團(tuán)體會(huì)議銷售活動(dòng)講義

ruanxiaofei團(tuán)體會(huì)議團(tuán)體銷售活動(dòng)目的-銷售的效率-開發(fā)新客戶-區(qū)域內(nèi)的權(quán)威-容易開展以后銷售活動(dòng)-解決銷售上的難題

-引導(dǎo)經(jīng)銷商團(tuán)體銷售活動(dòng)的流程會(huì)議計(jì)劃

邀請(qǐng)

會(huì)議準(zhǔn)備

召開會(huì)議

會(huì)后活動(dòng)第一階段:會(huì)議計(jì)劃目標(biāo)聽眾組成主題時(shí)間-場(chǎng)所-準(zhǔn)備的物品會(huì)議失敗的原因是準(zhǔn)備不充分第二階段:邀請(qǐng)-發(fā)邀請(qǐng)函:第一次提前15日發(fā)送

第二次提前7日發(fā)送個(gè)人訪問:目標(biāo)飼養(yǎng)戶電話聯(lián)系:確認(rèn)是否參加邀請(qǐng)人員:要比預(yù)計(jì)人數(shù)多一些第三階段:會(huì)議準(zhǔn)備-檢查會(huì)議所需的材料、工具-布置會(huì)場(chǎng)事先練習(xí)會(huì)議工具的檢查CHART/PROJECTOR/SLIDE-實(shí)證資料(PROOF)會(huì)議資料工具箱為什么使用會(huì)議材料呢？引起聽眾的注意力以視覺效果演示講話內(nèi)容

-視覺87%-聽覺

11%-其他

2%不脫離主題演示具體的實(shí)證內(nèi)容會(huì)議資料的準(zhǔn)備按主題的要求準(zhǔn)備、整理-每行在10字以內(nèi)在10行以內(nèi)概括內(nèi)容使用象征性的或簡(jiǎn)稱字體大小會(huì)場(chǎng)布置（1）大小

:每人

0.3-0.5平方米

從第一排到演講者需要屏幕大小2倍的距離-溫度

:21–23℃照明

:屏幕照明亮度的2倍桌椅排列

:前后間隔90cm

左右間隔

15cm用電設(shè)備

:事先檢查，準(zhǔn)備就緒會(huì)場(chǎng)布置（2）演講者位置

:講臺(tái)/舞臺(tái)屏幕位置-音響設(shè)施/檔光設(shè)施

準(zhǔn)備飲料吸煙

:禁煙標(biāo)識(shí)及煙灰缸登記卡，簽名冊(cè)會(huì)場(chǎng)指示盤制造品牌氛圍工具箱的準(zhǔn)備訂書機(jī)，釘，螺絲釘透明膠帶，繩，膠帶-保險(xiǎn)絲,電線,錘子,螺絲刀剪刀，別針，萬(wàn)能筆等

會(huì)議工具CHECKLIST預(yù)演(REHEARSAL)掌握會(huì)議主要概況理解整個(gè)流程比較強(qiáng)弱點(diǎn)強(qiáng)調(diào)或補(bǔ)充說明確認(rèn)進(jìn)行時(shí)間像實(shí)戰(zhàn)一樣練習(xí)第四階段：會(huì)議進(jìn)行提前到達(dá)迎接飼養(yǎng)戶準(zhǔn)時(shí)開始打招呼介紹經(jīng)銷商，促銷經(jīng)理發(fā)表會(huì)議資料的要領(lǐng)挺直身體，面向聽眾偶爾移動(dòng)位置

隨時(shí)略帶微笑，集中視線站姿要自然大方且要明確重要內(nèi)容要注意前后停頓使用恰當(dāng)?shù)奶釂柭牨娞岢龅膯栴}立即回答誘導(dǎo)其他參加人的回答會(huì)議結(jié)束后個(gè)別回答靈活使用實(shí)證資料至少一個(gè)以上本地區(qū)實(shí)證資料靈活運(yùn)用AMENMAN會(huì)議結(jié)束后概括要點(diǎn)，并回答問題強(qiáng)調(diào)會(huì)議主題使他們認(rèn)為從經(jīng)濟(jì)上取得一定利益約定以后進(jìn)行訪問恰當(dāng)?shù)靥岢鰡栴}第五階段：會(huì)后活動(dòng)-制定會(huì)后的活動(dòng)計(jì)劃（經(jīng)銷商及促銷經(jīng)理）發(fā)感謝信（3日內(nèi)）一周內(nèi)進(jìn)行訪問及引導(dǎo)訂貨團(tuán)體會(huì)議CHECKLIST完成會(huì)議所需工具準(zhǔn)備D-1檢查/布置會(huì)場(chǎng)最終演習(xí)D-0迎接/公布飼養(yǎng)戶拍照、攝影/用餐D