金融行業(yè)機(jī)構(gòu)客戶與大戶營(yíng)銷技巧培訓(xùn)

金融行業(yè)機(jī)構(gòu)客戶與大戶營(yíng)銷技巧培訓(xùn)2024/3/24金融行業(yè)機(jī)構(gòu)客戶與大戶營(yíng)銷技巧培訓(xùn)思考題模擬案例：如果俄羅斯股市現(xiàn)在可以坐莊、用IPO圈錢，你會(huì)去那里做投資嗎？如果你是外資金融機(jī)構(gòu)，你會(huì)考慮和俄羅斯的金融機(jī)構(gòu)合資嗎？如果你需要金融人才，會(huì)考慮從俄羅斯引進(jìn)人才嗎？上市、增資擴(kuò)股能否幫助證券公司解圍？如果能，能堅(jiān)持多久？如果不能，還有別的辦法嗎？廣信這樣的信托投資公司為什么會(huì)倒閉？我所在的金融單位（券商、基金、銀行）經(jīng)營(yíng)方式和發(fā)展戰(zhàn)略離國(guó)投有多遠(yuǎn)？證券公司如果能得到做海外發(fā)行業(yè)務(wù)的執(zhí)照，現(xiàn)有的能力可以支持嗎？電訊公司、石油公司等大型國(guó)企會(huì)認(rèn)同我們的服務(wù)水平嗎？以前靠坐莊、給大戶提供信息來(lái)爭(zhēng)取營(yíng)業(yè)部收入，以后沒(méi)有這樣的市場(chǎng)，靠什么給投資者提供服務(wù)？假設(shè)中國(guó)金融市場(chǎng)開(kāi)放程度已經(jīng)很高了，中國(guó)的金融機(jī)構(gòu)有能力為QFII提供服務(wù)嗎？雞生蛋還是蛋生雞？案例（估值培訓(xùn)中投資公司的發(fā)言）金融行業(yè)機(jī)構(gòu)客戶與大戶營(yíng)銷技巧培訓(xùn)著名院校一流人才正規(guī)化系統(tǒng)培訓(xùn)正規(guī)投行戰(zhàn)略及規(guī)范操作招人憑關(guān)系師傅帶徒弟“擦邊球”戰(zhàn)略券商A券商B冰凍三尺，非一日之寒券商投入產(chǎn)出對(duì)比金融行業(yè)機(jī)構(gòu)客戶與大戶營(yíng)銷技巧培訓(xùn)思考題我個(gè)人在市場(chǎng)上是什么位置？有多少價(jià)值？下一步我該怎么辦？本次培訓(xùn)的主要目的是學(xué)習(xí)信息和技能，還是參與討論，提升自己的內(nèi)在素質(zhì)？以上3頁(yè)選自許國(guó)慶“金融營(yíng)銷培訓(xùn)”金融行業(yè)機(jī)構(gòu)客戶與大戶營(yíng)銷技巧培訓(xùn)職業(yè)生涯管理入世后人人都需要職業(yè)生涯管理人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂，未雨綢繆，前途無(wú)量不求終身就業(yè)的崗位，但求終身就業(yè)的能力選自許國(guó)慶“入世后金融從業(yè)人員職業(yè)生涯管理培訓(xùn)”金融行業(yè)機(jī)構(gòu)客戶與大戶營(yíng)銷技巧培訓(xùn)美國(guó)證券公司員工報(bào)酬

高盛

摩根美林雷曼一波所羅門(mén)年薪萬(wàn)美元萬(wàn)元人民幣MDMDMDMDMDMD>100>800董事ED5-7年Director2-4年SVP2-4年Director2-4年40-100320-800副總裁ED5-7年VP2-4年VP2-4年VP2-4年VP2-4年VP2-4年20-80160-64015-40120-320MBAMBA2年MBA2年MBA2年MBA2年MBA2年MBA2年(8-10)(64-80）分析員5-1540-1204年4年4年4年4年4年(12-15)(96-120)董事總經(jīng)理副理或經(jīng)理Associate4年(5月)Associate4年(11月)Associate4年(2月)Associate4年(7月)Associate4年(7月)Associate4年(7月)Director2-4年P(guān)rincipal2-4年Analyst2-3年Analyst2-3年Analyst2-3年Analyst2-3年Analyst2-3年Analyst2-3年本科畢業(yè)生選自許國(guó)慶每年在北大、清華的“外企求職技巧講座”金融行業(yè)機(jī)構(gòu)客戶與大戶營(yíng)銷技巧培訓(xùn)中國(guó)各行業(yè)薪酬水平剛畢業(yè)月薪

平均最高年薪

折成美元年薪美國(guó)投行40K10MM$1.2MM國(guó)際投行

8K-10K1.6MM$200K咨詢公司8K6MM$750K會(huì)計(jì)師所5K4MM$500K一般外企4K1.2MM$150K證券公司3K800K$100K國(guó)營(yíng)機(jī)構(gòu)1.5K

40K$5K（若不腐?。┻x自許國(guó)慶每年在北大、清華的“外企求職技巧講座”金融行業(yè)機(jī)構(gòu)客戶與大戶營(yíng)銷技巧培訓(xùn)溝通技巧

簡(jiǎn)潔明了Concise&PreciseBespecific

京式的含糊及滔滔大侃問(wèn)：“你們公司做過(guò)哪些項(xiàng)目?”答：“我們做的可多了，什么都做，比別的公司忙多了，數(shù)都數(shù)不過(guò)來(lái)，每晚都得干到12點(diǎn)以后選自許國(guó)慶“市場(chǎng)營(yíng)銷中的國(guó)際商務(wù)禮儀培訓(xùn)”金融行業(yè)機(jī)構(gòu)客戶與大戶營(yíng)銷技巧培訓(xùn)商務(wù)禮儀握手：男手松軟如泥，女手如臨大敵；四處張望，大官一到，立即去迎；名片：不帶，少帶，看人身份分發(fā)聊天：本單位人扎堆，沒(méi)想結(jié)識(shí)新朋友新人走來(lái)：不互相介紹，各奔東西談話：站得太近，等距互動(dòng)失約：說(shuō)去沒(méi)有去，說(shuō)不去又去電梯：大聲評(píng)論，抱怨食品及座次選自許國(guó)慶“市場(chǎng)營(yíng)銷中的國(guó)際商務(wù)禮儀培訓(xùn)”金融行業(yè)機(jī)構(gòu)客戶與大戶營(yíng)銷技巧培訓(xùn)

證券營(yíng)銷管理的表面現(xiàn)象美國(guó)投資銀行證券營(yíng)銷管理面面觀拉來(lái)大戶資金，但較少服務(wù)跟進(jìn)全方位營(yíng)銷，每個(gè)部門(mén)每個(gè)人都在拉客戶硬件上攀比，軟件方面無(wú)從下手各營(yíng)業(yè)部組織培訓(xùn)，總公司無(wú)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)有的公司年景好不與業(yè)績(jī)掛鉤，年景不好則與業(yè)績(jī)掛鉤中國(guó)為拉來(lái)的資金提供增值服務(wù)專人、專職、專責(zé)硬件各券商相近，軟件差異較大公司有統(tǒng)一培訓(xùn)及標(biāo)準(zhǔn)手續(xù)費(fèi)金額越大，提成百分比越高美國(guó)選自許國(guó)慶“證券公司營(yíng)銷管理培訓(xùn)”金融行業(yè)機(jī)構(gòu)客戶與大戶營(yíng)銷技巧培訓(xùn)金融行業(yè)營(yíng)銷技巧托福新題如何調(diào)整營(yíng)銷人員？A.讓知識(shí)老化、技能平庸的人離開(kāi)關(guān)鍵部門(mén)和重要客戶B.讓公司其他部門(mén)內(nèi)調(diào)合適的人選C.從同行業(yè)中招募經(jīng)驗(yàn)豐富、能力出眾的人D.從新員工招聘著手進(jìn)行“換血”選自許國(guó)慶“金融營(yíng)銷培訓(xùn)”金融行業(yè)機(jī)構(gòu)客戶與大戶營(yíng)銷技巧培訓(xùn)

中層經(jīng)理的五種約束力市場(chǎng)變化與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)外管理向上管理向下管理高層管理層客戶、競(jìng)爭(zhēng)者、政府等中層經(jīng)理職業(yè)生涯管理同級(jí)同事橫向管理下屬部門(mén)“向波特教授致歉”選自哈佛商學(xué)院“人力資源管理講義”金融行業(yè)機(jī)構(gòu)客戶與大戶營(yíng)銷技巧培訓(xùn)

中層經(jīng)理的五種約束力

市場(chǎng)變化與競(jìng)爭(zhēng)每一份工作都是長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的階梯，工作能力的不斷提高以客戶相待，互相依賴的長(zhǎng)久合作及時(shí)接收、發(fā)出有價(jià)值的信息，信譽(yù)和力量的源泉理解上層大戰(zhàn)略，及時(shí)促進(jìn)與上級(jí)溝通目標(biāo)明確，制度合理，放權(quán)職業(yè)生涯橫向管理向外管理向上管理向下管理選自哈佛商學(xué)院“人力資源管理講義”金融行業(yè)機(jī)構(gòu)客戶與大戶營(yíng)銷技巧培訓(xùn)

構(gòu)建的進(jìn)入障礙越高，市場(chǎng)地位越鞏固市場(chǎng)變化與競(jìng)爭(zhēng)搶占市場(chǎng)份額的手段構(gòu)建