江西分公司銀保部一季度經(jīng)營分析會

江西分公司銀保部一季度經(jīng)營分析會2024/3/25江西分公司銀保部一季度經(jīng)營分析會大綱提要開門紅經(jīng)營分析一.二季度工作思路二.二季度方案宣導三.江西分公司銀保部一季度經(jīng)營分析會大綱提要開門紅經(jīng)營分析一.保費指標周分析機構產(chǎn)能分析渠道占比分析內(nèi)外勤隊伍分析江西分公司銀保部一季度經(jīng)營分析會開門紅戰(zhàn)況小結

通過2010年下半年的內(nèi)部調(diào)整，江西分公司銀保2011年開門紅取得了階段性勝利。截止3月20日，全省累計實現(xiàn)規(guī)模保費萬元，其中躉交萬元，期交萬元。

全省機構人員總體活動率較好，實力均衡，基本實現(xiàn)了一家本部、五家中支的戰(zhàn)略格局。江西分公司銀保部一季度經(jīng)營分析會單位：萬元開門紅規(guī)模保費周平臺突破740萬查閱周數(shù)據(jù)740萬均線江西分公司銀保部一季度經(jīng)營分析會數(shù)據(jù)來源：MIS統(tǒng)計口徑：2011.01.01-2011.03.09單位：萬元期交躉交躉繳周平臺有大幅提升江西分公司銀保部一季度經(jīng)營分析會大綱提要開門紅經(jīng)營分析一.保費指標周分析機構產(chǎn)能分析渠道占比分析內(nèi)外勤隊伍分析江西分公司銀保部一季度經(jīng)營分析會江西分公司銀保部一季度經(jīng)營分析會躉交保費貢獻度數(shù)據(jù)來源：MIS統(tǒng)計口徑：2011.01.01-2011.03.09單位：萬元江西分公司銀保部一季度經(jīng)營分析會期交保費貢獻度數(shù)據(jù)來源：MIS統(tǒng)計口徑：2011.01.01-2011.03.09單位：萬元江西分公司銀保部一季度經(jīng)營分析會注：2010年月平臺=負責人任職后保費/任職月度數(shù)；2011月平臺=2011年保費/2.33月數(shù)據(jù)來源：MIS統(tǒng)計口徑：2010.01.01-2011.03.09單位：萬元江西分公司銀保部一季度經(jīng)營分析會目前黑江西分公司一家本部五家中支機構。中支的發(fā)展、渠道的開拓是江西分公司開門紅經(jīng)營最成功之處。在政策、產(chǎn)品、人力等多方因素推動下，各營業(yè)單位完成了對中支渠道的基礎開拓工作。目前正在逐步進行多渠道開拓經(jīng)營。除本部、大慶、綏化三家機構外，各營業(yè)單位主要以躉交產(chǎn)品為主打，二季度需針對期交產(chǎn)品推動工作進行全面的引導、培訓。未來逐漸提高機構關系型人才的管理技能，提高科學經(jīng)營能力。形成本部與機構共建，規(guī)模與效益并舉的局面。江西分公司銀保部一季度經(jīng)營分析會大綱提要開門紅經(jīng)營分析一.保費指標周分析機構產(chǎn)能分析渠道占比分析內(nèi)外勤隊伍分析江西分公司銀保部一季度經(jīng)營分析會渠道占比餅狀圖（規(guī)模、期繳）江西分公司銀保部一季度經(jīng)營分析會渠道占比列表（保費，百分比）江西分公司銀保部一季度經(jīng)營分析會各機構新渠道進展情況江西分公司銀保部一季度經(jīng)營分析會大綱提要開門紅經(jīng)營分析一.保費指標周分析機構產(chǎn)能分析渠道占比分析內(nèi)外勤隊伍分析江西分公司銀保部一季度經(jīng)營分析會江西分公司銀保部一季度經(jīng)營分析會數(shù)據(jù)來源：MIS統(tǒng)計口徑：2011.01.01-2011.03.09江西分公司銀保部一季度經(jīng)營分析會內(nèi)勤人力增加隨著機構鋪設、業(yè)務不斷發(fā)展，黑龍江分公司內(nèi)勤數(shù)量迅速增加。2010年底，分公司內(nèi)勤4人，機構各設綜合內(nèi)勤一名。2011年，分公司引進內(nèi)勤3人，各機構分別增加督訓崗一名。內(nèi)勤技能提高已經(jīng)分別開展后援支持系列內(nèi)勤的業(yè)務技能培訓和培訓、督訓系列內(nèi)勤的企劃、培訓、輔導技能培訓，提高內(nèi)勤員工的工作技能，更好的為前線服務。江西分公司銀保部一季度經(jīng)營分析會大綱提要開門紅經(jīng)營分析一.二季度工作思路二.二季度方案宣導三.江西分公司銀保部一季度經(jīng)營分析會大綱提要二季度工作思路一.市場環(huán)境工作目標主要舉措江西分公司銀保部一季度經(jīng)營分析會江西分公司銀保部一季度經(jīng)營分析會生活報、新晚報2月23日-2月27日的連續(xù)報道電視媒體亦連連曝光江西分公司銀保部一季度經(jīng)營分析會大綱提要二季度工作思路一.市場環(huán)境工作目標主要舉措江西分公司銀保部一季度經(jīng)營分析會經(jīng)營方向：保持現(xiàn)有躉交業(yè)務平臺的同時，為二季度大力發(fā)展期交業(yè)務預熱打造團結、向上的精英團隊，人期交月平臺5萬元經(jīng)營目標：三月平臺力爭3000萬元；一季度規(guī)模保費努力實現(xiàn)1.5億元。二季度躉交月平臺3000萬元、期交月平臺逐漸提升至500萬元江西分公司銀保部一季度經(jīng)營分析會機構二季度任務目標及四月份任務目標江西分公司銀保部一季度經(jīng)營分析會大綱提要二季度工作思路一.市場環(huán)境工作目標主要舉措江西分公司銀保部一季度經(jīng)營分析會一、積極應對市場環(huán)境二、適時預熱期交業(yè)務黑龍江分公司于3月11日至3月13日期間召開全省工作會議，與會人員包括分公司領導、各營業(yè)單位負責人及全省內(nèi)外勤。會議主要內(nèi)容：1．全體成員積極應對市場環(huán)境動員2．期交產(chǎn)品培訓及銷售技能轉樁訓練3．理財經(jīng)理授課技能訓練4．先進個人分享江西分公司銀保部一季度經(jīng)營分析會三、推廣期交名人堂培訓，拉動期交業(yè)務黑龍江分公司二季度將借助總公司黃埔培訓體系建立期交訓練體系，將期交培訓工作常態(tài)化，定期舉辦期交技能培訓。主要辦法：1．按照目前分公司人力分布情況，以40人左右擬定封閉培訓班規(guī)模，由培訓系列牽頭進行，封閉時間3-5天，每半月舉辦一期；2．由督訓系列牽頭，重點關注和追蹤輔導參訓人員，拉升期交產(chǎn)能至月5萬元；3．績優(yōu)人員入圍名人堂，給予進階培訓獎勵，不合格人員進行回爐培訓江西分公司銀保部一季度經(jīng)營分析會四、延續(xù)日追蹤、周督導工作，持續(xù)關注人員日活動率黑龍江分公司目前實行機構業(yè)務平臺、機構人員日活動率排名機制，以95515短信平臺、業(yè)績?nèi)請蟮刃问竭M行追蹤。同時對營業(yè)單位實行周工作督導，每周五召開全省業(yè)務督導會議，對活動率低的機構重點關注。二季度將延續(xù)開門紅以來的督導工作密度，持續(xù)關注全省理財經(jīng)理每日活動情況，提高產(chǎn)能。五、提高機構內(nèi)勤工作技能，定期培訓，建立榮譽體系六、平衡發(fā)展機構，提高負責人管理能力江西分公司銀保部一季度經(jīng)營分析會