品牌戰(zhàn)略全球同步上市垂直銷售

品牌戰(zhàn)略全球同步上市垂直銷售

日本松下電器產(chǎn)業(yè)在2003年6月5日召開的品牌戰(zhàn)略講明會上表示，該公司2003年度推出的戰(zhàn)略產(chǎn)品群“V-II商品”的90個品種中，大約有半數(shù)將實現(xiàn)“全球同步上市、垂直銷售”。該方針要緊以DVD錄像機(jī)和家用攝像機(jī)等產(chǎn)品為中心展開。

圖1：松下電器產(chǎn)業(yè)提出的2003年度

的經(jīng)營口號為“ideasforlife”。

目標(biāo)是使產(chǎn)品給用戶以

“先進(jìn)”、“超前”、“驚喜”、

“新發(fā)覺”等印象。具體實現(xiàn)靠的

是“idea”，“forlife”的意思

是面向用戶的生活。在全球同步上市，顧名思義，確實是講不僅在日本，而且在歐美及亞洲等各個地區(qū)同時推出相同的產(chǎn)品。通過并用在全球同步上市和垂直銷售方針（在上市之初盡可能多地銷售產(chǎn)品），“期望能夠?qū)崿F(xiàn)全球銷售額及利潤的最大化，并加深松下產(chǎn)品給顧客留下的印象”（松下執(zhí)行董事戶田一雄）。

在松下電器在2002年度開始的“V商品”的開發(fā)中，在“開發(fā)強(qiáng)力產(chǎn)品”方面起關(guān)鍵作用的是技術(shù)黑匣子化（融入了該公司的要緊技術(shù)）。戶田打比喻稱“‘垂直銷售’也確實是銷售戰(zhàn)略的黑匣子化”。

實現(xiàn)技術(shù)黑匣子化有3個要素。（1）假如將商品拆開，即可明白制造過程中使用的技術(shù)，但技術(shù)受專利等知識產(chǎn)權(quán)的愛護(hù)，不能隨意仿照；（2）融入材料及知識與體會，他人即使拆開產(chǎn)品也無法獵取技術(shù)；（3）融入生產(chǎn)方式、生產(chǎn)形狀及治理技術(shù)等生產(chǎn)過程。

也確實是講，銷售戰(zhàn)略的黑匣子化確實是通過在全球同步上市、垂直銷售，建立競爭對手無法追趕的體制。在競爭產(chǎn)品推出之前盡可能多地銷售，可使銷售機(jī)會的缺失降至最低，并易于在產(chǎn)品單價下降之前的理想狀態(tài)下提高利潤。這將關(guān)系到銷售額與利潤的最大化。

松下電器對2002年度內(nèi)選擇出的多款“V商品”也實現(xiàn)了“全球同步上市、垂直銷售”。2003年度將進(jìn)一步加快進(jìn)度?！爸桓冻鲆话愕呐o法實現(xiàn)這一目標(biāo)，必須進(jìn)行改革、使從生產(chǎn)到銷售的所有環(huán)節(jié)都能和諧一致”（戶田）。

然而，主打產(chǎn)品數(shù)字家電，反而會因為“全球同步上市、垂直銷售”而增加風(fēng)險。比如，產(chǎn)品在銷售初期顯現(xiàn)咨詢題時的應(yīng)對措施。對此，戶田稱“我們因此明白風(fēng)險會加大。對此，只有在開發(fā)時期加大對產(chǎn)品的審查力度，我們將嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品質(zhì)量檢測”。

圖2：實現(xiàn)全球同步上市和垂直銷售

圖3：馳名海外的“National”商標(biāo)落下帷幕。

今后商標(biāo)將統(tǒng)一為“Panasonic”。【日本電子展】松下社長：技術(shù)絕對不能落后！“支撐泛在社會的是‘技術(shù)’。我們在技術(shù)開發(fā)領(lǐng)域做出的努力，立即迎來碩果累累的收成季節(jié)”（松下電器產(chǎn)業(yè)社長中村邦夫）?！癈EATECJAPAN2003”（日本電子展2003，2003年10月7日～11日于幕張Messe會展中心舉辦）剛剛開幕，中村社長就顯現(xiàn)在了松下電器產(chǎn)業(yè)展臺前、親臨現(xiàn)場視察。

看起來是為了響應(yīng)中村社長的號召，松下電器產(chǎn)業(yè)展區(qū)所有展品著重強(qiáng)調(diào)的確實是“技術(shù)力量”。展現(xiàn)方式也不出心裁，向參觀者披露了超薄電視“VIERA”、DVD錄像機(jī)“DIGA”、數(shù)碼相機(jī)“D-snap”等招牌產(chǎn)品的內(nèi)部結(jié)構(gòu)。

超薄電視方面，演示了將微波數(shù)字電視的試驗信號實際輸入接收電路、然后將解調(diào)后的影像信號顯示在PDP電視上。據(jù)介紹，在本屆展會上，主辦方通過光纖從東京塔將微波數(shù)字電視的試播放信號傳輸?shù)搅藭?。將試播信號通過同軸線纜輸入到調(diào)諧器電路，并顯示解調(diào)后的影像信號。之因此要展現(xiàn)機(jī)體內(nèi)部結(jié)構(gòu)，該公司解講員表示：“目的是通過強(qiáng)調(diào)技術(shù)力量，提高本公司電視機(jī)的品牌知名度”。

DVD錄像機(jī)方面，展現(xiàn)了從第1代產(chǎn)品到目前第4代產(chǎn)品的機(jī)體內(nèi)部變化情形。隨著數(shù)字電路集成度的提高，底板面積越來越小，同時還開始配備硬盤及小型儲備卡接口電路等，產(chǎn)品附加值也越來越高。（記者：堀切近史）

圖1：視察展區(qū)的中村社長

圖2：PDP電視機(jī)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)。微波數(shù)字電視試播信號通過同軸線纜輸入調(diào)諧器電路

松下：有可能在亞洲重組工廠八十年代，松下電器產(chǎn)業(yè)在新加坡及馬來西亞等東南亞國家建設(shè)了多家工廠。然而，近幾年中國作為生產(chǎn)基地和市場的重要性迅速增強(qiáng)。如何重新定位東南亞與中國工廠、或者如何對這些工廠進(jìn)行重組與合并，制訂相應(yīng)的戰(zhàn)略已成當(dāng)務(wù)之急。

目前松下的差不多方針差不多確定。確實是將中國作為面向全球市場的要緊生產(chǎn)基地，強(qiáng)化工廠建設(shè)，同時將東南亞工廠定位于面向東盟（ASEAN）地區(qū)的生產(chǎn)基地。

從目前的情形來看，中國作為生產(chǎn)基地其競爭力是占絕對優(yōu)勢的。不只是組裝成本，零部件采購的便利性及開發(fā)軟件的實力均優(yōu)于東盟。作為在全球進(jìn)行開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的廠商，我們沒有理由不利用這一優(yōu)勢。

而且，關(guān)于全球企業(yè)而言，將中國作為生產(chǎn)基地的機(jī)會是均等的。假如不最大限度地發(fā)揮中國的優(yōu)勢，那么必將在全球競爭中落后于競爭對手。

然而，假如因競爭力強(qiáng)大而把所有生產(chǎn)基地均集中于中國，也有可能面臨無法推測的風(fēng)險。往常，中國的國家風(fēng)險多指政治性風(fēng)險及制度方面的不完善。只是，今后更多的風(fēng)險將是經(jīng)濟(jì)風(fēng)險。具體而言，確實是與日美歐等發(fā)達(dá)國家的貿(mào)易磨擦及人民幣匯率提高的風(fēng)險。

2001年中國加入世貿(mào)組織（WTO）后，整個國家獲得了進(jìn)入發(fā)達(dá)國家市場的機(jī)會，但同時不得不緊密關(guān)注出口地的情形。不管愿不情愿，今后中國卷入各種貿(mào)易磨擦及圍繞匯率的爭辯的可能性專門大。

正因為如此，為了分散風(fēng)險，松下有必要在東南亞保持穩(wěn)固的生產(chǎn)基地。松下在東南亞差不多擁有長達(dá)20～40年的生產(chǎn)歷史。在生產(chǎn)體會及人材等方面的積存優(yōu)于中國。假如東盟自由貿(mào)易區(qū)（AFTA）啟動，東盟在以后成為一個統(tǒng)一的市場，那么在該地區(qū)擁有生產(chǎn)基地的優(yōu)勢必將表現(xiàn)出來。

令人擔(dān)憂的是，面對與中國相比相對落后的競爭力現(xiàn)狀，東盟各國政府的危機(jī)感強(qiáng)弱不一。假如政府不積極強(qiáng)化軟件方面的基礎(chǔ)設(shè)施，就專門難堅持競爭力，比如對尖端技術(shù)領(lǐng)域投資給予政策優(yōu)待、戰(zhàn)略性地培養(yǎng)大學(xué)中的開發(fā)人材等。

因此，今后我們對東南亞地區(qū)的生產(chǎn)基地進(jìn)行重組與合并也是有可能的。（松下電器產(chǎn)業(yè)常務(wù)海外負(fù)責(zé)人：少德敬雄）松下全面復(fù)蘇面臨嚴(yán)肅考查松下社長：找到全面復(fù)蘇的感受通過單元式生產(chǎn)提高利潤和活力

咨詢：聽講單元式生產(chǎn)方式的導(dǎo)入也對業(yè)績復(fù)蘇做出了奉獻(xiàn)。是如此嗎？

答：我曾經(jīng)去過位于兵庫縣加?xùn)|郡的電飯煲工廠。盡管該廠只生產(chǎn)電飯煲，但卻通過導(dǎo)入單元式生產(chǎn)方式，獲得了超過10%的利潤。

當(dāng)時我就咨詢站在生產(chǎn)線邊上的女職工，導(dǎo)入單元式生產(chǎn)方式后的感想。這位職工回答講：由于在此前的生產(chǎn)線上屬于單純作業(yè)，因此缺乏樂趣。但采納單元式生產(chǎn)方式后，每個人都能夠充分感受到制造出一件成品的樂趣。

每件組裝好的產(chǎn)品上都簽有職工自己的名字。如此職工就會有一種自豪感：自己也參與了質(zhì)保過程！次品也越來越少。松下提出的“每個人差不多上創(chuàng)業(yè)者”口號想要提倡的正是這種主人翁精神。在創(chuàng)業(yè)者差不多離去的松下，我期望每個人都能成為企業(yè)的主人。

松下在導(dǎo)入單元式生產(chǎn)方面落后于其它公司。20世紀(jì)，松下依靠自動化、無人化等批量生產(chǎn)技術(shù)獲得了龐大成功。正因為如此，一直難以從批量生產(chǎn)的阻礙中擺脫出來。從生產(chǎn)技術(shù)人員的角度看，假如導(dǎo)入單元式生產(chǎn)方式，那么他們就會失業(yè)。能夠講正是成功者為自己的失敗埋下了種子。

比如，向冰箱內(nèi)部粘帖真空絕熱材料的設(shè)備，要讓公司內(nèi)部的生產(chǎn)技術(shù)本部開發(fā)的話，要花費幾千萬日元。后來，采納單元式生產(chǎn)方式的小組講能夠能夠試試。結(jié)果僅用萬45萬日元就成功開發(fā)出了該設(shè)備。如此的事例還有專門多。

咨詢：采納單元式生產(chǎn)后，庫存也減少了嗎？

答：是的。假如在聯(lián)合結(jié)算中除去JVC的話，那么2000財年底共有1萬億600億日元（約合人民幣706億元）的庫存。到了2002財年底減少到了7200億日元（約合人民幣480億元）。僅靠死干是不管如何也減少不了3400億日元（約合人民幣226億元）的。庫存的減少要緊得益于全面利用了IT和單元式生產(chǎn)、銷售部門的改革、SCM等充分發(fā)揮人和IT的綜合制造力的結(jié)果。

有一次我去了以單元式生產(chǎn)方式生產(chǎn)BS（電視衛(wèi)星）數(shù)字電視機(jī)的宇都宮電視機(jī)廠，看到大公告牌上寫著“36英寸143臺”等表示每天生產(chǎn)臺數(shù)的數(shù)字。我咨詢到“這是什么？”?；卮鹗巧现苊刻斓膶嶋H需求臺數(shù)。也確實是講只要生產(chǎn)出與上周同日的實售量相同的臺數(shù)即可。如此一來就可不能顯現(xiàn)生產(chǎn)過剩咨詢題。

咨詢：往常您曾講過期望在2003財年實現(xiàn)5%的營業(yè)利潤率。從現(xiàn)在來看，仿佛離目標(biāo)還有一段距離。

答：從履行社會責(zé)任的觀點來講，以業(yè)務(wù)利潤減去資金成本來算出的松下自主的經(jīng)營指標(biāo)--CCM（資本成本重視經(jīng)營治理）有望在2005財年左右實現(xiàn)零以上。估量到了2006年財年左右能夠?qū)崿F(xiàn)5%的銷售額營業(yè)利潤率。只要銷售額達(dá)到9兆日元(約合人民幣6000億元)就能夠達(dá)到5%。

●改革阻力變?yōu)榇龠M(jìn)力量

咨詢：通過提早退休制度裁員以及下調(diào)退休人員的養(yǎng)老金利率等措施，是不是遇到了意料之外的阻力？

答：確實有阻力，而且阻力來自各個方面，比如資金、人員和政策等等。但假如不做任何改革，那么松下至今仍將虧損。不能再如此虧下去了，所有松下人都必須齊心協(xié)力共渡難關(guān)。

也有過痛楚的時候，只是，意外的是那一瞬時腦子一片空白，感受不到痛楚?？赡苁锹槟景桑ㄐΓ?。倒是在出臺一項改革措施之前，確實專門痛楚。有時甚至有一個人無法完成的感受。假如現(xiàn)在才做破壞和制造中的破壞這一環(huán)節(jié)的話，大致就為時已晚了。

咨詢：系列銷售店的改革也不是陽光大道一條，對嗎？

答：差不多上是按打算進(jìn)行的。第一必須制造出優(yōu)良的產(chǎn)品，然后盡力做好宣傳，為系列銷售店及量販店提供良好的銷售環(huán)境。這也正是廠商最起碼應(yīng)該做的。

不久前，大約1200名銷售店負(fù)責(zé)人自發(fā)在大阪府枚方市體育館召開了誓師大會。我本人也有幸應(yīng)邀發(fā)表了講話，假如是去年確信可不能有這種事，而只可能是相互埋怨的大會，而我確實是大伙兒埋怨的對象。

而今年的氛圍就大不相同了?！案兄x您中村社長”、“大伙兒將全力銷售等離子體電視機(jī)、到時候可不忘了獎勵制度”等。我深切地感到，不管是個人依舊組織，只要保持良好的心理狀態(tài)和靈活的頭腦，就會產(chǎn)生無窮的力量。

咨詢：您曾講假如松下的職員中沒有50歲以上的人，那么松下確信會復(fù)蘇。仿佛這句話受到了強(qiáng)烈的反對。

答：我曾講過專門多容易引起誤解的話，這句話的確讓50來歲的職員聽了專門動氣。

只是，往常來自治理人員的信息差不多上以指示和命令的形式傳達(dá)到一線職員。而在這一過程中，講得不行聽一點，經(jīng)常顯現(xiàn)顯現(xiàn)歪曲以及滯后的現(xiàn)象。如此就專門難實現(xiàn)復(fù)蘇，因此建立了基于IT的FLAT&WEB體制。

事實上，跟年齡無關(guān)，關(guān)鍵要看頭腦是否靈活、是否有嫻熟的技術(shù)。假如在那兒等著退休，不思進(jìn)取，那自然是被剔除的對象。期望每個職員都能不斷提高技術(shù)，成為被其它公司或其他部門想挖走的職員。只是，假如確實被挖走的話，那可就受為難了（笑）。

截止去年3月底，采納提早退休制度大約有1萬多人離開了公司。年輕職員也無法再把責(zé)任推給上司，因此現(xiàn)在都專門舍命地在工作。

目前，不管是數(shù)碼攝像機(jī)依舊數(shù)碼相機(jī)，開發(fā)負(fù)責(zé)人及業(yè)務(wù)部的負(fù)責(zé)人年齡都在40歲左右。他們開發(fā)生產(chǎn)的配備3個CCD的全球最小的數(shù)碼攝像機(jī)一直暢銷不衰。做得專門不錯。（未完待續(xù)，采訪者：《日經(jīng)Business》總編原田亮介）

中村邦夫：1939年7月5日生于日本滋賀縣、63歲。1962年畢業(yè)于大阪大學(xué)經(jīng)濟(jì)系后進(jìn)入松下電器產(chǎn)業(yè)。1989年4月出任美國松下電器PANASONIC社長。1992年6月出任英國松下電器社長。1993年6月任董事、并出任美國松下電器董事長。1996年6月任常務(wù)董事、1997年6月任專務(wù)董事、AVC社長。從2000年6起出任松下電器產(chǎn)業(yè)社長。講話謹(jǐn)言慢語，但笑起來專門爽朗。適應(yīng)提早上班、準(zhǔn)點下班，專門珍愛獨處時的讀書時刻。

日本的制造業(yè)必將進(jìn)展

咨詢：將九州松下電器及松下通信工業(yè)的固定電話業(yè)務(wù)等合并在一起，形成了全新的松下通信（PanasonicCommunications、PCC)。原先各為其主的人現(xiàn)在同在一家公司工作，會可不能有什么磨擦？

答：我最擔(dān)憂的確實是那個咨詢題，擔(dān)憂他們是否確實能融為一體。但據(jù)講融合得專門好。

比如，原先在松下通信工業(yè)從事固定電話業(yè)務(wù)的職員并不是“隨便干點什么就行了”。他們成了新公司的主角、在全球也是首屈一指?？鞓分兀。ㄐΓ?。

咨詢：松下的“超制造業(yè)”模式能適用于其它公司嗎？您認(rèn)為這一模式能給MadeinJapan帶來期望嗎？

答：所謂超制造業(yè)確實是為了打破20世紀(jì)業(yè)務(wù)模式、制造21世紀(jì)的新型業(yè)務(wù)模式，因此在前面加了一個“超”字。目前，松下在日本擁有約140家工廠。只要擁有其它公司無法仿照的黑匣技術(shù)，就一定能夠確保極高的利潤率。

假如以5年為一個時刻段來考慮，可能以后5年中將有更多的公司擁有黑匣技術(shù)。最近，我一直堅信日本的制造業(yè)將會進(jìn)一步進(jìn)展壯大。

比如，就拿山形工廠來講，我在擔(dān)任AVC社長的時候，就曾多次想關(guān)掉它。然而，現(xiàn)在這家工廠導(dǎo)入了單元式生產(chǎn)方式。要緊生產(chǎn)非球面透鏡及小型儲備媒介SD儲備卡。這差不多上黑匣技術(shù)。假如沒有這些技術(shù)，那么在日本土生土長的松下就不可能在21世紀(jì)實現(xiàn)增長。假如生產(chǎn)基地全部轉(zhuǎn)移到了中國，松下就不成其為松下了。

咨詢：您曾講過“索尼是對手、是領(lǐng)導(dǎo)、也是老師”?，F(xiàn)在您還這么認(rèn)為嗎？

答：索尼現(xiàn)在依舊是業(yè)界領(lǐng)軍人物。只要顯現(xiàn)一點點不正常的征兆，索尼就會進(jìn)行專門完全的改革。索尼是一家革新型的企業(yè)。索尼宣布要在3年內(nèi)共投入3000億日元（約合人民幣200億元）的結(jié)構(gòu)改革費用，確實令人佩服！松下與索尼之間的差距現(xiàn)在只是被縮小了一下，但松下要趕上索尼并非易事。

只是，我們是推出帖近消費者日常生活的，安心、安全、深受用戶喜愛而且易操作的產(chǎn)品的公司。與索尼不同，我們更關(guān)注有用性。

設(shè)立委員會監(jiān)督職業(yè)操守

咨詢：從企業(yè)治理的角度來看，設(shè)置委員會的索尼也與松下形成了鮮亮對比。

答：假如董事會的權(quán)限過大，那么在不違法的前提下就容易做出一些對董事會成員有利的決策。美國有些公司的董事會成員甚至為自己預(yù)備好了退休后用的家用噴氣式飛機(jī)及不墅。這種作法專門令人敗興。

歸根結(jié)底，這些差不多上看董事會是否具有自我約束力了。沒有自我約束力，不管是設(shè)置委員會依舊設(shè)置其他什么機(jī)構(gòu)差不多上白費勁氣。這實質(zhì)上是做事是否有尺度，是否有企業(yè)道德的咨詢題。松下的創(chuàng)業(yè)者早就提出了企業(yè)是公共社會的一部分這一職業(yè)道德觀，我們將連續(xù)堅持這一原則。

咨詢：在企業(yè)的治理中如何恰當(dāng)?shù)靥幚砼c創(chuàng)業(yè)者間的關(guān)系，是不是專門困難？

答：我期望松下的創(chuàng)業(yè)者能永久守望下去，保證創(chuàng)業(yè)者的原則貫徹如一。因為經(jīng)營權(quán)差不多100%的下放給了我們這些經(jīng)營者。

咨詢：業(yè)績觸底反彈、新型集團(tuán)經(jīng)營體制和企業(yè)治理方法也有了眉目。但股價卻連續(xù)走低，這又是什么緣故？

答：講實話，日前每股的凈資產(chǎn)約折合1347日元，但股價卻跌到了900日元。情形專門嚴(yán)峻。業(yè)績和成長性并沒有成為決定股價的要緊因素。

關(guān)鍵的緣故有三個。銀行持有股的出售、養(yǎng)老基金所持股份的出售，以及外資的跟進(jìn)拋售。整個行情是只賣出沒有買進(jìn)。因此，沒有一位分析師認(rèn)為松下股差不多觸底。

目前正處于削減相互持股、投資人減持的劇烈轉(zhuǎn)型時期。但政府對此則是束手無策、無所做為。我認(rèn)為，一個政府假如在股市的平均股價跌到8000日元仍舊坐視不管的話，那么那個政府不要它也罷。

另外，還有一個咨詢題確實是假如日元不貶值，日本電機(jī)廠商的股價就可不能上升。對制造業(yè)而言，匯率至關(guān)重要。至少要穩(wěn)固在1美元兌換130日元的水平上。如此股價才有望回升。松下電器V字復(fù)原背后隱藏的不安松下電器產(chǎn)業(yè)的董事川上徹也在2002財年第3季度（2002年10月～2002年12月）聯(lián)合結(jié)算公布會上宣稱：“松下已差不多實現(xiàn)V字復(fù)原”。松下電器第3季度聯(lián)合結(jié)算銷售額與上年同期相比增加了8%，達(dá)到1萬億8678億日元（約合人民幣1240億元）。另外，上年同期虧損697億日元（約合人民幣45億元）的聯(lián)合營業(yè)損益也實現(xiàn)了扭虧，營業(yè)利潤達(dá)428億日元（約合人民幣28億元）。

從松下電器上調(diào)2002財度業(yè)績預(yù)期也能夠看出松下對V字復(fù)原充滿了信心。作為V字復(fù)原的最低條件，中村邦夫社長曾經(jīng)承諾“全財年聯(lián)合營業(yè)利潤實現(xiàn)1000億日元（約合人民幣65億元）”。但在此次的全財年業(yè)績推測中，松下將聯(lián)合營業(yè)利潤上調(diào)到了1200億日元（約合人民幣80億元），聯(lián)合銷售額則在此前營業(yè)額推測的基礎(chǔ)上又增加了2500億日元（約合人民幣165億元），達(dá)到7萬億3000億日元（約合人民幣4860億元）。

銷售看好的V商品

支撐松下電器良好業(yè)績的是“V商品”，比如HDD（硬盤）內(nèi)置型DVD錄像機(jī)、高清晰度大屏幕等離子電視機(jī)等。這些產(chǎn)品均在各自的市場取得了“勝利”，為實現(xiàn)松下V字復(fù)原立下了汗馬功勞。能夠講正是這些商品成功地支撐了整個松下的業(yè)績復(fù)原。

例如，等離子電視機(jī)的銷售額增長至上年同期的3倍以上，補(bǔ)償了彩色電視機(jī)的銷售低迷，出現(xiàn)高速增長勢頭。“數(shù)碼相機(jī)及數(shù)碼攝像機(jī)也在圣誕商戰(zhàn)中戰(zhàn)勝競爭對手，為收益的增長做出了奉獻(xiàn)”（川上董事）。與V商品相關(guān)的半導(dǎo)體及電子零部件等裝置的銷售額也同比增長了19%，勢頭同樣喜人。

然而，在這一V字復(fù)原的背后仍舊存在著不安。例如，此次結(jié)算將今年1月合并的JVC海外子公司業(yè)績納入了聯(lián)合結(jié)算對象，銷售額提高了1900億日元（約合人民幣125億元），營業(yè)利潤提高了100億日元（約合人民幣6.5億元）。這種增長不是純粹的業(yè)務(wù)壯大的結(jié)果。

另外，盡管中村社長認(rèn)為：“重組后損益臨界點將降低，因此下財年可望實現(xiàn)增益”，而實際上，下財年無望獲得本財年估量的2270億日元重建效應(yīng)。

而且，全財年有望實現(xiàn)快速復(fù)原的估量只有一家子公司--松下AVC網(wǎng)絡(luò)。而且其中進(jìn)展勢頭良好的只有AV（音視頻）設(shè)備部門。除了部分環(huán)保產(chǎn)品之外，尚有許多低迷不振的業(yè)務(wù)，比如專門難有大的增長的家電、因壓縮設(shè)備投資而復(fù)原緩慢的工廠設(shè)備業(yè)務(wù)、已顯現(xiàn)飽和跡象的手機(jī)等等?，F(xiàn)在的松下就象是在一條腿走路。

DVD成為VHS級商品

直截了當(dāng)關(guān)系成敗的DVD單放機(jī)和錄像機(jī)在第3季度銷售額達(dá)到了538億日元（約合人民幣35億元），同比增長35%。松下打算在2004年度整個集團(tuán)在DVD相關(guān)業(yè)務(wù)中實現(xiàn)4000億日元（約合人民幣260億元）的銷售額。盡管目前該業(yè)務(wù)的規(guī)模并不大，但“打算實現(xiàn)年增長30%”（AVC公司大坪文雄社長）等，不難看出松下電器對這一領(lǐng)域的重視程度。

在日本錄像機(jī)市場上，截止去年底的DVD單放機(jī)和錄像機(jī)的年度總銷量差不多超過了VHS錄像機(jī)的年銷量。在這一龐大的市場上，松下電器產(chǎn)業(yè)通過DVD單放機(jī)占據(jù)了大約5成的市場份額。為確保這一份額，該公司啟動了盡早確立月產(chǎn)100萬臺體制的公司項目。

只是，其它家電制造商也對DVD市場虎視眈眈。而且，其用戶層與最近增長緩慢的高性能個人電腦的用戶層重疊。索尼“VAIO”電腦初步擬定的用途與DVD錄像機(jī)差不多相同，即動態(tài)圖像的儲備、編輯及永久儲存。

在不得不下調(diào)VAIO供貨量的情形下，動態(tài)圖像的加工怎么講會有多少需求呢？松下要想穩(wěn)固V字復(fù)原，就必須跨過過度競爭及市場飽和這兩大障礙。松下經(jīng)營打算松下實現(xiàn)最低承諾，02年度盈利1226億“營業(yè)利潤達(dá)到了1266億日元（約合人民幣79億1250萬元），實現(xiàn)了起初的最低承諾”（松下電器產(chǎn)業(yè)代表董事社長、中村邦夫）。松下電器公布了2002年度（2002年4月～2003年3月）的聯(lián)合結(jié)算。營業(yè)額與上年度相比增加了5%，達(dá)到7萬億4017億日元（約合人民幣4626億630萬元）。營業(yè)損益為盈利1266億日元（約合人民幣79億1250萬元）。該公司在2001年度的聯(lián)合決算中曾經(jīng)顯現(xiàn)過“創(chuàng)業(yè)以來的最大虧損金額”。為此中村社長“與社會訂立契約”，宣布將立志使2002年度的營業(yè)額增加3％，達(dá)到7萬億800億日元（約合人民幣4875億元），同時實現(xiàn)1000億日元（約合人民幣62億5000萬元）的營業(yè)利潤。最低承諾便指的是這件情況。然而，盡管松下實現(xiàn)了營業(yè)利潤，由于松下持有的相關(guān)銀行股票股價下跌，從而使公司的純損益顯現(xiàn)了195億日元（約合人民幣12億1880萬元）的赤字。2002年投入的88個“V商品”成為促使利潤改善的領(lǐng)頭羊。營業(yè)額達(dá)到約1萬億日元（約合人民幣625億元）。按不同商品部門分析，要緊業(yè)務(wù)為視聽設(shè)備和信息通信設(shè)備的“AVC網(wǎng)絡(luò)”的營業(yè)額為4萬億3961億日元（約合人民幣2747億5630萬元），與上年度相比增加了4%。營業(yè)損益為盈利1052億日元（約合人民幣65億7500萬元）。DVD錄像機(jī)及PDP電視機(jī)等取得了良好業(yè)績。白色家電與“家用電器”相關(guān)領(lǐng)域，無氟里昂電冰箱、吸塵器以及微波爐等穩(wěn)步進(jìn)展，營業(yè)額與上年度相比增加了3%達(dá)到1萬億2112億日元（約合人民幣757億元）。營業(yè)利潤同比增加了43%達(dá)到543億日元（約合人民幣33億9380萬元）。在“設(shè)備”相關(guān)的領(lǐng)域方面里，半導(dǎo)體和一樣電子零件的業(yè)績增長，營業(yè)額與上年度相比增加了13%達(dá)到2萬億2527億日元（約合人民幣1407億9380萬元）。營業(yè)損益則實現(xiàn)盈利376億日元（約合人民幣23億5000萬元）。

考慮到日本和美國的經(jīng)濟(jì)不景氣、以及伊拉克戰(zhàn)爭、嚴(yán)峻急性呼吸道綜合癥（SARS，非典型性肺炎）等因素的阻礙，松下估量2003年度的營業(yè)額將比上年度增加1%，達(dá)到7萬億4500億日元（約合人民幣4656億2500萬元）；而營業(yè)利潤同比將增加18%達(dá)到1500億日元（約合人民幣93億7500萬元）。估量當(dāng)年純利潤將達(dá)到300億日元（約合人民幣18億7500萬元）。松下將再投入90種V商品，從而實現(xiàn)1萬億2000億日元（約合人民幣750億元）的營業(yè)額指標(biāo)。另外該公司還提出了在全球同時推出新產(chǎn)品等目標(biāo)。松下電器03年度Q1結(jié)算，“PDP電視和DVD暢銷”“業(yè)務(wù)、商品以及財務(wù)的進(jìn)展都專門順利”（松下電器產(chǎn)業(yè)的董事、川上徹也）。松下電器產(chǎn)業(yè)公布了2003年度第1季度（4月～6月）的結(jié)算。營業(yè)利潤與上年同一季度相比大幅增加了27%達(dá)到200億日元（約合人民幣12億5000萬元）。營業(yè)額同比減少了2%至1兆7636億日元（約合人民幣1102億2500萬元）。按不同產(chǎn)品分析來看，PDP電視機(jī)和與DVD相關(guān)的商品（DVD錄像機(jī)和DVD播放機(jī)）等仍舊表現(xiàn)強(qiáng)勁。PDP電視機(jī)的營業(yè)額與上年同一季度相比增加了67%達(dá)到206億日元（約合人民幣12億8750萬元），DVD相關(guān)產(chǎn)品的營業(yè)額同比增加了39%達(dá)到343億日元（約合人民幣21億4375萬元）。PDP電視機(jī)和DVD相關(guān)產(chǎn)品為該公司的V商品，所謂V商品是該公司于2002年初為使業(yè)績復(fù)原而制作的主力產(chǎn)品。除此之外，數(shù)碼相機(jī)的營業(yè)額與上年同一季度相比增加了35%達(dá)到74億日元（約合人民幣4億6250萬元），攝像一體型VTR的營業(yè)額同比增加了37%達(dá)到304億日元（約合人民幣19億元）。松下電器產(chǎn)業(yè)在2002年度使88種V商品的營業(yè)額達(dá)到1兆日元（約合人民幣625億元），該公司打算在2003年度使90種V商品的營業(yè)額達(dá)到1兆2000億日元（約合人民幣750億元）。單從第1季度的結(jié)算內(nèi)容來看，該公司有可能實現(xiàn)這一目標(biāo)。

按不同地區(qū)分析，該公司在中國市場的表現(xiàn)依舊良好。該公司未披露在中國市場的營業(yè)額具體數(shù)字，但據(jù)了解，營業(yè)額差不多比上年同一季度增加了24%。日本國內(nèi)市場的營業(yè)額沒有顯現(xiàn)大的變動，同比增加了2%達(dá)到8251億日元（約合人民幣515億6875萬元）。而另一方面，美國市場則表現(xiàn)低迷，與上年同一季度相比減少了11%至3248億日元（約合人民幣203億元）。這是由于CRT（陰極射線管，即顯像管）電視機(jī)等的銷售額下降的緣故。其緣故在于中國制造商和韓國制造商展開價格競爭?！敖窈髮⒉辉僭趦r格急劇下跌的CRT電視機(jī)等領(lǐng)域與中國制造商和韓國制造商進(jìn)行競爭，而將積極銷售PDP電視機(jī)和DVD相關(guān)產(chǎn)品等高附加值商品”（該公司的川上）。松下電器第3季度結(jié)算，營業(yè)收入和利潤雙增加

松下電器產(chǎn)業(yè)公布的2002年度第3季度（2002年10月～2002年12月）的聯(lián)合結(jié)算顯示，營業(yè)額為1萬億8678億日元（約合人民幣1167億3800萬元），與上年同一季度相比增加了8％，營業(yè)利潤為428億日元（約合人民幣26億7500萬元），實現(xiàn)了扭虧為盈。松下電器在上年同一季度曾虧損697億日元（約合人民幣43億5600萬元）。

松下電器同時還上調(diào)了2002年度的全年業(yè)績展望。在于2002年10月份公布的年度營業(yè)額推測的基礎(chǔ)上又增加了2500億日元（約合人民幣156億2500萬元），調(diào)整為7萬億3000億日元（約合人民幣4562億5千萬元），營業(yè)利潤推測增加了200億日元（約合人民幣12億5千萬元），調(diào)整為1200億日元（約合人民幣75億元）。

松下電器表示，營業(yè)收入增加的要緊緣故是包括數(shù)碼視聽設(shè)備、半導(dǎo)體電子零件以及國外銷售在內(nèi)的業(yè)務(wù)業(yè)績良好。

在包括視聽設(shè)備及信息通信設(shè)備在內(nèi)的“AVC網(wǎng)絡(luò)”方面，與視聽設(shè)備相關(guān)的營業(yè)額達(dá)到了5766億日元（約合人民幣360億3800萬元），與上年同一季度相比增加了8％。其中增長專門明顯的領(lǐng)域包括PDP電視機(jī)、攝像機(jī)以及DVD（DVD播放機(jī)及DVD錄像機(jī)）等。PDP電視機(jī)的營業(yè)額與上年同一季度相比增加了4倍，攝像機(jī)同比增加了15％，DVD設(shè)備同比增加了35％。其中專門是攝像機(jī)在日本國內(nèi)市場的占有率增加了12.5個百分點，達(dá)到28.8％。另外，與半導(dǎo)體相關(guān)的營業(yè)額相比上年增加了22％，達(dá)到1020億日元（約合人民幣63億7500萬元），與電子零件相關(guān)的營業(yè)額同比增加了17％，達(dá)到1014億日元（約合人民幣63億3800萬元）。

在國外的銷售額與上年同一季度相比增加了6％，達(dá)到9931億日元（約合人民幣620億6900萬元）。其中，在歐洲的營業(yè)額急劇增長，同比增加了23％，達(dá)到2848億日元（約合人民幣178億元），從而拉動了這一部分的業(yè)績增長。這一增長在專門大程度上受相機(jī)手機(jī)流行的阻礙。除此之外，該公司在亞洲的銷售額與上年同一季度相比增加了6％，達(dá)到3612億日元（約合人民幣225億7500萬元）。其中在中國的營業(yè)額同比大幅增加，增加了46％。只是在美國，由于圣誕節(jié)商戰(zhàn)低迷，營業(yè)額同比減少了4％，減至3471億日元（約合人民幣216億9800萬元）。松下電器03年結(jié)算營業(yè)利潤增50%“所有領(lǐng)域均實現(xiàn)增收增益。業(yè)績復(fù)原到2000年度IT繁榮期的水平”（松下電器產(chǎn)業(yè)法人代表董事兼社長中村邦夫）。松下電器產(chǎn)業(yè)公布了2003年度（2003年4月～2004年3月）的聯(lián)合結(jié)算。營業(yè)額達(dá)到7萬億4797億日元（約合人民幣5611億1780萬元），比去年度增加了1%，營業(yè)利潤達(dá)到1955億日元（約合人民幣146億6620萬元），比去年度增加了54%。該公司在2001年度結(jié)算發(fā)生了“自創(chuàng)業(yè)以來最大虧損”，但2002年度結(jié)算實現(xiàn)營業(yè)盈利。此次公布的結(jié)算使這一“V”字復(fù)原軌跡更為明顯。

按部門運算的營業(yè)額如下，DVD錄像機(jī)及PDP電視機(jī)等數(shù)字家電領(lǐng)域的營業(yè)額達(dá)到3萬億6241億日元（約合人民幣2718億7550萬元），比去年度增加了3%；白色家電等家電領(lǐng)域為1萬1891億日元（約合人民幣890萬元），與去年度持平；半導(dǎo)體等設(shè)備領(lǐng)域的營業(yè)額比去年減少3%至1萬億1424億日元（約合人民幣860萬元）。營業(yè)利潤均大幅增加，數(shù)字家電領(lǐng)域達(dá)到1291億日元（約合人民幣96億8490萬元），比去年增加了56%；家用領(lǐng)域達(dá)到527億日元（約合人民幣39億5350萬元），比去年增加了17%；設(shè)備領(lǐng)域增加61%達(dá)到501億日元（約合人民幣37億5840萬元）。針對上述數(shù)字，中村社長總結(jié)稱“盡管擺脫2年前面臨的逆境，但危機(jī)依舊存在”。

估量2004年度營業(yè)額將達(dá)到8萬億8000億日元（約合人民幣6600萬元），營業(yè)利潤將達(dá)到2800億日元（約合人民幣210億530萬元）。松下電器產(chǎn)業(yè)定為“V”商品的71種產(chǎn)品將拉動該公司業(yè)績增長，打算合計實現(xiàn)1萬億5000億日元（約合人民幣1130萬元）的營業(yè)額。例如，該公司在2003年度在全球同時推出DVD錄像機(jī)，通過將這一手法推廣到其他產(chǎn)品，將進(jìn)一步提高其產(chǎn)品在全球市場中的競爭力。在全球市場中該公司專門重視中國市場。“由于中國市場擁有近4000萬年收入超過1500萬日元（約合人民幣112萬5280元）的富裕階層，因此將能啟動PDP電視機(jī)等高價商品市場。以估量2004年度將起動的PDP電視市場為例，估量向美國和日本將分不銷售60萬臺，同時將向中國市場供應(yīng)同等數(shù)量?！保ㄔ摴局写澹?/p>

盡管松下電器產(chǎn)業(yè)聲稱2004年度可連續(xù)堅持良好業(yè)績，然而仍舊有若干令人不安的因素。包括“美國總統(tǒng)大選對經(jīng)濟(jì)動向的阻礙”和“鈷等稀有金屬價格上漲”等。因此下年度的前景還存在不明朗因素。松下中期經(jīng)營打算06年利潤率5％松下電器產(chǎn)業(yè)于2004年1月9日公布了中期經(jīng)營打算。該公司打算在2006年度確保營業(yè)利潤率達(dá)到5％；營業(yè)額達(dá)到8萬億2000億日元（約合人民幣6150億元）；營業(yè)利潤達(dá)到4100億日元（約合人民幣307億5000萬元）。該公司稱，營業(yè)利潤率能否實現(xiàn)5％，關(guān)鍵在于以下3個方面。（1）增加“V商品”的營業(yè)額；（2）改善半導(dǎo)體業(yè)務(wù)等設(shè)備領(lǐng)域收益能力；（3）增加國外營業(yè)利潤。

“新興企業(yè)群無法輕易仿照”在（1）“V商品”方面，該公司打算2004年度上市71個商品共實現(xiàn)1萬億5000億日元（約合人民幣1125億元）的營業(yè)額?！霸谠黾覸商品利潤中最重要的是‘黑盒技術(shù)’。將基于松下所獨有的技術(shù)實力連續(xù)推出黑盒技術(shù)”（松下電器產(chǎn)業(yè)代表董事總裁中村邦夫）。例如在被定位于V商品三根支柱之一的數(shù)碼相機(jī)的黑盒技術(shù)便是“手顫補(bǔ)償”和“非球面鏡頭”。

該公司關(guān)于V商品三根支柱中的另外兩個支柱——DVD錄像機(jī)和薄型電視也表示高度樂觀?！癉VD錄像機(jī)‘DIGA’專門暢銷。聽講2003年底甚至顯現(xiàn)斷貨情形。因此差不多著手預(yù)備擴(kuò)大生產(chǎn)能力”（中村）。該公司將擴(kuò)大新加坡和中國工廠，從而使總生產(chǎn)能力增加到40萬臺/月。在薄型電視方面，由于美國戴爾和美國摩托羅拉等加入該市場，中村表示將在畫質(zhì)性能方面保持優(yōu)勢，“各電視機(jī)廠商在長達(dá)50年的歷史中培養(yǎng)了新手無法輕易仿制的圖像顯示技術(shù)。因此完全可不能受到威逼”（中村）。

向300mm晶元新工廠投資1300億日元

在（2）半導(dǎo)體業(yè)務(wù)方面，將在富山縣魚津市建設(shè)新工廠以增加系統(tǒng)LSI的生產(chǎn)能力。設(shè)備投資額為約1300億日元（約合人民幣97億5000萬元）。打算于2004年5月份施工，從2005年底開始生產(chǎn)。該工廠將采納90nm設(shè)計工藝。使用300mm晶元使生產(chǎn)能力擴(kuò)大到7500張/月?！坝捎跀?shù)字家電產(chǎn)品的增值系統(tǒng)集成到LSI，因此半導(dǎo)體業(yè)務(wù)將發(fā)揮極大作用”（該公司）。

減少研究開發(fā)費的營業(yè)額比重

關(guān)于（3），該公司期望由國外銷售實現(xiàn)2006年度營業(yè)利潤中的60％以上。“將更積極致力于過去一直推動的全球同時上市及垂直治理模式”（中村）。另外，該公司將中國市場視為增長市場，并打算在2005年度實現(xiàn)1萬億日元（約合人民幣750億元）的營業(yè)額。

除此之外，該公司還將減少研究開發(fā)費在營業(yè)額中所占的比率。該公司打算在2006年度從目前的7％～8％減少到7％以下。目的是為了“甄選著眼于10年后的課題”松下利潤增長59%不為索尼攻勢所動【結(jié)算】松下∶創(chuàng)業(yè)以來最嚴(yán)峻的虧損“辜負(fù)了大伙兒的期待，我們深感責(zé)任重大”，記者招待會上，松下電器產(chǎn)業(yè)總裁中村邦夫自始至終表情嚴(yán)肅。中村發(fā)表的松下電器2001年度聯(lián)合結(jié)確實是“自從創(chuàng)業(yè)以來，最大規(guī)模的虧損”。年度營業(yè)額為6兆8767億日元，較上年度減少了10％；營業(yè)損益為虧損2118億日元，本年度的純虧損為4310億日元。正如該公司董事川上徹也講明的“內(nèi)需形勢極為嚴(yán)肅”，松下在日本國內(nèi)的營業(yè)額同比大幅下滑了17％。同樣緣故使銷售額減少了5250億日元，成為了營業(yè)虧損的最要緊因素。只是，松下此次沒有公布按不同領(lǐng)域分析的詳細(xì)內(nèi)容。松下的此次2001年度結(jié)算報告會上，更多的時刻是在展望2002年度以后的公司前景。要緊內(nèi)容是在今年初記者招待會上提出的“V商品”和“機(jī)構(gòu)改革”。其中，被期待著在2002年度對營業(yè)額做出最大奉獻(xiàn)的是視聽設(shè)備和元件等“V商品”，此類產(chǎn)品共計88種，松下的目標(biāo)營業(yè)額是1兆日元。同時，松下還打算以此為武器使2002年度營業(yè)額達(dá)到7兆800億日元，與2001年度相比實現(xiàn)增長3％，同時使?fàn)I業(yè)損益實現(xiàn)盈利1000億日元的目標(biāo)。記者找到會上，中村社長對此表現(xiàn)出堅決的決心和自信∶“103％和1000億這兩個指標(biāo)是本公司對社會作出的承諾”。

在機(jī)構(gòu)改革方面，松下表示差不多完成了5家系列公司（松下通信工業(yè)、九州松下電器、松下精工、松下壽電子工業(yè)以及松下電送系統(tǒng)）的完全子公司化手續(xù)（簽署了股份交換合同），同時還公布了以“數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域”等業(yè)務(wù)領(lǐng)域為單位進(jìn)行重組后的新公司概要等。例如，“PanasonicCommunications&Imaging”是合并九州松下電器和松下電送系統(tǒng)之后的新公司，將從事固定通信相關(guān)設(shè)備業(yè)務(wù)?！癙anasonicMobileCommunications&Networks”則是以松下通信工業(yè)的移動分公司為中心，再加上松下電器產(chǎn)業(yè)的營業(yè)部門以后成立的一家集制造和銷售為一體的移動體通信相關(guān)公司（上述公司名均為暫定名）。合計共有7家類似的新公司產(chǎn)生，打算在2004年度這些新公司的營業(yè)額達(dá)到2001年度的1.5倍。松下戰(zhàn)略松下手機(jī)北美市場大反攻猛攻三星“糧倉”松下移動通信:雙管齊下進(jìn)軍中國3G市場松下移動通信公司日前公布了其在中國開展第三代手機(jī)（3G）業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略和推測。中國的3G通信估量將在2004年開始投入商業(yè)運營，2005年開始大規(guī)模商業(yè)運營。松下移動通信將充分利用其在日本市場上積存的豐富體會，從推出服務(wù)之初就積極致力手機(jī)終端和基礎(chǔ)設(shè)備兩方面的開發(fā)，爭取領(lǐng)先競爭對手一步。該公司2003年11月6日宣布，與在中國開展PHS業(yè)務(wù)的美國UT斯達(dá)康成立合資公司，致力于3G基礎(chǔ)設(shè)備開發(fā)。

日前本刊記者采訪了專程來華參加在杭州設(shè)立的合資公司的揭牌儀式的松下移動通信社長桂靖雄。（采訪者：堀切近史）松下移動通信公司社長桂靖雄--貴公司加強(qiáng)中國市場投入的目的是？

桂社長：中國手機(jī)市場的最大特點確實是規(guī)模龐大。目前中國手機(jī)用戶已達(dá)2億6000萬，這一數(shù)字今后還將連續(xù)增加。只是，今后也會顯現(xiàn)其他國家所沒有的猛烈競爭。緣故確實是競爭廠商太多。比如在3G領(lǐng)域，生產(chǎn)無線基站以及連接基站網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)備的廠商就有10家以上。

為了在這一殘酷的競爭中獲勝，我們打算在3G商用服務(wù)開通的同時就加強(qiáng)攻勢。最近與UT斯達(dá)康成立基礎(chǔ)設(shè)備業(yè)務(wù)合資公司確實是考慮到3G業(yè)務(wù)專門快會在中國啟動。盡管目前尚不清晰具體會在什么時刻開通，但據(jù)估量中國政府有可能會在2004年下半年向通信運營商發(fā)放3G牌照。之因此加大在中國市場的投入，著眼點確實是3G商用服務(wù)。

--選擇UT斯達(dá)康的動身點是？

桂社長：與UT斯達(dá)康的合作能夠追溯到2001年。成立合資公司的協(xié)議也是在2002年簽署的。由于目前市場時機(jī)差不多成熟，因此決定合資公司開始運營。

UT斯達(dá)康在中國PHS的基礎(chǔ)設(shè)備業(yè)務(wù)方面獲得了龐大成功，而且與通信運營商的關(guān)系緊密。UT斯達(dá)康與通信運營商間的這種關(guān)系確信會延伸至3G業(yè)務(wù)方面。

UT斯達(dá)康和松下移動通信在3G基礎(chǔ)設(shè)施方面的技術(shù)互補(bǔ)具有重大意義。我們能夠提供無線基站技術(shù)。而UT斯達(dá)康則擅長基地間的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。雙方合作后，就能夠向通信運營商提供卓有成效的解決方案。

實際上，本公司在松下通信工業(yè)時代曾與美國北電網(wǎng)絡(luò)在W-CDMA系統(tǒng)開發(fā)方面有過合作，但兩公司的技術(shù)有重疊，合作難以推進(jìn)。然而，與存在技術(shù)互補(bǔ)關(guān)