宣傳價(jià)值促銷

9宣傳價(jià)值_促銷2024/3/26宣傳價(jià)值促銷宣傳價(jià)值-促銷主要內(nèi)容情景模擬營銷游戲社會實(shí)踐閱讀時(shí)間學(xué)習(xí)目標(biāo)宣傳價(jià)值促銷一、學(xué)習(xí)目標(biāo)知識目標(biāo)1.熟悉促銷的基本概念2.掌握促銷的基本方式及促銷組合3.掌握營銷推廣的對象和常見的營銷推廣方式4.了解企業(yè)開展公共關(guān)系活動的幾種方式能力目標(biāo)1.能夠準(zhǔn)確使用各種促銷方式2.能夠利用營銷組合促銷職業(yè)素質(zhì)目標(biāo)1.能夠很好的進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作2.能夠順利的與他人進(jìn)行溝通宣傳價(jià)值促銷一、促銷與促銷合作促銷是營銷者將有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品（品牌）的信息，通過各種方式傳遞給消費(fèi)者（用戶）。促進(jìn)其了解、信賴并購買本企業(yè)的產(chǎn)品，擴(kuò)大銷售。宣傳價(jià)值促銷市場宣傳與促銷的目的激發(fā)潛在用戶對一類產(chǎn)品的需求樹立企業(yè)的形象，打出知名度提高企業(yè)的信譽(yù)，加大信任度影響用戶的決策，樹立偏愛度幫助用戶的消費(fèi)，觸發(fā)消費(fèi)點(diǎn)教育潛在用戶，告訴用戶選擇方法，突出自己的優(yōu)勢宣傳價(jià)值促銷宣傳價(jià)值促銷宣傳價(jià)值促銷宣傳價(jià)值促銷三、市場宣傳與促銷的全過程選定目標(biāo)市場和聽眾

確定宣傳的目的和期望結(jié)果

設(shè)計(jì)“廣告詞”選擇宣傳媒體和渠道制定整體預(yù)算和資金分配管理、協(xié)調(diào)、執(zhí)行監(jiān)測評估宣傳結(jié)果宣傳價(jià)值促銷市場宣傳的“推”“拉”戰(zhàn)術(shù)推拉廠家廠家中間商中間商最終用戶最終用戶市場宣傳市場宣傳需求需求需求需求先向市場還是先向用戶？好處給中間商控制終端，對中間商構(gòu)成壓力宣傳價(jià)值促銷案例分析---市場宣傳的“推”“拉”戰(zhàn)術(shù)

有關(guān)“孔府家酒”的一個(gè)故事宣傳價(jià)值促銷第二節(jié)人員推銷策略宣傳價(jià)值促銷人員推銷含義人員推銷是企業(yè)派出營銷人員直接與中間商、顧客或潛在顧客進(jìn)行面對面接觸、洽商，通過雙向的信息溝通交流，促進(jìn)商品或服務(wù)的銷售并通過信息的反饋，發(fā)現(xiàn)和滿足對方的要求人員推銷也是一種生產(chǎn)性活動宣傳價(jià)值促銷宣傳價(jià)值促銷宣傳價(jià)值促銷宣傳價(jià)值促銷宣傳價(jià)值促銷宣傳價(jià)值促銷宣傳價(jià)值促銷宣傳價(jià)值促銷第三節(jié)廣告促銷策略宣傳價(jià)值促銷宣傳價(jià)值促銷宣傳價(jià)值促銷宣傳價(jià)值促銷宣傳價(jià)值促銷宣傳價(jià)值促銷宣傳價(jià)值促銷八、廣告宣傳及產(chǎn)品生命周期導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期產(chǎn)品生命周期分析產(chǎn)品打知名度公關(guān)活動宣傳文章少量廣告市場份額品牌形象購買需求市場份額競爭大戰(zhàn)產(chǎn)品增減延長生命宣傳品牌度少量廣告促銷活動宣傳目的宣傳方式大量廣告展覽會\講座宣傳品牌度促銷宣傳價(jià)值促銷宣傳價(jià)值促銷宣傳價(jià)值促銷宣傳價(jià)值促銷宣傳價(jià)值促銷宣傳價(jià)值促銷宣傳價(jià)值促銷第四節(jié)銷售促進(jìn)策略宣傳價(jià)值促銷宣傳價(jià)值促銷宣傳價(jià)值促銷宣傳價(jià)值促銷宣傳價(jià)值促銷宣傳價(jià)值促銷宣傳價(jià)值促銷情景模擬—背景暑假快到了，丹東市某玩具廠營銷部為了加大一種智力玩具的銷量，決定在產(chǎn)品上捆綁一種時(shí)下在小學(xué)生中非常流行的飛鏢玩具，以期博得他們的青睞。宣傳價(jià)值促銷情景模擬—分析現(xiàn)在的促銷存在“濫用“和“用爛”兩種情況。上訴促銷手段到底能不能起到預(yù)想的效果，取決于促銷手段應(yīng)用的是否正確?，F(xiàn)營銷部經(jīng)理前來廠長辦公室，匯報(bào)情況，分析各自的得失利弊，請示廠長決策。宣傳價(jià)值促銷營銷游戲—測試你是一個(gè)合格的推銷員嗎１人為一組時(shí)間：１０分鐘材料：教材場地：教室應(yīng)用：懂得什么是一個(gè)合格的推銷員懂得如何進(jìn)行有效溝通目的：使學(xué)生懂得如何溝通和利用機(jī)會用什么溝通方法解決問題宣傳價(jià)值促銷營銷游戲—測試你是一個(gè)合格的推銷員嗎程序先進(jìn)行自測試然后進(jìn)行討論宣傳價(jià)值促銷營銷游戲—測試你是一個(gè)合格的推銷員嗎討論合格推銷員應(yīng)該具備那些素質(zhì)溝通中遇到了什么問題，你是如何解決的？你覺得還有什么更好的方法注意事項(xiàng)開始自己做自己的討論時(shí)候要積極宣傳價(jià)值促銷社會實(shí)踐在教師指導(dǎo)下，由學(xué)生自由組合成4—6人為一組的產(chǎn)品推廣小組，并確定負(fù)責(zé)人。根據(jù)所學(xué)習(xí)的促銷組合知識及主要的促銷組合策略，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鰧?shí)際，為某一產(chǎn)品的市場導(dǎo)入設(shè)計(jì)促銷組合方案，并組織實(shí)施。宣傳價(jià)值促銷社會實(shí)踐方法調(diào)研確定準(zhǔn)備介入的產(chǎn)品品牌與生產(chǎn)商的銷售代表進(jìn)行接觸和磋商，擬定該產(chǎn)品的市場導(dǎo)入的促銷組合方案和實(shí)施方案。準(zhǔn)備匯報(bào)材料