OTC業(yè)務(wù)員入職培訓(xùn)

24三月2024OTC業(yè)務(wù)員入職培訓(xùn)內(nèi)容公司介紹品牌聯(lián)銷部介紹基本工作要求業(yè)務(wù)基本知識講解（模式、產(chǎn)品）OTC業(yè)務(wù)員入職培訓(xùn)歡迎加盟共創(chuàng)輝煌達正堂藥業(yè)OTC業(yè)務(wù)員入職培訓(xùn)達正堂簡介公司成立于2000年3月從代理產(chǎn)品起步目前已成為廣東最大的專業(yè)藥品保健品代理公司之一，成功開發(fā)并上市自主品牌的系列保健食品擁有廣東最大的終端推廣隊伍現(xiàn)有員工1500多人（其中主管以上管理人員200多人，基層員工及終端促銷員1300多人），營銷網(wǎng)絡(luò)已覆蓋廣東、福建、江蘇等地OTC業(yè)務(wù)員入職培訓(xùn)達正堂簡介公司在管理架構(gòu)上采用事業(yè)部式模式，目前已成立OTC藥品事業(yè)部、保健品事業(yè)部、處方藥事業(yè)部在產(chǎn)品經(jīng)營模式上我們采用了自主研發(fā)與代理并重、藥品和保健品并行的思路目前已具備了保健品的自主研發(fā)和生產(chǎn)能力，已成功開發(fā)系列保健食品投放市場，下一階段將推出系列自有品牌的藥品。OTC業(yè)務(wù)員入職培訓(xùn)達正堂簡介三大事業(yè)部

OTC事業(yè)部保健品事業(yè)部臨床事業(yè)部七大職能部門

總經(jīng)辦人事培訓(xùn)部企劃部招商部發(fā)展部財務(wù)部采購部一個基地

中山醫(yī)藥物流基地OTC業(yè)務(wù)員入職培訓(xùn)達正堂簡介OTC部組成

（1）三個省公司廣東、福建、江蘇（東北由招商部負責）（2）廣東省公司各市場部廣州：天河番禺花都東莞：莞城虎門樟木頭常平深圳：深圳寶安龍崗西部：佛山順德中山肇慶茂名:代理商OTC業(yè)務(wù)員入職培訓(xùn)品牌聯(lián)銷部營銷中心－－－－廣州網(wǎng)絡(luò)廣州東莞深圳佛山中山珠海OTC業(yè)務(wù)員入職培訓(xùn)達正堂的市場推廣在市場推廣方面，我們采用海陸空立體戰(zhàn)術(shù)：空中采用電視、報紙、電臺廣告覆蓋地面采用多種形式的宣傳促銷活動，以及終端氛圍包裝和產(chǎn)品展示大規(guī)模地在各終端藥店派駐有專業(yè)基礎(chǔ)、高素質(zhì)的促銷人員，進行面對面的推薦OTC業(yè)務(wù)員入職培訓(xùn)達正堂的市場推廣調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏電視廣告OTC業(yè)務(wù)員入職培訓(xùn)達正堂的市場推廣血寶電視廣告OTC業(yè)務(wù)員入職培訓(xùn)達正堂的市場推廣大型宣傳促銷活動OTC業(yè)務(wù)員入職培訓(xùn)達正堂的市場推廣終端氛圍包裝和產(chǎn)品展示OTC業(yè)務(wù)員入職培訓(xùn)在產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化、營銷手段日益趨同的今天，達正堂憑什么在市場競爭中脫穎而出？憑什么立于不敗之地？OTC業(yè)務(wù)員入職培訓(xùn)達正堂的優(yōu)勢優(yōu)勢之一：高素質(zhì)的員工隊伍主管以上層級員工，90%以上都具有大專以上學歷促銷員中具有醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)學歷的比例是同行業(yè)公司中最高的，在現(xiàn)有終端，達正堂80%以上促銷員的銷售量在終端都能排名第一OTC業(yè)務(wù)員入職培訓(xùn)達正堂的優(yōu)勢優(yōu)勢之二：完善的內(nèi)部管理全面推行以績效為導(dǎo)向的目標管理，各層級員工能積極主動地圍繞績效目標去開展工作健全的組織架構(gòu)和明晰的職責分工保證了市場的穩(wěn)健有序發(fā)展有效的激勵機制和嚴格的績效考核及淘汰機制使我們的隊伍充滿活力關(guān)注細節(jié)、強調(diào)執(zhí)行、注重團隊的管理文化使我們比競爭對手更具戰(zhàn)斗力OTC業(yè)務(wù)員入職培訓(xùn)業(yè)務(wù)主管待遇公司為員工提供完善的薪酬福利體系業(yè)績提成費用補貼社會保險公司公積金評比獎勵項目基本工資員工薪酬福利體系有薪假期員工增值計劃OTC業(yè)務(wù)員入職培訓(xùn)達正堂的優(yōu)勢優(yōu)勢之三：終端促銷團隊的職業(yè)化擁有近60人的專業(yè)促銷培訓(xùn)及管理隊伍，專職從事促銷員的招聘、培訓(xùn)及管理工作嚴格的招聘把關(guān)程序確保了促銷員隊伍的整體素質(zhì)定期的培訓(xùn)和考核保證了促銷員掌握了必備的專業(yè)技能完善的管理制度使得我們的促銷隊伍比競爭對手更加穩(wěn)定OTC業(yè)務(wù)員入職培訓(xùn)優(yōu)勢之四：產(chǎn)品宣傳推廣手段的立體化大規(guī)模的促銷隊伍牢牢地抓住了終端這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也確保我們的廣告效果不會流失強有力的媒體廣告使我們的產(chǎn)品在終端更具競爭優(yōu)勢地面的促銷活動和終端氛圍包裝則彌補了媒體廣告的不足達正堂的優(yōu)勢OTC業(yè)務(wù)員入職培訓(xùn)達正堂的產(chǎn)品臨床藥品系列婦科系列心血管系列兒科系列OTC業(yè)務(wù)員入職培訓(xùn)達正堂的產(chǎn)品OTC藥品系列OTC業(yè)務(wù)員入職培訓(xùn)保健食品系列雪葆牌紅潤口服液達正堂牌維的鈣OTC業(yè)務(wù)員入職培訓(xùn)營養(yǎng)素系列達正堂的產(chǎn)品OTC業(yè)務(wù)員入職培訓(xùn)員工培訓(xùn)及發(fā)展一年一度的軍訓(xùn)OTC業(yè)務(wù)員入職培訓(xùn)一年一度的軍訓(xùn)員工培訓(xùn)及發(fā)展OTC業(yè)務(wù)員入職培訓(xùn)建立了相對完善的培訓(xùn)體系，定期針對各層級進行崗位技能及職業(yè)發(fā)展培訓(xùn)員工培訓(xùn)及發(fā)展OTC業(yè)務(wù)員入職培訓(xùn)員工培訓(xùn)及發(fā)展公司的快速發(fā)展為員工提供了廣闊的發(fā)展空間各種類型的培訓(xùn)及上級的日常傳幫帶使員工能快速的成長良好的團隊學習氛圍給員工的學習和成長提供了良好的環(huán)境完善的梯隊培養(yǎng)機制是員工發(fā)展的保證OTC業(yè)務(wù)員入職培訓(xùn)團隊及文化建設(shè)各種形式的團隊活動OTC業(yè)務(wù)員入職培訓(xùn)歡迎加入達正堂團隊！共創(chuàng)明天的輝煌！OTC業(yè)務(wù)員入職培訓(xùn)品牌聯(lián)銷部介紹楊挺總經(jīng)理OTC業(yè)務(wù)員入職培訓(xùn)業(yè)務(wù)基本知識林靜區(qū)域經(jīng)理OTC業(yè)務(wù)員入職培訓(xùn)我們“銷售”什么“產(chǎn)品”O(jiān)TC業(yè)務(wù)員入職培訓(xùn)合作共贏，打造社區(qū)強店

品牌藥品聯(lián)銷網(wǎng)介紹

OTC業(yè)務(wù)員入職培訓(xùn)社區(qū)藥店面臨的問題其他社區(qū)店持續(xù)的價格戰(zhàn)連鎖藥店大量促銷活動專業(yè)的促銷員廣告產(chǎn)品價格透明，利潤低雜牌產(chǎn)品質(zhì)量無保證，影響形象OTC業(yè)務(wù)員入職培訓(xùn)怎么辦？借助外力－服務(wù)貢獻型品牌低毛利率銷量貢獻型產(chǎn)品高銷量×中毛利率服務(wù)貢獻型產(chǎn)品中銷量×高毛利率利潤貢獻型產(chǎn)品低銷量×在門店中，不同品牌有不同的角色，要做有機的產(chǎn)品組合為門店提供質(zhì)量和利潤都有保證的產(chǎn)品！為藥店提供經(jīng)營層面和管理層面兩方面的資源和服務(wù)！OTC業(yè)務(wù)員入職培訓(xùn)集中多個品牌的資源打造獨特的競爭優(yōu)勢品牌藥品聯(lián)銷平臺廠商1廠商2廠商3廠商4廠商5OTC業(yè)務(wù)員入職培訓(xùn)合作品牌－太極集團介紹中國500強之一太極集團位居中國企業(yè)５００強之列；資產(chǎn)１６０億元；擁有三家上市公司（“太極集團”、“桐君閣”、“西南藥業(yè)”）；是國內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈條最為完整的大型企業(yè)集團。太極綿陽制藥建業(yè)于1958年，1997年和涪陵制藥廠聯(lián)合組建太極集團并在上海證交所上市。擁有強大的技術(shù)實力太極綿陽制藥是太極集團中成藥固體制劑生產(chǎn)基地有西南地區(qū)規(guī)模最大、設(shè)備最先進的中成藥固體制劑生產(chǎn)基地。太極綿陽制藥有品種150余個。OTC業(yè)務(wù)員入職培訓(xùn)合作品牌－步長集團介紹步長集團是全國知名的重點中成藥企業(yè)。2006年銷售額達20億在全國各地有10家通過國家GMP認證的藥廠有10個現(xiàn)代化中藥種植基地OTC業(yè)務(wù)員入職培訓(xùn)小結(jié)：品牌藥品聯(lián)銷網(wǎng)到底是什么？我們是合作平臺我們目前的合作品牌包括太極和步長我們的目的是集中眾多知名品牌的資源打造社區(qū)強店我們要找的是有志于成為社區(qū)最強門店的合作伙伴，而不僅僅是一家藥店OTC業(yè)務(wù)員入職培訓(xùn)讓我們一同啟程！

加入聯(lián)銷網(wǎng)，您的事就是我們的事！

OTC業(yè)務(wù)員入職培訓(xùn)我是誰？想想：在店主的眼中，你是誰？推銷產(chǎn)品乞求關(guān)心進貨賺錢的機會平等、合作雙贏×√→你是一位生意人，拿著有市場競爭力的方案來尋找合作伙伴OTC業(yè)務(wù)員入職培訓(xùn)我的心態(tài)？由內(nèi)到外的自信內(nèi)外第一，我們擁有最好的品牌第二，我們有最強大的資源支持第三，我們是最好的銷售人員語調(diào)清脆響亮忌：小心翼翼、低聲下氣目光直視忌：不抬眼皮OTC業(yè)務(wù)員入職培訓(xùn)簡要版1品牌聯(lián)銷網(wǎng)是與單體藥店合作的新模式。我們看重單體藥店的發(fā)展機會，因此我們會在XX區(qū)域扶持一批有潛力的單體店，幫助他們建立區(qū)域的絕對優(yōu)勢在這條街附近區(qū)域，我們計劃選一家專供合作店。經(jīng)過考察，優(yōu)先選擇你這家藥店作為合作伙伴。加入我們的聯(lián)銷網(wǎng)，我們會全力幫助你發(fā)展！√當開始與客戶介紹品牌聯(lián)銷網(wǎng)時，用最關(guān)鍵的地方吸引客戶往下聽√重復(fù)強調(diào)品牌聯(lián)銷網(wǎng)能為客戶帶來利益時提示：在向客戶介紹前，要觀察藥店周圍的情況、與客戶閑聊時最近的生意狀況OTC業(yè)務(wù)員入職培訓(xùn)簡要版2大多數(shù)廠家跟藥店合作，當產(chǎn)品一上架后，千方百計地不斷擴大自己在店內(nèi)的份額，不斷蠶食其他品牌；他自己倒增長了，但門店生意并沒有多大的增長而和達正堂的合作是不一樣的。一旦成為合作伙伴，聯(lián)銷網(wǎng)致力提升藥店的整體經(jīng)營效益，做大整個餅；藥店整體生意增長了，達正堂也水漲船高，也跟著增長了，達到雙贏！一般廠家品牌聯(lián)銷網(wǎng)合作前合作后OTC業(yè)務(wù)員入職培訓(xùn)如何做大整個餅（原理篇）為門店提供最強的銷售服務(wù)客流量成交率客單價忠誠度×××銷售額=主題促銷終端推廣員店員培訓(xùn)終端推廣員店員培訓(xùn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品區(qū)域?qū)９Ｈ朔?wù)店主群英會OTC業(yè)務(wù)員入職培訓(xùn)那么，品牌聯(lián)銷網(wǎng)如何幫助您做大整個餅？藥店的競爭優(yōu)勢從哪里來？品牌聯(lián)銷網(wǎng)為單體藥店推出了“3+3”的組合拳，幫助門店練好招式和內(nèi)功OTC業(yè)務(wù)員入職培訓(xùn)3+3基本解說套路品牌產(chǎn)品區(qū)域?qū)９┐黉N推廣店員培訓(xùn)店主群英會日常服務(wù)+33招式內(nèi)功OTC業(yè)務(wù)員入職培訓(xùn)講解原理品牌聯(lián)銷網(wǎng)有什么特點我們能做到（展示工具、數(shù)據(jù)、樣板店）客戶能獲得的利益（貼合需求）品牌聯(lián)銷網(wǎng)有什么東西客戶想知道…你要解說…這是不是真的，是否可信我能獲得什么好處OTC業(yè)務(wù)員入職培訓(xùn)品牌聯(lián)銷網(wǎng)有充足的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供你選擇現(xiàn)在我們擁有太極和步長兩大品牌共47個產(chǎn)品，擁有齊全的產(chǎn)品線每個產(chǎn)品系出名門，療效保證。比如步長,非常專業(yè),以前一直做醫(yī)院渠道,試過步長藥的人回頭客幾乎是100%，療效非常好，口碑也非常好并有更多的新品不斷加入。最近正在談哈藥六、三精藥業(yè)，這些都是知名的廠家我們堅信，只有一流的產(chǎn)品才能支撐一流的銷售利潤！品牌聯(lián)銷網(wǎng)的產(chǎn)品能幫您帶來更多的回頭客，形成穩(wěn)定的客戶群品牌產(chǎn)品區(qū)域?qū)９┐黉N推廣店員培訓(xùn)店主群英會日常服務(wù)+OTC業(yè)務(wù)員入職培訓(xùn)所以我們還有區(qū)域?qū)９┍Ｗo政策品牌藥品聯(lián)銷網(wǎng)與眾多廠家簽訂區(qū)域獨家代理權(quán)，嚴格維護區(qū)域價格統(tǒng)一隨著加入聯(lián)銷網(wǎng)的廠家越來越多，您能優(yōu)先享有100多個知名產(chǎn)品的獨家經(jīng)營權(quán)。在這個區(qū)域只有你賣，其他門店怎么和競爭？！您看，我們還給您掛牌，（出示專供牌）獨家經(jīng)營的產(chǎn)品避免您陷入無休止的價格戰(zhàn)，讓您獲得更高的客單價連接詞：光有好產(chǎn)品不夠,假如您隔壁幾家藥店都有得賣,大家相互砸價,那就沒意思了品牌產(chǎn)品區(qū)域?qū)９┐黉N推廣店員培訓(xùn)店主群英會日常服務(wù)+OTC業(yè)務(wù)員入職培訓(xùn)達正堂每月都有主題活動在總部有專職營銷團隊研究吸引人氣，提升銷量，制訂每月的促銷計劃眾多廠家提供充足資源支持和生動化的陳列根據(jù)您的需要，我們會派出流動的終端推廣員幫你賣貨品牌聯(lián)銷網(wǎng)投入巨額資源打造終端推廣隊伍，由訓(xùn)練有素、銷售能力極強的促銷員和終端主管組成，一方面幫您賣貨，提高店內(nèi)成交率，另一方面為您提供店內(nèi)陳列，促銷，宣傳等方面的管理建議沒有哪個廠家能夠像我們這樣關(guān)心單體門店,提供這么多的服務(wù).我們一定能夠幫你把東西賣出去.連接詞：如果這樣你都還怕賣不出去,沒有關(guān)系,我們也考慮到了品牌產(chǎn)品區(qū)域?qū)９┐黉N推廣店員培訓(xùn)店主群英會日常服務(wù)+OTC業(yè)務(wù)員入職培訓(xùn)店員是賣貨的主力，我們將通過專業(yè)的培訓(xùn)幫助您提高店員的推薦能力達正堂有1200多人的促銷員團隊。比如廣州五山的二天堂，整個店20多個店員全是我們的人,這些人肯定是很能賣的,否則門店怎么會全部要我們的人？現(xiàn)在達正堂用培訓(xùn)這些促銷員的資源和講師，來培訓(xùn)你的店員.我們的培訓(xùn)不是把貨賣給你后，把人拉過去培訓(xùn)一次就行了，而是有計劃的、定期的。您看，我們課程都出來了這些課程都是和銷售息息相關(guān)的（展示培訓(xùn)時間場次）如果您的店員都能和達正堂的促銷員那么厲害，你說，還用擔心店里的藥賣得不好么？連接詞：此外，我們還幫助您提升內(nèi)部的人員銷售能力品牌產(chǎn)品區(qū)域?qū)９┐黉N推廣店員培訓(xùn)店主群英會日常服務(wù)+OTC業(yè)務(wù)員入職培訓(xùn)品牌產(chǎn)品聯(lián)銷網(wǎng)每半年為店主舉辦一次培訓(xùn)和交流會議－店主群英會，邀請知名媒體和專家與廣大加盟店主進行交流，知名媒體的緊密合作，是高檔次、有影響力的會議優(yōu)識公司在內(nèi)的眾多營銷專家支持。優(yōu)識公司是目前國內(nèi)最專業(yè)的線下推廣營銷咨詢公司,優(yōu)識公司服務(wù)過的OTC企業(yè)包括西安楊森,史克以及三九.在去年還為二天堂進行過店長培訓(xùn).獲得二天堂的高度評價.每半年一次（展示廣州會議報紙、照片、評價）作為一個合作的平臺，店主群英會能為你啟發(fā)生意思路，分享成功經(jīng)驗，幫你做大生意連接詞：除了幫助店員，還有為老板度身定做的店主群英會品牌產(chǎn)品區(qū)域?qū)９┐黉N推廣店員培訓(xùn)店主群英會日常服務(wù)+OTC業(yè)務(wù)員入職培訓(xùn)品牌藥品聯(lián)銷網(wǎng)設(shè)置專門的業(yè)務(wù)主管跟蹤服務(wù)每家門店，每月定期拜訪門店，為提供產(chǎn)品銷售，庫存管理等方面的建議，并共同分享市場信息品牌藥品聯(lián)銷網(wǎng)設(shè)置近50人的業(yè)務(wù)主管服務(wù)團隊業(yè)務(wù)主管團隊經(jīng)過優(yōu)識公司專業(yè)培訓(xùn)，并有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享成功經(jīng)驗，高效的管理連接詞：經(jīng)營不是靠一、兩次會議就能馬上提升，我們致力于長期穩(wěn)定的關(guān)系，和您分享好的生意經(jīng)驗品牌產(chǎn)品區(qū)域?qū)９┐黉N推廣店員培訓(xùn)店主群英會日常服務(wù)+OTC業(yè)務(wù)員入職培訓(xùn)講解原理品牌聯(lián)銷網(wǎng)有什么特點我們能做到（展示工具、數(shù)據(jù)、樣板店）客戶能獲得的利益（貼合需求）品牌聯(lián)銷網(wǎng)有什么東西客戶想知道…你要解說…這是不是真的，是否可信我能獲得什么好處OTC業(yè)務(wù)員入職培訓(xùn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品OTC業(yè)務(wù)員入職培訓(xùn)產(chǎn)品涵蓋的品類品牌藥品聯(lián)銷網(wǎng)提供豐富的產(chǎn)品供選擇，包括13個大類共40多個單品。清熱解毒感冒用藥呼吸系統(tǒng)用藥兒童用藥婦科用藥外用藥消化系統(tǒng)用藥滋補用藥8個銀翹解毒顆粒清熱解毒顆?！?個必停片加味藿香正氣丸……5個5個5個5個5個5個健胃消炎顆粒復(fù)方黃連素片……咳露口服液消咳寧片小兒咳喘靈顆粒小兒咳喘靈口服液康婦炎婦科調(diào)經(jīng)片消乳散結(jié)膠囊倍佳凝膠燒傷膚康液五子衍宗丸OTC業(yè)務(wù)員入職培訓(xùn)特色產(chǎn)品介紹－太極五子衍宗丸產(chǎn)品特點：此藥方有700多年歷史，因有添桂、補髓、益腎的作用，故又稱“種子方”產(chǎn)品優(yōu)勢：醫(yī)生喜歡用的藥，常有顧客持醫(yī)生處方到藥店購藥。同方的產(chǎn)品除太極外，沒有其他品牌產(chǎn)品OTC業(yè)務(wù)員入職培訓(xùn)特色產(chǎn)品介紹－太極風濕類產(chǎn)品骨傷科類三大主要產(chǎn)品風濕馬錢片，雙氯芬酸鉀片，傷科活血酊產(chǎn)品特點：三個產(chǎn)品內(nèi)聯(lián)性強，內(nèi)服外用效果好風濕馬錢片（治本）＋雙氯芬酸鉀片（快速鎮(zhèn)痛）＋傷科活血酊（外用）產(chǎn)品優(yōu)勢風濕馬錢片：同品名藥沒有馬錢子，金蝎價格昂貴一天一次，服藥省事一盒服7天，價格合適雙氯芬酸鉀片：獨一無二以雙氯芬酸鉀作為成份的鎮(zhèn)痛、抗炎藥，目前市場上幾乎沒有。雙氯芬酸鉀鎮(zhèn)痛速度快，雙氯芬酸鈉鎮(zhèn)痛速度慢。OTC業(yè)務(wù)員入職培訓(xùn)用于治療手癬、足癬、股癬體癬及花斑癬等

深度殺頑菌，清爽治腳氣倍佳

鹽酸特比萘芬凝膠

鹽酸特比萘芬溶液特色產(chǎn)品介紹－步長倍佳OTC業(yè)務(wù)員入職培訓(xùn)倍佳凝膠適用癥狀、用法、禁忌倍佳是治療腳氣、股癬、足癬、體癬的藥清洗患處，將倍佳凝膠適量涂覆在患處，輕輕按摩，加快血液循環(huán)，吸收更快，每日2次。一支可用一周，為1個療程不要用手抓、勤洗鞋襪，或者換鞋襪，堅持治療賣點屬于90年代的新型藥物有效成份是鹽酸特比萘芬，唯一能殺滅真菌的藥物新一代高檔凝膠劑型，滲透力強藥力持久，可維持4周，復(fù)發(fā)率低OTC業(yè)務(wù)員入職培訓(xùn)倍佳凝膠為什么殺菌能力強真菌的生成過程共有4個階段倍佳凝膠能在第1階段就清除了致病的成份而其他唑類產(chǎn)品在第3階段才發(fā)揮作用，以抑菌為主角鯊烯倍佳唑類抗真菌藥物細胞色素P-450（14a-脫甲基酶）角鯊烯環(huán)氧化酶麥角固醇（真菌的主要成份）