青島海信電視連鎖店營銷策劃書

青島海信電視連鎖店營銷策劃書青島海信電視連鎖店營銷策劃書第三部分青島海信電視連鎖店營銷策略第四部分青島海信電視連鎖店收入與費用分析第五部分青島海信電視連鎖店的前景預(yù)測前言第一部分青島海信電視連鎖店市場背景分析第二部分青島海信電視連鎖店SWOT分析青島海信電視連鎖店營銷策劃書交互式數(shù)字電視機、智能且超節(jié)能的家用電器、簡單易用的網(wǎng)絡(luò)云服務(wù)，這些看似遙不可及的未來生活場景，如今已成為我們現(xiàn)實生活的一部分現(xiàn)在的電視機市場已經(jīng)進(jìn)入了一個新的階段，隨著我國LED電視領(lǐng)域的節(jié)能環(huán)保技術(shù)和3D網(wǎng)絡(luò)電視產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，再加上2010年政府的家電下鄉(xiāng)、以舊換新優(yōu)惠補貼政策的實施，國家再度明確和重申了未來中國家電企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向前言青島海信電視連鎖店營銷策劃書因此，青島海信電視連鎖店需要在各地市場建立一批相對成熟的家電經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)青島海信電視連鎖店應(yīng)把握住這一難得的彩電產(chǎn)業(yè)升級的歷史機遇，依靠技術(shù)創(chuàng)新帶動產(chǎn)業(yè)升級，推動本連鎖店的快速發(fā)展XXX策劃公司從影響本行業(yè)的經(jīng)濟(jì)和社會形勢出發(fā)，細(xì)致分析了影響青島海信電視連鎖店發(fā)展的各種外部環(huán)境因素，同時結(jié)合對連鎖店自身資源優(yōu)劣勢的分析，確定了產(chǎn)品在青島市場的定位，從而制訂出了針對連鎖店實際情況的營銷方案，以提高連鎖店的競爭能力，樹立海信電視品牌的良好形象，擴(kuò)大海信電視在青島市場的占有率青島海信電視連鎖店營銷策劃書目前，海信電視已具備了大尺寸液晶模組、LED背光模組和液晶電視的一體化、規(guī)模化生產(chǎn)的能力，掌握了LED液晶電視的核心技術(shù)，具有了與國際一流企業(yè)同臺競技的水平和能力。以LED液晶電視為突破口，海信電視已經(jīng)在中國彩電業(yè)建立了從點到面、從技術(shù)到產(chǎn)品、從市場到新商業(yè)模式的系統(tǒng)競爭力，走在了中國消費電子行業(yè)的前列，并作為中國企業(yè)自主創(chuàng)新、略轉(zhuǎn)型的標(biāo)桿，成為這一輪市場技術(shù)變革中的最大贏家在上游產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)域的成功突破以及高端新產(chǎn)品的推出，為青島海信電視連鎖店贏得了青島市場的主動權(quán)。2010年3月，海信推出了藍(lán)擎T29系列19英寸到55英寸共13款LED背光源液晶電視，該系列產(chǎn)品融合了互聯(lián)網(wǎng)、3D顯示等多項新技術(shù)。2009年11月份以來，海信已經(jīng)穩(wěn)居國內(nèi)LED液晶電視市場的霸主地位。在國際市場上，海信推出的LED互聯(lián)網(wǎng)電視、3D電視等百余款高端綠色旗艦產(chǎn)品備受歡迎。青島海信電視連鎖店將在青島電視市場上擁有品牌優(yōu)勢第一部分青島海信電視連鎖店市場背景分析青島海信電視連鎖店營銷策劃書第二部分青島海信電視連鎖店SWOT分析一、連鎖店產(chǎn)品優(yōu)勢分析天極傳媒以天極數(shù)據(jù)平臺2010年4月液晶電視產(chǎn)品用戶點擊行為統(tǒng)計為分析樣本，對青島液晶電視市場的品牌實力變化及關(guān)注比例進(jìn)行了實時追蹤分析，客觀、及時地反映了青島液晶電視市場5000~10000元價格段品牌的競爭格局(如圖6-1所示)，排在前五名的依次是海信、創(chuàng)維、索尼、夏普、TCL，其中海信品牌關(guān)注比例達(dá)到22.72%青島海信電視連鎖店營銷策劃書二、連鎖店競爭狀況分析目前，市面上國產(chǎn)液晶電視品牌有10多種，主要包括海信、創(chuàng)維、TCL、康佳、長虹、海爾、廈華?，F(xiàn)對長虹、創(chuàng)維、康佳三大國產(chǎn)液晶電視品牌逐一進(jìn)行分析長虹876系列是旗艦級產(chǎn)品900系列的姐妹機型，是長虹TV2.0的最新產(chǎn)品，號稱國內(nèi)首家支持HDRM高清解碼格式的網(wǎng)絡(luò)高清數(shù)字娛樂電視。其具有網(wǎng)絡(luò)高清引擎，能對網(wǎng)絡(luò)上最常見的高清RMVB格式進(jìn)行解碼，并通過電視的USB接口播放創(chuàng)維采用韓國技術(shù)的IPS硬屏，效果很好，展現(xiàn)出的畫面沒有水紋，不失真、角度大、響應(yīng)速度快，而且性價比高。創(chuàng)維的酷開系列液晶電視整合了多種網(wǎng)絡(luò)娛樂功能，可提供收看網(wǎng)絡(luò)電視、隨時聆聽音樂、在家KTV等新技術(shù)服務(wù)，迎合了消費者的需求青島海信電視連鎖店營銷策劃書康佳不僅擁有國家級的技術(shù)開發(fā)中心和博士后工作站，0還構(gòu)建了"中央研究院一產(chǎn)品開發(fā)中心—專業(yè)設(shè)計所"三級研發(fā)體系，以及以產(chǎn)品線管理和產(chǎn)品集成研發(fā)為核心的KPD體制，具有強大的電子信息技術(shù)開發(fā)實力青島海信電視連鎖店營銷策劃書三、連鎖店市場機遇分析世界杯的舉行對全球電視機的銷售量起到了正面刺激作用。2010年第一季度全球電視機出貨量達(dá)到5500萬臺，同比增長50%。其中，液晶電視出貨量超過了4000萬臺，同比增長50%。2010年1月至5月，我國液晶電視市場銷售量為702.5萬臺，同比增長41.89%；銷售額為318.9億元，同比增長33.42%近年來，液晶電視技術(shù)的飛速發(fā)展，也帶動了相關(guān)產(chǎn)品一步步走向成熟。青島海信電視連鎖店要高速發(fā)展，就必須抓住新的發(fā)展機遇，加大科技創(chuàng)新，提高技術(shù)含量，加強自主研發(fā)能力，制定有效的推廣策略，對液晶電視行業(yè)的國家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃青島海信電視連鎖店營銷策劃書四、連鎖店威脅分析平板電視價格下降是一個全球的趨勢2010年第一季度國際液晶電視和等離子電視的價格比2009年同期分別下降了22%和33%從整個彩電產(chǎn)業(yè)鏈來看，我國的彩電制造商處于一種被動和相對弱勢的地位，產(chǎn)品表現(xiàn)出了低差異化和低利潤貢獻(xiàn)率的特點，各個廠商的產(chǎn)品營銷策略選項不多，基本上是以價格刺激為主要手段等離子電視和背投電視將維持相對弱勢狀態(tài)彩電核心技術(shù)的缺失制約著整個行業(yè)的發(fā)展，這對青島海信電視連鎖店的發(fā)展極其不利青島海信電視連鎖店營銷策劃書第三部分青島海信電視連鎖店營銷策略一、連鎖店產(chǎn)品策略結(jié)合目標(biāo)消費群體的消費心理和行為特點，連鎖店將進(jìn)行新產(chǎn)品推廣和完善海信電視售后服務(wù)制度1.海信藍(lán)擎LED液晶電視新品介紹青島海信電視連鎖店營銷策劃書01海信推出的藍(lán)擎LED液晶電視新品T29系列，擁有55、47、42、32、26、24英寸六個尺寸，相比2009年9月推出的T18/T28系列02T29系列最重要的改進(jìn)在于增加了多視窗操作系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)后臺內(nèi)容，提升了USB流媒體播放能力03Widget多任務(wù)操作系統(tǒng)支待多窗口、多任務(wù)并行工作，用戶可以多個任務(wù)同時工作，與之前相比，在外觀、功能、性能、網(wǎng)絡(luò)娛樂、接口技術(shù)上都提高了很多04最前沿的3D電視和最熱門的[ED電視相結(jié)合的產(chǎn)品線配置，將為海信電視連鎖店的銷售提供保障青島海信電視連鎖店營銷策劃書2.青島海信電視連鎖店完善的售后服務(wù)所有產(chǎn)品都免費送貨上門、免費安裝，保障售后服務(wù)質(zhì)量。保修期為三年，有國家質(zhì)量認(rèn)證，市場服務(wù)周到，并在全省率先推出"先行賠付"制度，嚴(yán)格把握產(chǎn)品質(zhì)量，完全解決消費者的后顧之憂青島海信電視連鎖店營銷策劃書二、連鎖店定價策略根據(jù)多年的銷售經(jīng)驗，我們制定了以下幾條定價策略這種定價策略主要針對的是高端消費者，主要推薦LED綠色環(huán)保系列和3D網(wǎng)絡(luò)系列產(chǎn)品，產(chǎn)品價格定在20000元以上，能夠滿足高端消費者的需求這種定價策略主要針對的是普通消費者，主要推薦剛剛上市的中檔且款式新穎的產(chǎn)品，產(chǎn)品價格定在2800~5000元，消費者可以享受政府的家電下鄉(xiāng)和以舊換新政策這種定價策略主要針對的是中高端消費者，主要推薦LCD系列和LED綠色環(huán)保系列產(chǎn)品，產(chǎn)品價格定在5000~8000元之間，消費者可以享受政府的家電下鄉(xiāng)和以舊換新政策青島海信電視連鎖店營銷策劃書三、連鎖店渠道策略青島海信電視連鎖店具有完善的銷售渠道。下面將從規(guī)模優(yōu)勢、渠道建設(shè)和信息化建設(shè)三個方面進(jìn)行分析青島海信電視連鎖店對價格戰(zhàn)并不避諱，但必須滿足盈利的前提，所以不會把價格定得很低。可以利用規(guī)模較大、能從上游面板廠商拿到比競爭對手更為優(yōu)惠的價格來獲取利潤青島海信電視連鎖店的渠道建設(shè)可謂步步為營，目前已有渠道200多個，且健康度較高青島海信電視連鎖店擁有快速響應(yīng)的信息化數(shù)據(jù)庫SAP，能夠與渠道商實現(xiàn)信息對接，每天都有最新的銷售信息發(fā)送到連鎖店。每天17：30以前，遍布在全國各大賣場的海信專賣區(qū)都會把當(dāng)天的銷售數(shù)據(jù)上報，青島海信電視連鎖店負(fù)責(zé)銷售的領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)天都會收到最新信息青島海信電視連鎖店營銷策劃書四、連鎖店促銷策略青島海信電視連鎖店以廣告媒體傳播為主，適度結(jié)合公關(guān)宣傳，整合各種營業(yè)推廣手段開展主題促銷活動廣告以電視、報紙、戶外與車身四種形式為主，交叉互動，互為補充，在近期主要擴(kuò)大影響力和提高知名度?，F(xiàn)階段主要利用電視廣告進(jìn)行強勢推廣宣傳，通過對青島媒體收視率與受眾的分析，以QDTV-1、QDTV-2兩個頻道為主，在全天各個時段播出廣告，初期采用30秒或40秒的廣告，后期可考慮采用10秒的專題廣告。計劃以月為單位，后期投放計劃根據(jù)前期廣告投放效果進(jìn)行合理調(diào)整、科學(xué)安排由于每逢節(jié)假日，消費者都有比較充裕的時間購物，一般都會出現(xiàn)消費高潮，因此在每個節(jié)假日的前夕做一定的報紙廣告，在青島地區(qū)進(jìn)行比較全面的宣傳，可以加強廣告宣傳力度青島海信電視連鎖店營銷策劃書2.公關(guān)宣傳主動與媒體聯(lián)系，在報紙媒體的家居類專欄上發(fā)布新聞，將近期電視市場中具有新聞價值的信息傳遞給普通讀者，以增強信息的權(quán)威性3.活動促銷定期舉辦"新款電視推廣新聞發(fā)布會"，吸引輿論的注意，每年舉辦一到兩次電視博覽會，介紹家居藝術(shù)、流行趨勢等，同時結(jié)合節(jié)假日，開展促銷優(yōu)惠潔動，讓利給消費者，以促進(jìn)銷售4.DM宣傳整合市場內(nèi)的電視產(chǎn)品資源，將某一固定時間段內(nèi)的電視新產(chǎn)品信息、促銷信息和家居資訊結(jié)集成冊，選擇市場較大的居民區(qū)和公眾場所直接進(jìn)行投放青島海信電視連鎖店營銷策劃書第四部分青島海信電視連鎖店收入與費用分析1.廣告資金分配電視廣告投入每天2000元，預(yù)計投入8萬元；報紙廣告投入3萬元；網(wǎng)上廣告投入3萬元；宣傳畫冊投入2萬元。預(yù)計廣告總投入16萬元青島海信電視連鎖店營銷策劃書2.盈利分析青島海信電視連鎖店不同型號產(chǎn)品的盈利分析見表6-13.生產(chǎn)成本分析從生產(chǎn)成本的角度分析，在彩電顯示屏的管理上努力實現(xiàn)零庫存，這樣可以提高存貨周轉(zhuǎn)率，減少資金占用，節(jié)約連鎖店原材料的運輸和包裝費用，這部分成本占總成本的5%~6%，連鎖店的毛利率將會上升3個百分點，可以大大節(jié)約連鎖店的運營成本，提高盈利能力4.市場占有率分析青島海信電視連鎖店營銷策劃書2012年，青島海信電視連鎖店總銷量超過90萬臺，省內(nèi)市場占有率達(dá)到13%，繼續(xù)保持省內(nèi)零售量和零售額第一的位置青島海信電視連鎖店營銷策劃書第五部分青島海信電視連鎖店的前景預(yù)測隨著平板電視產(chǎn)業(yè)進(jìn)入穩(wěn)定快速發(fā)展時期，以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特性、面板供需關(guān)系和消費趨勢變化等因素的相互作用；青島海信電視連鎖店未來前景預(yù)測如下第一，在青島電視市場，海信電視依然占據(jù)消費主流。隨著液晶顯示技術(shù)的不斷突破，等離子電視在大尺寸上的優(yōu)勢將逐漸喪失，但是等離子電視依然擁有色彩柔和等鮮明的技術(shù)特色，在一定時期內(nèi)仍然擁有一定的消費人群第二，青島海信電視連鎖店的產(chǎn)業(yè)鏈配套將更加完善。作為本土連鎖店，我們對居民的消費習(xí)慣、消費心理和生活文化有著更加深刻的理解，在營銷手段上更富有彈性，在液晶電視市場上占有優(yōu)勢地位，連鎖店的長期發(fā)展相對樂觀第三，海信電視品牌的認(rèn)知度超過80%，美譽度大大提高，繼續(xù)位列山東彩電市場的第一位。海信電視繼續(xù)成為電視市場消費者的首選品牌青島海信電視連鎖店營銷策劃書青島海信電視連鎖店選擇