沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT

沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT2024/3/24沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT前言各位領(lǐng)導(dǎo)大家好，很高興能夠坐在這里向大家陳述我司對(duì)本項(xiàng)目08年?duì)I銷(xiāo)的構(gòu)想，在本報(bào)告開(kāi)始之前，我們先要對(duì)貴方營(yíng)銷(xiāo)人員致以感謝，他們對(duì)這次報(bào)告內(nèi)容提出了非常中肯的意見(jiàn)，并對(duì)我們深入了解項(xiàng)目發(fā)展提供了極大的幫助，下面就讓我們開(kāi)始吧！沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT本報(bào)告參考因素整體項(xiàng)目“一生之城”開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略和生活概念本項(xiàng)目區(qū)位屬性～工業(yè)區(qū)內(nèi)的居民社區(qū)本項(xiàng)目區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)情況～整體市場(chǎng)同期競(jìng)爭(zhēng)激烈，絕大部分為中等以下檔次項(xiàng)目本項(xiàng)目自身屬性～健全的配套，豐富的產(chǎn)品線本項(xiàng)目一期產(chǎn)品屬性～實(shí)用緊湊型產(chǎn)品本項(xiàng)目時(shí)間節(jié)點(diǎn)～4月末上市，6月底開(kāi)盤(pán)本項(xiàng)目工程情況～B區(qū)開(kāi)工，且1、2標(biāo)段今年入住沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT項(xiàng)目目標(biāo)品牌目標(biāo)：樹(shù)立本項(xiàng)目產(chǎn)品在沈陽(yáng)市場(chǎng)的知名度和影響力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌逐步升級(jí)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：快速滾動(dòng)的基礎(chǔ)上爭(zhēng)取利潤(rùn)（08年銷(xiāo)售目標(biāo)：確保B區(qū)1、2標(biāo)段銷(xiāo)售，為B區(qū)3、4標(biāo)段銷(xiāo)售奠定基礎(chǔ)）沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT項(xiàng)目一、二標(biāo)段產(chǎn)品線主要為兩房產(chǎn)品占總面積的59％房型面積區(qū)間（㎡）套數(shù)（套）建筑面積（㎡）

比例一房39.48—42.08271065.9613.6%兩房59.8—83.55866526.6442.7%三房83.48—91.79847194.0643.7%1標(biāo)段合計(jì)19714786.66100％房型面積區(qū)間（㎡）套數(shù)（套）建筑面積（㎡）一房42.08—42.5301238.76兩房58.82—90.7717612965.25三房86.81—91.79605263.82標(biāo)段合計(jì)26619467.81

比例11.3%66.1%22.6%100％沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT6項(xiàng)目產(chǎn)品解析具備差異性優(yōu)勢(shì)以及稀缺物業(yè)類(lèi)型的最高端產(chǎn)品，形成項(xiàng)目標(biāo)桿價(jià)值。客戶需求量高、可實(shí)現(xiàn)高市場(chǎng)價(jià)值。成熟市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者，具有廣泛的客戶關(guān)注，它是項(xiàng)目資金的主要來(lái)源?？蛻粜枨罅枯^高、可實(shí)現(xiàn)較高價(jià)值。需要不斷投入以增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)能力，可通過(guò)持續(xù)投資，發(fā)展為明星單位。即目前缺乏展示、包裝、推廣的單位；目前客戶需求較低、條件轉(zhuǎn)化后可實(shí)現(xiàn)較高市場(chǎng)價(jià)值。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)較弱，市場(chǎng)承接度低，客戶需求量較低、市場(chǎng)可實(shí)現(xiàn)價(jià)值較低。明星產(chǎn)品現(xiàn)金牛產(chǎn)品嬰兒產(chǎn)品瘦狗產(chǎn)品。高后天產(chǎn)品差異高明星現(xiàn)金牛嬰兒瘦狗先天占有地塊資源波士頓矩陣綜合對(duì)市場(chǎng)供應(yīng)、項(xiàng)目自身產(chǎn)品差異化及目標(biāo)客戶需求的分析，本項(xiàng)目的產(chǎn)品細(xì)分可借用波士頓矩陣表現(xiàn)：產(chǎn)品是基礎(chǔ)包裝，旗幟！利潤(rùn)主力培育、轉(zhuǎn)化盡早出貨*詳見(jiàn)附件：產(chǎn)品分類(lèi)表沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT7從一標(biāo)段產(chǎn)品線分析可以看出，項(xiàng)目現(xiàn)金牛產(chǎn)品過(guò)多，價(jià)值標(biāo)桿不突出。高后天差異高明星現(xiàn)金牛嬰兒瘦狗先天資源波士頓矩陣客戶關(guān)注價(jià)值點(diǎn)排序自然景觀﹥朝向﹥小區(qū)景觀﹥通風(fēng)采光﹥戶型﹥視線﹥?cè)胍舳鄬萤冃「邔萤兏邔影迨僵凕c(diǎn)式所有的廂房產(chǎn)品包裝，旗幟！利潤(rùn)主力培育、轉(zhuǎn)化盡早出貨剩余所有產(chǎn)品10#樓小高層沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT制約本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)完成的限制條件區(qū)域認(rèn)知：位于城鄉(xiāng)結(jié)合部附近，屬工業(yè)區(qū)內(nèi)的居民區(qū)，整個(gè)沈城認(rèn)知度不高現(xiàn)狀環(huán)境：區(qū)域銷(xiāo)售靠三緣性客戶支撐，市區(qū)外溢客戶數(shù)量較少，無(wú)強(qiáng)勢(shì)景觀資源品牌效應(yīng)：開(kāi)發(fā)商經(jīng)驗(yàn)不足，缺乏品牌價(jià)值支撐產(chǎn)品線：缺乏明星產(chǎn)品，現(xiàn)金牛產(chǎn)品過(guò)多區(qū)域認(rèn)知不足現(xiàn)狀環(huán)境不佳缺乏品牌支撐無(wú)明星產(chǎn)品…沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)需要解決的核心問(wèn)題如何建立區(qū)域價(jià)值的市場(chǎng)認(rèn)知，為后期項(xiàng)目銷(xiāo)售奠定基礎(chǔ)？如何在區(qū)域內(nèi)確定領(lǐng)袖地位，實(shí)現(xiàn)快速銷(xiāo)售？如何傳遞價(jià)值？——大盤(pán)連續(xù)性的上門(mén)量問(wèn)題如何兌現(xiàn)價(jià)值？——成交率問(wèn)題首要問(wèn)題關(guān)鍵問(wèn)題沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT10多角度增強(qiáng)項(xiàng)目的吸引力、化解目標(biāo)客戶的排斥心理，解決核心項(xiàng)目問(wèn)題對(duì)于張士陌生區(qū)域的抗性對(duì)于物業(yè)投資潛力的抗性對(duì)一生之城概念接受的抗性詮釋生活方式建立吸引力區(qū)域物業(yè)巨大投資價(jià)值體驗(yàn)感＋低總價(jià)的吸引力。。生活方式營(yíng)銷(xiāo)：建立“一生之城”強(qiáng)大的吸引力區(qū)域價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)：重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)鐵西新區(qū)區(qū)域，多角度強(qiáng)調(diào)區(qū)域和項(xiàng)目的未來(lái)升值空間本地營(yíng)銷(xiāo)：最大可能挖掘?qū)嚯x無(wú)抗性的項(xiàng)目所在區(qū)域機(jī)構(gòu)和團(tuán)購(gòu)客戶借力營(yíng)銷(xiāo)：充分宣傳和利用現(xiàn)有項(xiàng)目配套，強(qiáng)化城市概念，化解對(duì)陌生區(qū)域的抗性價(jià)格策略：低開(kāi)高走的價(jià)格策略，增強(qiáng)項(xiàng)目的投資價(jià)值化解抗性的營(yíng)銷(xiāo)舉措增強(qiáng)吸引力的營(yíng)銷(xiāo)方案沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT確?？蛻舻氖罂驮幢貧㈤_(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)員工

大學(xué)客

原住客投資客金融客工薪客行會(huì)客業(yè)內(nèi)客西皇姑客城際高端客賣(mài)點(diǎn)挖掘，地塊廣告牌、工地圍檔、樓體條幅截流派直銷(xiāo)人員（在校大學(xué)生）散發(fā)DM單活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、DM單頁(yè)集中轟炸充分利用合作銀行信用卡客戶，短信發(fā)送，組織投資講座設(shè)置“陽(yáng)光接待大使”，專門(mén)負(fù)責(zé)接待業(yè)界客戶，進(jìn)行片區(qū)炒作，與對(duì)手形成對(duì)比的兩極通過(guò)媒體滲透以及活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，比如“會(huì)員招募”等活動(dòng)充分利用主流媒體力量，舉辦各類(lèi)活動(dòng)通過(guò)媒體滲透以及世創(chuàng)的渠道網(wǎng)絡(luò)沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣難點(diǎn)項(xiàng)目形象同產(chǎn)品開(kāi)發(fā)次序錯(cuò)位：項(xiàng)目形象是由高到低，產(chǎn)品推出是由低到高項(xiàng)目形象產(chǎn)品屬性推廣包裝區(qū)域?qū)傩詢r(jià)格策略服務(wù)水平沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT營(yíng)銷(xiāo)推廣策略整體項(xiàng)目推廣采用兩手抓兩手都要硬，即：“一生之城”整體線，項(xiàng)目分期產(chǎn)品線貫穿整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)始終整體線，通過(guò)產(chǎn)品和人居方式的分別論述，打造極佳的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，從軟硬環(huán)境弱化區(qū)域抗性增強(qiáng)項(xiàng)目吸引力產(chǎn)品線以銷(xiāo)售房源為主要目的，分批次，分類(lèi)型解構(gòu)產(chǎn)品細(xì)節(jié)項(xiàng)目入市以“一生之城”大形象切入，快速建立市場(chǎng)高形象。整體輔助推廣的策略是以活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)貫穿，活動(dòng)的主線是服從整體線安排，利于項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)氛圍營(yíng)造。B區(qū)產(chǎn)品共超過(guò)1300套，時(shí)間周期預(yù)計(jì)最少2年，采用時(shí)間錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)的模式不現(xiàn)實(shí)整個(gè)大盤(pán)可持續(xù)影響的第一年是形象年，需要進(jìn)行整個(gè)外部形象的建立，不能靠地緣性客戶消化而不投入外部推廣開(kāi)發(fā)次序同形象建立的錯(cuò)位使得整體大形象不能下落且兼同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境需要本項(xiàng)目快速出貨保證市場(chǎng)熱度沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT14樹(shù)立項(xiàng)目?jī)r(jià)值客戶挖掘客戶引導(dǎo)價(jià)格提升營(yíng)銷(xiāo)鋪墊期蓄客期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期持銷(xiāo)期4月～5月初5月初～6月7～11月12月項(xiàng)目準(zhǔn)備全面拓展客源火爆銷(xiāo)售品牌維護(hù)保證持銷(xiāo)客戶分級(jí)管理聚集人氣價(jià)格策略1客戶聯(lián)絡(luò)與服務(wù)老帶新建立影響力價(jià)格策略2品牌維護(hù)針對(duì)性突破塑造形象展示到位滲透式影響2008年?duì)I銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)安排沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT大眾媒體與小眾媒體并用，打組合拳；綜合考慮成本，大量運(yùn)用小眾渠道營(yíng)銷(xiāo)（外展+短信+DM+網(wǎng)絡(luò)+廣告牌+

車(chē)身……）大眾媒體樹(shù)品牌，小眾媒體爭(zhēng)（促）銷(xiāo)量。大眾媒體打頭炮，小眾媒體補(bǔ)充和強(qiáng)化。新聞性軟文啟動(dòng)市場(chǎng)，商業(yè)廣告跟進(jìn)斷后。大盤(pán)靠品牌帶動(dòng)銷(xiāo)量，小盤(pán)靠銷(xiāo)量樹(shù)品牌。媒體整合策略總原則沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT線上與線下的有效結(jié)合，線上始終保持項(xiàng)目高形象，不陷入產(chǎn)品細(xì)節(jié)，線下詳細(xì)闡述項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)

線上線下媒介內(nèi)容媒介內(nèi)容報(bào)紙以階段的推廣主題為主，形式：硬廣、軟文、通欄配合圍墻項(xiàng)目名+推廣語(yǔ)+主要賣(mài)點(diǎn)廣告牌階段推廣語(yǔ)+信息釋放廣告牌信息釋放，如公開(kāi)選房、樣板房開(kāi)放等，但有一面作為形象廣告小眾雜志以階段性的形象廣告為主，推廣發(fā)展商的品牌網(wǎng)絡(luò)信息釋放電臺(tái)項(xiàng)目形象，分訴產(chǎn)品看樓通道項(xiàng)目主要賣(mài)點(diǎn)展會(huì)展示項(xiàng)目整體形象，推廣公司品牌，擴(kuò)大影響條幅項(xiàng)目名+電話車(chē)身廣告——短信信息釋放+客戶的日常維護(hù)地塊廣告牌、短信活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)是銷(xiāo)售性價(jià)比最高的推廣渠道路牌、報(bào)紙雜志、展會(huì)、電臺(tái)是具有品牌價(jià)值的推廣沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT17樹(shù)立項(xiàng)目?jī)r(jià)值客戶挖掘客戶引導(dǎo)價(jià)格提升營(yíng)銷(xiāo)鋪墊期蓄客期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期持銷(xiāo)期4月～5月初5月初～6月7～11月12月項(xiàng)目準(zhǔn)備全面拓展客源火爆銷(xiāo)售品牌維護(hù)保證持銷(xiāo)建立影響力塑造形象展示到位2008年?duì)I銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)安排階段目標(biāo)：建立項(xiàng)目第一印象，打開(kāi)市場(chǎng)知名度；階段工作重點(diǎn)：項(xiàng)目一生之城整體形象強(qiáng)勢(shì)推出；樹(shù)立區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)形象，占有市場(chǎng)觀注率；渠道：戶外廣告發(fā)布，強(qiáng)勢(shì)形象豎立，大眾媒體輔助造勢(shì)，人員、銷(xiāo)售物料準(zhǔn)備。沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT項(xiàng)目取勢(shì)的核心是放眼城市、確立地位、奠定高度，應(yīng)從“一生之城”形象概念切入取勢(shì)的目的是打造公司氣勢(shì)，制造項(xiàng)目懸念，吸引人們關(guān)注不論本項(xiàng)目的內(nèi)配套還是整個(gè)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略和產(chǎn)品線情況都是從屬于一生之城大形象之下的塑造形象沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT塑造“一生之城”在本項(xiàng)目下四大市場(chǎng)形象成長(zhǎng)健康豐富交流塑造形象沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT確保周邊區(qū)域的信息到達(dá)，路牌占據(jù)皇姑、鐵西、和平區(qū)主要交通要道位置要求：由片區(qū)周邊向外區(qū)發(fā)展，特別是鐵西區(qū)和皇姑區(qū)。理由：1）針對(duì)推出產(chǎn)品，客戶群外擴(kuò)的需要。發(fā)布時(shí)間：2008年5月建議地點(diǎn)：北行附近，鐵百附近，鐵西家樂(lè)福附近，建設(shè)路到達(dá)路段塑造形象沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT加強(qiáng)信息在沈城西部片區(qū)傳播---車(chē)身廣告車(chē)號(hào)路線時(shí)間臺(tái)數(shù)206化工學(xué)院到沈陽(yáng)站4月下旬3臺(tái)141道義大學(xué)城至興華公園4月中旬2臺(tái)129金奧新城到藥王廟路4月下旬3臺(tái)路線選擇：選擇的展示范圍將覆蓋鐵西、部分和平、部分皇姑等沈陽(yáng)西部區(qū)域塑造形象沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT電臺(tái)廣告強(qiáng)勢(shì)介入炒作整個(gè)項(xiàng)目“一生之城”概念形象采用高頻次，短容量使用方式選取99.8或103.4等欄目塑造形象沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT做三本樓書(shū)，一本給爸爸，一本給太太，一本給孩子爸爸側(cè)重理性，如質(zhì)量與科技太太側(cè)重感性，如生活與情感孩子側(cè)重娛樂(lè)，如活動(dòng)與購(gòu)買(mǎi)建立影響力沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT戶型單頁(yè)增加點(diǎn)評(píng)、每個(gè)窗口陽(yáng)臺(tái)的景觀示意、裝修建議和預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)及其該戶型的價(jià)位、優(yōu)惠等貫穿一生之城豐富、絢麗的精神建立影響力新都燕園沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT創(chuàng)意宣傳單張：風(fēng)車(chē)將銷(xiāo)售單張作成風(fēng)車(chē)，風(fēng)車(chē)的每一扇面是樓盤(pán)中不同的戶型及簡(jiǎn)單介紹，輔以不同的顏色表現(xiàn)，風(fēng)車(chē)的柄則是使用普通的塑料桿，上面印著樓盤(pán)的名字與地址。建立影響力新都燕園沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT26區(qū)域包裝到位時(shí)間：4月底，配合市內(nèi)售樓處開(kāi)放內(nèi)容：一生之城導(dǎo)視有氣勢(shì)，顯示出項(xiàng)目為本區(qū)域NO.1工地圍檔建議4米以上，對(duì)周邊區(qū)域進(jìn)行區(qū)隔，建立區(qū)域第一強(qiáng)勢(shì)印象本項(xiàng)目昭示攻略展示到位沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT27壁掛式區(qū)域沙盤(pán)縮短項(xiàng)目與市區(qū)距離使用壁掛式沙盤(pán)是考慮銷(xiāo)售場(chǎng)館的客觀情況而定若考慮經(jīng)費(fèi)的原因，可以用燈箱代替沙盤(pán)實(shí)用，不建議展板形式，會(huì)影響形象展示到位沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT展示區(qū)：做足宜居氛圍，內(nèi)配套＋景觀＋樣板間工程：開(kāi)盤(pán)前樣板間選取套數(shù)較多的房源類(lèi)型展示到位沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT29樹(shù)立項(xiàng)目?jī)r(jià)值客戶挖掘客戶引導(dǎo)價(jià)格提升營(yíng)銷(xiāo)鋪墊期蓄客期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期持銷(xiāo)期4月～5月初5月初～6月7～11月12月項(xiàng)目準(zhǔn)備全面拓展客源火爆銷(xiāo)售品牌維護(hù)保證持銷(xiāo)2008年?duì)I銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)安排階段目標(biāo)：積累客戶，以項(xiàng)目區(qū)域三緣性客戶為主；階段工作重點(diǎn)：大事件建立氣勢(shì)，展示配合到位全新客源拓展方式與客戶分級(jí)管理，保證客源的廣度與有效度；渠道：大事件借勢(shì)，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)?？蛻舴旨?jí)管理聚集人氣針對(duì)性突破沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT會(huì)員制啟動(dòng)，會(huì)員招募時(shí)間：5月初事件營(yíng)銷(xiāo)，提高知名度會(huì)員制招募鐵西三大商圈同時(shí)啟動(dòng)媒體宣傳上提出公司“一生之城”的信仰聚集人氣沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT房地產(chǎn)客戶會(huì)主要價(jià)值表現(xiàn)有親友——主動(dòng)推薦鏈?zhǔn)戒N(xiāo)售有需求——再次購(gòu)買(mǎi)交叉銷(xiāo)售有體驗(yàn)——互動(dòng)交流改進(jìn)產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)——拒絕認(rèn)同抵制競(jìng)爭(zhēng)者有問(wèn)題——能夠容忍容忍強(qiáng)度升級(jí)銷(xiāo)售客戶會(huì)沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT活動(dòng)主題：巡展活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：開(kāi)盤(pán)前并視營(yíng)銷(xiāo)情況增進(jìn)活動(dòng)地點(diǎn)：鐵西廣場(chǎng)、太原街、北行商圈活動(dòng)內(nèi)容：以產(chǎn)品展示為目的，在鐵西廣場(chǎng)、太原街等進(jìn)行項(xiàng)目巡展活動(dòng)。同時(shí)為來(lái)現(xiàn)場(chǎng)咨詢的客戶提供精美紀(jì)念品一份，另外在現(xiàn)場(chǎng)安排行為藝術(shù)表演，進(jìn)一步吸引客戶客群關(guān)注度?；顒?dòng)目的：活動(dòng)地點(diǎn)設(shè)立在鐵西廣場(chǎng)、太原街、北行商圈，利用節(jié)假日在繁華地段群找目標(biāo)客群，配合線上推廣力度，進(jìn)一步為項(xiàng)目聚集人氣。巡展活動(dòng)聚集人氣沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT“一生之城”城市居住環(huán)境研討會(huì)事件營(yíng)銷(xiāo)：在報(bào)紙、電視臺(tái)建立專欄對(duì)本次活動(dòng)話題做持續(xù)跟蹤報(bào)道，并關(guān)聯(lián)本項(xiàng)目2.報(bào)紙或電視臺(tái)專欄連載1.居住環(huán)境研討會(huì)推廣形式：聯(lián)合政府、業(yè)內(nèi)人士以座談形式開(kāi)展此次對(duì)一生之城未來(lái)發(fā)展及人居環(huán)境做深度探討，對(duì)項(xiàng)目所具備的強(qiáng)勢(shì)資源給予充分，肯定建立項(xiàng)目市場(chǎng)公信力目的：轉(zhuǎn)變舊的認(rèn)知，拔高市場(chǎng)預(yù)期，建立一生之城新居住標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間：5月份“一生之城”城市居住環(huán)境研討會(huì)聚集人氣沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT34以新聞發(fā)布會(huì)的形式推介產(chǎn)品，高姿態(tài)亮相，樹(shù)立業(yè)界口碑邀請(qǐng)業(yè)界名流、政界要人等共同參與，營(yíng)造大盤(pán)氣勢(shì)，引起高關(guān)注率，以增強(qiáng)前期意向客戶的信心，引起新客戶的關(guān)注為目的。ACTIONS:引進(jìn)專業(yè)人士進(jìn)行項(xiàng)目宣講多媒體展示散發(fā)產(chǎn)品宣傳物料組織相關(guān)媒體專訪萬(wàn)科產(chǎn)品推介會(huì)案例活動(dòng)時(shí)間：08年6月中活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目會(huì)展中心聚集人氣沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT直接拉動(dòng)外區(qū)客戶上門(mén)——星火計(jì)劃目的：變散點(diǎn)式外展為拉網(wǎng)式渠道營(yíng)銷(xiāo)。集中人力及物力選擇重要客戶來(lái)源區(qū)域，同時(shí)進(jìn)行設(shè)點(diǎn)宣傳，擴(kuò)大渠道營(yíng)銷(xiāo)影響力的同時(shí)大批量的拉動(dòng)客戶上門(mén)，與銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)形成互動(dòng)，直接促進(jìn)銷(xiāo)售時(shí)間：第一批2008年5月第二批2008年6月地點(diǎn)選擇原則：鎖定第二圈層客戶集中地，項(xiàng)目周邊區(qū)域，第一站：地緣周邊區(qū)域（各企業(yè)）第二站：鐵西區(qū)域（鐵百、家樂(lè)福、九路等）第三站：皇姑塔灣附近（皇姑家樂(lè)福、北行）操作方式：選擇五個(gè)以上地區(qū)同時(shí)進(jìn)行設(shè)點(diǎn)宣傳，派出看樓車(chē)配合。所有星火計(jì)劃期間上門(mén)客戶可憑星火貼花獲得額外的購(gòu)房?jī)?yōu)惠及精美禮品一份星星之火可以燎原針對(duì)性突破沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT36“新都燕園”泛客戶：你可以不來(lái)，但不能不知道低密度豪宅社區(qū)（純別墅）總價(jià)大于200萬(wàn)中高檔復(fù)合型社區(qū)多層＋聯(lián)排＋疊拼45萬(wàn)<總價(jià)<200萬(wàn)普通住宅區(qū)多層＋高層；總價(jià)小于45萬(wàn)財(cái)富階層準(zhǔn)財(cái)富階層中產(chǎn)白領(lǐng)工薪階層目的：市場(chǎng)都說(shuō)好，博取市場(chǎng)口碑這就是為我量身定做的可以考慮作為投資對(duì)象不會(huì)特別有興趣，多一個(gè)不多，感覺(jué)到了就買(mǎi)客戶感言針對(duì)性突破沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT一生之城－－一生的故事……面市日期：5月底現(xiàn)場(chǎng)售樓處開(kāi)放同步面世針對(duì)前期蓄客和接續(xù)客戶。勾勒未來(lái)生活場(chǎng)景項(xiàng)目品牌形象與口碑宣傳針對(duì)性突破沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT有選擇性投放報(bào)紙廣告，與《遼沈晚報(bào)》合作，舉辦“一生之城生活專欄”軟文與硬廣結(jié)合投放上硬廣必帶軟文統(tǒng)一在報(bào)廣投放可以固定版面位置

在生活專欄內(nèi)除硬性銷(xiāo)售廣告上街外，生活感悟性的軟文是建立一生之城形象的有益補(bǔ)充針對(duì)性突破沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT設(shè)置專門(mén)“網(wǎng)絡(luò)劍客”，實(shí)現(xiàn)虛擬與現(xiàn)實(shí)的互動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)圈定目標(biāo)客戶建議選擇“搜房網(wǎng)”、“購(gòu)房者網(wǎng)站”、“焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)”等知名房地產(chǎn)網(wǎng)站設(shè)立業(yè)主論壇，建立網(wǎng)絡(luò)家園。并安排專人作為本項(xiàng)目的代言人維護(hù)業(yè)主論壇，傳達(dá)正確的項(xiàng)目信息。必須在各大網(wǎng)站地產(chǎn)版相關(guān)頻道如“新浪房地產(chǎn)”“樓盤(pán)推薦”“業(yè)主論壇”等發(fā)布本項(xiàng)目的信息，并盡量保持在前列。重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)前投放在各網(wǎng)站投放廣告，形式可以選擇搶奪眼球的“浮標(biāo)”等形式。針對(duì)性突破沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT讓沈陽(yáng)人體驗(yàn)新的生活方式—生活體驗(yàn)館

=一生之城想描述的生活＝咖啡廳+文化時(shí)空+開(kāi)放空間在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)增添軟環(huán)境強(qiáng)度，不是一味的強(qiáng)調(diào)功利的銷(xiāo)售針對(duì)性突破生活體驗(yàn)館（Experience-camp）：融合了我們對(duì)生活的理解，通過(guò)局部的感受和細(xì)節(jié)的體驗(yàn)來(lái)想象我們未來(lái)的生活；同時(shí)具有銷(xiāo)售中心的功利性功能沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT開(kāi)放式的設(shè)計(jì)布局，靈感四溢的家具飾品，打造一個(gè)具有強(qiáng)烈視覺(jué)震撼力的空間，可用于舉行小型PARTY創(chuàng)意的空間、分享的場(chǎng)所、聚會(huì)的X-空間把空間打開(kāi)，把心門(mén)打開(kāi)針對(duì)性突破沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT售樓處墻壁布置成文化時(shí)空跨越時(shí)空的回憶，通過(guò)圖片、視頻文件等方式回憶不同年代的代表事物，喚起觀者的情感共鳴帶領(lǐng)不同年齡的消費(fèi)者步入屬于他們的往事針對(duì)性突破沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT提供咖啡類(lèi)休閑飲料，家庭式的布局，營(yíng)造輕松的氛圍，讓顧客可以在江南絲竹的縈繞中品味手中香濃的咖啡，細(xì)細(xì)的體會(huì)一生之城所描述的生活銷(xiāo)售案場(chǎng)也能營(yíng)造出咖啡廳的享受寫(xiě)意的空間+悠閑的輕音樂(lè)+香濃的咖啡=時(shí)尚咖啡廳針對(duì)性突破沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT售樓處設(shè)“陽(yáng)光接待大使”陽(yáng)光接待大使：專門(mén)接待業(yè)內(nèi)人士，以開(kāi)放、坦誠(chéng)的態(tài)度與業(yè)內(nèi)交流，形成業(yè)內(nèi)第一口碑44針對(duì)性突破沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT結(jié)構(gòu)剖示，配合掛牌說(shuō)明實(shí)物展示，配合掛牌說(shuō)明工程樣板房展示（可選）掛牌結(jié)構(gòu)剖示墻體砌塊窗框及玻璃構(gòu)造針對(duì)性突破沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT46發(fā)行“新都燕園”會(huì)員卡，采用低門(mén)檻升級(jí)客戶，分級(jí)管理，確保人氣交納￥2000元。權(quán)利：辦理會(huì)籍卡即贈(zèng)送888元新都燕園咖啡吧消費(fèi)卡優(yōu)先獲取新都燕園相關(guān)資料優(yōu)先參觀新都燕園樣板房公開(kāi)發(fā)售之前可憑會(huì)籍卡順序優(yōu)先選擇房號(hào)享受選房日的額外優(yōu)惠憑會(huì)籍卡購(gòu)房還可參與開(kāi)盤(pán)抽獎(jiǎng)活動(dòng)購(gòu)房時(shí)可憑卡享受1倍于面額的沖抵房款優(yōu)惠

指定廠商范圍內(nèi)免費(fèi)家裝設(shè)計(jì)/購(gòu)買(mǎi)會(huì)員價(jià)折扣優(yōu)惠

旅行社推薦優(yōu)惠價(jià)的個(gè)性化旅游產(chǎn)品時(shí)間：2008年5月中上旬客戶分級(jí)管理沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT開(kāi)盤(pán)之后，新都燕園“燕園卡”同時(shí)還有積分功能積分途徑：1、本人購(gòu)房每平米積10分；2、介紹朋友成功購(gòu)房，介紹人按成交面積每平米積2分；3、參加項(xiàng)目活動(dòng)獲獎(jiǎng)每次積10分；4、投稿會(huì)刊文章或圖片，一經(jīng)采用，每次積10分；5、參加項(xiàng)目積分活動(dòng)每次積5分；6、介紹朋友看房每次積3分；積分管理辦法：1、每積滿1000分，返10分，增值為1010分，達(dá)2000分，增值為2020分，以次類(lèi)推；2、積分實(shí)行累計(jì)制，由本人享有，不可轉(zhuǎn)讓他人；3、積分達(dá)到不同額度，獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)：2000分，項(xiàng)目珍貴禮品5000分，新馬泰精華游10000分，韓國(guó)濟(jì)洲島或日本溫泉之旅18000分，馬爾代夫度假天堂之旅首發(fā)卡（第一批推盤(pán)選房前申請(qǐng)的卡）享有前頁(yè)所提開(kāi)盤(pán)權(quán)益客戶分級(jí)管理沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT48樹(shù)立項(xiàng)目?jī)r(jià)值客戶挖掘客戶引導(dǎo)價(jià)格提升營(yíng)銷(xiāo)鋪墊期蓄客期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期持銷(xiāo)期4月～5月初5月初～6月7～11月12月項(xiàng)目準(zhǔn)備全面拓展客源火爆銷(xiāo)售品牌維護(hù)保證持銷(xiāo)2008年?duì)I銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)安排階段目標(biāo)：完成銷(xiāo)售目標(biāo)95％，為后續(xù)產(chǎn)品鋪墊市場(chǎng)；階工段重點(diǎn)：增加客戶的體驗(yàn)，針對(duì)性的推售安排；渠道：通過(guò)節(jié)點(diǎn)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)增強(qiáng)客戶感知度，算價(jià)厘定推售安排，成功引導(dǎo)成交。價(jià)格策略1客戶聯(lián)絡(luò)與服務(wù)滲透式影響沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT會(huì)員特刊——傳達(dá)一生之城開(kāi)發(fā)理想，展示企業(yè)實(shí)力使命使命企業(yè)理念介紹區(qū)域發(fā)展展望及項(xiàng)目意義操作樓盤(pán)介紹客戶聯(lián)絡(luò)與服務(wù)沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT會(huì)員特刊——全面詮釋項(xiàng)目?jī)r(jià)值主張，引領(lǐng)一生之城未來(lái)新生活結(jié)合項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)，引導(dǎo)性的詮釋一生之城未來(lái)生活演繹，讓客戶在潛移默化中接受項(xiàng)目的所倡導(dǎo)的生活價(jià)值體系。一生之城客戶聯(lián)絡(luò)與服務(wù)沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT通過(guò)價(jià)格進(jìn)行軟性銷(xiāo)控利用價(jià)格桿竿，通過(guò)價(jià)格表把房號(hào)進(jìn)行分批，對(duì)后期推出的單位進(jìn)行價(jià)格上調(diào)，使首批推出單位具有最高性價(jià)比；在現(xiàn)場(chǎng)展示、宣傳資料以及與客戶交流中不提及或盡少的提及后期將推出的產(chǎn)品。價(jià)格策略1沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT針對(duì)目標(biāo)客戶情況，采取靈活付款方式策略，降低置業(yè)門(mén)檻降低首付成數(shù)，與按揭銀行洽談首付兩成；與信托公司研究一成首付。一次性付款打折。多類(lèi)型促銷(xiāo)價(jià)格策略1沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)：總額約5000元，開(kāi)盤(pán)后價(jià)格迅速上調(diào)，繼續(xù)給出折扣優(yōu)惠空間

促銷(xiāo)方式促銷(xiāo)內(nèi)容使用時(shí)間適用對(duì)象備注燕園卡2000抵4000開(kāi)盤(pán)簽正式合約正式選房前辦卡優(yōu)惠2000元額外優(yōu)惠888元選房日選房日當(dāng)天客戶風(fēng)暴大抽獎(jiǎng)58－98元，購(gòu)房翻10倍開(kāi)盤(pán)日開(kāi)盤(pán)當(dāng)天所有到場(chǎng)客戶業(yè)主權(quán)益卡1000元選房日之后交完大定老業(yè)主可累積獎(jiǎng)勵(lì)積分獎(jiǎng)勵(lì)精美禮品或旅游長(zhǎng)期辦理燕園卡客戶小步快跑漲價(jià)必須有緩沖期，同時(shí)給銷(xiāo)售員更多的逼定工具價(jià)格策略1上述促銷(xiāo)方式均為示意，最終促銷(xiāo)方式需要雙方多次研究后決定沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT開(kāi)盤(pán)之后，采用“一口價(jià)”和“折扣倒打”等特殊折扣方法，且關(guān)注事件營(yíng)銷(xiāo)部分房號(hào)最大折扣A797A3\A697*99A8\A2\A997*99*99*99B1\B2\B397*99*99*99C5\C699*香港四日游C7\C8\C397*香港四日游C1\C2\C9\C10\C11\C12\C1597*99B7\B8\B9\B10\B11\B1297*99D899*99*96*99*97D399*99*99*97+3000元家具讓折扣X折扣成為買(mǎi)房的習(xí)慣事件折扣奧運(yùn)志愿者99本周第3個(gè)成交99某樓座提前封頂99樣板間正式開(kāi)放99教師節(jié)、中秋節(jié)99某樓座提前入住99售樓處落成1周年99金秋嘉年華96——99特殊折扣手法一口價(jià)：圈定30套房子限期購(gòu)買(mǎi)，價(jià)格公示在報(bào)紙上，價(jià)格與同期推出的房號(hào)相比相對(duì)較低。折扣倒打：圈定60套房子5天內(nèi)購(gòu)買(mǎi)，折扣隨著時(shí)間的推移由高到低。（99、98、97、96、95）價(jià)格策略1沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT新都燕園“全面生活保障計(jì)劃”生活前景保障計(jì)劃。保障區(qū)域規(guī)劃前景以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃前景實(shí)現(xiàn)。產(chǎn)品價(jià)值保值計(jì)劃。項(xiàng)目自簽約日起2年后享受無(wú)條件退房的承諾。2年后如選擇退房，返還全額房款及5%的利息補(bǔ)償，稅、費(fèi)由客戶承擔(dān)。產(chǎn)品質(zhì)量保障計(jì)劃。即五年內(nèi)對(duì)出售房源免費(fèi)保修。價(jià)格策略1沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT節(jié)點(diǎn)式的突破銷(xiāo)售和分批推售，價(jià)格小幅上揚(yáng)，保證項(xiàng)目增值性，增強(qiáng)項(xiàng)目口碑價(jià)格策略15月10日會(huì)籍卡發(fā)放面向目標(biāo)群體7月1日第一次選房1標(biāo)段產(chǎn)品9月20日第二次選房后續(xù)標(biāo)段產(chǎn)品

第一次選房,推出房號(hào)194套,避免客戶流失第二次選房,推出2標(biāo)段房源，避免客戶流失第二次選房前一周提價(jià),奠定后續(xù)產(chǎn)品基礎(chǔ).節(jié)點(diǎn)一節(jié)點(diǎn)二節(jié)點(diǎn)三節(jié)點(diǎn)式的突破銷(xiāo)售和分批推售，有利于房號(hào)的集中迅速消化，同時(shí)又能保證價(jià)格不斷攀升，且便于根據(jù)市場(chǎng)走向及時(shí)調(diào)整，從容應(yīng)對(duì)。沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT57老帶新：“新都燕園”業(yè)主權(quán)益卡老客戶簽約后發(fā)放“業(yè)主權(quán)益卡”。老客戶可將此卡交新客戶，新客戶獲得1000元購(gòu)房?jī)?yōu)惠。憑此卡購(gòu)房成功后，老客戶獲得減免3個(gè)月物管費(fèi)的權(quán)益。此卡注明期限。滲透式影響新都燕園沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT“新都燕園”足球聯(lián)賽58時(shí)間：7月～8月活動(dòng)：足球賽目的：吸引人氣，為客戶升級(jí)做鋪墊關(guān)鍵：項(xiàng)目周邊企業(yè)合辦滲透式影響沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT秋交會(huì)活動(dòng)時(shí)間：9月中作用：擴(kuò)大項(xiàng)目影響，提升項(xiàng)目市場(chǎng)形象，吸引客源滲透式影響沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT“新都燕園”文化月時(shí)間：10月活動(dòng)：每周一個(gè)活動(dòng)，四個(gè)活動(dòng)以文化主題串聯(lián)分，個(gè)性DIY、啤酒美食節(jié)、K歌王中王、西部車(chē)友會(huì)目的：拔高人氣，為客戶升級(jí)做鋪墊關(guān)鍵：與周邊企業(yè)合辦泥塑現(xiàn)場(chǎng)作畫(huà)滲透式影響沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT時(shí)間：11月活動(dòng)：乒乓球、羽毛球、家庭三對(duì)三籃球、跳繩、踢毽子等在會(huì)所內(nèi)舉行；目的：客戶升級(jí)關(guān)鍵：會(huì)所支持新都燕園運(yùn)動(dòng)會(huì)滲透式影響沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT62樹(shù)立項(xiàng)目?jī)r(jià)值客戶挖掘客戶引導(dǎo)價(jià)格提升營(yíng)銷(xiāo)鋪墊期蓄客期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期持銷(xiāo)期4月～5月初5月初～6月7～11月12月項(xiàng)目準(zhǔn)備全面拓展客源火爆銷(xiāo)售品牌維護(hù)保證持銷(xiāo)2008年?duì)I銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)安排階段目標(biāo)：積累新客源，達(dá)到全年銷(xiāo)售目標(biāo)，價(jià)格小幅提升；階段工作重點(diǎn)：旺場(chǎng)活動(dòng)維護(hù)老客戶，以口碑?dāng)U大有效客戶群，并通過(guò)提價(jià)來(lái)印證項(xiàng)目?jī)r(jià)值，帶來(lái)新一輪的銷(xiāo)售；渠道：旺場(chǎng)活動(dòng)，老帶新策略。老帶新價(jià)格策略2品牌維護(hù)沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT時(shí)間：12月活動(dòng)：平安夜慶祝；目的：鞏固老客戶，旺場(chǎng)地點(diǎn)：市內(nèi)售樓處平安夜活動(dòng)老帶新活動(dòng)沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT特價(jià)房推出，保證項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)一招制敵低推廣成本快速回籠資金銷(xiāo)售難點(diǎn)房源或剩余房源推出每周5套價(jià)格策略2沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT軟文項(xiàng)目品牌提升，建立開(kāi)發(fā)公司企業(yè)形象品牌維護(hù)沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT新都燕園特刊，傳遞項(xiàng)目品牌形象品牌維護(hù)新都燕園新都燕園新都燕園沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT新都燕園2008年?duì)I銷(xiāo)總控圖推廣主題5.15月初6月底8月底市內(nèi)售樓處開(kāi)放市內(nèi)售樓處裝修完畢秋交會(huì)參展路牌、圍檔折頁(yè)、戶型單頁(yè)、DM單、線上推廣9月中節(jié)點(diǎn)物料12月工程預(yù)熱鋪墊，開(kāi)放蓄客，分級(jí)管理開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)事件會(huì)員招募燕園運(yùn)動(dòng)會(huì)足球賽產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)秋交會(huì)平安夜活動(dòng)認(rèn)購(gòu)卡、DM單、認(rèn)購(gòu)物料、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、獻(xiàn)上推廣5月底現(xiàn)場(chǎng)售樓處裝修完畢開(kāi)盤(pán)持銷(xiāo)交房交房6月中旬產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)6月中旬認(rèn)購(gòu)路牌、圍檔折頁(yè)、戶型單頁(yè)、DM單、線上推廣文化月2標(biāo)段開(kāi)盤(pán)會(huì)員升級(jí)和鞏固巡展活動(dòng)沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT

營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用估算考慮到本項(xiàng)目承擔(dān)了企業(yè)形象樹(shù)立及項(xiàng)目品牌樹(shù)立的目標(biāo)，需要足夠的形象支撐，并且基于成本考慮，對(duì)于本項(xiàng)目我們建議依據(jù)沈陽(yáng)平均水平（2％）的基礎(chǔ)，進(jìn)行推廣，達(dá)到今年銷(xiāo)售總額的2％；本營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用不含售樓中心及實(shí)景展示區(qū)的布置費(fèi)用。銷(xiāo)售成本預(yù)算：

銷(xiāo)售成本=今年銷(xiāo)售額約1億×2.0％≈208萬(wàn)元

（本銷(xiāo)售額根據(jù)均價(jià)1標(biāo)3000單價(jià)2標(biāo)3200單價(jià)結(jié)合各標(biāo)段銷(xiāo)售面積得出）沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT08年推廣營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目明細(xì)內(nèi)容費(fèi)用占營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用比例戶外廣告戶外大型廣告牌2*10萬(wàn)／半年10.05%平面廣告 報(bào)紙廣告遼沈晚報(bào)，華商晨報(bào)75.036%雜志期刊（樓市）4019%活動(dòng)費(fèi)用 產(chǎn)品發(fā)布會(huì)1次5.02%認(rèn)購(gòu)及開(kāi)盤(pán)儀式各1次6.03%其他活動(dòng)4次7.03%設(shè)計(jì)制作沙盤(pán)本體沙盤(pán)20.010%效果圖區(qū)域燈箱、立面效果圖、室內(nèi)精裝、商業(yè)效果圖5.02%銷(xiāo)售資料制作戶型圖、折頁(yè)8.04%現(xiàn)場(chǎng)包裝售樓處不計(jì)入0.00%其他導(dǎo)視系統(tǒng)，圍擋10.05%其他網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)（信息網(wǎng)、搜房）52%短信不定期52%電臺(tái)廣播99.8、103.4126%費(fèi)用總計(jì)208沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPTTHEEND

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沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT媒體類(lèi)別規(guī)格適用條件優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)報(bào)紙廣告硬廣適用于樓盤(pán)項(xiàng)目的宣傳，使用最為廣泛地域性強(qiáng)、受眾集中，投入產(chǎn)出比高時(shí)間效應(yīng)短，成本偏高軟文（類(lèi)軟）電臺(tái)8～10秒/次一般采用地方性電臺(tái)，適用于樓盤(pán)宣傳短期內(nèi)集中重復(fù)樓盤(pán)名稱，加深消費(fèi)者印象受眾分散，市場(chǎng)培育期較長(zhǎng)短信發(fā)布費(fèi)適用于向特定人群發(fā)送，進(jìn)行樓盤(pán)宣傳地域性強(qiáng)、受眾集中，成本較低信息量少，時(shí)效性短派單派送費(fèi)適用于在鬧市區(qū)、大賣(mài)場(chǎng)、售樓處周?chē)M(jìn)行地域性強(qiáng)、受眾集中，成本較低廢棄率高，影響企業(yè)品牌形象車(chē)身廣告發(fā)布費(fèi)適用于樓盤(pán)宣傳接觸人流量大長(zhǎng)效性不強(qiáng)，用于項(xiàng)目形象導(dǎo)入使用噴制費(fèi)路旗制作+安裝+架子(墻體)適用于各類(lèi)樓盤(pán)界定區(qū)域，或提高市場(chǎng)認(rèn)知度畫(huà)面精美，提高樓盤(pán)形象與美譽(yù)度易損壞，信息量少，成本較高路牌制作、安裝、發(fā)布在人流量較大的市中心或馬路，適用于樓盤(pán)長(zhǎng)期宣傳地域性強(qiáng)、時(shí)效長(zhǎng)、受眾集中成本較高雜志不同版面不同價(jià)格適用于企業(yè)品牌宣傳成本較低受眾較狹窄，分散網(wǎng)絡(luò)不同網(wǎng)站、規(guī)格，不同價(jià)格發(fā)放在地區(qū)的房地產(chǎn)門(mén)戶網(wǎng)站地區(qū)房地產(chǎn)門(mén)戶網(wǎng)站發(fā)放的受眾較集中網(wǎng)站選擇重要，否則瀏覽量上不去廣告媒體效果評(píng)比附件1沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)：價(jià)格偏高。2003年以前，沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)仍是沈陽(yáng)房地產(chǎn)廣告量最大的媒體，原因有以下幾點(diǎn)：1、黨報(bào)、機(jī)關(guān)報(bào)讀者群集中2、房地產(chǎn)市場(chǎng)上產(chǎn)品以供應(yīng)以中高檔產(chǎn)品為主，日?qǐng)?bào)受眾與中高檔產(chǎn)品客群接近。3、東北本土開(kāi)發(fā)商喜歡靠大版面顯示氣魄。沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)的版面能滿足這一心理。在2003年7月取消機(jī)關(guān)單位強(qiáng)制訂閱后，由于發(fā)行數(shù)量一直沒(méi)有突破，沒(méi)有大幅度的進(jìn)步，但從去年的版數(shù)對(duì)比來(lái)看，由于開(kāi)發(fā)商的慣性思維，使其房地產(chǎn)部分還處在穩(wěn)步前進(jìn)的階段。沈陽(yáng)晚報(bào)：靠低價(jià)切入市場(chǎng)。正處在平穩(wěn)發(fā)展階段，屬于沈陽(yáng)當(dāng)?shù)乩腺Y格的媒體，現(xiàn)有讀者群有較長(zhǎng)時(shí)間的訂閱習(xí)慣。時(shí)代商報(bào)：慢慢退出舞臺(tái)。截至2003年8月末，時(shí)代商報(bào)的房地產(chǎn)?？谏蜿?yáng)媒體還有一席之位，但是由于內(nèi)部體制的原因，一直沒(méi)有什么突破，由于面對(duì)讀者群的整體素質(zhì)不同于其它幾類(lèi)媒體，房地產(chǎn)?？氖袌?chǎng)反饋并不理想（主要指不含水份的實(shí)際反饋效果），報(bào)紙經(jīng)營(yíng)上處在嚴(yán)重虧損狀態(tài)。2004年初起專刊曾一度停發(fā)，廣告投放處于倒退的局勢(shì)。遼沈晚報(bào)：由于其遼沈報(bào)紙的屬性，所覆蓋的人群層面相對(duì)最廣，但單一層面深入量不如日?qǐng)?bào)和晨報(bào)。華商晨報(bào)：目前市場(chǎng)占有率首屈一指，價(jià)格相對(duì)低廉，發(fā)報(bào)時(shí)間早都是其優(yōu)勢(shì)，但由于其內(nèi)容風(fēng)格上面較民生瑣事甚至網(wǎng)絡(luò)消息，因此使得其本身報(bào)紙內(nèi)容品質(zhì)上面不夠嚴(yán)肅，但總的看來(lái)，此媒體的房地產(chǎn)廣告效果是出類(lèi)拔萃的。從發(fā)行量看平均銷(xiāo)量覆蓋率華商晨報(bào)33.57%91.30%遼沈晚報(bào)18.49%88.41%沈陽(yáng)晚報(bào)16.25%88.41%時(shí)代商報(bào)9.26%81.16%沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)5.72%53.62%遼寧日?qǐng)?bào)0.22%10.14%報(bào)紙類(lèi)媒體評(píng)定沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT推薦電臺(tái)介紹沈陽(yáng)都市娛樂(lè)臺(tái)103.4：憑借精品評(píng)書(shū)、特色娛樂(lè)打造廣播收聽(tīng)神話，遼沈地區(qū)收聽(tīng)率第二名，全天八檔評(píng)書(shū)連續(xù)放，連播不重樣全天名家評(píng)書(shū)講年全新打造的新聞節(jié)目每天早上班時(shí)間。MusicRadio“音樂(lè)之聲”99.8：為中央人民廣播電臺(tái)廣播節(jié)目。國(guó)家級(jí)電臺(tái)的優(yōu)勢(shì)賦予了音樂(lè)之聲廣泛的覆蓋空間及權(quán)威性。MusicRadio“音樂(lè)之聲”面向文化素質(zhì)高、追求時(shí)尚、具有較強(qiáng)消費(fèi)力及消費(fèi)意識(shí)的15-45歲的中青年人沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT位于沈陽(yáng)城北6公里處，全鎮(zhèn)總面積80平方公里,人口6.8萬(wàn),其中：城鎮(zhèn)人口4.7萬(wàn)，開(kāi)發(fā)區(qū)面積20平方公里，地理位置十分優(yōu)越，長(zhǎng)大鐵路在此設(shè)有二級(jí)貨運(yùn)站、三級(jí)客運(yùn)站，并開(kāi)設(shè)7條鐵路專用線，其中兩條可接發(fā)國(guó)際集裝箱海陸免檢聯(lián)運(yùn)業(yè)務(wù)。沈陽(yáng)繞城高速公路在此設(shè)有出入口，市郊325路公共汽車(chē)建有始發(fā)站。

鎮(zhèn)內(nèi)擁有完備的基礎(chǔ)配套設(shè)施，東北最大的小豐滿一次變電站坐落在鎮(zhèn)內(nèi)，新建的2.5萬(wàn)千瓦火力發(fā)電廠已并網(wǎng)發(fā)電，投資千萬(wàn)元已運(yùn)營(yíng)的3.2萬(wàn)伏雙回路變電站可使全鎮(zhèn)生產(chǎn)生活用電實(shí)現(xiàn)雙保險(xiǎn)。擁有配套的煤氣管網(wǎng)，市兩條供水管線經(jīng)過(guò)鎮(zhèn)內(nèi)，每天可提供10萬(wàn)噸國(guó)標(biāo)飲用水。鎮(zhèn)內(nèi)除駐有6所省屬大中專院校外，省級(jí)重點(diǎn)高中、完中、技校等9所。虎石臺(tái)附件2沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT75虎石臺(tái)沿203國(guó)道因?yàn)橄忍烊毕?，目前居住和商業(yè)與市區(qū)存在前后斷檔，區(qū)域相對(duì)封閉沿203國(guó)道的前后斷檔，使得本身虎石臺(tái)相對(duì)較為封閉，對(duì)外來(lái)的文化有新奇但需有一定的時(shí)間接受購(gòu)房人群角度上，此區(qū)域內(nèi)的房地產(chǎn)項(xiàng)目絕大程度上是由周邊客群進(jìn)行消化203國(guó)道火葬場(chǎng)301變電荒地沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT項(xiàng)目密集，地緣客戶已經(jīng)不能消化項(xiàng)目，定位成地緣客戶的項(xiàng)目幾近崩盤(pán)邊緣萬(wàn)芳園新街坊富城時(shí)代星城國(guó)際古城新村翰文外灘鑫寧家園坤博園中冶集團(tuán)富城春天富城新天地沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT【沈陽(yáng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)項(xiàng)目】戶型設(shè)計(jì)評(píng)價(jià)附件3沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT前言消費(fèi)者購(gòu)房置業(yè)時(shí)，戶型已成為一項(xiàng)重要的考慮因素，戶型平面設(shè)計(jì)是否合理直接影響到使用者的居住質(zhì)量，它也是建立一個(gè)良好家庭生活的開(kāi)始。沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT結(jié)構(gòu)思路導(dǎo)引圖戶型擺放位置評(píng)判住宅的專業(yè)性評(píng)判住宅的合理性評(píng)判住宅的風(fēng)俗性評(píng)判總體規(guī)劃上分析各戶型所處園區(qū)位置合理性具體細(xì)部的戶型設(shè)計(jì)上進(jìn)行優(yōu)劣分析沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT項(xiàng)目地塊（B區(qū)）內(nèi)各樓分布1a＃1b＃2＃3＃4＃5＃6＃7＃8＃9＃10＃11＃12＃14＃13a＃13＃

十一號(hào)街

道路

道路

道路

出入口

次入口

出入口沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT項(xiàng)目地塊分塊價(jià)值分析同宗地塊內(nèi)各樓座具體所處的景觀、視野、噪音、通達(dá)性、私密性等各項(xiàng)因素表現(xiàn)各有不同；分塊價(jià)值最大的區(qū)域優(yōu)先考慮中大戶型的擺放；樓座噪音景觀視野通達(dá)性私密性通風(fēng)采光1a?！痢獭獭痢?b＃×～√√×～2?！痢獭獭獭痢??！痢獭獭獭痢?＃√√～～√√5?！痢痢痢獭痢?＃×～√√×√7?！痢獭??！痢獭痢??！痢獭獭痢?0?！痢獭?1＃√√～～√√12?！獭獭獭?3a?！痢獭獭痢?3b?！痢獭獭痢?4?！痢獭獭痢ⅲ骸啊獭北硎据^好、“～”表示一般、“×”表示較差。沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT項(xiàng)目地塊分塊價(jià)值分析表示資源較好表示資源一般表示資源稍差沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT各樓戶型面積段統(tǒng)計(jì)樓座位置朝向面積區(qū)間1a＃臨街單元東西59-74㎡臨規(guī)劃路單元南北42-84㎡1b＃臨規(guī)劃路單元南北42-84㎡臨規(guī)劃路/出入口單元東西61-75㎡2＃臨規(guī)劃路/出入口點(diǎn)式18-27㎡3＃臨規(guī)劃路/臨街單元南北42-84㎡4＃園區(qū)內(nèi)部南北76-90㎡5＃臨街/出入口單元東西59-73㎡臨內(nèi)街單元南北39-83㎡6＃臨出入口南北42-84㎡7＃園區(qū)內(nèi)部單元南北42-84㎡臨街單元東西60-73㎡8＃臨街單元東西59-73㎡臨內(nèi)街單元南北39-83㎡9＃臨出入口南北39-83㎡10＃園區(qū)內(nèi)部南北42-84㎡臨街單元東西60-73㎡11＃內(nèi)部南北76-90㎡12＃內(nèi)部南北78-90㎡臨街單元東西58-74㎡13a＃臨街單元東西59-73㎡臨規(guī)劃路單元南北79-83㎡13b＃臨規(guī)劃路/出入口南北39-83㎡14＃臨規(guī)劃路單元南北79-91㎡臨街單元東西58-74㎡沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT各樓戶型面積與所處資源的對(duì)應(yīng)資源狀況樓座分布面積區(qū)間資源最優(yōu)處4＃、11＃、12＃76-90㎡資源一般處3＃、6＃、7＃、9＃、10＃39-84㎡資源較差處3＃部分、6＃部分、7＃部分、9＃部分、11＃部分18-90㎡（其中90余㎡僅約6套，比例較低）本案規(guī)劃中中大戶型中小戶型集中各樓所具有的資源多寡與自身規(guī)劃戶型面積大小作到對(duì)應(yīng)一致。資源差資源優(yōu)項(xiàng)目的總體規(guī)劃作到景觀與產(chǎn)品的統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)了整體均好性與價(jià)值最大化。沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT戶型設(shè)計(jì)優(yōu)劣的評(píng)判要求對(duì)于住宅平面設(shè)計(jì)的主要評(píng)判要求主要從專業(yè)性、合理性及風(fēng)俗性（風(fēng)水）三方面予以判別?？傮w規(guī)劃上分析各戶型所處園區(qū)位置合理性戶型擺放位置評(píng)判具體細(xì)部的戶型設(shè)計(jì)上進(jìn)行優(yōu)劣分析住宅的專業(yè)性評(píng)判住宅的合理性評(píng)判住宅的風(fēng)俗性評(píng)判沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT沈陽(yáng)住宅戶型一般分類(lèi)及功能要求戶型一般分類(lèi)面積（㎡）功能空間要求大戶型141㎡以上主臥、客臥、書(shū)房或兒童房、工人房、客廳、餐廳、廚房（可中西雙廚）、公共衛(wèi)生間、主臥衛(wèi)生間、主臥衣帽間、陽(yáng)臺(tái)（生活陽(yáng)臺(tái)與服務(wù)陽(yáng)臺(tái)）、儲(chǔ)物間、衣帽間等中大戶型111-140㎡主臥、客臥、（書(shū)房或兒童房）、客廳、餐廳、廚房、公共衛(wèi)生間、（主臥衛(wèi)生間）、陽(yáng)臺(tái)（生活陽(yáng)臺(tái)及服務(wù)陽(yáng)臺(tái)）、（儲(chǔ)物間）、（衣帽間）等中戶型81-110㎡主臥、客臥、（書(shū)房或兒童房）、客廳、餐廳、廚房、衛(wèi)生間、陽(yáng)臺(tái)（生活陽(yáng)臺(tái)及服務(wù)陽(yáng)臺(tái)）、（儲(chǔ)物間）等中小戶型61-80㎡主臥、客臥、客廳、（餐廳）、廚房、衛(wèi)生間陽(yáng)臺(tái)（生活陽(yáng)臺(tái)或服務(wù)陽(yáng)臺(tái)）小戶型60㎡以內(nèi)主臥、（客臥）、客廳、（餐廳）、廚房、衛(wèi)生間陽(yáng)臺(tái)（主要以生活陽(yáng)臺(tái)為主）注：實(shí)體字部分為必備空間，虛體字部分為可選空間。沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT本項(xiàng)目各房設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)（B區(qū)部分）戶型分類(lèi)面積（㎡）功能空間設(shè)計(jì)三房83-91㎡主臥、客臥、書(shū)房、客廳、餐廳、廚房、衛(wèi)生間、陽(yáng)臺(tái)（生活陽(yáng)臺(tái)及服務(wù)陽(yáng)臺(tái)）等二房58-84㎡主臥、客臥、客廳、餐廳、廚房、衛(wèi)生間陽(yáng)臺(tái)（生活陽(yáng)臺(tái)或服務(wù)陽(yáng)臺(tái)）一房（不含4標(biāo)段公寓）39-42㎡主臥、客廳（實(shí)為過(guò)廳）、餐廳、廚房、衛(wèi)生間陽(yáng)臺(tái)（服務(wù)陽(yáng)臺(tái)）沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT本項(xiàng)目戶型面積主要分布于40-90㎡之間（特指B區(qū)、不含公寓部分），屬中小戶型項(xiàng)目；戶型緊湊，以實(shí)用為主，杜絕了奢侈、享受空間（如主臥衛(wèi)生間、步入式衣帽間等）的出現(xiàn)；空中別墅、入戶花園、內(nèi)庭院等諸多設(shè)計(jì)方法的屏棄，完全以日常生活居住為重心，家是住的場(chǎng)所，不是“玩”的地方。

經(jīng)濟(jì)！沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT總體規(guī)劃上分析各戶型所處園區(qū)位置合理性戶型擺放位置評(píng)判具體細(xì)部的戶型設(shè)計(jì)上進(jìn)行優(yōu)劣分析住宅的專業(yè)性評(píng)判住宅的合理性評(píng)判住宅的風(fēng)俗性評(píng)判沈陽(yáng)張士地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告104PPT根據(jù)目前B區(qū)個(gè)面積段戶型的分布情況，每區(qū)間選取代表戶型進(jìn)行合理性分析。40-50㎡選2組戶型；51-60㎡選1組戶型；61-70㎡選1組戶型；71-80㎡選3組戶型；81-90㎡選4組戶型；91㎡以上選1組戶型戶型合理性評(píng)判分區(qū)合理，動(dòng)線科