沐浴露營(yíng)銷策略

沐浴露營(yíng)銷策略2024/3/26沐浴露營(yíng)銷策略前言為了滿足東方女性對(duì)體香的獨(dú)特追求，寶潔突破傳統(tǒng)束縛，傾情推出六款卡玫爾Camay香氛沐浴露——柔美、明媚、優(yōu)雅、神秘、浪漫、激情?？禒柺窍惴张c泡沫完美結(jié)合的沐浴露。每一款香氛隨著時(shí)間和體溫的變化，誘發(fā)出每個(gè)女人完全不同的特質(zhì)與風(fēng)情，浴式香氛徹底觸發(fā)“你的魅惑”。寶潔推出卡玫爾香氛型沐浴露，為沐浴露市場(chǎng)打開了一道新的發(fā)展道路——香氛型沐浴露。能夠滿足女性對(duì)香氛的獨(dú)特需求。沐浴露營(yíng)銷策略市場(chǎng)沐浴露營(yíng)銷策略營(yíng)銷環(huán)境分析機(jī)會(huì)：（1）目標(biāo)定為獨(dú)特（香薰）（2）溫和配方連最纖弱皮膚都適用（3）品牌效益信譽(yù)度高（寶潔）沐浴露營(yíng)銷策略威脅

(1)市場(chǎng)占有率小（2）價(jià)格偏高

沐浴露營(yíng)銷策略消費(fèi)者分析卡玫爾品牌強(qiáng)調(diào)男女間的魅惑和吸引力，這與電影《非常完美》愛情的主體非常契合；影片眾星云集，風(fēng)格時(shí)尚，觀眾主要是18～35歲之間的情侶，完全符合卡玫爾主打的消費(fèi)群體；受眾目標(biāo)是18～35歲的年輕人，眾多時(shí)尚明星加盟。沐浴露營(yíng)銷策略目標(biāo)消費(fèi)者特征年輕，中高收入追求個(gè)性化講究生活享受和品位沐浴露營(yíng)銷策略影響消費(fèi)者購買的因素追求利益，個(gè)人特點(diǎn)收入水平品牌忠誠(chéng)度沐浴露營(yíng)銷策略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1999年，多芬開始其在全球的推廣，并于2002年來到中國(guó)。今天，多芬已成為世界第一清潔品牌，在全球80多個(gè)國(guó)家銷售，年銷售額超過25億歐元。Dove多芬以其“簡(jiǎn)約而真實(shí)的美麗理念”帶給消費(fèi)者真實(shí)可信的承諾，并始終如一地保持這個(gè)承諾。主要產(chǎn)品：多芬柔膚乳霜系列多芬活膚乳霜系列多芬緊膚乳霜系列多芬清透盈潤(rùn)系列沐浴露營(yíng)銷策略1924年力士在美國(guó)首次推出第一塊美容香皂。到現(xiàn)在，它已遍布全球100多個(gè)國(guó)家。主要市場(chǎng)包括阿拉伯，印度，巴西，中國(guó)等，在日本，力士占市場(chǎng)主導(dǎo)地位。2003年的銷售額將近11億美元。力士登陸中國(guó)市場(chǎng)后，先后推出了香皂、沐浴露及洗護(hù)發(fā)用品。憑借其獨(dú)特的配方和肌膚護(hù)理，秀發(fā)護(hù)理的概念，已經(jīng)愈發(fā)深受消費(fèi)者的寵愛。主要產(chǎn)品：力士嫩白亮采美膚沐浴乳力士恒久柔嫩美膚沐浴乳力士鮮果沁涼美膚沐浴乳力士緊致新活美膚沐浴乳力士舒眠柔美美膚沐浴乳力士閃亮冰爽美膚沐浴乳力士絲滑滋養(yǎng)美膚沐浴乳沐浴露營(yíng)銷策略企業(yè)分析

旗下著名國(guó)際沐浴品牌——卡玫爾Camay攜旗下六款香氛沐浴露掀起激情香氛沐浴潮。靈感源自法國(guó)魅惑香氛，卡玫爾在炎炎夏日邀你一起體驗(yàn)全新香氛沐浴，感受一“聞”傾心的魅惑力量！寶潔沐浴露營(yíng)銷策略打造了很多知名品牌，并占據(jù)很高的市場(chǎng)份額，消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度高發(fā)展大品牌戰(zhàn)略——深化品牌延伸，有利于對(duì)低端消費(fèi)者的吸引。質(zhì)量取勝，資金豐富,有足夠的力量抵抗金融危機(jī),并抓住機(jī)遇知名度高，產(chǎn)品質(zhì)量好,公司結(jié)構(gòu)穩(wěn)定

忽視低端路線，只強(qiáng)調(diào)單一品牌的功能，某一功能收到?jīng)_擊就無法繼續(xù)，如“潤(rùn)妍”的退出。寶潔的產(chǎn)品虛假宣傳，夸大產(chǎn)品功效。象SK-Ⅱ這種質(zhì)量問題頻出的產(chǎn)品利用其優(yōu)勢(shì)打壓國(guó)內(nèi)日化品牌，妄圖永久壟斷中國(guó)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì):劣勢(shì):沐浴露營(yíng)銷策略

抓住市場(chǎng)，降低價(jià)格，適應(yīng)市場(chǎng)，針對(duì)消費(fèi)者的需要，不斷更新自身的產(chǎn)品，向更全面的銷售對(duì)象發(fā)展。中國(guó)名牌低端市場(chǎng)占有率少本土的日化產(chǎn)品重新占據(jù)市場(chǎng)，價(jià)格和市場(chǎng)都比較看好，走無縫隙的戰(zhàn)略，人們對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)更加理性，品牌選擇更加自主和個(gè)性化。寶潔的品牌在不斷的沖擊中，開始動(dòng)搖。機(jī)會(huì):威脅:沐浴露營(yíng)銷策略產(chǎn)品分析產(chǎn)品形象

魅惑香氛全新香氛沐浴賦予高貴氣質(zhì)激情、浪漫、優(yōu)雅、明媚、神秘、柔美沐浴露營(yíng)銷策略產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

1、六款卡玫爾香氛沐浴露，能夠滿足東方女性的對(duì)體香的獨(dú)特需求。找到提升自己魅力的秘密武器。2、卡玫爾沐浴露氣味超香，泡沫比較豐富。3、質(zhì)量高，價(jià)格適中。沐浴露營(yíng)銷策略產(chǎn)品劣勢(shì)

1、卡玫爾雖然是香氛型沐浴露，但是留香時(shí)間不長(zhǎng)。（最長(zhǎng)時(shí)間半天）2、由于卡玫爾是寶潔最新推出的香氛型沐浴露，消費(fèi)者對(duì)之認(rèn)知度不高。沐浴露營(yíng)銷策略外觀設(shè)計(jì)六款沐浴液的外觀包裝分別用藍(lán)色、金色、紅色、紫色、粉色、白色等六種顏色包裝。藍(lán)色:青蔥校園的青春記憶——明媚金色：香榭麗舍凝固的瞬間——優(yōu)雅紅色：地中海星空下的沉醉——激情紫色：法國(guó)山間的玫瑰幽香——神秘粉色：香水之都極致的芬芳——浪漫白色：愛琴海邊的唯美琴聲——柔美沐浴露營(yíng)銷策略卡玫爾香薰系列沐浴露營(yíng)銷策略廣告策略目標(biāo)市場(chǎng)：

廣大注重個(gè)人形象的女性沐浴露營(yíng)銷策略廣告定位卡玫爾氣質(zhì)型香薰沐浴露(氣質(zhì)進(jìn)行曲）沐浴露營(yíng)銷策略定位詮釋根據(jù)卡玫爾推出的六款香薰沐浴露：明媚、優(yōu)雅、激情、神秘、浪漫、柔美根據(jù)不同年齡段為女性打造適合他們的氣質(zhì)型香味沐浴露營(yíng)銷策略廣告訴求沐浴露營(yíng)銷策略進(jìn)行曲之一：中學(xué)生—柔美

中學(xué)，那個(gè)平靜而又激動(dòng)的時(shí)代，一個(gè)剛告別童年的時(shí)代，懷著純真和青澀的年代用西番蓮鮮明的花果香，誘人的紫色小蒼蘭及麝香味的清淡香調(diào)，詮釋出琴般的柔美。生動(dòng)的 詮釋了中學(xué)生女孩那種溫婉如玉的氣質(zhì)。沐浴露營(yíng)銷策略進(jìn)行曲之二：大學(xué)生—明媚在大學(xué)那種青春萬歲與活力無限的時(shí)代，清新愉悅的香調(diào)，那些和同學(xué)在大學(xué)里共度的美好時(shí)光，那些無憂無慮的充滿夏日香味的日子。那是大學(xué)生特有的氣質(zhì)，卡玫爾為你的明媚加分。沐浴露營(yíng)銷策略進(jìn)行曲之三：職場(chǎng)女性—優(yōu)雅高貴的繆斯女神的氣息，散發(fā)著巴黎式的優(yōu)雅，康乃馨和琥珀的搭配恰到好處，微妙的辛香中帶著一絲摩登。在職場(chǎng)中，職業(yè)素質(zhì)打造一個(gè)優(yōu)雅的氣質(zhì)，由內(nèi)而外散發(fā)的優(yōu)雅高貴，配合卡玫爾沐浴露的香氣，為你的優(yōu)雅錦上添花沐浴露營(yíng)銷策略進(jìn)行曲之四：暗夜的精靈—神秘特別的復(fù)瓣紫玫瑰，地中海水果的新鮮香氣，紫丁香、茉莉和鈴蘭，再添加?xùn)|方基調(diào)里的檀香、麝香、琥珀。法蘭西靈感和東方的神秘性感碰撞融合，讓這款香氛增添了一抹揮之不去的神秘。這正為暗夜中的精靈設(shè)計(jì)的沐浴露，在充滿欲望的夜里，魅惑的氣息悄然蔓延……沐浴露營(yíng)銷策略進(jìn)行曲之五：熱戀的女人—浪漫熱戀的女性都會(huì)散發(fā)出一種淡然的滿足。主調(diào)就像一杯以梨、杏、熱帶水果為主的動(dòng)人雞尾酒，再以蜜桃、麝香和檀香木完美壓軸，凝聚了全法蘭西的浪漫。熱戀中的女人正是這種浪漫的氣息，再配以卡玫爾浪漫主題的沐浴露，為你們的幸福，做最好的詮釋沐浴露營(yíng)銷策略進(jìn)行曲之六：婚姻中的女性—激情婚姻之中要時(shí)刻保持對(duì)于生活的激情，迷人的紫色蘭花，和以催情著名的依蘭混合在一起，激情之火瞬間點(diǎn)燃，欲望在使人迷醉的法國(guó)鈴蘭、玫瑰、茉莉的香氣中翻騰澎湃，檀香木、麝香和琥珀能讓使用者保有持久的激情。這種是專門為婚姻中的女性設(shè)計(jì)的沐浴露，引導(dǎo)你回到那個(gè)激情燃燒的歲月沐浴露營(yíng)銷策略

廣告語氣質(zhì)由我，香薰卡玫爾沐浴露營(yíng)銷策略詮釋每個(gè)人都有自己獨(dú)特的氣質(zhì)，每種氣質(zhì)都散發(fā)一種獨(dú)特的香味，不論是充滿創(chuàng)意和品味的浪漫型，還是知性、富有內(nèi)涵的優(yōu)雅型，抑或是活潑燦爛的明媚型，每一種氣質(zhì)總能散發(fā)獨(dú)特的魅力，吸引出一種獨(dú)特的愛情。卡玫爾專門針對(duì)不同氣質(zhì)的女性，為他們量身定做適合不同氣質(zhì)的香薰沐浴露，柔美的中學(xué)生、明媚的大學(xué)生、優(yōu)雅的職業(yè)女性、神秘的性感尤物、浪漫的熱戀中女性、充滿激情的居家女人，你需要的氣質(zhì)卡玫爾都可以給你。沐浴露營(yíng)銷策略表現(xiàn)形式視頻采用畫面滾動(dòng)式切換形式表現(xiàn)卡玫爾的六種不同的香薰沐浴露，畫右下方出現(xiàn)各款卡玫爾的沐浴露的瓶子，吸引人們的眼光：畫面一：在中學(xué)的教室里面一個(gè)穿著校服拿著書的女孩在走廊走過。畫面二：大學(xué)的圖書館里面一群女生說說笑笑的從里面出來，一位男生回頭尋找那一抹芳香沐浴露營(yíng)銷策略畫面三：在公司的辦公室里面，一位美麗的白領(lǐng)在公司里忙碌著，每個(gè)職員走過她的位置，都為她散發(fā)出來的香味吸引畫面四：在喧囂的夜店里，一位性感尤物在夜店穿梭，所到之處其留下的香味俘虜了所有男人的心沐浴露營(yíng)銷策略畫面五：海邊別墅的陽臺(tái)上，一對(duì)情侶親昵的擁抱在一起，男人聞著愛人散發(fā)的香氣，跟情人說：“你是我的唯一”畫面六：一個(gè)美麗的主婦在廚房忙碌著，這時(shí)，丈夫走進(jìn)廚房，從后面摟著太太，在她的耳邊輕喃：“感謝有你一路的陪伴”。畫面七：最后卡玫爾六種類型的香薰沐浴露一起出現(xiàn)在屏幕上，還有她的廣告語：氣質(zhì)有我，香薰卡玫爾。沐浴露營(yíng)銷策略廣告媒介電視廣告雜志平面廣告公交車站站臺(tái)廣告賣場(chǎng)POP廣告沐浴露營(yíng)銷策略投放時(shí)間：一個(gè)月

一、投放重點(diǎn)，電視廣告投放計(jì)劃沐浴露營(yíng)銷策略二.雜志平面沐浴露營(yíng)銷策略三

廣州公交站場(chǎng)媒體

畫面規(guī)格：2.13X1.43

廣州社區(qū)宣傳欄媒體畫面規(guī)格：3.5X1.5

共十個(gè)站點(diǎn)

價(jià)格：60000元/月（不含制作）

四.賣場(chǎng)POP1.超市賣點(diǎn)2.個(gè)人用品護(hù)理店價(jià)格：10000元沐浴露營(yíng)銷策略廣告預(yù)算電視廣告：A.1980000+B.4608000+C.810000=7，398，000電視廣告制作費(fèi)用：150000

雜志廣告：252000站臺(tái)廣告：60000