2023年全國(guó)10月自學(xué)考試國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題（含答案）

全國(guó)2023年10月自學(xué)考試國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題

課程代碼：00098

一、單項(xiàng)選擇題（本大題共25小題，每小題1分，共25分）

在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目規(guī)定的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多

選或未選均無分。

1.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是源于（D）

A.經(jīng)濟(jì)學(xué)B.國(guó)際貿(mào)易

C.商業(yè)公司管理學(xué)D.基礎(chǔ)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)

2.構(gòu)成一個(gè)社會(huì)物質(zhì)文化的是（B

A.宗教和法律B.產(chǎn)品和技術(shù)

C.教育和藝術(shù)D.風(fēng)俗和習(xí)慣

3.政府在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用之一是（B)

A.保護(hù)者B.管理者

C.協(xié)調(diào)者D.控制者

4.美國(guó)學(xué)者西蒙認(rèn)為公司或其他組織的工作中占重要地位的慰A）

A.決策B.管理

C.預(yù)測(cè)D.信息

5.出口打入模式的經(jīng)營(yíng)對(duì)象重要是（B)

A.服務(wù)B.有形商品

C.無形商品D.消費(fèi)品

6以.“新產(chǎn)品一現(xiàn)有需求一國(guó)際市場(chǎng)”為基本思緒的國(guó)際產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入模式是（C）

A.多種經(jīng)營(yíng)型模式B.市場(chǎng)滲透型模式

C.產(chǎn)品開發(fā)型模式D.市場(chǎng)開發(fā)型模式

7.技術(shù)獨(dú)占許可協(xié)議的重要內(nèi)容是約定使用技術(shù)的（C）

A.數(shù)量和質(zhì)量B.方式和方法

C.地區(qū)范圍和期限D(zhuǎn).成本和收益

8.現(xiàn)代技術(shù)轉(zhuǎn)移有兩類方式，一類是非貿(mào)易的轉(zhuǎn)移方式，另一類是（A）

A.有償技術(shù)轉(zhuǎn)移方式B.技術(shù)書刊的出版發(fā)行方式

C.許可證貿(mào)易方式D.技術(shù)征詢服務(wù)方式

9.跨國(guó)公司制定轉(zhuǎn)移價(jià)格時(shí)，應(yīng)考慮的重要因素是（D）

A.定價(jià)基礎(chǔ)選擇和產(chǎn)品價(jià)值選擇B.產(chǎn)品價(jià)值選擇和定價(jià)水平選擇

C.價(jià)格構(gòu)成選擇和定價(jià)水平選擇D.定價(jià)基礎(chǔ)選擇和定價(jià)水平選擇

10.當(dāng)商品的需求彈性系數(shù)ED值＞1時(shí)，表白該商品是（A）

A.富有彈性B.缺少?gòu)椥?/p>

C.無彈性D.不能擬定彈性

11.按聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品可分為（A）

A.有形和無形產(chǎn)品B.耐用I和非耐用產(chǎn)品

C.農(nóng)業(yè)和工業(yè)產(chǎn)品D.普通和特殊產(chǎn)品

12.跨國(guó)市場(chǎng)信息系統(tǒng)與一般市場(chǎng)信息系統(tǒng)的區(qū)別重要是（D）

A.內(nèi)容不同B.獲取方法不同

C.特點(diǎn)不同D.層次不同

13.具有時(shí)效快、易于選擇樣本、減少調(diào)查費(fèi)用等優(yōu)點(diǎn)的抽樣方法是（C）

A.隨機(jī)抽樣B.分層抽樣

C.非概率抽樣D.分群抽樣

14.按顧客需求的差異性不同，可將市場(chǎng)分為（A）

A.同質(zhì)市場(chǎng)和異質(zhì)市場(chǎng)B.宏觀市場(chǎng)和微觀市場(chǎng)

C.工業(yè)品市場(chǎng)和農(nóng)業(yè)品市場(chǎng)D.城市市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)

15.下列不屬于新產(chǎn)品的是（D）

A.替代進(jìn)口產(chǎn)品B.變型產(chǎn)品

C.改善產(chǎn)品D.現(xiàn)有產(chǎn)品

16.新興工業(yè)國(guó)家對(duì)國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓進(jìn)行管理時(shí)，應(yīng)考慮的因素之一是（D）

A.加強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)B.維護(hù)本國(guó)短期發(fā)展規(guī)劃

C.政治因素D.扶助國(guó)內(nèi)公司

17.以下對(duì)我國(guó)國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r描述對(duì)的的是（B）

A.國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)更加開放B.國(guó)內(nèi)服務(wù)市場(chǎng)更加開放

C.服務(wù)業(yè)有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力D.服務(wù)業(yè)多元化發(fā)展

18.第三產(chǎn)業(yè)范疇的提出者是（B)

A.菲利蒲?科特勒B.阿?費(fèi)希爾

C.尤金?麥卡錫D.雷德蒙?弗農(nóng)

19.我國(guó)在制定勞務(wù)輸出發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)考慮勞務(wù)輸出（C）

A.市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略B.集中化戰(zhàn)略

C.地區(qū)戰(zhàn)略D.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

20.跨國(guó)公司的融資目的可細(xì)分為減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和（A）

A.融資成本最低化B.資金調(diào)配最優(yōu)化

C.資金安頓最優(yōu)化D.全球稅負(fù)最低化

21.下列定價(jià)法中不屬于心理導(dǎo)向定價(jià)策略的是（C）

A.聲望定價(jià)法B.整數(shù)定價(jià)法

C.優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)法D.尾數(shù)定價(jià)法

22.下列活動(dòng)中不屬于營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)的是（C）

A.有獎(jiǎng)銷售B.贈(zèng)券

C.公共關(guān)系D.分期付款

23.在通常情況下，國(guó)際廣告文稿總是（A）

A.在國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)并到國(guó)外宣傳B.請(qǐng)廣告公司設(shè)計(jì)

C.找明星作代言人D.針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而提出創(chuàng)意

24.國(guó)內(nèi)出口中間商類型很多，其中不強(qiáng)有產(chǎn)品所有權(quán)的出口中間商是（A）

A.出口代理商B.國(guó)際貿(mào)易公司

C.出口直運(yùn)批發(fā)商D.國(guó)外設(shè)在本國(guó)的常駐收購(gòu)商

25.下列選項(xiàng)中屬于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道改善策略的是（B）

A.加強(qiáng)對(duì)渠道成員的評(píng)估B.增減渠道中個(gè)別中間商

C.減少銷售渠道成員間的矛盾D.提高整個(gè)渠道成員的積極性

二、多項(xiàng)選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）

在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目規(guī)定的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、

多選、少選或未選均無分。

26.國(guó)際市場(chǎng)研究的類型有（ABDE)

A.探索性研究B.描述性研究

C.回顧性研究D.因果性研究

E.預(yù)測(cè)性研究

27.進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)模式有（ABC）

A.出口打入模式B.協(xié)議打入模式

C.投資打入模式D.技術(shù)打入模式

E.管理打入模式

28.技術(shù)商品價(jià)格構(gòu)成項(xiàng)目涉及（ABCE)

A.直接轉(zhuǎn)讓費(fèi)用B.研發(fā)費(fèi)用的補(bǔ)償價(jià)值

C.市場(chǎng)機(jī)會(huì)損失的補(bǔ)償價(jià)值D.銷售商的利潤(rùn)

E.技術(shù)轉(zhuǎn)讓稅負(fù)

29.從我國(guó)實(shí)際出發(fā)，近期可開拓的目的市場(chǎng)有（ABCDE）

A.國(guó)際旅游市場(chǎng)B.國(guó)際工程承包與勞務(wù)輸出市場(chǎng)

C.專業(yè)性服務(wù)市場(chǎng)D.海洋運(yùn)送服務(wù)市場(chǎng)

E.其他國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)

30.出口代理商的重要類型有（ABC)

A.出口經(jīng)營(yíng)商B.廠商出口代理人

C.國(guó)際經(jīng)紀(jì)人D.出口傭金商

E.公司自設(shè)出口機(jī)構(gòu)

三、簡(jiǎn)答題（本大題共5小題，每小題5分，共25分）

31.簡(jiǎn)述市場(chǎng)調(diào)查中的問題。

C1）語言問題.（2分）

（2）其他社會(huì)文化問題.（2分）

《3》基礎(chǔ)設(shè)施問題.（1分》

32.簡(jiǎn)述國(guó)際技術(shù)市場(chǎng)的作用。

《D有利于節(jié)約社會(huì)資源，加快世界生產(chǎn)力的發(fā)展.（1分）

《2》有力推動(dòng)了世界有形瓶品交換的發(fā)展.。分）

《3》有利于企業(yè)技術(shù)進(jìn)步，改善和加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力.（2分）

C4）對(duì)國(guó)際商品貿(mào)易的格局和流向會(huì)產(chǎn)生函大影響.（1分）

33.簡(jiǎn)述中國(guó)開拓國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)戰(zhàn)略。

C】）使國(guó)內(nèi)服務(wù)業(yè)與國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)同步發(fā)展.（1分）

C2）使國(guó)際勞務(wù)輸入與國(guó)內(nèi)建設(shè)需求髯密結(jié)合.（1分）

C3）堅(jiān)持以我為主,有步驟分階段開放國(guó)內(nèi)服務(wù)市場(chǎng).（1分）

（4）力爭(zhēng)使我國(guó)的國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)活動(dòng)得到多邊保障，維護(hù)國(guó)家利益.（2分）

34.簡(jiǎn)述選擇國(guó)際市場(chǎng)中間商的決策。

C1）出口的魯渠道長(zhǎng)度決策.（2分）

C2）出口銷售條道寬度的決策.（2分）

C3）柒道成員的選擇.（1分）

35.簡(jiǎn)述國(guó)際商業(yè)糾紛的解決途徑。

（】）友好協(xié)商：（L分）

（2）法院訴訟M2分）

（3）仲裁.（2分）

四、計(jì)算題（本大題共1小題，10分）

36.某公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上已出現(xiàn)供大于求，而公司尚有11000件產(chǎn)品積壓，其所有變動(dòng)成本為6500元，所有固

定成本為4500元。公司想要采用邊際奉獻(xiàn)定價(jià)法制定產(chǎn)品售價(jià)，并將該售價(jià)填補(bǔ)1/2的固定成本。請(qǐng)計(jì)算該

產(chǎn)品的單位成本、單位變動(dòng)成本和單位售價(jià)。

36.單位成本二置足曼喘薩曳蛀，嘴磬71元）Q分）

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單位變動(dòng)成本，舉至譬二修得=0.59（元）（3分）

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變動(dòng)總成本+/固定總成本

單位傳價(jià)=銷仰■（2分）

6500+號(hào)乂4500

——國(guó)而——=0.7954=0.80（元乂2分）

五、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）

37.試述產(chǎn)品生命周期及其各階段相應(yīng)的營(yíng)銷措施。

.任何一項(xiàng)成功的產(chǎn)品都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)從薪融到衰退的過程，即從投入布場(chǎng)到退出市場(chǎng)過

程，這就是產(chǎn)品生命冏期.（1分）產(chǎn)品生命周期包括投入期、成長(zhǎng)期.成熟期和衰退期

四個(gè)階段.（1分）

其各階段的營(yíng)梢措施I

（1）投入期.產(chǎn)品網(wǎng)投入市場(chǎng)，植最低增長(zhǎng)慢，相應(yīng)營(yíng)銷策略是改善質(zhì)景.強(qiáng)化廣告宜傳

和推情.盡快疏通朝種柔道，以給蚯投人期.（2分）

（2）成長(zhǎng)期.這時(shí)密R堵長(zhǎng)快.企業(yè)開始1［利.同時(shí)也會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)者介入.企業(yè)應(yīng)獷大規(guī)

模.利用質(zhì)景、價(jià)格優(yōu)勢(shì)拓展市場(chǎng)面.提高占有率.（2分）

（3）成熟期.產(chǎn)品逐漸飽和，的量檢糧.此時(shí)競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)在價(jià)格.質(zhì)jj和服務(wù)等方面,企業(yè)應(yīng)

E強(qiáng)成本和質(zhì)量控制，增強(qiáng)和維護(hù)產(chǎn)品品牌和信譽(yù).（2分）

（4）江退期.陶芯新產(chǎn)品出現(xiàn)，現(xiàn)有產(chǎn)品的情景下降,價(jià)格下趺.利海減少，這時(shí)企業(yè)應(yīng)通

過開發(fā)新產(chǎn)品來取代老產(chǎn)品.C2分）

38.試述跨國(guó)公司市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的基本戰(zhàn)略目的和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

市陸挑戰(zhàn)者企業(yè)的市場(chǎng)占有率比領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)小.它往往不清足于現(xiàn)狀,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者或共他

企業(yè)采取進(jìn)攻性姿套,其基本故略目標(biāo)是尋求導(dǎo)致更大1［和能力的市場(chǎng)占有率的提存.

（2分）

攜戰(zhàn)者■可選擇下列三種進(jìn)攻目標(biāo)1

（1》進(jìn)攻41號(hào)看企業(yè),（1分）

（2）進(jìn)攻與自己規(guī)模實(shí)力相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)Ml分）

《3》進(jìn)攻小規(guī)模地區(qū)性企業(yè).（1分）

挑戰(zhàn)者為實(shí)現(xiàn)自己的微略目標(biāo).可以有下列代略方法可供選抨t

〈D創(chuàng)新戰(zhàn)略；（1分）

《2）差異化故略.（1分）

〈3）低成本故咕,。分）

（4）空缺定佗嘏略分）

（5）兼并成略.C1分）

六、案例分析題（本大題共1小題，10分）

39.劉翔與國(guó)際市場(chǎng)廣告

2023年8月18日北京奧運(yùn)男子110米跨欄預(yù)賽場(chǎng)上，上屆奧運(yùn)冠軍劉翔因傷退賽

了，但是以劉翔作為其產(chǎn)品代言人的耐克公司