公墓銷售專項(xiàng)方案

公墓銷售方案早期產(chǎn)品計(jì)劃提議早期鑒于資源有限，作為營(yíng)銷本質(zhì)標(biāo)物——產(chǎn)品，具體構(gòu)思以下：以積聚人氣為關(guān)鍵，以沉淀用戶為目標(biāo)。具體方案：1：“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)+到園參觀+會(huì)議營(yíng)銷”，2：“定點(diǎn)咨詢+用戶代表+關(guān)鍵跟進(jìn)”，3：“活動(dòng)營(yíng)銷+特價(jià)促銷+贈(zèng)予活動(dòng)”，4：“媒體營(yíng)銷+借力政府+行業(yè)協(xié)會(huì)”比如：小區(qū)大型營(yíng)銷活動(dòng)+大型公益旅游活動(dòng)A、生命終極關(guān)心------“生命有限關(guān)心無(wú)限”活動(dòng)。孝行天下迎重陽(yáng)“老人健康就是?！被顒?dòng)。B、減壓之旅------感受生命真諦（40）穿越之旅------慎終追遠(yuǎn)，珍愛(ài)生命和生活（50）康樂(lè)之旅------看破放下自在（人文講解）（60以上）……二、早期主推福位早期鑒于資源有限，估計(jì)計(jì)劃幾款，具體構(gòu)思以下：門檻福位：一款，關(guān)鍵特征“價(jià)格低廉、環(huán)境清雅”。經(jīng)過(guò)低價(jià)概念有效化解用戶抗拒心理，引導(dǎo)用戶到園，為園區(qū)積聚人氣，為職員貯備用戶，并在參觀過(guò)程中，有效促進(jìn)用戶選擇主推福位，達(dá)成銷售目標(biāo)。主推福位：三款，關(guān)鍵特征“身份認(rèn)同、物美價(jià)廉”，依據(jù)細(xì)分用戶和市場(chǎng)，初步估計(jì)以下：①、以公務(wù)官僚身份為依靠行政官員群體對(duì)應(yīng)福位。②、以行醫(yī)濟(jì)世身份為依靠醫(yī)護(hù)人員群體對(duì)應(yīng)福位。③、以軍職行伍身份為依靠軍旅生涯群體對(duì)應(yīng)福位。這三類身份特征用戶其在購(gòu)置力上均含有較為充足能力；而在具體居住地點(diǎn)上也含有集中性和群體性，較為輕易尋求到目標(biāo)進(jìn)行集中開(kāi)發(fā)。而開(kāi)發(fā)關(guān)鍵目標(biāo)則是，配合早期營(yíng)銷導(dǎo)向性目標(biāo)，使各一線營(yíng)銷團(tuán)體有放矢聚攏資源力量，聚焦性在該部分市場(chǎng)能夠有所斬獲，避免毫無(wú)目標(biāo)散兵作戰(zhàn)撞大運(yùn)、碰機(jī)會(huì)而帶來(lái)迷茫感。備用產(chǎn)品：常規(guī)傳統(tǒng)普遍適應(yīng)用戶對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，園區(qū)名稱待定，關(guān)鍵特征“普遍適應(yīng)、物美價(jià)廉、精巧大氣”。本款產(chǎn)品計(jì)劃關(guān)鍵是針對(duì)主推產(chǎn)品及門檻產(chǎn)品以外其它可能性選擇需求而定，關(guān)鍵目標(biāo)是努力爭(zhēng)取每一個(gè)被發(fā)覺(jué)用戶全部有對(duì)應(yīng)需求產(chǎn)品存在，而不致有所流失。策略產(chǎn)品：兩款，該兩款產(chǎn)品存在關(guān)鍵目標(biāo)關(guān)鍵是最大程度擴(kuò)張企業(yè)影響力，提升企業(yè)用戶信任力，在產(chǎn)品計(jì)劃構(gòu)想上，估計(jì)以下：

①以孤寡老人為目標(biāo)贈(zèng)予性產(chǎn)品，葬式上采取壁葬、花壇葬等多種節(jié)地葬式，務(wù)求無(wú)限壓縮成本——該款產(chǎn)品作為策略性產(chǎn)品，萬(wàn)不得已或特定目標(biāo)時(shí)使用，目標(biāo)是用以實(shí)現(xiàn)社會(huì)影響力。

②以社會(huì)名人為目標(biāo)廉價(jià)性產(chǎn)品，葬式上采取個(gè)性化設(shè)計(jì)為主，要能夠彰顯藝術(shù)效果——該款產(chǎn)品作為策略性產(chǎn)品，萬(wàn)不得已或特定目標(biāo)時(shí)使用，目標(biāo)不僅是要用社會(huì)名人實(shí)現(xiàn)較大影響力，同時(shí)也通過(guò)該類產(chǎn)品有效化解用戶抗拒心理，引導(dǎo)用戶對(duì)企業(yè)信任和認(rèn)可。三，早期銷售價(jià)格提議（即展示和提供給用戶價(jià)格）先期營(yíng)銷，充足瞄準(zhǔn)市場(chǎng)價(jià)格空白和斷檔區(qū)間，出奇守正，以門檻價(jià)產(chǎn)品引導(dǎo)用戶到園參觀，以主推價(jià)位促成用戶成交。具體方案上采?。洪T檻價(jià)格：以“絕對(duì)低價(jià)”引導(dǎo)用戶好奇和關(guān)注，并充足實(shí)現(xiàn)邀約用戶到園，實(shí)現(xiàn)為企業(yè)積聚人氣、為職員籌備客戶目標(biāo)。

主推價(jià)格：以“細(xì)分用戶”為主體，以“相對(duì)低價(jià)”為關(guān)鍵，引導(dǎo)目標(biāo)用戶立即實(shí)現(xiàn)交易行為。

策略價(jià)格：依據(jù)具體銷售和市場(chǎng)資源整合能力情況確定是否實(shí)施，策略價(jià)格關(guān)鍵只想兩類用戶：其一，地方名人類型用戶；其二，地方孤寡老人用戶。前者借助名人類用戶，提升公墓本身品牌價(jià)值效用，制造社會(huì)影響，化解用戶抗拒心理；后者塑造企業(yè)社會(huì)形象，提升社會(huì)美譽(yù)度等。層次價(jià)格：依據(jù)陵園內(nèi)位置、環(huán)境等原因制訂出各個(gè)墓位差價(jià)。四，推廣方法1、在福清市區(qū)內(nèi)或龍?zhí)飳で髱准胰肆髁看蠼值涝O(shè)置門面。2、和福清地域風(fēng)水大師合作，讓她們幫忙向潛在用戶推廣本項(xiàng)目，銷售成功給其分成。3、和醫(yī)院相關(guān)人員合作，讓她們幫忙向潛在用戶推廣本項(xiàng)目，銷售成功給其分成。4、和養(yǎng)老院相關(guān)人員合作，讓她們幫忙向潛在用戶推廣本項(xiàng)目，銷售成功給其分成。5、歡迎市內(nèi)單位在清明節(jié)到烈士陵園進(jìn)行祭奠。6、為烈士提供無(wú)償墓位，并作出宣傳。7、為孤寡老人提供無(wú)償墓位，并作出宣傳。8、建立網(wǎng)站，通常在本項(xiàng)目購(gòu)置墓地，無(wú)償為逝者寫人生介紹并發(fā)表在網(wǎng)站上。9.和各村莊老人會(huì)及村委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)溝通，配合現(xiàn)在根據(jù)市政府工作合理計(jì)劃公墓方面工作進(jìn)行宣傳，避免私人亂建墓地，做好市政工作計(jì)劃。業(yè)務(wù)人員分片區(qū)主動(dòng)和各村莊老人會(huì)及村委會(huì)走動(dòng)，做好溝通現(xiàn)在公墓相關(guān)優(yōu)惠政策及部分福利。員工每個(gè)月要做一份相關(guān)各村委溝通及跟進(jìn)情況，也可提供銷售成功給其分成方法合作。五、銷售計(jì)劃(第十二個(gè)月）第一季度：組建團(tuán)體，以點(diǎn)+線+面方法逐步開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。估計(jì)銷售穴位100--200。回款不低于300萬(wàn)第二季度：地毯式市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，擴(kuò)大團(tuán)體，關(guān)鍵提升銷售量。估計(jì)銷售穴位200--300個(gè)。回款不低于400萬(wàn)第三季度：