OMS在線營銷推廣策略

OMS在線營銷推廣策略2024/3/24OMS在線營銷推廣策略

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境調(diào)研分析競品投放分析OnlineMarketingstrategy費用分配附件ResolutionContentOMS在線營銷推廣策略

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境調(diào)研分析ResolutionContentOMS在線營銷推廣策略各類網(wǎng)站在地域、內(nèi)容、受眾等都有差別化，針對廣告主不同需求，有針對性選擇各類別網(wǎng)站合作。在買方市場的年代，消費者有購買需求，會自主收集信息，搜索引擎是很主要的途徑。網(wǎng)絡(luò)廣告互動模式，網(wǎng)絡(luò)活動互動形式，網(wǎng)絡(luò)媒體互動平臺。中國個人電腦的擁有率越來越高，為上網(wǎng)提供更廣平臺，網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率大大提升。曝光、點擊、到達(dá)率、參與人數(shù)等多種監(jiān)測形式，監(jiān)測體系更完善。網(wǎng)民整體具有高學(xué)歷、高收入、高消費的“三高”特點，18-35歲為主流網(wǎng)民結(jié)構(gòu)。針對性主動性互動性覆蓋率監(jiān)測體系“三高”特征收入高、消費能力強的人，是目前中國網(wǎng)民的主要構(gòu)成部分。網(wǎng)絡(luò)的載體——電腦的普及率已經(jīng)越來越高，為上網(wǎng)提供有效的保障。網(wǎng)絡(luò)可以直接得到消費者的反饋、監(jiān)測的數(shù)據(jù)更全面、網(wǎng)民上網(wǎng)自主性更強，以及更多網(wǎng)絡(luò)特點，都是其他平臺無法替代的。資訊網(wǎng)站工具網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)第三方監(jiān)測機構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢OMS在線營銷推廣策略中國網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀根據(jù)Cnnic調(diào)查，2008年中國網(wǎng)民已達(dá)2.98億，而截止至今，預(yù)計已達(dá)到3.1億。中國互聯(lián)網(wǎng)滲透率為22.6%，由于中國人口基數(shù)大，未來發(fā)展?jié)摿薮蟆；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢迅猛Source：CNNICJan.2009OMS在線營銷推廣策略中國網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀10~29歲網(wǎng)民，比例達(dá)到66%，可見網(wǎng)絡(luò)對于年輕群體的滲透能力和吸引力非常強大。學(xué)生群體和企業(yè)職員，是目前網(wǎng)絡(luò)的最主流人群，比例高達(dá)48%，他們同時也是消費市場的主流消費群。網(wǎng)民收入結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)金字塔形狀，這與實體消費群的收入結(jié)構(gòu)吻合，說明網(wǎng)民已經(jīng)在消費市場具代表性。家里、網(wǎng)吧、單位是主要上網(wǎng)場所，說明大部分網(wǎng)民是在休閑放松的狀態(tài)下使用網(wǎng)絡(luò)的。Source：CNNICJan.2009OMS在線營銷推廣策略目前，網(wǎng)民在利用網(wǎng)絡(luò)時，較突出的特征是：娛樂性。這與之前網(wǎng)民上網(wǎng)環(huán)境情況吻合，因此在利用網(wǎng)絡(luò)做傳播時，推薦使用互動模式，單向的信息發(fā)布作為補充。網(wǎng)絡(luò)音樂

86.6%即時通訊81.4%網(wǎng)絡(luò)電影76.9%網(wǎng)絡(luò)新聞73.6%在線搜索72.4%網(wǎng)絡(luò)游戲59.3%電子郵件56.5%電子政務(wù)25.4%在線購物22.1%網(wǎng)上銀行19.2%在線理財18.2%在線教育16.6%電子圖書15.8%在線就業(yè)10.4%最常用的在線服務(wù)Source：CNNICJan.2009中國網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀OMS在線營銷推廣策略網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用行為分群，將網(wǎng)民分為七大類。處于不同分群的人，受網(wǎng)絡(luò)影響的程度不同。項目主要影響的群體為：網(wǎng)絡(luò)依賴群、基礎(chǔ)應(yīng)用群和網(wǎng)絡(luò)社交群。Web2.0的行為特征明顯，喜好交互性。三個主要應(yīng)用群體的網(wǎng)絡(luò)使用時間長，網(wǎng)站應(yīng)用數(shù)量大，廣告主易于通過網(wǎng)絡(luò)滲透影響三個群體。中國網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀Source：CNNICJan.2009OMS在線營銷推廣策略化妝品牌網(wǎng)民關(guān)注度分析國際化妝品集團備受關(guān)注，上海家化成為本土企業(yè)代表。品牌多元化是國際化妝品集團的市場策略之一。關(guān)注化妝品的網(wǎng)民，對歐萊雅集團以及旗下品牌或產(chǎn)品的整體關(guān)注度為21.34%，明顯高于其他國際化妝品集團企業(yè)。LVMH集團關(guān)注度為10.08%。寶潔公司關(guān)注度為9.91%。第一個拿到直銷化妝品許可牌照的玫琳凱名列第四，網(wǎng)民關(guān)注度為9.61%；以專營店拓展策略為主的資生堂集團關(guān)注度為8.16%。國際品牌以歐洲品牌為主日系品牌資生堂為主國產(chǎn)以上海家化為主化妝品網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研分析OMS在線營銷推廣策略化妝品牌網(wǎng)民關(guān)注度分析近一年化妝品牌網(wǎng)絡(luò)投放列表如圖所示，網(wǎng)友關(guān)注度排名前10名的廣告主的網(wǎng)絡(luò)廣告投放力度也排名在整個行業(yè)前列。大量的網(wǎng)絡(luò)廣告投放大量的網(wǎng)絡(luò)曝光及入口更高的網(wǎng)民關(guān)注度化妝品網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研分析OMS在線營銷推廣策略護膚化妝品排行網(wǎng)民針對護膚化妝品的關(guān)注度以歐萊雅、迪奧、玉蘭油排名前三位；除此之外，護膚品功能化細(xì)分更強。1)巴黎歐萊雅、迪奧、玉蘭油成為網(wǎng)民重點關(guān)注護膚品牌，這里主要統(tǒng)計的是在2008年4至6月期間搜索護膚品相關(guān)信息中涉及到的品牌，經(jīng)過統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)從網(wǎng)民關(guān)注護膚品種類（TOP10品牌）來說大眾、高檔、天然活性健康4：3：3。2)2008年Q2，面膜、防曬霜成為網(wǎng)民主流關(guān)注護膚品隨著肌膚護理需求不斷細(xì)化，護膚品市場的細(xì)分也愈來愈明顯，根據(jù)膚質(zhì)類型的不同、使用季節(jié)的不同，從面膜到眼霜，從洗面奶到卸妝油產(chǎn)品種類繁多、產(chǎn)品概念層出不窮。大眾化妝品更受網(wǎng)友關(guān)注護膚品趨于功能區(qū)別化化妝品網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研分析OMS在線營銷推廣策略關(guān)于化妝品牌關(guān)注度：整個化妝品市場以國際化、多元化為特點，以歐洲品牌關(guān)注度排名第一，日系品牌以資生堂為主，關(guān)于奧蜜思的認(rèn)知相對較底。關(guān)于化妝品關(guān)注度Top10分析：媒體投放費用、曝光度與網(wǎng)友關(guān)注度成正比。關(guān)于護膚品關(guān)注度分析：護膚品類里，網(wǎng)友更關(guān)注大眾化妝品類別，此外功能化細(xì)分更加明顯，所以針對化妝品功能的訴求更受到消費者的認(rèn)同。增加網(wǎng)絡(luò)曝光度、提升品牌認(rèn)知通過擴大媒體曝光度，提升消費者關(guān)注度采用口碑、廣告、互動活動等進行功能化Push。化妝品網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研分析OMS在線營銷推廣策略

競品投放分析ResolutionContentOMS在線營銷推廣策略CompetitorproductlineAdvertisingMediaAmount(￥)NewProductPromotionBrandObjectlaunchingPeriodDHC化妝浴室用品-1中國學(xué)生網(wǎng)1,987,000DHC企業(yè)形象/活動宣傳08.01全年精品網(wǎng)778,00008.058個月中華網(wǎng)609,00008.012個月39健康網(wǎng)187,00008.022個月Mofile151,00008.085個月網(wǎng)易25,00008.031個月奇虎22,00008.012個月Total：3,748,000競品投放分析DHC-投放媒體08年度，DHC累計推廣廣告創(chuàng)意組數(shù)14個，投放天次3223天次，預(yù)估費用374.8萬元OMS在線營銷推廣策略春節(jié)、夏季是推廣的高峰期主要投放與社區(qū)、生活服務(wù)網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站所占比重相對較小中國學(xué)生網(wǎng)投放比例最大，中華網(wǎng)非主流門戶網(wǎng)站產(chǎn)品推廣頻道不以女性頻道為主，而是以高流量高覆蓋頻道為主競品投放分析DHC-投放軌跡OMS在線營銷推廣策略競品投放分析DHC-廣告例舉試用功能利好OMS在線營銷推廣策略推廣主體DHC品牌及產(chǎn)品推廣推廣目的增加DHC品牌露出、提高試用裝活動參與、促進產(chǎn)品銷售推廣內(nèi)容商品促銷信息、免費試用活動投放策略2008年，DHC推廣費用的52%投入中國學(xué)生網(wǎng)，社區(qū)生活類網(wǎng)站是投放的重點，針對的人群主要為學(xué)生群體。DHC屬中端化妝品，價格較貴。網(wǎng)絡(luò)推廣面向?qū)W生及年青受眾，設(shè)計了大量的買贈、打折優(yōu)惠及試用裝領(lǐng)取活動，其主要目的是為了培養(yǎng)DHC的潛在消費者DHC在門戶網(wǎng)站上投入較少廣告設(shè)計氣氛熱烈，突出產(chǎn)品及促銷信息競品投放分析DHC-小結(jié)OMS在線營銷推廣策略O(shè)nlineMarketingstrategyResolutionContentOMS在線營銷推廣策略概要Who我們對誰說What我們說什么How我們怎么說即目標(biāo)消費者：20－35歲之間，女性為主，追逐時尚，享受多樣生活……即傳播主張：零壓力美肌即媒介傳播計劃：如何向目標(biāo)受眾傳播品牌形象？如何配合產(chǎn)品促銷？我們的工作重點OMS在線營銷推廣策略我們面臨的挑戰(zhàn)通過市場分析我們得出Orbis品牌目前在中國市場品牌知名度較低具有同等效果的購買化妝品者同時也考慮DHC、fancl，無形中使得Orbis的競爭范圍擴大如何將orbis的零壓力美肌的獨特賣點在消費者中的聲音最大化，使其在競爭中脫穎而出并和消費者內(nèi)心的期待找到共鳴？OMS在線營銷推廣策略同是純天然護膚品…DHCorbis性格卻大不同…純天然橄欖油無油配方無添加fanclOMS在線營銷推廣策略消費者的選擇其實很多只考慮購買orbis只考慮購買DHC、fancl猶豫不定，模棱兩可？？？？對于追求天然護膚品的消費者來說OMS在線營銷推廣策略只考慮購買天然護膚品我們的目標(biāo)客戶我們用小眾來影響大眾我們的行動策略O(shè)MS在線營銷推廣策略目標(biāo)消費者特征：20－35歲之間，女性為主，著重北京城市他們受教育程度較高追求時尚和流行的生活方式許多是外企的白領(lǐng)階層享受多樣生活有較強的護膚方面的知識有經(jīng)濟實力，性格不張揚，為人較為低調(diào)目標(biāo)消費者目標(biāo)消費者搜索我們把目標(biāo)消費者分為兩部分人群：1、20-25歲：皮膚狀態(tài)很好，皮膚容易過敏，出現(xiàn)暗瘡需要純天然的無油護膚品2、25-35歲：皮膚機能逐漸減弱，水油不平衡，嚴(yán)重缺水產(chǎn)生干紋，外界護膚品含化學(xué)成份較多，怕產(chǎn)生副作用，需要選擇純天然，不含油脂，不含化學(xué)品的護膚產(chǎn)品OMS在線營銷推廣策略

品牌知名度目的：重點突出產(chǎn)品無油配方的特點，來迎追求純天然無化學(xué)添加的化妝品的客戶心理考慮和偏好目的：通過詳盡的產(chǎn)品說明，使得潛在消費者對orbis的產(chǎn)品產(chǎn)生偏好銷售線索獲取目的：通過促銷活動，把潛在客戶直接帶進銷售網(wǎng)絡(luò)購買目的：解決銷售障礙，促進臨門一腳的成功品牌忠誠度目的：使客戶覺得使用orbis能使自己的皮膚越來越好，發(fā)掘潛在銷售機會Orbia是來自日本純天然，不含油脂的護膚品！使用orbis的對皮膚應(yīng)該很好！我想擁有它！購買orbis,非常簡單，只需要一個電話況且還有很多優(yōu)惠，何不現(xiàn)在就買？！買orbis不會后悔，以后介紹朋友來買期待的用戶反應(yīng)Orbis產(chǎn)品真的很棒，我應(yīng)該考慮一下！我們借助產(chǎn)品功能賣點用小眾來影響大眾OMS在線營銷推廣策略推廣目標(biāo)Objective提升知名度提高注冊量促進銷售奧蜜思當(dāng)務(wù)之急是提高知名度，打出零壓力美肌的概念，提升網(wǎng)友認(rèn)知，從而為銷售打下基礎(chǔ)購物平臺中，注冊是網(wǎng)上交易基礎(chǔ)，因此提高注冊量，就是提高潛在消費群基數(shù)，是促進銷售的前提最終目的是實現(xiàn)網(wǎng)站銷售額的提高，而這是網(wǎng)站知名度、好感度、活動及網(wǎng)站內(nèi)容綜合影響的結(jié)果奧蜜思的品牌資訊及采購平臺messageB2C的運作模式奧蜜思的直銷市場占有率Implications：1以品牌告知及流量拉動為主要目的2和用戶深度溝通，達(dá)到促進銷售的目的OMS在線營銷推廣策略我們將分三個階段進行推廣。在化妝品銷售旺季核心針對銷量進行提升宣傳產(chǎn)品信息，突出品牌零壓力美肌的概念，在受眾心里形成認(rèn)知擴大消費群體基數(shù)推廣階段推廣目的MKT`G支持門戶搜索女性購物社區(qū)……第一階段品牌認(rèn)知度提升（09.10.-10.3）第二階段產(chǎn)品促銷活動（10.3-10.4）CPS合作針對各產(chǎn)品銷售旺季分別進行媒體投放，提升銷量提升品牌美譽度第三階段品牌美譽度提升（10.5-10.12）門戶搜索女性購物社區(qū)……項目傳播策略O(shè)MS在線營銷推廣策略第一階段第二階段第三階段營銷方式：實效營銷、體驗營銷、差異化營銷、知識營銷、口碑營銷等營銷手段：AD、軟性、WOMM、SE、互動活動營銷方式：實效營銷、體驗營銷、直銷等營銷手段：AD、SE、銷售平臺搭建（互動活動）、軟性營銷方式：情感營銷、體驗營銷、知識營銷營銷手段：AD、SE、互動活動、軟性項目傳播策略構(gòu)架OMS在線營銷推廣策略第一階段：品牌認(rèn)知度提升階段OMS在線營銷推廣策略策略分析第一階段推廣計劃購買行為邏輯Where（在哪買）4C營銷理論方便(Convenient)4C理論解析What（買什么）顧客(Customer)以消費者需求出發(fā)：考慮顧客的需要和欲望，按照顧客的需要及購買行為的要求，組織商品銷售；研究顧客的購買行為，更好地滿足顧客的需要Why（為什么買）成本(Cost)消費者要付出的成本：消費者購買產(chǎn)品需要花費的貨幣、時間、精神和體力等因素，以及產(chǎn)品自身價值的多少消費者方便購買：擴大銷售渠道范圍，提高渠道便捷性，方便消費者購物How（買后感受）溝通(Communication)與消費者的溝通：與消費者溝通包括向消費者提供有關(guān)商店地點、商品、服務(wù)、價格等方面的信息；影響消費者的態(tài)度與偏好，在消費者的心目中樹立良好的企業(yè)形象OMS在線營銷推廣策略策略分析以消費者需求出發(fā)消費者要付出的成本消費者方便購買與消費者的溝通從消費者對化妝品的功能需求出發(fā)對其進行吸引和引導(dǎo)。強調(diào)奧蜜思的產(chǎn)品功能。強調(diào)產(chǎn)品的價值與價格的綜合優(yōu)勢，從而降低消費成本。拋出利好信息、打折、促銷信息。擴大銷售渠道、對銷售渠道進行告知，方便消費者購買。針對線上、線下渠道進行告知。以消費者感興趣的內(nèi)容作為溝通通路，與消費者進行深度溝通。以受眾關(guān)注話題為通路，進行品牌、產(chǎn)品信息進行告知。PushPull銷量第一階段推廣計劃網(wǎng)店線下店鋪電話直銷……OMS在線營銷推廣策略加強消費者忠誠度（Pull）引導(dǎo)消費者關(guān)注產(chǎn)品信息，提高網(wǎng)民對產(chǎn)品的興趣，進一步帶動消費者對產(chǎn)品的忠誠度通過第三方口舌影響更多的網(wǎng)民關(guān)注產(chǎn)品，加入“奧蜜思”的陣營提升產(chǎn)品知名度（Push）通過大流量、高曝光的媒體合作，展示產(chǎn)品功能、渠道等信息。通過話題引申產(chǎn)品內(nèi)容，隱性的宣傳產(chǎn)品形象、產(chǎn)品信息通過互動活動廣泛影響受眾，提升認(rèn)知奧蜜思通過Push+Pull，完成產(chǎn)品知名度和拉動消費忠誠度的推廣目的：１、直觀展示產(chǎn)品并配合口碑的傳播、媒體軟性合作，拉動網(wǎng)民關(guān)注產(chǎn)品關(guān)注品牌，提高產(chǎn)品的認(rèn)同感。同時配合活動入口增加參加活動途徑。２、通過口碑維護提升網(wǎng)民的對產(chǎn)品的好感度，提升消費者對產(chǎn)品的忠誠度，成為奧蜜思的穩(wěn)定消費人群。MKT`G支持MKT`G支持EVENT+軟性AD+SE+WOMM根據(jù)策略，我們的MKT’G支持規(guī)劃為：SE+WOMM第一階段推廣計劃OMS在線營銷推廣策略活動主題：“猜猜我是誰”推廣時間：2009.10-2009.11推廣平臺：Pclady推廣目的：1、通過“猜”的參與方式，充分調(diào)動網(wǎng)友的好奇心，增加參與人數(shù)2、通過對產(chǎn)品特點的提示，使網(wǎng)友在玩的過程中不斷加深對產(chǎn)品特點的印象，達(dá)到品牌及產(chǎn)品推廣的最好效果活動流程：第一階段：猜猜階段（1周左右）第二階段：產(chǎn)品露出階段（2-3周左右）在論壇與網(wǎng)友討論查看提示性介紹（不顯示品牌）猜出品牌網(wǎng)友注冊第一階段推廣計劃互動活動1-以消費者需求出發(fā)OMS在線營銷推廣策略活動主題一：orbis與你分享美麗推廣時間:2009.10-2009.11推廣平臺：淘寶網(wǎng)推廣目的：淘寶大賣家為orbis派發(fā)新品試用裝或購買折扣券.突出活動形式與淘寶買家賣家共同體驗orbis產(chǎn)品，展示產(chǎn)品為女性受眾特點及可以為更多女性帶來美麗體驗。第一階段推廣計劃互動活動2-消費者要付出的成本賣家廣告不能外鏈鏈接好友分享人工派發(fā)活動規(guī)則：事先在淘寶挑選30家出售年輕女性用戶喜愛的商品且信譽高的賣家【如服飾、家居行業(yè)等】將賣家商品放置在“orbis分享專區(qū)”內(nèi)進行推廣，推廣期間內(nèi)凡在此30家店鋪購買商品的用戶，均可以隨購買商品免費得到orbis試用裝或者折扣消費券同時，網(wǎng)友也可將專區(qū)鏈接發(fā)送給好友共同分享“利好信息”開設(shè)“orbis分享專區(qū)”頁面，展示賣家店鋪部分產(chǎn)品賣家店鋪內(nèi)放置好麗友免費派發(fā)活動的宣傳內(nèi)容注：30商家每天平均曝光：10,000每天交易數(shù)量：200筆以上OMS在線營銷推廣策略第一階段推廣計劃互動活動3-消費者方便購買活動主題一：orbis招募北京網(wǎng)友去線下店鋪體驗推廣時間:2009.10-2009.11推廣平臺：Yoka推廣目的：1，發(fā)布當(dāng)季試用產(chǎn)品信息，邀請網(wǎng)友參與試用體驗2，吸引網(wǎng)友去線下店鋪了解產(chǎn)品3，發(fā)放產(chǎn)品優(yōu)惠券，吸引網(wǎng)友線下購買OMS在線營銷推廣策略品牌專區(qū)建立——通過編輯在各頻道軟性曝光來吸引網(wǎng)友進入orbis專區(qū)合作價值：通過品牌專區(qū)的建立全面展示品牌及產(chǎn)品信息。推廣平臺：Pclady、YokaORBIS專區(qū)/chanel/首頁化妝品庫/美容首頁化妝品庫/第一階段推廣計劃軟性合作1-品牌專區(qū)OMS在線營銷推廣策略概念解析：a，評測：由編輯通過科學(xué)手段及評測儀器對產(chǎn)品進行分析，以數(shù)據(jù)指標(biāo)來表現(xiàn)產(chǎn)品特點b，視頻評測：通過視頻形式將編輯的評測過程展現(xiàn)給網(wǎng)友評測流程：品牌提供產(chǎn)品編輯根據(jù)產(chǎn)品特點提供評測指標(biāo)及評測方法征集美容達(dá)人，試用產(chǎn)品寫評測報告寫試用文章評測專題上線評測產(chǎn)品并視頻拍攝全過程試用產(chǎn)品并視頻拍攝全過程注：--評測項：（產(chǎn)品待確定，舉例）護膚產(chǎn)品：外觀、質(zhì)地、氣味、吸收性等OLAY水感透白賦采凝乳評測/beauty/pc/olaywhite/第一階段推廣計劃軟性合作2-產(chǎn)品評測Orbis單品評測——通過編輯的專業(yè)評測使網(wǎng)友了解ORBIS產(chǎn)品的優(yōu)點合作價值：第三方專業(yè)角度評價，更具信服力。推廣平臺：Pclady、YokaOMS在線營銷推廣策略PCLADY《IN+》電子雜志，特別企劃：“樂活自信一百分”專題專題內(nèi)容規(guī)劃：a，《樂活護膚魔法書》——推進各種護膚技巧，并推薦ORBIS產(chǎn)品b，人物專訪——采訪18-26歲間各行各業(yè)的女孩，對她們的工作、生活、感情進行全面剖析，突出女人健康護膚品增強自信帶來的力量。（暫定采訪對象：年輕明模、北上廣三地大學(xué)生）c，在線調(diào)查——從外表、內(nèi)心兩方面為自己的自信心打分，從而突出護膚為女人增強自信帶來的力量注：-《IN+》電子雜志2008年試刊，網(wǎng)友自愿訂閱。訂閱后，每期將通過郵件形式發(fā)送。目前訂閱用戶數(shù)達(dá)31098人第一階段推廣計劃軟性合作3-電子雜志樂活自信一百分——通過采訪及在線調(diào)查，突出不含油份保養(yǎng)這種樂活的生活合作價值：網(wǎng)友按期訂閱，內(nèi)容豐富，更易于深層溝通網(wǎng)友推廣平臺：PcladyOMS在線營銷推廣策略O(shè)bjective通過宣傳orbis提升消費者認(rèn)知，為活動帶動人氣，促進銷售MediaMix門戶+女性+社區(qū)+視頻LaodingPageOrbis網(wǎng)站、媒體活動平臺門戶女性社區(qū)QQPcladyYOKA開心網(wǎng)視頻/P2P土豆購物淘寶第一階段推廣計劃ADOMS在線營銷推廣策略門戶網(wǎng)站推薦理由門戶類網(wǎng)站推薦媒體：QQ選擇門戶網(wǎng)站考慮的因素：用戶黏著度、網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)勢、流量、權(quán)威性。從數(shù)據(jù)可以看出，QQ對整體網(wǎng)民的覆蓋有著明顯優(yōu)勢，針對北京用戶進行定向投放。數(shù)據(jù)來源于：社區(qū)網(wǎng)站推薦理由社區(qū)類網(wǎng)站推薦媒體：開心網(wǎng)SNS類網(wǎng)站，高互動性、高忠誠度、高發(fā)展速度是其主要特點。白領(lǐng)第一門戶，集中覆蓋北京白領(lǐng)群體。第一階段推廣計劃ADOMS在線營銷推廣策略女性類網(wǎng)站推薦媒體：太平注洋女性網(wǎng)、YOKA時尚網(wǎng)女性類媒體，網(wǎng)民以女性居多，附合我們此次推廣的人群標(biāo)準(zhǔn)。選擇門戶網(wǎng)站考慮的因素：用戶黏著度、網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)勢、流量、權(quán)威性。從數(shù)據(jù)可以看出，網(wǎng)友在重復(fù)瀏覽兩家媒體的重合度較低。數(shù)據(jù)來源于：第一階段推廣計劃AD女性網(wǎng)站推薦理由OMS在線營銷推廣策略視頻網(wǎng)站推薦理由門戶類網(wǎng)站推薦媒體：土豆網(wǎng)選擇門戶網(wǎng)站考慮的因素：用戶黏著度、網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)勢，豐富的表現(xiàn)形式。保證原創(chuàng)質(zhì)量和網(wǎng)民參與度。購物網(wǎng)站推薦理由門戶類網(wǎng)站推薦媒體：淘寶網(wǎng)考慮因素：網(wǎng)站的內(nèi)容優(yōu)勢，帶動產(chǎn)品的曝光量及關(guān)注度。網(wǎng)站的專業(yè)度，淘寶的C2C購物平臺，網(wǎng)民的網(wǎng)上購物中心，刺激消費者購買欲望。第一階段推廣計劃ADOMS在線營銷推廣策略概述：百度是全球最大中文搜索引擎。搜索在所有搜索引擎中的知名度是最高的，達(dá)到了96％百度占據(jù)整個搜索引擎市場60%以上的市場份額、流量最大百度作為國內(nèi)最大的搜索引擎，日均PV達(dá)10億，獨立IP用戶1.4千萬。競價廣告位于搜索結(jié)果頁的左側(cè)，自然搜索結(jié)果上方優(yōu)勢：全球第四大網(wǎng)站，全球最大的中文網(wǎng)站超過8億的中文網(wǎng)頁每天超過4億的訪問量來自全球138個國家的搜索請求全球獨有的“超鏈分析”專利技術(shù)第一階段推廣計劃SEOMS在線營銷推廣策略選擇不同類型的關(guān)鍵字，覆蓋不同搜索習(xí)慣的受眾類型通用類：購物、服飾、化妝品……品牌類：Orbis……商用類：在線購物、折扣……衍生類：日本化妝品、時尚……用途簡單易被使用，檢索量大最大范圍內(nèi)覆蓋對產(chǎn)品感興趣的受眾鎖定Orbis的忠誠用戶引領(lǐng)正在查詢網(wǎng)上商城的用戶進入orbis網(wǎng)站吸引想了解流行、時尚、日本化妝品的受眾進入Oobis最終上線的關(guān)鍵字要根據(jù)推廣頁面的信息而定關(guān)鍵詞選擇第一階段推廣計劃SEOMS在線營銷推廣策略關(guān)鍵字標(biāo)題描述顯示鏈接搜索精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)受眾關(guān)鍵詞推廣示例◆通用類關(guān)鍵字檢索量巨大，可為Orbis帶來可觀的流量，同時通過優(yōu)化標(biāo)題描述，加入相關(guān)賣點，二次精準(zhǔn)篩選受眾，在帶來流量的同時為推廣頁吸引了更精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾，更有助于提高網(wǎng)民對于Orbis相關(guān)信息的獲取。第一階段推廣計劃SEOMS在線營銷推廣策略溝通角度多樣，以網(wǎng)友或第三方的身份與用戶直接溝通，擁有比傳統(tǒng)廣告更高的可信度產(chǎn)品信息承載量大，易于同用戶深度溝通，話題尺度寬泛且費用較低自發(fā)主動獲取和傳播互動性好，信息反饋真實迅速，極易形成話題，引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論根據(jù)產(chǎn)品選擇投放媒體渠道，信息傳播效率高，目標(biāo)受眾更精準(zhǔn)，更有效傳統(tǒng)營銷模式核心傳播者受眾者口碑營銷模式核心傳播者受眾兼?zhèn)鞑フ吒呖尚哦雀嘈畔⒘扛滓l(fā)討論更精準(zhǔn)投放第一階段推廣計劃WOMMOMS在線營銷推廣策略推廣內(nèi)容Orbis產(chǎn)品推廣推廣方式口碑話題炒作、擴散推廣平臺BBS論壇范圍大眾、娛樂、學(xué)生、時尚、白領(lǐng)、交友社區(qū)話題舉例1、品牌：orbis日本進口化妝品登陸中國2、活動：orbis線下體驗活動開始啦3、功能：Orbis防曬，真正的防曬不油膩推廣節(jié)奏10月1日~10月31日活動推廣期，以媒體互動活動帶動品牌知名度提升。11月1日~3月30日重持續(xù)推廣期，針對圣誕、新年等節(jié)日及季節(jié)變化分別針對產(chǎn)品進行告知及功能介紹第一階段推廣計劃WOMMOMS在線營銷推廣策略時尚類論壇21cn時尚Hislife百度-時尚吧fans時尚論壇搜狐女人精品網(wǎng)網(wǎng)易女人13life時尚生活Onlylady女性網(wǎng)時尚網(wǎng)鳳凰時尚中國時尚品牌網(wǎng)中國女性時尚論壇YOKA時尚網(wǎng)VOGUE時尚網(wǎng)中國時尚論壇瑞麗女性網(wǎng)中國時尚e網(wǎng)第一階段推廣計劃WOMM天涯貓撲51我愛打折西祠胡同娛樂人氣論壇淘寶網(wǎng)淘趣網(wǎng)18900手機論壇paipai社區(qū)易趣社區(qū)55bbs購物論壇廣州大學(xué)論壇武漢大學(xué)生論壇安徽大學(xué)論壇杭州師范大學(xué)論壇中國大學(xué)生論壇中國大學(xué)生論壇貴州大學(xué)生南昌大學(xué)論壇河北大學(xué)論壇陜西科技大學(xué)洛陽大學(xué)論壇云南學(xué)生聯(lián)盟首都師范大學(xué)中國大學(xué)生網(wǎng)學(xué)生論壇OMS在線營銷推廣策略活動月份推廣硬廣推廣搜索引擎口碑傳播軟性合作2009年-2010年“線下店鋪體驗”-Yoka站間合作門戶、時尚女性、視頻、社區(qū)百度BBS重點推廣時間：10月、12月、1月為重點推廣月份節(jié)奏第一階段推廣計劃小結(jié)“猜猜我是誰”-Pclady“orbis與你分享美麗”-淘寶品牌專區(qū)、產(chǎn)品評測、電子雜志（Pclady、Yoka）10111212OMS在線營銷推廣策略第二階段：產(chǎn)品促銷活動階段OMS在線營銷推廣策略第二階段推廣計劃策略分析網(wǎng)絡(luò)購買用戶行為分析作出購買決定多方交流、比較確立購買意向獲取信息去線下商場購買網(wǎng)上直接購買廣泛告知軟性配合精準(zhǔn)影響推廣配合購買平臺推廣手段AD軟性SE媒體合作OMS在線營銷推廣策略建立品牌專區(qū)增加電子商務(wù)增值模塊其他功能模塊推廣入口雙方分成與媒體合作建立銷售平臺專區(qū)，可嵌入Orbis在線銷售模塊，并實現(xiàn)在線購買功能，除Orbis需要特別支付專區(qū)建設(shè)費用外，其他與以往推廣無異，銷售收入實行雙方分成方式。建設(shè)成本第二階段推廣計劃銷售專區(qū)OMS在線營銷推廣策略服務(wù)描述價格（單位：元）搭建品牌專區(qū)外觀個性化包裝以企業(yè)的VI風(fēng)格訂制專區(qū)頁面此平臺建設(shè)費為一次性投資，專區(qū)搭建完畢將長期存在200,000可設(shè)置企業(yè)廣告位企業(yè)可以在專區(qū)論壇內(nèi)加入廣告，以鏈接到官方網(wǎng)站BBS擁有發(fā)帖、回復(fù)、話題分類等天涯公共論壇功能企業(yè)制定版規(guī)，招募天涯斑竹管理，可控制輿論方向粉絲參加過企業(yè)發(fā)起的活動、在天涯全站發(fā)過有企業(yè)設(shè)置的關(guān)鍵詞的帖的用戶都成為企業(yè)的粉絲在品牌專區(qū)中出現(xiàn)粉絲團欄目、列出粉絲團的用戶頭像域名品牌專區(qū)將獲得一個論壇的二級域名，如提供增值功能BBS主題聚合區(qū)企業(yè)設(shè)置5個關(guān)鍵詞，媒體任何論壇，標(biāo)題中帶有以上關(guān)鍵詞的帖，將集中呈現(xiàn)到品牌專區(qū)主題聚合區(qū)中，企業(yè)可自行篩選掉不合適的帖子一次付費，合作期間都具有此功能100,000活動在品牌專區(qū)內(nèi)活動自主發(fā)布、報名者信息收集、自主管理一次付費，長期存在50,000媒體相關(guān)分社區(qū)欄目文字鏈推薦1周50,000展示廳產(chǎn)品圖文索引頁（無訂購等應(yīng)用功能，純展示），點擊可進入產(chǎn)品帖一次付費，長期存在50,000電子商務(wù)

（企業(yè)本身具有電子商務(wù)功能才能開通此模塊）會員互通

用戶登陸媒體->進入品牌專區(qū)->進入產(chǎn)品展示頁->下單->進入企業(yè)支付系統(tǒng)平臺建設(shè)及維護費用（1年）500,000后續(xù)分成第二階段推廣計劃銷售專區(qū)收費方式OMS在線營銷推廣策略專區(qū)平均每月流量45萬品牌知名度顯著提高用戶平均月訂房2,500間上線45天左右的時間，專區(qū)總流量突破了300萬專區(qū)論壇共發(fā)表1100余帖，回復(fù)總數(shù)28000+用戶日均總訂單額：12,000元上線80天左右的時間，專區(qū)總流量突破了1000萬專區(qū)論壇共發(fā)表近1萬帖，回復(fù)總數(shù)120000+玩家日均消費總額：15,000元MASAMASO（男式襯衫）七天（連鎖酒店）三國風(fēng)云（Webgame）第二階段推廣計劃銷售專區(qū)案例OMS在線營銷推廣策略防曬、見證肌膚純真改變時間：3-4月媒體平臺：Pclady、Yoka

試用中心：產(chǎn)品試用

論壇互動活動：征集天然護膚秘籍，爭做防曬達(dá)人專題回顧：防曬、見證肌膚純真改變編輯軟性資源配合第二階段推廣計劃軟性配合OMS在線營銷推廣策略試用中心：1、制作試用頁面為ORBIS制作試用頁面，網(wǎng)友的申請-試用-報告都將會在專題中呈現(xiàn)/129/2、網(wǎng)友提交試用申請網(wǎng)友可在此活動期間在試用頁面中提交試用申請，同時可對ORBIS產(chǎn)品進行評論點評3、公布中獎名單我們將依據(jù)網(wǎng)友提交的俱樂部申請資料，并結(jié)合日常評論的活躍度等因素，挑選X名合適的試用者，在試用頁面中陸續(xù)公布，可對寫得優(yōu)秀網(wǎng)友發(fā)放正品4、領(lǐng)取小樣在試用活動進行中，隨時公布中獎名單獲得產(chǎn)品試用裝，要根據(jù)客戶需求在專柜或由媒體負(fù)責(zé)郵寄產(chǎn)品小樣第二階段推廣計劃軟性配合-YokaOMS在線營銷推廣策略征集天然護膚秘籍，爭做防曬達(dá)人在論壇發(fā)布置頂帖，號召網(wǎng)友說出自己的天然護膚秘籍及控油防曬心得，根據(jù)帖子的質(zhì)量選出5名網(wǎng)友獲得正品裝，其他30名網(wǎng)友獲得試用裝。征集天然護膚秘籍，爭做美顏達(dá)人要求獲得試用裝的網(wǎng)友1周內(nèi)在論壇發(fā)表主帖談試用心得要求獲得正品的網(wǎng)友在2周內(nèi)發(fā)表3篇使用心得論壇互動活動：第二階段推廣計劃軟性配合-YokaOMS在線營銷推廣策略專題回顧：防曬、見證肌膚純真改變論壇活動后防曬專題上線產(chǎn)品介紹——當(dāng)季主推產(chǎn)品介紹、重點突出ORBIS產(chǎn)品的“天然、無油”防曬而無油配方論壇活動回顧——論壇活動介紹以及獲獎名單公布見證肌膚防曬后改變——展示5位獲得正品的網(wǎng)友的博客（產(chǎn)品使用心得）和獲得試用裝網(wǎng)友發(fā)表的試用心得10篇

見證使用防曬品兩周后肌膚的改變效果編輯試用心得博客——3位美容編輯達(dá)人等分享（需客戶提供3份正品）防曬產(chǎn)品購買：在專題頁面加入可鏈接至客戶網(wǎng)商的板塊第二階段推廣計劃軟性配合-YokaOMS在線營銷推廣策略編輯軟性配合美容頻道新品評測品牌新出的產(chǎn)品編輯體驗新品評測測文章，例如：獨家探秘DIOR美白新品編輯分享使用心得春夏防曬秘籍

結(jié)合專題內(nèi)容，加入產(chǎn)品信息時間：結(jié)合編輯選題3月上線第二階段推廣計劃軟性配合-YokaOMS在線營銷推廣策略O(shè)bjective通過對銷售平臺宣傳orbis帶動3-4月銷售MediaMix門戶+女性+社區(qū)LaodingPage媒體銷售平臺女性社區(qū)PcladyYOKA天涯第二階段推廣計劃ADOMS在線營銷推廣策略社區(qū)類網(wǎng)站推薦媒體：天涯社區(qū)類媒體流量排名第一，具有更高的媒體公信力可以進行CPS的合作方式，通過BBS、Q&A、粉絲團等全媒體優(yōu)勢資源組合針對品牌專區(qū)進行推廣，有效帶動銷售業(yè)績。數(shù)據(jù)來源于：社區(qū)網(wǎng)站推薦理由第二階段推廣計劃ADOMS在線營銷推廣策略活動月份推廣硬廣推廣搜索引擎軟性合作2010年品牌空間銷售平臺搭建站間合作時尚女性、社區(qū)百度重點推廣：以天涯網(wǎng)絡(luò)平臺銷售為主，其他媒體配合為輔節(jié)奏第二階段推廣計劃小結(jié)試用中心、論壇互動活動、專題回顧、編輯軟性配合34OMS在線營銷推廣策略第三階段：產(chǎn)品美譽度提升階段OMS在線營銷推廣策略訴求（目標(biāo)）1、深度影響2、促進銷售項目情況1、推廣時間持續(xù)較長，預(yù)算無法均勻覆蓋2、強調(diào)硬廣與活動的互補第三階段推廣計劃根據(jù)此前分析結(jié)果，Orbis第三階段推廣采取“軟硬兼施”的營銷方式描述：推廣期間集中購買資源進行投放特點：大范圍、高覆蓋，廣泛告知媒體：門戶、女性、社區(qū)、視頻效果：短時間內(nèi)對階段推廣信息進行大面積告知，促進當(dāng)階段銷售描述：分階段推出小活動、小游戲吸引網(wǎng)友關(guān)注及參與，提升銷售/SE配合、口碑配合特點：活動吸引網(wǎng)友參與媒體：時尚、女性媒體效果：持續(xù)性深入影響，并與硬廣形成互補OMS在線營銷推廣策略第三階段推廣計劃月份2010年56789101112活動推廣硬廣推廣搜索引擎WOMM站間合作門戶、時尚女性、社區(qū)、視頻百度重點推廣：五一、七夕、十一、圣誕等促銷旺季，針對性，階段性推廣。節(jié)奏分階段口碑配合夏季旅游套裝促銷2010年翻翻美少女色彩青春七夕情人節(jié)促銷做他的樂活情人十一長假美膚計劃我的出游你做主冬季護膚促銷圣誕護膚拼拼樂OMS在線營銷推廣策略國慶節(jié)——我的出游你做主游戲形式：-網(wǎng)友提供3條國慶出游計劃，供網(wǎng)友投票-每周得到網(wǎng)友投票排行前50名的網(wǎng)友可得到不同額度的購買ORBIS眼妝的優(yōu)惠券活動持續(xù)時間：4周圣誕節(jié)——圣誕護膚拼拼樂游戲形式：推薦5-6款ORBIS護膚組合，以圖片形式展現(xiàn)網(wǎng)友選擇任意一款組合開始游戲沒種組合的效果得分不同，組合得分最高的前5位的網(wǎng)友即可得到購買ORBIS護膚的優(yōu)惠券活動持續(xù)時間：4周五一——2010年翻翻美少女色彩青春游戲形式：-網(wǎng)友通過曬照片的形式曬出自己5.1出游的護膚產(chǎn)品數(shù)量，不同數(shù)量得到不同分值-如果網(wǎng)友曬出ORBIS則得分翻倍-網(wǎng)友可用積分兌換不同額度的購買ORBIS產(chǎn)品的代金券（代金券及其他獎品數(shù)量有限，兌完為止）活動持續(xù)時間：4周七夕情人節(jié)——做他的樂活情人游戲形式：-推薦5款不同功能的產(chǎn)品，網(wǎng)友根據(jù)自己的喜好進行投票，并積分-每多一個網(wǎng)友給某產(chǎn)品投票，已投該產(chǎn)品網(wǎng)友均加1個積分-每周支持者最多產(chǎn)品的支持者可參加積分兌換，兌換購買ORBIS產(chǎn)品的代金券（代金券及其他獎品數(shù)量有限，兌完為止）活動持續(xù)時間：4周趣味游戲——吸引年輕人參與換取新品購買代金券，促進新品銷售第三階段推廣計劃OMS在線營銷推廣策略費用分配ResolutionContentOMS在線營銷推廣策略階段網(wǎng)站費用比例10月11月12月1月2月第一階段AD&軟性QQ￥200,00088%

Pclady￥250,000YOKA￥250,000開心￥150,000土豆￥100,000

淘寶￥200,000搜索Baidu￥60,0005%口碑BBS￥90,0007%Total￥1,300,000100%

階段網(wǎng)站費用比例3月4月——————第二階段AD&軟性Pclady￥100,00027%YOKA￥100,000天涯￥500,00069%搜索Baidu￥30,0004%Total￥730,000100%

階段網(wǎng)站費用比例5月-12月第三階段AD&軟性門戶、女性、視頻、社區(qū)￥660,00066%口碑BBS￥240,00024%搜索Baidu￥100,00010%Total￥1,000,000100%

執(zhí)行計劃OMS在線營銷推廣策略09年10月-10年12月數(shù)值時間企業(yè)發(fā)展第三階段產(chǎn)品美譽度提升期第一階段品牌認(rèn)知度提升期第二階段銷售促進期KPI1011121234567810911120Click：866,666PV：185,714,285Click：1,353,332PV：292,999,999注冊人數(shù)：26,000注冊人數(shù)：35,200第二階段CPS：6000人OMS在線營銷推廣策略附件Re