《采購議價(jià)談判技巧》課件

《采購議價(jià)談判技巧》PPT課件

制作人：PPT創(chuàng)作創(chuàng)作時(shí)間：2024年X月目錄第1章采購談判基礎(chǔ)知識(shí)第2章采購議價(jià)技巧第3章采購風(fēng)險(xiǎn)管理第4章供應(yīng)商評(píng)估與選擇第5章采購合同管理第6章總結(jié)與展望01第一章采購談判基礎(chǔ)知識(shí)

采購談判的定義采購談判是指采購方和供應(yīng)商之間為了達(dá)成價(jià)格、交貨期、質(zhì)量等方面的協(xié)議而進(jìn)行的雙方面對(duì)面的協(xié)商活動(dòng)。在談判過程中，雙方通過討價(jià)還價(jià)、溝通協(xié)商等方式尋找最有利的解決方案。

采購談判的重要性通過談判可以爭取到更有利的價(jià)格和其他采購條件獲取有利采購條件通過談判建立互信和合作，為長期合作打下基礎(chǔ)建立良好供應(yīng)商關(guān)系談判可以幫助降低成本，節(jié)約資源，提升效益降低采購成本

收集信息了解市場(chǎng)行情和供應(yīng)商信息收集競爭對(duì)手情報(bào)制定談判策略明晰談判策略和計(jì)劃分析對(duì)手立場(chǎng)和利益進(jìn)行談判有效溝通和表達(dá)自身意愿靈活應(yīng)對(duì)對(duì)方反應(yīng)采購談判的流程確定談判目標(biāo)明確欲達(dá)成的目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定談判的基本框架采購談判的技巧在采購談判中，掌握有效的談判技巧至關(guān)重要。包括良好的溝通技巧，應(yīng)對(duì)問題的技巧以及靈活處理人際關(guān)系的技巧。這些技巧可以幫助你在談判中更好地達(dá)成協(xié)議，維護(hù)利益。雙方在價(jià)格上產(chǎn)生分歧，需要通過談判達(dá)成一致價(jià)格談判0103制定符合雙方要求的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是談判的重點(diǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)談判02確定交貨時(shí)間是供應(yīng)鏈中重要的環(huán)節(jié)，談判應(yīng)合理安排交貨期談判02第2章采購議價(jià)技巧

明確底價(jià)是成功議價(jià)的關(guān)鍵確定底線價(jià)格0103基于產(chǎn)品質(zhì)量等技術(shù)要素展開議價(jià)技術(shù)性議價(jià)02直接表達(dá)議價(jià)意圖，節(jié)約時(shí)間開門見山談判時(shí)的心理戰(zhàn)術(shù)在談判時(shí)，切勿急躁，保持冷靜和耐心是獲勝的關(guān)鍵。不要輕易透露底線價(jià)格，讓對(duì)方先開口，保持信息優(yōu)勢(shì)。

要求贈(zèng)品或增值服務(wù)獲取額外福利以降低成本考慮批量采購優(yōu)惠大量采購可獲得更多優(yōu)惠

議價(jià)技巧的細(xì)節(jié)爭取延長支付周期協(xié)商更長的付款期限案例分析：如何成功議價(jià)經(jīng)歷詳細(xì)解讀分享一個(gè)成功議價(jià)的案例探究背后的邏輯分析成功的原因?qū)W習(xí)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)取經(jīng)

03第三章采購風(fēng)險(xiǎn)管理

采購風(fēng)險(xiǎn)的類型在采購過程中，存在著各種潛在的風(fēng)險(xiǎn)，主要包括供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和政治風(fēng)險(xiǎn)。供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)涉及到供應(yīng)商的信譽(yù)、穩(wěn)定性和交付能力；市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)指市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)、需求變化等不確定因素；政治風(fēng)險(xiǎn)涉及政策變化、戰(zhàn)爭等不可控因素。采購風(fēng)險(xiǎn)管理工具評(píng)估采購風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生概率和影響程度風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給第三方，如保險(xiǎn)公司風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移采取措施減輕風(fēng)險(xiǎn)的影響風(fēng)險(xiǎn)緩解

采購風(fēng)險(xiǎn)管理策略為降低采購風(fēng)險(xiǎn)，可以采取多元化供應(yīng)商的策略，降低對(duì)單一供應(yīng)商的依賴性；簽訂保險(xiǎn)合同，規(guī)避一定范圍內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)；制定災(zāi)難恢復(fù)計(jì)劃，應(yīng)對(duì)突發(fā)風(fēng)險(xiǎn)事件。這些策略旨在提高采購過程的穩(wěn)定性和可控性。

實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)控制措施采取有效控制措施降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性監(jiān)測(cè)和評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)控制效果定期進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估定期審查和更新風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告及時(shí)發(fā)現(xiàn)和應(yīng)對(duì)潛在風(fēng)險(xiǎn)

風(fēng)險(xiǎn)事件的應(yīng)對(duì)措施制定緊急應(yīng)對(duì)計(jì)劃建立應(yīng)急預(yù)案，明確責(zé)任分工確?？焖夙憫?yīng)和處理風(fēng)險(xiǎn)事件采購風(fēng)險(xiǎn)管理策略降低供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)，分散采購風(fēng)險(xiǎn)多元化供應(yīng)商規(guī)避特定風(fēng)險(xiǎn)，減少損失簽訂保險(xiǎn)合同應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，保障采購業(yè)務(wù)正常進(jìn)行災(zāi)難恢復(fù)計(jì)劃

涉及供應(yīng)商信譽(yù)、穩(wěn)定性等因素供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)0103政策變化、戰(zhàn)爭等不可控因素帶來的風(fēng)險(xiǎn)政治風(fēng)險(xiǎn)02受市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)、需求變化等影響市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)事件的應(yīng)對(duì)措施建立應(yīng)急預(yù)案，明確責(zé)任分工制定緊急應(yīng)對(duì)計(jì)劃采取有效控制措施降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)控制措施定期審查和更新風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告定期進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

04第四章供應(yīng)商評(píng)估與選擇

評(píng)估供應(yīng)商的信用情況，確保合作安全穩(wěn)定信用情況0103了解供應(yīng)商的質(zhì)量管理體系，確保產(chǎn)品質(zhì)量可控質(zhì)量管理體系02考察供應(yīng)商的交貨能力，保證供應(yīng)鏈暢通交貨能力供應(yīng)商評(píng)估工具用于評(píng)估供應(yīng)商綜合實(shí)力供應(yīng)商評(píng)分卡記錄供應(yīng)商實(shí)地考察情況供應(yīng)商考察報(bào)告用于評(píng)估供應(yīng)商的績效情況供應(yīng)商績效評(píng)估表

實(shí)地考察前往供應(yīng)商實(shí)際生產(chǎn)基地進(jìn)行考察了解實(shí)際生產(chǎn)情況和工藝水平績效評(píng)估根據(jù)合作情況和供應(yīng)商績效評(píng)估表綜合評(píng)估選擇績效良好的供應(yīng)商合作

供應(yīng)商選擇流程初步篩選供應(yīng)商透過簡歷和初步電話溝通，初步了解供應(yīng)商情況篩選掉不符合條件的供應(yīng)商與供應(yīng)商建立互信互利的長期合作關(guān)系，共同成長建立長期合作關(guān)系0103召開會(huì)議，交流合作中存在的問題和需求，促進(jìn)合作進(jìn)展定期召開供應(yīng)商評(píng)估會(huì)議02定期對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行績效評(píng)估，保證合作質(zhì)量持續(xù)監(jiān)控供應(yīng)商績效總結(jié)供應(yīng)商評(píng)估與選擇是采購中的重要環(huán)節(jié)，通過科學(xué)的評(píng)估工具和流程，選擇合適的供應(yīng)商可以保證采購的順利進(jìn)行。同時(shí)，合理的供應(yīng)商管理策略對(duì)于長期穩(wěn)定的合作關(guān)系也至關(guān)重要。在實(shí)施中需謹(jǐn)慎選擇，持續(xù)監(jiān)控，確保供應(yīng)鏈高效穩(wěn)定。05第五章采購合同管理

合同管理的重要性在采購過程中，合同管理是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。有效的合同管理可以確保采購雙方的權(quán)益得到保障，規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)，并保障交易的順利執(zhí)行。合同管理流程明確雙方責(zé)任合同起草確保合同合法有效合同審批監(jiān)督履約過程合同執(zhí)行

避免合同歧義條款明確0103應(yīng)對(duì)變化變更管理機(jī)制02降低風(fēng)險(xiǎn)合同風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估合同管理的技巧在合同管理過程中，熟悉合同法律條款，善于協(xié)商，以及做好合同備案工作是至關(guān)重要的技巧。只有掌握這些技巧，才能有效地管理采購合同，保障雙方利益。

06第六章總結(jié)與展望

提高效率、降低成本數(shù)字化談判工具的應(yīng)用0103尊重差異、協(xié)調(diào)共識(shí)多元文化背景下的談判技巧02智能算法輔助決策人工智能在談判中的作用策略思維制定計(jì)劃靈活調(diào)整心理戰(zhàn)術(shù)掌握情緒把握節(jié)奏學(xué)習(xí)管理持續(xù)學(xué)習(xí)不斷提升采購議價(jià)談判技巧的重要性有效溝通展現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)理解對(duì)方需求如何提升自身談判能力提升談判能力需要不斷學(xué)習(xí)與實(shí)踐，積累經(jīng)驗(yàn)并不斷總結(jié)反思。重要的是要保持耐心與冷靜，靈活變通，善于傾