2024房產(chǎn)自播趨勢(shì)分享會(huì)#新媒體#

房產(chǎn)自播勢(shì)不可擋分享交流會(huì)2024年房地產(chǎn)為什么要做直播01我們做直播取得的成績(jī)02經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和分享建議03目錄CONTENTS04地產(chǎn)新媒體趨勢(shì)分析房產(chǎn)自播的趨勢(shì)WhyRealEstateShouldDoLiveStreamingONE房地產(chǎn)為什么要做直播REASON房地產(chǎn)銷售痛點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)

Maximizereturnswithminimalinvestment01信息不對(duì)稱購(gòu)房者往往難以獲取全面、真實(shí)的房源信息，而銷售人員也面臨著信息傳達(dá)不暢的問(wèn)題。01移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及新媒體短視頻與直播渠道的普及使得線上獲取信息、交流互動(dòng)成為常態(tài)。02客戶粘性低傳統(tǒng)的銷售模式難以建立長(zhǎng)期的客戶關(guān)系，客戶粘性較低。02社交媒體影響力增強(qiáng)社交媒體平臺(tái)，如抖音、視頻號(hào)、小紅書等平臺(tái)成為項(xiàng)目信息傳播和客戶獲取的重要渠道。03營(yíng)銷成本高03大數(shù)據(jù)應(yīng)用傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式如廣告投放、線下活動(dòng)等成本較高，且效果難以衡量。大數(shù)據(jù)技術(shù)能夠精準(zhǔn)分析客戶需求，提高營(yíng)銷效率和轉(zhuǎn)化率。LIVEBROADCAST

房產(chǎn)項(xiàng)目做自播到底有沒(méi)有作用？用最小的投入獲得最大的回報(bào)

曝光留資成交MaximizereturnswithminimalinvestmentAtpresentWeAchievementsTWO我們做直播取得的成績(jī)Achievement項(xiàng)目自播第一個(gè)吃螃蟹的人

潤(rùn)和濱江灣千萬(wàn)級(jí)豪宅

直播賣了一個(gè)億Howtousee-commercethinkingtodorealestatelivestreaming累積曝光累計(jì)場(chǎng)觀獲得線索成交金額每天兩場(chǎng)直播單場(chǎng)曝光約4萬(wàn)＋日曝光10萬(wàn)左右累計(jì)總曝光超千萬(wàn)直播曝光進(jìn)入率約20%單場(chǎng)場(chǎng)觀8000＋日均場(chǎng)觀1.6萬(wàn)＋累計(jì)總場(chǎng)觀300萬(wàn)單日線索均3-4條月線索80＋總累積客資500＋成功驗(yàn)資上訪50+人有效轉(zhuǎn)化率11%直播間留資成交6套總價(jià)6000萬(wàn)＋間接到訪成交4套總價(jià)4000萬(wàn)＋抖音＋視頻渠道總計(jì)成交金額破億TAKEOVERTIME

2022年12月-2023年7月（半年數(shù)據(jù)）部分合作項(xiàng)目直播案例（IFS國(guó)金中心

印湘江

潤(rùn)和濱江灣等）部分項(xiàng)目培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)（潤(rùn)和濱江灣

旭輝鉑悅湘江等）HowtodoitwellRealestatelivestreamingTHREE

如何做好房地產(chǎn)直播LiveBroadcastLIVEBROADCAST

用電商的思維做房產(chǎn)直播Howtousee-commercethinkingtodorealestatelivestreamingLIVEBROADCAST

RealestatelivestreamingrealestateconsultantWhatisthefundamentaldifferencebetweenaprofessionalanchorandaprofessionalanchor?置業(yè)顧問(wèn)和專業(yè)主播的根本區(qū)別是什么？置業(yè)顧問(wèn)：強(qiáng)專業(yè)，缺少直播控場(chǎng)能力，沒(méi)有網(wǎng)感電商主播：弱專業(yè)，有網(wǎng)感，懂直播流程，會(huì)全程控場(chǎng)，會(huì)設(shè)計(jì)話術(shù)直播心態(tài)決定直播效果而不是直播效果決定心態(tài)直播方式：固定前置直播：真實(shí)、自然、場(chǎng)景少可以選擇售樓部或樣板間固定場(chǎng)景主打人設(shè)內(nèi)容可以是輕松愉快聊天式介紹產(chǎn)品LIVEBROADCAST

場(chǎng)景選擇和直播方式后置移動(dòng)直播：可以選擇售樓部或樣板間移動(dòng)走播內(nèi)容豐富、場(chǎng)景多元、畫面直觀更容易引導(dǎo)留資LIVEBROADCAST

場(chǎng)景選擇和直播方式（進(jìn)一步優(yōu)化人貨場(chǎng)）創(chuàng)意抖音主打興趣電商直播內(nèi)容應(yīng)該多些創(chuàng)意及娛樂(lè)性更容易吸引粉絲觀看LIVEBROADCAST

做出個(gè)人差異化堅(jiān)持個(gè)人風(fēng)格：保留個(gè)人特色的直播方式在了解抖音基本直播邏輯后做出和別人不同的差異化幽默風(fēng)趣/專業(yè)輸出/顏值吸睛/才藝出眾LIVEBROADCAST

做出個(gè)人差異化HowtodoitwellRealestatelivestreamingFOUR2024房地產(chǎn)新媒體趨勢(shì)分析ABOYTUS2024年房產(chǎn)自播趨勢(shì)

項(xiàng)目自播團(tuán)隊(duì)成立置業(yè)顧問(wèn)主播化形成體系Howtousee-commercethinkingtodorealestatelivestreaming置業(yè)顧問(wèn)主播化的必然性

TextTextTextTextTextTextText0102030405060獲客資

帶上訪

建矩陣

客資直屬項(xiàng)目通過(guò)直播渠道留資獲客直屬項(xiàng)目所有可以直接帶動(dòng)上訪項(xiàng)目IP穩(wěn)定直播要拿到結(jié)果非一朝一夕需要長(zhǎng)期堅(jiān)持

穩(wěn)定開(kāi)播

客資積累

員工矩陣分發(fā)員工矩陣流量分發(fā)覆蓋面更廣

進(jìn)一步提高項(xiàng)目知名度置業(yè)顧問(wèn)也能拓寬獲客渠道

IP打造及線上獲客的重要性

線上獲客渠道具有低成本、高效率的特點(diǎn)，能夠顯著提高營(yíng)銷效果提高營(yíng)銷效率增強(qiáng)客戶粘性隨著消費(fèi)者線上習(xí)慣的養(yǎng)成，線上獲客已成為必然趨勢(shì)。適應(yīng)市場(chǎng)需求拓展市場(chǎng)份額線上個(gè)人IP可以成為吸引潛在客戶的重要入口，拓展獲客渠道。拓展獲客渠道202