手機(jī)店開業(yè)促銷專項(xiàng)方案

手機(jī)店開業(yè)促銷方案【篇一：手機(jī)賣場(chǎng)開業(yè)促銷方案】張掖移動(dòng)手機(jī)賣場(chǎng)開業(yè)活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景為快速提升自營廳引商入柜手機(jī)賣場(chǎng)在全市著名度，短期內(nèi)在廣大用戶中間形成一定影響，為打造形象好、標(biāo)準(zhǔn)高、規(guī)模大終端賣場(chǎng)奠定基礎(chǔ)，經(jīng)企業(yè)研究決定在全市范圍內(nèi)同時(shí)組織手機(jī)賣場(chǎng)開業(yè)活動(dòng)。二、活動(dòng)目標(biāo)經(jīng)過開業(yè)造勢(shì)宣傳，快速提升移動(dòng)賣場(chǎng)影響力。使用戶形成“買手機(jī)到移動(dòng)手機(jī)賣場(chǎng)”共識(shí)。三、活動(dòng)時(shí)間1月12日——2月10日分批次開業(yè)：1月12日至14日甘州區(qū)旗艦店、高臺(tái)中心廳、山丹中心廳、臨澤中心廳。1月19日至21日甘州區(qū)聯(lián)合賣場(chǎng)（海誠、興盛、盛世、八方通訊）、民樂縣中心廳及第一批次已經(jīng)開業(yè)廳店。1月26日至28日全市31個(gè)引商入柜自營廳同時(shí)開展。四、活動(dòng)專題移動(dòng)手機(jī)賣場(chǎng)盛大開業(yè)六重豪禮大放送！宣傳口號(hào)：移動(dòng)手機(jī)賣場(chǎng)開業(yè)啦六重大禮大放送!全城最低價(jià)全場(chǎng)8折起全方面大優(yōu)惠五、活動(dòng)內(nèi)容（一）開業(yè)同樂進(jìn)店就有禮活動(dòng)期間，凡進(jìn)店咨詢或辦理業(yè)務(wù)用戶均可無償獲贈(zèng)歡樂家庭圍裙或無紡布袋一個(gè)。（徐雅寧在1月9日前清點(diǎn)各縣區(qū)庫存情況，并立即進(jìn)行補(bǔ)給和分配）（二）配件大放送購機(jī)就有份活動(dòng)期間，賣場(chǎng)內(nèi)商家提前準(zhǔn)備一定數(shù)量?jī)r(jià)值30元以下手機(jī)配件用于促銷，每個(gè)商家天天贈(zèng)予20個(gè)。（三）開業(yè)抽大獎(jiǎng)千元手機(jī)等您中各縣區(qū)在開業(yè)賣場(chǎng)門前開展大型現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，天天抽一等獎(jiǎng)2名、二等獎(jiǎng)5名、三等獎(jiǎng)10名。一等獎(jiǎng)天邁i08手機(jī)一部（價(jià)值1000元）二等獎(jiǎng)聯(lián)想td168座機(jī)一部（價(jià)值500元）三等獎(jiǎng)生物熱能毯一個(gè)（價(jià)值200元）（四）開業(yè)開門紅禮上還有禮活動(dòng)期間，天天早上天天第一個(gè)購置手機(jī)成交用戶可獲贈(zèng)價(jià)值500元mp5一個(gè)；購置手機(jī)成交第2-5名用戶可獲贈(zèng)價(jià)值100元廚房七件套。（該活動(dòng)盡在活動(dòng)期間天天早晨11:00前開展）（五）購機(jī)送禮包早行動(dòng)更實(shí)惠活動(dòng)期間，天天購置手機(jī)前30名用戶可獲贈(zèng)購機(jī)價(jià)格30%話費(fèi)包；31至50名用戶可獲贈(zèng)購機(jī)價(jià)格20%話費(fèi)包。（楊儒斌負(fù)責(zé)配送話費(fèi)包）（六）開業(yè)低價(jià)到底手機(jī)買一送一開業(yè)期間，用戶購置1000元以上手機(jī)再贈(zèng)予td座機(jī)1部；另外，經(jīng)銷商自采手機(jī)價(jià)格要比平時(shí)銷售價(jià)格低30到80元。注：td座機(jī)必需為新開戶號(hào)碼，和手機(jī)號(hào)碼合戶。六、活動(dòng)組織成立活動(dòng)小組組長：高鐘年總體負(fù)責(zé)賣場(chǎng)開業(yè)活動(dòng)協(xié)調(diào)、指揮，活動(dòng)準(zhǔn)備情況跟進(jìn)。副組長：李俊勤包雷曹斯穎于新龍負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)縣區(qū)企業(yè)賣場(chǎng)開業(yè)活動(dòng)開展組員：周勛、楊儒斌、趙鵬、徐雅寧及相關(guān)縣區(qū)企業(yè)人員周勛負(fù)責(zé)活動(dòng)方案策劃及活動(dòng)宣傳物料設(shè)計(jì)、制作及部署工作。楊儒斌負(fù)責(zé)甘州區(qū)旗艦賣場(chǎng)及聯(lián)合賣場(chǎng)柜臺(tái)、手機(jī)部署、賣場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)組織及和商家協(xié)調(diào)工作；在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行活動(dòng)評(píng)定總結(jié)。趙鵬負(fù)責(zé)促銷人員、路演現(xiàn)場(chǎng)管理；在活動(dòng)開展過程中跟蹤活動(dòng)開展情況并立即反饋給企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)。徐雅寧負(fù)責(zé)活動(dòng)所需禮品供給、分配?？h區(qū)企業(yè)負(fù)責(zé)對(duì)自有些人員及商家人員進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容宣貫培訓(xùn)、賣場(chǎng)內(nèi)氣氛營造部署、環(huán)境保持、秩序維持。七、活動(dòng)步驟安排八、活動(dòng)部署部署根本圍繞“開業(yè)、新年”要求場(chǎng)面“喜氣”“大氣”“人氣”“財(cái)氣”喜慶：大面積利用紅色調(diào)，包含吊旗柜臺(tái)貼、海報(bào)、背景噴繪等。大氣：賣場(chǎng)內(nèi)外部署要有震撼力，賣場(chǎng)外借助路演舞臺(tái)、拱門等進(jìn)行襯托。人氣：同時(shí)開展活動(dòng)賣場(chǎng)要確保足夠現(xiàn)場(chǎng)促銷人員，標(biāo)準(zhǔn)上除終端銷售人員外現(xiàn)場(chǎng)促銷人員不少于10人，如人員不夠可招募臨時(shí)促銷人員。1月10日前各縣區(qū)企業(yè)確定促銷人員名單，并上報(bào)分企業(yè)市場(chǎng)部趙鵬進(jìn)行核實(shí)。財(cái)氣：禮品區(qū)部署要足夠氣派顯示財(cái)氣才能引入用戶財(cái)源。1、手機(jī)部署賣場(chǎng)機(jī)型擺放要求豐富、價(jià)位比平時(shí)有視覺沖擊力、標(biāo)價(jià)卡注明開業(yè)價(jià)、價(jià)格數(shù)字一定要寫大。2、吊旗部署吊旗要一張連接一張懸吊，呈一條直線。（吊旗懸掛示：移動(dòng)手機(jī)賣場(chǎng)盛大開業(yè)六重豪禮大放送?。?、海報(bào)每個(gè)賣場(chǎng)粘貼2張以上于顯眼位置。九、相關(guān)要求1、請(qǐng)縣區(qū)企業(yè)提前聯(lián)絡(luò)慶典企業(yè)及主持人，并和主持人提前溝通議程及串詞；2、每縣區(qū)最少包裝兩輛宣傳車在城區(qū)巡回游街；3、各縣區(qū)提前聯(lián)絡(luò)領(lǐng)取活動(dòng)包含促銷禮品及終端；4、分企業(yè)市場(chǎng)部1月9日前下發(fā)宣傳物料模板。二○一三年一月十一日【篇二：手機(jī)店開業(yè)策劃方案1】平魯沃時(shí)代手機(jī)店五一促銷方案一促銷目標(biāo)沃時(shí)代手機(jī)連鎖店平魯?shù)杲柚逡粊聿僮?、拉感人氣，讓更多消費(fèi)者知道手機(jī)vip服務(wù)沃時(shí)代最好。做好促銷不僅能夠帶動(dòng)新一輪銷售高潮，大力度提升和完成銷售目標(biāo)、幫助商家清理不良庫存，還能夠使商家品牌形象在市場(chǎng)地位中得到深入鞏固和提升。二促銷對(duì)象促銷對(duì)象應(yīng)該包含縣域內(nèi)全部農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民。三促銷時(shí)間4月17日至4月22日四專題促銷1、抽號(hào)購置，手機(jī)無償送(超特價(jià))。2、你來我就給，進(jìn)店就有禮。3、魅力平魯，開業(yè)我放“價(jià)”。4、開業(yè)“豪”禮拿到你手軟業(yè)務(wù)范圍：平面廣告、視頻廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、活動(dòng)方案策劃5、開業(yè)促銷七天樂，購物休閑兩不誤五促銷內(nèi)容1、抽號(hào)購置，手機(jī)無償送(超特價(jià))活動(dòng)時(shí)間：4月16日至4月22日活動(dòng)內(nèi)容：在店面開業(yè)前，安排消費(fèi)者填寫抽獎(jiǎng)券，抽獎(jiǎng)券內(nèi)容為用戶姓名和電話即可。填寫完成后將抽獎(jiǎng)券收上來放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱，店面開門后由工作人員抽取獎(jiǎng)券，并當(dāng)場(chǎng)宣告用戶姓名，由用戶背出所填獎(jiǎng)券上電話號(hào)碼。如號(hào)碼和獎(jiǎng)券上一致則能夠無償送一部手機(jī)或以99元購置一部手機(jī)。（天天一小時(shí)收取一次）活動(dòng)目標(biāo)：搶購抽號(hào)活動(dòng)目標(biāo)是一大早就在店門前聚集一大批消費(fèi)者，對(duì)其它門店或后到消費(fèi)者有強(qiáng)烈地吸引作用。注意事項(xiàng)：嚴(yán)格要求一人只能填寫一張獎(jiǎng)券。無償送或特價(jià)抽賣機(jī)器通常來說為進(jìn)貨價(jià)格超低機(jī)型或部分低價(jià)不良庫存機(jī)。2、你來我就給，進(jìn)店就有禮?；顒?dòng)時(shí)間：4月16日至4月22日活動(dòng)內(nèi)容：全部進(jìn)店用戶，持單頁全部能夠無償領(lǐng)取一份小禮品?；顒?dòng)目標(biāo)：增加店內(nèi)人氣業(yè)務(wù)范圍：平面廣告、視頻廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、活動(dòng)方案策劃注意事項(xiàng)：無償贈(zèng)予小禮品能夠從批發(fā)市場(chǎng)購置部分價(jià)格很低部分手機(jī)小掛飾或部分小國旗之類禮品。3、魅力平魯，開業(yè)我放“價(jià)”活動(dòng)時(shí)間：4月16日至4月22日活動(dòng)內(nèi)容：低價(jià)形象，拉動(dòng)銷售。注意事項(xiàng)：對(duì)于部分市場(chǎng)價(jià)格敏感特價(jià)流水機(jī)價(jià)格果斷打壓到最低!而對(duì)部分資源機(jī)則能夠經(jīng)過賣贈(zèng)方法拉動(dòng)銷售，以確保毛利。部分利潤機(jī)可合適以打折等方法降低部分利潤!促銷在通常情況下，銷售量全部會(huì)有增加，不過銷售額增加有時(shí)候會(huì)不顯著，原因在于特價(jià)流水機(jī)銷售占比過大所以一定要注意利潤機(jī)、特價(jià)機(jī)和流水機(jī)銷售百分比。4、開業(yè)“豪”禮拿到你手軟活動(dòng)時(shí)間：4月16日至4月22日活動(dòng)內(nèi)容：依據(jù)不一樣價(jià)位段機(jī)型設(shè)置不一樣禮品贈(zèng)予，機(jī)器售價(jià)越高利潤相對(duì)越大，禮品也相對(duì)加大力度。注意事項(xiàng)：一張小票對(duì)應(yīng)一份禮品，禮品搭配結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)要合理，能夠選擇當(dāng)?shù)厝巳盒枰蛴锰幒艽笪锲房闯啥Y品。業(yè)務(wù)范圍：平面廣告、視頻廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、活動(dòng)方案策劃5、開業(yè)促銷七天樂，購物休閑兩不誤活動(dòng)時(shí)間：4月16日至4月22日(1)有獎(jiǎng)猜謎活動(dòng)共設(shè)謎語xx條(憑當(dāng)日購物小票參與)猜對(duì)謎語追加贈(zèng)予小禮品。(2)購物樂翻天購物xx元以上，(憑當(dāng)日銷售小票參與活動(dòng))增設(shè)類似“幸運(yùn)52”中砸金蛋，禮品質(zhì)量比猜謎活動(dòng)稍高部分。其它活動(dòng)內(nèi)容(1)戶外靜展、路演等。吸引消費(fèi)人群和人氣。(2)以舊換新、樣機(jī)打折等。(3)聯(lián)合促銷。聯(lián)合全部能夠聯(lián)合沒有直接競(jìng)爭(zhēng)商家，共同做好促銷。(4)先到有禮。先到有禮活動(dòng)是要一開門就要有成交，帶動(dòng)其它猶豫不決用戶快速采取購置行動(dòng)。六傳輸計(jì)劃1、dm報(bào)紙和單頁2、廣告車體宣傳業(yè)務(wù)范圍：平面廣告、視頻廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、活動(dòng)方案策劃3、門前l(fā)ed大屏宣傳最最關(guān)鍵是要把促銷內(nèi)容在促銷實(shí)施前傳輸出去，只有讓消費(fèi)者了解促銷內(nèi)容才能引發(fā)用戶消費(fèi)欲望。注意事項(xiàng)：也不要過早進(jìn)行宣傳以免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們促銷有所準(zhǔn)備。最好時(shí)間應(yīng)該為促銷活動(dòng)前2到3天七其它配合為了營造賣場(chǎng)銷售氣氛，對(duì)于部分輔助物資，事前統(tǒng)計(jì)好種類和數(shù)量，并確定好到位時(shí)間，確保行動(dòng)協(xié)調(diào)一致。這些物資包含吊旗、地貼、樓體豎幅、指示牌、特價(jià)簽、pop制作等。八安全控制促銷活動(dòng)，安全是第一位，一定要注意消費(fèi)者和店面安全。有部分活動(dòng)輕易引發(fā)消費(fèi)者之間爭(zhēng)吵，如特價(jià)機(jī)抽號(hào)時(shí)，有些人很早就來排隊(duì)，不過有人來晚還要加塞，這種情況事前要有所安排，要有些人維持秩序，確保活動(dòng)井然有序進(jìn)行。業(yè)務(wù)范圍：平面廣告、視頻廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、活動(dòng)方案策劃【篇三：手機(jī)店和寬帶促銷方案】東華店手機(jī)促銷活動(dòng)方案中國電信東華專營店近期開業(yè)，正式進(jìn)入東華手機(jī)銷售商圈。開業(yè)幾天來銷售狀態(tài)不容樂觀，關(guān)鍵原因總結(jié)以下：1因?yàn)楸镜甑靥幚ッ鳀|華手機(jī)商圈，周圍手機(jī)專賣店眾多，水貨翻新機(jī)價(jià)格超低，本店在手機(jī)價(jià)格沒有尤其優(yōu)勢(shì)2定位問題，假如本店定位手機(jī)賣場(chǎng)，那么手機(jī)就品種就應(yīng)該盡可能豐富，不能只是銷售電信手機(jī)，關(guān)鍵應(yīng)該以聯(lián)通和移動(dòng)為主3現(xiàn)在本店定位專業(yè)銷售電信手機(jī)，就應(yīng)該突出電信手機(jī)政策優(yōu)勢(shì)，但現(xiàn)在本店認(rèn)知度不夠，門頭沒有打出中國電信，天翼標(biāo)志，周圍居民不知道本店能夠經(jīng)營辦理電信業(yè)務(wù)，造成進(jìn)店人數(shù)極少針對(duì)以上問題，本店提出以下多個(gè)處理方案，方便提升銷售首要目標(biāo)讓中國電信東華店開業(yè)消息得到廣泛傳輸，經(jīng)過多種宣傳活動(dòng)讓更多目標(biāo)群體前來1加強(qiáng)本店宣傳工作，印制宣傳單頁，天天到周圍小區(qū)發(fā)放宣傳2印制號(hào)碼單，在店門口進(jìn)行發(fā)放宣傳3短信發(fā)放，聯(lián)絡(luò)短信發(fā)放平臺(tái)，發(fā)放當(dāng)?shù)赜騾^(qū)域短信，讓周圍居住人全部認(rèn)識(shí)到本店業(yè)務(wù)內(nèi)容，從而使本店能夠從上門辦理業(yè)務(wù)吸引人氣，逐步改善銷售4店上促銷活動(dòng)，買手機(jī)就送禮品，為用戶提供無償手機(jī)美容下載圖片音樂增值下載業(yè)務(wù)5盡可能在確保店上盈利情況下讓利于消費(fèi)者，實(shí)施薄利多銷政策，和消費(fèi)者共同進(jìn)退，做到共贏6做布標(biāo)，在店門口張貼海報(bào)，懸掛布標(biāo)，讓消費(fèi)者了解本店能夠辦理中國電信一切業(yè)務(wù)，吸引人氣7手機(jī)零售店賣是產(chǎn)品，關(guān)鍵經(jīng)過產(chǎn)品進(jìn)銷差價(jià)盈利，所以，選擇適銷對(duì)路產(chǎn)品成為店鋪是否盈利關(guān)鍵。店上需要常備現(xiàn)在市面上緊俏銷售良好產(chǎn)品，比如蘋果5s土豪金，三星s5，小米3等等，8推出每日一機(jī)方法，天天拿一款機(jī)型來打特價(jià)，第二天立即恢復(fù)原價(jià)，而且在宣傳單頁上寫明打折時(shí)間表，將這個(gè)星期甚至這個(gè)月立即打折機(jī)型標(biāo)明出來，為這個(gè)活動(dòng)造勢(shì)，能夠天天在店門口換一張宣傳海報(bào)，上面只有今天打折機(jī)子宣傳內(nèi)容，仿佛就是今天打折機(jī)型過生日一樣，這么做好處是（1）能夠和其它商家不一樣，勾起消費(fèi)者好奇心。（2）能夠向消費(fèi)者表明一個(gè)信息，我們真有在做降價(jià)活動(dòng)，不是在騙人，因?yàn)橛械诙旎謴?fù)原價(jià)做對(duì)比，而且把時(shí)間表公布出來會(huì)給消費(fèi)者形成一個(gè)愿望，期望到時(shí)候去看看自己喜愛機(jī)型到底是怎么個(gè)降價(jià)法。經(jīng)典手機(jī)店促銷策劃方案手機(jī)零售商拓展促銷思緒，幫你武裝成一個(gè)“足計(jì)多謀”促銷頭腦。所謂手機(jī)店促銷兵法，是依據(jù)《孫子兵法》十三篇之內(nèi)容，和現(xiàn)代手機(jī)店商戰(zhàn)相結(jié)合而來，限于篇幅，本促銷兵法只談實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用，并僅局限于手機(jī)零售領(lǐng)域。對(duì)店員更有威信；第三，哪一家店能把握好時(shí)機(jī)和有利位置；第四，哪一方能將策略實(shí)施到位；第五，哪一方人力、物力更到位；第六，哪一方店員銷售技巧培訓(xùn)愈加好；第七，哪一方激勵(lì)獎(jiǎng)懲制度制訂愈加好。凡能在以上七個(gè)方面勝出手機(jī)店，促銷策劃就是一次成功策劃。比如某手機(jī)店在開業(yè)促銷策劃前，會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手背景做具體調(diào)查，然后再選定開業(yè)時(shí)機(jī)，正式開業(yè)前對(duì)店員服務(wù)禮儀、銷售技巧做好培訓(xùn)，所以店鋪開業(yè)才會(huì)旗開得勝。兵法3、“兵貴勝，不貴久?！睆?qiáng)調(diào)用兵之道貴在速戰(zhàn)速?zèng)Q，原因在于打仗要花費(fèi)巨大人力、物力，時(shí)間越久也就花費(fèi)越大。一樣在手機(jī)店促銷中，“促在銷，不在促?！焙芏嗍謾C(jī)店是為了促銷而促銷，浪費(fèi)了財(cái)力、物力而又沒有達(dá)成提升銷量效果，如內(nèi)蒙某手機(jī)零售店就善用逆向思維，她人全部做促銷時(shí)我不做。反其道而行之。節(jié)省了促銷成本，借助分享她人客流，達(dá)成促銷目標(biāo)。兵法4、“善用兵者，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)。”意即為善于用兵打仗，不會(huì)由中國取得補(bǔ)養(yǎng)供給，而是由敵國獲取。手機(jī)店在制訂促銷策劃時(shí)，也要善于結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手機(jī)促銷策劃，才能制訂出超越式促銷。比如某手機(jī)店得悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手五一會(huì)舉行“買手機(jī)送自行車抽獎(jiǎng)促銷。”于是就制訂了“買手機(jī)送摩托車抽獎(jiǎng)促銷。”兵法5、“全力以赴打好第一仗?！痹谑謾C(jī)店重大節(jié)假日促銷中，第一天業(yè)績(jī)達(dá)成，對(duì)團(tuán)體士氣有著很大鼓舞作用。所以作為手機(jī)店店長或經(jīng)營者，一定要全力以赴打好第一天促銷。操作關(guān)鍵要素是要做好充足準(zhǔn)備工作，包含促銷物料、氣氛、人員培訓(xùn)、競(jìng)獎(jiǎng)步驟、綜合演練等等。兵法6、“將能而君不御者勝?！币庵讣偃缇髂懿桓深A(yù)手下有才能大將，就會(huì)取得勝利。應(yīng)用到促銷中，就是要合理授權(quán)，大型節(jié)日促銷，有效實(shí)施，需要有實(shí)施力有組織能力人，所以當(dāng)日臺(tái)前幕后全部要安排一位得力助手來完成，并做好充足信任和授權(quán)。促銷結(jié)速后再做評(píng)斷，中間不做過多干涉。才能確保活動(dòng)高效完成。兵法7、“以謀制戰(zhàn)，不戰(zhàn)而勝?！泵恳淮未黉N活動(dòng)，不能拍腦袋就打折、送贈(zèng)品這么簡(jiǎn)單，必需經(jīng)過謹(jǐn)慎思索后再做行動(dòng)。所以在做促銷前，對(duì)市場(chǎng)行情、消費(fèi)者、同行加以調(diào)查分析，謀定以后動(dòng)是必需。思索做什么促銷？為何要做？怎樣做？然后再去具體實(shí)施。兵法8、“集中優(yōu)勢(shì)兵力法則。”在手機(jī)店促銷應(yīng)用中，即為集中手機(jī)店全部在產(chǎn)品、服務(wù)上優(yōu)勢(shì)向用戶做宣傳，才能起到吸引用戶關(guān)注目，同時(shí)也提醒促銷當(dāng)日，要做好人員安排工作，以最好精神狀態(tài)，最專業(yè)服務(wù)迎接中大型促銷活動(dòng)。兵法9、“不促銷而勝不二法門?！盿手機(jī)店在成全部太升路手機(jī)一條街關(guān)鍵位置，當(dāng)周圍數(shù)家手機(jī)店全部在促銷戰(zhàn)上費(fèi)盡腦筋時(shí)，a手機(jī)店確獨(dú)善其身，關(guān)鍵加強(qiáng)銷售人員銷售話術(shù)培訓(xùn)，尤其是《手機(jī)應(yīng)該這么賣-跟我學(xué)話術(shù)》這本書，人手一本，并要求必需背會(huì)，并集體學(xué)習(xí)觀看60輯《手機(jī)應(yīng)該這么賣》情景劇。把每一位店員全部培養(yǎng)為手機(jī)銷售“殺手”，來者必殺。努力由提升店鋪成交率上做文章。在競(jìng)爭(zhēng)猛烈手機(jī)商業(yè)街上取得不錯(cuò)業(yè)績(jī)。兵法10、“發(fā)明勝利態(tài)勢(shì)?！贝黉N成功關(guān)鍵是營造一個(gè)熱銷氣氛和氣勢(shì)是關(guān)鍵。醒目標(biāo)店鋪形象，整齊外場(chǎng)環(huán)境，繽紛空飄、條幅、充氣拱門、彩帶和刀旗，新奇、有趣促銷活動(dòng)，時(shí)尚科技樣機(jī)演示，著裝統(tǒng)一促銷人員，和充沛客流，這一切共同組成外場(chǎng)氣氛，不僅能夠刺激入店用戶購置欲望，同時(shí)能吸引途經(jīng)者眼光，擴(kuò)大活動(dòng)影響力，激發(fā)潛在消費(fèi)。賣場(chǎng)內(nèi)海報(bào)、吊旗、手寫pop、廠家宣傳資料、氣球和彩帶等裝飾用具，突出活動(dòng)專題、烘托賣場(chǎng)氣氛、促進(jìn)商品銷售也起著關(guān)鍵作用。兵法11、“奇正相合，善變?nèi)?。”手機(jī)店做促銷，要“正招”和“奇招”相結(jié)合，并把握好度，把握好時(shí)機(jī)，才能取勝。所謂正招，也就是真正能讓用戶得到購機(jī)實(shí)惠，如售后服務(wù)政策。所謂奇招，也就是華而不實(shí)，僅是為了吸引用戶進(jìn)店噱頭，此方面不可過分用，如“0元購機(jī)?！边@里面顯然是有問題，所以，正如廣告宣傳一樣，三分實(shí)七分虛，做促銷活動(dòng)也同理。兵法12、“虛虛實(shí)實(shí)，左右戰(zhàn)局?！贝黉N過程中，宣傳步驟至關(guān)關(guān)鍵，宣傳是表面上看不到什么收獲，而只有銷售結(jié)果出來才能評(píng)價(jià)促銷效果。而虛無宣傳手段，直接決定了實(shí)在收益。所以，一場(chǎng)成功手機(jī)店促銷，離不開宣傳時(shí)間和手段選擇和應(yīng)用。兵法13、手機(jī)店促銷十二字方針，建形象、上人員、抓培訓(xùn)、搞主推。店內(nèi)外抓專題形象營造，如國慶節(jié)，就要以國慶節(jié)素材為主，五一節(jié)就要以勞動(dòng)節(jié)形象為主。上人員，抓培訓(xùn)。店內(nèi)職員齊動(dòng)員，系統(tǒng)手機(jī)銷售技巧培訓(xùn)，必需時(shí)要聘用臨時(shí)促銷員參與。搞主推，促銷一定要有主推機(jī)，要相關(guān)鍵。兵法14、價(jià)格割喉戰(zhàn)，同一款同一型號(hào)手機(jī)，明槍：對(duì)外宣傳直降800元，暗箭：對(duì)內(nèi)調(diào)低僅為100元。高調(diào)宣傳，低調(diào)調(diào)價(jià)，吸引用戶注意，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。兵法15、價(jià)值割喉戰(zhàn)，購天宇x90送價(jià)值100元2g內(nèi)存卡，送價(jià)值280元藍(lán)牙，送價(jià)值160元真皮皮套，送價(jià)值180元高級(jí)商務(wù)電池一塊，送價(jià)值68元高級(jí)耳機(jī)一副。兵法16、套餐大作戰(zhàn)，購機(jī)超值優(yōu)惠套餐大贈(zèng)予，套餐一：車充+座充+直充；套餐二：原電+商務(wù)電；套餐三：飾品+清潔套裝；套餐四：話費(fèi)+延保。兵法17、來就抽，抽就中，120%中獎(jiǎng)率。好禮、大禮等你拿。兵法18、0首付0利率超低手續(xù)費(fèi)分期付款，只需身份證，手機(jī)輕松拿回家。兵法19、一起去馬來西亞，購機(jī)送刮刮卡，刮中就有機(jī)會(huì)去馬來西亞出國游。兵法20、來店有禮，試機(jī)有理。x1809新機(jī)閃亮登場(chǎng)，全市僅此一家，68臺(tái)全市限量版緊急發(fā)售中。兵法21、售后不愁，用手機(jī)愉快給您，售后麻煩給我們。終生無償保養(yǎng)，超長延保服務(wù)，無償檢測(cè)，配件廠家直供，無償提供備用機(jī)，小問題30分鐘快速維修，無償號(hào)碼備份，無償軟件升級(jí)。兵法22、拒買新舊機(jī)，全新超前概念款手機(jī)橫空出世。軍工打造，航天技術(shù)，高級(jí)飛機(jī)專用材料。兵法23、一個(gè)人也團(tuán)購，一個(gè)人也批發(fā)。團(tuán)購價(jià)緊急發(fā)售中。兵法24、只有你才能夠！最終6天。針對(duì)本店vip用戶，強(qiáng)力追擊一對(duì)一超強(qiáng)促銷中。兵法25、付款試用，消費(fèi)者憑有效身份證復(fù)印件，交納30%定金，手機(jī)無償試用7天。兵法26、買贈(zèng)新招：除品牌廠商配發(fā)贈(zèng)品外，手機(jī)店自購禮品可考慮保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休閑?？偠灾?，在考慮成本前提下，以送有價(jià)值贈(zèng)品為主。兵法27、折扣變直降：操作，如某款手機(jī)進(jìn)價(jià)500，零售750元，用折扣給用戶產(chǎn)品也打折印象，所以變?yōu)橹苯?00，暗中調(diào)低100就ok。這么能夠給用戶用650購置到（600+750）1350元產(chǎn)品感覺。兵法28、競(jìng)賽促銷，經(jīng)過竟猜、征集和答獎(jiǎng)競(jìng)賽活動(dòng)方法進(jìn)行，內(nèi)容能夠包含到店鋪文化知識(shí)、手機(jī)功效產(chǎn)品知識(shí)。如某手機(jī)店就手機(jī)術(shù)語知識(shí)設(shè)計(jì)了21道答題，全答對(duì)可獲一等獎(jiǎng)，18道題為二等獎(jiǎng)，16道題為三等獎(jiǎng)。用戶在答題過程中，認(rèn)識(shí)了什么叫行貨手機(jī)，什么叫黑手機(jī)，在答題過程中同時(shí)樹立了對(duì)手機(jī)品牌意識(shí)。篇三：手機(jī)店促銷活動(dòng)方案手機(jī)店促銷活動(dòng)方案母親節(jié)打親情牌似乎成了商家們共同見解，商家們共同挖掘著從母親節(jié)孝德文化衍生出來促銷點(diǎn)，利用自己優(yōu)勢(shì)包裝著自己母親節(jié)促銷。而手機(jī)商家也一樣在母親親情光輝下，設(shè)計(jì)著自己促銷活動(dòng)。母親節(jié)手機(jī)促銷，本質(zhì)就是在母親節(jié)，找到目標(biāo)消費(fèi)人群，推出目標(biāo)產(chǎn)品，采取針對(duì)性促銷手段，達(dá)成促銷目標(biāo)。對(duì)于手機(jī)母親節(jié)促銷，大部分商家采取了市場(chǎng)細(xì)分策略，我們看一下：針對(duì)年老母親：依據(jù)老年人生活習(xí)慣及本身特點(diǎn)，推出方廉價(jià)操作機(jī)型，特點(diǎn)大部分以下：功效配置實(shí)用、超大字體顯示;性價(jià)比不錯(cuò)，花銷不大，有檔次;手寫、智能系統(tǒng)、做工精湛;含有專業(yè)揚(yáng)聲器等。針對(duì)年輕母親：針對(duì)年輕母親對(duì)于新事物接收能力，和本身女性特征，商家推出了幾款不一樣性格手機(jī)機(jī)型，比如說針對(duì)愛美母親，推出購機(jī)贈(zèng)美容物品，時(shí)尚母親，推出高科技產(chǎn)品特價(jià)等等。今年五月對(duì)于商家來說是一個(gè)繁花似錦月份，商家們忙著一個(gè)接一個(gè)節(jié)日促銷，為商家?guī)砹瞬恍∈袌?chǎng)效果