《商務數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析》課件-學習單元七 競爭分析

學習單元七

經(jīng)營環(huán)境分析主題theThemesDT競爭分析商品分析搜索詞分析競爭分析學習單元七一、競爭分析：01整體環(huán)境分析05競品分析02店鋪排名04同行營銷分析03品牌分析2宏觀環(huán)境3內(nèi)部分析4專項分析整體環(huán)境分析內(nèi)容1行業(yè)現(xiàn)狀7.1.1整體環(huán)境分析中國消費者網(wǎng)購與實體店消費頻率對比整體環(huán)境分析1總體環(huán)境分析2行業(yè)環(huán)境分析3外部環(huán)境分析整體環(huán)境分析內(nèi)容原理總體環(huán)境分析方法維度從縱向?qū)ρ芯繒r間段內(nèi)的總體環(huán)境進行研究總體環(huán)境分析內(nèi)容7.1.2店鋪排名店鋪排名分析內(nèi)容店鋪排名分析方法影響店鋪權重的因素A.店鋪的作弊違規(guī)B.退款和投訴率C.好評率及旺旺回復影響寶貝權重的因素A.寶貝的月銷售量B.店鋪的收藏率D.店鋪的消保服務C.店鋪的收藏率影響寶貝權重的因素：價格7.1.3品牌分析01識別分析03生態(tài)分析接觸點分析02競爭力分析050604其他分析指數(shù)分析分析內(nèi)容品牌分析內(nèi)容：14品牌優(yōu)勢01高質(zhì)量02高信譽03高效益05高溢價06售后好04低沉本品牌分析幾大因素：（5）尋求靠譜廠家（3）提高服務質(zhì)量內(nèi)容說明（4）產(chǎn)品定位（2）流量因素（1）店鋪網(wǎng)站的視覺印象商品分析產(chǎn)品生命周期分析產(chǎn)品戰(zhàn)略分析方法商品分析產(chǎn)品分析方法的創(chuàng)新產(chǎn)品生命周期分析0102030405導入（進入）期成熟期衰退（衰落）期成長期飽和期產(chǎn)品戰(zhàn)略分析方法01020304引入期成熟期成長期衰退期產(chǎn)品分析方法的創(chuàng)新01020304數(shù)據(jù)創(chuàng)新周期創(chuàng)新方法創(chuàng)新搜索詞分析7.2搜索詞分析01行業(yè)關鍵詞集合02關鍵詞競爭性分析03關鍵詞優(yōu)化以淘寶為例，我們簡單介紹電商網(wǎng)站的搜索模塊淘寶網(wǎng)搜索區(qū)解讀行業(yè)關鍵詞集合行業(yè)關鍵詞集合選擇第三層關鍵詞，直接跳轉(zhuǎn)至寶貝頁面通過電商平臺關鍵詞流量分析熱門關鍵詞

搜索人數(shù)

搜索次數(shù)轉(zhuǎn)化率U盤8g特價包郵199,617528,2297.55%U盤4g特價包郵72,332179,7239.88%U盤16g特價包郵68,537159,3446.50%16gU盤40,605104,5675.26%8gU盤39,376108,8314.84%4gU盤30,20777,5695.51%金士頓8gU盤26,79148,7708.71%創(chuàng)意U盤25,73076,8133.46%U盤可愛22,82868,3904.84%U盤32g特價包郵22,59546,3038.43%U盤32g特價包郵21,34646,8774.95%8gU盤包郵正品14,34044,2238.12%金士頓4gU盤13,61224,8927.78%迷你U盤12,87139,6663.32%U盤包郵11,95739,9827.49%minicooperU盤11,39714,5610.44%金士頓U盤11,08324,90310.91%2gU盤9,50320,87110.38%透明心形水晶U盤8,50112,6540.77%金士頓16gU盤7,92414,9976.97%U盤7,30820,6381.02%卡通U盤6,92220,1815.03%蘋果U盤6,46613,7042.91%64gU盤6,30214,1143.30%16gU盤包郵正品6,22015,7796.74%U盤關鍵詞行業(yè)關鍵詞集合行業(yè)關鍵詞集合一級關鍵詞下的各種索引關鍵詞分類7.3關鍵詞競爭性分析關鍵詞競爭性分析方式01通過數(shù)據(jù)網(wǎng)頁來了解關鍵詞競爭度分析。02通過電商平臺關鍵詞流量分析。通過數(shù)據(jù)網(wǎng)頁來了解關鍵詞競爭度分析關鍵詞搜索人氣搜索人數(shù)占比搜索熱度點擊率商城點擊占比在線商品數(shù)相框66,47924.74%145,644135.78%48.88%1,251,193相框創(chuàng)意掛墻32,8567.47%70,050136.75%55.21%226,680相框擺臺29,0196.06%73,060155.58%45.03%331,435相框掛墻20,4163.37%43,475142.97%55.32%459,540照片墻相框墻16,3512.33%37,852160.75%57.15%240,6387.3.3關鍵詞優(yōu)化01何謂關鍵詞優(yōu)化？02關鍵詞優(yōu)化有哪些特點03如何使用關鍵詞優(yōu)化？7.3.3關鍵詞優(yōu)化01產(chǎn)品上架之前，賣家要對自己的產(chǎn)品有個上架的檢查標準淘寶產(chǎn)品上架標題檢查標準模塊項目說明修改人檢查情況標題上架之前檢查主關鍵字檢查標題主關鍵詞的準確性，搜索量最高（可以通過“行業(yè)熱詞榜”對比），全部保留，主關鍵詞可能會有多個，例如：女鞋、單鞋、低幫鞋XXX輔助關鍵字類目用詞：女鞋春內(nèi)增高鞋休閑鞋運動鞋XXX品牌名稱“品牌詞”放在頭部XXX就近原則品牌+類目詞+產(chǎn)品名稱+屬性賣點+黃金長尾詞XXX詞序根據(jù)“行業(yè)熱詞榜”對比得出高搜索的詞組進行組合，例：女鞋春秋單鞋、粗跟單鞋XXX年份產(chǎn)品應季換新，必須執(zhí)行，確保是年份最新XXX包郵包郵產(chǎn)品，設置物流一定要設置好XXX符號規(guī)則避免出現(xiàn)全角符號XXX淘寶搜索測試上架3天后進行，檢測淘寶人氣搜索，查看主關鍵詞是否排名在前列；XXX檢查各個其他關鍵詞，主關鍵詞和其他關鍵詞組合搜索的人氣排名是否在前3頁7.3.3關鍵詞優(yōu)化02.生意參謀后臺7.3.3關鍵詞優(yōu)化在生意參謀上找到寶貝的來源，整理數(shù)據(jù)右表03PC端來源名稱

訪客數(shù)

瀏覽量淘寶搜索6370淘寶客3742天貓搜索3133直接訪問1732購物車1417已買到商品1316寶貝收藏1012淘寶站內(nèi)其他45我的淘寶首頁33淘外流量其他33無線來源名稱

訪客數(shù)

瀏覽量手淘搜索5,1195,634手淘其他店鋪商品詳情8291,716購物車374656淘內(nèi)免費其他323465淘寶客310430我的淘寶307450天貓搜索212310手淘男女鞋124135手淘必買清單871007.3.3關鍵詞優(yōu)化對數(shù)據(jù)進行分析對比04PC端來源名稱

訪客數(shù)占比

瀏覽量占比淘寶搜索6332.31%7030.04%淘寶客3718.97%4218.03%天貓搜索3115.90%3314.16%直接訪問178.72%3213.73%購物車147.18%177.30%已買到商品136.67%166.87%寶貝收藏105.13%125.15%淘寶站內(nèi)其他42.05%52.15%我的淘寶首頁31.54%31.29%淘外流量其他31.54%31.29%無線來源名稱

訪客數(shù)占比

瀏覽量占比手淘搜索5,11966.61%5,63456.93%手淘其他店鋪商品詳情82910.79%1,71617.34%購物車3744.87%6566.63%淘內(nèi)免費其他3234.20%4654.70%淘寶客3104.03%4304.35%我的淘寶3073.99%4504.55%天貓搜索2122.76%3103.13%手淘男女鞋1241.61%1351.36%手淘必買清單871.13%1001.01%7.3.3關鍵詞優(yōu)化繼續(xù)挖掘這個寶貝的引流關鍵詞057.3.3關鍵詞優(yōu)化把所挖掘的數(shù)據(jù)制作成表06PC引流關鍵詞

訪客數(shù)無線引流關鍵詞

訪客數(shù)古奇天倫40松糕鞋女春秋2016厚底3,552松糕鞋女春秋2016厚底36春季女鞋2,143古奇天倫女鞋27高跟鞋1,891女鞋26女鞋春1,817單鞋女23女鞋春1,454松糕鞋17女鞋春秋單鞋1,453高跟鞋16鞋子女1,448鞋子15松糕鞋女春秋2016厚底1,104松糕鞋女142016新款女鞋9357.3.3關鍵詞優(yōu)化找到這個寶貝的成交關鍵詞077.3.3關鍵詞優(yōu)化把上面的圖繪匯總整理成為右表08PC端成交關鍵詞支付子訂單無線端成交關鍵詞支付子訂單高跟鞋單鞋坡跟2松糕鞋女春秋2016厚底20松糕鞋女2坡跟鞋女單鞋春秋松糕14坡跟休閑鞋厚底松糕鞋單鞋1坡跟松糕鞋女201614韓版漆面厚底高跟松糕鞋1坡跟松糕鞋女201614韓版春秋季厚底松糕鞋1坡跟厚底松糕鞋12坡跟松糕鞋女20161坡跟松糕鞋厚底11坡跟鞋女單鞋春秋1松糕鞋女春秋2016坡跟10松糕鞋韓版1松糕鞋10韓松糕鞋1女鞋春107.3.3關鍵詞優(yōu)化通過生意參謀后臺的搜索詞查詢，采集每個關鍵詞的參數(shù)指數(shù)097.3.3關鍵詞優(yōu)化把所有的關鍵詞（PC端和無線端，引流關鍵詞和成交關鍵詞）通過相關搜索詞查詢，按照前面所講的競爭度公式10寶貝關鍵詞查詢關鍵詞

搜索人氣搜索人數(shù)占比

搜索熱度點擊率商城點擊占比

在線商品數(shù)支付轉(zhuǎn)化率松糕鞋女春秋2016厚底31,41181.34%85,130119.89%17.80%90,6914.17%坡跟鞋女單鞋春秋10,72179.86%26,335104.74%19.21%84,2753.30%松糕鞋女春秋2016坡跟71920.06%1,736116.76%28.87%22,79610.88%古奇天倫女鞋2,81940.95%5,160107.90%80.98%58,4786.61%坡跟鞋女單鞋春秋松糕41094.22%82473.62%54.52%34,98433.61%古奇天倫2,53417.67%5,015159.01%88.84%85,4254.64%女鞋春秋單鞋47,44149.02%111,49394.48%26.41%693,1353.30%松糕鞋24,68215.46%62,688129.25%24.19%1,771,6494.24%坡跟單鞋高跟鞋2,77335.08%6,992110.47%24.33%151,0623.18%松糕鞋女16,93513.54%43,921124.78%27.43%1,590,2874.61%春季女鞋33,60928.17%82,94699.13%32.88%2,006,7353.42%女鞋春秋單鞋50,40144.11%121,780104.88%28.75%3,673,3163.85%高跟鞋50,23218.72%126,405118.38%21.56%3,840,2492.96%女鞋春秋單鞋79,58111.04%187,931107.96%31.04%9,062,4133.98%坡跟松糕鞋女20166165.87%2,060111.16%20.67%155,1266.83%坡跟松糕鞋女20168932.89%2,440162.35%22.47%382,4936.62%坡跟厚底松糕鞋6302.39%2,076162.83%18.62%334,2287.82%2016新款女鞋25,03116.16%62,236105.98%25.03%2,658,8312.33%瞎子女75,03334.97%179,902101.01%28.54%18,201,0304.87%單鞋女60,91431.58%149,71580.56%42.81%7,420,8862.71%坡跟松糕鞋厚底4681.52%1,376124.18%27.24%334,2287.40%高跟涼鞋26,22285.69%53,827103.96%23.09%3,651,3141.48%鞋子42,5287.58%86,00378.16%42.28%29,523,9137.37%7.3.3關鍵詞優(yōu)化知道了關鍵詞后，我們要對這些關鍵詞的排名也要有個大致的了解，特別是在人氣搜索下的排序位置。11寶貝關鍵詞查詢關鍵詞

搜索人氣搜索人數(shù)占比

搜索熱度點擊率商城點擊占比

在線商品數(shù)支付轉(zhuǎn)化率松糕鞋女春秋2016厚底31,41181.34%85,130119.89%17.80%90,6914.17%坡跟鞋女單鞋春秋10,72179.86%26,335104.74%19.21%84,2753.30%松糕鞋女春秋2016坡跟71920.06%1,736116.76%28.87%22,79610.88%古奇天倫女鞋2,81940.95%5,160107.90%80.98%58,4786.61%坡跟鞋女單鞋春秋松糕41094.22%82473.62%54.52%34,98433.61%古奇天倫2,53417.67%5,015159.01%88.84%85,4254.64%女鞋春秋單鞋47,44149.02%111,49394.48%26.41%693,1353.30%松糕鞋24,68215.46%62,688129.25%24.19%1,771,6494.24%坡跟單鞋高跟鞋2,77335.08%6,992110.47%24.33%151,0623.18%松糕鞋女16,93513.54%43,921124.78%27.43%1,590,2874.61%春季女鞋33,60928.17%82,94699.13%32.88%2,006,7353.42%女鞋春秋單鞋50,40144.11%121,780104.88%28.75%3,673,3163.85%高跟鞋50,23218.72%126,405118.38%21.56%3,840,2492.96%女鞋春秋單鞋79,58111.04%187,931107.96%31.04%9,062,4133.98%坡跟松糕鞋女20166165.87%2,060111.16%