農夫山泉的社會營銷

農夫山泉的社會營銷社會營銷策略性質社會營銷-觀念社會營銷觀念全球環(huán)境社會營銷-要求（1）符合國家政策和社會公德社會營銷坐席會談（2）結合企業(yè)長期戰(zhàn)略，因時奪勢任何企業(yè)的營銷戰(zhàn)略差不多上在企業(yè)長期戰(zhàn)略下進行的，是為企業(yè)長期戰(zhàn)略服務的，因此，社會營銷也要緊密結合企業(yè)長期戰(zhàn)略，成為其有機組成部分，只有那些有利于企業(yè)戰(zhàn)略進展的事件才有必要成為企業(yè)實施社會營銷的契機，那種凡是社會事件就進行摻和的企業(yè)，不僅在成本上要花費巨額投資，而且在成效上也達不到預期的成效，同時若借助事件進行營銷，由于事件進展的不可預見性，企業(yè)要有專門強的對事件策劃的掌控能力，要注意找準切入時機，如此才能以最少的投入受到最好的成效。（3）圍繞企業(yè)/品牌核心理念，找準契合點（4）優(yōu)秀的公關能力和充分的公關預備公關在現代的營銷理論和實踐中都因為其具有良好的營銷成效而被廣泛運用和進展，而社會營銷作為以社會事件或主題為基礎的營銷，公關活動將具有更重要的作用。在社會營銷中，巧妙地運用公關活動，不僅能更深入地和社會公眾接觸，并產生互動成效，同時也因為企業(yè)有實際的活動操作和執(zhí)行而使公眾更容易產生信任和好感，同時還能制造更為轟動的新聞成效。由于情況的發(fā)生是不可預見的，同時企業(yè)還可能面臨各種危機，因此企業(yè)要具備優(yōu)秀的公關能力，而關于社會營銷的組織和策劃來講，在公關活動的組織上就顯得專門重要，因為社會事件和社會公益主題具有專門高的關注度和專門強的敏銳性，不管是關于事件主辦方（專門是政府部門）依舊關于社會公眾來講，企業(yè)的介入情形和方法都必須十分慎重，因此只有做好充分的公關預備才可能實施活動，并取得較好的成效。（5）廣告載體和活動形式的創(chuàng)新注重與人民大眾（消費者）溝通（6）強調社會公益性廣告主題以企業(yè)或品牌形象為主（7）充分運用新聞媒體的力量，立體宣傳社會營銷-意義社會營銷意義（1）焦點投放的性價比優(yōu)勢關于目前商業(yè)領域宣傳推廣的價格始終上浮、消費者對廣告的認知差不多越來越理性并進而產生自覺抗擊的情形，純粹的商業(yè)行為獲得新聞關注度的難度大、成本高，因此，相對而言，社會營銷能獲得較好的性價比優(yōu)勢。（2）樹立良好的企業(yè)形象（社會效應）（3）提升品牌知名度和美譽度（4）隱性打動消費者，促進企業(yè)進展社會營銷的商業(yè)氣息淡薄，因此，社會公眾的心理就可不能自覺地構筑起牢固的防線，更有利于讓受眾同意企業(yè)的宣傳信息，而在營銷中體現出來的強烈的社會責任感和良好的社會形象能使公眾對企業(yè)和品牌產生信任感和好感，而且能夠較長久地保持，從而使企業(yè)得到公眾的認同和支持，潛移默化地打動消費者，使消費者在今后的購買行為中選擇自身的產品，從而促進產品銷售，為企業(yè)制造經濟利潤，因此也能夠強化企業(yè)生存和進展能力，確保企業(yè)永續(xù)經營。社會營銷－舉例貝因美“社會營銷”案例嬰幼兒的健康關系到一個民族、一個國家的以后，因此它是一個專門的朝陽產業(yè)，有著無窮的進展和開拓的潛力。不管是站在深遠的人類進展的角度依舊在純粹商業(yè)的角度，對嬰幼兒事業(yè)的關注、對嬰幼兒產業(yè)的開發(fā)都有著極其重要的意義。由謝宏領導的貝因美集團敏銳地意識到了這一點，從而果斷地走進了嬰幼兒產品市場。早在80年代初期，外國的品牌差不多開始對中國嬰幼兒產品市場這塊龐大的處女地垂涎，到80年代后期，外國的嬰幼兒食品品牌差不多成功搶灘中國市場，并曾一度在國內占據了極高的市場份額。作為本土企業(yè)，貝因美集團從產生開始，就面臨著國外品牌的壓力。然而，從另一個方面看，貝因美也發(fā)覺了龐大的市場機會，通過認確實分析和研究，貝因美發(fā)覺由于種族、地域等差異性，形成了不同的基因種群，不同種群構成，決定了人們從外界攝取營養(yǎng)元素的多樣性和復雜性，并形成各自獨具特色的種群和民族飲食文化。現代嬰幼兒食品由于國外品牌的進入，導致產品質量同國外同類產品趨同，但作為嬰幼兒食品的受體———嬰幼兒本身并不存在同國外嬰幼兒趨同之講。因此，適合國外嬰幼兒的食品不一定就適合中國的嬰兒。基于如此的認知，貝因美集團進行了更為深入的研究，發(fā)覺市場上的一些米粉蛋白質含量只有5%，而且以動物蛋白為主，乳糖含量專門高，而將近有10%以上的中國嬰幼兒對乳糖有不適應癥，另外，中國嬰兒容易患碘缺乏癥，因而必須在輔食中補充，中國嬰幼兒的專門體質決定了他們需要的是含有碘的、蛋白質含量豐富又易于吸取的斷奶期食品。若選用了不適合中國嬰幼兒的食品，將在無形中阻礙到中國嬰幼兒的健康成長，從而帶來龐大的難以補