華彩咨詢公司XX機械公司戰(zhàn)略研討會之二

華彩咨詢公司_XX機械公司戰(zhàn)略研討會之二2024/3/25華彩咨詢公司XX機械公司戰(zhàn)略研討會之二為什么要進行行業(yè)選擇？01-8-15華彩咨詢公司XX機械公司戰(zhàn)略研討會之二士商行業(yè)、產(chǎn)品選擇現(xiàn)狀概述選擇方式上主要是被動選擇——根據(jù)客戶需求選擇產(chǎn)品；士商產(chǎn)品線相對較多，事業(yè)一部貿(mào)易類產(chǎn)品主要有12條產(chǎn)品線，事業(yè)二部三部制造類產(chǎn)品主要有4條產(chǎn)品線；每條產(chǎn)品線的型號、規(guī)格很多；產(chǎn)品線多，產(chǎn)品型號齊全是士商向客戶提供增值服務(wù)一個重要賣點；產(chǎn)品線較多，規(guī)格型號多，導(dǎo)致生產(chǎn)難度大，成本控制困難；產(chǎn)品線較多導(dǎo)致公司管理資源被嚴(yán)重攤薄；部分產(chǎn)品線周轉(zhuǎn)較慢，資金占壓嚴(yán)重。01-8-15華彩咨詢公司XX機械公司戰(zhàn)略研討會之二士商的眾多產(chǎn)品線，單獨來看每個似乎都持續(xù)成長，但由于在總體行業(yè)選擇上不夠堅定，策略上沒有事先謀劃，所以在內(nèi)部沒有一根黃金線把每個產(chǎn)品打通，并串聯(lián)起來。TAHoseReel輪子OEM農(nóng)機貨架MHEMPLub.金屬工具手動工具汽修工具伐木工具×××××××××斷線的“珍珠”01-8-15華彩咨詢公司XX機械公司戰(zhàn)略研討會之二士商產(chǎn)品問題的實質(zhì)——被動反應(yīng)式路徑依賴循環(huán)客戶需求士商回應(yīng)產(chǎn)品線多規(guī)格型號多難以獲得大額訂單士商成本缺乏競爭力生產(chǎn)難度大，成本高難以集中資源難以獲得規(guī)模發(fā)展機遇只能選擇非成本競爭選擇：多產(chǎn)品、小規(guī)模產(chǎn)品線較多導(dǎo)致公司難以集中優(yōu)勢資源，做大產(chǎn)品，做精產(chǎn)品，客戶一旦采購量超過一個水平都會尋找其它供應(yīng)商，士商只能把提供多種產(chǎn)品作為競爭力，進入惡性循環(huán)，難以自拔！惡性循環(huán)01-8-15華彩咨詢公司XX機械公司戰(zhàn)略研討會之二士商產(chǎn)品線分析和選擇的核心思想產(chǎn)品選擇的核心目的是打破困擾士商發(fā)展的產(chǎn)品選擇惡性循環(huán)；打破惡性循環(huán)的主要思路：吐故——對現(xiàn)有產(chǎn)品線進行清理；納新——主動選擇新的行業(yè)，新的產(chǎn)品線；強化——對重點發(fā)展的產(chǎn)品線集中資源，強化競爭能力；行業(yè)分析和產(chǎn)品分析相結(jié)合，以行業(yè)選擇來主導(dǎo)產(chǎn)品的篩選；多層次篩選——現(xiàn)有產(chǎn)品分析初選、行業(yè)分析篩選、子行業(yè)分析篩選和新產(chǎn)品分析篩選；分析層次從事業(yè)部到公司匯總，再從公司分解到事業(yè)部；理論框架與實踐經(jīng)驗的有機結(jié)合。01-8-15華彩咨詢公司XX機械公司戰(zhàn)略研討會之二士商產(chǎn)品選擇研究流程和技術(shù)路線概述士商現(xiàn)有產(chǎn)品分析士商行業(yè)篩選士商新產(chǎn)品選擇主流程分析框架和模板細化流程成果輸出事業(yè)一部匯報修改確認(rèn)事業(yè)二部事業(yè)三部行業(yè)篩選平臺確定重點行業(yè)篩選現(xiàn)有產(chǎn)品現(xiàn)有產(chǎn)品初步分類確定符合重點行業(yè)的產(chǎn)品線細分行業(yè)和新產(chǎn)品篩選平臺確定細分行業(yè)確定新產(chǎn)品選擇建立士商動態(tài)產(chǎn)品組合01-8-15華彩咨詢公司XX機械公司戰(zhàn)略研討會之二行業(yè)篩選指標(biāo)的研討01-8-15華彩咨詢公司XX機械公司戰(zhàn)略研討會之二士商行業(yè)與產(chǎn)品選擇實現(xiàn)三大轉(zhuǎn)變1被動式產(chǎn)品選擇2隨機型產(chǎn)品選擇3個人能力型產(chǎn)品選擇1＋主動式產(chǎn)品選擇2＋精準(zhǔn)型產(chǎn)品選擇3＋制度化產(chǎn)品選擇01-8-15華彩咨詢公司XX機械公司戰(zhàn)略研討會之二在分析行業(yè)的同時，結(jié)合士商企業(yè)和可能操作的特點，分析其中形成好的機會、突破口的特點挑選目標(biāo)領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)具有一定規(guī)模利潤率較高、發(fā)展趨勢預(yù)期較好行業(yè)集中度不高，有進入的可能；但也不是太分散（不是小企業(yè)的天下）進入廠商需要一定技術(shù)實力，但不是很高（小企業(yè)有進入壁壘，不會引發(fā)惡性競爭，維護利潤水平）進入廠商需要一定市場能力，尤其是客戶開發(fā)能力，但不是太高（目前士商很難形成較強的渠道管理能力）關(guān)鍵成功要素體現(xiàn)在綜合實力上有較高技術(shù)能力有一定生產(chǎn)能力客戶開發(fā)、客戶管理能力較強有較強的資金實力01-8-15華彩咨詢公司XX機械公司戰(zhàn)略研討會之二士商產(chǎn)品線分行業(yè)分析：結(jié)合三個緯度的分析，確定士商切入的機會士商應(yīng)首選的機會：AA行業(yè)有待確認(rèn)的機會BB行業(yè)CC行業(yè)利潤率發(fā)展趨勢高低低高倉儲搬運汽修產(chǎn)品線汽配產(chǎn)品線食品機械DIY級五金工具行業(yè)集中度廠商數(shù)目增減高低減少增加倉儲搬運汽修產(chǎn)品線汽配產(chǎn)品線食品機械DIY級五金工具市場壁壘技術(shù)壁壘高低低高倉儲搬運汽修產(chǎn)品線汽配產(chǎn)品線食品機械DIY級五金工具01-8-15華彩咨詢公司XX機械公司戰(zhàn)略研討會之二士商機械產(chǎn)品線涉及主要行業(yè)評估表指標(biāo)權(quán)重汽修汽配食品機械DIY工具倉儲設(shè)備市場空間類指標(biāo)40％市場總量（目標(biāo)）10％1010876市場總量增幅10％85655行業(yè)平均毛利率10％95766產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移機遇10％98766競爭結(jié)構(gòu)類指標(biāo)30％市場集中度5％53333新進入企業(yè)數(shù)5％32233規(guī)模壁壘10％95666技術(shù)壁壘10％76699其它指標(biāo)30％戰(zhàn)略契合度25％2216182017延展空間5％54343行業(yè)的可理解性YesYesYesYesYes合業(yè)選擇指標(biāo)打分示例說明，不代表最終結(jié)論01-8-15華彩咨詢公司XX機械公司戰(zhàn)略研討會之二戰(zhàn)略協(xié)同作用分析方法SBA1SBA2SBA3SBA1SBA2SBA3總和總和貢獻方受益方總貢獻總受益01-8-15華彩咨詢公司XX機械公司戰(zhàn)略研討會之二士商目前的行業(yè)與產(chǎn)品線現(xiàn)狀？01-8-15華彩咨詢公司XX機械公司戰(zhàn)略研討會之二包括簡單和機電一體化的汽修產(chǎn)品和服務(wù)，士商目前的HoseReel，Lubrication、LED燈和汽修工具等屬于該行業(yè)。汽修行業(yè)各種汽車零配件，包括士商目前的TA、輪子和腳輪等產(chǎn)品線汽配行業(yè)包括工業(yè)級和家庭級的食品機械食品機械行業(yè)指：非工業(yè)級的，家庭和小作坊使用的五金工具，該行業(yè)產(chǎn)品品種多，營銷通路也較為分散DIY級五金工具倉儲和搬運的各種工具和設(shè)備，包括士商目前的貨架和MHE倉儲搬運士商目前的主要產(chǎn)品線涉及五大行業(yè)01-8-15華彩咨詢公司XX機械公司戰(zhàn)略研討會之二2005年士商銷售額預(yù)測事業(yè)部產(chǎn)品線1－9月份全年預(yù)測SBU1Northern1600萬美元2133萬美元GP（綜合部產(chǎn)品）643萬美元857萬美元RACK（貨架）537萬美元716萬美元SBU2TA372萬美元496萬美元MP350萬美元467萬美元SBU3HOSEREEL1000萬美元1333萬美元LUBRICATION380萬美元507萬美元合計－4882萬美元6509萬美元全年的銷售額雖然只是簡單的根據(jù)前9個月的數(shù)據(jù)按時間來進行推算，但其結(jié)果跟2004年銷售額4000萬美元相比同比增加63％，而2004年士商的銷售增長率為65％，所以在士商進入制造領(lǐng)域3年后生產(chǎn)基本穩(wěn)定下來的情況下，我們認(rèn)為這個數(shù)據(jù)是合理和可信的。01-8-15華彩咨詢公司XX機械公司戰(zhàn)略研討會之二事業(yè)一部主要產(chǎn)品線概況單位：百萬美元根據(jù)事業(yè)一部產(chǎn)品線分析結(jié)果整理，以2004年數(shù)據(jù)為準(zhǔn)01-8-15華彩咨詢公司XX機械公司戰(zhàn)略研討會之二事業(yè)一部各產(chǎn)品線IFE-EFE矩陣分析結(jié)果匯總待考察產(chǎn)品占72.51%1.02.03.04.01.02.03.0123456789擱置產(chǎn)品入圍產(chǎn)品占27.49%IFE評分EFE評分汽修工具氣動工具金屬工具支架伐木工具手動工具MHE農(nóng)機輪子和腳輪OEM01-8-15華彩咨詢公司XX機械公司戰(zhàn)略研討會之二事業(yè)二、三部主要產(chǎn)品線概況單位：百萬美元根據(jù)事業(yè)二、三部產(chǎn)品線分析結(jié)果整理，以2004年數(shù)據(jù)為準(zhǔn)01-8-15華彩咨詢公司XX機械公司戰(zhàn)略研討會之二待考察產(chǎn)品1.02.03.04.01.02.03.0123456789擱置產(chǎn)品入圍產(chǎn)品IFE評分EFE評分TALubricationHoseReelHuntingMP事業(yè)二、三部各產(chǎn)品線IFE-EFE矩陣分析結(jié)果匯總01-8-15華彩咨詢公司XX機械公司戰(zhàn)略研討會之二士商產(chǎn)品線關(guān)聯(lián)性—協(xié)同性矩陣分析B類產(chǎn)品1.02.03.04.01.02.03.0123456789C類產(chǎn)品A類產(chǎn)品共享性評分協(xié)同性（組合）評分汽修工具金屬工具支架伐木工具手動工具MHE農(nóng)機輪子和腳輪OEMTAHuntingMPLubricationHoseReelLED燈氣動工具01-8-15華彩咨詢公司XX機械公司戰(zhàn)略研討會之二未來的行業(yè)選擇？構(gòu)想“1+2”：即一個核心產(chǎn)業(yè)，兩個重點產(chǎn)業(yè)01-8-15華彩咨詢公司XX機械公司戰(zhàn)略研討會之二郵購商、大賣場產(chǎn)品目錄交集產(chǎn)品目錄交集B&QHarborFreightNorthernHomeDepot01-8-15華彩咨詢公司XX機械公司戰(zhàn)略研討會之二B&QBuilding&Remodeling建材和裝潢材料IndoorLiving室內(nèi)用品OutdoorLiving戶外用品Tools&Hardware工具和五金Doors門ElectricalFitting電器附件Heating&Cooling加熱和制冷設(shè)備Plumbing管道鋪設(shè)和附件Tiles瓷磚Wallpapers壁紙Conservatories溫室Flooring地板及相關(guān)用品Hometechnology室內(nèi)電器用品Appliances室內(nèi)生活用具Paint&accessories油漆及粉刷用品HomeDecor起居用品Kitchen廚房用品Lighting燈具Radiiators&Cabinets儲物用品Bathrooms浴室用品Bedrooms床上用品Fires壁爐Fixing緊固件Gardenbuildings花園建筑GardenCenter&Furniture花園家具Gardenpowder花園電動工具Ladders梯子Gardenbuildings花園建筑Handtools手工具Powertools電動工具Safety&Cabinets安全和防護用品01-8-15華彩咨詢公司XX機械公司戰(zhàn)略研討會之二HarborFreightToolsAUTOMOTIVE汽車配件和附件AIRTOOLS氣動工具OUTDOOR戶外用品HANDTOOLS手工具POWERTOOLS電動工具HARDWARE五金配件ELECTRICAL電子產(chǎn)品LAWN&GARDEN草地和花園用品HOUSEHOLD室內(nèi)用品01-8-15華彩咨詢公司XX機械公司戰(zhàn)略研討會之二ABRASIVESAIRCOMPRESSORSAIRTOOLSACCESSORIESAIRTOOLSAUTOMOBILEHANDTOOLSAUTOMOTIVEACCESSORIESCORDLESSTOOLSELECTRICALEQUIPMENTFASTENERS,GLUE,OILCLEANERSGARDENGASPOWEREDEQUIPMENTGENERATORSHANDTOOLSHARDWARESTROEHOUSEHOMEJACKSLASERSLIGHTINGMETERICALHANDINGMESSURINGMETALWORKINGHANDTOOLSMETALWORKINGMACHINETOOLSOUTDOORPOWERTOOLPUMPSSAFETYEQUIPMENTSHOPEQUIPMENTTIRESTARPAULINSWELDINGACCESSORIESWOODWORKINGACCESSORIESWOODWORKINGHANDTOOLSWOODWORKINGMACHINETOOLSHarborFreightTools細分01-8-15華彩咨詢公司XX機械公司戰(zhàn)略研討會之二NorthernTools&EquipmentAbrasives模具，磨料 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面板、設(shè)備、配套、儀表；電氣系統(tǒng)、一般配件、拖掛系統(tǒng)；

環(huán)保工廠、設(shè)備和產(chǎn)品、廢物處理。拉斯維加斯汽配展

汽車、摩托車零部件、輪胎及車輪、空調(diào)、防盜產(chǎn)品、鏈條、各種軸承系列產(chǎn)品、摩擦材料、離合器、變速器、剎車片、防滑鏈、電機、蓄電池、冷卻器、車載裝飾用品及車輛養(yǎng)護用品。交集機械維修設(shè)備(HOSEREEL)拖車設(shè)備（TA）潤滑(LUBRICATION)各類車輛維修工具(含LEDLAMP)、升降設(shè)備汽車音響電子設(shè)備傳動安全監(jiān)控01-8-15華彩咨詢公司XX機械公司戰(zhàn)略研討會之二附錄備查:士商可能介入的行業(yè)研究資料橡膠制品業(yè)塑料制品業(yè)金屬制品業(yè)通用設(shè)備制造業(yè)專用設(shè)備制造業(yè)交通運輸設(shè)備制造業(yè)電氣機械及器材制造業(yè)）通信設(shè)備、計算機及其他電子設(shè)備制造業(yè)儀器儀表及文化、辦公用機械制造業(yè)批發(fā)業(yè)零售業(yè)01-8-15華彩咨詢公司XX機械公司戰(zhàn)略研討會之二橡膠制品業(yè)——平均毛利率14.8％橡膠制品依用途可區(qū)分為輪胎、橡膠鞋、工業(yè)用品及其它一般制品四大類。細分為：輪胎制造業(yè)、力車胎制造業(yè)、橡膠板、管、帶制造業(yè)、橡膠零件制品業(yè)再生橡膠制造業(yè)、橡膠靴鞋制造業(yè)、日用橡膠制品業(yè)、橡膠制品翻修業(yè)、輪胎翻新業(yè)、其他橡膠制品翻修業(yè)、其他橡膠制品業(yè)行業(yè)分類2005年上半年橡膠制品業(yè)累計工業(yè)總產(chǎn)值完成1002.79億元，同比增長28.5%，增長速度比上年同期下降0.76個百分點。降幅雖然比一季度有所縮小，但并沒有擺脫總體回落形勢。子行業(yè)中，再生橡膠制造業(yè)、日用及醫(yī)用橡膠制造業(yè)和橡膠鞋靴制造業(yè)的生產(chǎn)增速繼續(xù)上升，支撐了行業(yè)整體的工業(yè)增長。上半年這三個子行業(yè)的累計工業(yè)總產(chǎn)值增長速度分別比上年提高了48.38、5.22和12.58個百分點。但其他子行業(yè)的工業(yè)增速都比上年同期有所下降，尤其是輪胎橡膠制造業(yè)工業(yè)增速繼續(xù)下降，工業(yè)總產(chǎn)值累計同比增長31%，與上年相比增速下降0.6個百分點，對行業(yè)整體的影響較大。另外，橡膠板、管、帶制造業(yè)和橡膠零件制造業(yè)工業(yè)增速也都有較大幅度的下降，對整體行業(yè)工業(yè)增長帶來不利影響?；粳F(xiàn)狀橡膠行業(yè)大致上可分為上游的橡膠原料行業(yè)和下游的橡膠制品行業(yè)，作為同一工業(yè)體系中的上下游行業(yè)，上游橡膠原料業(yè)的獲利水平和下游橡膠制品業(yè)的獲利水平緊密相連并受到下游橡膠制品業(yè)的推動，可以說對整個橡膠行業(yè)營收獲利能力起決定作用的是下游橡膠制品業(yè)。而在各種橡膠制品中，輪胎是占比最大的一種。而目前我國采取宏觀緊縮政策，汽車信貸受到控制，加上油價上漲等因素，導(dǎo)致汽車需求下降，進而影響到了汽車的產(chǎn)量，使得對輪胎的整體需求出現(xiàn)下降，進而影響了整個橡膠行業(yè)的獲利能力。行業(yè)看跌截至2004年5月，我國日用及醫(yī)用橡膠制品業(yè)內(nèi)企業(yè)總資產(chǎn)共計67.65億元，當(dāng)月銷售收入8.99億元，利潤總額為0.13億元。日用及醫(yī)用橡膠制品業(yè)利潤總額占到所屬中類橡膠制品業(yè)利潤總額的5.61%，比去年同期的5.28%增加了0.33%，其利潤總額占制造業(yè)的比重為0.047%，相比去年的0.056%有所下降。日用橡膠制品市場規(guī)模將隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展逐步增大，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上每年保持10%左右的增長。而醫(yī)用橡膠制品業(yè)也將隨著我國醫(yī)療服務(wù)業(yè)的發(fā)展，市場規(guī)模進一步擴大，特別是醫(yī)用橡膠瓶塞。市場數(shù)據(jù)01-8-15華彩咨詢公司XX機械公司戰(zhàn)略研討會之二橡膠行業(yè)的關(guān)鍵成功因素分析根據(jù)本企業(yè)的特點和優(yōu)勢切實做好產(chǎn)品定位，企業(yè)生產(chǎn)一種產(chǎn)品就應(yīng)該在規(guī)格、質(zhì)量、數(shù)量和檔次及銷售上專業(yè)化和品牌化。產(chǎn)品定位要瞄準(zhǔn)國內(nèi)和國際同行業(yè)的先進水平，如上述所提及的膠船，就應(yīng)該以日本和英國的產(chǎn)品為定位來發(fā)展自己，打造出不僅有自己特色而且各方面性能、指標(biāo)不低世界先進水平的自己產(chǎn)品。提升品質(zhì)瞄準(zhǔn)國內(nèi)市場的空白和可切入點，來研究和發(fā)展自己的產(chǎn)品，如各種醫(yī)用膠布充氣制品，供加工潛水衣用的橡膠海綿板材，透氣防水膠布及其制品，充氣運動等體育健身用品等等。開發(fā)新品要配套國家大力發(fā)展的產(chǎn)業(yè)和不斷興起的新興產(chǎn)業(yè)，這樣企業(yè)才有后勁，才能有一個較長期的生產(chǎn)和供貨;如汽車配件、工程橡膠、電力用各種絕緣及導(dǎo)電橡膠制品，膠粘劑、膠板、止水橡膠和其他橡膠配件發(fā)展配套搞好科研工作和技術(shù)儲備，不斷地進行基礎(chǔ)研究，搞好科研人員和技術(shù)工人的培養(yǎng)，使新產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)得以保障，使企業(yè)得以可持續(xù)發(fā)展。加強科研掛靠大的企業(yè)集團，不斷發(fā)展自己，做大做強;合資合作，引進先進技術(shù)和項目，研究出口及WTO的有關(guān)規(guī)則，擴大產(chǎn)品出口及外銷，使企業(yè)能夠在激烈的市場競爭中利于不敗之地。增大出口管理，沒有一個完善的管理，沒有一個嚴(yán)格的管理，沒有一個嚴(yán)格的質(zhì)量保證體系，沒有一個良好的售后服務(wù)體系，再好的產(chǎn)品也不可能有一個龐大的、穩(wěn)定的用戶群體。改善管理01-8-15華彩咨詢公司XX機械公司戰(zhàn)略研討會之二進入橡膠行業(yè)需要的資源與能力1、低價采購：橡膠原料的全球采購能力2、產(chǎn)品研發(fā)：橡膠制品的研發(fā)能力3、生產(chǎn)能力：大規(guī)模的生產(chǎn)某些支柱產(chǎn)品4、市場發(fā)現(xiàn)：看好橡膠制品的市場需求與行業(yè)趨勢5、營銷能力：橡膠制品的出口與外貿(mào)能力01-8-15華彩咨詢公司XX機械公司戰(zhàn)略研討會之二塑料制品業(yè)——平均毛利率13.4%塑料薄膜制造業(yè)、塑料板、管、棒材制造業(yè)、塑料絲、繩及編織品制造業(yè)、泡沫塑料及人造革、合成革制造業(yè)、塑料包裝箱及容器制造業(yè)、塑料鞋制造業(yè)、日用塑料雜品制造業(yè)塑料零件制造業(yè)其他塑料制品業(yè)行業(yè)分類2005年上半年塑料制品業(yè)累計完成工業(yè)總產(chǎn)值2245.01億元，同比增長26.59%，增速比一季度加快2.54個百分點，與去年同期比較，工業(yè)總產(chǎn)值增長最快的是塑料絲繩、編織品制造業(yè)，上半年累計完成工業(yè)總產(chǎn)值186.21億元，同比增長38.42%，塑料薄膜制造、塑料人造、合成革制造上半年累計工業(yè)總產(chǎn)值同比增長幅度都為30.07%，并列增幅第二位。2005年上半年塑料制品業(yè)累計實現(xiàn)利潤總額80.37億元，同比增長19.79%，增速比一季度大幅加快16.75個百分點，利潤增速環(huán)比上升最快的是塑料人造、合成革制造業(yè)，上半年累計實現(xiàn)利潤總額3.66億元，同比增長67.38%，增速比一季度加快了三倍多?；粳F(xiàn)狀盡管近來汽車市場不甚景氣，但是中國汽車塑配業(yè)未來仍將快速發(fā)展，這一行業(yè)仍然值得投資。首先，塑料配件的大量使用是汽車降低油耗的重要途徑——汽車的自身質(zhì)量每減少10%，燃油的消耗可降低6%-8%。而采用塑料部件可減輕零部件約40%的質(zhì)量。其次，汽車塑配的發(fā)展是改善中國塑料產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、提升中國塑料制品檔次和技術(shù)含量的重要途徑，這已是中外塑料行業(yè)的共識。因此，未來業(yè)內(nèi)一些有規(guī)模的企業(yè)無疑將把目光投向這一領(lǐng)域。有競爭的領(lǐng)域正是會迅速發(fā)展的領(lǐng)域。塑配看好今年以來，塑料制造業(yè)一直飽受上游原料漲價的煎熬，再加上行業(yè)市場準(zhǔn)入和產(chǎn)品附加值不高，業(yè)內(nèi)惡性競爭嚴(yán)重，導(dǎo)致行業(yè)整體效益受損。由于原油價格仍受各種不確定因素的影響，預(yù)計明年仍將高位運行，下游塑料制造業(yè)仍將繼續(xù)面臨盈虧的考驗。再加上國內(nèi)塑料制造業(yè)競爭激烈，高附加值產(chǎn)品品種少，利潤單薄的現(xiàn)狀并沒有得到根本改變，因而預(yù)計下半年塑料行業(yè)景氣還將下滑。行業(yè)看跌01-8-15華彩咨詢公司XX機械公司戰(zhàn)略研討會之二塑料企業(yè)成功因素韓國LG化學(xué)將很快與其全資子公司LG大山石化合并以整合整體業(yè)務(wù)。2003年LG化學(xué)和湖南石化共同收購現(xiàn)代石化總資產(chǎn)達到了14.9億美元，并重新命名新的合資公司為LG大山石化。一旦合并，LG化學(xué)計劃將提高裝置的產(chǎn)能以補充基礎(chǔ)化學(xué)品比如乙烯的短缺。合并將使得管理更加有效。盡管實際的情況還不明朗，但是無疑會是一個雙贏的局面。強強聯(lián)合品牌戰(zhàn)略湖南益陽橡膠塑料機械集團有限公司積極占領(lǐng)國內(nèi)市場，大力拓展國際市場，實施“名牌、品牌”戰(zhàn)略，一是主動出擊，積極參加國內(nèi)外專業(yè)展覽和招、投標(biāo)活動，大力宣傳企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品；二是誠邀外商來公司參觀、交流和考察，讓外商了解益陽橡機產(chǎn)品，感受企業(yè)的發(fā)展變化，增強他們合作的信心，努力創(chuàng)造商機；三是產(chǎn)品開發(fā)緊盯世界最新動態(tài)，瞄準(zhǔn)世界輪胎和膠帶行業(yè)巨頭對產(chǎn)品的技術(shù)要求進行產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，使產(chǎn)品系列化、專業(yè)化；四是實施品牌戰(zhàn)略，走名牌、品牌之路，努力打造中國橡塑機械名牌產(chǎn)品。塑料企業(yè)一向是傳統(tǒng)的用水大戶，北京燕山石化通過在生產(chǎn)環(huán)節(jié)提高水資源利用率和污水再利用技術(shù)，使企業(yè)由過去的耗水大戶變成了現(xiàn)在的節(jié)水大戶，僅一年能就節(jié)約出兩個昆明湖的存水量。除了在生產(chǎn)上采用循環(huán)水等節(jié)水工藝外，北京燕化還把挖潛的重點放在了污水再利用上。北京房山區(qū)的?？谟鷳B(tài)中心，所用水源是燕化的污水經(jīng)過處理以后排進來的，水質(zhì)已經(jīng)達到國家二類水體標(biāo)準(zhǔn)?？萍脊?jié)水未來3年內(nèi)，我國塑料產(chǎn)業(yè)將發(fā)生大規(guī)模重新組合，主要表現(xiàn)在：大部分產(chǎn)品市場被大型企業(yè)集團特別是跨國公司鎖定；高技術(shù)、高性能、高質(zhì)量的產(chǎn)品將主導(dǎo)市場，而粗制的、技術(shù)水平低、質(zhì)量較差的產(chǎn)品在市場上將逐漸被淘汰。也就是說，長期集中在中低端市場的我國塑料產(chǎn)業(yè)相關(guān)企業(yè)，將不得不面臨更加嚴(yán)峻的生存危機?？萍奸_發(fā)01-8-15華彩咨詢公司XX機械公司戰(zhàn)略研討會之二進入塑料企業(yè)需要的資源與能力1、原料進口與產(chǎn)品出口能力

塑料制品業(yè)處于石化產(chǎn)業(yè)鏈下游，以基本石化產(chǎn)品為原料，原料成本占生產(chǎn)成本比重大，對原油價格變化較為敏感。而塑料制品較依賴于出口。2、科技開發(fā)能力科技研發(fā)能夠緊跟消費時尚，生產(chǎn)出性能出色、科技含量高的產(chǎn)品。以高分子產(chǎn)品為代表的塑料建材制品克服了過去耐老化性能差的缺點，開始搶占市場，使傳統(tǒng)的木材與金屬材料面臨著極大的挑戰(zhàn)。3、大筆資金投入塑料屬于石化的下游行業(yè)企業(yè)，需要大筆投資。2005年，7月8日，總投資288.74億元的福建煉化一體化合資項目在福建泉州奠基開工。4、選好塑料的子行業(yè)

隨著汽車、房產(chǎn)等行業(yè)的發(fā)展，對某些塑料的需求正在上升，因此進入塑料行業(yè)需要選擇好某一細分行業(yè)。例如塑料管材行業(yè)。塑料產(chǎn)業(yè)蘊藏著兩個主要的危機：一是“原料→機械→模具→制品”整個產(chǎn)業(yè)鏈的每一個環(huán)節(jié)，都存在著中高端市場被外國企業(yè)牢牢控制，而我國企業(yè)則不得不集中在中低端市場搞“窩里斗”的狀況，而且這種與國外同行的差距有逐步擴大的趨勢；二是在中低端市場的競爭異常激烈，已呈現(xiàn)出惡性競爭的勢頭，國內(nèi)企業(yè)為了爭奪有限的生存空間，已經(jīng)到爭了你死我活的關(guān)鍵階段，更危險的是，隨著入世沖擊的日益顯現(xiàn)，這塊市場也正在一點點落入跨國公司的虎口。01-8-15華彩咨詢公司XX機械公司戰(zhàn)略研討會之二金屬制品業(yè)——平均毛利率18.1%金屬結(jié)構(gòu)制造業(yè)、集裝箱和金屬包裝物品制造業(yè)、建筑用金屬制品業(yè)、金屬表面處理及熱處理業(yè)、日用金屬制品業(yè)、搪瓷制造業(yè)、燃氣用具制造業(yè)

理發(fā)用具制造業(yè)其他日用金屬制品業(yè)其他金屬制品業(yè)鐵制小農(nóng)具制造業(yè)行業(yè)分類雖然國民經(jīng)濟在宏觀調(diào)控下適度降溫，但推動金屬制品業(yè)快速擴張的基本因素并未改變，有些甚至有所加強。2005年一季度，多數(shù)金屬制品產(chǎn)量增長加速，其中，金屬集裝箱、手工工具產(chǎn)量分別比去年同期增加37.21%和23.41%，增速比去年同期均有大幅度提高。綜合考慮經(jīng)濟和政策因素，預(yù)計金屬制品行業(yè)在二季度將繼續(xù)保持較快的增長，整個行業(yè)的盈利水平將因原材料價格的下降和國內(nèi)市場的進一步好轉(zhuǎn)，而得到繼續(xù)提升，但增幅進一步攀升難度較大。基本現(xiàn)狀金屬制品銷售市場呈現(xiàn)出一片欣欣向榮景象，集裝箱市場需求火爆，銷售值大幅攀升，是金屬制品行業(yè)中最大的亮點，一季度全國規(guī)模以上金屬制品工業(yè)企業(yè)累計完成銷售收入同比增長36.37%。比較而言，2005年一季度金屬制品行業(yè)產(chǎn)銷均實現(xiàn)快速擴張，而收入增長快于產(chǎn)值增長。

市場擴張2000年世界金屬制品的產(chǎn)量為2480萬噸,2004年為2750萬噸,年均增長約3%左右,呈現(xiàn)穩(wěn)定增長態(tài)勢。預(yù)計2005年世界金屬制品產(chǎn)量約為2850萬噸,未來幾年內(nèi),美國、日本和德國等工業(yè)發(fā)達國家的金屬制品生產(chǎn)和消費將基本保持目前水平或略有增長,主要增長動力將來自于中國和一些工業(yè)化進程的不斷推進的發(fā)展中國家。金屬制品是一個成熟、穩(wěn)定發(fā)展的行業(yè)。從產(chǎn)品發(fā)展趨勢上看,生產(chǎn)技術(shù)含量高、專用性強、附加值高的中高檔金屬制品和特殊要求產(chǎn)品。增長加速01-8-15華彩咨詢公司XX機械公司戰(zhàn)略研討會之二金屬制品企業(yè)成功因素品牌經(jīng)營意識逐步增強，可持續(xù)發(fā)展后勁較足。經(jīng)過多年市場的努力，不論是大的裝備制造企業(yè)還是中小型制造企業(yè)，不管是零部件生產(chǎn)廠家還是整機裝配廠商，近些年都逐漸意識到了品牌經(jīng)營的重要性，開始從產(chǎn)品質(zhì)量、新產(chǎn)品研發(fā)、售后服務(wù)等各個環(huán)節(jié)入手，注重自身品牌的建立、培育和宣傳。品牌增強技術(shù)提高整體技術(shù)含量不斷提高，上下游產(chǎn)業(yè)鏈銜接更加緊密。隨著新材料、新工藝、新技術(shù)的層出不窮，裝備制造業(yè)整體的技術(shù)含量也得到了大幅提升?，F(xiàn)在，一臺小小的生產(chǎn)設(shè)備，也許就匯集了包括鋼鐵、合金、塑料、橡膠、尼龍等多種材料，采用了表面熱處理、材料復(fù)合等多項新工藝，涵蓋了液壓、仿形、光電等多種新技術(shù)。裝備制造業(yè)中大量新材料、新工藝、新技術(shù)的投用，必然會帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，使上下游產(chǎn)業(yè)鏈的銜接更加緊密。隨著全球能源的日漸枯竭和環(huán)境的日益惡化，人們對節(jié)約能源和保護環(huán)境的呼聲越來越高，相關(guān)的法律法規(guī)和獎懲措施也日漸完善。再加之企業(yè)間競爭的加劇和產(chǎn)品利潤空間的逐步縮小，迫使生產(chǎn)企業(yè)不得不采用既節(jié)能又環(huán)保的裝備來組織生產(chǎn)，以最大限度地降低生產(chǎn)成本。直接用戶的這種需求，必然帶來裝備制造企業(yè)的“聞風(fēng)而動”。他們從產(chǎn)品的原理、結(jié)構(gòu)、材料、壽命等每一個細節(jié)著眼入手，力爭使自己的產(chǎn)品達到最佳的節(jié)能及環(huán)保狀態(tài)。節(jié)能環(huán)保國際化合作趨勢明顯，服務(wù)進一步擴展和深化。隨著經(jīng)濟全球一體化步伐的加快，裝備制造業(yè)國際化合作的趨勢也日趨明顯，“走進來”的國外企業(yè)及裝備和“走出去”的國內(nèi)企業(yè)及裝備日漸增多，人員、技術(shù)、管理上的互補作用日益增強。如國外許多知名大公司（通用、小松等），都紛紛采用產(chǎn)品出口或合資合作等方式，來增強與國內(nèi)企業(yè)間的合作。國際合作01-8-15華彩咨詢公司XX機械公司戰(zhàn)略研討會之二進入金屬制品行業(yè)需要的資源與能力金屬制品企業(yè)的數(shù)量眾多,而真正形成規(guī)模的很少,企業(yè)整體工藝技術(shù)裝備水平偏低,對引進技術(shù)消化吸收和自主技術(shù)創(chuàng)新能力較差、產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)不盡合理,中低檔品種產(chǎn)量過剩。需要采取各種措施提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，能夠為客戶提供個性化產(chǎn)品。技術(shù)開發(fā)能力規(guī)?；a(chǎn)能力要想在該行業(yè)內(nèi)獲得發(fā)展，需要打破企業(yè)規(guī)模偏小、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理的現(xiàn)狀進行規(guī)?；a(chǎn)降低產(chǎn)品的成本。公司在金屬制品生產(chǎn)領(lǐng)域具有深厚的經(jīng)驗積累和技術(shù)沉淀,研發(fā)和創(chuàng)新能力雄厚,通過優(yōu)化工藝流程,提高設(shè)備利用率。金屬制品企業(yè)需要整合供應(yīng)鏈，通過積極的市場開拓,開拓國內(nèi)外市場，培育和穩(wěn)定一大批穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶群市場能力金屬制品的品質(zhì)提升關(guān)鍵是產(chǎn)品的工藝水平，因此進入該行業(yè)需要有很強的工藝裝備。工藝能力01-8-15華彩咨詢公司XX機械公司戰(zhàn)略研討會之二通用設(shè)備制造業(yè)——平均毛利率19.4%鍋爐及原動機制造業(yè)；內(nèi)燃機零部件及配件制造業(yè)；金屬加工機械制造業(yè)；其他金屬加工機械制造業(yè)；其他通用設(shè)備制造業(yè)；其他通用零部件制造業(yè)；其他類未包括的通用零部件鑄鍛件制造業(yè)鑄件制造業(yè)鍛件制造業(yè)普通機械修理業(yè)其他普通機械制造業(yè)行業(yè)分類2004年通用設(shè)備制造業(yè)增加值比上年增長22.2％。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，通用機械行業(yè)民營經(jīng)濟2005年1~6月完成工業(yè)總產(chǎn)值418.34億元，同比增長31.87%，實現(xiàn)銷售收入386.89億元，同比增長31.73%億元，實現(xiàn)利潤總額19.85億元，同比增長34.16%。產(chǎn)品銷售率達95.99%，產(chǎn)品出口率12.33%，綜合效益指數(shù)151.31%。據(jù)統(tǒng)計，通用機械行業(yè)三資企業(yè)1~6月完成工業(yè)總產(chǎn)值185.66億元，同比增長28.56%；實現(xiàn)銷售收入186.2億元，同比增長30.28%億元；實現(xiàn)利潤總額15.16億元，同比增長34.37%；產(chǎn)品銷售率達99.29%，綜合效益指數(shù)169.3%。景氣上升機械行業(yè)與國民經(jīng)濟密切相關(guān)，屬于周期性行業(yè)。同時行業(yè)屬于資本技術(shù)及勞動力密集型產(chǎn)業(yè)，目前行業(yè)處于成熟期增長速度較低。總體來看,盡管自去年以來為防止經(jīng)濟過熱,國家采取了一些調(diào)控措施,但是由于國家對大型基礎(chǔ)設(shè)施投入正處于高峰期、下游產(chǎn)業(yè)依然保持了快速增長態(tài)勢,因此機械行業(yè)總體保持了比較平穩(wěn)的增長,增長景氣平穩(wěn)運行中略有下降,而效益景氣在今年上半年還出現(xiàn)了周期性的回升。市場數(shù)據(jù)由于今年對機械行業(yè)發(fā)展的利好因素仍然較多,由于國家重大投資項目建設(shè)的持續(xù)實施以及下游產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展,導(dǎo)致市場對機械產(chǎn)品的需求仍在迅速增加,普通機械行業(yè)受宏觀調(diào)控的影響較小。普通機械行業(yè)中通用設(shè)備制造業(yè)、軸承、閥門制造業(yè)和內(nèi)燃機制造業(yè)增長景氣都處于高位,效益景氣也都出現(xiàn)不同程度的上升。增長平緩01-8-15華彩咨詢公司XX機械公司戰(zhàn)略研討會之二通用設(shè)備制造業(yè)成功因素一方面規(guī)?；a(chǎn)使得壟斷性跨國公司的技術(shù)創(chuàng)新和市場主導(dǎo)作用日益增強，另一方面各大跨國公司在不斷聯(lián)合重組擴張競爭實力的同時，紛紛收縮戰(zhàn)線剝離非主營業(yè)務(wù)，以精干主業(yè)提高系統(tǒng)成套能力和個性化多樣化市場適應(yīng)能力。作為規(guī)?；a(chǎn)的前提和條件，生產(chǎn)高水平零部件和配套產(chǎn)品的行業(yè)快速發(fā)展，社會化生產(chǎn)服務(wù)體系不斷完善產(chǎn)業(yè)的國際化步伐也不斷加快。產(chǎn)品高技術(shù)化服務(wù)個性化經(jīng)營規(guī)?；冗M的機械制造業(yè)是高新技術(shù)的重要組成部分，是促進相關(guān)產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級和發(fā)展的重要依托。隨著信息裝備技術(shù)工業(yè)自動化技術(shù)、數(shù)控加工技術(shù)、機器人技術(shù)、先進的發(fā)電和輸配電技術(shù)電力電子技術(shù)、新型材料技術(shù)和新型生物環(huán)保裝備技術(shù)等當(dāng)代高新技術(shù)成果的應(yīng)用，使機械產(chǎn)品不斷高技術(shù)化，其高新技術(shù)含量已成為市場競爭取勝的關(guān)鍵。我國機械行業(yè)目前也正面臨著從勞動密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變的重要過程。

為適應(yīng)市場需求的不確定性和個性化的用戶要求，先進的制造企業(yè)不斷吸收各種高新技術(shù)和現(xiàn)代管理技術(shù)等信息，并將其綜合應(yīng)用于產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、管理、銷售、使用、服務(wù)乃至回收的全過程，以實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、高效、低耗、清潔、靈敏及柔性化生產(chǎn)。01-8-15華彩咨詢公司XX機械公司戰(zhàn)略研討會之二進入通用設(shè)備行業(yè)的資源能力機械行業(yè)產(chǎn)品出口比例大，進入該行業(yè)需要有很強的國際市場拓展能力。近年來，江浙一帶的民營企業(yè)不斷拓展國際市場，據(jù)了解，浙江溫州永嘉地區(qū)的民營企業(yè)快速發(fā)展，并已涉足到重大技術(shù)裝備領(lǐng)域，一些企業(yè)已能生產(chǎn)長輸管線用口徑500~600mm的球閥和電力、石化用高溫高壓閥門。永嘉地區(qū)今年上半年泵閥產(chǎn)品完成工業(yè)總產(chǎn)值41億元，同比增長25%，泵閥產(chǎn)業(yè)已成為永嘉地區(qū)支柱產(chǎn)業(yè)。國際拓展能力

從長遠來看，通用機械行業(yè)市場巨大。但是有市場并不代表企業(yè)就能夠拿到訂單?？蛻魧υO(shè)備的各方面性能都提出了更高的要求。目前的通用機械制造業(yè)在產(chǎn)品的品種和開發(fā)能力方面仍不適應(yīng)這樣的發(fā)展。進入該行業(yè)不但要在產(chǎn)品的數(shù)量和規(guī)模上做得很大，例如泵閥行業(yè)，關(guān)鍵還是在于在技術(shù)的研發(fā)以及產(chǎn)品的設(shè)計方面有所突破。開發(fā)設(shè)計能力一些行業(yè)的大力發(fā)展對于通用機械行業(yè)是大好機遇，同時也是巨大考驗。電力、冶金、石化設(shè)備正向著大型化、高度自動化、智能化、節(jié)能和綠色環(huán)保的方向發(fā)展，對于耐高溫、耐高壓的產(chǎn)品品質(zhì)要求也越來越高。

品質(zhì)提升能力01-8-15華彩咨詢公司XX機械公司戰(zhàn)略研討會之二專用設(shè)備制造業(yè)——平均毛利率20.0%冶金、礦山、機電工業(yè)專用設(shè)備制造業(yè)、電子工業(yè)專用設(shè)備制造業(yè)、石化及其他工業(yè)專用設(shè)備制造業(yè)、橡膠工業(yè)專用設(shè)備制造業(yè)、印刷工業(yè)專用設(shè)備制造業(yè)、紡織、服裝、皮革工業(yè)專用設(shè)備制造業(yè)、機械化農(nóng)機具制造業(yè)營林機械制造業(yè)、其他專用設(shè)備制造業(yè)、其他類未包括的專用設(shè)備制造業(yè)專用機械設(shè)備修理業(yè)等行業(yè)分類增速趨緩已經(jīng)成為國內(nèi)工程機械行業(yè)不爭的事實。三大難題，成了制約我國工程機械行業(yè)發(fā)展的三只“攔路虎”1、品種規(guī)格不全，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性“過?！焙汀岸倘薄泵芡瑫r并存；2、企業(yè)規(guī)模小，“小而全”和“大而全”的企業(yè)結(jié)構(gòu)缺乏競爭力；3、產(chǎn)品質(zhì)量不高，零部件配套體系不完善，維修服務(wù)不及時?；粳F(xiàn)狀隨著我國基礎(chǔ)建設(shè)的加強，交通運輸行業(yè)建筑業(yè)等相關(guān)行業(yè)發(fā)展迅猛，致使工程機械行業(yè)也進入發(fā)展高峰期，工程機械需求量受社會固定資產(chǎn)投資影響較大，預(yù)計2005年社會固定資產(chǎn)投資將達到56000億元，如果按工程機械產(chǎn)品采購比例1.5%計算，則工程機械市場容量將達840億元。工程機械2005年以來，我國機械產(chǎn)品外貿(mào)進出口保持了良好態(tài)勢。1-6月，機械產(chǎn)品外貿(mào)進出口總值1024.14億美元，同比增長14.19%。其中出口479.53億美元，同比增長36.37%；進口544.61億美元，同比增長-0.11%。機械工業(yè)外貿(mào)進出口在全國的比重為15.88%，由于進口的減少，比重比上年的17.12%有所降低，減少了1.24個百分點；其中出口占全國外貿(mào)出口比重為14.01%，比上年增加0.39個百分點?！皵r路虎”01-8-15華彩咨詢公司XX機械公司戰(zhàn)略研討會之二專業(yè)設(shè)備制造企業(yè)成功因素

我國工程機械產(chǎn)品的發(fā)展走勢是：大力發(fā)展機電一體化產(chǎn)品，實現(xiàn)裝載機工作狀態(tài)的自動監(jiān)測和控制，實現(xiàn)平地機的激光導(dǎo)平自動控制，實現(xiàn)在有毒、有危險環(huán)境下工程機械作業(yè)的遙控，大力提高產(chǎn)品的質(zhì)量、可靠性和技術(shù)水平，大力發(fā)展工程機械品種，加強新技術(shù)的應(yīng)用，改善駕駛員的工作條件。

企業(yè)加大科技投入，加速技術(shù)開發(fā)中心建設(shè)，尤其是對制約行業(yè)發(fā)展而國外又不可能提供的技術(shù)；推進產(chǎn)品創(chuàng)新，建立以主導(dǎo)產(chǎn)品為核心、自主知識產(chǎn)權(quán)為支撐的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，促進技術(shù)升級，加速產(chǎn)品更新?lián)Q代。推進產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)秀的專業(yè)機械產(chǎn)品企業(yè)具有國際競爭力的原因是提高了自主創(chuàng)新能力，發(fā)展具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品和技術(shù)。以技術(shù)創(chuàng)新帶動產(chǎn)業(yè)升級，走提升產(chǎn)業(yè)競爭力的新路，積極利用合資經(jīng)營、合作生產(chǎn)的技術(shù)溢出效應(yīng)，在消化吸收的基礎(chǔ)上，開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，培育自主創(chuàng)新能力。

自主創(chuàng)新能力工程機械產(chǎn)品的發(fā)展走勢01-8-15華彩咨詢公司XX機械公司戰(zhàn)略研討會之二專業(yè)設(shè)備制造業(yè)需要的資源與能力

一個高質(zhì)量的工程機械產(chǎn)品，絕對不是一堆高質(zhì)量零部件的簡單拼湊。零部件是為實現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)思想而服務(wù)的，配套廠家只能保證自己生產(chǎn)的零部件的質(zhì)量，保證不了整機的質(zhì)量。即使是那些總裝模式企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，在質(zhì)量上也是有著千差萬別的，關(guān)鍵在于企業(yè)是否能夠解決好零部件之間的相互匹配問題。零部件整裝能力專業(yè)設(shè)備產(chǎn)品出口比例大，進入該行業(yè)需要有很強的國際市場拓展能力。國工程機械出口市場，亞洲占50.27%（其中東盟13.46%、中東3.29%、日本15.16%、）、北美洲20.68%（其中美國18.79%）、歐洲15.92%（其中歐盟13.67%）,非洲6%、大洋洲3.59%、南美洲1.50%產(chǎn)品出口能力在全球經(jīng)濟一體化趨勢不可逆轉(zhuǎn)的今天，工程機械企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極參與全球分工，而其全球化的供應(yīng)鏈也應(yīng)包含兩個方面：一方面，處于上游產(chǎn)業(yè)鏈的主機制造企業(yè)能夠在全球范圍內(nèi)配置資源，盡快提升產(chǎn)品檔次；另一方面，處于下游產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)零部件企業(yè)能更快地走出國門，在參與國外企業(yè)配套供應(yīng)的過程中，盡快提升自己，從而進一步把整個工程機械供應(yīng)鏈做大做強。打造全球化的供應(yīng)鏈01-8-15華彩咨詢公司XX機械公司戰(zhàn)略研討會之二交通運輸設(shè)備制造業(yè)——平均毛利率16.3%

鐵路運輸設(shè)備制造業(yè)、汽車制造業(yè)、摩托車制造業(yè)、航空航天器制造業(yè)、交通運輸設(shè)備修理業(yè)、其他交通運輸設(shè)備修理業(yè)行業(yè)分類2005年1-8月，交通運輸設(shè)備制造業(yè)利潤下降35.4%。

根據(jù)2003年對全球103家汽車行業(yè)上市公司的財務(wù)狀況調(diào)查，2002年全球汽車零部件制造行業(yè)的投資資本現(xiàn)金回報率是9%，汽車經(jīng)銷商行業(yè)是10%，零配件零售商行業(yè)是13%，而汽車制造行業(yè)僅僅是5%。因此就國際上成熟市場而言，整車車制造是一個高投入和低回報的行業(yè)。汽車制造業(yè)的上下游業(yè)務(wù)：零部件制造，汽車經(jīng)銷，汽車服務(wù)的整體盈利性要遠好于汽車制造業(yè)本身基本現(xiàn)狀近年來汽車市場的火爆，特別是轎車私人消費時代的到來，整個汽車服務(wù)行業(yè)也得到了快速發(fā)展。目前我國汽車服務(wù)業(yè)每年以40%的速度遞增，到2010年，預(yù)測將形成1-1.5萬億元的巨大市場。巨大的市場前景勢必迎來一個投資的高潮，面對蜂擁而來的跨國汽車服務(wù)巨頭，對本土的投資者來說，建立快修店，與狼共舞，就必須細分市場，發(fā)揮地緣優(yōu)勢，鎖住特色服務(wù)，提高自身的經(jīng)營管理能力。2010年中國的汽車售后服務(wù)市場規(guī)模將達1900億元，在亞洲僅次于日本位居第二。與此同時，即使假設(shè)未來20年中國信貸購車的比例只有國外平均水平的一半，中國汽車金融業(yè)也將有5250億元的市場容量。汽修行業(yè)汽車及零部件：上升周期中的波動。汽車產(chǎn)銷增速放緩,利潤落后于銷量的增長：預(yù)計2005年產(chǎn)銷汽車505萬輛,同比增長15%,明年全行業(yè)也不會有太大的起色,整體態(tài)勢呈現(xiàn)為上升周期中的短期波動。子行業(yè)出現(xiàn)分化：替代性需求使重卡、大客銷量高速增長；潛在消費者減少和持幣待購心理使得轎車銷售勢頭趨緩。行業(yè)數(shù)據(jù)01-8-15華彩咨詢公司XX機械公司戰(zhàn)略研討會之二交通運輸設(shè)備制造業(yè)成功因素在此行業(yè)內(nèi)獲得成功的企業(yè)，最突出的因素是形成了出色的制造能力，包括生產(chǎn)管理、流程管理、物流管理等，在設(shè)備的制造上有一套成熟的制造模式與運營體制。制造能力成功的設(shè)備制造商千方百計地要取得對營銷網(wǎng)絡(luò)的掌控。例如豐田汽車即通過建立獨資投資公司規(guī)避了政策限制來完成對其中國營銷網(wǎng)絡(luò)的掌控。而上海大眾也利用其產(chǎn)品和技術(shù)上的優(yōu)勢，逐漸將上汽大眾銷售公司納入到其管理之中。汽車制造企業(yè)之所以對營銷網(wǎng)絡(luò)如此重視，分析其原因主要是基于在國際市場的經(jīng)驗，未來汽車服務(wù)才是汽車企業(yè)利潤的主要來源，因此掌握客戶源是根本。產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)品永遠是交通運輸設(shè)備行業(yè)的關(guān)鍵成功因素，因此掌握用戶的需求，迅速地開發(fā)滿足客戶需求的產(chǎn)品是每個設(shè)備制造企業(yè)的理想，尤其是汽車這種家庭消費的大宗產(chǎn)品。營銷能力成功的設(shè)備制造商專注于自己的強項，每年均投入占銷售額5％以上的巨資進行產(chǎn)品和技術(shù)的研發(fā)，不斷創(chuàng)新，精益求精科技水平，開發(fā)、制造和銷售高品質(zhì)的設(shè)備產(chǎn)品。研發(fā)能力01-8-15華彩咨詢公司XX機械公司戰(zhàn)略研討會之二汽車售后服務(wù)業(yè)被視為“黃金產(chǎn)業(yè)”“黃金產(chǎn)業(yè)”雛形漸顯潛在市場空間達2000余億元

2000年以來中國汽車制造經(jīng)歷了一輪爆發(fā)式的增長，汽車產(chǎn)銷售量每年保持了20%左右的高速增長態(tài)勢。汽車保有量增長得越猛，隨之而來售后服務(wù)市場空間就被大大撐脹。以國外整車制造與售后服務(wù)市場份額比例約為1:1.5為參照，目前中國售后市場遠遠不能與整車市場的發(fā)展相匹配，發(fā)展空間相當(dāng)大。售后服務(wù)市場將成為中國汽車制造業(yè)以下價值鏈中的第二桶金，尤其在幾番整車價格大戰(zhàn)后廠商元氣大傷之時。潛在市場空間達2000余億元售后服務(wù)業(yè)被譽為“黃金產(chǎn)業(yè)”在美國汽車售后服務(wù)業(yè)被譽為“黃金產(chǎn)業(yè)”。在歐洲，汽車售后服務(wù)業(yè)也是汽車產(chǎn)業(yè)獲利的主要來源。而從銷售利潤看，國外成熟汽車市場中整車的銷售利潤約占整個汽車業(yè)利潤的20%、零部件供應(yīng)的利潤約占20%，而50%至60%的利潤是在服務(wù)領(lǐng)域中產(chǎn)生的。以美國為例，美國汽車售后服務(wù)業(yè)年產(chǎn)值高達1400億美元，汽車維修業(yè)的利潤率達到27%。另外在汽車信貸方面，美國貸款買車的比例為80%至85%、德國為71%、印度為60%至70%，而中國還不足5%。按照目前汽車服務(wù)所占比例為12%計算，2005年中國汽車服務(wù)市場規(guī)模將約為1200億元。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，如果以成熟汽車市場中服務(wù)所占的比例為參照，再結(jié)合中國汽車金融、租賃等服務(wù)還相當(dāng)薄弱等情況，汽車售后服務(wù)在現(xiàn)有的12%的市場份額基礎(chǔ)上還有近10%的上升空間。也就是說，2005年中國汽車售后服務(wù)市場理論上的規(guī)模應(yīng)達到2000余億元。

與此同時，由于中國汽車售后服務(wù)市場還處于初級階段，估計國內(nèi)售后服務(wù)商利潤率比美國等成熟市場高13個百分點左右，高達40%。中國汽車售后服務(wù)市場還處于初級階段01-8-15華彩咨詢公司XX機械公司戰(zhàn)略研討會之二交通運輸設(shè)備制造業(yè)需求資源與能力高科技在交通運輸設(shè)備制造上應(yīng)用越來越廣泛，現(xiàn)代化運輸?shù)陌l(fā)展方向主要是以保證運行安全、提高運載能力、實現(xiàn)運行自動化、運營管理自動化等為目標(biāo)，同時對環(huán)保、防止污染及采用新燃料等方面提出新要求?，F(xiàn)代現(xiàn)代化交通運輸?shù)难b備及發(fā)展方向是：（1）運行操縱控制系統(tǒng)（間隔、高速、自動駕駛、導(dǎo)航、通信、監(jiān)視）（2）全球衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)（GPS，海上，汽車）（3）監(jiān)視與安全系統(tǒng)（航空，雷達）（4）微機聯(lián)網(wǎng)、運輸管理自動化（TMIS，售票）科技研發(fā)能力進入此行業(yè)，除了注意產(chǎn)品的品質(zhì)與環(huán)保性等要素之外，還需有很強的售后服務(wù)能力以贏得客戶的信賴，同時確保了可以從服務(wù)中獲取長期的利益。產(chǎn)品售后服務(wù)能力01-8-15華彩咨詢公司XX機械公司戰(zhàn)略研討會之二電氣機械及器材制造業(yè)——平均毛利率21.6%電機制造業(yè)、電工器材制造業(yè)、日用電器、照明器具制造業(yè)、電氣機械修理業(yè)、電焊機制造業(yè)、其他類未包括的電氣機械制造業(yè)行業(yè)分類2004年1-7月份,電工電器行業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值4090.31億元(按現(xiàn)價計),同比增長38.54%,實現(xiàn)工業(yè)銷售產(chǎn)值3944.94億元,同比增長39.39%,其中增長幅度最大的是發(fā)電設(shè)備子行業(yè),其增長幅度在100%以上,另外民用電器行業(yè)的增長幅度也超出往年,特別是家用空調(diào)的增長在40%以上基本現(xiàn)狀根據(jù)當(dāng)前電氣機械及器材制造行業(yè)經(jīng)濟運行良好態(tài)勢和我國目前的電源建設(shè)的投入計劃來分析,2005年電氣行業(yè)經(jīng)濟運行的總體走向?qū)⒗^續(xù)保持旺盛的增長態(tài)勢,行業(yè)整體的增速會在35-40%之間,其中發(fā)電設(shè)備行業(yè)的增速仍將維持在高位,預(yù)計100%以上,而空調(diào)行業(yè)的增張幅度也在35%以上。增長態(tài)勢從目前電工行業(yè)經(jīng)濟運行狀況看，行業(yè)經(jīng)濟形勢將進一步趨好，尤其是國家決定新建電廠和改造老廠所需的６０萬千瓦以下的火電機組將采用國產(chǎn)設(shè)備。加強中低壓凝汽式機組、老機組和重點主力機組，３年內(nèi)停運和報廢１０００萬千瓦中低壓小火電機組。集中資金加快電網(wǎng)特別是城市電網(wǎng)和農(nóng)村電網(wǎng)的建設(shè)與改造等措施，無疑會促進電工行業(yè)的發(fā)展。在2004年全國電力供需缺口達到高峰的背景下，2004年發(fā)電設(shè)備子行業(yè)保持了高速擴張勢頭，預(yù)計全年發(fā)電設(shè)備產(chǎn)量將達到7500萬千瓦左右，比去年全年產(chǎn)量3700萬千瓦增長100%左右。而2005年發(fā)電設(shè)備子行業(yè)增長大幅放緩到10%～20%之間。行業(yè)數(shù)據(jù)01-8-15華彩咨詢公司XX機械公司戰(zhàn)略研討會之二電氣機械及器材制造業(yè)成功因素在與國外巨頭抗衡的過程中，優(yōu)秀的電氣器材企業(yè)的競爭優(yōu)勢在于高品質(zhì)保證下的成本控制,低成本是公司的核心競爭力。例如佛山照明公司是我國照明行業(yè)最大的生產(chǎn)、出口基地，有40多年的技術(shù)和人才積累，是國內(nèi)唯一能和飛利浦、GE等國際巨頭抗衡的企業(yè)。低成本制造三菱電梯是是目前國內(nèi)最大規(guī)模的大型電梯制造商，產(chǎn)品市場占有率連續(xù)多年保持在18%-20%,居國內(nèi)市場第一,居世界單體企業(yè)年產(chǎn)量的第二。公司每年均投入巨資進行電梯、冷凍空調(diào)設(shè)備等四大類產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新。行業(yè)內(nèi)拓展格力電器是國內(nèi)空調(diào)行業(yè)的龍頭企業(yè)，多年來市場占有率居前,企業(yè)做到了產(chǎn)業(yè)鏈的完善和成本的降低，規(guī)?；瘮U張是公司盈利增長的動力。2005年上半年受出口增長較快的影響,空調(diào)銷量有望接近700萬輛,增幅達35%以上。規(guī)?；瘮U張能力許繼電器作為行業(yè)的龍頭，是中國電力裝備行業(yè)中品種最多、規(guī)格最全、配套能力最強的大型高科技電力IT企業(yè)，覆蓋了電力系統(tǒng)發(fā)電、輸變電、配電和用電的各個環(huán)節(jié)?？萍佳邪l(fā)能力01-8-15華彩咨詢公司XX機械公司戰(zhàn)略研討會之二電氣機械及器材制造業(yè)需求資源與能力此行業(yè)是與居民生活密切相關(guān)的消費類制造產(chǎn)品行業(yè)，如何更好的滿足消費者的生活需求，提供更為環(huán)保、節(jié)能、安全的產(chǎn)品，是各個企業(yè)競爭的焦點。更早的發(fā)現(xiàn)與預(yù)測消費者的傾向與市場的變化，將使得企業(yè)在業(yè)內(nèi)獲取競爭優(yōu)勢。市場發(fā)現(xiàn)能力電氣行業(yè)是技術(shù)密集型行業(yè)，進入該行業(yè)需要堅持科技創(chuàng)新的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,構(gòu)建了研發(fā)-生產(chǎn)-質(zhì)量控制-產(chǎn)品營銷-企業(yè)管理-人力資本管理等一整套的高新技術(shù)支撐體系,為企業(yè)保持電力設(shè)備領(lǐng)域的領(lǐng)先地位提供有力的保障。電力電子技術(shù)被認(rèn)為是新興產(chǎn)業(yè)和改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，也是新一代的高新技術(shù)。同國外相比，目前我國電力電子器件的品種和質(zhì)量存在很大的差距，新一代的電力電子器件尚缺少生產(chǎn)能力。進入該行業(yè)需要大力度支持新型電力電子器件的開發(fā)和生產(chǎn)，并盡快推向市場。

科技創(chuàng)新能力由于競爭激烈，不少企業(yè)的研發(fā)和營銷模式的增量空間已經(jīng)受限，一些具有創(chuàng)新精神的企業(yè)正嘗試通過建立新的業(yè)務(wù)，拓展區(qū)域市場，實現(xiàn)新業(yè)務(wù)帶動主導(dǎo)產(chǎn)品市場，從而實現(xiàn)銷量增長。

創(chuàng)新營銷能力01-8-15華彩咨詢公司XX機械公司戰(zhàn)略研討會之二附：各行業(yè)固定資產(chǎn)投資完成情況（2005年1-8月）實際完成（億元）比去年同期增長%比重（以投資額總計為100）自年初累計自年初累計去年同期橡膠制品業(yè)122.9716.60.30.3塑料制品業(yè)242.4133.00.60.6金屬制品業(yè)430.9775.01.00.8通用設(shè)備制造業(yè)545.1976.91.31.0專用設(shè)備制造業(yè)439.4170.61.10.8交通運輸設(shè)備制造業(yè)846.8450.62.11.7電氣機械及器材制造業(yè)406.0854.81.00.8來自國家統(tǒng)計局01-8-15華彩咨詢公司XX機械公司戰(zhàn)略研討會之二通信設(shè)備、計算機及其他電子設(shè)備制造業(yè)

行業(yè)概況通信設(shè)備制造業(yè)是電子信息產(chǎn)業(yè)中的支柱產(chǎn)業(yè)，是中國目前重要的經(jīng)濟增長點。具有以下特點：技術(shù)和資金密集，創(chuàng)新和風(fēng)險共存；研發(fā)投資高，生產(chǎn)成本相對低；需求方規(guī)模經(jīng)濟突出；用戶成本鎖定；對標(biāo)準(zhǔn)的高度依賴。2004年我國通信業(yè)整體投資為2400億元。行業(yè)的毛利率在30％左右。從產(chǎn)業(yè)的生命周期來看，通信設(shè)備制造業(yè)處于成熟階段，市場集中度比較高，少數(shù)大廠商主導(dǎo)了市場。發(fā)展模式已經(jīng)從單方供貨到個性化定制。通信設(shè)備制造業(yè)未來收到的政策扶持力度會進一步加大；整體經(jīng)濟增長會進一步拉動對通信設(shè)備的需求；通信設(shè)備制造業(yè)的技術(shù)更新會更快。01-8-15華彩咨詢公司XX機械公司戰(zhàn)略研討會之二關(guān)鍵成功要素與資源能力分析通信設(shè)備制造業(yè)的關(guān)鍵成功要素主要有：強大的需求增長；政府強有力的政策支持；雄厚的資金實力；強大的研究開發(fā)能力；成熟的渠道；掌握行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等。進入這一領(lǐng)域的企業(yè)需要以下的資源能力：1.政府政策資源，獲取生產(chǎn)許可；2.大量的科研人員和工程師；3.雄厚的自有資本和良好的銀企關(guān)系，獲取充足的資金來源；4.具有國際市場運作的能力。01-8-15華彩咨詢公司XX機械公司戰(zhàn)略研討會之二儀器儀表及文化、辦公用機械制造業(yè)

行業(yè)概況儀器儀表和文化辦公設(shè)備行業(yè)是一個快速增長的行業(yè)。全行業(yè)有企業(yè)6000余家，其中列入國家統(tǒng)計局范圍的現(xiàn)有規(guī)模以上企業(yè)（全部國有及年產(chǎn)品銷售收入500萬元以上非國有工業(yè)企業(yè)）共2527家，其中儀器儀表2232個、文化辦公設(shè)備295個，2003年總產(chǎn)值1782億元，其中儀器儀表產(chǎn)值969億元，同比增長26.2%，文化辦公設(shè)備813億元，同比增長33.7%。儀器儀表產(chǎn)業(yè)的企業(yè)主要是中小企業(yè)，競爭很激烈，已經(jīng)有一些優(yōu)勢企業(yè)開始分化出來，如華立集團、浙大中控等。辦公用機械制造除計算器和貨幣專用設(shè)備制造業(yè)外，主要是集中在少數(shù)大企業(yè)。該行業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)含量越高，毛利率越高。一般在20％－30％。儀器儀表產(chǎn)業(yè)及辦公機械制造業(yè)的發(fā)展趨勢是智能化、網(wǎng)絡(luò)化、微型化、自動化、集成化。特別是產(chǎn)品的光、機、電、算一體化趨勢特別明顯。以功能安全為核心的標(biāo)準(zhǔn)體系正在建立，相關(guān)認(rèn)證已經(jīng)開始。01-8-15華彩咨詢公司XX機械公司戰(zhàn)略研討會之二關(guān)鍵成功要素與資源能力分析儀器儀表及文化、辦公機械制造業(yè)的關(guān)鍵成功要素主要有：需求拉動；快速引進消化技術(shù)；規(guī)范化生產(chǎn)；大量的資金進入。進入該領(lǐng)域的企業(yè)需要以下資源能力：1.快速的技術(shù)引進和消化能力；2.生產(chǎn)管理能力強；3.短期內(nèi)大量資金籌集能力。01-8-15華彩咨詢公司XX機械公司戰(zhàn)略研討會之二批發(fā)業(yè)

行業(yè)概況2002年中國批發(fā)零售業(yè)商品批發(fā)額為52967.8億元，比1990年增長2.1倍，年平均增長速度為10%。其中，1991年－1995年的年平均增長率為15.1%，1996年－1999年僅為2.8%，2000年－2002年再度提高到11.5%。發(fā)展較快行業(yè)的有能源批發(fā)業(yè)、圖書報刊批發(fā)業(yè)、藥品及醫(yī)療器械批發(fā)業(yè)、汽車和摩托車及零配件批發(fā)業(yè)，這些行業(yè)2002年的銷售額分別比1995年增長