器械運(yùn)回原位。提前一天購置派對(duì)所需要多種物料及道具，在派對(duì)三個(gè)小時(shí)前進(jìn)行現(xiàn)場部署。A、用氣球裝飾拼成多種形狀裝飾物，如拼成氣球拱門等形狀，制造歡樂現(xiàn)場氣氛；B、進(jìn)口處掛“送一片平安給世界”出口處掛“真情片片、愛滿人間”C、現(xiàn)場音樂播放器準(zhǔn)備，可用DVD，也可使用電腦音響播放圣誕歌曲或其它兒童歌曲。D、購置多種卡通頭飾，到時(shí)給參與兒童配戴。4、家長接待登記非生日兒童信息教學(xué)結(jié)