挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃書益康世界生命常青樣本

第一某些第一章、執(zhí)行總結項目背景：病毒是病原微生物中最小一種，在細肥內(nèi)繁殖，其核心是核糖核酸（RNA）或脫氧核糖核酸（DNA），外殼是蛋白質，不具備細胞構造。病毒寄生于宿主細胞內(nèi)，依賴宿主細胞代謝系統(tǒng)進行增殖復制。在病毒基因提供遺傳信息調控下合成病毒核酸和蛋白質，然后在胞漿內(nèi)裝配為成熟感染性病毒體，以各種方式自細胞釋出而感染其她細胞。多數(shù)病毒缺少酶系統(tǒng)，不能獨立自營生活，必要依托宿主酶系統(tǒng)才干使其自身繁殖（復制），病毒核酸有時整合于細胞，不易消除，因而抗病毒藥研究發(fā)展緩慢?？共《舅幵谀撤N意義上說只是病毒抑制劑（ｖｉｒｕｓｔａｔｉｃａｇｅｎｔｉｓ），不能直接殺滅病毒和破壞病毒體，否則也會損傷宿主細胞。抗病毒藥作用在于抑制病毒繁殖，使宿主免疫系統(tǒng)抵抗病毒侵襲，修復被破壞組織，或者緩和病情使之不浮現(xiàn)臨床癥狀。至今，某些病毒性疾病如脊髓灰質炎和狂犬病還沒有抗病毒治療藥，只能靠疫苗防止，一旦錯過防疫期，后果十分嚴重?？共《舅幬锸墙陙硌杆侔l(fā)展一大類藥物，現(xiàn)已成為國內(nèi)外醫(yī)藥市場上令人矚目活躍產(chǎn)品之一。其中，更昔洛韋對6種皰疹病毒有明顯抑制作用，對皰疹病毒Ⅰ、Ⅱ型活性強于阿昔洛韋，且與阿昔洛韋無交叉耐藥性，對其產(chǎn)生耐藥性病毒株仍有很強抑制作用。更昔洛韋對巨細胞病毒抑制作用是至今已批準使用抗病毒藥中活性最強者之一，且不良反映發(fā)生率低，為當前公認治療巨細胞病毒首選藥物，也是器官移植不可缺少防止和治療藥物。公司簡介：益康股份有限公司是一種建議中生物科技股份公司，公司以購買華中師范大學農(nóng)藥重點實驗室“更昔洛韋分散片制藥”為技術依托進行生產(chǎn)經(jīng)營。更昔洛韋分散片處方合理、工藝簡便，重復性好，成品質量穩(wěn)定，有嚴格質量控制原則。當前已獲臨床批文。批件號：L03494。該技術產(chǎn)品發(fā)展空間大，市場前景遼闊，且對有關行業(yè)發(fā)展具備巨大推動作用。益康理念：以人為本、團結友善、科技興企、產(chǎn)業(yè)報國公司戰(zhàn)略將短期目的與長遠戰(zhàn)略實行相結合，中長期目的將逐漸增長既有生產(chǎn)線產(chǎn)量并拓寬產(chǎn)品領域。結合我公司科研實際，咱們籌劃在投產(chǎn)后第五年增設病毒唑、澳烯尿苷、鹽酸金剛烷胺生產(chǎn)線，如果條件成熟咱們還將建立益康醫(yī)藥研究所、益康制藥廠、益康營銷有限公司、益康醫(yī)院實行“生產(chǎn)技術經(jīng)營服務一體化”發(fā)展戰(zhàn)略，以更好地實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營并逐漸與國際接軌。技術與產(chǎn)品：更昔洛韋分散片是在更昔洛韋膠囊基本上研發(fā)新藥，更昔洛韋膠囊劑規(guī)格較大（0.25g/粒），老人和小孩及吞咽困難者較難服用，而分散片不但較膠囊劑具備崩解快、吸取快，既可吮服，也可加水溶化后吞服，具備明顯以便病人特別是老人和小孩服用長處，并且有也許提高生物運用度，提高抗病毒臨床效果。在技術研究和產(chǎn)品開發(fā)方面，我公司將與華中師范大學農(nóng)藥化學研究所通力合伙，一方面進行進一步研究，改進制藥工藝，提高藥物質量，使得更昔洛韋分散片性能完全達到預期原則并超過更昔洛韋膠囊；另一方面進行病毒唑、澳烯尿苷，鹽酸金剛烷胺等副產(chǎn)品研究與開發(fā)。這樣咱們就能保持和擴大對外技術壁壘，增強我公司綜合競爭力產(chǎn)品重要成分性能及用途核心產(chǎn)品更昔洛韋分散片9-(1，3-二羥基-2-丙氧甲基)鳥嘌呤重要用于治療免疫功能低下或缺陷者（涉及艾滋病患者）發(fā)生巨細胞病毒感染副產(chǎn)品病毒唑三氮畦唑核苷臨床用于病毒性呼吸道感染和皰疹病毒，如角膜炎、結膜炎、口炎、小兒腺病毒肺炎等澳烯尿苷澳乙烯去氧尿苷用于水痘病毒和帶狀瘡疹病毒型皮膚病和1型單純性病毒引起先天性免疫功能低下或繼發(fā)免疫缺損病人在進行免疫抑制治療時浮現(xiàn)皮膚及粘膜感染。市場機會與競爭分析皰疹病毒感染為常用多發(fā)病，國內(nèi)發(fā)病率很高，每年因皰疹病毒感染引起生殖器皰疹近40萬人，未經(jīng)治療感染者復發(fā)率達80％以上；巨細胞病毒又是危害最大皰疹病毒之一，人體感染率達50％－80％。器官移植及骨髓移植病人，如不使用更昔洛韋防止和治療，約有30％－50%患者會因繼發(fā)巨細胞病毒感染使手術失敗或甚至導致死亡。巨細胞病毒還可通過胎盤傳播，引起新生兒病毒感染，死亡率也相稱高，幸存者常有永久性智力減退，嬰幼兒后天感染也很普遍，常引起亞急性或慢性肝炎。隨著器官移植病人增多，對更昔洛韋口服制劑需求也日益增多，當前，國內(nèi)上市更昔洛韋口服制劑僅有膠囊劑，6粒/板，88元/板。僅湖北科益藥業(yè)、武漢華龍生物等數(shù)家藥廠生產(chǎn)，產(chǎn)品供不應求，不能滿足市場需要。我公司生產(chǎn)更昔洛韋分散片正適應了這一時期抗病毒藥物市場發(fā)展規(guī)定，為該行業(yè)發(fā)展注入了新鮮血液。我公司重要競爭對手為國內(nèi)麗珠集團湖北科益藥業(yè)有限公司和湖北省醫(yī)藥工業(yè)研究所科益制藥廠。這兩家公司市場占有率分別位居國內(nèi)第三位和第十一位，實力強勁，大概占更昔洛韋市場22.3%。我公司更昔洛韋分散片原料更昔洛韋為國產(chǎn)原料，國內(nèi)有二十多家仿制該原料藥，因而原料易得且價格便宜。預計每片原材料價格為0.5元，12片/板原材料價格為6.0元。與國內(nèi)上市更昔洛韋膠囊價格（6粒/板，88元/板）相比，我公司產(chǎn)品具備成本低，性價比高極大優(yōu)勢，在技術方面，更昔洛韋分散片處方合理、工藝簡便，重復性好，成品質量穩(wěn)定，有嚴格質量控制原則。當前已獲臨床批文。批件號：L03494，一旦投入生產(chǎn)，就會具備很高市場經(jīng)濟效益，且具備風險小，穩(wěn)定中求發(fā)展特點。市場營銷我公司市場營銷重要體現(xiàn)“如何把適當產(chǎn)品和服務，以適當價格、適當分銷渠道系統(tǒng)和適當營銷方略，在適當時間，送到適本地點適當人手中?！痹蹅儗⑼ㄟ^價格、渠道以及促銷等方略將產(chǎn)品打入目的市場。詳細營銷方略如下頁表：市場營銷方略一覽表4P方略目的方略內(nèi)容實行方式方略原則產(chǎn)品有形產(chǎn)品使廣大顧客理解、結識并可以首選我公司產(chǎn)品以質量求生存以品牌求發(fā)展保證產(chǎn)品性能優(yōu)良提高品牌知名度、合理包裝滿足客戶需求、保證客戶滿意無形產(chǎn)品以服務保市場提高優(yōu)質售前、售中和售后服務價格可以順利并迅速進入、占領目的市場低價滲入方略和其她價格方略競爭導向定價法、損益平衡點法、利潤最大化定價法保證達到各項投資效益指標渠道使產(chǎn)品順利進入目的市場多層級渠道方略直銷為主，輔之以中間商和經(jīng)銷商分銷保證產(chǎn)品順利及時到達客戶手中，滿足其需求促銷方略打開產(chǎn)品銷售市場，使產(chǎn)品銷售獲得盡量多市場份額廣告、公共關系、促銷以各大藥店推銷為主，廣告、促銷和公共關系營銷為輔樹立產(chǎn)品及公司形象生產(chǎn)管理在廠址選取上，咱們本著成本最小化和效益最大化原則，通過對政策、原料、交通等政治、經(jīng)濟和社會因素綜合考察，最后選取廣東高新技術開發(fā)區(qū)作為建廠地。公司生產(chǎn)工藝流程科學，可操作性強，且生產(chǎn)過程安全衛(wèi)生，污染控制方面保證完全達標排放。質量管理產(chǎn)品質量是公司生存和發(fā)展基本，咱們將稟承“質量第一，上帝滿意”質量宗旨，樹立“沒有最佳，只有更好”質量觀念，同步將引進全新質量管理理念，注重質量文化建設，加強質量籌劃和質量控制工作，深化質量改進，不放松質量檢查，在順利實行5S現(xiàn)場管理和全面生產(chǎn)維護基本上導入ISO9000系列質量原則，實現(xiàn)公司全面質量管理。組織管理在公司創(chuàng)立初期，咱們采用直線職能型組織構造，各部門經(jīng)理均由總經(jīng)理報請董事會批準后任命，她們都是總經(jīng)理一級幕僚，負責協(xié)助總經(jīng)理解決公司尋常重大事務。同步，她們還負責所在部門統(tǒng)一領導和指揮工作，負責各種目的制定和實行。為避免直線職能型組織構造中各部門間溝通協(xié)調不良弊端，咱們設立了以經(jīng)理為主席經(jīng)理委員會，咱們還制定了某些詳細溝通總協(xié)調籌劃以保證部門間良好協(xié)作關系。下頁為我公司預測發(fā)展銷售網(wǎng)點；人力資源管理人力資源管理是公司經(jīng)營管理重要構成某些，結合公司實際咱們制定了一系列詳細人力資源管理制度。同步咱們將特別注意員工業(yè)績與獎懲結合，嚴格績效考核，積極做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃。戰(zhàn)略管理我公司將以發(fā)展型總體戰(zhàn)略為指引，輔以產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略、市場滲入戰(zhàn)略、集中多元經(jīng)營戰(zhàn)略等各種戰(zhàn)略，注重總體戰(zhàn)略與詳細戰(zhàn)略、長期戰(zhàn)略與短期規(guī)劃有機結合，逐漸實現(xiàn)公司在品牌、市場、財務和人力資源等方面優(yōu)勢，增強公司競爭力，使公司朝著“當代化、產(chǎn)業(yè)化、國際化”方向發(fā)展，順利實現(xiàn)公司使命和抱負。公共關系工程建設公司處在社會之中，必要要進行系統(tǒng)公共關系建設。公司本著“內(nèi)求團結友善，外求和諧發(fā)展”準則，進行傳播工程建設，加強公司與媒體、政府等有關部門之間聯(lián)系，建立危機管理系統(tǒng)，從而形成優(yōu)良對內(nèi)對外公共關系，宣傳公司文化，樹立公司形象，為公司發(fā)展創(chuàng)立良好內(nèi)外環(huán)境。公司形象導入與公司文化公司創(chuàng)立初期咱們依托公共關系工程，全方位導入CIS設計，涉及理念辨認系統(tǒng)、行為辨認系統(tǒng)和視覺辨認系統(tǒng)。在以人為本、團結友善、科技興企、產(chǎn)業(yè)報國公司理念指引下，創(chuàng)立公司文化，并隨著公司發(fā)展而不斷深化，完善。投資分析與財務分析公司在創(chuàng)立初期重要采用三種融資方式：投入資本融資；銀行借款融資；租賃融資。公司初期需要貸款萬元（中華人民共和國農(nóng)業(yè)銀行期貸款，利率6.12%），重要用做流動資金，原材料購買以及有關固定資產(chǎn)投資。預測初期固定資產(chǎn)投資萬元，其中固定資產(chǎn)重要涉及生產(chǎn)設備以及生產(chǎn)線有關配件。別的貸款資金重要用于支付廠房租金及其她各類期間費用以及工人培訓費、人工管理等。固定資產(chǎn)按照期計提折舊，無形資產(chǎn)按照期計提折舊。公司資產(chǎn)負債比為3：8。租賃融資重要涉及廠房以及辦公樓等有關固定資產(chǎn)設備。初期投資籌劃及資金籌措表總投資額800資金籌措額800固定資產(chǎn)480創(chuàng)始人投入350無形資產(chǎn)120長期貸款300流動資產(chǎn)200風險投資150風險及對策作為一種依托專利技術而創(chuàng)立新型原材料生產(chǎn)公司，公司權衡個項指標擬定了最佳經(jīng)濟規(guī)模，以實現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)和規(guī)模經(jīng)營，公司初創(chuàng)投資數(shù)額較大，因而在資金籌措及市場進入方面存在一定風險，同步較大生產(chǎn)規(guī)模會使公司在應對市場需求變化及生產(chǎn)經(jīng)營管理方面承受一定壓力，此外，作為依托專利技術生產(chǎn)高科技公司，技術更新代替也將對公司導致一定影響。為了充分發(fā)揮公司規(guī)模經(jīng)濟經(jīng)濟性，實現(xiàn)風險公司從創(chuàng)業(yè)階段迅速跨越至擴張發(fā)展階段目的，緊緊抓住市場時機，創(chuàng)造穩(wěn)定銷售記錄和高額利潤，我公司將采用積極風險防范及應對方略，如：采用風險投資、銀行借款和技術入股等各種籌資方式相結合辦法分散投資風險；建立科學完備自有知識產(chǎn)權保護機制，加大科技投入，擴大技術壁壘；制定細致、靈活市場進入方案，建立彈性價格機制及信息反饋機制；結合公司實際建立科學，高效公司管理機制等。風險投資退出公司通過擴張階段發(fā)展到投產(chǎn)后第三年已基本實現(xiàn)相稱規(guī)模銷售量和利潤，公司當代管理體制已基本建立，公司進入了一種相對穩(wěn)定成熟階段。此時，依照公司發(fā)展戰(zhàn)略安排，將增長病毒唑、澳烯尿苷生產(chǎn)線，同步擴大更昔洛韋分散片產(chǎn)量和強占更高市場占有率，增強公司競爭優(yōu)勢。公司將采用在美國納斯達克二板市場公開上市方式使風險投資順利退出并使公司高效發(fā)展。第二某些第二章、公司項目背景：產(chǎn)業(yè)背景：咱們對抗病毒藥物銷售數(shù)量狀況做了一下簡要分析，下面咱們將對其銷售金額變化狀況做一種分析。圖1是全國醫(yī)藥商情網(wǎng)入網(wǎng)醫(yī)院近幾年來抗病毒藥物銷售金額走勢圖，總體上抗病毒藥物銷售金額呈現(xiàn)出強勁上升趨勢，但在伊始，該類產(chǎn)品突現(xiàn)銷售金額走低（從數(shù)量上始終呈現(xiàn)出直線上升勢頭），浮現(xiàn)這種狀況重要是該類產(chǎn)品在末多數(shù)品種遭遇降價產(chǎn)生直接后果。就京、滬、穗三個重要地區(qū)狀況來看（如圖2所示），其總體走勢呈現(xiàn)略升狀態(tài)，北京地區(qū)市場波動較大，上海地區(qū)市場走勢總體狀況趨穩(wěn)。從各公司銷售業(yè)績來看，英國葛蘭素集團與廣東麗珠醫(yī)藥集團有限公司在抗病毒藥物市場上處在絕對領先地位（見圖3），屬于第一梯隊，英國葛蘭素集團憑借其在抗病毒藥物市場上"重磅炸彈"拉米夫定傲視群雄，已經(jīng)將其他競爭對手遠遠拋在了背面。處在第二梯隊（見圖4）四川抗菌素生物研究所制藥廠、浙江巨化集團公司制藥廠、湖北潛江制藥廠、浙江浙北制藥廠、瑞士豪夫邁-羅士制藥有限公司銷售金額呈現(xiàn)出膠著競爭態(tài)勢，究竟誰能進入第一梯隊還要看其在新品種和營銷上能否獲得優(yōu)勢。表1中咱們列出了處在領先地位抗病毒藥物商品，由于咱們采用通用名列出產(chǎn)品，加之各公司商品名經(jīng)常發(fā)生變化，故咱們以廠家及其品種來代表其商品名。雖然在前10位產(chǎn)品中無環(huán)鳥苷類產(chǎn)品就占了8個之多，但其銷售金額之和仍比拉米夫定稍遜一疇，加上處在第5位利巴韋林，其銷售金額之和僅比拉米夫定銷售金額高出5個百分點。

處在領先地位抗病毒藥物商品排序生產(chǎn)廠家及其品種（商品）1英國葛蘭素集團拉米夫定2廣東麗珠醫(yī)藥集團股份有限公司麗珠制藥廠伐昔洛韋3麗珠集團湖北科益藥業(yè)有限公司更昔洛韋4四川抗菌素生物研究所制藥廠伐昔洛韋5浙江巨化集團公司制藥廠利巴韋林6廣東麗珠醫(yī)藥集團股份有限公司麗珠制藥廠阿昔洛韋7湖北潛江制藥廠阿昔洛韋8浙江浙北制藥廠利巴韋林9廣東麗珠醫(yī)藥集團股份有限公司麗珠制藥廠泛昔洛韋10WELLCOME(UK)阿昔洛韋11湖北省醫(yī)藥工業(yè)研究所科益制藥廠更昔洛韋12瑞士豪夫邁-羅士有限公司更昔洛韋13湖北省醫(yī)藥工業(yè)研究所科益制藥廠阿昔洛韋14四川百利制藥有限責任公司利巴韋林公司簡介益康股份有限公司是一家建議中以更昔洛韋分散片綜合開發(fā)和運用為技術生產(chǎn)研發(fā)公司，公司核心產(chǎn)品為更昔洛韋分散片,副產(chǎn)品為病毒唑、澳烯尿苷、鹽酸金剛烷胺等抗病毒藥物。公司產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)依托華中師范大學農(nóng)藥重點實驗室專利技術：更昔洛韋分散片。此項目具備很高經(jīng)濟效益，市場前景遼闊，且對有關行業(yè)發(fā)展具備巨大推動作用。公司采用直線職能型管理構造，以質量是血液，信譽是生命質量觀，強化對生產(chǎn)和質量管理，以公司戰(zhàn)略規(guī)劃為指引，在公司文化推動下，逐漸實現(xiàn)“當代化、產(chǎn)業(yè)化，國際化”發(fā)展目的。公司宗旨以人為本、團結友善、科技興企、產(chǎn)業(yè)報國公司管理組織構造結合我公司性質以及生產(chǎn)經(jīng)營特點，咱們選用直線型組織構造模式進行組織構造設計。在這種構造形式下，指揮命令系統(tǒng)單純，因而決策迅速、命令統(tǒng)一，且容易貫徹究竟；此外每個成員責任和權限相稱明確，容易維持組織紀律，保證組織秩序；尚有這種組織構造簡樸、管理費用低。下表為公司構造示意圖：董事會董事會總經(jīng)理總經(jīng)理辦公室監(jiān)事會經(jīng)理委員會采購科倉儲科營銷科市場科研發(fā)部人力資源部財務部公關部總務部物流部市場部研發(fā)科生產(chǎn)部澳烯尿苷病毒唑更昔洛韋工程技術科質檢科運送科部門職能及人員設立董事會――由7人構成，決定公司投資方案和經(jīng)營方針（對公司增減資本、分立、合并、終結和清算等重大事項提出方案），負責高檔管理人員聘請、辭退和獎懲事宜，批準公司規(guī)章制度和審查經(jīng)理工作報告。監(jiān)事會――由5人構成，對董事、經(jīng)理執(zhí)行職務時違背法律、法規(guī)、或者公司章程行為進行監(jiān)督，并負責檢查公司財務。總經(jīng)理――設1名，直接由董事會產(chǎn)生，在董事會及董事長監(jiān)督下綜合治理我司所有經(jīng)營管理及發(fā)展事務，為我司內(nèi)部執(zhí)行首長，負責公司戰(zhàn)略管理，并擬訂公司總目的及執(zhí)行籌劃，準備董事會議事程序，出席董事會及股東會，接受征詢，將決策事項轉達給所屬人員并負責決策監(jiān)督和控制。經(jīng)理委員會——總經(jīng)理擋任主席，委員由各部門經(jīng)理構成，負責協(xié)助總經(jīng)理解決尋常重大事務和保證部門間充分溝通以及協(xié)調各部門工作?？偨?jīng)理辦公室――設辦公室主任1名，職工5名，負責組織收集、傳達黨政方針政策和上級批示，組織總經(jīng)理主持工作會議，起草總經(jīng)理授意各種文獻和廠部文獻，審核各職能科室以廠部名義起草文獻，審查和協(xié)助編輯內(nèi)部刊物，負責重要文獻編制、發(fā)放、歸檔和保管工作。研發(fā)部――設經(jīng)理1名，職工5名，經(jīng)理由總經(jīng)理報請董事會批準后任命。該部重要負責新技術、新產(chǎn)品研究與開發(fā)，并負責專利技術生產(chǎn)指引與應用，監(jiān)督和指引質量檢測工作，負責產(chǎn)品質量改進、產(chǎn)品技術規(guī)格制定與修改，以及原材料和消耗品原則制定等。生產(chǎn)部――設經(jīng)理1名，生產(chǎn)主管3人，分管更昔洛韋車間、病毒唑車間和澳烯尿苷車間生產(chǎn)、設備維修等工作，并保證生產(chǎn)質量。經(jīng)理由總經(jīng)理報請董事會批準后任命。該部重要負責公司產(chǎn)品制造、機械修理和工廠管理等事務，保證生產(chǎn)制造籌劃順利完畢和機械設備合理有效運用，并保證產(chǎn)品質量。物流部――設經(jīng)理1名，副經(jīng)理1名，職工15名，經(jīng)理由總經(jīng)理報請董事會批準后任命。物流部是聯(lián)系供產(chǎn)銷紐帶。負責原材料和成品采購、運送、倉儲和配送等事項，以建立高效公司物流體系，節(jié)約成本，提高效率。市場部――設經(jīng)理1名，經(jīng)理助理2名，職工20名，經(jīng)理由總經(jīng)理報請董事會批準批準后任命。該部重要負責公司營銷戰(zhàn)略制定和實行，負責產(chǎn)品營銷及市場開發(fā)事務，負責制定和實行銷售及貸款回收籌劃，與生產(chǎn)部維持密切產(chǎn)銷平衡關系。人力資源部――設經(jīng)理1名，職工5名，經(jīng)理由總經(jīng)理報請董事會批準批準后任命。該部重要職責是根據(jù)公司業(yè)務需要，研究組織職責和權責劃分改進方案，配合公司經(jīng)營目的，根據(jù)人力分析及人力供求預測擬訂人力資源發(fā)展籌劃，負責員工招聘、調配、任用、培訓等人事管理工作，并配合財務部門審核薪金、福利發(fā)放狀況。財務部――設經(jīng)理1名，職工5名，經(jīng)理由總經(jīng)理報請董事會批準批準后任命。該部負責公司財務會計、管理睬計、成本會計、財務保管及資金融通等事務，實行財務預警機制，增援營銷及生產(chǎn)等部門，以推動公司產(chǎn)銷目的與公關部獲得必要增援關系。公關部――設經(jīng)理1名，職工5名，經(jīng)理由總經(jīng)理報請董事會批準批準后任命。該部負責公關活動策劃、組織和控制以及負責建立危機預警機制，實行危機管理；負責公司形象設計和宣傳工作，負責內(nèi)部報刊編輯工作，發(fā)展公司文化?？倓詹卡D―設經(jīng)理1名，職工15名，經(jīng)理由總經(jīng)理報請董事會批準批準后任命。該部負責出入廠管理、警衛(wèi)、勤務、廠區(qū)安全維護、異常事故反映及做好車輛管理工作，維護廠區(qū)環(huán)境清潔、辦理廠區(qū)零星修，保障公司生產(chǎn)、經(jīng)營和發(fā)展后勤供應；負責報刊郵發(fā)和食堂、浴池等管理。部門間溝通與協(xié)調由于直線型組織構造下部門間橫向聯(lián)系差，咱們將著重注意部門間溝通與協(xié)調。規(guī)定公司各部門擁有相對獨立性，同步保持密切聯(lián)系與合伙；容許非正式組織存在和發(fā)展，勉勵各部門、各層級之間正式與非正式溝通，以營造良好組織氛圍。特別地，各部門經(jīng)理應成為總經(jīng)理一級幕僚，協(xié)助總經(jīng)理解決公司重大事務。部門之間，研發(fā)是生產(chǎn)基本，生產(chǎn)是研發(fā)目。同步，研發(fā)、生產(chǎn)和銷售又具備統(tǒng)一性，生產(chǎn)部門和銷售部門應保持密切產(chǎn)銷平衡關系，并與財務部門及公關部門獲得必要增援關系。職能部門為業(yè)務部門提供人、財、物支持，業(yè)務部門及時將業(yè)務信息反饋給有關職能部門，同職能部門見保持密切聯(lián)系與合伙。經(jīng)營團隊重要由公司銷售部門和廣告策劃部策劃市場籌劃并實行，設一名總經(jīng)理，經(jīng)理1名，經(jīng)理助理2名，職工20名，經(jīng)理由總經(jīng)理報請董事會批準批準后任命。該部重要負責公司營銷戰(zhàn)略制定和實行，負責產(chǎn)品營銷及市場開發(fā)事務，負責制定和實行銷售及貸款回收籌劃，與生產(chǎn)部維持密切產(chǎn)銷平衡關系公司經(jīng)營戰(zhàn)略區(qū)域分銷：我公司在進入市場初期，不也許形成在全國齊頭并進形式，而是采用逐步拓展銷售市場方式，詳細如下第一步：劃分市場，擬定目的。在不同目的市場采用不同營銷方式，在重點區(qū)域實行深度分銷，次重點區(qū)域采用與終端客戶相聯(lián)合方式，在非重點區(qū)域中采用避免與對手直接激烈競爭方式。第二步：進一步調查，建立檔案。由于在市場初期，我公司對藥物流通商和終端零售商信息理解度不夠，因而我公司將建立詳細真實客戶檔案，并及時派遣銷售人員掌握客戶最新消息。第三步：指標分解，目的到人。將銷售指標分解到各個銷售分區(qū)，再分派到銷售人員，這樣可以更好評估銷售人員銷售業(yè)績，增進銷售隊伍建設。第四步：選準對手，制定攻略。系統(tǒng)分析，仔細辨別與競爭對手產(chǎn)品構造、渠道方略、目的客戶等多重因素異同點，做到知己知彼，揚長避短。第五步：細化管理夯實基本。在任務管理上，做到層層分派，貫徹到人，在價格管理上，做到保持穩(wěn)定價格，并對不同客戶采用不同勉勵方式。在信用管理上，建立客戶管理卡、采用信用級別評估、設定飽和鋪貨量、控制貨款結算周期等辦法。第三章、產(chǎn)品與技術技術本創(chuàng)造涉及抗病毒藥更昔洛韋分散片及其制備辦法。本創(chuàng)造提供技術方案是：更昔洛韋分散片,具有質量為62.5%更昔洛韋、10-25%微晶纖維素或磷酸氫鈣和/或淀粉、1-10%羧甲淀粉鈉或低取代羥丙纖維素、交聯(lián)聚乙烯吡咯烷酮和/或交聯(lián)羧甲纖維素鈉，0.1-1.4%聚乙烯吡咯烷酮或羥丙甲纖維素、5-15%乳糖，0.5-1.4%硬脂酸鎂，各成分質量百分數(shù)之和為100%。本分散片制備辦法環(huán)節(jié)是:第1、在所述構成質量含量范疇內(nèi)取更昔洛韋62.5份、微晶纖維素和/或磷酸氫鈣和/或淀粉10-25份、羧甲淀粉鈉或低取代羥丙纖維素、交聯(lián)聚乙烯吡咯烷酮和/或交聯(lián)羧甲纖維素鈉1-10份、過篩混合均勻，第2、取0.1-1.4份聚乙烯吡咯烷酮或羥丙甲纖維素配成乙醇水溶液，然后加入環(huán)節(jié)1所得到固體粉料中制軟材，用14-24目篩制粒，第3、將環(huán)節(jié)2所得到顆粒料在50-60℃干燥4-6小時，用14-24目篩整粒，第4、在環(huán)節(jié)3所得到顆粒料中加入硬脂酸鎂，混合均勻，壓片即得更昔洛韋分散片。配制聚乙烯吡咯烷酮或羥丙甲纖維素乙醇溶液，所用乙醇為40-60%體積比乙醇水溶液。下面實行例用來闡明本創(chuàng)造詳細實行方式實行例1每1000片用量更昔洛韋250g微晶纖維素75g低取代羥丙基纖維素25g聚乙烯吡咯烷酮（K30）5g乳糖40g硬脂酸鎂5g制備辦法：取處方量更昔洛韋、微晶纖維素、低取代羥丙基纖維素、乳糖，過篩，混合均勻，將交聯(lián)聚乙烯吡咯烷酮配成50g/l水溶液，加入上述混合物中，制軟材，過14目篩制粒，濕粒于50-60℃干燥4小時，整粒，加入硬脂酸鎂，混勻，壓片即得。實行例2每1000片用量更昔洛韋250g磷酸氫鈣25g微晶纖維素50g低取代羥丙纖維素25g聚乙烯吡咯烷酮（K30）5g乳糖40g硬脂酸鎂5g制備辦法同實行例1，其中將聚乙烯吡咯烷酮配成30g/l水溶液。實行例3每1000片用量更昔洛韋250g淀粉10g微晶纖維素50g羧甲淀粉鈉35g聚乙烯吡咯烷酮（K90）5g乳糖45g硬脂酸鎂5g制備辦法同實行例1，其中將聚乙烯吡咯烷酮配成20g/l乙醇溶液，溶劑采用90%體積比乙醇水溶液。實行例4每1000片用量更昔洛韋250g微晶纖維素60g交聯(lián)聚乙烯吡咯烷酮40g（內(nèi)外加各20g）乳糖42g硬脂酸鎂5g聚乙烯吡咯烷酮（K30）3g制備辦法同實行例1，其中將聚乙烯吡咯烷酮配制成10g/l乙醇溶液，溶劑采用40%乙醇水溶液。實行例5每1000片用量更昔洛韋250g微晶纖維素86g交聯(lián)聚乙烯吡咯烷酮25g乳糖30g羥丙纖維素4g硬脂酸鎂5g制備辦法同實行例1，其中將羥丙甲纖維素配成10g/l水溶液。實行例6每1000片用量更昔洛韋250g微晶纖維素45g低取代羥丙纖維素30g（內(nèi)加20g外加10g）交聯(lián)羧甲纖維素鈉25g乳糖40g聚乙烯吡咯烷酮（K30）5g硬脂酸鎂5g制備辦法同實行例1，其中將聚乙烯吡咯烷酮（K30）制成10g/l乙醇溶液，溶劑采用50%體積比乙醇水溶液。實行例7每1000片用量更昔洛韋250g磷酸氫鈣20g淀粉35g低取代羥丙纖維素40g（內(nèi)外加20g）乳糖45g羥丙纖維素5g硬脂酸鎂5g制備辦法同實行例1，其中將羥丙甲纖維素制成10g/l水溶液。實行例8每1000片用量更昔洛韋250g微晶纖維素25g低取代羥丙纖維素50g交聯(lián)聚乙烯吡咯烷酮25g乳糖5g聚乙烯吡咯烷酮（K30）40g硬脂酸鎂5g制備辦法同實行例1，將聚乙烯吡咯烷酮（K30）制成15g/l乙醇溶液，用10%體積比乙醇水溶液。產(chǎn)品產(chǎn)品簡介：更昔洛韋分散片：具有質量為62.5%更昔洛韋，分子式為9-[1.3-二羥基-2-(丙氧基)甲基];產(chǎn)品優(yōu)勢本創(chuàng)造分散片具備崩解時間短、分散狀態(tài)佳、藥物溶出迅速、生物運用度高、服用以便、價格便宜等獨特性能，而其生產(chǎn)工藝與普通非包衣片相似，不需要特殊設備，生產(chǎn)成本較低，易于工業(yè)化大生產(chǎn)。本創(chuàng)造分散片在15-25℃水中，3分鐘之內(nèi)所有崩解、分散，顆粒能通過2號篩且10分鐘左右溶出完全。可以看出通過恰當處方設計能制得更昔洛韋分散片。產(chǎn)品應用領域及前景更昔洛韋為9-(1，3-二羥基-2-丙氧甲基)鳥嘌呤。英文名為gancicLovir。更昔洛韋是繼阿昔洛韋之后研制成功另一種高效低毒、選取性強廣譜抗皰疹病毒藥，它與阿昔洛韋不同之處是在其側鏈上另有一羥甲基，在體外它對所有皰疹病毒，涉及CMV有效，它是通過競爭性抑制病毒DNA多聚酶和結合到病毒DNA中成為病毒DNA終結碼來抑制其合成，顯示抗病毒作用?？诜酒飞镞\用度極低（6%-9%），但因口服形式以便給藥，且口服更昔洛韋對CMV疾病一期防止在被選取患者中能獲得較好效果。因而更昔洛韋膠囊已在國內(nèi)和世界上十幾種國家上市銷售。重要用于治療免疫功能低下或缺陷者（涉及艾滋病患者）發(fā)生巨細胞病毒感染，如巨細胞病毒視網(wǎng)膜炎、巨細胞病毒肝炎或出血性胃腸道炎、全身性或中樞神經(jīng)系統(tǒng)巨細胞病毒感染等。防止和治療發(fā)生于接受器官移植者或白血病化療后巨細胞病毒感染。對經(jīng)阿昔洛韋治療無效皰疹性腦炎、頑固性生殖器皰疹及尖銳濕疣，可考慮作為代替用藥。此外，臨床上亦用于乙型肝炎治療。抗病毒藥物是近年來迅速發(fā)展一大類藥物，現(xiàn)已成為國內(nèi)外醫(yī)藥市場上令人矚目活躍產(chǎn)品之一。其中，更昔洛韋對6種皰疹病毒有明顯抑制作用，對皰疹病毒Ⅰ、Ⅱ型活性強于阿昔洛韋，且與阿昔洛韋無交叉耐藥性，對其產(chǎn)生耐藥性病毒株仍有很強抑制作用。更昔洛韋對巨細胞病毒抑制作用是至今已批準使用抗病毒藥中活性最強者之一，且不良反映發(fā)生率低，為當前公認治療巨細胞病毒首選藥物，也是器官移植不可缺少防止和治療藥物。當前國外對本品劑型研究較多，有膠囊劑、注射劑、眼用凝膠劑等。其膠囊劑、注射劑及眼用凝膠劑也在國內(nèi)上市。由于膠囊單劑量較大（250mg）,每次服用量較大（4粒/次），且膠囊劑只能吞服，這給吞咽困難者、老人和小朋友患者帶來不便。本創(chuàng)造所要解決問題是提供一種服用以便靈活，既可吞服、吮服，又可加水分散后服用更昔洛韋分散片及其制備辦法，以提高生物運用度，提高抗病毒臨床效果。當前，國內(nèi)上市更昔洛韋口服制劑僅有膠囊劑，6粒/板，88元/板。僅湖北科益藥業(yè)、武漢華龍生物等數(shù)家藥廠生產(chǎn)，產(chǎn)品供不應求，不能滿足市場需要。國內(nèi)抗病毒銷售額中，更昔洛韋排名第二。在非典時期曾作為非典一線治療藥物用于臨床上非典治療。鑒于其良好抗皰疹病毒作用及近年來臨床用于治療病毒性肝炎、和在非典治療中獲得明顯效果，預測更昔洛韋仍將持續(xù)增長，獲得更大市場份額。更昔洛韋分散片原料更昔洛韋為國產(chǎn)原料，國內(nèi)有二十多家仿制該原料藥，因而原料易得且價格便宜。預計每片原材料價格為0.5元，12片/板原材料價格為6.0元。更昔洛韋分散片處方合理、工藝簡便，重復性好，成品質量穩(wěn)定，有嚴格質量控制原則。當前已獲臨床批文。批件號：L03494第四章、市場營銷市場營銷營銷籌劃開展業(yè)務：管理、銷售、研究開發(fā)、策劃、市場調研銷售網(wǎng)絡：以廣東省為更昔洛韋藥物生產(chǎn)基地，建立以區(qū)域為基本，來開展營銷售網(wǎng)絡建設，在北京、上海、武漢地區(qū)設立地區(qū)藥物總代理和地區(qū)別代理。3）營銷方略：區(qū)域分銷：我公司在進入市場初期，不也許形成在全國齊頭并進形式，而是采用逐步拓展銷售市場方式，詳細如下第一步：劃分市場，擬定目的。在不同目的市場采用不同營銷方式，在重點區(qū)域實行深度分銷，次重點區(qū)域采用與終端客戶相聯(lián)合方式，在非重點區(qū)域中采用避免與對手直接激烈競爭方式。第二步：進一步調查，建立檔案。由于在市場初期，我公司對藥物流通商和終端零售商信息理解度不夠，因而我公司將建立詳細真實客戶檔案，并及時派遣銷售人員掌握客戶最新消息。第三步：指標分解，目的到人。將銷售指標分解到各個銷售分區(qū)，再分派到銷售人員，這樣可以更好評估銷售人員銷售業(yè)績，增進銷售隊伍建設。第四步：選準對手，制定攻略。系統(tǒng)分析，仔細辨別與競爭對手產(chǎn)品構造、渠道方略、目的客戶等多重因素異同點，做到知己知彼，揚長避短。第五步：細化管理夯實基本。在任務管理上，做到層層分派，貫徹到人，在價格管理上，做到保持穩(wěn)定價格，并對不同客戶采用不同勉勵方式。在信用管理上，建立客戶管理卡、采用信用級別評估、設定飽和鋪貨量、控制貨款結算周期等辦法。分銷渠道依照我公司產(chǎn)品特點和所處行業(yè)特點，咱們以零售商（醫(yī)院、藥店）為核心，以直接營銷渠道和間接營銷渠道共同相輔分銷方式。分銷模式圖零級藥物生產(chǎn)公司藥物零售商電子商務藥物生產(chǎn)公司藥物零售商一級藥物生產(chǎn)公司藥物批發(fā)公司藥物零售商（總代理）藥物批發(fā)公司藥物零售商（總代理）二級藥物生產(chǎn)公司藥物批發(fā)公司藥物供應商藥物零售商（總代理）（分代理）藥物批發(fā)公司藥物供應商藥物零售商（總代理）（分代理）分銷售渠道分析長處：間接式營銷：由于我公司處在市場創(chuàng)業(yè)初期，投入大量資金和人力去建設龐大營銷網(wǎng)絡，是得不償失，如果建立營銷公司，則其實質又與批發(fā)商無異。但為了得到客戶并發(fā)掘潛在客戶，我公司又必要及時掌握理解渠道、信息、網(wǎng)絡有關狀況，因而與具備豐富銷售網(wǎng)絡和物流配送能力藥物批發(fā)商合伙，成為了拓展市場必要選取。直接式營銷：選用直接式營銷方式，一方面是依照藥物更昔洛韋物理特性體積小、重量輕、便于運送等特點，另一方面由于藥物有明確規(guī)范原則，便于文字簡介闡明，因而在公司進入市場初期可以通過采用個人拜訪式銷售、直接郵件及新興電子商務等形式，與終端客戶（零售藥店、醫(yī)院）直接接觸，更容易擬定將來聯(lián)系潛在客戶，為其提供精確詳細信息，培養(yǎng)其對公司產(chǎn)品忠誠度，更重要是減少了藥物在流通環(huán)節(jié)中高額費用，使公司可以以較低價格逐漸提高市場份額。缺陷以及采用辦法：在老式間接式分銷渠道中，由于各級供應商經(jīng)銷商繁多，且在流通過程層層加碼，導致物流成本在銷售成本中比例過高，無形中使藥物市場價格遠遠高于出廠價格，導致了社會上老百姓吃不起藥狀況。因而我公司在銷售中采用代理制度，在各地區(qū)設立總代理與分代理，減少在流通渠道中供應商層數(shù)，以便使我公司以優(yōu)質產(chǎn)品、低便宜格逐漸進入市場。4）合伙伙伴上游公司藥物原料供應商，下游流通領域中藥物批發(fā)商和供應商，恰當建立與終端客戶醫(yī)院及藥店關系。5）售后服務：良好售后服務是我公司可以在競爭激烈藥物行業(yè)中可持續(xù)發(fā)展外在需求，也是更好維護消費者權益，獲得市場信譽，增強品牌效應必要辦法，因而我公司將采用如下售后服務形式：1）實行問題藥物召回制度，凡由我司生產(chǎn)并已銷售出廠更昔洛韋系列藥物，一旦發(fā)現(xiàn)安全隱患問題，積極聯(lián)系下游公司，盡最大努力在第一時間將該批藥物所有召回。從而向廣大消費著表白了公司認真負責態(tài)度，實行藥物召回制度后，我公司將進一步按照GMP原則嚴格組織工作，全面提高藥物質量，切實保證人民群眾用藥安全。2）設立客戶服務熱線，并配備專業(yè)執(zhí)業(yè)藥師，免費為群眾解答和解決在服用更昔、洛韋過程中發(fā)生各種問題，并提供有關醫(yī)療保健知識。3）定期或不定期舉辦藥物知識講座，以協(xié)助普通公眾更多理解藥物息、樹立對的藥物消費觀念。6）促銷手段：我公司將采用推動促銷方略與拉動促銷方略，詳細如下：推動促銷方略：1）在醫(yī)藥學術刊物上或者醫(yī)生手冊上刊登簡介，向醫(yī)生和其她健康專業(yè)人員推銷藥物，由于醫(yī)生在對患者藥物選取上具備很重要指引作用，因而有了醫(yī)生推薦，我公司產(chǎn)品在醫(yī)院購藥中將占有優(yōu)勢。2）對各類型藥物批發(fā)公司實行依照批發(fā)量采用優(yōu)惠折扣政策，這樣可以使產(chǎn)品對中間商來說更具備足夠吸引力，減少產(chǎn)品庫存量，增進商品流通，。3）采用郵件推銷方式，向各大醫(yī)院和藥店簡介我司產(chǎn)品。郵件可以采用老式信件形式也可以采用網(wǎng)絡郵件形式，這樣會大大減少宣傳成本。4）參加大型藥物展銷會，展銷會為客戶與我公司提供直接交流平臺，可以拉近兩者市場距離，更好實現(xiàn)我公司產(chǎn)品終端優(yōu)勢。5)渠道會議營銷,較為常用是針對渠道商業(yè)單位或終端零售商開展訂貨會，通過設立訂貨獎勵等辦法刺激提貨，也能較好地實現(xiàn)銷售。拉動促銷方略：這是直接面對公眾一種促銷方式：1）向大眾傳播媒介（如電視、廣播、報紙等）進行品牌宣傳，突出公司文化精神特點，增長公眾親和力。

2）與醫(yī)院和藥店合伙，開展關于健康冠名知識講座，樹立公司良好市場形象，培養(yǎng)顧客對品牌忠誠誠實度，增強市場競爭力。7）市場滲入方略：我公司在進入市場初期將選取以“迅速安全進入目的市場”為原則，以“低價滲入，通過一系列促銷方案，增強消費者對品牌熟悉度和信賴度”為詳細方略。一方面，與市場上同類產(chǎn)品相比較，我公司特色藥物更昔洛韋分散片最大優(yōu)勢在于成本低，因而價格優(yōu)勢將成為消費者選取我公司重要因素之一。另一方面，我公司產(chǎn)品品牌對于廣大目的市場而言是陌生，因而咱們將采用大量促銷手段，讓更多目的消費者理解咱們藥物，逐漸形成品牌效應。最后，我公司處在建設初期，為了能讓目的市場更理解咱們產(chǎn)品，咱們將采用人員推銷形式，與各大藥物批發(fā)公司和供應商以及醫(yī)院、藥店建立長期聯(lián)系，以便我公司實現(xiàn)關系型營銷，更加穩(wěn)固自己市場地位。8)產(chǎn)品價格方案1）價格根據(jù)我公司將嚴格依照《藥物監(jiān)督管理法》規(guī)定，以公司生產(chǎn)經(jīng)營成本為基本，精確計算公司生產(chǎn)經(jīng)營藥物發(fā)生各項直接支出（生產(chǎn)人員工資、原輔材料、包裝材料、能源動力費用等）和間接支出（銷售費用、財務費用、管理費用等），并通過對抗病毒藥物更昔洛韋市場供求狀況分析，制定出合理出廠價格，并向政府藥物價格主管部門如實報告。2）價格變動因素醫(yī)藥行業(yè)由于其在國民經(jīng)濟行業(yè)中特殊地位，致使國家政府政策對其價格變動有決定性強制作用，同步藥物市場供應與需求狀況、研發(fā)狀況、醫(yī)藥流通和競爭格局，成為了影響藥物變動重要因素。3）價格變動采用方略設立藥物研究開發(fā)技術中心，逐漸建立完整藥物研發(fā)體系，不斷拓展系列產(chǎn)品，才干在藥物市場降價浪潮中，避免走進價格戰(zhàn)惡循環(huán)。加強對流通領域建設，在公司建立初期，由于資金和人員限制，無法迅速建立起龐大銷售網(wǎng)絡，因而需要借助于專業(yè)藥物批發(fā)公司，但當公司逐漸具備市場規(guī)模后，就要建立起屬于自己銷售網(wǎng)絡，一方面講生產(chǎn)與銷售分開，設立專門銷售公司，另一方面在全國各大地區(qū)設立自己辦事處，減少流通領域中環(huán)節(jié)。加強與終端客戶如醫(yī)院、藥店聯(lián)系，建立客戶檔案，及時精確掌握市場終端信息，便于公司做出對的生產(chǎn)決策。第五章、市場分析一、市場分析1、抗病毒藥物市場現(xiàn)狀抗病毒藥物供求狀況：病毒感染引起各種疾病，嚴重危害人類健康和生命，已成為當代社會人們關注一種沉重話題。有數(shù)據(jù)顯示，約有60％流行性傳染病是由病毒感染引起，迄今，全世界已發(fā)現(xiàn)病毒超過3000種，并且新病毒還在不斷被發(fā)現(xiàn)?？共《舅幬镅芯颗c開發(fā)，自然成了醫(yī)藥界投資熱點。由于抗病毒藥物研制起步較晚,在臨床上能有效地治療病毒性疾病藥物十分匱乏,近十年來，近10年來,隨著AIDS和病毒性肝炎等疾病在全球迅速蔓延,引起了對抗病毒治療藥物需求急劇增長?？共《舅幬镤N售狀況：上圖是全國醫(yī)藥商情網(wǎng)入網(wǎng)醫(yī)院近幾年來抗病毒藥物銷售金額走勢圖，總體上抗病毒藥物銷售金額呈現(xiàn)出強勁上升趨勢。依照記錄，全國都市抽樣醫(yī)院全身用抗病毒藥物購藥金額為1.80億元，比上年增長6.51％，當前在慣用20各種品種中，用藥金額居前5位品種涉及：拉米夫定、更昔洛韋、利巴韋林、伐昔洛韋和阿昔洛韋，這5個品種共計購藥金額為1.68億元，占抗病毒藥89.59％。2、更昔洛韋市場現(xiàn)狀1目的群體：皰疹病毒感染為常用多發(fā)病，國內(nèi)發(fā)病率很高，更昔洛韋對6種皰疹病毒有明顯抑制作用。在防止及治療免疫功能缺陷病人巨細胞病毒感染，如艾滋病患者，接受化療癌癥患者，使用免疫抑制劑器官和骨髓移植病人，療效明顯，作用迅速，不易耐藥，對各種耐藥毒株敏感，因而具備遼闊應用前景。2市場供求：當前在國內(nèi)市場上，更昔洛韋有關產(chǎn)品有更昔洛韋原料藥及其凍干粉針劑、膠囊劑、大輸液、凝膠劑等系列制劑產(chǎn)品，隨著器官移植病人增多，對口服制劑需求量也日益增多，但市場當前口服制劑只有膠囊一種，并且僅有湖北科益藥業(yè)，武漢華龍生物等數(shù)家藥廠生產(chǎn)該藥物，產(chǎn)品供不應求。且更昔洛韋膠囊規(guī)格較大，老人和小孩及吞咽困難者較難服用，而價格在6粒/板，88元/板，價位對廣大患者來說偏高。3市場銷售：抗病毒藥物是近年來藥物市場上十分活躍產(chǎn)品，其中抗皰疹病毒藥物所占市場份額為46%，而更昔洛韋在抗病毒銷售額中排名第二位。更昔洛韋購藥金額為3574萬元，比上年增長21.23％。為4139萬元，比上年增長15.81％，占抗病毒藥物22.08％。4既有市場份額劃分：，購藥金額領先廠商是湖南天御龍藥業(yè)有限公司，為3459萬元，比上年增長8.61％，占更昔洛韋總量83.55％。依次順序是：上海羅氏制藥有限公司，為266萬元，比上年減少了14.47％，占總量6.43％；武漢華龍生物藥業(yè)有限公司，為172萬元，占總量4.16％，比上年增長2766.67％；湖北益康制藥廠，為164萬元，比上年增長152.31％，占總量3.95％。5市場預測綜上所述，抗病毒藥物更昔洛韋隨著市場需求量不斷增長，市場購藥金額也逐年增長，近年來銷售狀況一路看漲，而市場有效供應局限性，產(chǎn)品市場價格偏高，市場尚有待于進一步拓寬與改進，因而對我公司進入這片市場提供了必要前提。二、目的市場1市場細分1）消費群體：常規(guī)患者，老人，小孩，吞咽困難者，2）流通領域：醫(yī)藥批發(fā)公司、大型平價藥房、大型連鎖藥店以及各類型醫(yī)院、診所2產(chǎn)品優(yōu)勢1）更昔洛韋膠囊規(guī)格較大（0.25g/粒），老人和小孩及吞咽困難者較難服用，而分散片不但具備崩解快，吸取快，既可吮服，也可加水后吞服，具備明顯以便病人特別是老人和小孩服用特點。并且可以提高生物運用度，提高抗病毒臨床效果。2）更昔洛分散片原料更昔洛韋為國產(chǎn)原料，原料易得且價格便宜，預計每片原材料價格為0.5元，12片/板原材料價格為6.0元，而更昔洛韋膠囊市場價格為6粒/板，88元/板。明顯療效，以便服用，低便宜格，成為我公司打開目的市場，逐漸占有市場份額有利優(yōu)勢。第六章、投資估算和財務評價投資估算和財務評價一、投資分析1．公司注冊資本800萬，成立初期共需資金500萬，其中風險投資450萬，技術入股300萬，創(chuàng)業(yè)團隊成員入股50萬。股本構造和規(guī)模如下：股東來源股本規(guī)模風險投資技術入股創(chuàng)業(yè)團隊成員入股共計金額45030050800比例56.2537.56.25100%2．融資方式以及資金初期運用公司在創(chuàng)立初期重要采用三種融資方式：投入資本融資；銀行借款融資；租賃融資。公司初期需要貸款萬元（中華人民共和國農(nóng)業(yè)銀行期貸款，利率6.12%），重要用做流動資金，原材料購買以及有關固定資產(chǎn)投資。預測初期固定資產(chǎn)投資萬元，其中固定資產(chǎn)重要涉及生產(chǎn)設備以及生產(chǎn)線有關配件。別的貸款資金重要用于支付廠房租金及其她各類期間費用以及工人培訓費、人工管理等。固定資產(chǎn)按照期計提折舊，無形資產(chǎn)按照期計提折舊。公司資產(chǎn)負債比為3：8。租賃融資重要涉及廠房以及辦公樓等有關固定資產(chǎn)設備。初期投資籌劃及資金籌措表總投資額800資金籌措額800固定資產(chǎn)480創(chuàng)始人投入350無形資產(chǎn)120長期貸款300流動資產(chǎn)200風險投資150如果公司設備、原材料供應商信譽足夠好，設備到貨、安裝、調試在1~2月內(nèi)完畢，生產(chǎn)中可以保證產(chǎn)品質量，在運做中保證服務水平。我司將選址于，由于我司核心技術更昔洛韋屬于高新技術，因而在成立初期即可被關于部門認定為高新技術公司，將享有稅收、人事、環(huán)境、土地等方面優(yōu)惠政策。此外公司廠房付租金即可運營，倉儲中心籌劃設在交通便利地區(qū)，與本地物資公司合伙，可及時運營。3、預測銷售趨勢分析項目第一年次年第三年第四年第五年預測產(chǎn)量（公斤）2500320032003200預測銷售量（公斤）2500320032003200產(chǎn)銷比1：11：11：11：11：1預測銷售額（萬元）1414．41770．82266．62266．62266．6本產(chǎn)品前五年暫時不考慮國外市場。公司次年由于產(chǎn)品市場知名度廣泛提高使得產(chǎn)量得到大規(guī)模提高。公司第三年進行規(guī)模調節(jié)，進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，從而第四年產(chǎn)量有了飛速發(fā)展。從第四年起公司開始進入到穩(wěn)步迅速發(fā)展階段。由前階段市場容量以及有關需求分析，本產(chǎn)品與類似產(chǎn)品比較具備較大優(yōu)勢，基本上無需庫存。二、財務分析會計報表1.1預測資產(chǎn)負債表預測資產(chǎn)負債表單位：萬元資產(chǎn)行次第一年末次年末第三年末第四年末第五年末負債及權益行次第一年末次年末第三年末第四年末第五年末流動資產(chǎn)1流動負債3500000貨幣資金2600200800800800短期借款3600000短期投資300000應付票據(jù)3700000應收票據(jù)400000應付賬款3800000應收賬款500000預收賬款3900000減：壞賬準備600000其她應付款4000000應收賬款凈額700000應付工資4100000預付賬款800000應付福利費4200000應收出口退稅900000未交稅金4300000應收補貼1000000未付利潤4400000其她應收款1100000其她未交款4500000存貨1200001預提費用4600000待轉其她業(yè)務支出1300000一年到期長期負債4700000待攤費用1400000其她流動負債4800000待解決流動資產(chǎn)凈損失1500000一年到期長期債券投資1600000其她流動資產(chǎn)1700000流動資產(chǎn)共計18300300300300300流動負債共計4900000長期投資1900000長期負債50400400400400400固定資產(chǎn)20長期借款511.2損益表損益表單位：萬元項目行次第一年次年第三年第四年第五年一、主營業(yè)務收入114140.41770.82266.62266.62266.6減：主營業(yè)務成本及附加2784.992982.7941257.9631257.9631257.963二、主營業(yè)務利潤3629.408788.0061008.6371008.6371008.637減：營業(yè)費用4172.048259.366380.837380.837380.837管理費用5150150150150150財務費用624.4824.4824.4824.4824.48三、營業(yè)利潤7282.88354.16453.32453.32453.32加：投資收益800000補貼收入900000營業(yè)外收入1000000減：營業(yè)外支出1100000四、利潤總額12282.88354.16453.32453.32453.32減：所得稅130081.597681.597681.5976五、凈利潤14282.88354.16371.7224371.7224371.72241．3預測鈔票流量表鈔票流量表單位：萬元項目第一年次年第三年第四年第五年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生鈔票流量銷售商品、提供勞務收到鈔票1414.41770.82266.62266.62266.6收到租金00000收到增值稅銷項稅款和退回增值稅款00000收到除增值稅以外其她稅費返還00000收到其她與經(jīng)營活動關于鈔票00000鈔票流入小計1414.41770.82266.62266.62266.6購買商品、接受勞務支付鈔票250312.5400400400經(jīng)營租賃所支付鈔票100100100100100支付給職工以及為職工支付鈔票457.2572.9733.3733.3733.3支付增值稅款42.553.125686868支付所得稅款0081.597681.597681.5976支付其她與經(jīng)營活動關于鈔票00000鈔票流出小計849.71038.5251382.89761382.89761382.8976經(jīng)營活動產(chǎn)生鈔票凈額564.7732.275883.7024883.7024883.7024二、投資活動產(chǎn)生鈔票流量收回投資所收到鈔票00000分得股利或利潤所收到鈔票00000獲得債券利息所收到鈔票00000處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其她長期投資所收到鈔票凈額00000收到其她與投資活動關于鈔票00000鈔票流入小計00000購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其她長期資產(chǎn)所支付鈔票400500000權益性投資所支付鈔票00000債權性投資所支付鈔票00000支付其她與投資活動關于鈔票00000鈔票流出小計00000投資活動產(chǎn)生鈔票流量凈額00000三、籌資活動產(chǎn)生鈔票流量吸取權益性投資所收到鈔票500000發(fā)行債券所收到鈔票00000借款所收到鈔票3000000收到與籌資活動關于鈔票1500000鈔票流入小計5000000償付利息支付鈔票24.4824.4824.4824.4824.48支付其她與籌資活動關于鈔票00000鈔票流出小計24.4824.4824.4824.4824.48籌資活動產(chǎn)生鈔票流量小計475.52-24.48-24.48-24.48-24.48四、匯率變動對鈔票影響額00000五、鈔票及鈔票等價物凈增長額640.22207.795859.2224859.2224859.224第七章、管理管理人力資源管理由于我公司屬于以科技項目為主科技公司，對人員素質和創(chuàng)新能力有較高規(guī)定，而咱們?nèi)肆Y源管理制度是保證員工質量，提高員工素質，激發(fā)和培養(yǎng)員工創(chuàng)新能力基本和核心。特別是國內(nèi)加入WTO后來，在經(jīng)濟全球化大背景下，公司要生存和發(fā)展就必要建立當代公司國際化經(jīng)營管理。人力資源管理國際化是當代公司國際化經(jīng)營核心構成某些，因此咱們努力建立起一套人力資源管理制度，并在后來發(fā)展過程中不斷完善，逐漸提高公司軟競爭力。人員招聘員工素質和創(chuàng)新能力直接決定了生產(chǎn)效率和經(jīng)濟效益，也決定了咱們必要嚴把用人關。在招聘過程中，咱們遵循雙向選取、效率優(yōu)先、面向社會、公開招收、全面考核、擇優(yōu)錄取基本原則，制定員工招聘制度。員工培訓當今世界，經(jīng)濟發(fā)展，社會進步都極為迅速，科學技術和教誨領域進步也極為明顯。同步，公司由于新產(chǎn)品開發(fā)和公司規(guī)模擴大，需要員工更新、增長新知識與技能。通過有效教誨培訓制度促使員工知識與技能得到提高，這是員工教誨培訓目之一。員工教誨培訓此外一種重要目是促使具備不同價值觀、信念以及不同工作作風與習慣員工，按照社會、時代及公司經(jīng)營規(guī)定，進行精神上養(yǎng)成教誨培訓，以便形成統(tǒng)一、團結、和諧工作集體和精神文明，促使公司勞動生產(chǎn)率和工作效率得到有效提高，員工工作質量和生活質量得到改進。公司本著“注重培訓辦法和技術，更注重實際培訓效果”原則，制定了涉及評估，培訓，評價三個階段培訓過程模型圖，如下：后果評價后果評價培訓評價培訓監(jiān)控對參觀者預先測驗制定原則培訓實行培訓辦法和學習原則選取目的確立需求評估反饋員工考核為了評估員工工作成績，協(xié)助員工結識自己潛在能力，并協(xié)助員工發(fā)揮自己潛力，從而改進員工工作狀況，擬定員工努力方向和對員工進行培訓內(nèi)容，為員工個人全面發(fā)展提供信息和根據(jù)。同步為公司人力資源合理配備和目的調節(jié)提供有效參照，咱們本著客觀公正；全方位考核；責、權、利相結合；考核經(jīng)?；贫然仍瓌t，制定了員工考核制度。員工勉勵工程由于我司屬于科技型生產(chǎn)公司，員工每一點進取、進步和創(chuàng)新都會給公司帶來很大收益，同步，員工整體素質提高將把公司推向一種更高發(fā)展層次，迅速提高公司凝聚力、競爭力。勉勵是提高員工工作積極性、效率與業(yè)績，提高員工素質有效手段。只有強化勉勵功能，把蘊藏在員工肌體內(nèi)聰穎才智、勞動潛能充分挖掘出來，才干使公司布滿無限生機與活力，朝著公司目的迅速邁進。為此咱們積極建設員工勉勵工程。獎勵制度1.獎勵種類涉及：年資獎、創(chuàng)造獎、功績獎、全勤獎。2.年資獎：我司員工服務年滿、及30年，并且其服務成績與態(tài)度均屬先進者，分別授予服務獎、服務獎及服務30年獎。3.創(chuàng)造獎：我司員工符合如下條件之一者，經(jīng)審查合格后授予創(chuàng)造獎；設計新產(chǎn)品，對我司有特殊貢獻者在獨創(chuàng)方面尚未達到創(chuàng)造限度，對公司生產(chǎn)技術等業(yè)務發(fā)展卻有特殊貢獻者。從事有益于業(yè)務發(fā)展或提高工作，對節(jié)約成本.提高效率或對經(jīng)營合理化其她方面做出貢獻者。4.功績獎:我司員工符合如下條件之一者，經(jīng)審查合格后授予功績將：A.從事對我司有明顯特殊勞動者B.對提高我司名譽有特殊功績者C.遇到非常事變，如災害等能、隨機應變，采用妥當辦法者D.敢冒風險，救護公司財產(chǎn)及人員脫離危險者E.對我司損害能防患于未然者F.具備先進品德，可以作為公司榜樣，有益于公司及員工樹立良好風氣其她狀況5.全勤獎：凡我司持續(xù)一年未缺勤員工，經(jīng)審查合格授予全勤獎。其獎勵方式是頒發(fā)獎品。挑戰(zhàn)-成就勉勵由于人天性中，有一種征服欲，人們面對挑戰(zhàn)，總能激發(fā)起斗志，煥發(fā)潛能，調動各種力量去爭勝。因此公司應當為員工創(chuàng)造各種挑戰(zhàn)機會，讓員工運用智慧技巧去爭取勝利。上進勉勵“人往高處走，水往低處流”，“不想當將軍士兵不是好士兵”公司人力資源部要充分注重用晉升、提級、培訓等手段對員工進行勉勵，滿足員工上進欲望，讓員工覺得自己由于付出了努力而始終在進步，從而勉勵員工士氣，引起員工對將來憧憬，由此煥發(fā)工作熱情，努力為公司工作。團隊勉勵公司內(nèi)有許多非正式組織，每個非正式組織構成一種團隊。公司運用團隊之間差別采用辦法，激發(fā)公司內(nèi)團隊競爭提高團隊工作績效。如開展班組競賽、車間、科室間集體競爭，團隊在好勝心和集體榮譽感作用下會按照時，加強團公司設計方向努力調能力和合伙效率，增強團隊凝聚力。重工作。同體內(nèi)信息交流、成員溝通提高團隊協(xié)視非正式團隊作用，由于非正式組織形成基本是共同興趣、志愿、感情、觀念、地緣關系等因素，非正式團隊行為體現(xiàn)出很強一致性，因此公司應將非正式團隊行為引向有助于實現(xiàn)公司目的方向。勞動報酬公司堅持按勞分派為主、各種分派形式并存工資分派制度，把按勞分派和按生產(chǎn)要素分派結合起來。堅持效率優(yōu)先、兼顧公平原則，積極摸索各種分派形式，建立與當代公司制度相適應收入分派制度。進一步建立、健全按貢獻大小分派勉勵和約束機制，在公司效益增長基本上，提高職工收入水平和生活水平，充分調動職工積極性和創(chuàng)造性。在充分調研和試點基本上，由公司工會代表職工與公司行政依法就公司內(nèi)部工資分派制度、工資分派形式、職工年度平均工資水平及其調節(jié)幅度等事項平等協(xié)商，在協(xié)商一致基本上訂立工資合同并提交職工代表大會研討審議通過后實行。關于職工大會參照文獻（）如下：職工代表大會每屆四年。換屆召開員工代表大會時，應選舉大會主席團主持會議。

員工代表大會常設主席團由11-13人構成，候選人由員工或員工代表在重復醞釀、推薦基本上，在職工代表大會上采用無記名投票差額選舉產(chǎn)生(差額率為15%)，其中科技人員占60%以上、女員工占20%左右。職代會常設主席團負責主持會議閉幕期間尋常工作。

員工代表大會每年至少召開一次，每次會議必要有三分之二以上員工代表出席。如不能如期召開，則應事先征得員工代表大會常設主席團批準，并報上級備案。遇有重大問題，經(jīng)常委、所長、職代會常設主席團或三分之一以上職工代表建議，可召開暫時會議；員工代表大會進行選舉和作出決策，必要經(jīng)與會代表半數(shù)以上通過有效；員工代表大會在其職權范疇內(nèi)決定事項，不經(jīng)職代會批準不得修改。

員工代表大會依照所中心工作和職工迫切關懷問題，擬定會議議題，并環(huán)繞議題，進行提案征集和解決工作。作好大會要通過決策和文獻起草、修改工作。

員工代表大會依照需要，設立若干個經(jīng)常性或暫時性專門工作委員會或工作小組。工作委員會主任、副主會由職代會常設主席團成員擔任。工作委員會構成后，以文獻形式向全所發(fā)布。工作委員會在職代會常設主席團領導下進行工作，并對職代會負責。其重要任務是：在職代會閉幕期間，依照職代會安排，完畢屬本工作委員會分工范疇內(nèi)工作；辦理職代會交辦其她事項。

職代會常設主席團，要定期向員工代表大會、員工代表組長聯(lián)席會議報告工作，接受員工代表和全體員工監(jiān)督。

員工代表調離原選舉單位，其代表資格失效，原單可按缺額某些補選職工代表；職代會常設主席團成員所內(nèi)調動，其代表資格及委員身份不變。

員工代表必要準時參加會議，如遇特殊狀況不能參加會議時，必要向組長請假，由組長向職代會常設主席團報告。代表有無端三次不參加會議，取消其代表資格，由所在單位補選缺額公司以貨幣形式按月向職工支付工資，不得無端拖欠或克扣員工工資。確因故不能準時發(fā)放工資必要向同級工會闡明狀況。員工依照國家規(guī)定享有各種假期以及在工作時間內(nèi)依法參加社會活動，職工所在單位應依法支付工資。員工在法定工作時間內(nèi)提供了正常勞動，公司支付給職工月工資不得低于政府規(guī)定本地最低工資原則。福利方案公司每年按職工工資總額14%提取職工福利基金，用于員工醫(yī)療、集體福利及員工困難補貼。年度福利費使用方案，提交職代會審議決定后實行，公司應支持工會組織員工代表對福利費使用狀況進行監(jiān)督、檢查。員工因工作遭受到事故傷害或患職業(yè)病需要暫停工作接受工傷醫(yī)療，在停工留薪期內(nèi)，原工資福利待遇不變，由所在單位按月支付。員工因工負傷、按照用人單位所在地都市工傷保險法規(guī)政策規(guī)定執(zhí)行。因工死亡員工，符合工傷保險規(guī)定申辦條件遺囑，發(fā)放供養(yǎng)親屬撫恤金；非因工死亡員工，符合申辦條件遺囑，發(fā)給遺囑困難生活補貼金。公司依照實際狀況，在發(fā)展生產(chǎn)提高效益同步，不斷提高職工物質文化生活水平，堅持為職工辦好事、辦實事。勞動合同管理用人單位招用勞動者，應當向勞動者書面發(fā)布與勞動合同關于工作內(nèi)容、崗位規(guī)定、工作時間、勞動報酬、社會保險、勞動條件和規(guī)章制度等。勞動合同訂立之前，應用人單位規(guī)定，勞動者應當如實闡明就業(yè)現(xiàn)狀、健康狀況等狀況，提供自己居民身份證、學歷、工作經(jīng)歷、職業(yè)技能等證明。勞動者與原用人單位有競業(yè)限制商定，應當向用人單位如實闡明；勞動者未如實闡明，由其本人承擔有關責任。尊重勞動者知情權。用人單位與勞動者訂立勞動合同步，應當將工作過程中也許產(chǎn)生職業(yè)病危害及其后果、職業(yè)病防護辦法和待遇等如實告知勞動者。用人單位違背上述規(guī)定，勞動者有權回絕從事存在職業(yè)病危害作業(yè)，用人單位不得因而解除或者終結與勞動者所訂立勞動合同。勞動合同應當在勞動者第一種工作日之前以書面形式訂立。勞動者不肯訂立勞動合同，用人單位不得錄取。勞動合同內(nèi)容經(jīng)雙方當事人協(xié)商一致后，由用人單位出具合法合同文本。公司與職工訂立勞動合同，工會應協(xié)助和指引職工訂立勞動合同。勞動合同文本應當一式兩份，公司與當事人各執(zhí)一份。勞動合同當事人可以依照崗位技能規(guī)定協(xié)商商定試用期。第八章、風險及對策風險對策風險及對策資金風險資金來源及供應由于公司所需資金數(shù)額較大，因而吸納資金具備較大風險利率匯率變化公司貸款利息數(shù)額受利率變動影響較大，同步由于產(chǎn)品某些外銷，因而受匯率變動影響。對策1.制定由風險投資、銀行借款、杠桿融資等方式相結合組合融資方案，以減少籌資風險，保證公司資金安全。2.簽定浮動利率借款合同，防范利率風險；外銷產(chǎn)品價格根據(jù)匯率變動適時進行調節(jié)，保證銷售收入。技術風險產(chǎn)品自身生命周期競爭者技術水平不斷提高，代替產(chǎn)品生產(chǎn)技術不斷涌現(xiàn)對策1．注重產(chǎn)品生命周期規(guī)律，加大資金投入，對產(chǎn)品與技術不斷改進，擴大技術壁壘。2．加強自有知識產(chǎn)權保護，結合實際設計一套知識產(chǎn)權方略，并加以應用。3．科技為公司生存之本，不斷加大科技投入，加強技術開發(fā)與儲備，加強與國內(nèi)外科研機構，知名院校技術合伙，創(chuàng)造良好科技工作條件，注重科技人才吸納和運用。行業(yè)風險行業(yè)內(nèi)部競爭同屬醫(yī)藥行業(yè)更昔洛韋產(chǎn)品生產(chǎn)也將成為公司發(fā)展有力競爭者。對策積極拓展公司產(chǎn)品品種和領域。分散有關行業(yè)發(fā)展狀況給公司帶來風險。保證公司發(fā)展和效益。突出產(chǎn)品優(yōu)勢，準擬定位目的公司產(chǎn)品規(guī)定做到差別化產(chǎn)品生產(chǎn)。市場風險進入風險：對于新產(chǎn)品，新公司，進入市場時將遇到人們對該產(chǎn)品及公司理解，適應過程。容量風險：市場對該產(chǎn)品需求量及同類產(chǎn)品市場競爭。環(huán)境風險：市場環(huán)境不擬定性及相應變化對公司發(fā)展影響。對策1．采用各種手段使公司順利進入市場，迅速適應競爭2．建立彈性價格機制，以此來應對市場價格變動，避免因產(chǎn)品價格變動影響產(chǎn)品銷售量，以致影響公司利潤。3．建立市場信息反饋機制。及時、精確地理解市場需求及競爭對手變化狀況，相應地做出積極應對，解決方案。管理風險1．人員：公司高檔管理者及重要技術人員變動給公司發(fā)展帶來風險。2．組織構造：公司組織構造與否適應公司發(fā)展需要，能否發(fā)揮組織最大效率。3．生產(chǎn)與籌劃：公司生產(chǎn)發(fā)展籌劃與否合理，與否適應市場需要，產(chǎn)品生產(chǎn)與否按籌劃進行。4．管理機制：管理機制與否先進，健全，其效率高低影響公司發(fā)展。對策1．對公司高層管理者及重要技術人員予以優(yōu)厚待遇，同步予以她們充分發(fā)揮個人才干，實現(xiàn)自身價值機會。2．建立適合公司發(fā)展組織構造，并在公司發(fā)展過程中不斷調節(jié)，以保證其效率。3．在考慮各方面因素條件下，謹慎地制定生產(chǎn)籌劃和發(fā)展戰(zhàn)略，并保證一定彈性。采用先進，適合本公司實際管理機制，發(fā)揮該機制最大效用。第三某些第九章、附錄一、更昔洛韋聯(lián)合西米替叮治療嬰幼兒輪狀病毒性腸炎40例報告【核心詞】嬰幼兒；輪狀病毒性腸炎；藥物治療；

本文就我院兒科1998年8月-8月收治115例輪狀病毒性腸炎其中40例采用更昔洛韋聯(lián)合西米替叮治療獲得了較好療效，現(xiàn)總結報告如下。1資料與辦法

1.1分組本組大便輪狀病毒抗原檢測為陽性腹瀉病人115例，其中男83例，女32例，2月-6月11例，6月-1歲59例，1歲-32例，2-3歲3例，隨機提成3組，對照組43例，西米替叮組32例，更昔洛韋聯(lián)合西米替叮組40例，3組年齡、性別、癥狀無記錄學差別。

1.2治療辦法3組均予以糾酸、補液、抗感染、維持水、電解質、酸堿平衡治療，其中西米替叮組加用西米替叮，按10-15mg/kg靜脈輸液ldl次，更昔洛韋聯(lián)合西米替叮組加用西米替叮10-15mg/kg及更昔洛韋5mg／kg靜脈輸液ldl次。

1.3療效判斷依照腹瀉病療效判斷補充建議[1]，顯效：治療72h內(nèi)糞便性狀及次數(shù)恢復正常，全身癥狀消失；有效：治療72h時糞便性狀及次數(shù)明顯好轉，全身癥狀明顯改進；無效：治療72h時糞便性狀，次數(shù)及全身癥狀均無好轉甚至惡化。

2成果見表1。

表l各組治療效果比較

分組例數(shù)顯效有效無效總有效率(％)

對照組436172053.5

西米替叮組321213778.1

更昔洛韋聯(lián)合西米替叮組402116392.5

西米替叮組與對照組比較，有明顯性(X2=4.69，P<0.05)；更西洛韋聯(lián)合西米替叮組與西米替叮組比較，差別有明顯性(P<0.05)。

3討論

1973年澳大利亞Bishop等初次在患急性胃腸炎嬰幼兒十二指腸活

檢標本中發(fā)現(xiàn)了輪狀病毒，后來研究發(fā)現(xiàn)輪狀病毒是引起嬰幼兒腹瀉重要致病因子[2]，其致病機制為輪狀病毒侵入腸道后在小腸絨毛頂端柱狀上皮細胞上復制，使細胞發(fā)生空泡變性和壞死，其微絨毛腫脹，不規(guī)則和變短，受累腸粘膜上皮細胞脫落，遺留不規(guī)則裸露病變，致使小腸粘膜回吸取水份和電解質能力受損，腸液在腸內(nèi)大量積累而引起腹瀉，且小腸絨毛柱狀上皮細胞感染病毒后導致上皮細胞內(nèi)雙糖酶含量減少，進一步引起雙糖吸取不良，導致協(xié)調轉運鈉、氯等離子吸取障礙，腸道內(nèi)呈高滲狀態(tài)而浮現(xiàn)水樣瀉等體現(xiàn)。輪狀病毒性腸炎急性期呈低激活狀態(tài)與細胞免疫變化和臨床癥狀恢復相一致，提示輪狀病毒感染過程中細胞免疫參加重要作用，改進機體細胞免疫功能對于抗輪狀病毒效果明顯[3]。西米替叮是一種免疫調節(jié)劑，在人體內(nèi)可明顯提高T淋巴細胞轉化率，增強免疫功能，減輕炎癥反映，同步西米替?？蓽p少胃酸分泌，從而減輕H+對病損腸粘膜刺激，有助于絨毛修復，但是西米替叮并無直接抑制病毒復制作用，而更昔洛韋又名丙氧鳥苷，屬新型開環(huán)類核苷藥物，具備廣譜抗病毒作用，能抑制病毒復制，普遍研究以為更昔洛韋具備廣譜抗DNA病毒作用。本文成果表白，更昔洛韋聯(lián)合西米替叮組與西米替叮組比較有明顯差別(P<0.05)，表白更昔洛韋對輪狀病毒(RNA病毒)亦有抑制作用，用更昔洛韋聯(lián)合西米替叮治療嬰幼兒病毒性腸炎療效明顯，值得推廣。參照文獻

1全國腹瀉病防治學術研討會組織委員會．腹瀉療效斷原則補充建議[JI．中華人民共和國實用]LR雜志,l~J6,13(26)：384

2BishopRF,DaviclsonGP，HolcesIH,etal.VirusparticlesinepithelialcellsofcluodendmucosafromchildrenwithacutGastroenteritis[J].1ancet,1973，2：1281

3牛文琪，劉紅，左管民．輪狀病毒腸炎患兒T淋巴細胞亞群及白細胞介素2動態(tài)觀測[J]．臨床兒科雜志,1996,5二、更昔洛韋治療傳染性單核細胞增多癥25例【摘要】目:評價更昔洛韋治療EB病毒感染引起傳染性單核細胞增多癥療效。辦法:使用更昔洛韋治療了25例此病患兒,并與既往未使用更昔洛韋治療25例此病患兒作對比研究。成果:使用更昔洛韋組咽痛改進,脾臟明顯縮小,淋巴細胞恢復正常以及異型淋巴細胞恢復至少于10%時間均明顯短于未使用更昔洛韋治療組(P<0.05)。且使用更昔洛韋組熱程有縮短趨勢,但并無記錄學意義(P>0.05)。結論:更昔洛韋對由EB病毒感染引起傳染性單核細胞增多癥有一定療效,同步對此應進行更廣泛更進一步研究。

【核心詞】更昔洛韋傳染性單核細胞增多癥

更昔洛韋又名丙氧鳥苷,是繼阿昔洛韋之后開發(fā)廣譜抗DNA病毒藥,重要作用于DNA病毒,涉及巨細胞病毒、單純皰疹病毒、水痘帶狀皰疹病毒和EB病毒等[1],筆者將25例傳染性單核細胞增多癥使用更昔洛韋治療狀況報道如下。

1臨床資料

25例傳染性單核細胞增多癥患兒均為本科住院患者,年齡5～12歲,其中男14例,女11例。傳染性單核細胞增多癥診斷原則如下:①發(fā)熱、扁桃體炎、頸淋巴結炎、肝臟和脾臟腫大中至少具備3項;②外周血象中淋巴細胞超過或等于50%;③異形淋巴超過或等于10%;④血清EBV特異性IgM陽性。特異性IgM抗體檢測使用ELISA法。使用更昔洛韋為注射劑,為湖北科益藥業(yè)有限公司生產(chǎn),商品名為麗科偉,治療劑量按每天每公斤體質量10mg,靜脈注射,分2次注射。隨機從既往病例中抽取25例此病患兒作對照研究,其中男15例,女10例,比較她們癥狀及體征轉歸快慢,重要涉及熱程、咽痛開始改進時間、脾臟明顯縮小(以右肋下脾臟縮小1cm為原則)時間、淋巴細胞恢復正常(以外周血象中淋巴細胞不大于50%為原則)時間、異形淋巴細胞少于10%時間、血清EBV特異性IgM抗體因既往病例中未進行檢測,未進行對比。使用t檢查進行記錄分析。

2結果

兩組觀測對象普通資料見表1。

表1兩組患兒普通資料(例)n年齡性別發(fā)熱咽痛淋巴≥50%異淋≥10%

(歲)男女

研究組259.0±0.60141123242525

對照組259.2±0.63151022252525使用麗科偉患兒和未使用麗科偉患兒在熱程、咽痛改進、脾臟明顯縮小、淋巴細胞恢復正常以及異形淋巴細胞少于10%時間見表2。

表2兩組患兒轉歸狀況比較熱程(天)咽痛明顯脾臟明顯淋巴細胞≥50%異形淋巴細胞≥10%

改進(天)縮小(天)

研究組19.2±2.513.5±1.9*21.5±2.6*18.5±2.0*19.6±2.1*

對照組22.4±2.619.3±2.428.4±3.124.2±2.724.8±2.2

*表達與對照組比較P<0.05

從表2中可以看出,使用麗科偉患兒熱程有所縮短,但無明顯記錄學意義(P>0.05),咽痛改進,脾臟明顯縮小,淋巴細胞恢復正常,異形淋巴少于10%時間明顯短于未使用麗科偉患兒,并具備記錄學意義(P<0.05),年齡、性別無明顯差別(P>0.05);此外,由于頸淋巴結腫大及肝腫大不是所有觀測對象均有,故未進行記錄學分析,但筆者依然發(fā)現(xiàn)使用麗科偉患兒在頸淋巴結、肝縮小速度上較未使用麗科偉患兒要快,未列表顯示。

3討論

當前對于傳染性單核細胞增多癥尚無特效治療辦法,臨床上重要是對癥治療,少數(shù)患者使用激素治療,普通病程較長,少某些患者伴有某些并發(fā)癥,最嚴重并發(fā)癥是脾破裂,盡管總說來傳染性單核細胞增多癥預后較好,但自然病程相對較長,癥狀及體征緩和較慢,會給患者及家屬導致較